销售人员业绩奖金方案
公司销售业绩奖金制度范文(三篇)
公司销售业绩奖金制度范文一、绩效考核规定：1）主管级以上（含主管级、不含分店店长）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单和考评表并用形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。
2）主管级以下（不含主管级）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。
3）累计____月绩效考核为一个年度周期，每月____日至月底最后一日为一个整月的考核周期，各分店月内每周一和第____月____日前将处罚单按岗位分类汇总，上报行政人事部进行统计。
4）第____月初行政人事部对各部门和各分店考核成绩汇总后报财务部。
5）领班级以上（含领班级）绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总;绩效奖金具体发放金额是根据月绩效考核成绩剩余分数汇总，达到相对应档位分数，领取相应的绩效奖金;未达标月绩效奖金取消;若月绩效考核分数出现负数，负分部分将按照____元____分的标准在固定工资中扣罚。
6）基层员工绩效考核以绩效奖金一档位基础分数，采取倒扣形式;月底剩余分数为绩效奖金;若月底绩效分数出现负分，负分部分按照____元____分的标准进行扣罚。
7）分店店长绩效考核表内容包括：岗位职责、团队建设与管理合格率、营业指标完成率几方面。
8）主管级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
9）领班级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
10）基层员工绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
二、奖罚程序与权限：1、公司部门、分店奖罚流程：直属上级下奖罚单—受奖罚人签字确认—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
2、行政检查奖罚流程：检查部门对店长下奖罚总单—店长对奖罚总单签字确认—店长根据总单下奖罚单—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
营销部销售奖金分配方案
营销部销售奖金分配方案
背景
为了激励和奖励营销部门的销售团队，我们制定了以下销售奖金分配方案。
目标
- 激励销售团队的业绩表现
- 促进销售团队的竞争力
- 公平合理地分配奖金
方案细则
1. 销售目标考核
根据每个销售人员的个人能力和经验，设置销售目标。
销售目标将根据销售人员的职位和历史表现进行合理的设定。
2. 个人销售业绩奖金
个人销售业绩奖金将根据销售人员达成的销售目标来计算。
具体计算公式如下：
个人销售业绩奖金 = 销售目标达成率 * 个人基础薪资 * 奖金系数
其中，奖金系数会根据销售人员的销售业绩进行调整，表现优秀的销售人员将获得更高的奖金系数。
3. 团队销售奖金
团队销售奖金根据整个销售团队的业绩表现来计算。
具体计算公式如下：
团队销售奖金 = 销售团队整体销售额 * 团队业绩奖金系数
团队业绩奖金系数将根据销售团队的整体业绩和团队协作表现进行调整。
4. 其他考核因素
除了个人销售业绩和团队销售业绩，销售人员的综合表现包括客户满意度、销售技巧、销售策略等综合因素也会作为奖金分配的参考因素。
5. 奖金支付方式
销售奖金将根据公司规定的支付周期进行发放。
具体支付方式将通过内部通知进行公示。
总结
营销部销售奖金分配方案将根据销售人员的个人销售业绩、团队销售业绩和其他考核因素合理分配奖金。
这一方案旨在激励销售团队的业绩表现，促进团队的竞争力，并公平合理地分配奖金。
具体的销售目标考核、奖金计算和支付方式将根据公司需求进行调整和完善。
销售绩效薪酬方案
销售绩效薪酬方案销售绩效薪酬方案篇1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的.工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。
销售业绩奖励方案
销售业绩奖励方案一、背景介绍近年来，我公司的销售业绩持续增长，为了激励员工更好地发挥潜力，提高销售业绩，并进一步巩固公司市场竞争优势，特制定本销售业绩奖励方案。
二、奖励对象本奖励方案适用于全体销售人员，包括内勤销售人员和外勤销售人员。
三、奖励标准1.销售额奖励销售额是评定销售人员业绩的主要指标。
根据销售额的不同，设定不同的奖励档次。
具体奖励标准如下：- A档：销售额达到或超过100万元，奖励金额为销售额的5%；- B档：销售额达到或超过50万元，但不足100万元，奖励金额为销售额的3%；- C档：销售额达到或超过20万元，但不足50万元，奖励金额为销售额的1.5%。
2.销售增长奖励为了鼓励销售人员不断开拓市场，提高销售业绩，设立销售增长奖励。
奖励标准如下：- 销售额同比增长超过30%：额外奖励销售额的1%；- 销售额同比增长达到或超过50%：额外奖励销售额的2%。
3.团队合作奖励团队合作是推动销售业绩突破的重要因素。
为了鼓励团队协作，特设立团队合作奖励。
奖励标准如下：- 团队销售额达到或超过200万元：额外奖励团队销售额的1%；- 团队销售额同比增长达到或超过20%：额外奖励团队销售额的2%。
四、奖励发放方式1.奖金发放奖金将以纯现金形式发放，并在每年的年底进行结算和发放。
2.公示公开每月销售业绩排名将在公司内部公示板上公示，以激励员工竞争，同时也为公司及时了解销售情况提供参考。
五、奖励评定1.销售额奖励评定销售额奖励将以每月为周期进行评定，根据当月销售额计算奖金发放。
2.销售增长奖励评定销售增长奖励将以每年为周期进行评定，根据全年销售额同比增长计算奖金发放。
3.团队合作奖励评定团队合作奖励将以每季度为周期进行评定，根据当季度团队销售额和同比增长计算奖金发放。
六、其他事项1.如发现违规行为，包括不正当竞争、舞弊等行为，将取消相应的销售奖励。
2.本方案解释权归公司所有，公司保留随时修改和解释本方案的权利。
销售奖励方案精选13篇
