海尔进入国际市场

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海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国最大的家电制造商之一,成立于1984年,总部位于中国青岛。

多年来,海尔通过不断创新和扩大国际业务,成功进入了全球市场,并成为了全球领先的家电品牌之一。

本文将对海尔进入国际市场的策略和成果进行详细的分析。

二、海尔进入国际市场的策略1. 全球化战略海尔一直以来秉持着全球化战略,致力于将自身打造成为全球领先的家电品牌。

通过积极参与国际市场竞争,海尔不断提升产品质量和品牌形象,以满足全球消费者的需求。

2. 市场细分和定位海尔在进入国际市场时,采取了市场细分和定位的策略。

通过深入了解不同国家和地区的消费者需求和文化背景,海尔能够为不同市场提供个性化的产品和服务,从而更好地满足消费者的需求。

3. 品牌建设海尔注重品牌建设,通过提升品牌知名度和美誉度,增强消费者对海尔产品的信任和认可。

海尔在国际市场上推出了一系列广告和宣传活动,提高了品牌曝光度,并与一些国际知名品牌进行合作,提升了品牌形象。

4. 创新能力海尔一直以来注重产品创新和技术研发,不断推出具有竞争力的新产品。

通过不断提升产品质量和技术含量,海尔在国际市场上赢得了消费者的青睐,并与其他国际家电企业形成了差异化竞争优势。

三、海尔进入国际市场的成果1. 市场份额扩大海尔通过积极拓展国际市场,取得了显著的成绩。

根据最新数据显示,海尔在全球家电市场中的市场份额持续增长,已经成为全球领先的家电品牌之一。

2. 国际品牌认可度提高海尔在国际市场上的品牌认可度不断提高。

海尔多次荣获国际知名奖项,如“全球最佳家电品牌”和“全球最佳创新企业”等。

这些奖项的获得进一步证明了海尔在国际市场上的影响力和竞争力。

3. 产品销售增长海尔的产品销售在国际市场上呈现出良好的增长态势。

通过不断推出具有创新性和竞争力的产品,海尔成功地吸引了众多国际消费者的关注和购买。

同时,海尔在全球范围内建立了庞大的销售网络,进一步促进了产品销售的增长。

4. 品牌形象提升海尔在国际市场上的品牌形象得到了显著提升。

海尔集团的跨国发展战略(海外,国际化)

海尔集团的跨国发展战略(海外,国际化)

海尔集团的跨国发展战略1.产品出口与海外投资状况可以说,即使在企业发展的初期阶段,作为十分具有超前意识的企业家,张瑞敏就在为企业向国际市场发展,进行准备工作。

在他到青岛电冰箱总厂仅4年后,当产品在国内小有名气之时,他便将企业发展的视野扩大到海外。

出口创汇是必要的,但只是目的之一,另一目的就是要在国际上创造驰名品牌。

(l)出口经营状况从1986年青岛电冰箱总厂第一次出口产品并取得3O0万美元出口额这一不俗战绩算起,海尔集团的出口额逐年增加。

尽管从1997年起爆发了东南亚金融危机,中国企业出口受阻,但真正类似海尔产品这样的高附加值的产品受影响并不大,而且由于海尔集团出口的重点是在欧美,因此,它的出口继续保持增长势头。

1998年,海尔出口创汇达到7675万美元,比1997年增长了36%。

出口的主要品种为冰箱、洗衣机、冷柜等。

在出口地区的分布上,基本上,欧美国家占6O%,日本占20%,东南亚占16%,其他地区占4%,共计87个国家(地区)。

出口到欧美国家的以冰箱、空调为主,其中在美国18O升以下冰箱市场份额中,海尔冰箱占到2O%。

截止到1998年年底,海尔集团的海外经销商共有49家,经销网点11004多个。

(2)海外投资状况海尔集团从1995年起,就着手在海外投资建厂。

经过洽淡和协商,终于在1996年2月6日,在印尼雅加达建立了海尔在海外的第一家以生产电冰箱为主的合资生产企业—一海尔莎保罗(印度尼西亚)有限公司(PT.Haier Sapporo Indonesia)。

它标志着海尔集团的国际化迈出了重要的一步。

之后,1997年6月,菲律宾海尔LKG电器有限公司成立;1997年8月,马来西亚海尔工业(亚细亚)有限公司成立;1997年11月,南斯拉夫海尔空调生产厂成立;1999年2月,海尔中东有限公司成立。

以上这些不过是海尔集团海外投资事业的“牛刀小试”,而其企业国际化的真正重心则是在美国,在美国进行投资建厂。

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析概述:海尔集团是中国领先的家电制造商和供应商,成立于1984年,总部位于中国青岛。

随着全球化的趋势不断加强,海尔逐渐将目光投向国际市场,以扩大其全球业务。

本文将对海尔进入国际市场的策略和效果进行分析,并探讨海尔在国际市场中面临的挑战和机遇。

一、进入国际市场的策略:1. 多元化的产品线:海尔通过提供多元化的产品线,包括家电、电子设备、通信设备等,满足不同国家和地区的消费者需求。

这使得海尔能够在不同市场中找到适合自己的定位,并降低了市场风险。

2. 本地化生产和研发:海尔在进入国际市场时,注重本地化生产和研发。

通过在当地建立生产基地和研发中心,海尔能够更好地了解当地市场需求,并提供符合当地消费者口味和需求的产品。

3. 品牌建设和营销:海尔通过积极的品牌建设和营销活动,在国际市场中树立了良好的品牌形象。

海尔注重与当地的合作伙伴合作,通过合作伙伴的渠道和资源,将产品推向市场。

二、进入国际市场的效果:1. 市场份额的增长:海尔的国际市场份额不断增长。

通过不断改进产品质量和技术创新,海尔赢得了消费者的信任和好评,进而提高了市场份额。

2. 收入的增加:随着海尔进入国际市场,其收入也相应增加。

国际市场的扩大为海尔带来了更多的销售机会和利润增长。

3. 品牌价值的提升:海尔在国际市场中的成功进入,提升了其品牌价值。

海尔的产品被认为是高质量、可靠和创新的代表,进一步巩固了其在国际市场中的竞争地位。

三、面临的挑战和机遇:1. 挑战:a. 本地化需求:不同国家和地区的消费者需求存在差异,海尔需要根据当地市场的特点进行产品定位和调整,以满足消费者的需求。

b. 品牌竞争:国际市场竞争激烈,海尔需要与其他知名品牌竞争,提高自身的品牌知名度和竞争力。

c. 法律和政策限制:不同国家和地区的法律和政策对进入国际市场的企业有一定的限制和要求,海尔需要了解并遵守当地的法律和政策。

2. 机遇:a. 新兴市场:一些新兴市场对家电产品的需求不断增长,海尔可以利用这些机会扩大市场份额。

探析海尔成功走向国际市场的策略

探析海尔成功走向国际市场的策略

探析海尔成功⾛向国际市场的策略探析海尔成功⾛向国际市场的策略对于企业如何实施国际化战略,国内众说纷纭,莫衷⼀是,使⼈感到有些茫然。

我们根据中国企业的整体现状,总结出四条规律,可以称之为必经之路:第⼀,加强产品优势,提⾼抗冲击能⼒;第⼆,改变观念,实施现代化管理;第三,提⾼科研能⼒,不断改进产品;第四,增强企业信誉,塑造品牌形象。

