决定行动成败的关键因素是你的潜意识
组织变革决定战略成败
组织变革决定战略成败组织变革，是指组织结构在合理设计并实施之后，随着企业外、内部环境的变化，而对组织结构中不适应的地方进行调整和修正，甚至是对整个组织进行重新的构架。
主要变革体现在组织发展过程中形成的工作程序、行为方式、管理方式、思维习惯、价值观念等一些内在一致的特定类型的状态。
组织结构变革的原因大体可能来自于比如政策、市场环境等方面的经营环境变化，也可能受到人员条件、管理条件的变化等方面的内部条件变化，更多的是可能来源于企业本身成长的要求。
但是，从本质上而言，组织战略的调整和变化是引发组织变革的最根本、也是最主要的原因。
这主要根源是组织与企业战略之间的关系分不开的。
首先是，企业的总体战略对企业的组织变革起往往起着决定性的作用。
随着组织不断地发展壮大，组织战略也会相应地进行调整，业务范围沿着价值链延伸或不断向多元化方向发展。
相应，组织结构也会由简单的直线制变化到复杂的事业部制、战略事业单位制、混合制等进行调整。
其次是，组织结构也会制约着组织战略的执行和落实。
组织最基本的功能就是为贯彻总体战略提供一个平台，组织系统是战略目标最主要的载体，起到保证和促进作用；如果两者不相匹配的时候，也会起着阻碍和破坏作用。
一、组织变革的困难1、原有的组织模式已经存在于人们的头脑中，形成潜意识。
2、组织变革的利害关系大家在认识程度上存在分歧。
3、个体、部门、单位职责和利益存在着再次划分。
4、组织变革需要舆论、论证、计划、组织、领导、控制、修正这样一个过程。
一般情况下，组织变革的阻力按来源分为三个层面：个体层面的阻力、团队层面的阻力和组织层面的阻力。
个体层面的阻力：（1）思维惯性的抵抗；（2）受诱导的抵抗；（3）政治性的抵抗。
团体层面的阻力：（1）团队本位；（2）权责分配；（3）利益纷争。
组织层面的阻力：（1）业务能力惯性；（2）管理体系惯性；（3）组织文化惯性；（4）组织山头主义。
总之，组织变革阻力产生的原因在于人们害怕变革的风险，认为变革不符合组织的最佳利益或是害怕变革给自己的利益带来损失和冲击。
成功的关键因素
成功的关键因素成功，是每个人都希望实现的目标。
然而，为什么有些人事事如意，取得了辉煌的成就，而另一些人却屡屡碰壁，一事无成呢？实践和研究表明，成功的关键在于多个因素的综合作用。
本文将从不同的角度来探讨成功的关键因素。
一、积极心态成功的关键之一是拥有积极的心态。
积极的心态使人们更有动力去面对困难和挑战，鼓励他们在困境中寻找机会。
相比之下，消极的心态容易导致放弃和自暴自弃。
一个积极的心态来源于对自己的信心，对未来的希望和对目标的坚定执着。
二、明确的目标没有明确的目标，成功是难以实现的。
一个人只有明确地定义了自己的目标，才能制定出切实可行的计划并朝着目标努力。
明确的目标能够增强人们的动力和自律，引导他们在困难面前保持专注和决心。
三、毅力与恒心毅力与恒心是成功的不可或缺的因素。
成功往往需要长时间的努力和坚持不懈。
当遇到困难和挫折时，只有具备毅力和恒心的人才能坚持下去，并最终克服困难取得成功。
历史上那些取得伟大成就的人，无一例外地都具备了无比的毅力和恒心。
四、专业知识和技能专业知识和技能是成功的基础。
在现代社会，知识和技能是竞争的资本。
一个人只有不断学习和提升自己的专业知识和技能，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
同时，专业知识和技能也使人们更加自信，并能够更好地应对各种挑战。
五、灵活应变灵活应变是成功的必备素质。
在一个瞬息万变的世界中，没有灵活应变的能力，就很难适应新的环境和变化。
成功的人往往能够迅速调整自己的思维和行动方式，找到最佳的解决方案，并在动态变化中保持竞争力。
六、良好的人际关系良好的人际关系对于成功至关重要。
无论是工作还是生活，与他人建立良好的关系能够帮助我们获得支持和资源，创造更多的机会。
一个成功的人需要与人合作，倾听他人的意见并与他人共同进步。
七、积累经验和不断学习积累经验和不断学习是成功的关键。
在人们的成长过程中，失败和挫折是难以避免的，然而，从失败中吸取教训，总结经验，并不断学习和提升自己的能力，才能够减少错误的发生，不断进步。
潜意识的力量如何利用潜意识实现目标
潜意识的力量如何利用潜意识实现目标潜意识是一个神秘而又强大的力量，它潜藏在我们每个人的内心深处，影响着我们的思维、情绪和行为。
潜意识是我们意识之下的一部分，它对于实现目标和成功起着重要的作用。
本文将探讨潜意识的力量，并介绍如何利用潜意识来实现目标。
一、潜意识对目标的重要性潜意识对于实现目标的重要性不容忽视。
它是我们内心深处的动力源泉，影响着我们的行为和决策。
潜意识相当于我们的“自动驾驶系统”，它会潜移默化地引导我们朝着目标迈进。
如果我们能够利用潜意识的力量，就能更有效地实现自己的目标。
二、了解潜意识的运作原理为了更好地利用潜意识实现目标，我们需要了解潜意识的运作原理。
潜意识更善于理解和处理图像、感觉和符号，而非文字和逻辑推理。
因此，我们可以通过制作富有感性和愉悦的画面来激发潜意识中的能量。
三、潜意识的培养和引导要利用潜意识实现目标，我们需要培养和引导潜意识。
首先，我们需要给自己设定清晰而有吸引力的目标，以激发潜意识的积极作用。
然后，我们可以使用一些工具和技巧，如写下目标、制作目标海报、进行正向的自我陈述等，来增强潜意识的力量。
四、潜意识的积极暗示潜意识容易受到积极暗示的影响。
我们可以通过积极的自我暗示和积极的环境暗示来激发潜意识中的积极能量。
例如，我们可以每天对自己说几次：“我能够实现我的目标”、“我有足够的能力和资源”等话语，以积极影响潜意识的思维。
五、潜意识的思维方式潜意识的思维方式与我们的意识思维方式有所不同。
潜意识更注重感觉、直觉和情感，并更倾向于综合性思维。
因此，我们在利用潜意识实现目标时，应该通过创造性思维、情感共鸣和直觉去理解和引导潜意识的思维。
六、潜意识的日常培养日常生活中，我们可以通过一些简单的方法来培养潜意识的力量。
例如，培养积极的习惯、保持良好的身体状态、进行冥想和放松等，都能够帮助我们建立良好的潜意识能量。
