购房团购活动规划方案及文案.doc

某某楼盘团购活动方案

一、活动目的

在目前成交惨淡并且急需回现的情况下，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售；

针对目标客户，联系一些政府部门和企业，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；

主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；

同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动主题：

团购招募令“ 理直气壮去砍价”

三、活动时间：

2012年 3 月 19 日-2012年 4 月 30 日

四、活动对象：

大的企事业单位

中学、小区等离项目较近的单位

五、活动形式：

定点宣传

六、活动流程

（一）、定点团购宣传思路流程：

步骤时间控制主要目标

第一 3 月 19 日前往该单位周边，张贴海报，分发资料，并且设置咨步及 3 月 22询台；

日

主要操作思路：

1、组织六个人的小组，前往小区，张贴海报，挨家挨户分发宣

传材料，设置咨询台，接待咨询的人。

2、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申

请表，凭借申请表申请优惠；

3、凡是老师凭借教师资格证可到售楼处领取礼品一份；

第二 3 月 20 日-3团购实际操作阶段，开发商的销售小组做好公关工作，步月 21 日深入单位了解客户的信息并分发宣传资料，留取需要

购房的客户，做好统计工作，数量客观可以让销售人

员去做宣讲或是引至售楼中心；

主要操作思路：

1、开发商的销售人员做好公关工作，做好内部的宣传和统计工作。

2、组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表并促使缴纳报名费；

（5000 元，可退）

3、如果某个单位有购房意愿的数量比较多，可以派销售人员去单位

宣讲；

第三 3 月 25 日到3月25号日团购效果已经基本明朗，因此根据团购

步情况办理相关手续；凡是根据交报名费并到来的人

数，揭开团购的价格，客户在10-12 点全部到齐，封闭

成交现场，客户领取元宝， 2 个小时候内如果只有 2 个

人领取的，按照标准是50 元每平米优惠。如果达到 5

人，就优惠 150 元每平米如果有新来客户想买房子，增

加 1 人进入封闭区内，那么达到 6 人，按照规定是 200

元优惠。

主要操作思路：

通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；

第四————根据实际情况决定下一步销售策略。

步——

根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。

（二）、团购房源及销售策略：

根据销售状况针对团购特定栋号实行团购，进行促销；

团购客户在选择房源时，集中于19 号楼，这样一方面避免好楼层及面积房源被团购客户选走，另一方面也有利于后期的管理工作；

在小区或中学定点宣传时，凡是老师凭借教师资格证可以到售楼处领取礼品，并且看房车接车送。

对外传达仅限团购20 套，并且每人限购一套，想参与团购活动者，必须在这一周内交齐报名费 5000元，统一到周日上午十点到十二点揭开团购价格。

建议由开发商利用自身业务关系，直接与一些企事业单位、政府机关等谈判，作为定向开发，销售给这些团体；

在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

新浪微博上随时播报团购报名情况，并且转发的网友会随机抽取发放礼物。

（三）、团购优惠政策：

团购客户在售楼部现有优惠的基础上，以团购套数为依据享受不同的优惠。

优惠的制定是以低门槛，但是阶梯差价大，让客户尽量多拉人。

折扣优惠表：

数量（单位 / 套）折扣

2 人50 元/ ㎡

3-5150 元/ ㎡

6-10200 元/ ㎡

10 人以上250 元/ ㎡

六、活动工作安排：

责任人时间安排主要事项开 3 月 19 日前团购活动方案的审批；

发

3 月 20 日 -3 月 21 日团购单位接洽牵头作好关系处

公理工作：

司1、先由领导接洽个单位内部人

士，并将接洽人介绍给销售部。

2、销售部的人直接去单位的走

访宣传了解，开展团购意向摸

底；

3、联系团购单位进行内部宣传；

4、团购单位同意销售人员进行

点对点的宣传登记并留取电话；

5、指定团购单位联系人；

团购活动宣传品的审定及制作

完成；

客户看房用车的提供和销售人

员外出拓展团购单位车辆的提

供；

代 3 月 19 日前团购活动方案定稿、团购拓展单

位的初步拟订、人员安排及培

理

训；宣传品文案定稿；

公

3 月 19 日 -3 月 25 日从 3 月 16 日-3 月 19 日此段司

时间

对公司内部进行宣传和培

训；

3 月 19 日和 3 月 22 外出人员

为六人，对小区和周边小

区挨家挨户的宣传直销，并

对每天的工作进行梳理形成

文件以备后续工作开展；

团购客户信息整理收集；

团购客户的现场接待，带其

看房并引导填写团购申请

表；

邀请团购申请客户，在 25 号

营造气氛使其下订；

3 月 19 日 -3 月 25 日确认团购人数，办理相关购

房手

续；

确保在老客户中的良好口

碑；

根据团购效果，制定下一步

销售方案；

七、物料准备及费用预算：

序号物料名称完成时间数量（个）总额（元）

文案定稿： 3 月 14 号 5 份

1海报

设计定稿： 3 月 17 号

出街： 3 月 19 号

外出联系业务车 1 辆 1

2车辆

3现场布置元宝塔 1