第四季度应季商品操作方案
商场第四季度营销策划方案
商场第四季度营销策划方案第一部分：市场分析和目标1.1 市场分析我们首先需要分析市场的整体情况，了解竞争对手的优势和劣势。
我们还需要了解消费者群体的需求和购买行为。
以下是我们对市场的一些分析结果：1.1.1 市场趋势在第四季度，人们开始为圣诞节和新年购物做准备。
他们通常会在这段时间花费更多的钱购买礼物和其他物品。
这是一个重要的销售时机，我们必须抓住。
1.1.2 竞争对手分析我们的主要竞争对手是其他商场和在线购物平台。
他们在第四季度通常会推出各种促销活动来吸引消费者。
我们需要了解他们的促销策略和销售策略，以便在市场中保持竞争优势。
1.1.3 消费者需求消费者在第四季度通常会购买礼物、装饰品和其他节日相关的物品。
他们还倾向于购买新款产品和限量版产品。
我们需要根据消费者的需求来制定我们的营销策略。
1.2 目标在第四季度，我们设定以下目标：1.2.1 销售目标我们的销售目标是在第四季度实现10%的销售增长。
为了达到这个目标，我们将采取一系列的促销活动和营销策略。
1.2.2 品牌知名度目标我们希望通过本次营销活动提高我们的品牌知名度。
我们将通过广告宣传、社交媒体和合作活动来增加人们对我们品牌的认知度。
第二部分：市场定位和竞争策略2.1 市场定位我们将以高品质、时尚和独特的产品来定位我们的商场。
我们希望吸引那些追求时尚和舒适的消费者，同时提供个性化的购物体验。
2.2 竞争策略为了在市场中保持竞争优势，我们将采取以下竞争策略：2.2.1 产品差异化我们将提供独特、新颖的产品，以吸引消费者的关注。
我们还将与一些设计师和品牌合作，推出限量版和独家产品。
2.2.2 优质服务我们将提供优质的客户服务，包括快速的退换货服务、个性化的购物建议和定制服务。
我们还将培训我们的销售人员，以提供专业的购物指导和建议。
2.2.3 促销活动我们将在第四季度推出各种促销活动，例如打折、满减和赠品。
这将吸引消费者来购物，并提高我们的销售额。
制定适合不同季节的商品采购策略
制定适合不同季节的商品采购策略在零售行业中，制定适合不同季节的商品采购策略至关重要。
不同季节的商品需求量、销售额、市场趋势等因素都会对采购策略产生影响。
因此，针对不同季节的特点，制定相应的商品采购策略是提高销售业绩和客户满意度的关键之一。
一、春季商品采购策略春季是万物复苏、生机勃勃的季节，消费者对于清新、明亮、活力的商品需求量较大。
在春季商品采购策略中，可以考虑以下几点： 1. 引入春季新品：春季是新品上市的好时机，可以引入一些与春季气息相符的新品，如清新花香的香水、明亮色彩的服装等，以吸引消费者的注意。
2. 调整库存结构：春季是换季的时候，可以适当减少冬季商品的库存，增加春季商品的库存，保持库存结构的合理性。
3. 促销活动：可以通过促销活动来刺激消费者的购买欲望，如搞特价促销、满减活动等，吸引更多顾客到店消费。
二、夏季商品采购策略夏季是炎热的季节，消费者对清凉、舒适的商品需求量较大。
在夏季商品采购策略中，可以考虑以下几点：1. 引入夏季热销商品：夏季是畅销清凉商品的季节，可以引入一些清凉舒适的商品，如夏季服装、凉鞋、防晒用品等。
2. 调整进货时间：夏季是旺季，需提前做好市场调研，提前进货，以确保货源充足，满足消费者需求。
3. 推出夏季促销活动：可以推出夏季促销活动，如清凉节、夏季狂欢周等，吸引更多消费者到店消费。
三、秋季商品采购策略秋季是丰收的季节，消费者对于温暖、舒适的商品需求量较大。
在秋季商品采购策略中，可以考虑以下几点：1. 引入秋季新品：秋季是新品上市的好时机，可以引入一些与秋季气息相符的新品，如秋季服装、保暖用品等。
2. 调整库存结构：秋季是换季的时候，可以适当减少夏季商品的库存，增加秋季商品的库存，保持库存结构的合理性。
3. 推出秋季促销活动：可以推出秋季促销活动，如中秋节促销、国庆节特惠等，吸引更多消费者到店消费。
四、冬季商品采购策略冬季是寒冷的季节，消费者对于保暖、实用的商品需求量较大。
第四季度门店促销方案活动
第四季度门店促销方案活动•相关推荐第四季度门店促销方案活动为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