七、潜意识的时间管理潜意识在我们的生活中起着重要的作用，包括时间管理。
决定成功的关键因素是什么
决定成功的关键因素是什么成功绝非偶然，导致成功出现的背后肯定有着决定其成功的关键因素。
以下是小编分享的决定成功的关键因素，一起来和小编看看吧。
决定成功的关键因素1、决心决心是最最重要的积极心态，是决心，而不是环境在决定我们的命运。
2、企图心企图心，即对达成自己预期目标的成功意愿。
要想成功，仅仅希望是不够的。
3、主动被动就是将命运交给别人安排，是消极等待机遇降临，一旦机遇不来，他就没办法。
凡事都应主动，被动不会有任何收获。
4、热情没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道，没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属。
5、爱心内心深处的爱是你一切行动力的源泉。
不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持;失去别人的支持，离失败就不会太远。
6、学习信息社会时代的核心竞争力，已经发展为学习力的竞争。
信息更新周期已经缩短到不足五年，危机每天都会伴随我们左右。
7、自信什么叫信心?信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。
建立自信的基本方法有三：一是不断地取得成功;二是不断地想像成功;第三是将自己在一个领域取得成功的“卓越圈”运用神经语言的心理技术，移植到你需要信心的新领域中来。
8、自律人人崇尚自由，然而，自由的代价是自律。
成功需要很强的自律能力。
你是不是能忍受与家人暂时分开，去外地推销产品?这一切，就是你必须“强迫”自己付出的成功代价。
9、顽强我们追求成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。
你不打败它们，它们就会打败你。
成功有三步曲：第一，敏锐的目光;第二，果敢的行动;第三，持续的毅力。
用你敏锐的目光去发现机遇，用你果敢的行动去抓住机遇;用你持续的毅力把机遇变成真正的成功。
10、假使成功只有一个秘诀的话，请问那会是什么?那应该是坚持名人成功的故事1、世界无产阶级革命运动导师马克思为著《资本论》化了40多年的时间，在大英博物馆翻阅了大量的资料，他所坐的位子下水泥地上竟磨掉了一层水泥。
《细节决定成败》读后感（通用12篇）
《细节决定成败》读后感《细节决定成败》读后感（通用12篇）品味完一本名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，让我们好好写份读后感，把你的收获和感想记录下来吧。
想必许多人都在为如何写好读后感而烦恼吧，以下是小编精心整理的《细节决定成败》读后感（通用12篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
汪中求的《细节决定成败》一书是在这样的心情下阅读的，起先很不以为然，但待读完几天后细想，还是很符合中国国情的一本书，不禁为汪中求的良苦用心所感，遂成此文。
中国人的性格是随意，老子说，道法自然，又说无为而治。
于是，“随意”成为一种风范，大有白衣飘飘，仙风道骨之意。
中国人还崇尚“含蓄”，喜欢点到为止，喜欢“让你猜”，记得马三立先生的《逗你玩》名段子里面，一个小孩子把他妈妈气得七窍生烟，估计最后着实挨了几下板子。
但在成人的世界，“让你猜”不仅不会挨板子，相反会得到崇敬和敬畏。
写到这里，你也许会说，这和《细节决定成败》有什么关系呢？其实太有关系。
汪中求先生想来是对中国人的随意、含蓄深有体会，这才以“细节”为药引，下了一剂“良药”。
在我看来，全书的关键有两点。
第一是制度的建立。
第二是制度的执行。
没有规矩，不成方圆。
自从汉武帝时代董仲舒独尊儒术以来，孔孟之学便被改造成了中规中矩的儒家学说。
而五四新文化运动以来，人们认为儒术成为缠点击查看本资料原创网站更多文章住历史车轮，阻碍前进的破布，便毫不留情地摒弃了它。
期间，更是将孔孟之学视为牛鬼蛇神加以。
80年代以后，经济要发展，要变革，人们的思路要解放，再解放一些。
于是，一个错误的观点诞生了，严谨的作风被摒弃。
项目上马拍脑袋，还是“人有多大胆，地有多大产”的行事作风。
经营管理“以人为本”，以“个别人的思路”为本。
因此，回头想想，鲁迅先生的拿来主义中讲究取舍，我们舍弃传统迂腐文化的同时是否也斟酌过了得失呢？人无完人，但我们可以用健全完备的制度去约束人们无度的思想，弥补少数人的失误、大意带来的恶果，避免个人的错误成为全盘皆输的诱因。
成功的10个关键因素
成功的10个关键因素决定人一生成败的十个重要原因—定位、行动、习惯、性格、能力、心态、智慧、机遇、人脉、积累。
1.定位一个人怎么给自己定位，将决定其一生成就的大小，志在顶峰的人不会落在平地，有些人一生忙碌，却因为没有给自己定位而碌碌无为。
研究表明，对自己的未来有所定位，对自己人生奋斗方向明确的人，会走上成功的道路。
即使是最弱小的生命，一旦把全部精力集中在一个目标上，也会有所成就的，而最强大的生命如果把精力分散开来，最终也一事无成。
没有野心，永远不会有所成就。
穷人缺少的往往不是金钱，而是因为甘于贫穷。
没有努力，梦想永远只是幻影。
追求需要的是拼搏，没有人随随便便就能成功。
失败者之所以失败，因为总是浅尝辄止，成功者之所以成功，在于能够不断的拼搏，人生如梦，选准目标，努力拼搏，你就能看见希望之光。
我们因为害怕被拒绝，而不敢和人们接触；我们因为害怕被嘲笑，而不敢跟人们沟通情感。
在人生路上，我们会碰到许许多多实现梦想的机会，去常常因为怯懦和恐惧的心里放弃了努力，致使自己与成功之神一次次的擦肩而过。
世界上没有不付出努力就能成功的事情，要实现心中的梦想，就得时时刻刻留下自己为梦想奋斗的痕迹。
.2.行动想要拥有某个东西，却害怕或不敢付出行动，这只是懦夫的行为。
只有付出相应的劳动和汗水，经过自己的拼搏，才能懂得这美好的东西来之不易，才会更加的珍惜它，并且从中享受到幸福和快乐。