我们可以从国内⾛国际化道路,在最成功的海尔集团⾝上进⾏验证。

强产品优势,提⾼抗冲击能⼒海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱⽣产技术成⽴的青岛电冰箱总⼚的基础上发展起来的。

刚起步时,海尔只有⼀个产品,⽽且品质不佳,⽆⼈知晓,海尔集团通过不懈地对新产品的开发和质量控制,现在已经拥有42⼤门类8600余规格品种的名牌产品群,产品虽多质量却毫不含糊,在市场上都具有极强的竞争⼒。

国内企业必须有⾃⼰的拳头产品,有稳定的过硬质量作为基础,才有资格和实⼒参与国际竞争,打出品牌形象,不然,在激烈的国际竞争中根本就没有发⾔权,企业的跨国化⽣产营销也⽆从谈起。

海尔先后获得德国TV、VDE认证;加拿⼤CSA安全、节能认证,美国UL安全、质量认证(并且是中国⾸家以⽣产企事业⾃⼰的名称列⼊美国UL名录的企业);海尔电冰箱产品在德国电冰箱产品抽查检验中获“++”第⼀名;1998年,荣获中华⼈民共和国国家质量奖;1992年,海尔通过ISO9001质量体系认证。

海尔产品出⼝世界各地甚⾄在⾼科技产业发达的欧美地区设⼚经销所依靠的王牌也正是其过硬的产品质量。

改变观念,实施现代化管理美国《财富》杂志每年都要评选出世界500强企业排名,据相关调查资料显⽰,历年的世界500强企业都有⼀个显著的特点:有⼀整套健全有效的经营管理模式,⽽且这套模式并不是⼀朝⼀⼣形成的,是企业在长期的发展中历经修订和考验逐步形成的,可以说,是这些企业集团管理的精华凝聚,有相当强的活⼒和效率。

在这⽅⾯,海尔集团不但吸收了很多国际先进的管理⽅式,⽽且把他们升华修订,创造了独特的“OEC”管理法、“PDCA”管理法等⼀整套的独有的管理⽅式,并且卓有成效,为海尔的腾飞打下了坚实的基础。

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国最大的家电创造商之一,总部位于青岛市。

自成立以来,海尔向来致力于提供高品质、创新的家电产品,并在国内市场取得了巨大的成功。

随着中国经济的快速发展和全球化的趋势,海尔决定进入国际市场,以扩大其业务范围和影响力。

二、目标市场选择海尔在进入国际市场时,需要子细选择目标市场,以确保能够获得最大的市场份额和利润。

根据市场研究数据,我们建议海尔首先将目标市场锁定在发达国家,如美国、德国和日本等。

这些国家拥有稳定的经济增长和较高的消费能力,适合海尔高端家电产品的定位。

三、市场分析1. 美国市场分析美国是全球最大的家电市场之一,具有巨大的潜力和竞争力。

海尔进入美国市场时,需要考虑以下因素:- 竞争对手:美国市场已经有一些知名的家电品牌,如惠普、戴尔等。

海尔需要通过提供独特的产品和服务来与竞争对手区分开来。

- 消费者需求:美国消费者对高品质、环保和智能化的家电产品有较高的需求。

海尔可以通过满足这些需求来吸引消费者。

- 渠道分销:海尔需要与美国的零售商建立合作关系,以确保产品能够顺利进入市场并获得广泛的销售渠道。

2. 德国市场分析德国是欧洲最大的经济体之一,也是家电市场的重要消费国。

海尔进入德国市场时,需要考虑以下因素:- 品牌形象:德国消费者对品牌形象和产品质量有较高的要求。

海尔需要通过建立良好的品牌形象和提供高品质的产品来赢得消费者的信任。

- 技术创新:德国是技术创新的重要国家,海尔可以通过引入先进的技术和智能化的家电产品来满足德国消费者的需求。

- 渠道拓展:海尔可以与德国的家电零售商和电商平台合作,以扩大产品的销售渠道和市场份额。

3. 日本市场分析日本是全球家电市场的重要参预者,具有丰富的家电消费文化和技术实力。

海尔进入日本市场时,需要考虑以下因素:- 品牌认知:日本消费者对品牌认知度要求较高,海尔需要通过市场推广和广告宣传来提高品牌知名度。

- 产品定位:日本消费者对家电产品的性能和质量有很高的要求,海尔可以通过提供高品质、高性能的产品来满足他们的需求。

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国率先的家电创造商和供应商之一,成立于1984年,总部位于中国青岛市。