销售奖励方案精选13篇销售奖励方案1一、奖励制度：(一)一般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。
2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。
3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。
(二)特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。
3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。
二、处罚制度1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。
2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的`浮动工资。
3、个人或部门完不成基本任务5万元的,取消年终奖金。
4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。
三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
3、以实际回收货款进行统计考核。
销售奖励方案2销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。
怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。
销售奖金激励方案通知
尊敬的销售团队：为激发全体销售人员的积极性和创造力，提高公司整体销售业绩，现制定本销售奖金激励方案。
现将有关事项通知如下：一、激励目的1. 提高销售团队的凝聚力，增强团队协作能力；2. 激发销售人员的潜能，提升销售业绩；3. 增强客户满意度，提升公司在行业内的竞争力。
二、激励对象1. 公司全体销售岗位人员；2. 参与公司销售活动的外部合作伙伴。
三、激励方案1. 奖金发放标准（1）业绩达成奖：根据销售人员的月度、季度、年度销售业绩，设定不同的奖金比例，具体如下：- 月度业绩达成奖：销售额达到或超过目标值的，按销售额的1%发放奖金；- 季度业绩达成奖：销售额达到或超过目标值的，按销售额的2%发放奖金；- 年度业绩达成奖：销售额达到或超过目标值的，按销售额的3%发放奖金。
（2）超额完成奖：销售额超过目标值的，超出部分按销售额的1%发放奖金。
2. 绩效考核奖（1）优秀员工奖：根据个人绩效表现，评选出优秀员工，每人每月奖励500元；（2）销售冠军奖：每月评选出销售业绩最高的员工，奖励1000元；（3）团队合作奖：根据团队整体销售业绩，评选出优秀团队，奖励1000元。
3. 特殊贡献奖（1）重大订单奖：成功签订金额超过100万元的订单，奖励5000元；（2）客户满意度奖：客户满意度调查得分排名前10%，奖励2000元。
四、激励方案实施1. 奖金发放时间：每月15日前发放上一个月度的奖金；2. 绩效考核时间：每月底进行绩效考核，次月发放奖金；3. 奖金发放方式：通过银行转账或现金形式发放。
五、激励方案调整1. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释；2. 公司可根据市场变化和经营状况，对激励方案进行适时调整。
请全体销售人员认真阅读本通知，积极投身到销售工作中，为公司创造更多价值。
让我们携手共进，共创辉煌！特此通知。
公司人力资源部年月日。
销售奖金分配方案
销售奖金分配方案一、方案目的1、激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。
2、促进团队合作，增强团队凝聚力。
3、公平公正地分配奖金，体现员工的工作价值。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员。
三、奖金来源销售奖金来源于公司根据销售业绩所设定的专项奖金池。
奖金池的资金额度根据公司的盈利状况和销售目标的完成情况而定。
四、奖金分配原则1、业绩导向原则：根据销售人员的销售业绩进行分配，业绩越高，奖金越多。
2、公平公正原则：确保奖金分配过程透明、公正，让每位销售人员都能清晰了解自己的奖金计算方式和依据。
3、团队合作原则：对于在团队合作中表现出色，为团队整体业绩做出贡献的销售人员，给予适当的奖励。
五、奖金计算方式1、个人销售业绩奖金个人销售业绩奖金＝个人销售额 ×销售提成比例销售提成比例根据不同的产品或业务类型设定，例如，对于高利润产品，提成比例可以适当提高；对于低利润产品，提成比例则相应降低。
2、超额完成任务奖金若销售人员超额完成预定的销售任务，将获得额外的奖金奖励。
超额完成任务奖金＝（实际销售额任务销售额）×超额提成比例超额提成比例应高于正常的销售提成比例，以充分激励销售人员挑战更高的目标。
3、新客户开发奖金对于成功开发新客户的销售人员，给予一定的奖金奖励。
新客户开发奖金＝新客户销售额 ×新客户开发提成比例新客户开发提成比例可以根据新客户的潜在价值和开发难度进行设定。
4、团队销售奖金当整个销售团队完成团队销售目标时，团队成员将共同分享团队销售奖金。
团队销售奖金＝团队销售奖金总额 ÷团队成员人数团队销售奖金总额根据团队销售目标的完成情况和公司的盈利状况确定。
六、奖金发放时间销售奖金每季度发放一次，在季度结束后的次月进行核算和发放。
七、其他规定1、销售人员在销售过程中必须遵守公司的规章制度和职业道德，如有违规行为，将根据情节轻重扣减或取消奖金。
2、销售人员离职时，未发放的奖金将根据其离职时的销售业绩和公司规定进行结算。
销售奖励方案15篇
销售奖励方案15篇销售奖励方案15篇销售奖励方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元。
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元。
业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元。
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2―3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管。