不犹豫，不后悔。
人生道路上，但需要面临选择的时候，应该选择自己尚未走过的历程，不要害怕，不要犹豫，要有坚定果断的力量遇事迅速决策的能力。
其实有时候创造奇迹其实很容易，只要不犹豫，去行动就可以了。
如果你有了强烈的愿望，就要积极的迈出它的第一步，千万不要等待或者拖延，也不必等待具备所有的条件。
记住，你可以创建一切条件3.习惯习惯是一种顽强的力量，能主宰人的一生。
如果你抱着坏的习惯，却整天还在想着成功，那真是难于上晴天。
有冠军的姿态。
把自己视为一个成功的形象，有助于打破自我怀疑和自我失败的习惯。
潜意识如何影响我们的行为决策
潜意识如何影响我们的行为决策在我们日常生活中，我们的行为决策往往受到潜意识的影响。
潜意识是我们意识之下的一种心理活动状态，它包含了我们的信念、期望、经验和情绪等，对我们的决策起到了巨大的作用。
本文将探讨潜意识是如何影响我们的行为决策的，并且提供一些管理潜意识的方法。
1. 潜意识对决策的影响潜意识可以在我们做出决策之前发挥重要的作用。
它会通过我们的经验和情绪对各种选择进行评估，然后根据这些评估给出指导。
例如，当我们在购物时，潜意识会根据我们的经验和偏好对不同品牌、颜色和价格进行评估，然后指导我们做出购买决策。
2. 潜意识的习惯性影响潜意识还会通过我们的习惯对行为决策进行影响。
习惯是在长期使用某种决策模式后形成的一种行为方式。
当我们面对某个问题时，习惯会自动地指导我们做出决策，而不需要考虑太多的选项。
例如，当我们每天早上起床后，会不由自主地刷牙洗脸，这已经成为了我们的习惯。
潜意识会通过这种习惯性的决策影响我们的行为。
3. 潜意识对决策的偏见潜意识还会引发一些决策的偏见。
这些偏见可能源自我们的信念、价值观和社会文化等方面。
例如，当我们面对一个陌生人时，潜意识可能会根据我们的社会文化和种族偏见对其进行评估，进而影响我们对其的决策。
这种潜意识的偏见可能导致我们做出不公平或不理性的决策。
4. 管理潜意识的方法了解潜意识如何影响我们的行为决策是非常重要的。
只有我们了解了它的存在和作用，才能够更好地管理它。
以下是一些管理潜意识的方法：- 注意自我观察：通过观察自己的行为和决策，我们可以发现一些潜意识的模式和偏见。
只有了解了自己的潜意识，我们才能够进行优化和改进。
- 深入调查：通过深入了解各种观点和信息，我们可以减少潜意识对决策的影响。
这可以帮助我们更加理性和全面地做出决策。
- 意识培养：通过培养自我意识，我们可以更好地管理潜意识。
我们可以通过冥想、放松和自我反思等方法来提高自我意识水平，从而更加明智地做出决策。
成败智慧决定胜负的内在力量
成败智慧决定胜负的内在力量在人生的道路上，成功与失败往往是我们始终追逐的目标。
然而，无论是成就还是失意，背后都蕴含着智慧的力量。
成功者和失败者之间的差距，并非只是运气的问题，它更多地取决于个体的内在力量。
从这个角度出发，让我们来探讨成败智慧对胜负的决定性作用。
一、目标的明确性及决心的坚定性成功与失败的第一步是对目标的明确性。
一个人只有明确自己的目标，才能清楚地制定出实现目标的计划和策略。
在这个过程中，决心的坚定性也至关重要。
决心是指一个人在面对困难和挑战时，能够坚守自己的目标，并付诸行动的坚定意志。
只有目标明确且坚定的人，才能经受住外界的冲击和诱惑，不轻易放弃，最终获得成功。
二、积极的心态与良好的情绪管理成功与失败的过程中，积极的心态和良好的情绪管理能够决定一个人的表现。
积极的心态可以激发内在的动力，增强人的自信心和勇气，使其更加坚定地投入到实现目标的过程中。
与此同时，良好的情绪管理也能够帮助人更好地应对挫折和困难，减少负面情绪的影响，保持积极向上的心态，从而更有可能取得成功。
三、坚持与毅力的力量在追求成功的过程中，坚持和毅力是决定胜负的关键因素。
坚持意味着在遇到挑战和困难时不放弃，持续努力追求自己的目标。
毅力则是指一个人在面对困难和逆境时能够保持冷静、坚强和坚定的品质。
只有具备坚持和毅力的人，才能克服各种困难，战胜种种逆境，取得最终的成功。
四、积累与学习的能力成功与失败之间，智慧的力量也体现在个体的积累与学习能力上。
成功者懂得不断积累各方面的知识、经验和技能，通过学习来提升自己的能力和素质。
而失败者则常常缺乏积累和学习的意识，停滞不前，无法应对变化和挑战。
积累和学习的能力能使人不断进步，从而更有可能在竞争激烈的社会中取得成功。
五、自律与时间管理的艺术自律是指一个人能够约束自己的行为，按照既定的计划和规则去行动。
成功者往往具备很强的自律能力，能够有效地管理自己的时间、资源和精力，使其更好地投入到实现目标的过程中。
如何运用潜意识让自己更成功
如何运用潜意识让自己更成功如何运用潜意识让自己更成功人类的外在意识行为及思想方面的运作随时受着潜意识的影响，改变行为的最好方法就是影响潜意识，而影响潜意识最有效的方法是通过不断的视觉化想像、听觉的自我确认及催眠来将一些正面的讯息或画面输入潜意识中。
可是这些方法假设没有经过不断地重复，效果也是有限的，潜意识改变是需要不断地重复，效果也是有限的，潜意识改变是需要不断重复的，影响潜意识的方法有下面三个要点。
第一个影响潜意识的方法是靠视觉的力量大部份成功人士都在使用的方法，就是把自己目标视觉化。
我通常会在书房里面放一张非常大的板子，叫做“梦想板”。
在这张板子上，贴一些我想实现的目标，举几个例子，在我21岁的时候，我一直想买一只“劳力士”潜水表。
那时劳力士手表每只是4000美元，以我当时的收入是不可能的，但是我心中一直想着一只蓝色的“劳力士”潜水表。
其实大部份的劳力士潜水表不是金色就是黑色的，很少有蓝色的劳力士潜水表。
后来有人跟我说：假设你想要实现目标，你就去找一张图片剪下来，把它贴在你眼睛最易看到的地方，最好是右上方，因为人脑的右上方是创造力，人脑的左上方是记忆区，不断地输入你的潜意识，只要你相信，只要你持续地想你想要的东西，它就会越来越接近你。
我在美国有一次逛街的时候，突然在一家钟表店看到一只“劳力士”潜水表的简介，而且正好是蓝色的潜水表，我就把它带回来，贴在我的梦想板上。
结果我两个星期内就买到了那只手表。