多年来,海尔向来致力于提供高质量、可靠性和创新性的家电产品,如洗衣机、冰箱、空调等。

随着全球化的趋势,海尔决定进一步扩大其国际市场份额,以实现更大的增长和发展。

二、海尔进入国际市场的目标1. 扩大市场份额:海尔希翼通过进入国际市场,扩大其品牌知名度和市场份额。

2. 提高品牌形象:海尔希翼通过在国际市场上展示其高品质和创新性的产品,提升其品牌形象。

3. 实现全球化战略:海尔希翼通过进入国际市场,实现其全球化战略,为全球消费者提供优质的家电产品和服务。

三、进入国际市场的策略1. 市场调研:海尔首先进行了详细的市场调研,了解目标国家的消费者需求、竞争对手情况以及市场潜力。

通过市场调研,海尔能够制定针对性的市场推广策略。

2. 产品定位:海尔根据目标国家市场需求和竞争对手情况,对其产品进行定位。

海尔注重产品的质量和创新性,以满足消费者对高品质家电产品的需求。

3. 渠道拓展:海尔与当地的经销商和零售商建立合作火伴关系,通过他们的销售渠道将产品引入目标国家市场。

海尔还积极探索在线销售渠道,以满足消费者的购物习惯。

4. 品牌推广:海尔通过广告、促销活动和参展等方式,提升品牌知名度和形象。

海尔还与当地的体育赛事和明星签约合作,以增强品牌的暴光度和影响力。

5. 售后服务:海尔重视售后服务,在目标国家建立完善的售后服务体系,为消费者提供及时、高效的售后支持。

四、海尔进入国际市场的成果和挑战1. 成果:a. 市场份额扩大:海尔成功进入多个国际市场,取得了可观的市场份额,特别在发展中国家市场上表现出色。

b. 品牌形象提升:海尔通过高品质和创新性的产品,赢得了消费者的好评,提升了品牌形象。

c. 全球化战略实施:海尔通过进入国际市场,实现了其全球化战略,为全球消费者提供了优质的家电产品和服务。

2. 挑战:a. 本土化需求:不同国家和地区的消费者需求存在差异,海尔需要根据当地市场的特点进行产品定位和市场推广,以满足消费者的需求。

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析近年来,海尔集团作为中国家电行业的领军企业,不断加大对国际市场的拓展力度。

本文将对海尔进入国际市场的情况进行详细分析,包括市场选择、市场进入策略、市场竞争等方面。

一、市场选择海尔在进入国际市场时,首先需要选择适合自身发展的市场。

根据海尔的战略规划,公司选择了欧美市场和新兴市场作为重点发展的目标市场。

欧美市场具有成熟的消费者群体和高品质要求,对海尔的高端产品具有较高的市场接受度;而新兴市场则具有较大的潜在消费需求和较低的市场竞争压力,为海尔提供了发展的机会。

二、市场进入策略海尔采取了多种市场进入策略,以适应不同市场的特点和需求。

1. 直接出口对于一些小型市场或者对海尔产品需求量较小的市场,海尔选择通过直接出口的方式进入。

这种方式可以减少对当地市场的适应成本,同时也能够快速占领市场份额。

2. 跨国并购为了快速扩大海尔在国际市场的规模,海尔积极进行跨国并购。

通过收购当地知名品牌或者企业,海尔能够快速获取当地市场份额和渠道资源,并借助当地品牌的影响力提升自身品牌形象。

3. 合资合作海尔还通过与当地企业进行合资合作的方式进入国际市场。

通过与当地企业的合作,海尔能够充分利用当地企业的渠道和资源,降低市场进入的风险和成本。

三、市场竞争进入国际市场必然面临激烈的市场竞争。

海尔在国际市场的竞争策略主要包括产品差异化和品牌建设。

1. 产品差异化海尔通过提供具有创新技术和独特设计的产品来实现差异化竞争。

例如,海尔推出的智能家电产品,具有智能控制、节能环保等特点,能够满足消费者对高品质、智能化生活的需求。

2. 品牌建设海尔注重品牌建设,通过大力投入广告宣传和赞助体育赛事等方式提升品牌知名度和美誉度。

海尔积极与国际知名品牌进行合作,提升品牌形象和产品质量认可度。

四、市场发展情况海尔进入国际市场后取得了显著的成绩。

以欧美市场为例,海尔在该市场的销售额连续多年保持增长,并在部份国家市场占领了率先地位。

同时,海尔在新兴市场也取得了快速发展,销售额呈现出较高的增长率。

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析引言概述:海尔是中国家电制造业的领军企业之一,多年来一直致力于国际市场的拓展。

本文将分析海尔进入国际市场的策略和成就,并探讨其在国际市场中的竞争优势。

一、市场选择与定位1.1 国际市场选择:海尔在进入国际市场时,首先进行了全面的市场研究和分析,确定了潜在的目标市场。

海尔选择了具有较高需求潜力和相对较低竞争的市场,如欧美等发达国家,以及新兴市场如印度和巴西等。

1.2 市场定位:海尔在国际市场中采取了差异化定位策略,通过提供高品质、高性能、环保节能的产品,满足不同国家和地区的消费者需求。

海尔在产品设计和研发上注重本地化,根据不同市场的文化、消费习惯和法规要求进行定制化设计。

1.3 市场适应性:海尔在进入国际市场时,注重适应当地市场的需求和特点。

通过与当地经销商和合作伙伴的合作,海尔能够更好地了解当地市场的特点,并针对性地调整产品和营销策略,提高市场竞争力。

二、品牌建设与推广2.1 品牌建设:海尔在国际市场中注重品牌建设,通过提供高品质的产品和优质的售后服务,树立了良好的品牌形象。

海尔积极参与国际展会和活动,提高品牌知名度和影响力。

此外,海尔还与国际知名企业合作,进行品牌联合推广,进一步提升了品牌价值。

2.2 市场推广:海尔在国际市场中采取了多种市场推广手段,如广告、促销活动、公关活动等。

海尔注重利用互联网和社交媒体平台进行线上推广,通过与消费者的互动,提高品牌认知度和用户粘性。

2.3 售后服务:海尔在国际市场中注重售后服务的建设,建立了全球统一的服务网络和客户支持中心。

海尔通过提供快速响应、专业维修和定期保养等服务,赢得了消费者的信任和忠诚度。

三、技术创新与研发能力3.1 技术创新:海尔在国际市场中注重技术创新,不断推出具有创新性和差异化的产品。

海尔在产品设计和制造上注重节能环保和智能化,满足消费者对品质和便利性的需求。

海尔还积极与国际科研机构和高校合作,进行技术创新和研发合作。

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国领先的家电制造商之一,成立于1984年,总部位于中国青岛市。

