赢在终端——康师傅生动化陈列手册
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康师傅生动化陈列标准
康师傅生动化陈列标准汇报人：日期:•引言•康师傅产品特点及市场分析•生动化陈列原则与技巧目录•康师傅生动化陈列实例展示•生动化陈列标准实施与监管•生动化陈列效果评估及改进方向01引言通过生动化陈列，展示康师傅产品的独特性和品质，增强消费者对品牌的认知和好感。
提升品牌形象吸引消费者注意促进产品销售在竞争激烈的市场环境中，生动化陈列有助于吸引消费者的目光，提高产品的曝光度和销售量。
通过有效的陈列设计，激发消费者的购买欲望，提高产品的销售速度和销售额。
030201目的和背景陈列标准的重要性统一品牌形象01制定和执行统一的生动化陈列标准，有助于确保康师傅品牌在各销售点的形象一致性和辨识度。
提高销售效果02符合消费者心理和购物习惯的陈列方式，能够增加产品的吸引力，从而提高销售效果。
强化与消费者的沟通03生动化陈列不仅是展示产品，更是与消费者进行沟通的一种方式。
通过精心设计的陈列，可以向消费者传达品牌理念和产品信息，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
02康师傅产品特点及市场分析作为康师傅的核心产品，方便面以其口味多样、方便快捷等特点深受消费者喜爱。
方便面康师傅茶饮以其清新口感、丰富品种赢得了广泛的市场认可，包括绿茶、红茶、乌龙茶等多种口味。
茶饮康师傅饼干以其酥脆可口、口味独特等特点在市场上占有一席之地。
饼干康师傅产品种类与特点学生群体康师傅产品价格适中，口味多样，是学生群体的主要选择之一。
年轻人康师傅的产品以方便快捷著称，符合年轻人的快节奏生活方式。
上班族对于忙碌的上班族来说，康师傅的方便面和茶饮是快速解决餐饮问题的理想选择。
目标消费群体分析同类产品竞争市场上存在大量同类产品，如统一、今麦郎等，竞争激烈。
新兴品牌挑战随着市场变化，新兴品牌不断涌现，对康师傅的市场地位构成挑战。
消费者需求变化消费者对于食品的健康、营养等需求不断提高，要求康师傅不断创新产品以满足市场需求。
市场竞争态势概述03生动化陈列原则与技巧突出产品卖点强调产品特色将康师傅产品的独特口味、新颖包装等卖点放在显眼位置，吸引消费者注意。
康师傅标准陈列
纵 向 陈 列
动线
横 向 陈 列
动线
49
2.2.4.3 campaign顺序 再来重温一下我们的产品划分吧！
•泛区域campaign：红牛、香辣、香菇
打卤享宴、海陆鲜汇
•区域campaign：千椒百味 •其他的产品不是campaign而是品牌，例如：
面霸、拌面、食面八方、劲爽、好滋味、超福„„
50
图解：
表示动线方向
最好货架
26
2.2.1 位置好
2.黄金视线：80CM—160CM
膝盖线提升至 视平线销量增 加100% 腰围线提升至 视平线销量增 加60% 膝盖提升至腰 围线销量增加 30%
27
160CM
一层 二层 三层
80CM
四层 五层
龙位、黄金位陈列效益最佳
眼高位：80CM—160CM
一层 二层 三层 四层 五层
标准陈列
方便群营业训练组
课程进行安排表
课程项目
一、课程开场白
二、陈列的重要性 三、常规货架陈列原则 课间休息 四、陈列案例 五、陈列练习 六、总结 七、总计
时间（M）
15
15 40 10 20 40 10 150（M）
备注
空白POP、白板 箱皮、模板、演练
2
培训纪律
把手机关机或调到静音状态,培训过程 不能接打电话 服从讲师安排,认真听讲,不得迟到 保持环境整洁,课间不大声喧哗、不准抽烟
3.1.2 货架尺寸
2.2 常规货架的陈列原则
18
2.1.1 基本货架陈列－－货架形式
综合式 斜口篮式
层板式
19
2.1.2 基本货架陈列－－货架尺寸
六层以上货架 五/四层货架
终端生动化陈列手册
终端生动化陈列手册汇报人：2024-01-11•终端生动化陈列概述•商品陈列技巧•陈列道具与陈列设备目录•陈列实施与管理•陈列案例分享01终端生动化陈列概述定义与重要性定义终端生动化陈列是指通过视觉、听觉、触觉等多种手段，将商品以更具吸引力的方式展示给消费者，以促进销售。
重要性终端生动化陈列是提升品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售的关键手段之一，尤其在零售市场竞争激烈的今天，良好的终端生动化陈列显得尤为重要。
陈列原则统一性、突出性、美感、互动性。
1. 统一性终端生动化陈列应与品牌形象、广告策略等保持一致，形成统一的视觉识别系统。
2. 突出性强调商品的特点和优势，突出商品在陈列中的地位。
3. 美感注重陈列的色彩搭配、空间布局、灯光效果等，营造舒适的购物环境。
4. 互动性提供有趣的互动体验，激发消费者的购买欲望。
陈列标准整洁、清晰、有层次感、主题突出。
保持陈列区域的整洁，避免杂乱无章。
1. 整洁商品摆放要清晰明了，易于消费者辨识。
2. 清晰通过合理的空间布局，营造有层次的视觉效果。
3. 有层次感根据销售策略和活动主题，进行有针对性的陈列设计。
4. 主题突出陈列的常见类型静态陈列通过商品本身的形态、色彩、质感等元素进行展示，是最基本的陈列方式。
动态陈列利用设备或特殊装置使商品产生运动，增强视觉冲击力。
情境陈列将商品置于特定的场景中，营造出一种生活化的氛围，使消费者产生情感共鸣。
交互式陈列通过技术手段实现与消费者的互动，如触摸屏、AR体验等，提高消费者的参与度。
02商品陈列技巧突出主题确保商品陈列的主题明确，能够吸引顾客的注意力并引导他们了解产品。
详细描述在陈列商品时，首先要明确主题，根据主题选择合适的商品和陈列方式。
主题的选择应与品牌形象和目标顾客群体相符合，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。
层次分明总结词通过合理的层次设计，使商品陈列更加有序和易于浏览。
