2019公司销售人员提成方案

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物流业务人员提成方案(暂行)

销售部经过公司会议研究，现决定从2019年12月1日开始销售部的收入按以下规定执行1.基本业绩要求：市场销售人员试用期为二个月，试用期合格后方可转正为公司正式销售人员。

转正成为公司正式员工后，公司要求每月完成的基本任务为低薪的1.5倍，转正为正式员工并购买社保。

对市场业务期间表现良好但未完成任务的，有意愿留下来继续拓展市场业务与公司共同发展的，务必向公司写出书面延长试用期申请，公司将酌情按照试用期基本工资发放，对于工作懈怠而业绩又没有达到公司规定的基本任务的市场人员，公司将解除劳务合同关系。

2，业务员所有的客户必须签订公司提供的合作服务合同，按合同条款履行双方义务。

（业务主管在每月初要按本销售团队的能力定下本团队的销售任务，以书面形式提交给领导）。

每个销售人员必须做好工作日志，随时接受公司领导的检查。

3、市场人员基本工资及提成：基本工资金额为销售人员的基本任务。

完成基本任务以上的业绩，超出部分才可以有提成。

转正成为公司正式员工后提成标准如下：公司业务的所产生毛利的30%。

备注：1.供应商产生成本全部按照真实成本核算。

2.实际报销招待费的全部从毛利中扣除。

4、提成发放：在公司财务确认收回全部运费(包括代理托收运费)，并结算好增减费用之后，在财务部门申请给公司领导审批后可立即发放提成。

不可跨月发放提成，例如8月份的运费未收完，而9月份的费用已收，只有收完8月份的运费后，才可拿9月份的提成。

每月工资发放日，同时发放业务提成（财务可经过个人同意后，按个人所得税的实际情况，可以分月发放提成）如完不成工资额的1.5倍，则从下月的工资和提成中扣除，以此顺延，直至扣回所有的应扣费用（特殊情况可从以后的提成中扣回）。

5、运费回收制度：对于客户回收款项没有按照双方签订合同付款时间，客户延误付款一星期，在相关业务的提成扣除 5 %，客户延误两个星期付款，在相关业务的提成扣除10 %，延误三个星期付款在相关业务的提成扣除20 %，客户延误30天付款的业务直接扣除对应客户的业务提成。

销售提成方案三篇_5

销售提成方案三篇销售提成方案篇1一、瓶盖费的执行制度：1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。

