品牌营销策略分析研究报告
营销策略研究分析报告
营销策略研究分析报告一、市场概况描述市场目标和规模，以及目标消费者的特点。
例如，营销策略报告可以以电子产品市场为例，介绍电子产品的销售情况和消费趋势，以及目标消费者的特点。
二、竞争环境分析分析市场中的竞争对手和他们的营销策略。
可以从产品定位、价格策略、促销手段等方面进行分析，比较不同竞争对手之间的差异和优势。
三、产品特点和目标定位介绍所分析的产品的特点、优势和定位。
可以从产品功能、品质、价值等方面进行分析，并结合目标消费者的需求来确定产品的定位。
四、市场细分和目标市场分析市场的细分和目标市场的选择。
可以根据不同的消费群体进行市场细分，并确定目标市场，以便更精准地进行营销活动。
五、市场需求分析分析目标市场的需求和趋势。
通过市场调研和消费者反馈等方式，了解目标市场的需求特点，以便根据这些需求来制定相应的营销策略。
六、营销目标和策略设定营销目标，并制定相应的营销策略。
可以包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标，并根据目标市场的特点选择恰当的营销手段和渠道。
七、产品定价策略分析产品定价的策略和依据。
可以从成本、竞争对手的价格、目标市场的购买力等方面进行分析，确定一个合理的产品定价策略。
八、促销和推广策略分析促销和推广的策略和方法。
可以包括广告宣传、促销活动、网络营销等方面的策略，根据目标市场的特点选择合适的促销和推广手段。
九、渠道选择和管理分析渠道选择和管理的策略。
可以从直销、分销、代理等方面进行分析，比较不同渠道之间的优劣，并结合目标市场的特点选择合适的渠道。
十、营销效果评估和优化分析营销活动的效果，并进行评估和优化。
可以通过市场调研、销售额、品牌知名度等方面的数据来评估营销活动的效果，并根据评估结果进行相应的优化。
总结：营销策略研究分析报告旨在通过深入分析市场概况、竞争环境、产品特点、目标定位等各个方面的内容，为企业制定合理的营销策略提供参考。
通过对目标市场的需求分析和市场细分，选择合适的营销目标和策略，并结合产品定价、促销推广、渠道选择等方面进行综合考虑，从而实现营销活动的效果评估和优化。
中原铺子营销策略研究报告
中原铺子营销策略研究报告中原铺子营销策略研究报告一、背景概述中原铺子作为中国领先的休闲零食品牌，拥有着丰富的产品线和广泛的市场覆盖。
然而，随着市场竞争的日益激烈，中原铺子为了保持领先地位并进一步扩大市场份额，需要制定一系列有效的营销策略。
本报告旨在对中原铺子的营销策略进行深入研究，提出针对性的建议，以帮助中原铺子保持竞争优势并实现可持续发展。
二、市场分析1. 行业分析休闲零食行业近年来呈现快速增长的趋势。
消费者对于休闲零食的需求越来越高，尤其是在快节奏的都市生活中，休闲零食成为了许多人短暂放松的方式。
同时，休闲零食也逐渐成为与家人、朋友聚会时必备的点心。
然而，随着市场竞争的加剧，各个品牌在产品创新、品质保证以及品牌形象上都进行了差异化竞争，中原铺子需要找到自己的独特卖点。
2. 竞争对手分析在休闲零食市场上，中原铺子面临着众多竞争对手。
其中，食品巨头雀巢也开始涉足休闲零食市场，并推出了多款具有较高市场影响力的产品。
此外，民族特色的休闲零食品牌也在市场中蓬勃发展，它们以独特的地域特色和口味吸引着一部分消费者。
对于中原铺子来说，需要通过差异化竞争来实现持续领先。
三、SWOT分析1. 优势中原铺子作为中国领先的休闲零食品牌，拥有着强大的品牌影响力和市场知名度。
经过多年的发展，中原铺子在产品研发和品质控制方面积累了丰富的经验，并建立了完善的生产体系和供应链管理。
2. 劣势与竞争对手相比，中原铺子在产品的创新和品质上还有待提升。
同时，随着市场竞争的加剧，中原铺子的价格优势也受到了一定程度的冲击。
3. 机会随着消费者对于健康和营养的关注度提高，中原铺子可以通过推出更多健康、有机的产品满足消费者需求。
此外，通过拓展线上销售渠道，中原铺子还可以进一步扩大市场份额。
4. 威胁市场竞争的加剧可能导致产品利润率的下降。
同时，消费者对于休闲零食的需求也可能发生变化，需要中原铺子及时调整产品策略。
四、营销策略基于以上SWOT分析，我们提出以下针对性的建议，以帮助中原铺子进一步提升竞争力。
营销策略研究报告
营销策略研究报告一、引言企业的营销策略是指为获得市场份额和盈利能力，在市场中制定和实施的一系列商业活动。
本报告旨在研究各种营销策略，分析其有效性，并为企业在制定自己的营销策略时提供参考。
二、品牌定位品牌定位是营销策略的关键一步。
通过确定品牌核心价值和目标消费者群体，企业能够有效传递自己的品牌形象和价值主张。
例如，苹果公司的品牌定位在高端市场，强调创新和设计，使其成为众多消费者追逐的梦想。
三、目标市场了解目标市场是制定营销策略的必要前提。
企业需要分析消费者的需求、喜好和购买行为，以确定如何满足他们的需求并建立与他们的关系。
借助市场细分和目标市场选择，企业能够更加精准地定位和满足消费者需求。
四、产品差异化产品差异化是吸引目标市场关注和选择的重要策略。
通过在产品的设计、特性、功能和服务上实现差异化，企业能够与竞争对手产生明显的差异，并赢得消费者的青睐。
例如，可口可乐和百事可乐通过不同的口味和包装设计，赢得不同消费者的喜爱。
五、渠道选择渠道选择是将产品和服务提供给消费者的重要环节。
企业需选择适合自己的渠道，如直销、零售商、分销商等，以确保产品能够有效地到达目标市场。
同时，随着电子商务的发展，互联网渠道也成为企业吸引消费者的重要途径。
六、定价策略定价策略直接影响产品的销售和企业的盈利能力。
企业需要根据市场需求、成本和竞争情况制定合理的定价策略。
常用的定价策略有市场定价、竞争定价和差异化定价等。
同时，定价还需要与产品的品质和价值相匹配，以增加消费者对产品的认可度。
七、促销策略促销策略可以帮助企业提高产品的知名度和销量。
常见的促销手段包括打折、促销赠品、促销活动等。
此外，利用社交媒体和线上平台的促销也越来越受企业的关注，因为它们能够更好地与消费者进行互动和传播。