我们应该怎么制定方案呢？以下是小编帮大家整理的第四季度门店促销方案活动，希望对大家有所帮助。
第四季度门店促销方案活动1一、前言经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。
但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。
因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲，最终交易成功。
二、活动的时间20xx年x月x日x日三、促销活动的目的1、快速让消费者认识，接触xx家居专卖店。
2、提升xx家居专卖店的销售业绩。
3、提升xx家居品牌的知名度及美誉度。
4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。
四、活动主题xx五、促销活动的对象1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。
2、促销的主要目标：正在装修的'房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。
六、促销活动步骤1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主。
2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份。
3、业主填写一份资料档案表。
4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。
七、促销活动单张内容1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值xx元的“xxx”一套。
提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。
（时间20xx年x月xx日xx月x日）。
2、顾客凭促销单张或xx家居的服务存折，可享受折价后再xx折的优惠，特价产品除外。
注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。
谢谢您的支持。
第四季度门店促销方案活动2一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
服装销售四季度工作计划
服装销售四季度工作计划四季度工作计划为了实现公司的销售目标，制定一个四季度的工作计划是至关重要的。
以下是一个针对服装销售的四季度工作计划，用于指导销售团队在这个时期内的工作。
第一步：制定销售目标在制定四季度工作计划之前，首先要设定明确的销售目标。
这包括确定销售额、市场份额、客户数量等指标。
根据公司的整体销售目标和市场状况，制定具体而实际的目标是关键。
第二步：市场调研和分析在制定工作计划之前，需要对市场进行全面的调研和分析。
了解当前消费者的购买趋势、喜好和需求，以及竞争对手的销售策略和市场份额。
这将有助于制定合适的销售策略和战略。
第三步：制定销售策略基于市场调研和分析的结果，制定具体的销售策略。
这包括确定产品定位、目标客户群体、销售渠道和促销活动等。
确保销售策略与公司的整体战略一致，并且能够满足市场的需求。
第四步：制定销售计划和时间表根据销售目标和销售策略，制定一个具体的销售计划和时间表。
将销售目标分解成月度和周度的任务，并安排团队成员的工作。
确保每个人都清楚自己的任务和时间表，以便能够按时完成工作。
第五步：团队培训和激励为了确保销售团队能够顺利实施工作计划，需要进行培训和激励。
培训可以提高团队成员的销售技巧和知识，让他们能够更好地与客户沟通和推销产品。
激励措施可以包括奖励制度、销售竞赛和职业发展机会等。
第六步：销售执行和跟进销售计划执行的过程中，需要进行及时的跟进和反馈。
定期与销售团队开会，了解他们的工作进展和遇到的问题。
根据实际情况进行调整和优化，以确保销售目标的实现。
第七步：销售绩效评估在四季度结束时，进行销售绩效评估。
对比实际销售结果和销售目标，分析销售策略的有效性和销售团队的表现。
根据评估结果，总结成功经验和不足之处，并提出改进建议。
四季度的工作计划应该是一个动态的过程，需要随时进行调整和优化。