以前我想买一辆黑色的车子，我就把这个车子的样子贴上去。
后来我觉得这个车子好像有点贵，于是我决定要买另外一个厂牌的车子。
后来价格比较便宜的那家厂家的业务员到我家来准备签约，但是我却改变了主意，我仍然买了原先想要买的车子。
后来我又试了一次，我贴了一个金色的“劳力士”的照片。
我想，以前买过一只劳力士，再试一次怎样，结果在半年之内，我去美国出差，买表的当天我原本计划去姐姐家拜访的，根本没有想要去什么钟表店。
潜意识的力量如何利用它来实现目标
潜意识的力量如何利用它来实现目标潜意识是人类思维活动中不可或缺的一部分，它潜藏在我们的内心深处，对我们的行为、情绪和决策产生着重要的影响。
潜意识的力量可以被充分利用，帮助我们实现目标并取得成功。
本文将探讨潜意识的力量以及如何利用它来实现目标的方法。
一、潜意识的定义和作用潜意识是指人类意识活动中非常庞大且隐秘的部分，它是我们意识活动的根源和基础。
潜意识在我们日常生活中起着重要的作用，它能够对我们的认知、情感和行为产生深远的影响。
潜意识可以理解为一个储存库，它保存着我们的记忆、信念、价值观等，并通过影响我们的思维和行为来影响我们的决策和行动。
二、潜意识的力量1. 影响思维方式：潜意识会对我们的思维方式产生重要影响。
它会帮助我们形成一种积极的思维模式，从而有助于我们更好地应对挑战和解决问题。
2. 影响情绪和信念：潜意识中储存着我们的情绪和信念，这些情绪和信念会影响我们的态度和行为。
潜意识的力量可以帮助我们培养积极的情绪和信念，增强我们的自信心和自我认知，从而更好地应对困难和挫折。
3. 影响行为习惯：潜意识对我们的行为习惯也有重要的影响。
它可以帮助我们形成积极的行为习惯，例如坚持锻炼、保持良好的饮食习惯等。
通过利用潜意识的力量，我们可以更好地培养自己的行为习惯，并持之以恒地朝着目标前进。
三、利用潜意识实现目标的方法1. 设定明确的目标：首先，我们需要设定明确的目标，并将其写下来。
目标应该具体、可衡量，并有明确的截止日期。
明确的目标有助于我们的潜意识更好地理解，从而帮助我们朝着目标努力。
2. 潜意识训练：通过潜意识训练，我们可以改变不利于目标实现的思维方式和信念。
这可以通过重复积极的口号、反思和自我暗示等方式来实现。
例如，我们可以每天早晨对镜子中的自己说出积极的口号，如“我有能力实现我的目标”等，从而激发潜意识的积极能量。
3. 创造有利的环境：我们可以创造一个有利于目标实现的环境，这有助于调动潜意识的力量。
“潜意识”操控着我们的人生，而我们称其为命运
“潜意识”操控着我们的人生，而我们称其为命运心理学家武志红说：潜意识就是命运。
就是说，一个人的外在命运是由他的内在意识决定的，特别是他的潜意识。
你可以通过一个人的外在命运，看到他的内在意识。
也可以通过他的内在意识，看清楚这个人的外在命运。
而且，我们越是能看懂内在意识，就越是可以清楚的看到，一个人的内在意识，是怎样决定了一个人的外在命运的。
同样的，你想要改变外在命运，就要去认识，去改变你的内在意识。
武志红说了一个故事。
有一个男的，他处在一个三角关系中，他有一个长的不好看的妻子，同时他也有一个漂亮的情人。
这个情人是他的初恋。
这件事情后来被捅开了，结果我们可想而知。
所以这个男的跑来咨询心理学家武志红。
在他阐述这个事情的过程中，他重复不断的说“这都是命”。
他说他有三十多次相亲，最后一次相亲，一进到房间里，看到有好几个女孩在，其中一个最丑，他心里一咯噔，对自己说，千万不要是她。
结果没想到就是她，奇怪的是这个男的竟然答应了，最后步入了婚姻。
他说，他也不知道当时为什么会选择和这个丑妻结婚，如果当时脑子清醒的话，是不会做这样的选择。
都是“命”让他做了这个选择。
我们其实都清楚，这明明就是当事人自己做的选择。
但是他归因于命运这个外在因素。
那他为什么当初没和他的初恋结婚，而是通过相亲和这个丑妻结婚呢？这个男的给出的解释是：他很爱他的初恋，他的初恋也一心想嫁给他，但是他和这个初恋在一起的时候，是很赏心悦目，免不了会自卑，面对她的时候，有点不自在。
反过来讲，和丑妻在一起，自卑感就没有了，想说什么就说什么，优越感油然而生，同时又可以和初恋保持着这种情人的关系。
到这里，我们就理解清楚了，很显然，这个男的做的选择，是因为他内在意识觉得这个选择是有好处的。
他的内在意识支撑他做了这个选择，而他没有意识到这是他自己的内在意识的选择。
所以他的潜内在意识决定了他的命运。
内在意识包括潜意识和意识。
意识，我们能够很清晰的知道：这是“我”自己做的选择。
荣格名言潜意识与命运
荣格名言潜意识与命运
荣格是20世纪最具影响力的心理学家之一，他的理论和思想对于现代心理学的发展产生了深远的影响。
其中，潜意识和命运是荣格思想中最为重要的两个概念。
潜意识是指人类心灵深处的一种无意识的心理活动，它包含了我们的梦境、幻想、情感和本能等方面。
荣格认为，潜意识是人类心灵中最为重要的部分，它是我们行为和思维的根源。
潜意识中包含了我们的个性、价值观、信仰和文化等方面，它对于我们的生活和命运有着深刻的影响。
命运是指人类生命中的各种经历和遭遇，包括我们的成功、失败、挫折和困境等。
荣格认为，命运是由潜意识中的因素所决定的，它是我们内在世界的反映。
荣格认为，我们的命运不是由外部环境所决定的，而是由我们内在的心理因素所决定的。
因此，如果我们想要改变自己的命运，就必须先改变自己的潜意识。
荣格的思想对于现代心理学的发展产生了深远的影响。
他的理论和思想帮助我们更好地理解了人类心灵的本质和运作方式。
他的思想也启示我们，要想改变自己的命运，就必须先改变自己的内在世界。
我们需要认识到自己的潜意识，并且学会控制和引导它，以达到自我成长和发展的目的。
荣格的思想中的潜意识和命运是我们理解人类心灵和命运的重要概
念。
我们需要认识到自己的潜意识，并且学会控制和引导它，以达到自我成长和发展的目的。
只有这样，我们才能够改变自己的命运，实现自己的人生价值。
荣格最经典的名言 潜意识
荣格最经典的名言潜意识《荣格最经典的名言潜意识》咱们来聊聊荣格那句超经典的“潜意识”名言。
你知道吗？就像有时候我们莫名其妙地喜欢一个人，自己也说不清楚为啥，这可能就是潜意识在起作用。