（最迟不超过次日上午十二时。

特殊情况除外）2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。

3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。

4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。

5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。

二、瓶盖费的分配制度：1、瓶盖费分配比例是：推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。

三、执行要求：1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。

2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。

3、瓶盖费提成每月发放一次。

员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。

四、鲜榨饮料提成制度：1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。

卫浴店员工待遇与人员配置计划

卫浴店人员计划及工资待遇计划卫浴店于2018年12月30日开业，经试营业期间准备，在2019年人员计划及薪资计划如下：1、店面人员配置：6人，其中店长1名，店员5名（2男3女），其中考虑培养1名储备店长（包含5人当中），共计计划6人，其中2人为储备人员；2、店员待遇及激励机制：（1）、新入职店员，底薪2600元，实习期一个月，无业务提成；（2）、正式店员，底薪2800元（底薪根据工龄每年递增200元）+提成；①、月销售目标：4万元/人；②、每完成1万元目标，发放绩效工资100元，完成4万元目标后，发放400元绩效工资，并给予3%的业务提成；③、以店员完成4万元至6万元为例（不包括6万元），薪资待遇为：2800元+400元+4万元*3%= 4400元/月起至5000元；④、月完成6万元至10万元（不包括10万元），给予4%业务提成，即待遇为：2800+400+6万元*4%= 5600元至7200元/月；⑤、月完成10万元及以上，给予5%业务提成，即待遇为：2800+400+10万元*5%=8200元起；3、店长任务及待遇：店长基本待遇为6000元（底薪根据工龄每年递增200元），月度目标为6万元，完成月度目标发放600元绩效工资，销售目标满足6万元至10万元（不包含10万元），拿到基本底薪：6600元+提成5%*（6万元——10万元）=9600元至11600元；销售额达到10万元及以上：待遇为：6600元+提成6%*10万元=12600元起；4、店面完成月度目标奖：店面月度目标为20万元，完成月度目标后，给予店面该月度目标额的2%奖励，即月度目标奖励4000元起，参与提成的店员分配，分配方案由店长制定；店长参与年度分红：因宜来卫浴郑州店为新开店面及郑州第一家店，计划在2019年7月1日开始制定分红方案；4、渠道业务及团购业务待遇及激励机制：（1）、渠道经理1名，渠道经理底薪6000元（底薪根据工龄每年递增200元），月度目标为6万元，完成月度目标发放600元绩效工资，销售目标满足6万元至10万元（不包含10万元），拿到基本底薪：6600元+提成6%*（6万元——10万元）=10200元至12600元；销售额达到10万元及以上：待遇为：6600元+提成7%*10万元=13600元起；（2）、渠道助理3人，试用期1个月无绩效考核，正式入职之后待遇为底薪2400元（底薪根据工龄每年递增200元），绩效工资600元，季度任务额为：12万元，实行日期为2019年3月1日至2019年12月31日；（1）、每月任务额为4万元，满4万元任务者提成按照6%起计算，任务完不成按照基本底薪发放，季度任务完成后给予补发未完成月份绩效底薪，月任务完成额超过10万元按照7%提成计算；6、该工资待遇及人员计划执行期限为2019年3月1日至2019年12月31日；居用品有限公司2019年月日。

公司业务员激励方案

公司销售人员提成激励方案一、目的为实现公司产品产品年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动销售人员的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定此激励方案。

二、激励范围：公司全体销售工程师2018年3月1日至2019年2月28日。

三、销售工程师的收入为：基本底薪+销售提成+公司其它统一福利1、销售工程师分为3级，初级、高级、区域销售经理；2、初级销售工程师：基本底薪3300元/月+200元/月通讯补助，年度保底销售任务96万（每月保底考核指标8万元/月）3、高级销售工程师：基本底薪5300元/月+200元/月通讯补助，年度保底销售任务为300万元（每月保底考核指标25万元/月）4、区域销售经理：基本底薪8000元/月+200元/月通讯补助+车辆燃油补贴，年度保销售任务为600万元（每月保底考核指标50万元/月）以上人员统一由总经理管理，每个销售人员单独纳入考核，如连续3个月未能达到保底销售任务，公司有权对未达标人员进行降级或调岗、淘汰处理。

如连续6个月能够超额完成销售任务，公司将对达标员工进行岗位升级，业绩特别优秀员工，公司将追加超额部分奖励提成。

四、销售提成计算1、每月提成总额=当月产品有效销售总额*3%*当月提成系数。

（1）当月有效销售额=当月发货并已收回全款的产品销售额+上月发货本月收回全款产品的销售额；（2）当月提成系数=当月销售系数*当月回款系数A当月销售系数：根据：(当月有效销售额-对应月度保底考核指标)/对应月度保底考核指标*100%，按下表计算当月销售系数：B当月回款系数：根据当月回款率=销售合同当月实收款/合同应收款，计算对应回款系数2、超价奖励：（产品销售价格-规定的基本价格）*20%降价负奖励：（产品销售价格-规定的基本价格）*10%（注：降价销售必须经公司销售经理批准方可。

）3、销售提成发放：每月销售激励90%当月兑现，其余10%作为风险金累计到年底核算。

五、其他要求及说明1、装置直接销售到终端客户，需要公司安装调试并负责售后服务的。

店铺人员薪酬制度(完整)