随着市场的变化和公司的需求，对工作计划进行及时的修订是必要的。
不断学习和改进，才能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
2024年第四季度服装销售工作计划
2024年第四季度服装销售工作计划
制定明确的销售目标：确定2024年第四季度的服装销售目标，例如总销售额、销售额增长率和市场份额增长。
制定销售策略：根据市场调研和分析结果，确定销售策略，包括市场定位、产品定位、定价策略、促销活动等。
制定销售计划：根据销售目标和策略，制定具体的销售计划，包括销售渠道拓展、客
户开发、推广计划、销售预算等。
培训销售团队：提前组织培训课程，培训销售团队的产品知识、销售技巧和客户服务
能力，以提高销售效果。
开展市场推广活动：通过广告、宣传、促销等市场推广活动，提高品牌知名度和产品
认可度，吸引更多的潜在客户。
与合作伙伴合作：通过与各类合作伙伴（零售商、分销商等）合作，扩大产品销售渠道，提高市场覆盖率。
定期评估销售绩效：根据销售目标进行定期评估和分析，及时调整销售策略和计划，
以确保实现销售目标。
建立客户关系：积极与客户互动，建立稳固的客户关系，提供优质的售前售后服务，
增加客户忠诚度和复购率。
监控竞争对手：密切关注竞争对手的产品、价格和市场动态，及时调整销售策略，保
持竞争优势。
加强销售团队合作：通过定期团队会议、培训和奖励机制，激励销售团队的合作和竞争力，提高整体销售绩效。
2024年销售四季度工作计划（2篇）
2024年销售四季度工作计划尊敬的领导：在过去几个季度的努力和成果基础上，我特此向您提交2024年销售四季度的工作计划。
结合市场环境和我们企业的实际情况，我提出以下措施和目标，以确保本季度的销售业绩稳步增长。
一、市场调研与分析1.进一步了解目标市场，包括主要客户、竞争对手和市场趋势。
2.通过客户调研和数据分析，深入了解客户需求和偏好，以便为客户提供更好的服务和产品。
二、销售策略1.制定全面而务实的销售策略，以实现销售目标。
2.重点发展和维护优质客户，提高客户满意度和忠诚度。
三、产品优化与创新1.基于市场需求和客户反馈，进行产品优化和改进，以提高产品的竞争力。
2.推动产品创新和研发，提出新产品和解决方案，满足不同客户的需求。
四、团队建设1.激发团队成员的工作热情和创造力，提高员工满意度和团队凝聚力。
2.组织团队培训和学习，提升销售技能和专业知识。
五、销售渠道拓展1.加强与合作伙伴的合作与沟通，共同推动销售业绩增长。
2.寻找新的销售渠道和合作机会，拓展市场份额。
六、销售预测与目标管理1.基于市场调研和历史数据，制定可行的销售预测和目标。
2.建立有效的销售绩效评估和考核机制，激励销售团队的积极性和努力。
七、客户关系管理1.建立健全的客户关系管理体系，及时响应客户需求和反馈。
2.提供高质量的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
八、市场推广与宣传1.制定全面的市场推广计划，包括线上、线下宣传渠道的综合运作。
2.加大市场宣传和品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
以上是我对2024年销售四季度的工作计划，我将积极组织团队，全力以赴完成各项任务。
相信在我们共同努力下，销售业绩将会取得长足的进步。
谢谢您的支持和信任！此致敬礼2024年销售四季度工作计划（二）一、背景和目标随着2024年的到来，我们的销售部门将继续努力提高销售业绩。
在四季度，我们将继续推进新产品的推广和销售，同时加大对现有产品的销售力度。
我们的目标是在四季度实现销售额的增长，提高市场份额并增加客户满意度。
2024第四季度销售工作计划
2024第四季度销售工作计划第四季度销售工作计划：1. 设定销售目标：根据公司的销售目标和市场需求，设定第四季度的销售目标，并将其与团队成员共享，确保大家对目标有清晰的认识。
2. 制定销售策略：根据市场情况和目标客户群体，制定相应的销售策略。
包括选择合适的推广渠道、制定定价策略、开展促销活动等，以推动销售增长。
3. 拓展客户群体：通过市场调研和数据分析，找到新的潜在客户群体，并制定相应的开发计划。
