服装商品企划
服装商品企划方案
服装商品企划方案一、市场分析（一）行业现状当前服装市场竞争激烈，消费者对于服装的需求呈现出多元化和个性化的趋势。
快时尚品牌以其快速更新的款式和相对较低的价格占据了一定的市场份额；而高端品牌则凭借其优质的面料、精湛的工艺和独特的设计吸引着追求品质和品牌形象的消费者。
同时，线上销售渠道的崛起也给传统线下门店带来了一定的冲击。
（二）目标市场我们将目标市场定位在 20 35 岁的年轻消费者群体，他们注重时尚潮流，追求个性表达，有一定的消费能力，并且愿意为自己喜欢的服装投入资金。
（三）消费者需求这一群体对于服装的需求不仅仅在于基本的穿着功能，更注重服装的设计感、品质和搭配性。
他们希望通过服装展现自己的独特品味和风格，同时也关注服装的舒适度和性价比。
二、品牌定位（一）品牌理念我们的品牌致力于为年轻消费者提供时尚、个性、高品质且价格合理的服装，让他们能够轻松展现自我，自信地面对生活中的各种场合。
（二）品牌风格以简约、时尚、休闲为主，融合当下流行元素，打造出既适合日常穿着又能在特定场合脱颖而出的服装系列。
（三）品牌形象通过优质的产品、贴心的服务和具有吸引力的品牌宣传，树立起一个年轻、活力、富有创意的品牌形象。
三、商品策略（一）产品线规划1、上衣：包括 T 恤、衬衫、卫衣、毛衣等，款式多样，满足不同季节和场合的需求。
2、下装：牛仔裤、休闲裤、短裙、长裙等，注重版型和面料的选择，以提供舒适的穿着体验。
3、外套：风衣、夹克、羽绒服等，结合时尚趋势和功能性，满足保暖和美观的双重要求。
（二）商品价格定位根据目标市场的消费能力和品牌定位，我们将产品价格分为三个档次：1、低价档：价格在 100 200 元之间，主要为基础款和促销款，吸引价格敏感型消费者。
2、中价档：价格在 200 500 元之间，是主力产品，具有较高的性价比和时尚度。
3、高价档：价格在 500 元以上，为限量版或高端设计款，提升品牌形象和满足部分追求独特的消费者需求。
浅谈服装商品企划（合集五篇）
浅谈服装商品企划（合集五篇）第一篇：浅谈服装商品企划浅谈服装商品企划摘要：本文阐述了服装商品企划的产生、概念、内容、意义、原则。
探讨了商品企划在国内外的发展现状,着重分析了商品企划的重要性及存在问题。
最后综合以上的讨论分析,总结出做好商品企划的步骤及要求,最终提出企业需要改变观念、重视并科学地进行商品企划等未来发展的一些建议。
关键字：服装商品企划的产生概念内容意义商品企划的重要性及存在问题一．什么是商品企划商品企划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对商品明确定位、商品组合策略和商品生命周期管理，实现商品从无到有到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。
其中涉及到概念形象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、店铺管理等。
二．商品企划的内容商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求1.并且服装商品企划不论是按几季划分都会以’季‘为时间段做整季的商品企划。
2.数据的正确性自不必提如果某一”季”的数据出现不完整那么在新的商品企划过程中失去了决定性的依据。
3.例如尺码数据在统计上出现的不准确或不完整已经影响到T正确的数据分析那么新‘季企划的商品在尺码的数量比例上就只能参照再上一年的。
4.同季数据分析或是当年上下”季”的数据分析而决定结果会不利于尺码比例更合理的整理。
三．商品企划的原则在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。
要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的目的，必须以产品为载体。
这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。
满足什么样的毛利和库存水平，公司才能赢利；应该在什么时间完成每一项任务最合适；做出来的产品应该是什么样的价格，满足什么样的结构要求，有多少个品类，这些产品应该体现什么样的品牌诉求和主题概念；产品实现以后，以什么样的形象展现给消费者；以什么样的陈列方式体现品牌的诉求和前期的主题概念；如果出现意外情况，应该如何进行促销，同时能满足公司的毛利和库存要求，如何与竞争对手进行抗衡甚至打击竞争对手；整个过程策划好后，还应当对整个过程进行有效的监督和管理，确保每一项任务按要求落地执行等等四．商品企划的重要意义1.商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求。
服装商品企划服装营销策略
传统品牌通常注重产品质量管理，从原材料采购到生产工艺控制等环节都会严格把关，以确保产品的高品质。
品牌传承
市场需求分析
质量管理
创新设计
新兴品牌通常会通过创新设计来突出自身特点，吸引消费者关注。设计师通常会注重运用新的设计理念和元素，打造具有特色的产品线。
新兴品牌的商品企划
定位市场
新兴品牌需要精准定位目标市场和消费者群体，以避免与已有市场份额较大的品牌进行竞争。在商品企划阶段就需要进行市场调研和分析，制定符合市场需求的产品线。
02
目标市场选择
在细分市场中筛选出最具潜力的市场，作为商品企划的目标市场。
商品企划
01
根据市场调研和目标市场定位，制定具体的商品企划方案，包括产品线、款式、颜色、面料等。
Hale Waihona Puke 产品策划产品开发02
依据商品企划方案，进行产品开发和设计，确保产品符合市场需求和品牌定位。
样品评审
03
组织对开发出的样品进行评审，确保产品质量和设计符合预期，并进行必要的改进。
供应链管理
03
快时尚品牌通常会建立高效的供应链管理体系，确保快速采购、生产、配送等环节的高效协同，以实现快速响应市场需求。