详细描述在陈列商品时，应注重层次感，将商品按照重要性和类型进行合理划分，使陈列效果更加有序。
康师傅执行手册
• （2） 空间：必须能提供足够的空间（2米 x1.5米左右）摆放全套活动道具
• （3） 电力：必须能提供3000瓦的电力供全 套电器使用
活动概况
工作时间：每天连续工作8个小时 • 休息时间：在8小时工作时间段外每个现场工作人员的午餐时间为45分
钟
• 工作人员需轮流休息以确保促销活动无间断
• 工作时间如有调整须甲方企划营运确认
产品信息
• 引导消费者进行产品购买
• 不能让顾客自己在试吃台上拿面，一定要促销员派出去。（主 要考虑安全问题）。SP-B在现场还需要维持一下秩序。
促销员要求及工作流程
促销员基本要求
• 18-25岁之女性
• 身高165厘米以上
• 高中以上学历 • ④ 五官端正、长相清秀、亲和力强
• ⑤ 不戴眼镜、仪表整洁 • ⑥ 体形苗条、身体健康
注：以上各点计入促销活动扣款细则， 所以请不要出错。
促销员要求及工作流程
促销物料 • 促销台结构部分：促销道台骨架及广告画面一套 • 音响电器部分：DVD、音箱、麦克风
• 试吃用具部分：电磁炉、煮面锅、汤勺、筷子等
• 工具部分：托盘、垃圾桶、接线板等
• 消耗品：试吃面、试吃杯、试吃叉、餐巾纸、一次性口罩、 一次性手套等
• 赠品
促销员要求及工作流程
6月促销计划买赠信息： • 干拌面：免品+捆扎：1组捆扎红烧牛肉/香辣牛肉滤水饭盒1个；1碗
送350ML绿茶1瓶 • 食面八方：免品+捆扎：1组捆扎食面八方滤水饭盒1个；1碗送
350ML冰红茶1瓶
• 陈泡风云：免品+捆扎：1组捆扎康师傅圆形饭盒1个
促销品包括：
康师傅圆形饭盒，食面八方滤水饭盒，红烧牛肉滤水饭盒，香辣牛
• （3） 电力：必须能提供3000瓦的电力供全 套电器使用
活动概况
工作时间：每天连续工作8个小时 • 休息时间：在8小时工作时间段外每个现场工作人员的午餐时间为45分
钟
• 工作人员需轮流休息以确保促销活动无间断
• 工作时间如有调整须甲方企划营运确认
产品信息
• 引导消费者进行产品购买
• 不能让顾客自己在试吃台上拿面，一定要促销员派出去。（主 要考虑安全问题）。SP-B在现场还需要维持一下秩序。
促销员要求及工作流程
促销员基本要求
• 18-25岁之女性
• 身高165厘米以上
• 高中以上学历 • ④ 五官端正、长相清秀、亲和力强
• ⑤ 不戴眼镜、仪表整洁 • ⑥ 体形苗条、身体健康
注：以上各点计入促销活动扣款细则， 所以请不要出错。
促销员要求及工作流程
促销物料 • 促销台结构部分：促销道台骨架及广告画面一套 • 音响电器部分：DVD、音箱、麦克风
• 试吃用具部分：电磁炉、煮面锅、汤勺、筷子等
• 工具部分：托盘、垃圾桶、接线板等
• 消耗品：试吃面、试吃杯、试吃叉、餐巾纸、一次性口罩、 一次性手套等
• 赠品
促销员要求及工作流程
6月促销计划买赠信息： • 干拌面：免品+捆扎：1组捆扎红烧牛肉/香辣牛肉滤水饭盒1个；1碗
送350ML绿茶1瓶 • 食面八方：免品+捆扎：1组捆扎食面八方滤水饭盒1个；1碗送
350ML冰红茶1瓶
• 陈泡风云：免品+捆扎：1组捆扎康师傅圆形饭盒1个
促销品包括：
康师傅圆形饭盒，食面八方滤水饭盒，红烧牛肉滤水饭盒，香辣牛
康师傅产品生动化陈列手册
*同口味产品位置排列在一层货架 *陈列时各品类尽量贴近竟品
红烧牛肉 海鲜珍锅
酱香牛肉 三鲜伊面
劲辣牛肉
香辣牛肉
好滋味红排 葱香排骨
浓香牛 肉
海贝鲜 虾
香肉 脆牛 脆鸡
*脆奇为干脆面，在陈列中尽量 贴近竟品“统一小獾熊”
生动化陈列之要领
口味顺序 依动线由前到后
优良的摆设位置
生动划执行之要领
二、品牌顺序要统一
为方便消费者购买及维持整齐 统一的卖象，需将产品作系统 的排列上架，主要依循的方针 有：
1、依顶益公司产品之品牌顺序排列
2、品牌排列方式以动线方向，由珍品 精装开始类推，无论在货架、堆箱、 端架、或后仓内均依此原则。
让消费者在任何卖场 看到康师傅品牌陈列 的一致性
商品陈列面需大、明显、集中
产品陈列面标签朝前，以中文 面（康师傅品牌名称）朝前。
品牌集中，袋面与容器面尽量 分开，分堆陈列、多点陈列， 增加销售机会。
生动化执行之要领
康师傅袋面品牌陈列原则
口味顺序 依动线由前到后
品牌顺序
依动线由左到右
珍品系列
大袋系列
面霸系列
面霸系列
劲拉面系列 好滋味系 列
超福系 三福系列 列
红烧牛肉 红烧牛肉 葱香牛肉 红烧牛肉 鲜汤虾仁 鲜虾鱼板 翡翠鲜虾 酸辣海鲜
香辣牛肉 香辣牛肉 香辣牛肉 西红柿 香菇炖鸡 香菇炖鸡 上汤排骨 葱香嫩鸡
6 珍品海鲜 6 珍品香辣 6 珍品香菇 6
大袋红牛 面霸葱香 面霸葱香 劲拉面红牛 好滋味酱香 超福浓香
5
4
2
1
3
2
大袋红牛
5 大袋鲜虾
面霸红牛
4 面霸翡翠
红烧牛肉 海鲜珍锅
酱香牛肉 三鲜伊面
劲辣牛肉
香辣牛肉
好滋味红排 葱香排骨
浓香牛 肉
海贝鲜 虾
香肉 脆牛 脆鸡
*脆奇为干脆面，在陈列中尽量 贴近竟品“统一小獾熊”
生动化陈列之要领
口味顺序 依动线由前到后
优良的摆设位置
生动划执行之要领
二、品牌顺序要统一
为方便消费者购买及维持整齐 统一的卖象，需将产品作系统 的排列上架，主要依循的方针 有：
1、依顶益公司产品之品牌顺序排列
2、品牌排列方式以动线方向，由珍品 精装开始类推，无论在货架、堆箱、 端架、或后仓内均依此原则。
让消费者在任何卖场 看到康师傅品牌陈列 的一致性
商品陈列面需大、明显、集中
产品陈列面标签朝前，以中文 面（康师傅品牌名称）朝前。
品牌集中，袋面与容器面尽量 分开，分堆陈列、多点陈列， 增加销售机会。
生动化执行之要领
康师傅袋面品牌陈列原则
口味顺序 依动线由前到后
品牌顺序
依动线由左到右
珍品系列
大袋系列
面霸系列
面霸系列
劲拉面系列 好滋味系 列
超福系 三福系列 列
红烧牛肉 红烧牛肉 葱香牛肉 红烧牛肉 鲜汤虾仁 鲜虾鱼板 翡翠鲜虾 酸辣海鲜