新入职的主管在2―3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗。
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励。
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐。
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2023元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）。
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0、5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
销售提成奖励方案3篇
销售提成奖励方案3篇销售提成奖励方案1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%_80%=2.4%）；协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成奖励方案2一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
营销奖励方案(5篇)
营销奖励方案（5篇）营销奖励方案（精选5篇）营销奖励方案篇1一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为20__元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
公司销售人员绩效奖金发放办法
公司销售人员绩效奖金发放办法为了激励公司销售人员的工作积极性，提高销售业绩，公司决定对销售人员实行绩效奖金制度，下面是具体的发放办法。
奖金计算公式销售人员绩效奖金的计算公式为：销售额 x 奖金比例 - 当期实际成本 - 当期费用其中，奖金比例按照个人的总销售额达成率来确定，具体奖金比例为：•销售额达成率≤80%：无奖金；•销售额达成率在80%~100%之间：1%的奖金；•销售额达成率在100%~120%之间：2%的奖金；•销售额达成率在120%~150%之间：3%的奖金；•销售额达成率>150%：4%的奖金。
销售费用包括个人开销，销售提成以及销售管理成本等。
实际成本则是产品本身的原材料成本，生产成本，物流成本等直接成本，这些成本要在销售额中扣除。
奖金的发放销售人员的奖金将按照以下方式发放：1.每月底由销售经理审核销售人员的业绩，包括销售额、销售成本和费用等方面2.确认销售人员的绩效奖金，并上报财务部门，由财务部门进行核算和发放3.发放奖金的时间为当月底或次月初，具体时间以公司通知为准特别说明1.如果销售人员所负责的销售额不是唯一的，则此时奖金的计算公式为销售人员所负责的销售额及达成率2.对于同一销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用均采用同一标准3.对于不同销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用不同，则采用各自所在销售场所的成本和管理费用标准4.如因公司业务发展需要，奖金计算公式和奖金发放办法可能会发生变化，届时将会另行通知总结本文详细介绍了公司销售人员绩效奖金的计算公式和发放办法，通过该制度的实施，公司将进一步激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。
销售部奖金评分制度及分配方案
销售部奖金评分制度及分配方案（草案）制定原则在保障公司利益的前提下，充分调动销售部员工的积极主动性和团队合作精神，公平、公开、公正，合理地评价员工的工作业绩并获得相应的绩效奖励。
适用对象销售顾问、销售助理、库存管理员、上牌员等单人考核。
考核标准车价由公司统一制定，不得低于公司最低限价。
每人每月考核发放一次。
一、销售顾问的考核依据单车奖金（_______元）* 实际销售台数= X车价超出部分毛利* 10%. = X1车辆装具及精品提成：销售收入* 5% = Y上牌服务费的提成：服务费* 10% .= W保险提成：总保险费* 1% = U考核依据为：X + X1 + Y + W + U二、销售部其他人员的考核依据销售助理奖金：销售顾问平均奖金* 80%库存管理人员奖金：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务人员奖金：50元/ 每辆考核评分制度（系数）一、销售目标完成率考核（50%）根据公司的月度销售目标和各销售顾问的业务水准，每月制定各销售顾问的月度销售指标，根据实际完成率A（最高限制为120%）为标准。
二、三表卡管理和业务流程考核（30%）由销售部主管和经理每月对销售顾问的执行情况进行评分。
90分以上全额执行（B），80分-90分执行80%（B），80分以下执行50%（B），60分以下为零执行（B）。
三、客户满意度考核（20%）由个人客户满意度和总公司满意度得分来决定执行度。
90分以上全额执行（C），80分-90分执行80%（C），80分以下执行50%（C），60分以下零执行（C）。
总系数= A * 50% + B * 30% + C * 20%项目目标实际完成率得分销售目标（50%） A三表卡业务流程B（30%）满意度（20%） C加全项 A * 50% + B * 30% + C + 20%分配方案销售顾问：（X + X1 + Y + W + U ）* 得分系数销售助理：销售顾问平均奖金* 80%库管人员：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务员：50元/ 台所有人员每月发放应发数的80%，留成20%在每年年底时一次性发放。
销售业绩激励方案通用8篇
销售业绩激励方案通用8篇销售业绩激励方案通用8篇销售业绩激励方案1（1）奖金设计―能力导向以能力导向为主进行奖金设计。
对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。
以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。