传统品牌通常具有深厚的品牌历史和文化底蕴，商品企划通常会注重传承品牌特色和风格，以保持品牌形象的一致性。
传统品牌的商品企划
传统品牌在商品企划过程中通常会深入分析市场需求和消费者喜好，以制定符合市场需求的产品线，提高产品竞争力。
服装商品企划具有系统性、市场导向性和创新性等特点。它强调对市场趋势和消费者需求的深入了解，并结合企业实际情况，制定相应的商品策略。同时，服装商品企划还注重各部门的协同合作，以确保策略的有效实施。
服装商品企划方案
服装商品企划方案一、品牌定位与目标市场（一）品牌理念与风格我们的服装品牌旨在为追求时尚、品质与舒适的消费者提供独具个性的服装选择。
品牌风格将融合现代潮流元素与经典设计，展现出时尚而不失优雅，简约而不失精致的特点。
（二）目标市场主要针对年龄在 20 35 岁的都市年轻群体，他们具有一定的消费能力，注重个人形象与时尚品味，追求个性化的穿着体验。
这个年龄段的消费者活跃于社交场合，对服装的需求不仅在于日常穿着，还包括工作、休闲、聚会等多种场景。
（三）市场细分根据消费者的消费习惯、购买能力和时尚偏好，进一步细分市场为：时尚先锋型消费者，他们紧跟潮流趋势，愿意尝试新的设计和品牌；品质追求型消费者，注重服装的材质和工艺；性价比关注型消费者，期望在合理价格内获得较高品质的服装。
二、商品品类规划（一）女装品类1、上衣：包括衬衫、T 恤、毛衣、外套等。
衬衫以简约的设计和优质的面料为主，满足工作和日常穿着需求；T 恤注重图案和色彩的创新，展现个性；毛衣采用柔软舒适的材质，兼具保暖与时尚；外套涵盖风衣、夹克、羽绒服等，适应不同季节和场合。
2、裙装：有短裙、中裙和长裙。
短裙设计时尚、活泼，适合休闲和聚会场合；中裙展现优雅气质，适用于工作和日常出行；长裙则注重材质和剪裁，适合正式场合。
3、裤装：包含牛仔裤、休闲裤、西裤等。
牛仔裤款式多样，有紧身、直筒和阔腿等；休闲裤以舒适的面料和休闲的款式为主；西裤则注重版型和细节，适合商务场合。
（二）男装品类1、上衣：衬衫、T 恤、Polo 衫、夹克等。
衬衫以经典款式和舒适面料为特色；T 恤强调简约和个性；Polo 衫注重品牌标识和品质；夹克款式多样，满足不同季节和场合需求。
2、裤装：牛仔裤、休闲裤、运动裤等。
牛仔裤以耐用和时尚的设计为主；休闲裤注重舒适和款式；运动裤则强调功能性和舒适度。
三、色彩与图案规划（一）色彩选择基于市场调研和流行趋势预测，本季服装色彩将以经典的黑、白、灰为基础，搭配流行的明亮色系如明黄、湖蓝、珊瑚粉等，以及柔和的大地色系如卡其色、米色、棕色等，营造出丰富而和谐的色彩组合。
服装商品企划的战略
产品 消费者 企业 竞争者 目标市场 价格 品牌理念 渠道 风格形象 促销
esprit的目标市场 的目标市场
esprit的目标消费群为： 18-35岁，有一定经济 基础的喜欢时尚得体惬 意的女性。 esprit的店铺选址：在 繁华的商业地段以专卖 店和百货公司的店中店 为主。
三.服装品牌商品企划的环节 服装品牌商品企划的环节
START
品牌命名
新品牌的第一步，具有冲击力的命名 对新品牌的知名度的确立往往事倍功 半，但名牌的形成是各方面工作长期 积累的成果。
目标市场 的设定
消费者的价值观和喜好都在不断的变 ， 换，市场环境也在不断的变换，因此， 必须制定与品牌目标消费者相匹配的 企划方案。
环境分析与 流行预测
工作的重点是对将要流行的时尚潮流 进行预测，及时分析消费者的时尚喜 好的变化以及销售动态的变化。
三.服装品牌商品企划的环节 服装品牌商品企划的环节
品牌的理念 风格设定
设定品牌的理念，对应某一季节产品， 将理念风格衍生为季节的形象主题
三.服装品牌商品企划的环节 服装品牌商品企划的环节
ESPRIT一向以朝气蓬勃、活泼开朗的形象独树一帜，整体设计风格 风格 反映出浓厚的加州色彩，充满阳光的热情与活力，体现无拘无束与 自由自在。最为著名的品牌理念 品牌理念是“在乎心态而非年龄”，因此它 品牌理念 受到各种年龄段的各界人士拥戴。
esprit的产品、价格 的产品、 的产品
品质：良好。 种类：种类繁多，以 cassette为单位陈列服装， 方便顾客选购。
以大众消费者为目标，在规模卖场战略 的基础上进一步发展，以专卖店的形式， 专营本企业的品牌。 在产品设计上独树一帜，注重发展营销 零售功能，建立自有的自营店、店中店等 不同形式的店铺。 追求成本合理化、产品差异化的战略， 大规模开设零售分店，渗透到各个地域的 市场。
服装服装商品企划第一讲
服装商品企划第一讲一、引言在当今时代，时尚产业已成为经济发展的重要支柱之一。
服装作为时尚产业的核心产品之一，在市场上具有巨大的需求和潜力。
然而，要成功推出一款服装商品并获得市场认可，并非易事。
因此，本文将介绍服装商品企划的基本概念和步骤，以帮助企业制定有效的企划，从而实现成功。
二、企划的重要性企划是指根据市场需求和公司资源，制定出产品或服务发展的长期规划，是成功推出一款服装商品的基石。
一个好的企划能够帮助企业在竞争激烈的市场中寻找到合适的定位，确定目标市场，并制定出有效的营销策略。
因此，企划是企业取得长期竞争优势的重要手段。
三、企划步骤1. 市场调研在制定企划之前，必须首先进行市场调研。
通过市场调研，了解目标市场的特点和需求，分析竞争对手的位置和策略，推断市场未来的发展趋势等。
只有通过充分的市场调研，才能够制定出切实可行的企划。
2. 定位和目标市场选择通过市场调研的结果，企业需要根据产品的特点和目标市场的需求，确定产品的定位。
定位是指将产品在消费者的心目中建立起特定的地位和形象。
同时，企业还需要选择目标市场，即具有最大潜力和最适合产品的市场。
3. 产品策划在产品策划阶段，企业需要根据目标市场的需求，确定产品的设计方向、功能特点、样式风格等。
同时，还需要确定产品的品牌定位、定价策略和销售渠道等。
4. 营销策略制定营销策略是企业推广和推销产品的具体方案。