香辣牛肉 香辣牛肉 香辣牛肉 西红柿 香菇炖鸡 香菇炖鸡 上汤排骨 葱香嫩鸡
6 珍品海鲜 6 珍品香辣 6 珍品香菇 6
大袋红牛 面霸葱香 面霸葱香 劲拉面红牛 好滋味酱香 超福浓香
5
4
2
1
3
2
大袋红牛
5 大袋鲜虾
面霸红牛
4 面霸翡翠
康师傅公司-标准陈列
劲拉面
面霸
大食袋
珍袋
珍袋
超福
好滋味
福满多
劲拉面
面霸
大食袋
珍袋
珍袋
珍袋
珍袋
超福
好滋味
福满多
劲拉面 劲拉面
面霸 面霸
大食袋 大食袋
超福 超福
好滋味 好滋味
福满多 福满多
36
缺点：根据“平效”原则，货架陈列应根据单位贡献度来确定陈 列位置和排面量，而不应该平均主义！
珍袋
珍袋
六、陈列执行要领-块状陈列
块状陈列
标准陈列
方便群营业本部
课程目标
于本课程的结束时,学员应能: 对标准陈列方法、技巧、标准的学习使 学员熟练掌握优势陈列的操作进而提升 绩效达成能力
2
背景、现状、定义
标准陈列
陈列十大要素
陈列的方式
3
课程大纲
一、背景、现状、定义
１、客户的压力 ２、业代的压力 4、生产商 5、零售商 3、市场趋势 6、消费者
优 良 的 摆 设 与 卖 场 动 线 有 关
53%
21%
87%
23%
100%入口处 24
一.一生动化标准－产品可见度与动线
25
一.二、选货架 什么是动线右首、货架阳面？
货 架
货 架 货 架 货 架
货 架
货 架 货 架 货 架
图解：
表示动线方向
表示动线右首/货架阳面
26
一. 三
106 销 100 售 指 数 开 始 位 置
二、陈列的方式
1、货架陈列 2、端架陈列 3、落地割箱陈列 4、落地堆箱 5、主题堆箱 6、包柱陈列
三、陈列的十大要素
终端为王,赢在终端
谢谢！
为什么要进行“终端生动化” 建设？ 为什么要进行“终端生动化” 建设？
让产品更生动地展示在消费者面前，使之容易的被消费者识别， 吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。 产品经过各中间层级的流通后，促成产品销售给消费者的最后 一次机会，产品的陈列、生动化的终端表现将影响着产品的未 来——是被消费者购买还是被其他产品所埋没。 通过建立生动化标准，再一次提升和强化品牌形象，让消费者 在众多竞品中看到整洁、有序、创意的陈列风格，形成很强的 视觉冲击力，抓住消费者的眼球，促使品牌不断地被认知。 好的生动化陈列相当于公司全天候、无声的销售代表。
3、去繁就简，攻心为上 信息泛滥，每天每个人接受的画面和信息不计其数，没有多少人有 兴趣去读那些繁杂无章的内容，做聚焦，去繁就简，就象一幅古典 的油画，连背景都可以虚化，只留下重点，留下你想表现的主体， 这样才有可能进入消费者的心智中，留下一席之地。
4、品味不俗，大牌风范 生硬地形象、一味地只是希望消费者能记住你，这并不是品牌唯一 追求。要有不俗的品味，赢得消费者的好感更为重要，当我们看到 德芙巧克力、看到好丽友的终端形象时，我们总能看到它不俗的品 味和大品牌的风范，能在消费者的心智中获得好感和信赖，销售行 为的产生，自然水到渠成。
Байду номын сангаас
据研究资料分析，消费者（特别是女性，休闲食品的主要消费 者）的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时 决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购 买意愿，只有吸引顾客注意力的商品才会卖得更好。消费者去 超市随机购买的占多数，电视广告在消费者的脑海中留下的是 基础印象，但真正促使消费者产生购买行为的却是在终端的最 后5秒，消费者购买产品，在1个产品区域前平均停留15秒，75 ％的人是在5秒内做出决定，如果在这销售链条的最后一环，产 品整体形象不能打动消费者，40％的人就会转而购买别的产品， 销售机会就此失之交臂。
康师傅标准化陈列
电子手册
目录
一、目的 二、消费心理研究 三、文字说明 四、K/A货架标准化陈列 五、C-STORT货架标准化陈列 六、生动化布置
目的：
1、制定商场陈列规范，形成执行准则。 2、提升视觉形象，刺激购买欲望。 3、树立品牌形象，提升顾客忠诚度。 4、合理分配陈列空间，促进产品回转。 5、提高客户及公司的销量及利润。
文字说明
陈列原则：
5、如商场要求本竞品按口味别陈列时，则本品占比、口 味排序、排面比例、新品安排应参考本品集中陈列原则。
6、 K/A部分本品陈列面容器面在80个排面左右、袋面在 120个排面左右、五包入在30个排面左右并分货架陈列的 商场参考按口味纵向陈列，如在同一货架且排面较少的商 场参考按口味横向陈列。
劲拉面 红烧牛肉 大袋 红烧牛肉 面霸 红烧牛肉 面霸 葱香牛肉
珍袋 红烧牛肉 超福 浓香牛肉 好滋味 酱香牛肉 福满多 红烧牛肉 脆奇 炭烧牛肉
劲拉面 红烧牛肉 大袋 红烧牛肉 面霸 上汤排骨 面霸 西红柿
珍袋 香辣牛肉 超福 排骨炖鸡 好滋味 葱香排骨 福满多 香辣牛肉
脆奇
劲拉面 劲辣牛肉 大袋 椒香牛肉 面霸 葱香嫩鸡 面霸 西红柿
–如果在店内没有足够的产品支持，任何 一个陈列都不会获得成功。所以，在下 定单时，要确保有足够数量的产品，足 够齐全的品种规格，以满足货架常规陈 列及其他特殊陈列的需要。
产品陈列要素（续）
请记住以下两点： A、如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一 个更小的包装； B、导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的 产品不充足。品种规格不齐，数量不足，都将导 致销量的下降。
7、陈列的黄金原则
基本方法： • 产品的颜色集中 • 产品的种类归纳 • 保持陈列面，防止缺货、断货 • 将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置
目录