八、广告传播广告传播是营销策略中不可或缺的一环。
企业通过广告来传递品牌形象、产品信息和价值主张，吸引消费者注意并产生购买欲望。
传统媒体如电视、广播和报纸，以及新媒体如互联网和社交媒体都可以被用于广告宣传。
营销策略研究报告：分析不同营销策略的效果与优劣
营销策略研究报告：分析不同营销策略的效果与优劣营销策略是企业在市场竞争中制定的促销和推广的计划和方法。
通过分析不同营销策略的效果与优劣，企业可以更好地了解市场需求和竞争环境，并制定出更加有效的营销策略。
一、市场定位策略：市场定位策略是企业根据产品特点和目标市场需求，确定产品在市场上的位置和竞争优势，并通过一系列的市场推广活动来促进产品的销售。
市场定位策略可以分为差异化定位和专注定位两种类型。
1. 差异化定位：差异化定位是指企业通过将产品与竞争对手的产品进行对比，找出产品的独特特点，并将这些特点作为产品的竞争优势进行推广。
差异化定位的优势在于能够吸引不同类型的消费者，提高产品的竞争力。
然而，差异化定位也存在一些问题，如成本较高、竞争对手模仿等。
2. 专注定位：专注定位是指企业选择一个特定的市场细分，将产品的资源和努力集中在这个市场细分上，以满足该市场细分的需求。
专注定位的优势在于能够更好地满足目标市场的需求，提高产品的市场占有率。
然而，专注定位也存在一些问题，如市场细分过于狭窄、依赖于特定市场等。
二、产品定价策略：产品定价策略是企业根据产品成本、市场需求和竞争情况，确定产品的价格水平和定价方法。
产品定价策略可以分为市场导向定价和成本导向定价两种类型。
1. 市场导向定价：市场导向定价是指企业根据市场需求和竞争状况，决定产品的价格水平。
市场导向定价的优势在于能够更好地适应市场需求，提高产品的市场占有率。
然而，市场导向定价也存在一些问题，如价格战、市场需求波动等。
2. 成本导向定价：成本导向定价是指企业根据产品的生产成本和期望利润，确定产品的价格水平。
成本导向定价的优势在于能够保证企业的利润最大化，控制成本，稳定市场。
然而，成本导向定价也存在一些问题，如忽视市场需求、竞争对手定价等。
三、促销策略：促销策略是企业通过各种促销活动来提高产品销售量和市场份额。
促销策略可以分为价格促销和非价格促销两种类型。
1. 价格促销：价格促销是指企业通过降低产品价格来刺激消费者购买。
华为营销策略研究分析报告
华为营销策略研究篇一一、企业概述：华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为全体员工在“我们坚持以客户为中心，持续为客户创造长期价值进而成就客户”企业愿景和使命的指导下华为紧紧围绕客户的需求持续不断滴进行创新创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。
华为以核心技术为杀手锏，不断地致力于拓展和开发国际市场。
作为全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
二、企业目前在国际市场上的营销现状及存在的问题1. 华为在国际市场上的现状及地位华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。
华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。
但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。
居酒屋营销策略研究报告
居酒屋营销策略研究报告摘要：居酒屋作为一种特色餐饮形式，在中国市场越来越受到年轻人的喜爱。
本研究旨在探讨居酒屋在市场竞争中的营销策略，并提出了一些建议，以帮助居酒屋提高品牌知名度和吸引更多顾客。
一、引言居酒屋是一种源于日本的小型酒吧，以提供小吃和各种饮品为主。
近年来，随着饮食文化的多样化和年轻人的生活方式改变，居酒屋在中国市场迅速兴起。
然而，由于竞争激烈，居酒屋需要制定有效的营销策略以吸引更多的顾客。
二、目标顾客群体居酒屋的目标顾客群体主要是年轻人，尤其是80后和90后。
他们追求新鲜、时尚的用餐体验，喜欢尝试不同的美食和饮品。
因此，居酒屋应该根据目标顾客的需求和偏好来设计菜单和提供服务。
三、品牌定位居酒屋应该根据自身特色和目标顾客的需求来进行品牌定位。
可以通过提供独特的小吃、创意的饮品和舒适的用餐环境来吸引顾客。
此外，居酒屋还可以通过与当地文化和活动的结合来营造品牌形象，增加品牌的吸引力。
四、推广活动居酒屋可以通过各种推广活动来提高品牌知名度和吸引顾客。
例如，组织主题派对、举办独特的美食节和推出限定菜单等。
此外，居酒屋还可以利用社交媒体平台进行宣传，与顾客进行互动，提供优惠券和折扣等福利，吸引更多顾客到店消费。
五、服务质量居酒屋的服务质量对于吸引和留住顾客至关重要。
员工应该接受专业的培训，提供热情周到的服务。
此外，居酒屋还可以通过提供免费的小吃和饮品样品，以及定期举办顾客满意度调查等方式，改善服务质量并与顾客建立良好的关系。
六、合作伙伴关系居酒屋可以与其他相关行业建立合作伙伴关系，共同开展营销活动。
例如，与当地的酒品商店合作，举办品酒活动；与当地的音乐演出场所合作，举办音乐会等。
通过与其他行业的合作，居酒屋可以扩大影响力，吸引更多的顾客。
七、结论通过研究居酒屋的营销策略，我们可以得出以下结论：居酒屋应该根据目标顾客的需求和偏好。
百雀羚营销策略总结分析报告
《百雀羚营销策略总结分析报告》篇一百雀羚，作为中国知名的护肤品牌，凭借其悠久的历史和卓越的品质，在中国乃至国际市场上赢得了广泛认可。
本文将从市场分析、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略以及品牌建设六个方面，对百雀羚的营销策略进行深入分析，旨在总结其成功经验，并为其他品牌提供借鉴。
市场分析百雀羚在市场分析上采取了多维度的策略。
首先，通过对消费者需求的深入洞察，百雀羚精准定位目标市场，针对不同年龄层和需求的人群推出定制化产品。