可以通过电话、邮件、社交媒体等方式与潜在客户进行沟通，介绍公司及其产品或服务，并争取商务合作机会。
4. 维护老客户：老客户是公司稳定收入的重要来源，需要加强对其的维护和管理。
可以定期与客户进行沟通，了解其需求和反馈，解决问题并及时回应。
同时，可以提供增值服务或优惠政策，激励客户继续合作并推荐新客户。
5. 加强团队合作：建立一个高效的销售团队，营造积极向上的工作氛围。
定期组织团队会议，分享销售经验和技巧，提高团队成员的销售能力。
同时，鼓励团队合作，共享资源和信息，共同实现销售目标。
6. 优化销售流程：对现有的销售流程进行评估和优化，提高销售效率和客户满意度。
可以借助销售管理软件或客户关系管理系统，优化客户开发、销售洽谈、合同签订等环节，提升整个销售流程的效益。
7. 监测销售绩效：设立关键的销售指标和绩效考核体系，定期监测销售绩效，及时识别问题并采取措施解决。
可以利用数据分析工具，对销售数据进行实时跟踪和分析，发现销售趋势和机会，作出及时调整和决策。
8. 建立良好的客户关系：积极与客户建立良好的合作关系，建立信任和稳定的合作伙伴关系。
定期邀请客户参加公司的活动或会议，提供专业的咨询和支持，并与客户保持紧密的沟通，了解他们的需求和反馈。
9. 持续学习和提升：销售是一个不断学习和提升的过程，团队成员应不断学习销售技巧和知识，提高自身的专业素养。
可以参加销售培训或行业会议，了解市场最新动态和趋势，与同行交流经验，不断提高销售能力和竞争力。
四季度销售活动计划方案
一、活动背景随着四季度的到来，市场竞争日益激烈，为了提升公司产品销量，扩大市场份额，提高品牌知名度，特制定本销售活动计划方案。
二、活动目标1. 提高产品销量，实现年度销售目标；2. 扩大市场份额，提升品牌知名度；3. 提高客户满意度，增加客户忠诚度；4. 增强团队凝聚力，提高团队执行力。
三、活动时间2021年10月1日至2021年12月31日四、活动内容1. 线上活动（1）开展线上促销活动，包括限时抢购、满减优惠、优惠券发放等；（2）通过社交媒体平台进行产品推广，提高品牌曝光度；（3）开展线上客服活动，解答客户疑问，提高客户满意度；（4）举办线上知识竞赛、抽奖活动，吸引更多客户参与。
2. 线下活动（1）举办产品展示会，邀请客户参观体验；（2）开展促销活动，包括买赠、折扣、积分兑换等；（3）举办客户答谢会，邀请重点客户参加；（4）与合作伙伴共同举办联合促销活动，扩大市场影响力。
3. 团队建设活动（1）开展团队拓展训练，提高团队凝聚力；（2）举办团队聚餐，增进团队感情；（3）设立优秀员工奖，激励团队积极性。
五、活动预算1. 线上活动预算：10万元；2. 线下活动预算：20万元；3. 团队建设活动预算：5万元；4. 总预算：35万元。
六、活动执行1. 制定详细的活动方案，明确活动流程、时间、地点、人员安排等；2. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织、执行和监督；3. 加强与相关部门的沟通协调，确保活动顺利进行；4. 做好活动宣传，提高活动知晓度；5. 对活动效果进行评估，总结经验教训，为下一阶段活动提供参考。
七、活动效果评估1. 销售数据：对比活动前后的销售数据，分析活动对销量的影响；2. 市场份额：对比活动前后的市场份额，评估活动对市场份额的提升作用；3. 客户满意度：通过调查问卷、客户访谈等方式，了解客户对活动的满意度；4. 团队执行力：评估团队在活动中的执行力，总结经验教训。
通过以上活动计划方案的实施，相信我们能够在四季度取得良好的销售业绩，为公司发展做出贡献。
第四季度营销方案5篇
第四季度营销方案5篇在学生自主理解体悟的同时，数学老师应该有意的引导学生发现数学的有趣点。
所有的一年级数学老师应该在数学课前准备一份一年级数学教案，它在教学工作中有着重要的作用。
你是否在找“第四季度营销方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！第四季度促销策略方案格式篇1“欢乐在华联，情浓意更浓”1、__年中秋美食节——月饼展结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、__年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。