一、目的 二、消费心理研究 三、文字说明 四、K/A货架标准化陈列 五、C-STORT货架标准化陈列 六、生动化布置
目的：
1、制定商场陈列规范，形成执行准则。 2、提升视觉形象，刺激购买欲望。 3、树立品牌形象，提升顾客忠诚度。 4、合理分配陈列空间，促进产品回转。 5、提高客户及公司的销量及利润。
文字说明
陈列原则：
5、如商场要求本竞品按口味别陈列时，则本品占比、口 味排序、排面比例、新品安排应参考本品集中陈列原则。
6、 K/A部分本品陈列面容器面在80个排面左右、袋面在 120个排面左右、五包入在30个排面左右并分货架陈列的 商场参考按口味纵向陈列，如在同一货架且排面较少的商 场参考按口味横向陈列。
劲拉面 红烧牛肉 大袋 红烧牛肉 面霸 红烧牛肉 面霸 葱香牛肉
珍袋 红烧牛肉 超福 浓香牛肉 好滋味 酱香牛肉 福满多 红烧牛肉 脆奇 炭烧牛肉
劲拉面 红烧牛肉 大袋 红烧牛肉 面霸 上汤排骨 面霸 西红柿
珍袋 香辣牛肉 超福 排骨炖鸡 好滋味 葱香排骨 福满多 香辣牛肉
脆奇
劲拉面 劲辣牛肉 大袋 椒香牛肉 面霸 葱香嫩鸡 面霸 西红柿
–如果在店内没有足够的产品支持，任何 一个陈列都不会获得成功。所以，在下 定单时，要确保有足够数量的产品，足 够齐全的品种规格，以满足货架常规陈 列及其他特殊陈列的需要。
产品陈列要素（续）
请记住以下两点： A、如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一 个更小的包装； B、导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的 产品不充足。品种规格不齐，数量不足，都将导 致销量的下降。
7、陈列的黄金原则
基本方法： • 产品的颜色集中 • 产品的种类归纳 • 保持陈列面，防止缺货、断货 • 将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置
终端致胜的关键—产品的生动化陈列
2、工资体系的
薪酬体系要做到鼓励性强，透明度高，易于 计算，充分考虑业代、主管、区域的工作难易程 度及新、老产品的难易程度，使其更富有实际性、 可操作性。 后的销售工资体系按经济特区、经 济兴旺城市、一般省会城市、地级市确定四个不 同的工资标准系数，共设立三等17级岗位工资标 准。新的工资标准实行后市场销售人员的月工资， 平均比原来高出400元。
2、压倒竞争产品的原则
产品陈列压倒竞争产品，主要的是陈 列的面积和陈列的位置。在卖场中品牌的 大小，销售额的大小决定陈列的面积。能 否压倒竞争产品直接影响到希波品牌的提 升、销售额的提升。
3、畅销、主销产品优势陈列的原则
按不同区域的产品销售品种比例分析，确定 自己的畅销、主销产品，进行优势陈列“一品多 行〞。业务代表日常理货中要重点维护，不能缺 品断码。对公司新推广的产品要尽可能的和当地 畅销的老品关联起来，发挥品牌延伸和品牌拉动 作用。推广产品在端头促销时，有条件的可以 70%陈列新品，30%陈列畅销老品，即推广新品， 又提升老品销量，同时也在视觉上告知消费者希 波又有新品上市。
3、生动化陈列：
通过有效的环境规划、气氛营造、产 品陈列等手段使公司的产品在终端卖场能 够对消费者产生视觉冲击力，吸引消费者 光临，产生购置的欲望，促成购置提升销 量。
二、产品陈列的6条基本原则
1、陈列位置的最优化原则： 有三靠“靠近端头、靠近主通道、靠近品尝台
〞。 靠近主通道：重要的是面向主要人流量的岛柜， 抢占这样的位置每天都能提高对消费者的视觉冲 击力，方便拿取。 靠近端头：因为端头经常开展促销活动，消费者 已经认知，到端头购置产品时，增加对希波产品 的随机购置。 靠近品尝台：有促销员的大卖场经常开展品尝活 动，品尝时促销员工作方便，顾客购置方便。
康师傅生动化陈列手册
陈列周期的安排与调整
总结词
根据产品特点和销售情况，合理安排陈列周期，及时调 整陈列方案，以保证最佳的陈列效果。
详细描述
康师傅的产品种类繁多，每种产品的特点和销售情况也 有所不同。因此，在安排陈列周期时，应根据不同产品 的特点和销售情况进行合理安排。同时，还需要及时调 整陈列方案，以保证最佳的陈列效果。例如，对于销售 情况不佳的产品，可以缩短其陈列周期或更换展示方式 ，而对于销售情况较好的产品，则可以延长其陈列周期 或增加展示面积。此外，还可以根据不同节假日或活动 主题进行特定的陈列设计，以增加产品的销售量和品牌 影响力。
《康师傅生动化陈列手册》
2023-10-28
目录
• 康师傅品牌介绍 • 康师傅产品种类与特点 • 康师傅生动化陈列技巧 • 康师傅生动化陈列实施方案 • 康师傅生动化陈列案例分享
01
康师傅品牌介绍
康师傅品牌发展历程
1996年
康师傅方便面成为市场领导品 牌，奠定康师傅品牌地位。
2005年
康师傅控股有限公司在*联交 所主板上市。
果汁饮料
橙汁、苹果汁、葡萄汁等。
功能性饮料
绿茶轻怡、红牛等功能性饮料。
康师傅小吃系列
饼干类
如康师傅曲奇、蛋卷等。
膨化食品
如康师傅虾条、薯片系列等。
其他小吃
如康师傅夹心饼干、糯米糕等。
康师傅产品特点与优势
品质保证
康师傅产品以高品质、卫生标准著 称，确保产品的安全与卫生。
口感独特
康师傅产品在研发过程中，注重口 感与味道的独特性，让消费者品尝 到与众不同的美食体验。
视觉效果
使用明显的品牌标识、标 准的品牌颜色和字体，以 及统一的包装设计，来增 强品牌的辨识度和形象。
康师傅生动化陈列手册
生动化陈列之要领
四、陈列要领
商品陈列面需大、明显、集中
产品陈列面标签朝前，以中文 面（康师傅品牌名称）朝前。
品牌集中，袋面与容器面尽量 分开，分堆陈列、多点陈列， 增加销售机会。
保持产品、货架的清洁。
生动化执行之要领
五、产品反转要领
先进先出，注意生产日期，尤 其是促销包装优先上架。
货架上：将旧产品置于眼肩高 度、架上及前端
三、产品组合要适当—卖 得越多，陈列面积越大