多年来,海尔在国内市场取得了巨大成功,并且逐渐将目光转向国际市场。

本文将对海尔进入国际市场的背景、战略以及市场分析进行详细分析。

二、海尔进入国际市场的背景1. 国内市场饱和度增加:随着中国家电市场的饱和度不断增加,海尔需要寻找新的增长点。

2. 全球化趋势:全球市场对中国制造业的需求不断增加,海尔希望通过进军国际市场来扩大市场份额。

3. 技术和品牌优势:海尔在家电制造技术和品牌建设方面具备竞争优势,为进军国际市场奠定了基础。

三、海尔进入国际市场的战略1. 市场细分化:海尔采取了市场细分化的策略,根据不同国家和地区的需求和文化差异,推出适应当地市场的产品。

2. 品牌建设:海尔注重品牌建设,通过赞助体育赛事、与国际知名品牌合作等方式提升品牌影响力。

3. 本地化生产:为了更好地适应当地市场,海尔在一些重要市场建立了本地化生产基地,提高产品的竞争力和降低成本。

4. 营销和销售网络建设:海尔通过建立全球销售网络,与当地经销商合作,提高产品的市场渗透率和销售额。

四、海尔进入国际市场的市场分析1. 美国市场:海尔在美国市场的份额逐渐增加,主要集中在家电产品和电子设备领域。

海尔通过提供高品质、创新的产品,并与美国本土零售商合作,成功打入美国市场。

2. 欧洲市场:海尔在欧洲市场的竞争激烈,主要面临来自德国、法国和意大利等国家的竞争对手。

海尔通过提供具有竞争力的价格和质量的产品,以及与当地经销商的合作,逐渐获得了一定的市场份额。

3. 亚洲市场:海尔在亚洲市场的表现较为出色,特别是在中国以外的亚洲国家。

海尔产品在亚洲市场的销量稳步增长,主要得益于海尔在品质和价格方面的竞争优势。

4. 拉美市场:海尔在拉美市场的份额相对较小,主要面临来自当地品牌和其他国际品牌的竞争。

海尔通过提供适应当地需求的产品和与当地经销商的合作,逐渐拓展了在拉美市场的市场份额。

海尔进入国际市场模式的案例

海尔进入国际市场模式的案例

海尔进入国际市场模式的案例中国企业进入国际市场的模式案例学院:商学院专业:国际金融班级:B1012姓名:郭褀学号:210011002262011年11月项目名称:海尔进入国际市场模式的分析及方法实践的目的:考查理论知识的实际运用能力。

内容:选择海尔进入国际市场的模式进行分析。

要求:对所选择的企业的方法进行分析。

中国海尔进入国际市场的模式海尔在美国的市场1999年4月30日,海尔在美国南卡来罗纳州开姆顿市破土动工,建立了美国海尔工业园,园区占地700亩,年产能力50万台。

2000年3月,海尔美国电冰箱工厂正式投产生产家电产品,拥有当地员工约180人,并通过高质量和个性化设计逐渐打开市场。

这意味着第一个“三位一体本土化”的海外海尔的成立,即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。

2002年3月5日,海尔买下纽约中城格林尼治银行大厦作为北美的总部。

对海尔来说这是一个质的飞跃,代表着海尔对美国市场的承诺,即海尔要在美国扎根下去海尔美国建厂前,在美国的年销售额不到3000万美元,由于该建厂项目的带动,海尔在美国的年销售额3年内提高到2.5亿美元,增长了8倍。

冰箱销售量突破100万台,占美国市场份额11%,列第五位,冷柜份额9%,列第三位,空调份额12%,列第三位。

海尔投资进入模式分析1.建立独资企业的方式包括并购和创建两种。

创建时指国际化经营企业通过购买厂房设备、设立组织机构、招聘人员等工作建立一个全新的企业。

2.海尔在美国市场,海尔投资建立了美国海尔工业园,在本地生产家电产品,并且聘有当地员工约180人。

所以,海尔美国公司是属于海尔集团在美国建立的独资企业。

海尔在欧洲市场欧洲是世界家电业的发祥地,拥有许多世界一流的家电品牌,海尔冰箱技术就是来自德国。

自从1990年,海尔首次出口德国2万台冰箱,海尔吹响了向欧洲家电市场进军的号角。

2001年6月19日,海尔集团海尔以800万美元收购意大利迈尼盖蒂冰箱工厂,海尔选择了更划算的收购而不是投资建厂方式,这是欧洲当地市场的历史、文化、法律、经济等诸多方面特点决定的。

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析引言概述:海尔作为中国家电行业的领军企业,一直致力于走向国际市场。

本文将对海尔进入国际市场的战略进行分析,探讨其成功之处。

一、海尔的国际市场战略1.1 多元化产品线海尔在国际市场推出了多元化的产品线,涵盖家电、智能家居、智能制造等领域,满足不同国家和地区的需求。

1.2 强大的研发能力海尔拥有强大的研发团队,不断推出创新产品和技术,提升产品竞争力,赢得国际市场的认可。

1.3 本土化营销策略海尔在国际市场采取本土化营销策略,根据当地文化和消费习惯进行产品定制和宣传,提升品牌知名度和市场份额。

二、海尔在国际市场的竞争优势2.1 优质的产品质量海尔一直注重产品质量,通过严格的质量控制和技术创新,赢得了国际消费者的信任和好评。

2.2 全球化生产布局海尔在全球范围内建立了生产基地和研发中心,实现了全球化生产和供应链管理,提高了生产效率和产品质量。

2.3 战略合作伙伴关系海尔与国际知名企业建立了战略合作伙伴关系,共同开发新产品和市场,拓展国际市场份额,提升品牌影响力。

三、海尔在国际市场的发展挑战3.1 本土化难题海尔在国际市场遇到了本土化难题,需要根据当地文化和法规进行产品定制和营销,增加了市场推广的难度。

3.2 品牌认知度海尔在国际市场的品牌认知度相对较低,需要加大市场宣传和推广力度,提升品牌知名度和市场份额。

3.3 市场竞争激烈海尔在国际市场面临激烈的竞争压力,需要不断提升产品质量和服务水平,以赢得消费者的青睐和市场份额。

四、海尔在国际市场的发展前景4.1 智能家居市场随着智能家居市场的快速发展,海尔在国际市场有望进一步拓展智能家居产品线,提升市场份额和品牌影响力。

4.2 智能制造领域海尔在智能制造领域拥有先进技术和研发实力,有望在国际市场引领智能制造潮流,实现更大的发展和突破。

4.3 生态链建设海尔在国际市场建立完善的生态链,与各行业合作伙伴共同发展,实现产业链协同和共赢,推动企业持续健康发展。

海尔的国际化分析

海尔的国际化分析

海尔的国际化进程分析一.背景介绍企业概况海尔集团成立于1991年,其前身是青岛电冰箱厂,1984年引进德国利勃海尔电冰箱制造技术后始用海尔品牌。

通过20多年的迅速扩展,目前其主打产品包括电冰箱、空调、洗衣机与通讯产品等四大类,其家电产品占有30%左右的国内市场份额,行销世界160多个国家和地区。

目前,其电冰箱在全球同类产品市场的占有率上数一数二。

2003年其全球营业额高达806亿元,是中国家电业出口创汇最多的企业。

“走出去”的经过与形式海尔的国际化经营严格地说是开始于1999年,在这一年里海尔集团着手进行了三个转移及四个业务流程的再造。

三个转移中的第一个也是最重要的一个就是市场从国内市场向国际市场转移。

海尔提出从国内市场向国际市场转移,并不是把国内外市场割裂开来,而是通过出口和海外建厂提高产品竞争力,加快与国际市场接轨。

2000年是海尔的国际化战略年。

这一年的1~6月份海尔就实现出口额1.4亿美元,超过上一年全年。

特别是海尔彩电大力开拓海外市场,在短短三年的时间里,在国内彩电行业业绩缩水的情况下,海尔彩电出口持续增长,截止2000年已出口到世界上58个国家和地区,其中9月份出口比上年同期翻了5番。