数码事业部销售人员薪酬制度为更有效发挥终端销售人员主观能动性，充分体现多劳多得、能者居上的薪酬分配原则，明确终端人员的成长方向，注重店长的管理及培养人才的能力，推崇团队合作精神，增强团队凝聚力，完善终端绩效考核管理体系，特制定以下方案。

一、终端销售人员的薪资结构：实际工资= 底薪+提成+餐补+全勤奖+其它工资1、店员底薪：试用期员工底薪为1100元，正式员工底薪1300元店员提成标准：按个人业绩完成情况“N”采用浮动制提成点数：完成率提成点完成率提成点N＜90%3% 90%≤N＜100%4%100%≤N＜120%5% N≥120%6%附：总店业绩未达标，个人业绩超标100%以上，个人提成为4%总店业绩未达标，个人业绩超标120%以上，个人提成为5%销售目标完成率提成比例提成N≤6万6万元＜N≤7万7万元＜N≤8万8万元＜N≤9万N＞9万元专柜 /专卖店 1.5% 1.8 % 2.2 % 2.5 %3%备注1、完成率组距包括下限，不包括上限；2、N=代表实际销售额2、店长底薪：储备店长1400元，初级店长1600元，中级店长1800元，高级店长2000元店长提成标准：按总店业绩完成情况“T”采用浮动制提成点数：完成率提成点完成率提成点T＜90%2% 90%≤T＜100% 2.5% 100%≤T＜120%3% T≥120%4%注：A、店长个人业绩按专柜人员60%分配，如专柜未达标且未完成个人业绩，予以店长300元负激励，如专柜达标但未完成个人业绩，予以店长100元负激励；B、店长提成根据专柜级别不同来确定其提成系数，具体情况如下：专柜级别专柜名称提成系数特级店（年销售200万以上）台东利群另设薪资方案A1级店（年销售150万以上）暂无0.8A2级店（年销售100万以上）吴江万亚、常州富克斯、长沙友谊、长沙阿波罗、青岛城阳、广州万千0.9B级店（年销售50万以上）青岛即墨、台东万达、济南万达、常州新世纪、无锡八佰伴、莞城天虹、深南天虹、中怡广百1C级店（年销售20万以上）苏州绿宝、苏州金鹰、无锡百盛、常熟百盛、厚街天虹、宝岗新一佳1.1D级店（年销售20万以下）机场万宁、保利水城、长安天虹、三水新大新1.2（原则上不设店长）注：深圳君尚百货因开业不足三月，专柜级别待定C、新开专柜当月店长及店员提成标准：新开专柜提成点提成系数店长3% 1店员5% /注：新开专柜三个月后定级，定级时以书面文件通知为准。

某公司销售人员提成、佣金纳税筹划方法方案

某公司销售人员提成、佣金纳税筹划方法方案为了提高公司的销售业绩，激励销售人员的工作积极性，实践中的企业往往会采纳销售业务提成和销售佣金两项销售激励制度。

其中销售业务提成与销售佣金有严格的区别，区分销售佣金与业务提成，关键要看销售人员是否同企业存在任职、雇佣关系，如果存在任职、雇佣关系，就是业务提成；如果不存在任职、雇佣关系，就是销售佣金。

基于此分析，如果是销售业务提成，则企业支付给销售人员的业务提成，应该视同工资、薪金所得，依法履行代扣代缴个人所得税的义务；如果是销售佣金，则企业支付给销售人员的销售佣金应视同劳务报酬所得，应该履行代扣代缴个人所得税的义务。

一、有关年终奖发放的税收政策规定根据财税(20XX)164号财政部关于个人所得税法修改后有关优惠政策衔接问题的通知，纳税人取得全年一次性奖金，包括年终加薪、实行年薪制和绩效工资办法的单位根据考核情况兑现的年薪和绩效工资，单独作为一个月工资、薪金所得计算纳税，先将雇员当月内取得的全年一次性奖金，除以12个月，按其商数确定适用税率和速算扣除数；再按照以下公式计算应纳个人所得税额：应纳税额=雇员当月取得全年一次性奖金X适用税率-速算扣除数。