比如说我有个朋友，他找对象的时候，总说要找个温柔漂亮的。
可呢，他找了个大大咧咧、相貌平平的女孩，别人都很奇怪。
但他自己心里清楚，跟这女孩在一起特别舒服自在，没有压力。
后来他才明白，原来他内心深处真正渴望的是那种能让他放松的陪伴，而不是表面的温柔漂亮。
这就是潜意识在帮他做选择，连他自己都没意识到。
再比如，有些人明明很努力工作，可就是升不了职。
其实啊，可能是他潜意识里害怕承担更多的责任，所以在关键时刻总会出点小差错。
所以说，潜意识就像一个隐藏在我们内心深处的神秘力量，悄悄地影响着我们的想法和行动。
我们得学会去了解它，才能更好地掌控自己的生活。
《荣格最经典的名言潜意识》咱今天就好好唠唠荣格那句关于潜意识的经典名言。
你想想啊，有时候你做了个梦，梦里的场景和情节乱七八糟的，可过后你发现，那些好像都跟你平日里心里想的、担心的事儿有点关系。
这就是潜意识通过梦在跟你交流呢。
比如说，我之前一直纠结要不要换工作，心里很矛盾。
有一天晚上就做了个梦，梦到自己在一个黑漆漆的地方迷路了，怎么也走不出去。
醒来后我就琢磨，这是不是潜意识在告诉我，如果换工作，可能会面临未知的困难和迷茫。
还有啊，有些人一遇到困难就想逃避，其实不是他们真的胆小，而是潜意识里觉得自己不行。
但只要能勇敢面对，突破这个潜意识的限制，就能发现自己其实很强大。
咱们可得多留意潜意识给咱们发出的信号，这样才能让生活更顺心。
《荣格最经典的名言潜意识》咱们来讲讲荣格说的潜意识。
你有没有过这种经历，走在大街上，突然看到一个东西，心里就涌起一种特别熟悉的感觉，好像在哪儿见过。
其实这可能就是潜意识在提醒你。
我有个同学，学习成绩一直不太好。
他总觉得自己不是学习的料，可后来发现，是因为小时候一次考试没考好，被老师批评了，从那以后潜意识里就认定自己不行。
细节决定成败 习惯决定性格
细节决定成败习惯决定性格当一个小小的心念变成行为时，变成了习惯，从而形成性格。
心理变，态度亦变；态度变，行为亦变；行为变，习惯亦变；习惯变，人格亦变。
有哲人说过：“细节决定成败，习惯决定性格”。
举手投足、践言践行与深思熟虑是细节的具体体现，而生活品味、文化素养与价值追求则是这些平日里一言一行背后的根源。
因此，细节是一个人或者一个企业的品味、文化、价值观与责任感的综合素质表现，一个人或者一个企业成功的坚实基础。
好习惯的养成关键在于细节的落实。
曾经看过一首《钉子》的小诗：丢失一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位骑士；伤了一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个国家。
如果不去认真品味，很难将钉子与国家命运联系在一起，仔细品读，会发现其中包含一个伟大的哲理：细节决定成败，想要成功就要从细节入手，并养成良好的习惯。
只有把握了每个细节，方能取得成功。
众人耳熟能详的海尔集团，之所以能够成为世界著名品牌，就在于其对每个细节的把握，海尔员工上门，总是彬彬有礼，从随身携带的鞋套、放工具的小毯子到抹布，无不体现海尔员工对顾客心里细节的把握，员工把制度做成了习惯，正是这样的细节，成就了今天的海尔。
习惯是一柄双刃剑，用得好，它会帮助我们轻松地获得快乐与成功；用得不好，它会使我们的一切努力都变得很费劲，甚至能毁掉我们的一生。
习惯是潜意识的功能。
我们学习游戏、跳舞或开车，是在意识的指导下一次次地重复动作，直到在潜意识中留下深深的“印迹”为止。
然后，我们的潜意识会为我们产生自动的习惯动作。
所以习惯又被人们称为第二天性，它是潜意识对言行的自动反应。
习惯是意识选择的结果。
你选择了做某件事，并不断地重复，你的潜意识就认为你想做那件事，就让它变成你的习惯。
习惯的形成是有意识选择的结果，既然是有意识选择的结果，那我们也可以再通过有意识的选择，来改掉不好的习惯。
你有自由选择好的或者坏的习惯的权力。
成功取决于态度与行动
成功取决于态度与行动成功是每个人都向往的目标，但实现成功却并非易事。
在追逐成功的过程中，我们常常会困惑于该如何取得成功。
然而，我们不得不承认，成功的实现取决于一个人的态度与行动。
一个积极的态度和果断的行动是成功的关键要素，只有具备这两者，才能在竞争激烈的社会中脱颖而出。
首先，成功离不开一个积极的态度。
态度代表了一个人对待事物的看法和态度。
无论面临怎样的困难和挫折，积极的态度都能帮助我们保持冷静和乐观。
当我们面临挑战时，如果能以积极的态度来看待问题，我们就能更好的分析和解决问题。
而悲观的态度则会让我们陷入困境并丧失前进的动力。
拥有积极的态度意味着对自己有信心和对未来有期望。
只有对自己充满信心，我们才能超越自我，并为实现成功而努力。
除了态度，行动也是成功的基石。
行动是将想法和计划变成现实的关键步骤。
一个人只有付诸行动，才有可能获得成功。
行动的重要性体现在如何积极地主动出击。
许多人有着优秀的计划和目标，但由于缺乏行动力，最终却无法实现他们的梦想。
相反，那些勇敢而果断地采取行动的人，往往能够克服困难，迈向成功。
行动是实现梦想的催化剂，只有通过行动，我们才能翻过成功的翻新。
综上所述，成功取决于态度与行动。
积极的态度可以赋予我们力量和勇气去应对挑战，而行动则是将我们的目标和梦想转化为现实的关键步骤。
只有在态度积极的前提下，我们才能充满勇气去行动，相信自己的梦想一定能够实现。
因此，我们要努力培养积极的态度，并将其转化为实际行动，才能在追求成功的道路上取得突破和进步。
无论是在工作还是生活中，只有拥有正确的态度和行动力，我们才能够实现真正的成功。
与成功相关的七个心理因素
与成功相关的七个心理因素成功是许多人追求的目标，但要实现成功并不容易。
除了具备一定的知识和技能，心理因素也是决定成功与否的重要因素之一。
在这篇文章中，我将介绍与成功相关的七个心理因素，帮助读者了解并应用这些因素，从而实现自己的成功。
1. 信念和目标：成功的第一步是建立一个明确的目标，并对自己的能力和努力充满信心。
一个明确的目标可以帮助我们集中注意力，规划行动，并在面对困难时保持坚持。