在制定营销策略时，企业需要考虑到产品的特点、目标市场的需求、竞争对手的位置等因素。
常用的营销策略包括产品定价、促销活动、渠道建设以及品牌推广等。
5. 资源和预算分配企业在制定企划时，需要考虑到自身的资源和预算。
根据企业的资源状况和预算情况，合理安排各个环节的资源分配，确保企划的实施。
6. 企划实施和监控企划制定完成后，企业需要将其付诸实施，并进行监控和评估。
通过不断地监控和评估企划的执行情况，及时调整和优化企划，以确保企划的顺利实施和达到预期效果。
四、总结服装商品企划的制定对于企业的发展至关重要。
服装商品企划
服装商品企划服装商品企划概述服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装(品牌)的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。
实际上，服装商品企划就是解决如何为消费者提供些什么的问题。
服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。
不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。
从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。
一、服装商品企划的概念1、商品企划:商品企划对应的英文术语是Merchandising,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。
2、服装商品企划:美国市场协会对服装商品企划有如下定义:制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。
二、服装商品企划的原则1、适品(Right merchandise)——适当的产品2、适所(Right place)——适当的场所3、适量(Right quantity)——适当的数量4、适价(Right price)——适当的价格5、适时(Right time)——适当的时机五适原则在服装商品企划中对应为:企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。
三、服装商品企划的流程和范畴1、服装商品企划的流程(1)环境分析与流行预测——服装商品企划的基础(2)目标市场的选择——明确目标消费顾客(3)品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切(4)服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等(5)商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计(6)服装生产规划——原料采集、成本控制等(7)销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的2、服装商品企划的范畴(1)品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定(2)设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计(3)投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价(4)生产企划——规划生产(5)营销企划——销售策略和促销手段的选择应用。
服装商品企划概述
实现品牌商业目标，满足消费者需求，提升品牌形象和价值。
目的
关键环节
服装商品企划位于服装产业链的前端，是连接市场需求与产品供应的重要环节，对整个服装产业链的运营和效益起着至关重要的作用。
核心职能
通过对市场趋势的分析、目标市场的精准定位、设计整合以及销售推广的策划，实现品牌与消费者的有效沟通，提升品牌竞争力和市场份额。
整合资源
通过制定中长期发展战略规划和年度计划，引领企业顺应市场变化，实现战略目标，提升品牌影响力和市场地位。
战略引领
02
服装商品企划的策略分析
目标消费者
明确目标消费者群体，了解其消费习惯、需求及购买动机，以便进行精准定位。
品牌定位
根据品牌理念、风格和市场策略，确立品牌在消费者心中的独特地位。
产品定位
生产计划与排期
结合销售计划、库存情况和生产能力制定生产计划，合理安排生产排期，确保交货时间和产品质量。
生产流程优化
通过对生产流程的持续优化改进，提高生产效率，降低生产成本，保障产品质量。
生产质量管控
制定并执行严格的生产质量标准和检验制度，对生产过程中的关键环节进行严格把控，确保产品质量符合预期。
服装商品企划的生产管理
xx年xx月xx日
服装商品企划概述
目录
contents
服装商品企划的内涵与意义服装商品企划的策略分析服装商品企划的创意设计服装商品企划的市场推广服装商品企划的供应链管理服装商品企划的未来趋势与挑战
01
服装商品企划的内涵与意义
服装商品企划的概念
服装商品企划是以市场需求为依据，以品牌理念和目标消费群体为核心，通过系统规划和整合，制定并实施服装商品从设计、生产、推广和销售的全过程方案。
《服装商品企划》课件
02
服装市场分析
目标市场分析
目标消费群体
分析目标市场的消费者群体特征 ，包括年龄、性别、收入、职业
等。
市场规模
评估目标市场的规模和潜在增长空 间，了解市场容量和竞争格局。
市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素 将市场划分为不同的细分市场，以 便更有针对性地开展商品企划。
3
智能化和数字化
随着科技的发展，智能化和数字化将成为时尚产 业的重要趋势，为消费者提供更加便捷、个性化 的购物体验。
新技术与新材料的运用
3D打印技术
3D打印技术将广泛应用于服装生产，实现快速、个性化、定制化的 生产。