1、产品品项多少、陈列面积 大小，原则上应以销售比 例来衡量。
珍品系列应占
40%-50%
2、珍品系列产品应占本公司 产品陈列的40%-50%
生动化执行之要领
五层货架袋面建议陈列图
40%-50% 珍品
30层 第五层
袋面陈列示范图（华普华威店）
生动化执行要领
六、善于运用POP： 标示价格或促销讯息
价格牌以黑、红字体标示、 包装及价格
标示于产品下方
产品本身也是最好的 陈列素材
生动化执行之要领
货架陈列如： 堆箱陈列如：
珍品红烧牛肉
珍品红烧 牛肉
珍品红烧牛肉
特价：
6.2元
珍品红烧牛肉 特价：
5.8
元
5.8/包
珍品红牛
珍品红牛
生动化执行要领
七：落实清洁整理
维持产品及公司设备、资产、 及促销品的清洁。
移开非公司产品及损坏品，依 照公司规定回收。
生动化执行要领
八、库存管理
1、注意各品项产品的供求 平衡。 2、同包装在一起，同口味 在一起。 3、销量大的在前，销量小 的在后。 4、小包装在上，大包装在 下 5、旧货在上、新货在下， 先进先出。
康师傅标准陈列
6、
7、
价 格 对
广 宣 美
21Biblioteka .2.1 位置好阴面 阳面
动线：主要人流集中购买商品所形成的 购物路径
22
动线下的货架选择
我 品 方 便 面 货 架
粉 丝 最好的位置 货 架
其 他 产 品 货 架
最好的位置 其 他 产 品 货 架
动线 其 他 产 品 货 架
副 食 品 区 货 架 陈 列 平 面 图
陈列练习
16
二、常规货架陈列原则
常规货架是摆放某品类产品固定地点，消费者从
常规货架上购买产品的比例占七成以上 即使是促销产品，消费者也更习惯从主货架上拿 取，而不是特殊陈列位。尤其是： * 忠诚度较高的消费者
* 重度消费者
* 特殊陈列位远离方便面区时
17
二、常规货架陈列原则
2.1 常规货架陈列
3.1.1 货架形式
标准陈列
方便群营业训练组
课程进行安排表
课程项目
一、课程开场白
二、陈列的重要性 三、常规货架陈列原则 课间休息 四、陈列案例 五、陈列练习 六、总结 七、总计
时间（M）
15
15 40 10 20 40 10 150（M）
备注
空白POP、白板 箱皮、模板、演练
2
培训纪律
把手机关机或调到静音状态,培训过程 不能接打电话 服从讲师安排,认真听讲,不得迟到 保持环境整洁,课间不大声喧哗、不准抽烟
厂商集中
品牌集中
即顶新集团的产品必须 先要做到集中陈列！
Campaign集中 • 陈列要因的掌握： 口味集中 价格集中 规格集中
一、货架陈列（区块） 因口味分区造成无法本品全部集中陈 列的，可采用小区块集中 二、黄金陈列面与区块陈列之选择 1、货架很长：产品品类多（本品） 采用区块 2、货架短：产品品类少（本品）黄 金陈列面
康师傅产品生动化陈列销售手册
满额赠品
设定一定的购买金额，即可获得高价值的赠品，吸引消费者增加购买量。
联合推广
与其他品牌或商家合作，共同推广产品，扩大市场影响力。
推广技巧
陈列技巧
利用产品的陈列位置、摆放方式、颜色搭 配等，增加产品的视觉效果和吸引力。
突出产品特点
通过宣传产品的独特特点和优势，提高消 费者对产品的认知度和购买意愿。
《康师傅产品生动化陈列销 售手册》
2023-10-29
目 录
• 产品介绍 • 产品陈列 • 产品销售 • 产品生动化 • 产品推广 • 产品案例分析
01
产品介绍
产品背景
康师傅作为中国领先的食品和 饮料公司，拥有多个品牌和产
品线。
随着市场竞争的加剧，康师傅 需要提高其产品的市场占有率
和销售量。
本手册旨在介绍康师傅产品的 生动化陈列和销售策略，以帮 助销售团队更好地推广其产品
陈列工具
货架
常规的货架、端架、堆头等，用于 展示和陈列商品。
展示柜
用于展示高端产品或有特殊要求的 商品。
POP广告
包括海报、贴纸、展示板等，用于 吸引顾客注意和宣传促销活动。
பைடு நூலகம்
照明设备
如LED灯箱、射灯等，用于突出产 品特色和营造购物氛围。
03
产品销售
销售策略
市场定位
了解目标客户群体的需求和喜好，根据不 同的消费场景和消费习惯，制定相应的销
渠道优势
康师傅拥有完善的销售渠 道和网络，能够覆盖各个 销售终端。
价格竞争力
康师傅的产品价格合理， 性价比高，符合消费者的 购买心理。
02
产品陈列
陈列原则
突出产品
01
将康师傅的产品以最吸引人的方式展示给消费者，强调产品的
设定一定的购买金额，即可获得高价值的赠品，吸引消费者增加购买量。
联合推广
与其他品牌或商家合作，共同推广产品，扩大市场影响力。
推广技巧
陈列技巧
利用产品的陈列位置、摆放方式、颜色搭 配等，增加产品的视觉效果和吸引力。
突出产品特点
通过宣传产品的独特特点和优势，提高消 费者对产品的认知度和购买意愿。
《康师傅产品生动化陈列销 售手册》
2023-10-29
目 录
• 产品介绍 • 产品陈列 • 产品销售 • 产品生动化 • 产品推广 • 产品案例分析
01
产品介绍
产品背景
康师傅作为中国领先的食品和 饮料公司，拥有多个品牌和产
品线。
随着市场竞争的加剧，康师傅 需要提高其产品的市场占有率
和销售量。
本手册旨在介绍康师傅产品的 生动化陈列和销售策略，以帮 助销售团队更好地推广其产品
陈列工具
货架
常规的货架、端架、堆头等，用于 展示和陈列商品。
展示柜
用于展示高端产品或有特殊要求的 商品。
POP广告
包括海报、贴纸、展示板等，用于 吸引顾客注意和宣传促销活动。
பைடு நூலகம்
照明设备
如LED灯箱、射灯等，用于突出产 品特色和营造购物氛围。
03
产品销售
销售策略
市场定位
了解目标客户群体的需求和喜好，根据不 同的消费场景和消费习惯，制定相应的销
渠道优势
康师傅拥有完善的销售渠 道和网络，能够覆盖各个 销售终端。
价格竞争力
康师傅的产品价格合理， 性价比高，符合消费者的 购买心理。
02
产品陈列
陈列原则
突出产品
01
将康师傅的产品以最吸引人的方式展示给消费者，强调产品的
