“激情争先进_实干创佳绩”---全员营销业务竞赛活动方案

“激情争先进实干创佳绩”——全员营销业务竞赛活动方案

※活动目的

为了响应公司“打基础，求发展”的战略目标，实现公司的快速稳健发展，打好最后一年的“基础”之战，通过策划本次“春播计划”业务竞赛活动，提出“激情争先进，实干创佳绩”营销口号，动员公司全体新老员工，奋勇争先创佳绩，全力以赴打响今年“基础”之战第一枪。

※活动对象

公司全体员工（分后台员工系列和中前台员工系列）

※活动目标

新增客户托管资产30亿元

※活动时间

＊＊＊年4月26日至＊＊＊年7月30日

※活动推进小组

经纪业务总部、总部办公室

※活动内容

本次“春播计划”参与对象分为“后台员工系列”和“中前台员工系列”，并分别制订营销活动目标和奖励方案。

一、后台员工系列

（一）活动名称

“春雷行动”

（二）行动口号

“挑战佳绩，从我做起”

（三）业绩目标（表1）

1、集体目标

以公司总部各部室、各营业机构为单位，总部各部室人员数20人及以上的部门目标为2000万元新增客户资产或股票型基金销量，10-19人的部门目标为1500万元，10人以下的部门目标为1000万元；A类营业机构后台人员总目标为3000万元新增客户资产或股票型基金销量；B类营业机构后台人员总目标为2000万元新增客户资产或股票型基金销量；C类营业机构后台人员总目标为1000万元新增客户资产或股票型基金销量。

2、个人目标

以个人为单位，公司领导目标为3000万元新增客户资产或股票型基金销量；总部各部门负责人目标为500万元新增客户资产或股票型基金销量；A类营业机构负责人目标为1500万元新增客户资产或股票型基金销量；B类营业机构负责人目标为1000万元新增客户资产或股票型基金销量；C类营业机构负责人目标为500万元新增客户资产或股票型基金销量；其他后台员工目标为100万元新增客户资产或股票型基金销量。

表1 后台员工系列业绩目标

（四）奖励办法（表2）

1、集体荣誉奖

在完成目标的基础上，根据各部门目标完成率（实际完成÷目标数×100％），总部各部室排名前2名、营业机构排名前3名获得先进奖，其余完成目标的均获得达标奖，先进奖前三名分别奖励现金12000元，10000元，8000元，达标奖5000元，另外年终考核先进奖前三名分别加2.5分、2分、1.5分，达标奖加1分，完成率达80%以上的部门不扣分，完成率50%-80%的部门扣1份，完成率30%-50%扣1.5分，完成率30%以下的扣2分。

2、个人荣誉奖

在完成目标的基础上，根据个人目标完成率排名，总部各部室负责人前2名、各营业机构负责人前3名、员工组前10名获卓越奖（其中，员工组第一名1人，第二名3人，第三名6人），其余按完成率排名前16-30名的获得鼓励奖。卓越奖第一、第二、第三名奖金分别为5000元、3000元和2000元，年终在部门考核方案形成的考核分基础上分别加3分、2.5分、2分；鼓励奖奖金1000元，年终在部门考核方案形成的考核分基础上加1.5分；完成业绩目标而未获其他奖项的员工将获得“达标奖”，奖金300元，年终在部门考核方案形成的考核分基础上加1分。

3、考核办法

以今年第三季度奖金发放金额为奖励基数，本次竞赛完成个人业绩目标100%（含）以上的员工，发放全额100％的季度奖金；完成率80%（含）-100%之间的发放90％的季度奖金；完成率50%（含）-80%之间的发放80％的季度奖金；完成率20%（含）-50%之间的发放70％的季度奖金；完成率20%以下的发放60%的季度奖金。

表2 后台员工系列奖励办法

二、中前台系列

（一）活动名称

“春耕行动”

（二）行动口号

“春耕抢种，天道酬勤”

（三）营销口号

“发一个短信，常把客户念在心”

“打一通电话，真情服务送到家”

“主动出击勤拜访，勇创佳绩放光芒”

“众志成城齐努力，你追我赶争第一”

（四）业绩目标（表3）

以客户经理个人为单位，按地区分类，A类地区个人目标为200万元新增客户资产或股票型基金销量；B类地区个人目标为150万元新增客户资产或股票型基金销量；C类地区个人目标为100万元新增客户资产或股票型基金销量。中台员工业绩目标参照后台员工系列，个人业绩目标为100万元新增客户资产或股票型基金销量。

表3 前台系列业绩目标

（五）奖励办法（表4）

1、团队荣誉奖

活动期间，鼓励团队积极组织，精心策划和实施营销活动，加强团队活动量管理，做大团队业绩。不分地区、不分队伍大小，按团队新增客户资产总量排名，在新增资产500万元的基础上，排名前三名团队各奖励5000元现金，第四至第十名的团队奖励3000元现金。

2、个人荣誉奖

在完成个人目标的基础上，按地区排名，A、B、C各地区前20名的客户经理获得个人卓越奖，各地区前三名分别奖励5000元现金，第四名至第十名分别奖励2000元现金，第十一至第二十名分别奖励1000元，其余完成个人业绩目标而未获其他奖项的员工将获得“达标奖”，奖金300元。中台员工参与后台业绩排名，业绩考核参照后台员工系列奖惩办法实施。

3、考核办法

(1)活动期间，对各类营业机构个人业绩低于“新增客户资产目标”10％的客户经理，实施直接淘汰解聘；

(2)活动期间，对各类营业机构客户经理“新增客户资产目标”完成率在10％－80％的客户经理，根据个人业绩完成情况，按相应标准核发该客户经理9月份薪酬中“业绩提成”；发放公式为：

业绩提成实际发放金额＝“业绩提成”核算金额ד新增客户资产目标”完成率;

(3)A、C类地区业绩排名后3名的团队；B类地区业绩排名后5名的团队，扣发团队长9月份管理津贴;

(4)A、C类地区业绩排名最后1名、B类地区业绩排名后2名的营业机构扣减综合管理分值3分。

表4 前台员工系列奖励办法