因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。
3、__年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。
(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。
)4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。
(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。
让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。
让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。
要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
2024年超市季度促销活动方案
2024年超市季度促销活动方案一、活动概述2024年超市季度促销活动方案主要旨在提高超市的销售额和客流量，增强超市品牌形象，提升超市的市场竞争力。
通过针对不同季度的消费需求进行不同形式的促销活动，吸引顾客前来购物，提高顾客黏性和复购率。
二、活动时间安排第一季度：1月至3月第二季度：4月至6月第三季度：7月至9月第四季度：10月至12月三、活动内容1. 第一季度：春节促销活动活动时间：1月5日至2月5日活动内容：a. 特色美食优惠推广：针对春节期间家庭聚餐需求，推出春节特色美食的优惠套餐，如鱼生、年糕等；同时，结合传统食材制作美食教学活动，增加顾客的参与度。
b. 购物送礼：春节期间购买指定金额商品，赠送小礼品或超市购物券，增加顾客的购买欲望和满意度。
c. 会员打折：为超市会员提供额外折扣优惠，吸引顾客加入会员，增加会员购买频率。
d. 春节文化活动：组织传统文化表演，如舞龙舞狮、灯笼展览等活动，吸引顾客参与，提升超市知名度和美誉度。
2. 第二季度：母亲节促销活动活动时间：4月1日至5月31日活动内容：a. 购物抽奖活动：顾客每购买指定金额商品，即可参与抽奖活动，奖品包括家用电器、购物券、超市商品等，增加顾客的购买积极性。
b. 特色商品推介：针对母亲节送礼需求，推出针对母亲的特色商品，如花卉、护肤品等，提供打折或赠品优惠。
c. 购物满减：购买指定金额商品，享受相应减免金额，增加顾客购物积极性。
d. 感恩活动：组织感恩活动，为顾客志愿者提供一定程度的商品消费折扣或购物券，感谢顾客的支持和参与。
3. 第三季度：暑期促销活动活动时间：7月1日至8月31日活动内容：a. 游戏互动活动：通过小游戏、互动抽奖等形式，吸引顾客前来参与活动，达到促销的目的。
b. 夏日清凉特卖：推出夏季清凉商品特卖，如冰淇淋、冷饮、空调等，提供折扣优惠，增加顾客购买。
c. 美食烹饪大赛：组织顾客参与美食烹饪大赛，提供奖品激励，增加活动的趣味性和参与度。
超市百货第四季度工作计划
超市百货第四季度工作计划（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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第四季度的产品开发策略是什么
第四季度的产品开发策略是什么关键信息项：1、产品开发目标2、目标市场定位3、产品特点与优势4、开发时间表5、资源需求与分配6、质量控制标准7、风险评估与应对措施11 产品开发目标111 在第四季度，我们的主要目标是推出一款具有创新性和市场竞争力的产品名称，以满足特定目标市场的需求。
112 该产品预期达到的主要性能指标包括具体性能指标 1、具体性能指标 2等。
113 产品的预期销售目标为在第四季度实现具体销售额，并在后续季度保持稳定增长。
12 目标市场定位121 经过市场调研，我们将目标市场定位为具体目标市场描述，该市场具有市场特点和潜力。
122 针对这一目标市场，我们的产品将突出产品针对目标市场的特色功能或特点。
13 产品特点与优势131 产品的主要特点包括特点 1、特点 2、特点 3等。