智能纤维和智能面料
智能纤维和智能面料将为服装带来更多的功能和智能化体验，如温 度调节、智能监测等。
商品款式
设计符合品牌风格的服装款式，考虑款式的美观性、功能性和流行 元素。
商品搭配
提供合理的商品搭配方案，以满足消费者的购买需求和穿着需求。
价格策略制定
成本分析
分析服装商品的成本构成，包括面料、辅料、加工费等。
价格定位
根据市场需求、竞争状况和品牌定位，确定合理的价格定位。
价格策略
制定价格策略，如折扣、促销、会员优惠等，以吸引消费者和提 高销售额。
商品策划
根据市场调研结果，结合品牌 定位和设计理念，制定商品策 略和整体规划。
生产制作
按照设计图纸和工艺要求，组 织生产，确保产品质量和交货 期。
市场调研
了解行业趋势、竞争对手、目 标消费者等信息，为商品企划 提供数据支持。
设计开发
按照商品策划要求，进行服装 款式设计、面料选择、打版制 作等。
服装商品企划的内容
服装商品企划的内容Credit is the best character, there is no one, so people should look at their character first.•服装商品企划的内容1.目标市场选择2信息企划3概念企划主题确定或形象企划4搭配企划5品类企划6样品设计制作7服装销售与推广服装商品企划流程1.市场研究2设计3设计开发与款式选择4当季产品系列的行销5前置生产作业6货源搜寻,筛选生产设备工厂7服装生产8物流配送快速时尚品牌的商品设计开发快速时尚品牌的采购与生产业务•目标市场选择策略–无差异性目标市场策略•把整体市场看做一个大的目标市场,推出单一标准化的品牌产品并以统一方式来销售,有价格优势但难以满足消费者多样要求.中低档的袜子、汗衫、仔裤–密集型目标市场策略•把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上.易掌握消费者的反应和要求,了解市场竞争动态,节省经营费用,加快资金流转.但目标市场单一狭窄,一旦市场发生突变,则会陷入困境.–差异性目标市场策略•针对细分市场需求设计生产不同品牌产品,以差异性产品满足差异性市场需求.多品牌共存.•品牌核心定位–品牌文化•企业在长期经营活动中创造出来的物质形态和精神成果,是企业和消费者共同作用下形成的对品牌的价值评价,是体现企业精神、满足消费者需求的重要内容.–品牌理念•指导品牌运营的思想,体现品牌自身的价值取向体系.•品牌再定位–打破品牌在消费者心目中所保持的原有位置与形象,使其按照新的观念在消费者心目中重新定位,调理关系,以创造出以个有利于产品发展的新秩序,以求更加适应市场的变化,是品牌获得新的增长和活力.–原因•原有定位有不足之处•原有定位成为阻碍企业发展的制约因素•有缘定位的优势已不复存在•顾客的价值取向和消费者偏好发生变化公关活动策划•日常事务型公共关系•整个生产环节的把关•职工的劳保、福利保险等•宣传型公共关系•对内宣传：职工手册、企业报纸、宣传窗、座谈会、讨论会等•对外宣传：公关广告、新闻报道•征询型公共关系•舆论调查、民意测验、市场综合分析、免费咨询服务•危机型公共关系•一类由企业自身引起：产品质量等引起的重大事故、对社会及公众造成危害等展会目的/目标•树立品牌形象•展会的快速传播和流通,能在业内起到很强的辐射作用.•产品介绍与宣传•最好选择独具特色的新产品,能让大多目标观众认识,并能从众收集到目标消费人群的最新反馈意见,并对产品进行改进.•达成交易•一般都设有直接促销等的活动,提高销量、达成交易是参展的主要目的.•物色代理商•展会中更多的是经销商等专业人士,与代理商签约是衡量参展收益的主要指标.•寻求合作伙伴•包括资金、技术、人力、厂房、信息、客源等多方资源的共享和整合.服装商品设计企划•主题企划:主题是通过某种艺术形式表现出来的蕴含在产品系列中的主要设计思想和设计灵感的出发点.通常是在品牌定位或经营理念的基础上,受不同灵感的启发产生的.•每季一个核心主题,再细分几个子主题,从而形成几个服装系列.•主题企划非常重要•创意是高附加值的来源,确定主题的过程是将创意集中化、具象化的过程•主题指出鲜明的设计方向•设计团队围绕主题设计•系列产品具有秩序化的美感•消费者在系列产品中便于搭配•为销售订货海报等奠定良好的推广基础•主题企划的流程•主题确定:•核心主题:根据流行趋势,围绕品牌定位和发展需求•系列主题:互相关联、各不相同•主题诠释•物化到具体的图片和文字•要素提取•提取色彩、面料、廓形、细节等设计元素••款式企划•款式：服装从业人员描述服装的廓形与细部结构组合所产生的造型特征.•款式企划是根据企划主题,确定当季款式设计使用的主要廓形和可用的领型、袖型等细部特征,为后期款式设计提供基础设计元素.主要完成：款式设计数量和配比企划表.款式设计元素图•产品设计数量一定要大于市场投放数量,因为总有一定比例不符合设计或生产条件而被放弃.•款式配比企划•即确定所策划的商品款式的构成比例.•包括确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定各品类下属的商品款型的比例•1产品构成的比例：多所策划的商品整体中主题商品、畅销商品、长销商品所占比例进行决策.•主题商品表现某季理念在主题,突出体现时尚流行趋势,常作为展示对象•设计、材料、色彩的组合搭配新颖,具有很强的生活方式提示性和倡导性•针对时尚敏感度很高的消费者,•难以准确预测•毛利大,风险也大•畅销商品多位上一季卖得好的商品,并融入一丁点流行趋势特征,常作为大力促销的对象•产品的穿着场合清晰明了、易于理解,有较大的市场需求,预期销售较好•毛利中等,风险中等•置于卖场中央•长销商品在各季都稳定销售,受流行趋势影响较小,通常作为经典款式和品类•常以单品形式出现•品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点.