另一方面,为了降低成本,同时在产品技术方面保持与世界先进水平接轨,海尔先后与荷兰飞利浦、德国迈兹、日本东芝等12家国际大公司组成技术联盟,共同进行产品研发。

纵观海尔的国际化战略,不难发现海尔其在“走出去”的过程中采取了多种多样的形式,首先是设立海外营销中心,然后是从事制造业务,最后是在本土建立研发中心。

具体的方式如在国外建立销售网点、贸易中心,海外建厂,在海外建立信息中心与产品设计分部,最终实现其“三位一体”的本土化经营模式。

(二.运用相关知识分析海尔的国际化进程(一)企业战略海尔在海外坚定有序地推进其国际化战略:第一步,先为国际大公司贴牌生产,然后开始用自己的品牌,建立自己的营销网络。

第二步,进入主流销售渠道。

海尔进军美国市场分析

海尔进军美国市场分析

海尔进军美国市场分析引言概述:随着全球化的深入发展,中国企业开始积极进军国际市场,其中海尔作为中国家电行业的领军企业,近年来积极拓展海外市场。

本文将对海尔进军美国市场进行分析,探讨其暗地里的原因和策略。

一、市场需求的挖掘1.1 人口结构和消费习惯:美国作为世界上最大的经济体之一,拥有庞大的消费市场。

海尔通过深入研究美国人口结构和消费习惯,准确把握市场需求。

1.2 家电市场的发展趋势:随着科技的不断进步,智能家电在美国市场的需求逐渐增加。

海尔积极研发智能家电产品,满足美国消费者对高品质、智能化的需求。

1.3 环保意识的兴起:美国消费者对环保意识的重视程度逐渐提高,海尔积极推出环保型家电产品,满足市场对环保产品的需求。

二、品牌建设和市场推广2.1 品牌定位和形象塑造:海尔通过精准的品牌定位和形象塑造,将自身定位为高品质、可靠的家电品牌。

同时,通过赞助体育赛事等活动,提升品牌知名度和美誉度。

2.2 渠道拓展和销售网络建设:海尔积极寻觅合作火伴,与美国当地的零售商和电商建立合作关系,拓展销售渠道。

同时,加强售后服务体系建设,提升消费者的购买信心。

2.3 市场推广和广告宣传:海尔通过广告、促销活动等方式,积极进行市场推广。

同时,与美国当地的媒体合作,提高品牌暴光度,吸引更多消费者的关注。

三、技术创新和产品升级3.1 研发投入和技术创新:海尔加大研发投入,不断进行技术创新,推出符合美国市场需求的产品。

例如,推出具有智能控制功能的洗衣机、冰箱等产品,满足消费者对高科技家电的需求。

3.2 产品质量和性能提升:海尔注重产品质量和性能的提升,通过严格的质量控制和测试,确保产品的可靠性和耐用性。

同时,不断优化产品的功能和用户体验,提高产品的竞争力。

3.3 适应市场需求的定制化产品:海尔根据美国市场的特点和需求,推出定制化的产品。

例如,推出适应美国家庭需求的大容量洗衣机、多功能厨房电器等产品,满足不同消费者的需求。

四、品牌口碑和用户口碑的建立4.1 用户评价和反馈的重视:海尔重视用户评价和反馈,通过积极回应用户的问题和需求,提升用户满意度。

海尔进军美国市场分析

海尔进军美国市场分析

海尔进军美国市场分析一、引言近年来,全球经济一体化的趋势愈发明显,国际市场竞争日益激烈。

作为全球家电行业的领军企业,海尔集团积极响应国家“走出去”战略,计划进军美国市场。

本文将对海尔进军美国市场的背景、目标、策略以及市场分析进行详细探讨。

二、背景1. 海尔集团概况海尔集团成立于1984年,总部位于中国青岛,是一家以家电制造为主的跨国企业。

多年来,海尔凭借创新的产品设计、高品质的产品质量和卓越的市场营销能力,成功在全球范围内建立起了良好的品牌声誉。

2. 美国市场潜力美国作为全球最大的家电消费市场之一,拥有庞大的消费群体和高消费能力。

进入美国市场将为海尔带来巨大的发展机遇和利润空间。

三、目标1. 市场份额海尔进军美国市场的首要目标是争取在家电领域占据一定市场份额,与当地品牌展开竞争。

通过提供具有竞争力的产品和服务,海尔力争在美国市场占据至少5%的份额。

2. 品牌知名度海尔希望通过进军美国市场,进一步提升其在全球范围内的品牌知名度和美誉度。

通过与美国消费者建立紧密的联系,树立海尔作为可靠、创新和高品质品牌的形象。

四、策略1. 产品定位海尔将在进军美国市场时,注重创新和高品质的产品定位。

通过研发和推出符合美国消费者需求的产品,满足他们对家电产品的高要求。

2. 渠道拓展海尔将通过与当地零售商和电商合作,建立起稳定的销售渠道。

同时,海尔也将加强自身在美国的销售团队建设,提升销售能力和效率。

3. 市场营销海尔将采取全方位的市场营销策略,包括广告宣传、促销活动和公关活动等。

通过建立品牌形象、提高产品知名度和消费者认可度,推动销售增长。

五、市场分析1. 竞争对手分析美国家电市场竞争激烈,存在着多个本土和国际品牌。

竞争对手包括惠普、戴尔、西门子等。

这些品牌在美国市场具有较高的知名度和市场份额,海尔需要针对其产品特点和市场策略进行深入分析,以制定有效的竞争策略。

2. 消费者需求分析美国消费者对家电产品的需求呈现多样化和个性化的特点。

海尔家电进入德国市场的环境分析

海尔家电进入德国市场的环境分析

海尔家电进入国际市场的环境分析一、海尔简介海尔集团(青岛海尔股份有限公司,600690)创立于1984年,20年来持续稳定发展,已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。