同时，坚定的信念和自信也会给予我们力量，克服挑战并取得成功。
2. 积极心态：积极心态是成功的基石。
它使我们能够看到问题之外的机会和可能性，从而采取积极的行动。
积极心态还可以帮助我们更好地处理压力和困难，以及保持专注和决心。
通过培养积极心态，我们可以更好地应对挫折，并积极寻找解决问题的方法。
3. 毅力和坚持：成功往往需要长期的努力和坚持不懈。
毅力是一个人能够在困难和挫折面前坚持不懈的能力。
它使我们能够克服困难，保持专注，并坚持追求目标。
通过培养毅力，我们可以战胜困难，取得成功。
4. 自律和时间管理：自律是一个人能够自我控制和管理自己行为的能力。
它使我们能够合理安排时间，高效利用时间，并专注于重要的任务。
自律还可以帮助我们克服拖延症和其他不良习惯，从而更好地实现目标。
5. 适应能力和灵活性：成功需要我们不断适应和应对变化。
适应能力是指我们能够灵活地适应新的环境和情况的能力。
它使我们能够应对变化，克服障碍，并找到新的解决问题的方法。
通过培养适应能力，我们可以更好地适应变化，并在不断变化的环境中取得成功。
6. 自我激励和积极行动：自我激励是指我们能够自我激励和激励自己去行动的能力。
它使我们能够主动追求目标，并采取积极的行动。
自我激励还可以帮助我们克服懒惰和拖延，并保持持续的努力。
通过培养自我激励的能力，我们可以更好地推动自己，实现自己的成功。
7. 学习和成长心态：成功需要不断学习和成长。
学习和成长心态是指我们持续学习和发展自己的意愿和能力。
素质形象意志决定成败_意志能决定你最终的成败
意志力是成功的向导古往今来，人们对于成功秘诀的谈论实在是太多了。
如细节决定成败，战略决定成败，心态决定成败，质量决定成败，速度决定成败……但实际上，成功并没有什么秘诀。
幸运女神让成功的声音一直在每个人的耳边萦绕，只是没有人去注意它罢了。
她反复述说的就是一个词——意志力。
任何一个人，只要听见了幸运女神的召唤并且用心去体会，就会获得足够的能量去攀登生命的巅峰，实现人生超常价值。
人类的意志力具有某种神秘的力量。
它本是为人所熟知的东西，我们每天都能感受到它的存在。
我们每个人都或多或少要受自己意志力的影响。
平谷燕兴隆集团公司董事长张书英，人称“拧老太太”。
之所以说她“拧”，就是像她自己所说的，只要能吃苦，能耐劳，能坚持，就没有做不了的事。
在创业之初，5000元资金起步，但销售额只有600多元，但她并没有就此退缩，而是拿出她的“拧”劲，硬挺过来。
现在已发展为17家分公司的董事长。
她62岁了还坚持在北京大学攻读MBA，甚至有人怀疑她能不能学懂，但她并不在意，她在意的是坚持。
尽管人们对于意志力的源泉、对于意志力如何影响人，以及对意志力的积极作用和局限性有着不同的看法，但有一点是人们所认同的：意志力本身是人类精神领域一个不可或缺的组成部分，甚至在我们的整个生命中，意志力都发挥着超乎寻常的重要作用。
每个人对于自己和自己周围的事物都会产生特定的意象，你的表现永远和你的心理图像是一致的，如果我们自己的意志力是扭曲的和不现实的，那么我们的行为和反应也随之变得扭曲。
换句话说，正确而强烈的意志力产生意想不到的效果，错误和扭曲的意志力只会产生失败的结局。
国外有一对年届70岁的双胞胎老太太，姐姐认为到了这个年纪可以算是人生的尽头了，于是开始料理后事，不久她就告别人世了。
而妹妹却不在乎自己的年龄，她要做自己喜欢做的事，于是她定了一个登山的计划，冒险攀登高山，她先后登上了几座世界名山，在她90岁高龄时登上了日本的富士山，打破了攀登此山的最高年龄记录。
决定成败的因素原理
决定成败的因素原理
决定成败的因素原理可以归结为以下几点:
1. 目标明确与否: 成功与失败的第一步是了解自己的目标是什么。
一个明确的目标能够给人们方向和动力。
如果人们没有明确或者不合适的目标，很容易迷失方向和动力，导致失败。
2. 努力程度: 成功需要人们付出努力。
努力的程度与成败直接相关。
越努力，成功的机会就越大。
而不努力或者只投入有限的精力，往往会导致失败。
3. 技能和知识: 成功通常需要具备特定的技能和知识。
具备必要的技能和知识能够帮助人们更好地应对挑战和问题，提高成功的可能性。
缺乏技能和知识，则会导致失败。
4. 持久度: 成功需要长期的坚持和持久的努力。
很少有人能够在一夜之间取得成功，大多数的成功都是通过持续不断的努力和坚持达到的。
缺乏持久度和耐心，则会导致失败。
5. 机会和运气: 成功也与机会和运气有关。
有时候，即使你具备了上述的因素，但如果没有合适的机会和一些运气的帮助，也无法取得成功。
机会和运气可以说是决定性的因素之一。
6. 反思和调整: 成功的道路上往往会遇到挫折和失败。
关键是要能够及时进行反思和调整，总结失败的原因并找到解决办法。
通过学习和成长，从失败中汲取教训，才能更好地迈向成功的方向。
总结起来，决定成败的因素包括目标明确与否、努力程度、技能和知识、持久度、机会和运气以及反思和调整。
这些因素相互作用，共同决定一个人或者一个事物的成败。
成功法则
成功的定义一：成功的定义是什么？成功等于目标，其他都是这句话的注解。
只要你的目标对你来说是有意义的、有价值的，达成了目标，你就算成功的二：成功就是每天进步一点点。
成功是由一个个小小的目标的达成，一次次小小进步的积累。
一个人要有伟大的成就，必须天天要有小成就，因为大成就就是小成就不断积累的结果，只要你每个过程都成功，结果必定成功。
“我向来认为自己最大的敌人就是满足，成功永远只是起点，而不是终点。
”三：成功与潜意识潜意识是你大脑中沉睡的巨人，他的力量比意识大3万倍以上。
如果要激发潜能，就要改变我们的潜意识。
我们看了很多书，上了很多课，之所以对我们帮助不大，是因为他们没有彻底改变我们的潜意识，惟有彻底改变我们的潜意识，才能更快捷地达成我们的成功目标四：运用潜意识的方法潜意识改变需要不断地重复一）靠视觉的力量——把目标可视化；把你要实现的目标，找个图片，贴在你眼睛最易看见的地方，最好是右上方。
不断输入你的潜意识，只要你相信，只要你持续的想，你想要的东西就会离你越来越近。