其次，百雀羚密切关注市场动态，及时调整产品线以适应市场的变化，例如在天然、有机护肤品成为趋势时，百雀羚迅速推出了一系列以天然植物成分为主的护肤品。
此外，百雀羚还积极开拓新兴市场，如电子商务平台和国际市场，实现了市场的多元化布局。
产品策略在产品策略上，百雀羚坚持“品质为本”的原则，不断进行产品创新。
一方面，百雀羚依托先进的研发技术，推出了一系列高功效、高品质的护肤品；另一方面，百雀羚还注重产品的包装设计和用户体验，力求在视觉和触觉上为消费者带来愉悦的感受。
此外，百雀羚还针对不同的肌肤问题，提供了全面而专业的护肤解决方案，增强了产品的竞争力和用户的粘性。
定价策略百雀羚的定价策略体现了其对消费者心理的深刻理解。
一方面，百雀羚坚持合理定价，确保产品价格在消费者可接受的范围之内；另一方面，百雀羚还灵活运用促销活动和优惠策略，如节日促销、会员折扣等，提高了产品的市场渗透率。
此外，百雀羚还通过提供高品质、高性价比的产品，树立了良好的品牌形象，增强了消费者对其品牌的忠诚度。
渠道策略渠道策略是百雀羚营销策略的重要组成部分。
百雀羚不仅在传统的线下渠道如百货商场、专卖店等有广泛布局，还积极拥抱电子商务，与各大电商平台合作，实现了线上线下的融合。
此外，百雀羚还通过与社交媒体的合作，利用KOL营销、直播带货等形式，进一步拓宽了销售渠道，提升了品牌影响力。
促销策略百雀羚的促销策略丰富多彩，包括但不限于电视广告、网络广告、明星代言、公益活动等。
完美日记线上品牌营销策略研究的开题报告
完美日记线上品牌营销策略研究的开题报告一、研究背景随着互联网时代的发展，线上品牌营销成为企业发展的重要策略之一。
电商平台的普及、社交媒体的较广传播使得品牌可以透过网络以低成本触达更多消费者，线上品牌营销已经逐渐成为企业行销的重要手段。
完美日记作为一家化妆品品牌，其市场的不断扩大也使得线上营销策略的制定更加重要，以此来确保品牌在激烈的市场竞争中获得优势。
二、研究目的本研究旨在探究完美日记的线上品牌营销策略，分析其策略的优点和不足，并提出有效提升完美日记线上品牌营销策略的建议。
三、研究内容1.完美日记品牌概况本部分主要对完美日记品牌进行概括性介绍，包括品牌历史、品牌定位、品牌口碑等。
2.线上品牌营销的概念与特点本部分主要介绍线上品牌营销的定义、优势和特点，以及与线下品牌营销的比较和区别。
3. 完美日记的线上品牌营销策略分析本部分主要对完美日记已经采取的线上品牌营销策略进行分析，涵盖社交媒体、电商渠道、内容创作、用户互动等方面。
4. 完美日记线上品牌营销策略存在的问题分析本部分主要分析完美日记线上品牌营销策略存在的问题与不足，包括策略缺失、内容营销方式不够创新、与竞争对手的差距等。
5. 完美日记线上品牌营销提升的建议本部分对完美日记线上品牌营销提升方面的建议进行研究，基于每个方面的缺陷，提出建议并对其有效性进行分析。
四、研究方法本研究采用文献调研与案例分析相结合的方法。
1. 文献调研：通过查阅相关文献，掌握线上品牌营销的相关议题，提取出与完美日记有关的信息和资料。
2. 案例分析：以完美日记为研究对象，对其品牌历史、品牌定位、品牌口碑、已有的线上品牌营销等方面进行案例分析，从中总结出优点和不足，提出提升完美日记线上品牌营销的建议。
五、研究意义本研究对完美日记线上品牌营销策略进行研究与分析，旨在探究线上品牌营销对完美日记品牌的发展带来的影响，并为完美日记线上品牌营销的提升提供建议，对于完美日记品牌的发展以及行业的发展具有一定的参考价值。
泊莱雅营销策略研究报告
泊莱雅营销策略研究报告一、引言泊莱雅（Polaria）是一家全球领先的化妆品品牌，其产品涵盖了护肤、彩妆、个人护理和美发等领域。
作为一个专业化妆品公司，泊莱雅不断努力创新，以满足不断变化的市场需求和消费者的期望。
为了进一步提高市场占有率并保持竞争优势，泊莱雅需要开展有效的营销策略。
本研究报告旨在分析泊莱雅的市场环境，并提供一些营销策略建议，以帮助该公司实现增长和发展。
二、市场分析1.宏观环境分析1.1 经济环境：泊莱雅在全球许多国家和地区都有分支机构和销售网络，经济状况对其业绩有重大影响。
因此，在制定营销策略时，需要密切关注宏观经济指标的变化，例如GDP增长率、消费者信心指数等。
1.2 社会文化环境：消费者对于化妆品的需求和偏好受到社会文化环境的影响。
泊莱雅应针对不同地区的文化差异开展市场分析，以提供符合当地消费者需求的产品和服务。
1.3 技术环境：随着科技的不断进步，化妆品行业也发生了很多改变。
泊莱雅应保持对最新技术的关注，例如3D打印、人工智能和生物技术等，以便在产品研发和生产方面保持竞争优势。
2.竞争环境分析2.1 竞争对手分析：泊莱雅在全球范围内面临着来自许多竞争对手的竞争，这些竞争对手包括国际化妆品公司和本土品牌。
了解竞争对手的产品组合、价格策略和市场份额等信息，有助于泊莱雅制定差异化的营销策略。
2.2 消费者需求和趋势分析：了解消费者的需求和趋势是制定有效营销策略的关键。
泊莱雅需要通过市场研究和消费者洞察活动来了解他们对产品特性、品牌形象和购买体验的期望，以满足他们的需求。
三、泊莱雅营销策略建议基于对市场环境的分析，以下是一些建议，可以帮助泊莱雅实施营销策略并增加市场份额。
1.产品创新与香氛产品推广：泊莱雅可以通过不断创新和研发创造独特的产品，以吸引消费者，并提供个性化的解决方案。
此外，泊莱雅还可以加大对香氛产品的推广力度，以满足消费者对于身体护理产品的需求。
2.加强线上渠道发展：随着电子商务的兴起，线上渠道成为越来越多消费者的首选购买途径。
多芬产品营销策略研究报告
多芬产品营销策略研究报告1. 引言多芬是一家全球著名的个人护理品牌，始创于1968年。
多芬以创新的配方和高品质的产品在个人护理市场上占据了重要地位。
本报告旨在对多芬产品的营销策略进行研究，探讨其成功的原因，并提出进一步的改进建议。
2. 市场分析2.1 目标市场多芬的目标市场主要是女性消费者，尤其是那些注重个人护理和美容的女性。
这一市场群体通常具有一定的经济实力，更注重品质和效果，愿意为高质量的产品付费。
2.2 竞争环境个人护理市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