产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群,并出口到世界160多个国家和地区。

2004年,海尔全球营业额突破1000亿元。

2004年,海尔蝉联中国最有价值品牌第一名,品牌价值高达616亿元。

二、国际科学技术大环境现代科学技术是社会生产力中最火与和决定性因素,不仅直接影响企业内部的生产和经营,而且还同时与其他环境因素相互依赖、相互作用,影响企业的国际营销活动。

目前科学技术的主要特征如下:1、科学技术创新、转化和产业化的速度不断加快,原始科学创新、关键技术创新和系统集成的作用日益突出。

2、科学技术发展呈现出群体突破的态势。

3、学科交叉融合加快,新兴学科不断涌现。

4、科学技术与经济、社会、教育、文化的关系日益紧密。

5、国际科学技术交流与合作日益广泛。

海尔能进入德国市场也得益于科学技术的发展。

三、家电行业宏观环境及其他因素的推动1、人口环境:我国人口众多,分布不均,各地收入差距也很大,导致市场的密集度和发展程度参差不齐,从一定程度上也不利于家电行业的持久发展,所以海尔急于开拓国际市场。

2、经济环境:随着中国加入WTO,为本国家电企业开拓国际市场提供了广阔天地。

加入 WTO 意味着大家可以在一个公平互利的竞争环境中发展,这对我国家电企业的出口将是一个巨大的推动。

3、品牌能力:海尔品牌的高知名度、良好的信誉、对用户的忠诚、能快速满足用户个性化需求、“真诚到永远”服务等良好形象,让用户感到物有所值的同时,也感到一种亲情的存在和精神上的享受。

用户的价值由此得到体现,而海尔与用户之间良好的相互信任的品牌客户关系形成,使海尔品牌赢得了广大用户的尊重和忠诚。

4、严苛的质量保障:“国门之内无名牌。

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国最大的家电创造商之一,成立于1984年,总部位于中国青岛。

海尔以生产和销售家电产品为主,包括冰箱、洗衣机、空调等。

随着中国市场的饱和和竞争的加剧,海尔开始寻求进军国际市场的机会,以实现更大的增长和发展。

二、海尔进入国际市场的原因1. 扩大市场份额:海尔在中国市场的份额已经相对饱和,进军国际市场可以匡助海尔扩大市场份额,提高销售额和利润率。

2. 国内市场竞争加剧:中国家电市场竞争激烈,进军国际市场可以分散风险,降低对国内市场的依赖。

3. 提高品牌知名度:通过进军国际市场,海尔可以提高品牌在全球范围内的知名度,增强品牌价值和影响力。

三、海尔进入国际市场的策略1. 选择合适的国家和地区:海尔在进军国际市场时,首先需要选择合适的国家和地区。

这些国家和地区应具备较大的家电市场规模、较高的消费能力和消费意愿,以及对外国品牌接受度较高的特点。

2. 适应当地市场需求:海尔需要针对不同国家和地区的市场需求进行产品定制和市场定位。

例如,在欧美市场,消费者更注重产品的高端和高质量;而在发展中国家市场,消费者更注重产品的性价比和实用性。

3. 建立全球供应链:为了满足国际市场的需求,海尔需要建立全球供应链,确保产品的质量和供应的稳定性。

这涉及到与当地的供应商、代工厂和物流公司建立合作关系,以降低成本并提高效率。

4. 加强品牌宣传和营销:海尔需要通过各种渠道加强品牌宣传和营销,提高品牌在国际市场的知名度和认可度。

这可以包括在国际体育赛事上的赞助、全球媒体的广告投放、社交媒体的推广等方式。

5. 提供优质的售后服务:为了在国际市场上赢得消费者的信任和忠诚度,海尔需要提供优质的售后服务。

这包括建立当地的售后服务中心、培训专业的售后服务人员,并及时解决消费者的问题和投诉。

四、海尔进入国际市场的效果1. 增加销售额和利润率:通过进军国际市场,海尔可以实现销售额和利润率的增长。

国际市场的规模更大,消费能力更高,可以带来更多的销售机会和利润空间。

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析1. 简介海尔集团是中国家电行业的领军企业,成立于1984年,总部位于中国青岛。