132 与竞争对手的产品相比，我们的优势在于优势 1、优势 2、优势3等。
14 开发时间表141 产品开发将分为以下几个阶段：1411 概念设计阶段：从开始时间 1至结束时间 1。
1412 详细设计阶段：从开始时间 2至结束时间 2。
1413 原型制作阶段：从开始时间 3至结束时间 3。
1414 测试与优化阶段：从开始时间 4至结束时间 4。
1415 量产准备阶段：从开始时间 5至结束时间 5。
142 每个阶段都将设定明确的里程碑和交付物，以确保开发进度的可控性。
15 资源需求与分配151 为了顺利完成产品开发，我们预计需要以下资源：1511 人力资源：包括所需岗位 1、所需岗位 2等，共计具体人数。
1512 技术资源：如所需技术工具 1、所需技术工具 2等。
1513 资金资源：预算总额为具体金额，主要用于资金用途 1、资金用途 2等。
152 资源将根据开发阶段和任务的重要性进行合理分配。
16 质量控制标准161 制定严格的质量控制标准，确保产品符合以下要求：1611 性能稳定可靠，满足性能标准 1、性能标准 2等。
四季购物活动策划方案模板
一、活动背景随着我国经济的快速发展，消费市场日益繁荣。
为满足消费者在不同季节的消费需求，提升商家品牌形象，增强市场竞争力，特制定本四季购物活动策划方案。
二、活动主题以“四季风情，购物狂欢”为主题，结合不同季节的特点，为消费者打造一场丰富多彩的购物盛宴。
三、活动时间春季：3月1日-4月30日夏季：5月1日-7月31日秋季：8月1日-10月31日冬季：11月1日-次年2月28日四、活动内容1. 春季购物节（3月1日-4月30日）（1）活动主题：春暖花开，购物狂欢（2）活动内容：a. 新品上市，全场8折优惠；b. 购物满额赠品，赠送精美礼品；c. 邀请知名品牌商家进行现场表演；d. 开展“绿色环保购物”活动，倡导绿色消费。
2. 夏季购物节（5月1日-7月31日）（1）活动主题：清凉夏日，购物狂欢（2）活动内容：a. 全场商品5折起；b. 举办夏日沙滩派对，邀请消费者参与；c. 开展“清凉一夏”主题活动，赠送清凉饮品；d. 邀请知名品牌商家进行现场表演。
3. 秋季购物节（8月1日-10月31日）（1）活动主题：秋高气爽，购物狂欢（2）活动内容：a. 新品上市，全场7折优惠；b. 购物满额赠品，赠送精美礼品；c. 举办秋季摄影大赛，邀请消费者参与；d. 邀请知名品牌商家进行现场表演。
4. 冬季购物节（11月1日-次年2月28日）（1）活动主题：暖冬购物，狂欢不止（2）活动内容：a. 新品上市，全场6折优惠；b. 购物满额赠品，赠送精美礼品；c. 举办冬日暖阳活动，赠送保暖用品；d. 邀请知名品牌商家进行现场表演。
五、活动宣传1. 制作宣传海报、易拉宝等物料，在商场内外张贴；2. 通过社交媒体、短信、电话等方式通知消费者；3. 邀请网红、明星等参与活动，提高活动知名度；4. 与本地媒体合作，进行活动报道。
六、活动预算根据活动规模、宣传力度等因素，制定详细的活动预算，确保活动顺利进行。
七、活动评估活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后的活动提供参考。
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第三部分、“桔子红了”营销指导书
一、冬季经营现状分析
冬季为水果出产淡季，市场水果单品较 少，量大畅销的主要为柑桔类。 所以针对柑橘类，我们应采取主动出击 的态度，落实放大营销及品类深挖的方 针，利用品类活动的促销效应来带动整 体的销售。
二、操作单品明细
商品编号 商品名称 销售单位 售价
451256 353511 337821
第一部分、“秋季滋补节”营销指导书
一、“秋季滋补”怎么吃？
秋季为人体最适宜进补的季节，是对夏 天损耗的弥补，也是为冬天贮存体能积 蓄能量的需要。秋季进补应选防燥不腻 的平补之品，如：莲米、桂圆、黑芝麻、 红枣、山药、银耳、百合、干姬菇、雪 豆、松茸、香菇等，均可起到滋阴、润 肺、养胃、生津的补益作用。
二、操作单品明细及订货悉知