•预期销售增长稳定•毛利小,风险中等•常置于卖场一侧,易看易摸易挑选•2服装品类构成的比例•根据目标消费者的穿着习惯和竞争品牌经验来确定•根据上一季或同一季服装品类的销售构成比例来调整•廓形的分类•字母型H, A, O, X, T•几何形平面的三角形、方形、原型、梯形等立体的长方体、锥形体、球形体•物象型Dior郁金香型,20世纪60年代的酒杯型、铁塔型等•H简约、宽松、舒适、修长,常用于运动装、休闲服、家居服、男装等的设计A活泼、潇洒、流动感强、赋予活力,常用于大衣、连衣裙的设计•O肩部要不及下摆没有明显的棱角,线条松弛,外观整体饱满圆润,休闲舒适随意,休闲运动家居服应用较多•X最具女性特征,肩部稍宽,腰部收紧,既然臀型柔和优美有女人味,在经典风格、淑女风格服装中运用较多•T肩部夸张、下摆内收成上宽下窄的造型效果,大方洒脱较男性化,多用于男装和夸张的演出服及前卫风格设计•色彩企划•面料企划•面料选择原则•吻合品牌的理念设定及风格形象•适合不同品类服装的要求•冬季外套可用全棉或毛料等厚面料•休闲外套可选棉麻混纺或棉毛混纺的面料•六要素适合性：与品牌的理念风格及季节主题等吻合•功能性：运动功能、生理卫生机能、防护功能、舒适性等•经济性：价格、洗涤保管的便利性、耐久性•造型要素：色彩图案等的表面肌理质感风格等•加工性能：可缝性、立体造型性,与衬料的配伍性、熨烫条件等•物流要素：物流运输、最小批量、成交条件、品质保障等•面料企划流程•面辅料企划理念确认•确认品牌的整体理念、本季设计理念和计划实施的可行性•面辅料信息收集•收集流行信息、供应商的产品供应信息、面辅料的配伍性及各种加工性能•面辅料选用主题企划•确定选用面辅料的原则,包括风格、成本等•面辅料应用企划•原创设计复杂但易得到所需风格的面辅料•直接采购较简单但有时可能无法找到面辅料•服装商品组合企划服装商品组合开始于商品企划,表现于卖场终端,是服装企业生产或销售的全部服装品类的有机构成,通过组合不同款式、廓形、图案、色彩、材料和细节的服装和配件,塑造统一协调又有独特鲜明的形象,通过服装品类的构成、规格尺寸、价格构成、上市时间的组合,组建主次有序、满足消费者需求、适合市场销售的服装商品体系.服装商品组合的层次1形象要素组合层次基于商品策划的组合概念：即在产品的设计开发阶段所确定的商品组合方案.通常在对应上一季的产品销售分析基础上,对新一季产品提出优化建议,在此基础上筛选设计款式、样衣制作和组合,形成新一季服装产品系列.基于卖场陈列展示的组合概念：即在系列产品投放卖场时,根据品牌推广计划、营销策略和销售目标而进行的卖场陈列与展示,通过对商品在终端店铺的摆放、排序、搭配、装饰、标识等组合手段,展示出商品的时尚、新潮、卖点等特色,具有吸引力和竞争力,有助于商品销售和品牌推广的服装商品的整体形象.2销售要素组合层次服装商品组合的内容：消费者不再被动的接受品牌已组合好的服装,而是根据时尚流行选择适合自己的商品,因此需要产品组合丰富、有层次、多样化、差异化.包括组合宽度表现为服装企业经营产品类别的多少组合深度指每一类别产品线上有多少个不同的产品项目,单款单色为一款.组合量度指每一品类下的每一款式进行尺码、价格、生产数量及上市计划这四个与销售密切相关的要素进行量度组合.组合关联度指品类组合中的各个品类在生产条件、最终用途、目标市场、销售方式及其他方面相互关联的程度.服装商品组合的必要性与原则必要性：服装商品组合是服装商品企划中承上启下的环节,基于顾客需求将设计概念具体化、清晰化,成为品牌竞争的重要环节.塑造整体形象,迎合消费者购买过程的心理.满足消费者的多元化需求商品组合的巨大优势增强品牌整体形象扩大经营范围,占领更多市场份额增强企业综合竞争力顺应多元化需求,分散经营风险根据市场需求进行商品组合规划,合理生产,减少库存,增加销量原则：根据品牌形象、风格定位、市场环境、流行趋势和消费者需求,通过对商品宽度、深度、量度上的组合,最终实现利益最大化.不同产品需要不同的组合形式哪些商品要先上快销哪些商品要定位高价长销产品库存要充足短期流行品不宜生产过多传递品牌整体形象,传递信基督产品开发的设计构想,满足消费者需求,便于代理商及自营店订货,便于终端卖场进行陈列展示,合理计划货品上市波段,形成店铺货品更新.服装商品组合的要素构成组合、品类组合、款式组合、配件组合、规格尺寸组合、价格组合、上市时间组合服装商品组合的概念服装商品组合的要素服装商品组合的流程服装商品组合的实施服装商品生产计划•服装物料需求计划•服装物料的定义及分类•服装物料是生产单位维持生产活动持续不断进行所需物品的总称.•服装物料包含•原料或材料：面料、里料、胆料等•间接材料或用品：纸、划粉等•半制成品：领、袖等•配件：拉链、线、纽扣、袢带扣等•成品：衬衫、裤子等•工具：辅助服装产品的完成单不构成产品实体的工具、设备等如刀具、模具、裁床、熨烫设备等•燃料：用于工艺、生产、运输等产生热能、动能的可燃性物质•动力：用于生产和管理方面的电力、蒸汽等•服装物料的需求计划•为维持企业正常生产的需要,大多数工厂总会保持一定量的生产物资库存以保证生产能够及时进行,同时通过有计划采购相关物料来补充生产需要.•可通过编制物料需求计划来完成.•物料的用料计划和预算•预定再一个固定生产周期中所需物料的种类与数量.由制造部主管决定用料计划并与采购部门协调制定预算.•计划大于需求,则库存积压、资金积压、造成物料浪费及生产成本提高•计划小于需求,则造成生产线停滞、停工待料,影响交货期•物料计划原则•合适的时间：不会停工待料,不会过早送货挤占货仓和积压资金•质量符合标准：供应商物料和货仓发出去的生产物料要符合标准.•合适的数量：不会缺料或物料过多•合适的价格：预算或采购价过低,可能会影响物料的品质.过高则会增加成本•合适的地域：供应商与企业距离越近越好•物料计划范围•预测物料需求,编制用料计划•专用型物料需求计划：有订单才会购买,是某一产品的专用物料,根据订单不同分别制定计划,通常不存有存量.