主要的竞争品牌包括露华浓、力士等。
这些品牌都在产品创新、品质保证和广告宣传方面具有一定的竞争优势。
2.3 消费者需求多芬的消费者需求主要包括：清洁和滋养双重功效、温和不刺激皮肤、持久香气、易于携带和使用等。
消费者越来越注重产品的天然成分和环保特性。
3. 营销策略分析3.1 产品策略多芬产品的独特之处在于其创新的配方和高品质。
产品研发团队不断开发新的产品系列，以满足消费者不断变化的需求。
多芬的产品线包括洗发水、护发素、肥皂、沐浴露等，覆盖了消费者个人护理的各个领域。
3.2 定价策略多芬的定价策略主要基于其高品质和创新特性。
多芬产品的价格相对较高，表明其高品质的定位，与竞争对手相比更注重产品的附加值。
3.3 渠道策略多芬通过多种渠道销售其产品，包括超市、美容院、电商平台等。
多渠道的销售策略使得产品能够更广泛地接触到消费者，提高销售量。
3.4 促销策略多芬采用多种促销策略来增加产品销售。
例如，多芬会定期推出促销活动，如赠品、特价优惠等，吸引消费者购买。
此外，多芬还通过广告宣传和社交媒体等渠道增加品牌曝光度。
3.5 品牌形象策略多芬的品牌形象是非常重要的一部分。
多芬以“温柔护理，充满自信”为品牌口号，强调产品不仅能够满足消费者的个人护理需求，还能够提升自信心。
品牌形象建立在产品品质和品牌故事的基础上，并通过广告和营销活动进行推广。
4. 改进建议4.1 扩大产品线多芬可以进一步扩大其产品线，开发更多种类的个人护理产品，以满足消费者不断变化的需求。
营销策略研究报告
营销策略研究报告营销策略研究报告一、研究背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断提升自身的竞争能力，在企业运营中营销策略的制订至关重要。
本次研究的对象为某电子产品公司，旨在探讨该公司如何选取合适的营销策略，提升产品销售量，实现经济效益的最大化。
二、问题分析1、市场分析市场的总体环境决定了电子产品的发展走势。
该企业所在的市场是属于成熟市场，竞争激烈，消费者对产品品质、性能、价格和服务要求较高。
根据市场调研统计表明，该公司在市场中的市场占有率较低，市场影响力不强，需要通过一些专业的营销策略，加强品牌知名度，提高市场占有率。
2、消费者分析电子产品作为大众消费品，一般消费者注重产品的价格、品质、功能和品牌影响力，对于一些高品质的消费者则更加注重产品的性能和特色功能等。
该企业面向的是中高端消费群体，但市场中已经存在多个品牌和产品，消费者品牌忠诚度偏低，购买意愿较为分散。
3、竞争分析该企业在市场中面临着多个同类型产品的竞争。
其主要竞争对手是一些知名品牌企业，这些企业拥有较高的品牌影响力、产品品质和市场竞争力。
此外，新的电子产品品牌也在陆续推出，在市场中快速崛起，对该企业造成了潜在威胁。
三、营销策略1、品牌战略品牌是消费者选择电子产品的首要考虑因素，因此，品牌战略是该企业制订的最重要的事情之一。
在进行品牌营销时，要注重品牌价值的提升。
品牌价值是品牌信誉、品质、服务、特色等因素的综合体现，因此，通过评测、测试、采访等方式来不断提升产品的品质、功能和服务，同时推广品牌形象，扩大品牌知名度，进而提高品牌价值，树立品牌形象。
2、产品差异化战略针对市场中的同质化产品，该企业可以通过增加产品的特色功能、改善产品的品质和服务等方式来设置其产品的差异化优势。
这是提升产品在市场中销售的关键因素，可以吸引目标消费者购买产品，提高产品的市场占有率。
3、渠道拓展战略在市场环境和消费者需求决定了企业营销渠道需要不断进行拓展。
该企业可以考虑在市场深耕，并极力拓展线上线下各种渠道，在网上和线下的媒体或其它形式的展示体现上做足实事，提高品牌以及产品竞争力。
关于H&M营销策略的分析报告
关于H&M营销策略的分析报告国贸082班洪一．摘要随着全球服装行业的迅猛发展，涌现出一部分市场反响极为热烈的服装品牌。
瑞典的H&M 公司现已成为全球最为成功的服装零售品牌之一。
本文在实地调研、阅读文献等基础上，总结了H&M迅速发展的原因，及其成功的营销策略。
关键词：H&M 销售策略营销策略二．概述1.H&M简介：H&M 全称Hennes ＆Mauritz，在瑞典语中意为“她和他”，简洁而美好。
这家公司1947 年创建于瑞典，现在已是欧洲最大的服饰零售商。
受全球范围经济危机的冲击，各大零售商纷纷收敛野心，H&M 却以每年新开几百家店的速度疯狂扩张，据称其单店营业额单日最高已达200 万元，相当于200 个中国服装品牌日销售额的总和。
H&M 始终秉承“以最优惠的价格提供时尚与品质”这一商业理念，如今已发展成为一家在35 个市场拥有近2，000 家分店，员工约76，000 人的时装公司。
H&M 也是全球最有价值的品牌之一。
2009 年销售额达1，190 亿瑞典克朗，由于实施了良好的成本控制，该年利润增加了十亿克朗，上升到了164 亿。
2.目的：通过对H&M运行的营销策略进行总结分析，以更好地掌握《国际市场营销》这门课的内容，提高学习效率，并积累经验。
3.研究方法：实地调研、网上查询资料、阅读文献、期刊三．主要内容通过在H&M宁波天一店的实地调研，以及阅读相关资料后，本文总结出了H&M这家跨国服装巨头能够在如此短的时间内在国际市场上取得成功的五条原因。
（一）价格H&M 的商业理念是以最优惠的价格提供时尚与品质，其服装品牌定位为廉价的时尚。
（1）H&M注意到，购物者喜欢设计入时、形象奢华的名牌服饰，但是大多数人只有在季末清仓打折时才能购买。
于是，H&M想到同时满足顾客对名品时尚设计和便宜评价的需求这一理念。
营销策略分析报告：分析营销策略效果
一、引言市场竞争日益激烈，如何制定合理的营销策略并且顺利实施，已成为企业发展的关键。
本次报告将分析某企业在过去一年内所采用的营销策略，并评估其实际效果，以期能够对其未来的市场营销工作提出有益的建议和指导。
二、企业背景介绍该企业是一家专业从事电子产品研发、生产和销售的公司，拥有一定规模的生产基地和销售网络，在市场上享有良好的声誉和知名度。