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陈列改善前图片
问 题 ： 珍 品 系 列 陈 列 面 积 不 足 问 题 ： 品 牌 陈 列 顺 序 没 有 按 标 准 执 行
陈列改善后照片
陈列改善前照片
问 题 ： 珍 品 碗 面 陈 列 紊 乱 ， 没 有 纵 向 执 行 问 题 产 品 口 味 陈 列 没 有 按 照 横 向 陈 列 要 求 执 行 :
第二层
珍品红牛 6
第三层 第四层 第五层
珍品海鲜
6
珍品香辣 6 珍品香菇 6
5
大袋香辣 5 大袋香菇 5
4
面霸香辣 4 面霸排骨 4
2
面霸香辣 2 面霸炖鸡 2
1
劲拉面劲辣 1 劲辣面劲辣 1
3
好滋味香辣 3 好滋味排骨 3
2
超福香辣 2 超福排骨 2
袋面陈列示范图（华普华威店）
动 线 从 右 到 左
21%
53%
87%
• 消费者走动机率高的位置，应 是最先看见我们产品的地方， 如：收银台、入口处、周围走 道、主通道两侧、端架等，是 值得摆设大型陈列的地方。
优 良 的 摆 设 与 卖 场 动 线 有 关
23%
100%入口处
生动化执行之要领
另外一个原则，就是摆在竟品之前，让我们的产品第一个被 消费者注意到。
生动化陈列之要领
康师傅容器面品牌陈列原则
品牌顺序 口 味 顺 序
依 动 线 由 前 到 后
料真多 等 新面族 系列 铁板牛肉 炸酱面 极品鳕鱼 青椒牛肉
依动线由左到右
面霸系列 葱香牛肉 翡翠鲜虾 香辣牛肉 香辣牛肉 上汤排骨 面霸系列 红烧牛肉 酸辣海鲜 西红柿 葱香嫩鸡 珍桶系列 红烧牛肉 鲜汤虾仁 香辣牛肉 香菇炖鸡 珍碗系列 红烧牛肉 鲜虾鱼板 椒香牛肉 上汤排骨 小杯面系 列 红烧牛肉 鲜虾鱼板 香辣牛肉 香菇炖鸡 巧玲珑 系列 香菇牛肉 什锦海鲜 香辣牛肉 上汤排骨
生动化执行之要领
五、产品反转要领
先进先出，注意生产日期，尤 其是促销包装优先上架。
货架上：将旧产品置于眼肩高 度、架上及前端
生动化执行要领
六、善于运用POP： 标示价格或促销讯息
价格牌以黑、红字体标示、 包装及价格
标示于产品下方
产品本身也是最好的 陈列素材
生动化执行之要领
货架陈列如：
珍品红烧牛肉 珍品红烧 牛肉
1、先看落地 3、端架维持 5、库存转换 2、再查堆箱 4、货架 整理 Nhomakorabea 生动化入门
四、道谢并告之下次拜访时间及整理 时间。
维持良好的客情是帮助达成销售目标 的前提。
生动化执行之要领
一、争取好的陈列地 点
生动化执行之要领
• 无论是正常货架或是堆箱 的摆设，均要以卖场消费 者走动之动线方向为摆设 依据。
让消费者在任何卖场 看到康师傅品牌陈列 的一致性
生动化执行之要领
康师傅袋面品牌陈列原则
品牌顺序 口 味 顺 序 依 动 线 由 前 到 后
珍品系列 大袋系列
依动线由左到右
面霸系列 面霸系列 劲拉面系列 好滋味系 列 超福系 列 三福系列
红烧牛肉 鲜汤虾仁 香辣牛肉 香菇炖鸡
红烧牛肉 鲜虾鱼板 香辣牛肉 香菇炖鸡
产品生动化最主要的目的，有以下五点： 1、刺激冲动性购买，强化扩张消费。 2、扩大趁品陈列空间，避免缺货。 3、保持产品新鲜，整洁美观，维持商品良好卖象。 4、提高客户和公司的销量及利润 5、建立品质形象，增加品牌价值。
生动化陈列目的
换句话说也就是在卖场里，将公司生产的“产品” 转化成具有魅力的“商品”，让消费者容易看到、 容易挑选、容易取拿，并在吸引消费者的注意力 之后，促使他购买消费，达成产品销售的最终目的
40%-50%
2、珍品系列产品应占本公司 产品陈列的40%-50%
生动化执行之要领
五层货架袋面建议陈列图 40%-50% 珍品
第一层
珍品红牛 6 大袋红牛 5 大袋红牛 5 大袋鲜虾 面霸葱香 4 面霸红牛 4 面霸翡翠 2 面霸西红 柿 2 面霸酸辣
30% 面霸
面霸葱香 劲拉面红牛 1 劲拉面红牛 1 劲拉面海鲜 好滋味酱香 3 好滋味红排 3 好滋味三鲜 超福浓香 2 超福浓香 2 超福鲜虾
葱香牛肉 翡翠鲜虾 香辣牛肉 上汤排骨
红烧牛肉 酸辣海鲜 西红柿 葱香嫩鸡
红烧牛肉 海鲜珍锅 劲辣牛肉 好滋味红排
酱香牛肉 三鲜伊面 香辣牛肉 葱香排骨
浓香牛 肉 海贝鲜 虾 香辣牛 肉 排骨炖 鸡
红烧牛肉 三鲜伊面 香辣牛肉 脆牛 脆鸡
*同口味产品位置排列在一层货架 *陈列时各品类尽量贴近竟品
*脆奇为干脆面，在陈列中尽量 贴近竟品“统一小獾熊”
*巧玲珑、小杯面在陈列中尽量贴近开杯乐。 *为货架整齐美观，将面霸、新面族等置前或置后。
容器面陈列示范图（劲松京客隆）
动 线 从 左 到 右
*请注意容器面陈列之品牌顺序 *纵向陈列为系列别，横向陈列为口味别
生动化执行之要领
三、产品组合要适当—卖 得越多，陈列面积越大
珍品系列应占
1、产品品项多少、陈列面积 大小，原则上应以销售比 例来衡量。
暂时 替代
*在现场陈列中，珍桶+珍碗陈列面积占比达到50% *由于珍碗香辣缺货，故用香菇暂时替代其排面
生动化陈列之要领
四、陈列要领
商品陈列面需大、明显、集中 产品陈列面标签朝前，以中文 面（康师傅品牌名称）朝前。 品牌集中，袋面与容器面尽量 分开，分堆陈列、多点陈列， 增加销售机会。 保持产品、货架的清洁。
生动化人员入门
• 一、检查卖场内外广 告、POP
• 康师傅店招是否损坏、老旧并 记录回传相关单位处理。 • 检查卖场是否有过期海报或旧 损的POP，并更换。 • 维护康师傅的品牌形象。
生动化人员入门
二、向客户打招呼。 维持康师傅有礼形象，仪容、衣着整洁端庄 适当。 三、检查落地陈列、堆箱、端架及货架陈列 将产品回转并补货上架陈列。
改善后陈列图片
改善前陈列照片
珍品 陈列 面小
面霸陈列面积过大， 品类陈列无顺序
改善后陈列图片
陈列现场空间充分运用之陈列
利正 用常 顶货 层架 空为 间四 ，层 以， 产在 品春 本季 身香 为菇 素炖 材鸡 ，的 做推 广广 告时 陈， 列充 分 顶层空间的良好 运用
Thank You !