并且还规定，在一个纳税年度内，对每一个纳税人，该计税办法只允许采用一次。

二、有关销售佣金的规定有关销售佣金的企业所得税前扣除问题，根据《财政部国家税务总局关于企业手续费及佣金支出税前扣除政策的通知》(财税(2009)29号)的规定，企业发生与生产经营有关的手续费及佣金支出，必须具备以下五个条件：第一，不超过以下规定计算限额以内的部分，准予扣除；超过部分，不得扣除。

(1)保险企业：财产保险企业按当年全部保费收入扣除退保金等后余额的15%(含本数，下同)计算限额；人身保险企业按当年全部保费收入扣除退保金等后余额的10%计算限额。

(2)其他企业：按与具有合法经营资格中介服务机构或个人(不含交易双方及其雇员、代理人和代表人等)所签订服务协议或合同确认的收入金额的5%计算限额。

提成管理制度

1、目的
为统一和规范公司各部门提成管理，激发人员的工作积极性和创造性，特制定本制度2、适用范围
制度适用于有提成的部门或人员
3、审批权限
本制度涉及审批事项按钉钉软件设置的权限逐级审批
4、业绩及提成分配定义
4.1、业绩按实际销售额计算，即合同销售额*95%-税金
4.2、提成以项目完结回款100%（质保金除外）结算和发放。

4.3、提成比例按项目销售毛利润占比分配。

5、业务部业绩目标及提成标准
6、设计部业绩提成标准
6.1、设计部以组为团队完成业绩目标，设计业绩目标及提成标准
6.2、设计组只负责出清单报价、确认下单、验货、摆场的项目，提成按【合同销售额*95%-税金】×
对应提成比例×50%计算。

6.3、设计组内部成员提成发放规则（含现场监理、设计助理岗位）
6.3.1、项目提成设计组长先提取10%，剩余90%按下列方式分配：
7、采购部团队提成标准（含品控）
7.1、采购部内部成员提成发放规则
8、提成核算及实施
8.1、项目完结经客户验收合格且回款100%（质保金除外），财务部凭客户验收单结算提成
8.2、财务部于每月10日前完成项目提成结算并经各成员签名确认，一并在每月15日随工资发放。

9.附则
9.1制度的拟定、修改由人力行政部负责，由财务部执行，报总经理审批后颁发。

9.2附件：提成结算发放流程图
提成结算发放流程图
精品文档考试教学资料施工组织设计方案。

地产项目现场销售全员营销奖励规定

地产项目现场销售全员营销奖励规定背景随着中国经济的不断快速发展，地产业也在近十年来发展迅猛。

2019年10月，国家出台《关于促进房地产市场平稳健康发展的意见》，对地产业进行了大力发展的支持。

地产项目销售是地产企业实现销售利润的重要部分，而销售人员的努力对企业的销售额和业绩贡献巨大，应该得到合理的奖励和激励。

因此，本文旨在制定出适用于地产项目现场销售人员的全员营销奖励规定，既能给予销售人员合理的奖励，同时也能够促进企业的长期稳定发展。

规定一、全员奖励对于正式聘用地产项目销售人员而言，在销售工作中做出的杰出贡献，企业应当给予物质和非物质奖励。

因此企业在奖励销售人员时，应当从以下几个方面进行考虑：1.销售额奖励：销售额奖励是岗位最直接的奖励方式。

企业可以根据销售人员对销售额的贡献比例进行奖励，或者按照销售额分段制度进行奖励。

2.销售贡献奖：销售人员在销售过程中，不仅是销售额的摇钱树，更重要的是其对整个项目销售过程中的贡献。

如其在策划阶段、拓展阶段、老客户维护等方方面面的努力和贡献。

这种贡献往往是难以量化的，但其重要性毋庸置疑。

因此，企业在制定销售人员奖励计划时，应当根据销售人员的销售贡献和质量综合因素进行考虑，切勿只看重销售额。

3.团队销售奖：地产项目销售团队共同完成销售任务，但是销售业绩前几名的销售人员并不会极端得到奖励，因此企业在制定奖励计划时，应当参照经典的“合作与竞争”相结合的原则，采取团队销售额与个人销售额相结合的奖励方案。