商品编号 82132 99536 125843 125844 176740 162877 895434 895439 商品名称 羊前腿 羊杂 羊后腿 羊排 羊蹄 牛肉卷 羊肉卷 猪肉卷 销售单位 kg kg kg kg kg kg kg kg 进价 60 52 62 62 24 65 90 56 售价 71.8 65.8 75.8 75.8 29.8 79.6 99.6 71.6 操作时间 10月15正式销售 10月15正式销售 10月15正式销售 11月10日正式销售 11月10日正式销售 正在操作 正在操作 正在操作
一、“炒货节”
随着天气的转凉，炒货类商品已迎来销 售契机，但现在各店经营状况参差不齐， 为使区域达到统一标准、经营方式做如 下要求。
二、操作单品明细
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
小类编 号
281304 281304 281304 281304 281304 281304 281304 281399 281399 281399
海欣虾饺
kg
袋
24
3.5
25.8
3.9
981026
162877 895434
海霸王散装鱼丸系列）
牛肉卷 羊肉卷
kg
kg kg
22
65 90
25.8
79.8 99.8
895439
猪肉卷
kg
56
63.8
三、陈列要求及宣传布置
陈列要求及宣传布置： 1、单品集中陈列并布景，设置 试吃，试吃原料使用火锅底料； 2、陈列丰满、整齐，不超出装 载线，冰柜统一包上火锅主题； 3、包装袋破损、漏气的需撤架， 并挂上红灯笼，突出节日气氛； 4、解冻或变色、变质的需挑出， 降价处理或报损；
枸杞
香菇 红枣 黄花菜 雪豆 当归 银耳 花生米 百合 桂圆干 莲米
kg
kg kg kg 个 kg kg kg kg kg kg
59.6
79.6 13.6 39.6 13.6 79.6 79.6 17.6 99.6 25.6 39.6
11.16-11.22
11.16-11.22 11.16-11.22 11.16-11.22 11.16-11.22 11.16-11.22 11.16-11.22 11.16-11.22 11.16-11.22 11.16-11.22 11.16-11.22
三、陈列布置要求
陈列布置要求： 1、集中、放大陈列（一个单品 至少一块板）； 2、单品按大小、颜色逐一分类 陈列； 3、跟进市场部做好现场应季宣 传“桔子红了”； 活动操作时间：11.2-11.8；
四、跟进与反馈
为了保证活动的有效进行，制定以下跟进管控措施： 1、采购做好供应商协议管控，保证活动商品的品质及货源， 如有例外，将对供应商进行罚款处理； 2、要求门店按照采购下发的指定陈列及标准做好活动布置， 并要求运营部通过巡店检查，对例外门店主管通报批评； 3、制定销售预估，并分解到门店及供应商，每天对销售情 况进行通报，针对销售差的门店主管进行通报批评；针 对未完成销售任务的供应商进行罚款处理。
为了提升菇类在9-12月的销售与卖场的陈列 形象，我部会协同营运部同事对商品品质、陈列、 价格进行管控：
1、采购中心将在每月对批发市场、竞争对手、菜市场的市 调，随时把握市场动向调整价格，另通过与供应商协商每 周提供一个促销商品，以保证菇类的销售增长。 2、针对“菇类”促销商品定期做销售回顾，销售较差的门 店进行全区域通报批评并提交差异分析及销售提升措施。
第六部分、火锅节经营指 导书
一、火锅简介
火锅起源于三国时期， 演变到现在已然成为 了独特的饮食文化， 再因其富含多种营养 成分和驱寒除湿、活 血祛风的医学功效， 受到广大消费者的喜 爱。
二、操作单品明细
经营明细（6个） 商品编码 商品名称 销售单位 进价 建议售价
522120
782380
海欣肉丸系列
第四季度应季商品操作方案
第一部分、干货部“秋季滋补节”营销指导书； 第二部分、干货部“炒货节”营销指导书； 第三部分、水果部“桔子红了”营销指导书； 第四部分、水果部“蜜柚飘香”营销指导书； 第五部分、干货部“菇类节”营销指导书； 第六部分、水产部“火锅节”经营指导书； 第七部分、水产部“冰鲜节”营销指导书； 第八部分、鲜肉部“牛、羊肉节”营销指导书； 第九部分、鲜肉部“腊味节”营销指导书 第十部分、水产部“海干节”营销指导书 第十一部分、熟食部“蒸菜系列”营销指南 第十二部分、熟食部“羊肉汤”营销指南