*注意珍品的陈列面积占比：50% *注意纵向为系列别，横向为口味别
生动化执行之要领
五层货架容器面建议陈列图
30%面霸
第一层
新面族铁板 面碗葱香 3 面碗红牛 3 面碗翡翠 3 面碗香辣 3 面碗排骨 3 珍碗红牛 6 珍碗红牛 6 珍碗海鲜 6 珍碗香辣 6 珍碗香菇 6 2 新面族青椒
40%-50% 珍品
康师傅生动化陈列 手册
目录
生动化之目的 生动化人员入门 生动化执行之要领 卖场生动化标准示范 生动化口诀 产品目录 产品价格
生动化之目的
• 一、何谓生动化？
• 二、为何要生动化？ • 三、生动化的目的在 哪里？
生动化陈列目的
所谓“生动化”是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置 及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激 消费者的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我 销售”.
珍桶红牛 5 珍桶西红柿 5 珍桶鲜虾 5 珍桶香辣 5 珍桶香菇 5 杯面红牛 4 杯面香辣 4 杯面鲜虾 4 杯面香辣 4 杯面炖鸡 4 巧玲珑香菇 4 巧玲珑香菇 4 巧玲珑海鲜 4 巧玲珑香辣 4 巧玲珑排骨 4
第二层
第三层 第四层 第五层
2 新面族海鲜 2 料真多红牛 2 料真多香辣 2
容器面陈列示范图（华普华威店）
珍品红烧牛肉
珍品红烧牛肉
特价：
6.2元
特价：
5.8
元
5.8/包
堆箱陈列如：
珍品红牛 珍品红牛
生动化执行要领
七：落实清洁整理
维持产品及公司设备、资产、 及促销品的清洁。
移开非公司产品及损坏品，依 照公司规定回收。
生动化执行要领
八、库存管理
1、注意各品项产品的供求 平衡。 2、同包装在一起，同口味 在一起。 3、销量大的在前，销量小 的在后。 4、小包装在上，大包装在 下 5、旧货在上、新货在下， 先进先出。
优良的摆设位置
依动线由左到右 五 层 货 架 陈 列
依 动 线 由 上 到 下
优良的摆设位置
生动划执行之要领
二、品牌顺序要统一
为方便消费者购买及维持整齐 统一的卖象，需将产品作系统 的排列上架，主要依循的方针 有：
1、依顶益公司产品之品牌顺序排列 2、品牌排列方式以动线方向，由珍品 精装开始类推，无论在货架、堆箱、 端架、或后仓内均依此原则。
陈列改善前图片
问 题 ： 珍 品 系 列 陈 列 面 积 不 足 问 题 ： 品 牌 陈 列 顺 序 没 有 按 标 准 执 行
陈列改善后照片
陈列改善前照片
问 题 ： 珍 品 碗 面 陈 列 紊 乱 ， 没 有 纵 向 执 行 问 题 产 品 口 味 陈 列 没 有 按 照 横 向 陈 列 要 求 执 行 :
第二层
珍品红牛 6
第三层 第四层 第五层
珍品海鲜
6
珍品香辣 6 珍品香菇 6
5
大袋香辣 5 大袋香菇 5
4
面霸香辣 4 面霸排骨 4
2
面霸香辣 2 面霸炖鸡 2
1
劲拉面劲辣 1 劲辣面劲辣 1
3
好滋味香辣 3 好滋味排骨 3
2
超福香辣 2 超福排骨 2
袋面陈列示范图（华普华威店）
动 线 从 右 到 左
21%
53%
87%
• 消费者走动机率高的位置，应 是最先看见我们产品的地方， 如：收银台、入口处、周围走 道、主通道两侧、端架等，是 值得摆设大型陈列的地方。
优 良 的 摆 设 与 卖 场 动 线 有 关
23%
100%入口处
生动化执行之要领
另外一个原则，就是摆在竟品之前，让我们的产品第一个被 消费者注意到。
生动化陈列之要领
康师傅容器面品牌陈列原则
品牌顺序 口 味 顺 序
依 动 线 由 前 到 后
料真多 等 新面族 系列 铁板牛肉 炸酱面 极品鳕鱼 青椒牛肉
依动线由左到右
面霸系列 葱香牛肉 翡翠鲜虾 香辣牛肉 香辣牛肉 上汤排骨 面霸系列 红烧牛肉 酸辣海鲜 西红柿 葱香嫩鸡 珍桶系列 红烧牛肉 鲜汤虾仁 香辣牛肉 香菇炖鸡 珍碗系列 红烧牛肉 鲜虾鱼板 椒香牛肉 上汤排骨 小杯面系 列 红烧牛肉 鲜虾鱼板 香辣牛肉 香菇炖鸡 巧玲珑 系列 香菇牛肉 什锦海鲜 香辣牛肉 上汤排骨
生动化执行之要领
五、产品反转要领
先进先出，注意生产日期，尤 其是促销包装优先上架。
货架上：将旧产品置于眼肩高 度、架上及前端
生动化执行要领
六、善于运用POP： 标示价格或促销讯息
价格牌以黑、红字体标示、 包装及价格
标示于产品下方
产品本身也是最好的 陈列素材
生动化执行之要领
货架陈列如：
珍品红烧牛肉 珍品红烧 牛肉
1、先看落地 3、端架维持 5、库存转换 2、再查堆箱 4、货架 整理 Nhomakorabea 生动化入门
四、道谢并告之下次拜访时间及整理 时间。
维持良好的客情是帮助达成销售目标 的前提。
生动化执行之要领
一、争取好的陈列地 点
生动化执行之要领
• 无论是正常货架或是堆箱 的摆设，均要以卖场消费 者走动之动线方向为摆设 依据。
让消费者在任何卖场 看到康师傅品牌陈列 的一致性
生动化执行之要领
康师傅袋面品牌陈列原则
品牌顺序 口 味 顺 序 依 动 线 由 前 到 后
珍品系列 大袋系列
依动线由左到右
面霸系列 面霸系列 劲拉面系列 好滋味系 列 超福系 列 三福系列
红烧牛肉 鲜汤虾仁 香辣牛肉 香菇炖鸡
红烧牛肉 鲜虾鱼板 香辣牛肉 香菇炖鸡