因此为了更好的实行因能力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映员工的能力，根据奖金系数的不同而给予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。
如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。
（2）奖金设计―团队导向以团队导向为主进行奖金设计。
除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。
此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。
以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的`销售团队给予更高的奖金总额。
（3）奖金设计―业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。
进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。
将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。
但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。
销售人员销售奖励方案精选（7篇）
销售人员销售奖励方案精选（7篇）已经实现的小事，胜于计划中的大事，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性，今天我们为您提供销售人员销售奖励方案，相信本网页内容能为您提供帮助！销售人员销售奖励方案【篇1】为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
一、办卡提成：1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。
二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住： 20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住： 10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
四、发放方法前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。
到账结算，一月一结，随工资发放。
未到帐的，提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
销售人员销售奖励方案【篇2】一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3)三级:经过短期培训的其他员工。
公司销售业绩奖金制度范文(3篇)
公司销售业绩奖金制度范文为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：(一)奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。
1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;2、奖励：A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币____万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币____元的现金奖励，奖金在评选的当月发放;B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币____万元/月，主任可获得每月人民币____元的通讯补贴。
销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补;C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币____万元/月，分公司经理可获得每月人民币____元的通讯补贴;D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币____万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放;E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的____%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;F、如分公司月销售额达到RMB____万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的____%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度;G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金;H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50--____元奖金;3、晋级：A、销售员在年销售业绩达到人民币____万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100--____元不等;B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币____元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的____%的管理佣金;C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到____分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100--____元不等;D、设计员在年度考核平均分数达到____分