•常备型物料需求计划：长期要用或能通用的从而需要常备的物料,这类物料可用存量控制进行计划性采购,即根据企业库存量来调整物料需求计划.•进行存量控制,拟定最佳订购量：要有长期计划,并兼顾短期计划,已达到最合适和最经济订购量•寻找货源和采购所需物料：最好距离较近•物料控制与仓储管理•原材料采购管理•采购前的准备工作•了解服装商品的流行生命周期阶段•材料耗用预算•采购方式•供应商管理•服装生产管理•生产管理概述•生产准备•生产过程的组织和管理•服装质量管理•物料管理•成本管理•服装外包管理与跟单业务服装企业将原本在企业内部完成的生产制造活动,职能或流程交给企业外部的另一方来完成.生产外包已成为新一轮全球产业转移的大趋势服装企业的非核心业务都可以实行外包境内外包onshore outsourcing离岸外包offshore outsourcing生产外包服务外包服装企业生产外包决策的影响因素内部因素企业规模小企业不考虑外包或只将生产部分外包,大企业核心业务在品牌经营上,会将非核心业务外包技术条件设备落后、无熟练工人会寻求其它加工厂进行外包生产成本有效的外包可以降低成本、提高效率产品特性生命周期短的产品外包风险大资金状况、管理制度、企业文化等服装企业生产外包决策的影响因素外部因素地理位置：服装企业选择较远距离的外包供应商时,提前期越长,物流成本越高,这对时尚服装品牌来说风险较大政府决策：离岸外包涉及到报关、汇率等,会受到政策的影响市场环境：竞争对手的方针政策、经济行动,市场的平均技术水平、生产率水平等会对外包决策产生影响.服装跟单的基本流程1.查阅订单工艺文本2.审核相应的企业生产工艺文本3.检测产前样4.整理封样5.跟进核价6.装箱单。
服装商品企划服装营销策略
以成衣制造为主，注重生产效率和成本控制。
早期阶段
时尚革命
现代阶段
未来趋势
20世纪60年代起，时尚产业快速发展，品牌意识逐渐增强。
强调市场调研、定位和设计，注重产品线拓展和多元化经营。
数字化、智能化和可持续发展成为未来时尚产业的发展趋势。
服装营销策略综述
02
目标市场选择
品牌定位
产品定位
定位策略
产品策略
01
通过精准定位和差异化竞争，成功打造出特色品牌。
优秀服装商品企划案例分享
商品企划二
02
以创新面料和设计为核心，拓展市场份额。
商品企划三
03
以顾客为中心，注重体验式购物。
1
服装营销策略成功案例解析
2
3
运用社交媒体和网红直播等多元化渠道推广。
营销策略一
通过打折促销和买赠等方式增加客流量。
营销策略二
与明星合作代言，提升品牌形象。
线下活动
营销结果的评估
对销售额进行分析，了解营销策略对销售额的提升效果。
销售额评估
市场占有率评估
消费者满意度评估
品牌形象评估
分析市场占有率的提升情况，判断营销策略的实施效果。
通过调查问卷等方式了解消费者对产品和营销活动的满意度。
对品牌形象进行评估，分析品牌形象的提升情况。
案例分析与实践
05
商品企划一
确定目标市场
根据市场分析结果，明确目标市场及营销重点。
制定营销策略
结合市场需求、品牌特点等要素，制定具体的营销策略。
营销活动的实施
通过打折、满减、赠品等促销方式吸引消费者购买。
促销活动
通过各种广告渠道宣传品牌和服装产品。
服装商品企划概述
根据市场需求和品牌定位，选择适合的材料和面料， 确保商品的品质和舒适度。
品质控制
建立严格的品质控制体系，确保每一件服装商品的品 质和细节都符合品牌的要求和消费者的期望。
05
服装商品企划的营销策略
价格策略
价格定位
根据目标市场、品牌定位以及竞争对手的情况，制定合理的价格 策略。
价格策略的制定
3
品牌维护
加强品牌保护和维护，提高品牌美誉度和忠诚度 。
06
服装商品企划的供应链管理
供应商选择与合作模式
要点一
供应商选择
选择具有良好信誉、稳定质量和合理价格的供应商，同时 考虑供应商的地理位置、交货时间和柔性生产能力等因素 。
要点二
合作模式
与供应商建立长期合作伙伴关系，采取共同利益的经营理 念，制定合理的合作条款和协议，确保供应链的稳定性和 可靠性。
生产计划与排程管理
生产计划
根据市场需求、库存状况和销售预测等信息，制定合理 的生产计划，明确生产数量、交货时间和产品规格等要 求。
排程管理
对生产计划进行细化和分解，制定详细的排程计划，包 括生产线的安排、原材料的采购和库存控制等环节，确 保生产进度和质量。
物流与配送优化
物流管理
优化物流运作流程，提高物流效率和降低物流成本， 包括运输方式的选择、仓储管理和包装设计等方面的 优化。
促销活动
设计各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸 引消费者购买。
营销活动策划
组织线上线下活动，如时装秀、新品发布会等， 提高品牌知名度和影响力。
活动效果评估
对活动效果进行评估，总结经验教训，优化活动 设计。
品牌建设与传播
1 2
品牌定位
如何做好服装商品企划
如何做好服装商品企划本文将探讨如何做好服装商品企划，从确定目标受众、收集信息、整理思路、品牌定位、产品规划、市场营销等方面展开详细论述。
1、目标受众与点服装商品企划的成功首先需要明确目标受众，并了解他们对服装的需求和点。
例如，对于年轻人而言，他们可能更注重服装的潮流元素和舒适度；而对于职场人士，他们可能更注重服装的品质和功能性。
因此，在制定服装商品企划方案时，需要针对目标受众的需求和点进行调整和优化。
2、收集信息在确定目标受众后，需要通过多种途径收集相关信息，以支持服装商品企划方案的制定。
例如，可以搜索市场报告、行业研究、时尚趋势等资料，了解当前市场的需求和竞争状况。
同时，还需要时尚博主、潮流品牌等意见领袖的动态，以获取更多的市场信息和时尚趋势。
3、整理思路收集到足够的信息后，需要对这些信息进行整理和归类，并根据目标受众和主题整理出一个清晰的思路。
例如，可以按照市场趋势、竞争对手、目标受众、产品定位等方面进行分类整理，以便于后续的策划和设计工作。