二）运用听觉的力量——自我确认，自我暗示，听潜意识的录音带；当然并不是每个人都能达到很好的效果，但对你肯定有影响三）催眠的力量——把你想要的用录音录下来，在你放松状态下听四）每天把你的核心目标写20遍（早晚各10遍），只要你不停的向你的潜意识输入，并配合潜意识引导你的行为，做一些配合达到目标的事，最终目标的达成也就是必然的了成功步骤一：自我分析不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处二：每人都要有使命感人生的意思在于贡献于社会，服务于人群，对人对事都要有使命感，当你把使命做好的时候，你的佣金就会自动来了三：每个人都必须有一个明确的价值系统人生的价值观和思想都表现在行动上，改变价值观和信念，我们才会有好的行动力。
设定价值观要考虑以下几点：1：自己能主控的，不能主控的价值观是没有意思的。
2：很容易达成，所设定的价值观能够轻松达成，能使人快乐。
潜意识如何影响我们的决策思维
潜意识如何影响我们的决策思维人类的决策思维受到许多因素的影响，其中之一就是潜意识。
潜意识是我们意识之下的一种思维机制，负责处理大量信息并在我们不经意间影响我们的决策。
本文将探讨潜意识是如何影响我们的决策思维，并分析其对我们日常生活中的重要性。
一、潜意识对信息加工的影响潜意识对我们的决策思维产生影响的一个重要方面是信息加工。
潜意识通过个人经验、信念和价值观等因素对我们接收、处理和解释信息的方式进行塑造。
这种塑造过程是潜意识自动进行的，我们通常难以察觉到它的存在。
例如，当我们面临一个决策时，潜意识会将我们对过去类似情形的经验和记忆激活，以便我们能够更快、更有效地做出决策。
这种自动化的信息加工过程，使我们在复杂环境中更容易做出决策，但也可能导致我们对新信息的偏见。
二、潜意识对情绪的影响潜意识对情绪的影响也是决策思维的重要一环。
潜意识可以通过引发情绪来影响我们的决策过程。
例如，当我们面临重要决策时，潜意识可能会激活我们的焦虑、恐惧或兴奋等情绪，这些情绪会有意识或无意识地影响我们的判断和选择。
具体来说，焦虑情绪可能使我们更加谨慎和保守，而兴奋情绪则可能使我们更愿意冒险和尝试新事物。
这些情绪对我们的决策思维有着深远的影响，因为它们会改变我们对风险的认知和对不同选择的偏好。
三、潜意识对行为的影响除了影响我们的信息加工和情绪，潜意识还可以直接影响我们的行为。
潜意识会形成我们的习惯和自动化行为，这些行为能够在无需经过有意识思考的情况下快速地做出反应。
习惯行为来源于我们潜意识中的信念和偏好，它们在日常生活中指导着我们的决策。
例如，当我们面对早上起床的决策时，我们潜意识中的习惯会使我们起床，而非再次入睡。
这些习惯行为会让我们的决策思维更加高效，但也可能限制我们的灵活性和创新能力。
四、潜意识与决策优化的关系潜意识对我们的决策思维产生影响有利有弊。
虽然潜意识在信息加工、情绪调节和行为驱动等方面能够帮助我们快速做出决策，但它也容易导致我们陷入思维定势和不合理的决策。
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决定行动成败的关键因素是你的潜意识--明阳天下拓展培训决定行动成败的关键因素是你的潜意识，潜意识决定了你的行为，潜意识是别人真实感受到的东西。
推销的意识对于推销员来说，重要的不是推销技巧，而是推销意识。
1.成功推销员的共性有一家啤酒厂推销成果最显著的推销员说话结巴，但只要说起他们厂的啤酒，脖子也粗了，脸也红了，逗得大家直笑。
他的这种热情能产生对对方的感染力，因而就能推销成功。
还有一位推销员，戴一副眼镜，文质彬彬，推销的时候说话不多，十分认真地听大家讲，推销的效果也不错。
因为他懂得“上帝给了他两个耳朵一个嘴巴”，能认真听是对大家的尊敬。
而另一家的一位推销员则显得憨态可掬，到了客户单位就帮人家打扫卫生，热心帮客户办各种事情。
客户和厂里讲：“我们就与他打交道，他实在，一句假话没有，你们要换别人，咱们就断关系。
”看起来，推销要获得成功的共性要求，就是要掌握必要的知识，经过实践把握其中基本规律，同时应具备良好的品质，那就是真诚、热情、机敏。
推销绝不能千篇一律，缺乏个性的推销难以取得成功。
对别人的经验只能学习而不能模仿。
优秀推销员头脑中绝不会塞满“应该怎么样”之类的结论，而是要根据自己的条件和客观情况采取最有效的推销方式。
2.推销的学习在实践中有一名大学毕业生，学的是市场营销专业，到某厂销售科后，根本不能适应销售科的推销工作。
而这个厂推销成绩最好的推销员，只是初中毕业生。
怎么理解这种现象?学习不是简单地获得知识和掌握技巧，而主要是提高自身的素质。
发生在这位大学生身上的问题在于实践中停止了学习。
他带着学校中学到的现成结论到实践中去对号，那没有不碰壁的。
而那位只是初中毕业的推销员，必然是在实践中勤于思考，是个爱学习的人。
如果这位大学生在实践中继续学习，那么将来所取得的成就会超过只有初中文化程度的推销员。
人的学习过程可以比喻为一头牛，在学校中的学习用的是第一个胃，草是吞进去的。
而到了实践中，就进入了反刍过程，通过这一学习过程进入第二个胃，这时才演化成有益的营养。
应当说后一个过程更重要。
推销的学习过程可以简单归纳为了解、实践、实验、分析、琢磨、练习、悟性七个步骤。
具备一定的理论修养，可以加速和有效地实现这一过程。
3.推销的功夫在推销之外美国一位著名的推销员指出：“推销的98%是对人的理解，2%是对产品知识的掌握。
”他这样说，并不是忽视掌握产品知识的重要性，而是说只有理解了你的推销对象，才知道怎样推销你的产品。
正如“功夫在诗外”，推销的功夫也在推销之外，推销要注意推销以外的事情，也就是那些被称之为人之常情的事情。
有一名推销员到一家商场去推销，这家商场还是老客户。
当到了经理室时，经理显得特别高兴，他热情地招呼这位推销员坐下，兴致勃勃地说：“我告诉你，我女儿考上大学了!”结果，这位推销员只点了一下头，接着就问：“您看下月的货订多少?”不想经理刷地变了脸色，不耐烦地说：“下月不订了!”推销员又问：“那以后呢?”经理干脆说：“以后你别来了!”看起来，缺乏人情味的人很难胜任推销工作。