三、营销策略分析1. 产品定位该企业在市场上主要以中高端电子产品为主推产品，针对不同的消费群体，分别推出多款产品，如智能手机、平板电脑等。
通过产品定位，能够更准确地满足不同消费者的需求，提高品牌的认可度和美誉度。
2. 渠道拓展该企业在渠道拓展方面做得比较到位，除了线下实体店销售外，还开设了官方网店和各大电商平台的旗舰店，扩大了销售渠道，方便消费者购买。
同时，也通过与合作伙伴的合作，进一步拓展销售渠道，提高品牌知名度和市场占有率。
3. 促销活动该企业在促销活动方面也做得比较出色，每年都会推出多款促销活动，如“双十一”、“618”等。
通过各种促销手段，如优惠券、满减、赠品等，吸引消费者前来购买，加强了品牌的曝光度和认可度。
4. 品牌推广该企业在品牌推广方面也下足了功夫，采取了多种形式的广告宣传，如电视广告、户外广告、明星代言等。
通过大量的媒体投放和明星代言等手段，提高了品牌的知名度和美誉度，加强了品牌的竞争力。
四、策略效果分析1. 产品定位方面，通过准确的产品定位，使得产品更好地满足消费者需求，提高了品牌的美誉度和认可度，促进了销售增长。
2. 渠道拓展方面，通过线上和线下等多种销售渠道的拓展，提高了销售额和市场占有率，增强了品牌竞争力。
3. 促销活动方面，通过各种促销手段的运用，吸引了大量消费者前来购买，增加了销售额和知名度，提高了品牌的曝光度和认可度。
4. 品牌推广方面，通过广告宣传和明星代言等手段，提高了品牌知名度和美誉度，加强了品牌的竞争力，形成了良好的品牌形象。
品牌营销策略报告分析
品牌营销策略报告分析一、引言品牌营销是现代商业竞争的重要组成部分，企业通过巧妙运用营销策略，塑造品牌形象、提高产品认知度，以获取市场份额和增加销售额。
本报告将对品牌营销策略进行全面分析，探讨企业如何利用多种手段来推广品牌，增强消费者对其产品的忠诚度。
二、品牌故事的讲述品牌营销的第一步是建立一个独特的品牌故事，吸引消费者的注意力并打动他们的情感。
在这一部分，我们将分析企业如何通过讲述品牌故事来诱发消费者的共鸣，并构建品牌忠诚度。
三、市场细分与目标客户市场细分是品牌营销的基础，企业需要通过定位目标客户，精准地进行营销策略。
我们将深入研究企业在市场细分方面的表现，并分析其目标客户的特征、需求和购买习惯。
四、产品定价策略产品定价是品牌营销中的重要环节，直接影响消费者的购买决策。
在这一部分，我们将探讨企业的定价策略，包括市场定价、竞争定价和产品差异化定价的优缺点，并提出改进建议。
五、品牌推广渠道有效的品牌推广渠道能够帮助企业更迅速地传达品牌信息，增加产品知名度。
我们将分析企业采用的传统媒体和新媒体渠道，并评估其效果。
此外，我们还将讨论如何通过KOL合作、社交媒体和口碑营销等方式提高品牌曝光度。
六、品牌管理与维护品牌管理与维护是保证品牌长期价值的关键环节。
我们将探讨企业在品牌管理方面的策略和措施，包括品牌形象管理、危机公关应对以及消费者关系维护等内容。
同时，我们还将分析消费者对品牌的认知和忠诚度，并提出加强品牌维护工作的建议。
七、结语品牌营销策略的分析不仅关乎企业的市场地位和销售额，更关系到企业的长期发展和盈利能力。
通过本报告的分析和总结，我们可以更好地了解品牌营销策略的重要性，并提供改进建议，帮助企业提升品牌价值和市场竞争力。
百雀羚营销策略研究报告
《百雀羚营销策略研究报告》篇一百雀羚，作为中国知名的护肤品牌，其历史可追溯到20世纪30年代。
百雀羚的营销策略在很大程度上塑造了其在中国市场的成功。
本报告将深入分析百雀羚的营销策略，并提出建议以增强其市场竞争力。
一、品牌定位与市场分析百雀羚的品牌定位是“天然、草本、温和”，主要针对中端市场，产品线覆盖护肤品、彩妆、洗护用品等多个领域。
中国护肤品市场庞大，百雀羚通过强调产品的天然成分和合理定价，成功吸引了追求性价比的消费者群体。
二、产品策略百雀羚的产品策略是其成功的关键因素之一。
品牌不断推陈出新，根据市场需求调整产品线，同时保持对传统草本护肤文化的传承。
例如，百雀羚的“草本精华系列”就因其独特的草本配方和良好的使用效果而受到消费者的喜爱。
三、价格策略百雀羚的价格策略是“高性价比”，即在保证产品质量的同时，提供具有竞争力的价格。
这种策略使得百雀羚在价格敏感型消费者中建立了良好的口碑，同时也为品牌在市场上的快速扩张打下了坚实的基础。
四、渠道策略百雀羚的渠道策略涵盖了线上和线下两个方面。
在线下，百雀羚与各大商超、专卖店合作，确保了产品的广泛可得性。
在线上，百雀羚积极布局电子商务，与各大电商平台合作，并通过社交媒体进行精准营销，吸引了大量年轻消费者。
五、促销策略百雀羚的促销策略包括但不限于：1.节日促销：利用中国传统节日和西方节日进行促销活动，如春节、情人节、双十一等。
2.品牌活动：举办各种品牌活动，如“百雀羚草本节”，增强品牌知名度和用户粘性。
3.明星代言：与当红明星合作，提升品牌在年轻消费者中的影响力。
4.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台进行内容营销，增强用户互动。
六、建议1.加强高端产品线：面对消费者升级的需求，百雀羚可以考虑推出更高档的产品线，以满足高端消费者的需求。
2.提升品牌国际化：百雀羚可以逐步拓展国际市场，通过参加国际展会、与国际品牌合作等方式提升品牌的国际影响力。
3.增强用户体验：通过优化产品包装、提升服务质量等方式，增强用户的购物体验，提高用户忠诚度。
欧莱雅中国营销策略研究报告
欧莱雅全球发展概况
进军中国
中国市场业绩
中国发展战略
欧莱雅中国发展概况
产品线
欧莱雅集团的产品线非常广泛，涵盖了化妆品、护肤品、男士护肤品、彩妆品、护发产品等多个领域。
品牌架构
欧莱雅集团旗下拥有多个品牌，包括兰蔻、巴黎欧莱雅、美宝莲、乔治·阿玛尼等知名品牌。每个品牌都有其独特的市场定位和消费群体，以满足不同消费者的需求。
06
研究结论与展望
欧莱雅中国在市场定位方面，品牌形象鲜明，高端产品定位符合消费者需求，市场占有率较高。
研究主要发现与结论
欧莱雅中国在品牌建设方面，注重品牌文化传承和本土化元素的融入，加强消费者认同感和忠诚度。