单位 kg kg kg kg kg kg kg kg kg kg
到位时间 10月1日 10月1日 10月1日 10月1日 10月1日 10月1日 10月1日 10月1日 10月1日 10月1日
三、陈列布置要求
陈列布置要求： 1、集中、放大陈列（一个单品至少一块板）； 2、堆头周围码放打包商品、中间陈列散货； 3、跟进市场部做好现场应季宣传“炒货节”； 活动操作时间：10.10-2.15；
第七部分、鲜肉部牛、羊肉营销指导书
一、牛、羊肉功效
蛋白质、脂肪、碳水化合物、钙、 磷、铁等；其性温味首，温中散 寒，化滞，健腺益气，温补肾阳， 对治疗虚劳赢瘦，乳汁不下有一 定功效； 既能御风寒，又可补身体，对一 般风寒咳嗽、慢性气管炎、虚寒 哮喘、腹部冷痛、体虚怕冷、腰 膝酸软、面黄肌瘦、气血两亏、 病后或产后身体虚亏等一切虚状 均有治疗和补益效果，最适宜于 冬季食用，故被称为冬令补品， 深受人们欢迎。
471569 431777
冰糖橙(C) 纽荷尔甜橙(C) 椪柑h
鲜柑(C) 南丰蜜桔(C)
500g 500g 500g
500g 500g
4.98 4.98 3.98
1.28 3.98
390940 451240 471554
脐橙(C) 皇帝柑(C) 沙糖桔(C)
500g 500g 500g
1.58 3.98 3.98
小类名称 炒货类 炒货类 炒货类 炒货类 炒货类 炒货类 炒货类 其他南北干货类 其他南北干货类 其他南北干货类
商品编号 837831 833071 701366 124706 757889 757887 416594 252904 917393 917108
商品名称 原味瓜子 五香瓜子 葵花仁 杏仁 干松子 干碧根果 西瓜子 香烤花生 开心果 地瓜干
活动操作时间：10.26-11.1；
四、跟进与反馈
为了保证活动的有效进行，制定以下跟进管控措施： 1、采购做好供应商协议管控，保证活动商品的品质及货源， 如有例外，将对供应商进行罚款处理； 2、要求门店按照采购下发的指定陈列及标准做好活动布置， 并要求运营部通过巡店检查，对例外门店主管通报批评； 3、制定销售预估，并分解到门店及供应商，每天对销售情 况进行通报，针对销售差的门店主管进行通报批评；针 对未完成销售任务的供应商进行罚款处理。
三、陈列布置
陈列布置要求： 1、采购中心下发各门店指定陈 列图，门店需严格执行。 2、有条件的门店由供应商制作 统一的陈列柜与宣传布置。 3、门店店需对菇类商品进行食 用方法及功效进行特殊的陈列 宣传。 4、专柜对每个门店配置一名促 销元，对促销海报商品。必须 安排1-2个堆头陈列，
四、跟进与反馈
二、操作单品明细及时间
商品编号
601905/337263 70636
商品名称
松茸 黑木耳
销售单位
kg kg
售价
316 99.6
操作时间
11.16-11.22 11.16-11.22
601873/094041
122686 256543/383867 348052/601879 601932/360805 484387/601930 94057/601922 70663 94058/131290 290978/348017 601913/645718
三、陈列布置
陈列布置要求： 1、采购中心下发各门店指定陈 列图，门店需严格执行。 2、门店需按照采购中心下发的 陈列效果图制定卖场宣传布置。 3对主力销售商品，要有使用方 法及功效的介绍。 4、对促销海报商品。必须安排 1-2个堆头陈列，有专人现场促 销
四、跟进与反馈
为了提升秋季的销售与卖场的陈列形象，我 部会协同营运部同事对商品品质、陈列、价格进 行管控：
第五部分、“菇类节”营销指导书
一、“菇类”的食用方法及功效？
杏鲍菇：肉质肥嫩适合炒、烧、烩、炖、做汤及火锅 用料，亦适宜西餐；即使做凉拌菜，口感都非常好， 加工后口感脆、韧呈白至奶黄色，外观好。 鲜香菇：鲜香菇炒芹菜是一道非常受欢迎的鲁式小吃， 具有味道鲜美、营养丰富、低油低脂、老少皆宜的特 点。 蘑菇：蘑菇可以凉拌、炒菜、火锅、做陷、干炸、熬 汤。就是要比一般的菜多煮一些时间在食用。 金针菇：金针菇性寒、味咸、润滑。有利肝脏、益肠 胃、增智、抗癌等功效。可以制作凉拌豆芽金针菇、 金针菇炒鸡肉丝、金针菇炒鸡蛋等美味佳肴等。