推销员应当经常想想这些问题：怎样把“必须买”转化为“想要买”；对顾客来讲，“值得买的”不如“想要买的”；要理解顾客失去的恐惧大大超过得到的欲望；推销应是帮助他人满足某种愿望；顾客只有明白产品会给自己带来好处才会购买。
4.推销是推销产品的性能和用途，是在向顾客表达心意在推销时如果把注意力都放在推销产品上，一心只想把产品推给对方，甚至为了达到目的而不择手段。
这样，失去的可能比得到的更多，因为你可能推出了一件产品，但从此失去了一个客户。
一天，一家高档服装店来了两位顾客，要买一套最高档西装。
售货员是位小伙子，马上把这套西装取下来，十分和气地把衣服递了过去。
试衣服的顾客身高马大，西装穿上有些缠身，连外行看上去都觉得不合适，只见这位小伙子讲：“不错!挺好的!”它的意思是你快掏钱吧!只见另一位顾客使了个眼色，试衣服的顾客把衣服放下就走了。
高档服装店的推销员怎能和练地摊的一样去推销呢?一心想把服装推给人家，结果适得其反，而且这两位顾客以后可能再也不会光顾这家服装店了。
推销是在推销产品的性能和用途，是在向顾客表达心意。
要说明产品能解决顾客的什么问题，从而给顾客带来什么利益。
推销的结果，使顾客产生新的理解和认识，获得了顾客的信任，最后让顾客自己做出购买的选择。
5.有效的推销产生于推销之前成功的推销基础是对顾客的理解，因而事先需要进行调查了解情况，掌握必要的资料。
从这一意义上讲，有效的推销产生于推销之前。
推销是对顾客的说服过程，只有掌握了必要的资料，才能进行有针对性的说服。
北京朝阳区供销社副食品公司优秀推销员韩淑英到隆福大厦去推销。
第一次，人家讲：“我们不要货。
”第二次又去，人家讲：“我们不打算进别家的货。
”她终于明白这样推销不行，就先到柜台去调查，摸清了情况之后，有一次中午顾客不多，看到管进货的组长正在值班，就凑过去聊天，她讲：“你们这样的大型综合商店货应该全。
”组长讲：“怎么不全?”她讲：“我说几种罐头你们这里就没有。
”组长回头看看货架果然没有。
她又接着讲：“按批零差价折算，你们的货进价高了，同样的货比这价低就能进来。
”看到组长很感兴趣马上表明身份向组长表示：“你们没有的货我们公司有，其他货从我们这里进更便宜。
”组长同意了，从此就接上了长期关系。
这说明了解情况与不了解情况的推销效果大不一样。
6.成功的推销来自有效的心理调整具备“试一试”的胆量，是推销员应该具备的素质。
日本推销大王椎名在推销汽车的时候，按他的估算，平均推销三十回可推出一辆汽车。
当一次推销不成功，他就告诫自己，再有二十九次就成功了。
因此每一次失败他都不灰心，而把希望留在下一次。
有了这样的心理调整，自然也就有了推销胆量。
7.忍受顾客是推销的基本准则成功的推销总是要坚持互惠原则，必要的让步是不可避免的。
力图使对方接受全部推销内容是不现实的，而是要努力去实现自己的基本目标，只要不妨碍基本目标的实现，应当都是可以通融的。
原三菱公司董事长曾谈到他的体会。
年轻时他是贵族，而且是武士，开始老经理带着他去做买卖时，让他给人鞠躬，他总是鞠不下去，心想：“武士怎么能给人鞠躬呢?”他的老经理就教育他：“你眼睛看着对方的兜，嘴里说您多关照，心里想你的钱往我兜里跑，就鞠下躬去了。
”他讲的是个心理调整问题。
把工作关系和生活关系区分开，推销时就不会产生不愉快的感觉。
有些顾客在买你东西之前，总愿意说一些令人讨厌的话，你忍耐住了，他就得到了心理满足，接着就会买你的东西，因而绝不与顾客争论应是推销的基本准则。
推销员要时刻牢记自己是在干什么，只要目标达到了，过程并不重要。
8.拒绝是推销的开始推销的机会产生于排除障碍，因而有障碍存在也就有机会存在。
有一句名言：“拒绝是推销的开始。
”优秀的推销员不会因被拒绝而烦恼，他们总是从拒绝中体会推销的规律，在不断承受拒绝中增长才干。
太平洋保险公司有一位推销员原是下岗工人，他给自己定一条规矩：每天必须完成向10个人推销之后才回家。
有一次，当推销完8个人之后已经是晚10点多钟了，他上了末班车，思考第9个推销给谁?就决定推销售票员。
与售票员谈了半个多小时，汽车到达终点，他给售票员留了一张名片下了车。
这时已经近11点钟了，可给自己定的任务还差一个没完成，就决定去推销值班的警察，又与警察谈了半个多小时，认为自己完成了任务，这才回家。
长此以往坚持下去，最后终于成为优秀推销员，业绩名列前茅。
9.推销前要充分准备，推销中要随机应变有人认为，在推销前把推销过程想得越具体越好，这是陷入了认识误区。
因为事先的预想总不免有很大的主观成分，而现实总比主观的想象要复杂得多。
思想如果被主观的框框所框住，必然会降低推销的应变能力。
当已经准备走进客户的大门去推销，这时不能想得太多，所要准备的只是树立信心和抓住信心。
有一位卖地板清洁剂的推销员到一家饭店去推销，刚一推开经理室的门，发现先一步已有一家公司的推销员正在推销地板清洁剂，而且经理已表示要购买，后进来的推销员凑过去看了看说：“经理，我也是推销地板清洁剂的，不过我的产品质量比他的好!”先到的推销员瞪起眼睛说：“你怎么见得?”后进来的推销员将自己推销的清洁剂往地上一泼，擦了两下说：“你来!”先进来的推销员呆了，不知道怎么对付。
饭店经理看了对先来的推销员说：“你以后别来了，我要这家的了。
”在推销的竞争中，谁有信谁就能赢得机会。
事先必要的思想准备仍是必要的，多设想一下可能发生的情况，多准备一些对策，在推销时便能自如地运用推销技巧。
但这种准备绝不能限制住自己思维活动的想象力，否则这种准备就会起反作用。
10.推销员最重要的素质是有自信心成功推销最重要的因素就是信心。
凡事都往坏里想，以至在开始行动之前找好了失败的借口，就很难有好成绩。
心理学的原则告诉我们：如果在潜意识中不断灌输正面的想法，成功的机会就会大幅提升；相反，假设是灌输做任何事都会失败的想法，则成功将与你擦肩而过。
树立推销信心不是给自己壮胆，而是要相信自己的产品、自己的公司、自己的能力。
要相信自己所推销的产品，就要了解产品的特征，知道自己产品在哪一点上一定能赢得顾客。
茅台酒当时在巴拿马博览会上，参展者敢把酒摔在地上，就是因为相信自己的酒有独到之处。
信心树立起来也需要有个过程，因而要敢于实践。
当推销赢得了一个大客户之后信心就上升了。