欧莱雅中国在营销组合方面，产品线丰富，促销策略多样化，重视线上与线下渠道的整合，同时积极运用社交媒体和KOL进行品牌传播。
本报告将介绍欧莱雅集团的基本情况、在中国的营销策略及面临的主要挑战。
02
欧莱雅公司概述
创立背景
1909年，法国化学家欧仁·舒莱尔发明了世界上第一种无毒染发剂，并创立了欧莱雅集团。
发展历程
自创立以来，欧莱雅集团不断发展壮大，逐渐在化妆品、护肤品等领域取得显著成就。
全球布局
目前，欧莱雅集团已在全球范围内拥有众多子公司和品牌，成为全球最大的化妆品集团之一。
04
欧莱雅中国营销策略的竞争环境分析
VS
伴随着中国经济的持续发展和人民生活水平的提高，中国化妆品市场规模不断扩大，为国内外化妆品品牌提供了广阔的发展空间。
市场竞争格局
中国化妆品市场竞争激烈，呈现国内品牌和国际品牌多元化、高端化、个性化的发展趋势。
中国化妆品市场规模
中国化妆品市场的竞争格局
主要竞争对手营销策略分析
幸运咖啡营销策略研究报告
幸运咖啡营销策略研究报告文章摘要：本报告基于对幸运咖啡营销策略的研究，探讨了该品牌成功的原因以及面临的挑战。
通过市场调研和竞争分析，我们总结出一些有效的营销战略建议，以帮助幸运咖啡进一步发展壮大。
一、品牌核心竞争力幸运咖啡的品牌核心竞争力主要有以下几个方面：一是产品的优势，包括口感独特、配方独家、品质优良等。
二是独特的品牌形象，通过可爱的吉祥物和配色，成功地打造了独特的品牌形象。
三是店铺布局与服务。
幸运咖啡以温馨舒适的环境和专业的咖啡师团队提供优质的服务和体验，赢得了消费者的口碑和忠诚度。
二、市场调研通过市场调研，我们发现消费者对咖啡的需求呈现出多样性和个性化，在追求咖啡品质的同时，也更注重咖啡带来的情感体验。
在竞争激烈的市场中，差异化营销成为幸运咖啡取胜的关键。
同时，市场调研还揭示了幸运咖啡的潜在消费群体，包括年轻人、上班族和学生等。
三、竞争分析针对咖啡市场竞争的特点，我们对竞争对手的策略进行了分析。
幸运咖啡需要应对的主要竞争力来自国际连锁咖啡品牌以及本土咖啡连锁。
在面对竞争对手时，幸运咖啡应注重差异化，提供独特的产品和服务，以满足消费者多元化的需求。
四、营销策略建议1. 强化品牌形象：继续打造可爱独特的品牌形象，通过社交媒体平台与消费者互动，提高品牌知名度和吸引力。
2. 创新产品与服务：根据市场需求，在保持现有产品优势的基础上，不断推出新品，满足消费者个性化需求。
3. 加强店铺运营：提升店铺布局与服务，注重员工培训以提供更优质的服务体验，通过舒适的环境和氛围留住顾客。
4. 进一步拓展市场：加强市场调研，深入了解目标消费群体的需求，开拓新的市场细分领域。
5. 联合营销合作：与其他相关行业进行合作，如与甜品店合作推出搭配套餐，提升品牌影响力和销售额。
结论：幸运咖啡凭借其独特的品牌形象、优质的产品与服务，已经在竞争激烈的咖啡市场中取得成功。
然。
黑狮白啤营销策略研究报告
黑狮白啤营销策略研究报告摘要：本研究报告旨在分析黑狮白啤的营销策略，研究该品牌在市场上的竞争优势，并提出一些建议以进一步提升其市场份额。
通过对黑狮白啤的品牌定位、市场推广、产品创新和渠道拓展等方面进行综合分析，我们得出结论：黑狮白啤在市场上具有很大的潜力，但也面临一些挑战。
因此，我们建议黑狮白啤在品牌定位上进一步细化目标消费者，并加强市场推广力度，同时注重产品创新和渠道拓展。
一、品牌定位黑狮白啤是一款以黑色瓶身为特点的白啤酒品牌，其与众不同的外观设计和独特的口感使其在市场上独树一帜。
然而，目前黑狮白啤的品牌定位相对模糊，没有明确的目标消费者群体。
我们建议黑狮白啤在品牌定位上进一步细化，明确目标消费者的年龄段、性别、消费习惯等特征，并针对这些特征进行更精准的市场推广。
二、市场推广黑狮白啤的市场推广力度相对较弱，缺乏有效的宣传手段。
我们建议黑狮白啤在市场推广上加大投入，通过广告、促销活动、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。
此外，黑狮白啤可以与其他相关品牌进行合作，共同开展营销活动，以扩大品牌影响力。
三、产品创新目前，黑狮白啤在产品创新方面相对滞后，缺乏新品种的推出。
我们建议黑狮白啤加强产品研发力度，不断推陈出新，推出口味更多样化的产品，以满足不同消费者的需求。
此外，黑狮白啤还可以考虑推出限量版或季节限定版产品，以增加产品的吸引力和独特性。
四、渠道拓展黑狮白啤目前在渠道拓展方面还有一定的空间。
我们建议黑狮白啤与酒店、餐厅、超市等相关渠道建立长期合作关系，扩大产品销售渠道。
同时，黑狮白啤还可以考虑在线销售渠道的拓展，通过电商平台等方式提高产品的销售量和知名度。
综上所述，黑狮白啤在市场上具有很大的潜力，但也面临一些挑战。
通过细化品牌定位、加强市场推广、注重产品创新和渠道拓展等策略，黑狮白啤有望进一步提升其市场份额并保持竞争优势。
我们相信，随着这些策略的实施，黑狮白啤将在市场上取得更好的业绩。
幸运咖啡营销策略研究报告
荣幸咖啡营销策略探究报告一、引言荣幸咖啡是一家专注于咖啡产品的连锁店，以提供高品质、奇特口味的咖啡而著名。
本探究报告旨在分析荣幸咖啡的营销策略，并提出相应的改进建议，以进一步提升其市场竞争力。
二、市场定位荣幸咖啡的目标客户群主要是年轻人和白领阶层，因此其店面设计时尚、氛围轻松。
荣幸咖啡重视产品的奇特性与创新，提供多种不同风味的咖啡选择，以吸引消费者。
三、产品策略1. 多样化产品：荣幸咖啡不仅提供传统的咖啡饮品，还推出了一系列创新口味的特色饮品，如水果咖啡和甜品咖啡。
这种多样化的产品策略有助于吸引更多的消费者，满足不同口味需求。
2. 品质保证：荣幸咖啡重视咖啡豆的选择和烘焙工艺，确保提供高品质的咖啡产品。
此外，该品牌还致力于提供优质服务，如奇特的包装和个性化定制。
四、价格策略荣幸咖啡实行了相对高于市场平均水平的价格策略。
这种定价策略有助于塑造高品质和高档次的品牌形象，并为品牌赢得更多忠实客户。
然而，针对价格敏感的消费者，荣幸咖啡也提供了一些低价位的产品选择。
五、推广策略1. 线上推广：荣幸咖啡通过社交媒体和在线平台开展广告和宣扬活动，增加品牌曝光度。