4.渠道协调奖：销售人员是地产项目与客户之间的主要纽带，但渠道和上下游合作环节同样非常重要，特别是大型地产公司往往拥有独立的渠道部门，渠道与销售人员的充分协调调配，可以使整个销售体系最大限度上不受堵塞和阻滞，为销售人员创造客户开发的良好条件和条件。

因此企业应该对渠道协调做出提成或者奖励。

二、奖励标准1.销售额奖励标准：销售额————奖励额度（万元）0-100————–底薪100-500————5%销售奖金500以上———–7%销售奖金2.销售贡献奖励标准：销售贡献———奖励额度（万元）优秀————– 6万元良好————– 4万元一般————– 2万元3.团队销售奖励标准：销售额———————–奖励额度（万元）前3名（不含前三名）——- 2万元所有销售人员配合完成销售– 5万元4.渠道协调奖励标准：销售部与渠道部协调人均销售额————-奖励额度1万/人——————————————–5001-5万/人——————————————10005-10万/人—————————————–3000以上10万/人————————————–5000当然，企业可以根据自身情况对以上标准进行修改。

销售人员薪酬制度6种方式

销售人员薪酬制度6种方式销售人员薪酬制度对于企业的销售团队是至关重要的，它不仅能激励销售人员的积极性和创造力，还能促进销售业绩的提升。

本文将为大家介绍6种常见的销售人员薪酬制度方式，并分析其优缺点。

1. 固定工资+提成这是一种较为常见的薪酬制度方式，销售人员将获得固定的基本工资，同时还能根据其销售业绩获得提成。

这种方式能够稳定销售人员的收入，并激励他们积极推动销售业绩的提升。

然而，这种制度存在的一个问题是，销售人员可能会把焦点放在获取固定工资上，而忽视了销售额的增长，因此可能导致业绩的滞后。

2. 提成制度提成制度是一种根据销售人员实际完成的销售额来计算薪酬的方式。

例如，销售人员可以按照一定比例从其销售额中获得提成。

这种制度能够更直接地激励销售人员，使他们更加努力地推动销售业绩的提升。

然而，提成制度也存在一些问题，例如销售人员可能会采取一些不正当的手段来提高销售额，导致销售过程中的纠纷和争议。

3. 销售团队奖励制度销售团队奖励制度是一种将销售人员的薪酬与整个销售团队的业绩相挂钩的方式。

当整个销售团队的销售额达到一定目标时，销售人员可以获得额外的奖励。

这种制度能够促使销售人员更好地合作，共同努力实现更大的销售业绩。

然而，这种制度也可能会导致一些内部竞争和矛盾，因为销售人员可能会为了自己的个人利益而忽视整个团队的利益。

4. 奖励计划奖励计划是一种按照销售人员达成特定目标或完成特定任务来给予奖励的薪酬制度。

企业可以设定一些目标，例如销售额、客户维护等，销售人员达成这些目标后即可获得相应的奖励。

这种制度能够明确销售人员的工作重点，并激励他们努力完成目标。

然而，奖励计划也需要制定合理的目标，并确保奖励与目标之间存在明确的关系，避免因为目标设定不当导致销售人员的抱怨和动力下降。

5. 销售提成+股权激励销售提成+股权激励是一种较为综合的薪酬制度方式，在销售人员的薪酬中既包含提成，又包含股权激励。

销售人员可以通过销售业绩获得提成，并持有一定比例的公司股份，分享公司的发展利益。

提成点数申请报告

一、报告概述尊敬的领导：您好！根据我国《销售提成管理办法》的相关规定，结合我司销售团队的实际业绩和贡献，现向公司提出提成点数申请。

以下为具体申请报告内容。

二、申请背景近年来，我司在激烈的市场竞争中，始终坚持“以人为本，客户至上”的经营理念，通过不断提升产品品质和服务水平，赢得了广大客户的信赖。