4、撰写标题标题是文章中最重要的元素之一，需要简洁、准确地表达文章的主题和内容。
例如，可以采用“如何做好服装商品企划：从品牌定位到市场营销的全面解析”这样的标题，既表达了文章的主题，又暗示了文章的内容和深度。
5、撰写引言引言是文章的开端，需要让读者能够了解文章的核心内容和价值，同时也要吸引读者的兴趣。
例如，可以写到：“随着时尚产业的不断发展，服装商品企划在品牌发展和市场竞争中的重要性日益凸显。
本文将从目标受众、收集信息、整理思路、品牌定位、产品规划、市场营销等方面展开详细论述，帮助读者全面了解如何做好服装商品企划。
”6、品牌定位作为服装商品企划的重要一环，品牌定位需要准确反映产品的特点和定位，同时也要符合公司的战略和品牌形象。
例如，可以针对不同的受众群体打造不同风格的服装产品，如运动系列、职场系列、晚礼服系列等。
此外，还需要根据市场需求和时尚趋势，对品牌定位进行调整和优化。
服装商品企划服装设计企划
服装商品企划的目的与意义
目的
通过系统性的市场分析、设计策划、生产计划和销售推广，实现服装商品的优化 开发和销售效益的最大化。
意义
提高服装产业的创新能力和竞争力，满足消费者需求并引导市场趋势，促进经济 发展和社会进步。
02
服装设计企划概述
服装设计企划的概念
服装设计企划是一种综合性…
服装设计企划是一种包括构思、立案、试制、投产、销售等 环节的系统性规划过程。
设计的制作与评审
制作样品
01
根据设计企划制作样品，确保样品符合设计要求和品质标准。
内部评审
02
在设计样品制作完成后进行内部评审，对设计进行细节调整和
优化，确保商品符合市场需求。
外部评审
03
邀请目标受众对样品进行评审，收集反馈和建议，以便对设计
进行调整和改进。
设计的修改与完善
细节调整
根据内部和外部评审结果，对设计进行细节调整和优化，提高商品的品质和 竞争力。
2023
服装商品企划服装设计企 划
目 录
• 服装商品企划概述 • 服装设计企划概述 • 服装商品企划与服装设计企划的关系 • 服装商品企划的流程 • 服装设计企划的流程 • 服装商品企划与服装设计企划的行业应用
01
服装商品企划概述
服装商品企划的概念
定义
服装商品企划是一种系统性的服装开发过程，涉及市场分析 、设计策划、生产计划、销售推广等多个环节。
以消费者需求为导向
服装设计企划必须以消费者需求为导向，从市场和消费者的 角度出发，满足消费者的时尚需求和功能需求。
服装设计企划的起源与发展
1 2
20世纪60年代
起源于日本，最初是为了应对市场多样化、消 费者需求不断变化的局面而产生的。
服装商品企划的五个原则
服装商品企划的五个原则
答：服装商品企划的五个原则包括：
1、适当的产品：企划中的服装品类应与本企业生产经营的方向相一致，确保产品符合企业的战略目标和市场需求。
2、适当场合：目标消费群要有明确的定位，使产品与消费群所要求的着装环境、场合相协调，以满足不同消费者的需求。
3、适当数量：根据商品的流通时间、速度、以及组合构成等相关因素在服装商品企划中确定适当的品类数量，避免过度或不足的库存。
4、适当价格：服装商品企划中应充分考虑目标消费群的购买力、购买动机，确定适当的价位使商品利润获得最大化。
5、适当时机：针对季节、气候及流行时尚等各种常规和非常规因素能做到快速反应的原则，确保产品能及时适应市场变化。
以上原则有助于企业有效地规划和组织服装商品，以满足消费者的需求并实现商业目标。
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4
界面
产品开发与销售空间管理之间的互动保证了：在合适的时间、在合适的 门店销售合适的商品
界面设计的步骤（示意）
资料来源：罗兰·贝格分析
4er Wand
6er Wand
6er Wand
5er Wand
6er Wand
Kasse
5er Wand
Approach Merchandise Planning-C-20080521-cheryl.ppt 17
进口
物流 (仓储，分发)
清关
分装/ 运输/ 物流
抽查 货品管理 补充订货
资料来源：罗兰·贝格分析
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示意
细化的商品企划流程包括从需求分析到营销计划的完整过程
商品企划流程概览 [举例]
标准流程
商品企划
组合达成一 致意见
• 样衣评审 • 就新的商品
组合达成一 致意见
• 首先向重要 客户展示， 收集反馈意 见
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3
响应
流程必须是动态的，可以根据门店反馈的当季流行趋势快速作出反应
项目成果举例：商品管理流程：销售季节中（零售）
更高的销售量和库存 周转率
提高对消费者的吸引 力
分析
现场资料分析、新产品推出和门
4 店概念支持 – 每年4-8次店访
商品管理 服务
每周的销售情况资料以及按品类
和门店的库存情况分析 3
资料来源：罗兰·贝格
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1
内容
商品企划流程的主要成果是细化到单款层面的商品系列框架
项目成果举例：商品系列的框架
主
品类
要
的
产
品 组
主要产品组
(坪效要求)
女装
男装
童装
配饰
…
裤子
外套
上衣
女服
衬衫
…
产品组
产
(坪效要求)
品
组
定价/
时尚度
5袋裤
牛仔裤
百慕大
¾裤
…
商品组合规划 - 数量
- 款式…
- 加价水平
-…
款
细节
式
款式
编号
数量
裁剪
商品组合评估
款式选择
季度计划
时间表定义
商品组合/ 主题策划
月度/主题计划
商品组合定义
媒体计划
削价计划 供应链计划
商品组合再评估
行动计划
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B. 建立卓越商品企划的成功要素