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100--____元不等的职务津贴;E、工程安装员在年度考核平均分数达到____分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50--200员不等的级别津贴;4、晋职：A、销售员年销售额达到人民币____万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币____元及属下销售员业绩的管理提成;B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB____万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币____元的增加，并在销售成绩达到每年人民币____万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红____%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加;C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币____万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之____%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。
销售奖金计算方案
一、背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，本公司特制定本销售奖金计算方案。
本方案旨在明确奖金的计算标准、发放方式以及激励措施，以促进销售团队的工作效率和业绩提升。
二、奖金体系1. 基础工资销售人员的工资由基本工资和奖金两部分组成。
基本工资按照岗位等级、工作经验等因素确定，保证销售人员的合理收入。
2. 销售奖金销售奖金分为个人奖金和团队奖金两部分。
（1）个人奖金个人奖金根据销售人员的个人业绩进行计算，具体如下：个人奖金 = 销售提成 + 个人绩效奖金① 销售提成销售提成按照销售额的一定比例进行计算，具体比例为：销售额× 提成比例提成比例根据产品类型、销售难度等因素进行调整。
② 个人绩效奖金个人绩效奖金根据个人绩效考核结果进行计算，具体如下：个人绩效奖金 = 基础奖金× 绩效考核系数绩效考核系数根据个人绩效考核结果进行评定，分为优秀、良好、一般、较差四个等级。
（2）团队奖金团队奖金根据团队整体业绩进行计算，具体如下：团队奖金 = 团队总销售额× 团队奖金比例团队奖金比例根据公司实际情况和业务需求进行调整。
三、奖金发放1. 基础工资每月发放一次，在次月工资中扣除。
2. 销售提成和个人绩效奖金在完成销售任务后，于次月工资中发放。
3. 团队奖金在团队完成业绩目标后，于次月工资中发放。
四、激励措施1. 对连续三个月业绩排名第一的销售人员，给予额外的奖励。
2. 对完成销售目标且个人绩效优秀的销售人员，给予晋升机会。
3. 对团队业绩优秀的，给予团队全体成员一定的奖励。
4. 定期举办销售培训，提升销售人员的专业技能和综合素质。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规、政策调整或公司战略变化，本方案将相应调整。
2. 本方案由人力资源部负责解释，如有未尽事宜，可根据实际情况进行补充和修改。
通过本销售奖金计算方案，我们旨在为销售团队提供一个公平、合理的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力，共同推动公司业绩的持续增长。
销售人员绩效奖金管理办法
销售人员绩效奖金管理办法一、总则为了充分调动销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员绩效奖金管理办法（以下简称“本办法”）。
本办法适用于公司所有销售人员。
二、绩效奖金的构成销售人员的绩效奖金由以下几个部分构成：1、销售提成销售提成是根据销售人员完成的销售额或销售利润按照一定比例计算的奖金。
提成比例根据不同的产品、销售区域和销售目标等因素进行确定。
2、超额奖励当销售人员的销售额或销售利润超过预定目标时，给予超额部分一定比例的奖励。
3、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现一定销售额的销售人员，给予相应的奖励。
4、其他奖励根据公司的特定业务需求和销售团队的表现，设立其他临时性的奖励项目，如市场开拓奖、销售创新奖等。
三、绩效奖金的计算方法1、销售提成的计算销售提成＝销售额 ×提成比例或销售利润 ×提成比例提成比例根据不同的产品和销售区域进行划分，例如：产品 A 在区域 X 的提成比例为 5%；产品 B 在区域 Y 的提成比例为 8%。
2、超额奖励的计算超额奖励＝（实际销售额目标销售额）×超额奖励比例超额奖励比例根据超过目标的幅度进行设定，例如：超过目标销售额 10%以内，超额奖励比例为 3%；超过目标销售额 10% 20%，超额奖励比例为 5%；超过目标销售额 20%以上，超额奖励比例为 8%。
3、新客户开发奖励的计算新客户开发奖励＝新客户销售额 ×新客户奖励比例新客户奖励比例通常高于老客户的提成比例，以鼓励销售人员积极开拓新市场。
4、其他奖励的计算根据具体的奖励项目和设定的奖励标准进行计算。
四、绩效奖金的发放1、发放时间绩效奖金通常按月、季度或年度发放，具体发放时间根据公司的财务结算周期和绩效考核周期确定。
2、发放方式绩效奖金通过公司的工资系统发放到销售人员的银行账户。
五、绩效考核指标1、销售额销售人员在一定时期内完成的产品或服务的销售金额。
销售业绩奖励方案完整版
销售业绩奖励方案完整版一、背景和目标公司作为一个销售型企业，为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定了销售业绩奖励方案。
该方案的目标是激励销售人员提高销售数量和销售额，促进企业的快速发展，提升市场竞争力。
二、奖励措施1.销售数量奖励根据销售数量进行奖励，以鼓励销售人员增加销售量。
具体措施如下：（1）每月销售数量达到一定目标，销售人员可获得一定额度的销售数量奖金。