产品生动化最主要的目的，有以下五点： 1、刺激冲动性购买，强化扩张消费。 2、扩大趁品陈列空间，避免缺货。 3、保持产品新鲜，整洁美观，维持商品良好卖象。 4、提高客户和公司的销量及利润 5、建立品质形象，增加品牌价值。
生动化陈列目的
换句话说也就是在卖场里，将公司生产的“产品” 转化成具有魅力的“商品”，让消费者容易看到、 容易挑选、容易取拿，并在吸引消费者的注意力 之后，促使他购买消费，达成产品销售的最终目的
40%-50%
2、珍品系列产品应占本公司 产品陈列的40%-50%
生动化执行之要领
五层货架袋面建议陈列图 40%-50% 珍品
第一层
珍品红牛 6 大袋红牛 5 大袋红牛 5 大袋鲜虾 面霸葱香 4 面霸红牛 4 面霸翡翠 2 面霸西红 柿 2 面霸酸辣
30% 面霸
面霸葱香 劲拉面红牛 1 劲拉面红牛 1 劲拉面海鲜 好滋味酱香 3 好滋味红排 3 好滋味三鲜 超福浓香 2 超福浓香 2 超福鲜虾
葱香牛肉 翡翠鲜虾 香辣牛肉 上汤排骨
红烧牛肉 酸辣海鲜 西红柿 葱香嫩鸡
红烧牛肉 海鲜珍锅 劲辣牛肉 好滋味红排
酱香牛肉 三鲜伊面 香辣牛肉 葱香排骨
浓香牛 肉 海贝鲜 虾 香辣牛 肉 排骨炖 鸡
红烧牛肉 三鲜伊面 香辣牛肉 脆牛 脆鸡
*同口味产品位置排列在一层货架 *陈列时各品类尽量贴近竟品
*脆奇为干脆面，在陈列中尽量 贴近竟品“统一小獾熊”
*巧玲珑、小杯面在陈列中尽量贴近开杯乐。 *为货架整齐美观，将面霸、新面族等置前或置后。
容器面陈列示范图（劲松京客隆）
动 线 从 左 到 右
*请注意容器面陈列之品牌顺序 *纵向陈列为系列别，横向陈列为口味别
生动化执行之要领
三、产品组合要适当—卖 得越多，陈列面积越大
珍品系列应占
1、产品品项多少、陈列面积 大小，原则上应以销售比 例来衡量。
暂时 替代
*在现场陈列中，珍桶+珍碗陈列面积占比达到50% *由于珍碗香辣缺货，故用香菇暂时替代其排面
生动化陈列之要领
四、陈列要领
商品陈列面需大、明显、集中 产品陈列面标签朝前，以中文 面（康师傅品牌名称）朝前。 品牌集中，袋面与容器面尽量 分开，分堆陈列、多点陈列， 增加销售机会。 保持产品、货架的清洁。
生动化人员入门
• 一、检查卖场内外广 告、POP
• 康师傅店招是否损坏、老旧并 记录回传相关单位处理。 • 检查卖场是否有过期海报或旧 损的POP，并更换。 • 维护康师傅的品牌形象。
生动化人员入门
二、向客户打招呼。 维持康师傅有礼形象，仪容、衣着整洁端庄 适当。 三、检查落地陈列、堆箱、端架及货架陈列 将产品回转并补货上架陈列。
改善后陈列图片
改善前陈列照片
珍品 陈列 面小
面霸陈列面积过大， 品类陈列无顺序
改善后陈列图片
陈列现场空间充分运用之陈列
利正 用常 顶货 层架 空为 间四 ，层 以， 产在 品春 本季 身香 为菇 素炖 材鸡 ，的 做推 广广 告时 陈， 列充 分 顶层空间的良好 运用
Thank You !
*注意珍品的陈列面积占比：50% *注意纵向为系列别，横向为口味别
生动化执行之要领
五层货架容器面建议陈列图
30%面霸
第一层
新面族铁板 面碗葱香 3 面碗红牛 3 面碗翡翠 3 面碗香辣 3 面碗排骨 3 珍碗红牛 6 珍碗红牛 6 珍碗海鲜 6 珍碗香辣 6 珍碗香菇 6 2 新面族青椒
40%-50% 珍品
康师傅生动化陈列 手册
目录
生动化之目的 生动化人员入门 生动化执行之要领 卖场生动化标准示范 生动化口诀 产品目录 产品价格
生动化之目的
• 一、何谓生动化？
• 二、为何要生动化？ • 三、生动化的目的在 哪里？
生动化陈列目的
所谓“生动化”是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置 及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激 消费者的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我 销售”.
珍桶红牛 5 珍桶西红柿 5 珍桶鲜虾 5 珍桶香辣 5 珍桶香菇 5 杯面红牛 4 杯面香辣 4 杯面鲜虾 4 杯面香辣 4 杯面炖鸡 4 巧玲珑香菇 4 巧玲珑香菇 4 巧玲珑海鲜 4 巧玲珑香辣 4 巧玲珑排骨 4
第二层
第三层 第四层 第五层
2 新面族海鲜 2 料真多红牛 2 料真多香辣 2
容器面陈列示范图（华普华威店）
珍品红烧牛肉
珍品红烧牛肉
特价：
6.2元
特价：
5.8
元
5.8/包
堆箱陈列如：
珍品红牛 珍品红牛
生动化执行要领
七：落实清洁整理
维持产品及公司设备、资产、 及促销品的清洁。
移开非公司产品及损坏品，依 照公司规定回收。
生动化执行要领
八、库存管理
1、注意各品项产品的供求 平衡。 2、同包装在一起，同口味 在一起。 3、销量大的在前，销量小 的在后。 4、小包装在上，大包装在 下 5、旧货在上、新货在下， 先进先出。
优良的摆设位置
依动线由左到右 五 层 货 架 陈 列
依 动 线 由 上 到 下
优良的摆设位置
生动划执行之要领
二、品牌顺序要统一
为方便消费者购买及维持整齐 统一的卖象，需将产品作系统 的排列上架，主要依循的方针 有：
1、依顶益公司产品之品牌顺序排列 2、品牌排列方式以动线方向，由珍品 精装开始类推，无论在货架、堆箱、 端架、或后仓内均依此原则。