多年来,海尔一直致力于创新和国际化战略,成功进入全球市场并建立了广泛的销售网络。

本文将对海尔进入国际市场的情况进行分析。

2. 国际市场进入策略海尔采用了多种策略进入国际市场,包括直接出口、合资合作、并购等方式。

通过直接出口,海尔将产品销售到全球各地,建立了遍布全球的销售网络。

此外,海尔还与国外企业进行合资合作,共同开发新产品和拓展市场。

同时,海尔还通过并购方式,收购了一些国外企业,以获取更多的市场份额和技术资源。

3. 市场定位海尔在进入国际市场时,注重根据不同国家和地区的市场需求进行定位。

海尔通过市场调研和分析,了解消费者需求和竞争对手情况,以便制定相应的市场策略。

海尔的产品在国际市场上被定位为高品质、高性能和可靠性强的产品,以满足消费者对品质和可靠性的需求。

4. 品牌建设海尔在国际市场上注重品牌建设,以提升品牌知名度和美誉度。

海尔通过广告宣传、赞助活动和品牌推广等方式,加强了品牌形象的传播。

海尔还注重产品质量和售后服务,以提升消费者对品牌的认可度和忠诚度。

5. 技术创新海尔在进入国际市场时,注重技术创新,以提供具有竞争力的产品。

海尔在研发方面投入大量资源,不断推出新产品和新技术。

海尔还与国外的科研机构和大学合作,共同开展研究和技术交流,以提升自身的技术实力和创新能力。

6. 适应当地文化和法规海尔在进入国际市场时,注重适应当地的文化和法规。

海尔在产品设计和营销策略上考虑到当地消费者的文化习惯和需求,以提供更符合当地市场的产品。

此外,海尔也严格遵守当地的法规和标准,确保产品的合规性和质量安全。

7. 国际市场表现海尔进入国际市场后取得了显著的成绩。

海尔的产品在许多国家和地区都取得了良好的销售业绩,并赢得了消费者的认可。

海尔在国际市场上的市场份额逐步增加,成为了全球家电市场的重要参与者。

8. 面临的挑战海尔进入国际市场也面临着一些挑战。

海尔进军美国市场分析

海尔进军美国市场分析

海尔进军美国市场分析一、引言海尔是中国领先的家电制造企业,致力于提供高品质、创新和环保的产品。

随着全球化的发展,海尔决定进军美国市场,以进一步拓展其国际业务。

本文将对海尔进军美国市场的背景、市场分析和策略建议进行详细分析。

二、背景1. 海尔公司简介海尔成立于1984年,总部位于中国青岛,是一家全球领先的家电制造商。

公司主要产品包括冰箱、洗衣机、空调、电视等家电产品,并以其创新设计和高品质而享有盛誉。

2. 美国市场概况美国是全球最大的家电市场之一,消费者对高品质、节能环保的产品需求日益增长。

然而,美国市场竞争激烈,本土企业和其他国际品牌已经占据了相当大的市场份额。

三、市场分析1. 美国家电市场趋势- 消费者对环保和能源效率的关注:美国消费者越来越注重家电产品的能源效率和环保性能。

- 互联网智能家居的兴起:随着物联网和智能家居技术的发展,消费者对能够通过手机或其他设备远程控制的智能家电产品的需求不断增加。

- 个性化定制需求的增加:消费者对个性化定制的需求增加,希望能够根据自己的喜好和需求定制家电产品。

2. 市场竞争分析- 本土企业的优势:美国本土企业在市场上有一定的优势,他们更了解本地市场的需求和消费者的喜好。

- 国际品牌的竞争:像西门子、三星、LG等国际品牌在美国市场上也有一定份额,它们以其品质和创新而受到消费者的青睐。

3. 海尔进军美国市场的机会和挑战- 机会:海尔作为中国领先的家电制造商,具有丰富的制造经验和技术实力。

其在国内市场的成功经验为其进军美国市场提供了机会。

- 挑战:海尔需要面对竞争激烈的美国市场,需要根据当地消费者的需求进行产品定制和市场营销,同时还需要与本土企业和国际品牌展开竞争。

四、策略建议1. 产品定制化根据美国消费者的需求和喜好,海尔应该定制化其产品,提供符合当地市场需求的家电产品。

例如,开发符合美国能源效率标准的节能产品,并加强智能家居技术的研发。

2. 市场营销策略- 品牌宣传:海尔需要加大品牌宣传力度,提高在美国市场的知名度。

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析引言概述:海尔是中国家电行业的领军企业之一,近年来海尔积极拓展国际市场,取得了显著的成绩。

本文将从市场需求、品牌建设、产品创新、渠道拓展和国际化战略等五个方面对海尔进入国际市场进行分析。

一、市场需求:1.1 国际市场潜力巨大:海尔凭借其高品质和创新的产品,能够满足不同国家和地区消费者的需求,因此具备进军国际市场的潜力。

1.2 市场竞争激烈:国际市场竞争激烈,海尔需要应对来自全球各大家电企业的竞争,包括品牌知名度、产品质量和价格等方面的竞争。

1.3 消费者需求多样化:不同国家和地区的消费者对家电产品的需求有所差异,海尔需要根据市场需求进行产品定制和创新。

二、品牌建设:2.1 品牌知名度提升:海尔通过赞助国际体育赛事、与国际知名企业合作等方式,提升品牌在国际市场的知名度,树立品牌形象。

2.2 品牌定位策略:海尔在国际市场上采取不同的品牌定位策略,根据不同国家和地区的市场需求,推出不同系列的产品,满足消费者的多样化需求。

2.3 品牌口碑管理:海尔注重消费者的反馈和口碑管理,通过提供优质的售后服务和产品质量保证,树立良好的品牌口碑。

三、产品创新:3.1 技术创新:海尔在国际市场上加大研发投入,不断推出具有创新技术的产品,如智能家电、环保节能产品等,以满足消费者对高品质、智能化产品的需求。

3.2 设计创新:海尔注重产品的外观设计和用户体验,通过与国际设计师合作,打造出具有时尚感和个性化的产品,提升产品的竞争力。

3.3 产品定制化:海尔根据不同国家和地区的市场需求,进行产品定制化生产,满足当地消费者的特殊需求,提高产品适应性和竞争力。

四、渠道拓展:4.1 建立合作伙伴关系:海尔与国际知名零售商和经销商建立合作伙伴关系,通过共同合作拓展销售渠道,提高产品的市场覆盖率。

4.2 电商渠道拓展:海尔积极拓展电商渠道,与国际知名电商平台合作,通过在线销售渠道提升产品的销售量和市场份额。

4.3 增加海外生产基地:海尔在国际市场上建立海外生产基地,降低产品的生产成本和运输成本,提高产品的竞争力和市场反应速度。

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海尔进入国际市场
国际化是社会历史发展的必然趋势。

世界经济全球化进程的加速,对世界各国的未来发展和整个世界经济政治格局正在产生巨大的影响。

国际经济结构调整和产业转移加快,综合实力竞争日趋激烈,成为当今世界经济发展的新特点。

一个世界性的社会化大生产正在形成,传统的以自然资源,产品为基础的分工格局已被打破,跨国公司在世界经济活动中的地位日益重要。

一个国家只有顺应国际潮流,加快经济结构调整和产业转移步伐,释放国内生产能力,抢占国际市场空间,才能保持竞争优势。

我国作为一个发展中大国,必须抓紧时机,发挥比较优势,加快实施企业国际化战略,以积极的姿态参与经济全球化,在更大范围更广领域和更高层次上参与国际合作和竞争,才能不断开辟新的发展空间。

企业实施国际化战略,是参与经济全球化,拓展国际发展空间的迫切需要。

海尔集团顺应历史发展潮流,实施了国际化战略,为企业带来了巨大的市场机遇和更广大的发展空间,实施了由“海尔的国际化”到“国际化的海尔”的飞跃。

一、海尔集团简介
海尔创立于1984年,其前身是一个濒临倒闭的的集体小工厂——青岛电冰箱总厂。

海尔经过20多年的艰苦奋斗和卓越创新,发展壮大成为现在在国内外享有盛誉的跨国企业。

从单一生产冰箱现在拥有白色家电,黑色家电,米色家电在内的36大门类,15100多个规模的产品群,并出口到世界160多个国家和地区。

在国内,海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右;在国外市场,海尔产品进入欧洲15家大型连锁店的12家、美国前10大连锁店。

1993年,海尔品牌成为首批中国驰名商标,自2002年以来,海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。

2004年1月31日,世界五大品牌价值评估机构之一——世界名牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓,海尔排在第95位,实现了中国品牌零的突破。