（2）设立季度销售数量冠军奖项，销售数量最高者将获得一定额度的奖金和荣誉称号。
（3）年度销售数量冠军将获得额外的丰厚奖金和公司内部重要职位的选拔资格。
2.销售额奖励根据销售额进行奖励，以鼓励销售人员提升销售额。
具体措施如下：（1）设立每月销售额达到一定目标的销售人员奖金，奖金金额与销售额的达成率成正比。
（2）设立季度销售额冠军奖项，销售额最高者将获得一定比例的奖金和荣誉称号。
（3）年度销售额冠军将获得额外的奖金和特殊的企业旅游福利。
3.团队销售量和销售额奖励为了鼓励团队协作和合作，将设立团队销售量和销售额的奖励。
具体措施如下：（1）每月销售团队达到一定的销售量和销售额目标，将给予一定比例的奖金，作为团队表现奖励。
（2）设立季度团队销售量和销售额冠军奖项，冠军团队将获得额外的团队奖金和特别福利。
4.个人表现奖励为了激励个人积极性，将根据个人销售表现进行奖励。
具体措施如下：（1）每月根据个人销售表现，评选出表现突出的销售人员，给予一定比例的奖金以及表彰。
（2）季度个人销售冠军将获得额外的奖金和高级职称晋升的机会。
5.新客户开发奖励为了鼓励销售人员积极开发新客户资源，将设立新客户开发奖励。
具体措施如下：（1）每月根据销售人员新客户的数量和质量进行评判，给予相应的奖金和表彰。
（2）设立季度新客户开发冠军奖项，冠军销售人员将获得额外的奖金和提前尝试销售新产品或服务的机会。
三、奖励方案运作1.每月销售业绩评选公司将于每月底对销售人员的销售业绩进行评选，并在次月初进行奖励发放。
销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇
销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。
第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。
第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。
二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。
提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。
提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。
过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。
第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。
具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。
B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。
C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。
备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。
保底工资+公司福利+业务提成工资。
销售人员绩效奖金发放办法
销售人员绩效奖金发放办法公司为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本《销售人员绩效奖金发放办法》。
一、绩效评定标准1. 销售业绩：销售业绩是指销售人员在一定期间内完成的销售额或销售量。
销售额将以实际签单金额计算，销售量则以实际出货量计算。
2. 销售质量：销售质量包括客户满意度、售后服务质量等方面的评定。
3. 个人表现：个人表现主要指销售人员的工作态度、专业技能、团队合作等方面的表现。
二、奖金发放方式1. 基础奖金：公司将根据销售人员的销售业绩和个人表现情况，设定基础奖金标准，并按月发放。
2. 业绩提成：销售人员的销售业绩达到一定标准后，将获得相应的提成奖金。
提成比例将根据销售额或销售量的不同档次进行调整。
3. 个人荣誉奖励：公司将定期评选销售业绩突出、个人表现优秀的销售人员，并给予相应的个人荣誉奖励，如优秀销售员、销售之星等称号，并附带相应的奖金或奖品。
4. 团队奖励：对于整个销售团队的优秀表现，公司将给予团队奖励，以鼓励团队合作精神和共同努力。
三、奖金发放时间1. 基础奖金和提成奖金将在每月月底或次月初统一发放，具体时间将由财务部门通知。
2. 个人荣誉奖励和团队奖励将在评选结果确定后及时发放，以示奖励的及时性和公平性。
四、其他规定1. 销售人员应当遵守公司的销售政策和规定，如有违反将取消相应奖金资格。
2. 对于奖金的计算和发放，公司将建立完善的管理制度，确保公正、透明。
3. 如有争议，由公司人力资源部门负责处理，并最终解释本《销售人员绩效奖金发放办法》的具体条款。
通过本办法的制定和执行，公司将进一步激励销售人员的积极性和创造力，促进销售业绩的稳步提升，实现公司销售目标的持续增长。
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销售人员业绩奖金方案
一、目的
为激励销售人员提升其业绩及回款达成，实现公司与员工共赢，特拟定此方案: 二、适用范围
公司销售中心全体销售人员。
三、定义
1、月度保底目标：即员工月度绩效奖金不下浮需完成的最低月度销售目标；
2、季度保底目标：即员工在当季度内三个月月度保底销售目标之和
3、年度保底目标：即员工全年所有月份的月度保底销售目标之和；
4、年度目标：即员工全年所有月份的月度销售目标之和（即挑战值）；
三、内容
1、销售人员工资结构
员工工资结构=基本工资+福利工资+标准绩效奖金。
2、月度保底销售目标达成率
设员工月度保底销售目标达成率为X，则其月度绩效奖金计算如下:
3、季度保底销售目标达成及提成规则
A、假设员工季度保底销售目标达成率为丫，则其季度绩效奖金及提成规则如下表:
B、季度超额提成在当季度发放其50%剩余50%在下个季度发放，以此类推
3、年度目标达成及超额提成
A、设年度目标达成率为N,则超额达成年度目标的提成的计算方式如下:
B、年度超额提成奖金在核算后，分两次发放，当年春节放假前发放50%剩余50%在次年的5月1日前发放。
以上销售人员业绩奖金方案自总裁签发之日起实施，修改及解释权归人事行政部
拟制: 审核: 审批:。