此外，该品牌还与一些流行的网络红人和明星合作，吸引年轻人的关注。
2. 线下推广：荣幸咖啡在学学学学学学学学学学校园地地地地地地地地地地、商圈等人流密集的地方设立店铺，并举办各类促销活动，如限时优惠和会员福利，以吸引更多顾客。
六、改进建议1. 增加门店数量：荣幸咖啡可以进一步扩大店面遮盖范围，开设更多分店，以满足消费者的需求。
2. 创新产品研发：荣幸咖啡可以继续推出更多创新口味的咖啡饮品，不息吸引消费者的新颖感。
3. 加强顾客互动：荣幸咖啡可以通过举办咖啡品鉴活动、开展线上投票等方式，增加与消费者的互动，提升品牌忠诚度。
七、结论通过对荣幸咖啡的营销策略进行探究，我们可以看出其以多样化产品、高品质和奇特口味的咖啡为核心竞争。
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××品牌营销策略分析研究报告【摘要】金徽集团是我省白酒企业的龙头老大，从建国初期的“陇南春”到现在的“世纪金徽”、“金徽年代系列酒”，企业形象换然一新，企业竞争力日趋增强，这全归功于金徽的营销策略，本文从营销学的角度在探讨了金徽的营销策略的成功之处和不足之后，提出了金徽应在以后的营销中注意的地方和营销建议。
一、序言白酒是我国独有的传统产品，历史悠久，源远流长。
中国的酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。
在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。
时下，放眼五花八门的白酒市场，近来由于不少品牌在原有品牌基础和价值提升方面都做出了良好的业绩表现。
我们看到了国窖1573、洋河蓝色经典、杏花村汾酒、金剑南、等品牌在市场的成功崛起，也看到了茅台，五粮液、水井坊等老品牌的市场占有面，同时也看到了在华丽包装下的后面，是大阔步的产品价格提升和渠道加大的利润空间。
但是，随之而来的是国内白酒品牌竞争的格局和形式发生变化；终端竞争的成本急剧上升，酒店的运营费用高涨，操作上稍有不慎，往往会导致企业巨额的亏损，而作为陇酒第一的金徽在经历了短暂的辉煌腾飞取得巨大的发展之后该何去何从呢？如何面对国内白酒业的残酷竞争呢？在甘肃“一年喝到一个牌子”的特有文化中如何保持屹立不倒和市场份额呢？本文将从营销学、广告学、传播学、公关学的角度来论述金徽做低中高端市场、参与激烈的终端竞争怎样酝酿品牌提升工程，进行改良包装、提升价格及提高产品档次、建立强势品牌，将企业做强做大。
二、金辉集团简介金徽酒业位于甘肃东南部徽成盆地徽县北部，这里背靠秦岭山麓，南依嘉陵江畔，气候温暖湿润，素有陇上江南之美誉。
其和中国五粮液、泸洲老窖等名酒厂家同属长江流域、同一个地理板块，具有生产优质白酒得天独厚的自然条件。
公司始建于1951年，由当时的康庆坊、永盛源等几个老作坊公私合营为甘肃徽县地方国营酒厂，并与五粮液等国家名酒一起注册，是我省建厂最早的中华老字号白酒酿造企业和中国白酒百强企业，后更名为陇南春酒厂、陇南春酒业集团公司。
2006年，亚特投资集团投资数亿元，对企业进行进行重组经营，更名为甘肃金徽酒业集团公司。
公司占地23万平方米，资产总额2.5亿元，年生产白酒能力1万吨。
公司主导产品“金徽”、“陇南春”、“金徽”三大系列产品，均系部、省优质产品、中华文化名酒和国家、省有关部门确认的“消费者满意产品”，2009年年底“金徽”荣获国家驰名商标，产品销量已连续几年保持甘肃省内第一。
三、金徽的市场现状分析（一）省内市场概况甘肃是白酒消费大省，年白酒消费量约10万吨，消费额达15亿元。
甘肃占全国0.2％的人口却有着全国3％的酒民，白酒市场广阔潜力巨大。
由于甘肃地产酒仍属于中低档酒，且品种单一，白酒同质化严重，市场占有率只能达到50%，每年约有7.5亿元的市场分额为外地酒所占有。
同时新疆白酒东进，内地白酒西出，甘肃是必经之地。
省会兰州位于我国陆域版图的几何中心，是我国西北交通枢纽。
随着新亚欧大陆桥的开通，兰州将成为亚欧国际陆上通路的联结点和支撑点。
未来几年随着经济的发展，甘肃省的白酒行业竞争将会更加激烈。
再加上甘肃地产酒的发展呈现出“一地一厂、遍地开花”的发展格局，众多的产品难出乡镇范围的小酒厂、酒作坊。
酒厂多，规模小，一个厂子只占一片市场，即使几家实力较强的酒厂，充其量也只是地产地销，基本上没有能力走出去。
金徽酒在本省销售量的2010年1-3月份，金徽酒业实现销售收入1.63亿元，同比增长73%，上缴利税3965.40万元连续6年“世纪金徽”产销第一（二）省外国内市场概况据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，据实地陕西、山东、辽宁、广东、湖北、新疆考察结果显示，目前市场上按照如下几种方式分类：进军全国市场显锋芒跨越海峡金徽缔造陇酒传奇上世纪七，八十年代，金徽酒可谓享誉神州除了全国大部分地区外，足迹还遍布东南亚。
经过全体金徽人不懈的努力，在当今全国白酒市场风起云涌的竞争态势下，金徽酒率先代表甘肃白酒企业走出陇原，迈向全国，承担起甘肃白酒走出陇原的历史重任。
此次布局华东市场，金徽酒瞄准了中国白酒竞争最为激烈的区域，以品质、服务、文化、营销贯自2009年10月份华东市场布局完成后短短两个月，截至2009年12月底，华东市场实现销售过亿元，为2010年的继续深入扩大市场奠定了良好的基础。
1.按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，高端产品有五粮液、茅台占据，统计学分析表明，占销售份额的30%左右，中端产品主要有卢州老窖、口子窖、鸵牌、水井坊等二类品牌，占销售份额的35%左右，低端产品主要为一些地方保护品牌；占销售份额的35%左右；2.按照产品消费人群分类主要为商业、政界、事业单位人员消费中高档产品，农村、城乡结合处人群主要消费低端地方品牌；3.按照的消费目的可分为宴会、礼品、婚庆、聚会等。
4.宣传方式各有千秋，高中端产品主要通过央视、卫视宣传结合部分公关、新闻活动宣传，低端产品主要通过当地地方台结合终端宣传。
