知己知彼与职业生涯规划

知己知彼与职业生涯规划

张建中 2008年11月5日

《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”

又有言，商场如战场，而且孙子所言的知己知彼也早已被淋漓尽致地运用在商战之中。还有人言情场亦如战争从而也运用知己知彼论，殊不知在所有的关于双方的社会交往之中都需要我们好好运用知己知彼论，当然想失败的人有不运用的权利和自由。

还有古语言，女怕嫁错郎，男怕入错行，时值今日，恐怕“男亦怕选错妻，女亦怕入错行，因为男女平等了。我们今天虽然只讨论如何“选”好行，但大道相通，对于“选”郎或妻也可以借鉴一二。

知己知彼与选择

经济学上有两个著名的理论：机会成本和路径依赖。机会成本是指做一个选择后所丧失的不做该选择而可能获得的最大利益，简单的讲，可以理解为把一定资源投入某一用途后所放弃的在其他用途中所能获得的利益。路径依赖定义是一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，迫使你以后的路也不得不按着这个选择走下去。

这两个理论都道出了一句话，选择是很重要的。机会成本就是说你选择了A 就不选择B了，你选择从事技术研发工作，就不能同时选择产品营销了。路径依赖就是说你今天选择了A，明天很有可能只有选择A1或A2的机会，而不会再有选择B1、B2的机会了；再通俗地说就是你高中选择了理科，高考时就很难再选择中文等文科类专业了，你大学毕业后选择工作的时候就很有可能优先考虑技术等理工类职业。

由此可见选择的重要性，特别是关系于人生重大转折的选择。那么，我们怎么样才能做出最正确的选择呢？没有好与不好，只有正确与错误。

要想做出最正确的选择，其实很简单，那就是努力“知己知彼”。

对于个人而言，这里所谓的“已”就是自身情况，包括志向、性格、知识结构、喜好兴趣、身体状况以及优缺点；这里的“彼”就是所处的环境，包括家

庭环境、成长环境、社会经济环境等。对于企业单位而言，这里的“已”指所处的行业、自身的定位、所在地区情况、具体的岗位需求，“彼”就指员工的志向、性格、知识结构、喜好兴趣、身体状况以及优缺点等相关的信息。

三维一体知己知彼法

在上面我们已经谈了，这里的“已”包括了志向、性格、知识结构、喜好兴趣、身体状况以及优缺点等各个方面。

道家讲，一生二，二生三，三生万物。讲的就是一切都从一个圆点开始，我们的人生也可以看作是从一个圆点开始，就比作是坐标系中的圆点“O”吧，以这个圆点为核心，我们将逐步建立起人生的三维坐标系，确定我们的人生目标，继而可以规划一条从圆点到目标点的人生之路，让我们一步一步来，一步一步地借助通过数学中的三维坐标系搭建一个三维一体知己知彼知己知彼法。

一、知“兴趣”而定“X轴”

通过兴趣，我们可以从“O”这个圆点我们可以引出线，就看作是坐标系中的X轴。

我们或多或少都有一些比较感兴趣或者接触较多的一个行业，比如父母都是教师，则可能从小就对教育接触比较多；如果家庭有着艺术的传统，则就会比较容易对书法或绘画产生兴趣；还有的会从小喜欢运动、或者喜欢在外面奔跑、甚至对小动物有很强烈的喜好。这些都是我们的兴趣所在，它既会因先天而定，也会受到后天的成长环境的影响。

也许有些朋友们会说，我没有兴趣，不知道喜欢什么，那么就可以从平时我们更倾向于、更容易关注某些事物。

如果确实是连关注的都不了解的话，也没有太大的关系，因为当我们没有主动选择时，社会会为我们选择一个，也就是被动地接受一些安排，从而确定我们所在的行业，这样虽然不是很合适，而且也会非常不稳定。虽然不能明确地固定地确定X轴，但如果能够选择好Y和Z轴，同样我们的人生也会有精彩的记录的。

当确定了X轴之后，我们的人生三维坐标系就有了一维，就有了一个目标，即点A，如图1

X行业/兴趣

O A目标

图1

二、知“性格”而定“Y轴”

大自然中没有完全一样的两片叶子，同样世界上也没有完全相同的两个人，叶子的不同更多在纹理，而人的差异更多的是性格，俗语百人百性说的就是这个，由此可见性格的复杂性。

百人百性的俗语还体现在人性格的多变性，这就进一步增加了准确了解性格的难度，我们只能尽可能地准确地通过观察、测试等方式来了解它。

从心理学的产生、性格这个概念的成形到现在，众多的专家和学者为我们提供了多种测定性格的方法和工具。通过有效地运用这些工具可以在很大程度上帮助我们尽快地较为准确地测定出我们的性格，从而指导我们的选择和判断。

因为性格的复杂性和多变性，所以任何一种方法和工具都无法在很大程度上较为全面和准确地测定出来，所以在此笔者建议采用多个方法和工具，综合每一个方法和工具的测定结果，通过选取其中的交集部分，来增加这个测定的准确性。

具体测定性格的方法和工具，我们可以通过网络、书籍等多种途径获取，在此就不再过多提及了。

性格与我们所从事的职业都有千丝万缕的关系，甚至我们的性格会决定着职业的选取和持续。例如一个外向性格的人通常是不适合从事过于枯燥、单调的工作，倒是适合类似于营销、谈判、公关性等主要与人打交道的工作；同样一个孤癖的人是很难成一个出色的管理人员、服务人员。

所以性格在很大程度上决定了我们的职业选取，也就是三维坐标系中的Y 轴，职业。在基本上确定了我们的主要性格之后，Y轴也将清晰，我们的目标A 也将更加确定，图1将演化为图2，见下。

图2

三、知“志向”而定“Z 轴”

当我们的行业和职业，也就是X 和Y 轴确定之后，我们的人生目标也就基本上确定了，比如，从事于IT 行业的技术人员或者程序开发人员、从事化妆品行业的管理人员等。

但是，还有一个问题仍然使得我们的目标不是那么稳定，例如化妆品行业的管理人员，达到一个什么样的层次呢？是基层管理人员，还是职业经理人，还是国际著名化妆企业的高层管理人员，甚至是CEO 呢？我们知道两个点可以确定一条线，但人生不只是一条线，而是一个立体，这就需要引入Z 轴，也就是程度、层次，我们究竟要达到某个行业某个职业的何种高度。

当这个高度也确定之后，图2的两维就成了三维的图3，如下。

职业/性格

确定Z 轴是最简单的了，可以看作是你的野心有多大，也可以看作是你希望自己的事业达到什么样的高度。

当兴趣/行业、性格/职业和高度都确定之后，我们人生的目标也就成了立体的、稳固的了，从而就为规划从圆点O 到目标A 的人生之路提供了最基本的条件。

四、企业的“知己”

对于企业而言，知已就是指企业自身的人力资源需求及特点。

X 轴即企业所处的行业，具体的行业，如饮料行业的还要细分碳酸饮料还是果汁饮料还是水饮料等，软件企业还要进一步具体到管理软件还是财会软件、还是人力资源管理软件，还是行业软件如金融、建筑、出版等，只有具体了才能进X 行业/兴趣 图3