同年,海尔的全球营业额达到1000亿元,成为中国第一个千亿级规模的自主品牌。

2005年,海尔品牌价值高达702亿元,2005年8月30日,海尔被英国《金融时报》评为"中国十大世界级品牌"之首。

海尔已跻身世界级品牌行列。

其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。

20年间,海尔共向国家上交税金136亿。

海尔取得的这些成就很大程度上得益于海尔实施的国际化战略。

二、海尔实施国际化战略的动因
⑴、符合当前市场形势,随着经济全球化以及各国经济对外开放的发展,越来越多的企业将对外直接投资作为进入外国市场的主要模式。

⑵、提高自身的竞争力,不断地增强自己的实力,在当前经济全球一体化的背景下,已经没有国内国际市场之分,都是国际市场,对手也不再只是国内同行业,而是国际同行业。

⑶、为了企业以后的发展,不断学习和引进外国先进的管理理念。

⑷、实现资源优势互补、资源共享,提升本土企业形象。

三、海尔集团国际化战略要点
(一)、先易后难的市场进入战略
所谓先易后难模式,是指企业先通过简单易行,投资要求最少的出口方式参与国际市场,
然后逐渐从事资金要求更高,风险更大的跨国经营活动,包括设立海外销售办事处和海外直接投资。

先易后难模式的优点是,企业有时间积累经验,积累资源,增加企业海外经营能力,减少决策的风险和对失败的承受能力。

1995年海尔以OEM的方式向美国出口冰箱,然后再开始打自己的品牌。

再积累了近5年的有关美国市场知识后,海尔才在美国设立贸易公司和生产中心。

海尔的产品战略也是先易后难,张瑞敏将其描述为“一列纵队方式”。

他说:“比如到欧洲去,这列纵队的排头兵是冰箱,通过冰箱在欧洲打开了销路,市场对我们的冰箱认同了,再进洗衣机,彩电,空调都容易的多了”。

(二)“三位一体”的本土化战略
为了实现海尔开拓市场的三个三分之一(三分之一国内生产国内销售,三分之一国内生产国外销售,三分之一国外生产国外销售)的目标,海尔再海外设立了10个信息站和6个设计分部,专门开发适合当地人消费特点的家电产品,提高产品的竞争能力。

1996开始,海尔已在菲律宾,印度尼西亚,马来西亚,美国等地建立海外生产厂。

1999年初,海尔在美国南卡州的生产制造基地的奠基标志着海尔团在海外第一个“三位一体本土化”的海外海尔产生,即设计中心在洛杉矶,生产中心在南卡州,销售中心在纽约。

2002年3月4日,海尔在美国纽约百老汇购买原格林尼治银行大厦这座标志性建筑作为北美的总部,此举标志着海尔的“三位一体本土化”战略又上升到新阶段。

张瑞敏把海尔的这一思路概括位“思路全球化,行动本土化”。

行动本土化的目的在于加快品牌影响力的渗透过程。

(三)创造本土化国际名牌战略
海尔实施国际化战略的目标是创出全球知名的品牌,因此宣传海尔品牌是海尔在美国的一项重要任务。

过去海尔在美国市场上的宣传比较低调,除了在几个主要机场的手推车上打上“Haier”商标外,基本没有广告宜传。

但近来海尔加强了品牌战略。

海尔在美国采用一些新的广告媒体,包括广告牌、汽车站和电视,将海尔最新的DVD同麦克尔·乔丹的影片宜传联系在一起的电视广告已经在电视上播放。

企业要创名牌,还必须和当地消费者的需求紧密结合,而且要超前满足当地消费者的需求。

海尔超级节能无氟冰箱就是一个典型的例证,它既解决了国际社会对于环保的要求,又考虑到消费者的切身利益,在开发无氟冰箱的同时实现了节能50%的目标,不但发明了一项世界领先的成果,还取得了巨大的市场效果。

冰箱达到了A级能耗标准,的果消费者凡购买海尔超级节能无氟冰箱克得到政府补贴。

(四)整合全球资源战略
海尔实施国际化战略的真谛,在于有效的利用分布在世界不同地区的资金资源,研发资源,优惠政策合客户资源,在世界范围内形成企业的竞争优势。

海尔采取全球范围融资,融智,融文化的办法,充分利用当地的人力资源和资本,在全球范围初步整合了企业资源。

在国际化战略实施过程中,海尔用两,三年的时间,在美国,欧洲等主要经济区建起了又竞争力的贸易网络,设计网络,制造网络,营销网络和服务网络。

到目前为止,海尔在全球已有贸易中心56个,设计
中心18个,工业园10 个,工厂46个。

海尔分布世界的生产,销售,研发网络,初步形成了利用全球资源,开拓全球市场的跨国公司雏形。

四、海尔国际化带来的启示
(一)我国企业的发展方向——实施国际化战略
二十一世纪是经济全球化的世纪,经济全球化进程已经把中国市场纳入到全球市场之中,并使其成为全球市场的一个不可分割的部分。

在这种情况下,就要求中国企业像海尔一样树立国际化生存的理念,一方面在全球范围内识别自己的竞争对手以及潜在危险;另一方面把自己的眼光放开,从全球视角为本企业寻找新的定位和未来的发展方向。

在这方面,海尔为我们做出了榜样。

海尔不仅较早的认识到国际竞争的压力,而且勇敢的直面国际竞争者,实施了国际化战略。

(二)海尔国际化本质——创全球知名品牌
坚持做自己的品牌,是海尔国际化战略最大的特点,这一点尤其值得我国企业借鉴。

海尔不仅在自己的国际化战略中再三强调要创世界名牌,而且在实际操作中更是不遗余力。

海尔进入日本市场后,为了打开局面,花了很大的代价用路牌做广告宣传,不包括发布费用,仅广告路牌制作费在日本就高达1亿日圆。

我国企业若想真正与国际跨国公司平起平坐,就一定要迈国从“世界加工厂”过渡到“世界级品牌”这个“槛”。

在“新经济”的推动下,产品的全球化生产方式越来越普遍。

对许多商品来说,消费者无法说清它的确切产地,更不可能根据产地来判断商品的品质,而只能代替以商品的品牌。

可以说,当今的企业如果没有自己的品牌,就不可能拥有自己的客户群和自己的市场份额,也就永远只能充当别人的生产车间。

正如张瑞敏说的:“不走出去,没有任何出路,但如果你不是为创名牌,不管你走出去还是不走出去,都是没有意义的。

”⑤透过海尔的国际化过程,我们看到,中国企业实施国际化战略已经成为使企业获得生存和发展的必然选择。

同时应该明确的使,我们企业追求的不是国际化本身,而是持续发展的目标,本质上是要做一个具有国际美誉度的全球知名品牌。

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