四、金徽目前营销策略分析笔者通过各种渠道对金徽市场营销策略进行了较为详细的调查分析，总结起来，其实施的营销策略有好的方面，但也存在一些明显的不足。
其优点和不足分别如下（一）金徽目前营销策略优点有：1、精准的产品价格定位。
品牌的诞生基本上在同一时间，在价格定位上都作出了正确的决策，不约而同地定位在中高档价位，很值得思考玩味。
笔者以为，他们的高明之处有三：一是瞄准了当时白酒市场的价格空档，当时的孔府家、秦池以及许多的老牌国家名酒价位都在中低档，五粮液、茅台、酒鬼等高高在上，而在中间很长的一段价格区间上没有强势品牌；二是在规模和利润之间找到了平衡，定位在中高档既可以上量，获得相对的规模市场效应，又有较大的市场操作空间和盈利空间。
三是对品牌内涵和文化定位的理性把握，如果走高端路线，品牌内涵和品牌历史都不足以支撑。
金徽酒以中低档产品迅速占领了省内市场。
其地利就是陇南人杰地灵，是得天独厚的酿酒好环境。
而人和则是由极富人情味的广告引发的主流消费群体对老金徽怀旧的忠诚度。
金徽酒能够连续三年稳立潮头，保持强劲的销售势头，其关键靠的就是酒的质量，如果酒的质量不行，那就是名字起得再好，文化内涵挖得再深，宣传手段多高，最多也只是昙花一现。
2、卖产品，更卖文化。
小糊涂仙的“糊涂文化”，金六福的“福文化”，浏阳河的“伟人、名歌、名河”，都跳出了单纯卖产品的圈子，更多的是卖产品以外的东西。
文化使这三个品牌形成了鲜明的品牌差异，从众多的竞争品牌中脱颖而出，并产生强大的品牌感召力。
金徽卖的是品牌文化既金徽的悠久历史。
3、成功的广告运作启动市场。
分析金徽最初的广告，广告策略上都是文化诉求和高品质形象诉求并重，无论是金徽的“”，还是陇南春“”，无不让消费者对其高品质深信不疑，为其文化诉求和中低档定位提供了坚实的支撑。
三者的广告在创意并非上乘，但都对品牌内涵和文化定位进行了恰当的诠释。
在广告投入上，三者都是高起点，大手笔，但又十分理性，没有“狂轰滥炸”。
4、渠道运作精耕细作，建立起庞大而有序的销售网络。
庞大而有序的销售渠道支撑起金徽的品牌传播，使广告资源没有被浪费，也使其迅速获得巨大的市场份额。
金徽进行大渠道运作，即在省外以大城市为销售重心，靠一个或几个经销商来辐射整个省级市场，对省内市场合理规划渠道、精耕细作，重视终端，重点做好终端。
5、较为注重社会公共关系管理，金徽集团以企业的名义，个人的名义大量对灾区捐款进而增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”；6、营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好；7、大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和管理水平；8、较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持；9、努力构建对中高端客户的战略性防御体系，力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。
10、强化营销组织的整合，尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理特别细化；（二）金徽营销策略的不足表现为：1、做终端推广受经费、人才条件限制；2、挽留中高端用户的措施更多地偏离白酒本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥；3、保持本地高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对其他竞争者（如崆峒酒业）的战略性防御措施准备不足；4、营销理念有待深化：现有的营销理念仍带有很强的“推销”色彩，交易营销而非关系营销的特点仍很突出；5、营销对象有待细化，金徽经销商还缺少清晰的用户定位或区域定位；营销管理尤其是战略性市场规划、消费者行为研究、渠道整合以及情报信息系统的完善等都还比较薄弱，对促销活动的事后分析和评估也重视不足；6、营销组织的整合有待强化，尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理有待增强；7、品牌成长无战略、无战略思维、战略意识的问题三、金徽集团实施新营销策略，提升基于客户资本的核心营销能力（一）客户资本与核心营销能力定义中国白酒市场竞争看似错综复杂、剑拔弩张，事实上均以争夺终端市场、获得更多的顾客为根本目标。
可以说，贯彻“以客户为中心”的理念，赢得客户，建立并保持客户关系是企业发展最核心的问题。
“客户”是指购买产品或服务的个人或组织。
“客户资本”可以理解为顾客关系的价值，包括组织以外的联系如客户忠诚度、商誉和市场营销渠道等经营性资产。
当一个企业经过长期的经营和积累获得了相比竞争对手优质的客户资本，并能自主、有效地运用客户资本创造价值时，这个企业已经从某种程度上具备了基于客户资本的核心营销能力。
但并非企业所有的客户资本都是其核心营销能力有效的组成部分，根据核心能力的相关理论观点，它必须经过核心能力特征参量四个方面的检验，即具有价值创造性、可延展性、难以模仿性和自学习性的客户资本及其整合才是企业的核心营销能力。
当一个企业拥有了创造的市场及其忠诚的客户，完善并物化的渠道，共享的市场资源，那么它就拥有了基于客户资本的核心营销能力。
（二）金徽基于客户资本的核心营销能力分析金徽集团公司自挂牌成立至今，已经开拓了金徽系列、金徽、陇南春三大品牌。
其中世纪金徽发展成为主打品牌，其基于客户资本的核心营销能力具体分析如下：（1）价值创造：服务与业务领先企业创造市场，获得客户资本增量有两种常用的方法，即“领先用户法和”导向“客户法”。
“领先用户”是指假设一个产品或服务将在未来的市场上流行，现在就对其有强烈需求，并能从解决方案中获益的厂商或用户。
“导向客户法”就是要超越客户的需求导向。
市场经济下的企业一般主张生产以顾客需求为导向，但在很多情况下，大众不知道哪些新产品具有可行性。