在全体员工的共同努力下，我司销售业绩逐年攀升，市场份额不断扩大。

为激发员工的工作积极性，提高团队凝聚力，现申请调整提成点数，以激励员工为公司创造更多价值。

三、提成点数调整依据1. 行业平均水平：根据我司所处行业的平均水平，同类企业提成点数一般在3%-5%之间。

为确保我司在行业内具有竞争力，本次申请将提成点数调整为4%。

2. 销售业绩增长：近年来，我司销售业绩实现了稳步增长，2019年销售额同比增长20%，2020年销售额同比增长25%。

为实现公司2021年销售目标，有必要提高提成点数，以激励员工为公司创造更多业绩。

3. 员工贡献度：在过去的销售工作中，我司销售团队表现出色，为公司创造了丰厚的利润。

为表彰员工们的辛勤付出，本次申请将根据员工贡献度调整提成点数。

4. 市场竞争态势：当前市场竞争日益激烈，为保持我司在行业内的领先地位，有必要提高提成点数，吸引和留住优秀人才。

四、提成点数调整方案1. 基本提成点数：将基本提成点数调整为4%，即销售人员的销售提成比例为销售额的4%。

2. 额外提成点数：根据员工贡献度，设立额外提成点数。

具体如下：（1）优秀员工：年度销售业绩达到公司平均水平的1.5倍以上，额外提成点数为2%。

（2）先进员工：年度销售业绩达到公司平均水平的1.2倍以上，额外提成点数为1%。

（3）合格员工：年度销售业绩达到公司平均水平，额外提成点数为0.5%。

3. 提成发放方式：按月发放，即当月销售额达到提成年销售目标后，即可享受提成。

五、预期效果1. 提高员工积极性：通过调整提成点数，激发员工的工作热情，提高员工的工作效率。

提成考核方案

提成考核方案1. 引言提成考核方案是指为了激励和奖励销售人员的工作表现而制定的一种奖励计划。

通过设立提成考核方案，可以有效地激发销售人员的积极性，提高其工作动力和目标实现能力，从而促进企业的销售业绩的增长。

本文将详细介绍提成考核方案的具体设计和实施过程，以及应注意的相关事项。

2. 设计目的提成考核方案的设计目的是为了激励销售人员，增强其工作积极性和目标实现能力。

通过设置明确的考核指标和提成比例，可以建立公平公正的考核机制，使每位销售人员感到公平和公正，并激发其更积极地努力工作。

3. 方案内容提成考核方案的具体内容包括以下几个方面：3.1 考核指标考核指标是评估销售人员工作表现的重要依据，也是提成计算的基础。

根据企业的销售业务和目标，可以设计不同的考核指标，如销售额、销售增长率、客户满意度等。

在制定考核指标时，应尽量考虑其客观性和可衡量性，以确保考核结果的准确性和公正性。

3.2 提成比例提成比例是指销售人员根据其工作表现获得的提成金额占销售额的比例。

提成比例的设定应根据企业的实际情况和销售目标来确定。

一般来说，提成比例可以根据销售额的不同档位进行分级，销售额越高，提成比例越高。

通过设定合理的提成比例，可以激励销售人员在达成销售目标时更加努力。

3.3 提成结算周期提成结算周期是指提成金额的结算和发放的时间周期。

一般来说，提成结算周期可以根据销售周期和企业的财务能力来确定，如每月结算或季度结算。

在设定提成结算周期时，需要考虑销售人员的工作周期和提成金额的发放及时性，以及与企业财务运作的协调性。

4. 实施过程提成考核方案的实施过程主要包括以下几个阶段：4.1 设计方案在设计提成考核方案时，应充分考虑企业的实际情况和销售目标，确定适当的考核指标和提成比例，并制定相应的考核标准和考核流程。

