家具开店加盟 加盟签约十大注意事项

家具开店加盟加盟签约十大注意事项字体大小：大中小 2009-06-09 16:10:09 来源：百度知道近年来，随著创业风潮日趋盛行，加入家具连锁加盟店的人愈来愈多，加盟纠纷也随之增多。

这些纠纷的产生泰半肇因于加盟合约，加盟总部在加盟前，未向加盟者详细说明合约内容，而加盟者往往也未加深入了解就签下合约，在双方各自模糊处理之下，会产生纠纷也就不足为奇了。

其实，加盟者在签立加盟合约之前，就应深入了解合约内容，以确保自身权益。

切莫以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改。

其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。

换句话说，加盟者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。

本文仅提供以下十点注意事项，供加盟者做为签约时的参考。

第一、应要求加盟总部出示服务标章注册证。

因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。

也就是说，总部必须先取得中央标准局，所颁发的服务标章注册证才行。

前一阵子即发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案，新旧二个体系闹进公平交易委员会，后来败诉的一方被迫更改品牌名称，连带使已经加盟该体系的加盟店也被迫改名，真是何其无辜啊！所以加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。

第二、权利金的支付方式。

一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。

所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。

而权利金指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。

支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。

至于保证金，则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。

其中，由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。

后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。

按理说，后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金，然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，害得这位加盟者，不仅赔了二年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额!所以，加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时，务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店不再开店时，总部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益。

第三、总部供货的价格问题。

一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。

这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。

因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。

但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。

较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。

第四、商圈保障问题。

通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。

因此，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。

不过常见的情形，是总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有加盟店的生意而引发抗议。

其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。

但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌。

意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。

例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致加盟店的群起抗争。

因此，加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。

第五、竞业禁止的条款。

所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从事与原加盟店相同行业的规定。

此一规范旨在保护总部的智慧财产权，并无可厚非，公平交易委员会亦认为此举不致违法。

但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理？如果太长，恐会影响加盟者往后的工作权益。

对此，曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被加盟店告进公平交易委员会，公平会认为竞业禁止条款乃属合理，惟认为三年是否过长？后来该总部也很识相地把三年改为一年。

所以加盟者在签约时必须考虑清楚，以免影响日后生计。

第六、管理规章的问题。

一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定，「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。

」如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。

因为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项，全纳入其管理规章之中，随时修改、为所欲为，届时加盟者就只好任由总部摆布了。

第七、关于违约罚则。

由于加盟合约是由总部所拟定，所以会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟者的部份，而对总部违反合约部份则只字未提。

加盟者对此应可提出相对要求，明定总部违约时的罚则条文，尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面，应要求总部确实达成。

第八、关于纠纷之处理。

一般的加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院。

为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院比较方便。

值得一提的是，曾有某加盟总部在合约中规定，加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解。

遇此状况时，应先了解调解委员会的组成成员为那些人？如果全是总部的人员，那么调解的结果当然会偏坦总部，而不利于加盟者。

碍于合约，加盟者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼。

因此笔者建议加盟者在遇到类似的条款时，应要求删除。

第九、合约终止之处理。

当合约终止时，对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金。

此时，总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款，同时，总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金。

但若是发生争议时，是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点。

某些总部甚至会自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情况，需视招牌原先是由何者出资而定。

若由加盟者出资的话，那么招牌「物」的所有权就应归加盟者所有，总部虽然拥有商标所有权，但不能擅自拆除。

若真想拆，就必须透过法院强制执行，如果总部自行拆除，即触犯了毁损罪。

第十、这是最后一点应注意事项，就是在合约签立之后，双方务必要各执一份。

曾经有某超商连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约，并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委员会才改正。

所以加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。

当然最重要的，还是要把合约内容看清楚再签，逐一了解内容，若有任何不明了或不明确的地方，都应该向总部人员询问清楚。

因为唯有在签约前，仔仔细细了解合约，才能减少日后的纷争产生。

家居行业：加盟注意事项http:/ 2009-11-13 09:54:31 进入创业论坛(1)人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。

(2)车潮流量：汽、机车往来流量。

(3)交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具及转变。

(4)马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。

(5)区域特性：商圈集客力、竞争店调查、互补店调查、及是否具备金融机构、文教、休闲设施、及公司行号等。

(6)人口勘查：该区人口数量、消费族群结构及消费习性。

(7)商圈勘查：主要及次要商圈范围、租金价位。

与加盟公司协商的问题:一、加盟者须支付多少权利金？二、加盟者可获取保种程度的技术？三、加盟者须支付多少投资额？四、加盟者能否接受加盟总部的管理规则？五、加盟者对营运所能控制的程度（如：原料采购、销售配额等六、总部的协助：（一）经营者与管理者是谁？（二）有哪些服务部门？（三）是否有专人协助经营指导？七、群众对此加盟的认知如何？外在声誉如何？八、加盟总部是否提供广告宣传？九、加盟总部对加盟者所能提供的服务为何十、加盟总部对结束与加盟店合作关系的政策和条件。

十一、加盟总部终止契约或不再与加盟店重新续约的频率。

十二、加盟体系过去有关法律方面的纪录。

十三、加盟合作的时效。

十四、对加盟合作失败机率的评估。

十五、加盟总部对直营店和加盟店的政策有否差异？十六、加盟总部对加盟店贩卖商品的政策。

十七、加盟总部对维护加盟店的商圈的政策。

十八、加盟后第一年及第五年的获利能力。

如果你是刚刚踏入服饰加盟这个领域，或者经营服装的时间还不是很长，经验还不是很丰富的话，一定会很茫然，不知道该选择什么样的品牌来加盟了。

而实际上，早在你的店铺还未开张之际，将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。

这成功的第一步，就从选择什么样的品牌开始——1、品牌市场定位在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男装、女装还是童装品牌?当地能接受的产品价格带幅度多大?你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?你计划投资多少金额?2、产品受欢迎程度这可以分几方面来考察。

首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

3、合理的利润空间加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的。

还是让我们粗略为你算上一笔帐吧。

你需要的投入大概有：·店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金) ·店铺装潢费用(一次性投入) ·货品资金(如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万) ·人员工资·每月的店面日常开销(水电费用等) 预计的收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。

一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。

接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。