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示意
商品企划是所有企业运作流程的基础
企业主要流程概览 [举例]
标准流程
商品企划
供应
采购
质量控制
生产
进口/运输
货物管理
内容
需求分析
企业战略/目标 规划(坪效要求)
供应市场评估
样品分析
商品系列架构 供应商预选
下订单
设计和开发
打样及订单 营销沟通计划
订单管理
实验室检验 样品测试
在线检验 订单跟踪 最终检验
项目案例
为了提供最佳的商品组合规划支持，罗兰·贝格通过以下五大关键因素帮 组客户制定零售空间管理方案
项目案例：商品管理 – 零售空间管理
1
跨职能携手定义的核心模块和商品 组合
核心 商品组合
销售
门店内的产品销售——通过售点营
销资料支持销售 2
基于信息系统对最畅销和
5 NOS商品进行自动补货
补货
不断推出新产品
设计
持续性的产品开发
产品营销 销售
提交季节性商品/流 行商品的订单
提供流行趋势和产 品销售业绩反馈
店访
削价建议
售点营销
合作伙伴 重要会议
提交基本品/常销商 品的订单 每周例会
销售季节中/后会议
产品开发 系列服装企划 预算
时间表
独有的环节
资料来源：罗兰·贝格分析
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项目案例
罗兰·贝格曾经成功地完成多个商品组合规划项目
项目案例：系列和商品组合规划
案例：通过商品系列优化提高公司盈利
• 项目目标 – 根据消费者需求和零售界面的需要，调整商品系列 – 降低商品系列的复杂度和提高利润空间
• 项目过程 – 了解和分析商品系列的开发过程 – 提高商品和消费者需求符合度以及减少规划错误造成的亏损 – 识别造成商品规划过程问题的根本原因和开发目标过程，例如： - 利用规范的方法和工具箱，以及标准剪裁和板型 - 快速地把销售情况资料转换成商品设计规则 - 选择性地利用市场趋势和消费者调研数据来支持规划过程 – 资源分配规划和具体实施计划制定
整个商品企划是基于消费者需求的
消费者为中心的工作方法
传统的工作方法
战略、数量和制造商分销结构
驱动 零售商分销结构
驱动 门店配送频率
决定 店内流程
影响 商品可得性
决定 销售业绩和客户满意度
资料来源：罗兰·贝格分析
消费者为中心的工作方法
销售业绩和客户满意度
要求 商品可得性
要求 店内流程
要求 门店配送频率
4
界面
使产品开发与销售空间相匹配是商品企划成功的关键因素
使产品开发与销售空间相匹配
基于销售空间设计商品系列的框架
基于销售空间开发商品
资料来源：罗兰·贝格分析
4er Wand
6er Wand
6er Wand
5er Wand
6er Wand
Kasse
5er Wand
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要求 零售商分销结构
匹配 战略、数量和制造商分销结构
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得益于卓越的消费者理解和商品企划能力，垂直一体化的时尚品牌企业 获得了优于市场的表现
最佳表现案例
INDITEX
H&M
ESPRIT
CAGR 销售净额 [百万欧元]
商品企划流程包括四个要素，而消费者需求是整个流程的出发点并贯穿 整个流程
商品企划概览
消费者导向
1
2
内容
(例如：数据，细致程度)
组织
(例如：排期，参与者，角色定位 和职责分工)
商品企划流程
响应
(例如：反馈回路，自我调节)
3
界面
(例如：与售点的联系，与供 应链的联系)
4
资料来源：罗兰·贝格分析
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EBIT% 存货周转 [次/年]
+21% 8,200
4,600
2004
2007
17%
~9
+12%
5,100
7,200
2004
2007
22%
~7
+22% 2,900
1,600
2004
2007
21%
~7
资料来源：罗兰·贝格分析
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售 • 减少折旧
潜力: • 15-20%的利润增长
运营资本 • 更高的库存周转 • 减少过多的库存 • 降低评估存货量 • 优化现金周转
潜力: • 15-20%的运营资本减少
资料来源：罗兰·贝格分析, 项目经验
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…
管理关键部 件
销售
…
商品预选
向合作伙伴 Pre-orders
介绍新品
taken
售点营销 合作伙伴
商品评审
设计视觉营 销方案和橱 窗
制作每周的 商品陈列方 案
收到商品规 划
重要会议
流行趋势讨论 • 项目启动时间表独有的源自节资料来源：罗兰·贝格分析
商品系列初步 向销售介绍新 新品展示
方案讨论
品
• 样衣评审 • 就新的商品
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内容
消费者需求应转化为结构化的商品组合和有效的销售面积管理
商品企划的概念
采购 商品组合的模块
商品组合的结构
A
B
C
销售
门店商品组合 (销售空间)
Eingang
• 定义商品组合的基础模块 - 各模块的最低数量 - 道具规划
• 初步定义商品组合的宽度和深 度
• 计算所需销售面积的基础 (每 平方的单品个数)
© 2008 Roland Berger Strategy Consultants GmbHApproach Merchandise Planning-C-20080521-cheryl.ppt 2
A. 商品企划的意义
Approach Merchandise Planning-C-20080521-cheryl.ppt 3