设计方案时，还应考虑员工的意见和反馈，以提高方案的可行性和可接受性。

4.2 员工培训在方案实施之前，需要对销售人员进行相应的培训，使其了解方案内容和操作流程，并明确其在方案中的角色和责任。

业务员销售提成方案

业务员销售提成方案
销售提成是激励业务员积极推动销售业绩的一种有效方式，为了激发销售人员的积极性和工作热情，公司可以制定一套具有吸引力的销售提成方案。

下面是一份适用于业务员的销售提成方案，以鼓励他们不断提高销售业绩，实现个人和公司的共同目标。

销售提成方案：
1.提成比例：
-销售额在5000元以下，提成比例为5%；
2.月度销售额奖励：
-达到5000元销售额，额外奖励100元；
3.季度销售额奖励：
4.年度销售额奖励：
5.新客户开发奖励：
-每成功开发一个新客户，额外奖励100元。

6.团队奖励：
-团队月度销售额达到团队设定目标，团队成员均可分享额外奖金。

7.累计销售奖励：
销售提成方案的实施将通过以下步骤进行：
步骤一：确定销售提成规则
步骤二：培训销售人员
公司需要对销售人员进行提成方案培训，让他们了解提成政策和规定，以及如何通过提高销售业绩来获得更多的提成。

步骤三：设定目标和指标
公司需要为销售人员设定销售目标和指标，并根据销售提成方案的规
定来衡量销售业绩是否符合要求。

同时，公司还可以根据销售人员的表现
进行奖励和激励。

销售提成方案的实施需要进行监督和评估，确保销售人员按照规定完
成销售任务，并及时发放提成奖金。

同时，公司还需要根据销售情况对提
成方案进行调整和优化，以提高销售人员的积极性和工作效率。

通过制定合理的销售提成方案，公司可以有效激励销售人员的工作热
情和积极性，提高销售团队整体的销售业绩。

同时，销售人员也将更有动
力去开发新客户、提高销售额，实现个人和公司的共同发展目标。

2019年客运企业业务提成方案-word范文模板 (8页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==客运企业业务提成方案篇一：公司业务提成方案(试行)公司业务提成方案（试行）一．驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。

对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。

1. 目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。

2.范围：2.1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。

2.2适用人员:销售经理，客户代表。

3.业务经理收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得4.基本工资公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。

业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。

4.1 客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

4.2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

5.补助5.1行车补助业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。

业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。

5.2公关补助业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。

业务经理公关补助采取实报实销。

关于2023年员工薪酬福利调整方案

关于2019年员工薪酬福利调整方案尊敬的全体员工：为了更好地关心员工的工作生活，激励员工的工作积极性和创造力，提高整体工作环境，经公司高层决定，特制定2019年员工薪酬福利调整方案。

具体内容如下：第一章薪酬调整方案1. 薪资基准调整公司将根据市场行情、企业发展和员工绩效进行薪酬调整。

具体薪资调整幅度将根据员工在公司的工作表现和工作年限进行评估，并综合考虑市场上相同岗位的薪资水平。

2. 提成制度优化针对销售类岗位的员工，公司将优化提成制度，提高员工的收入激励。

具体措施将在销售部门和员工代表的共同努力下制定，并于下个月生效。

3. 加薪通道优化公司将建立更加公正、透明的加薪通道，确保每一位员工都有机会获得加薪。

加薪通道将根据员工的工作表现、个人能力和业绩贡献等因素进行评估，确保公平公正。

第二章福利调整方案1. 社会保险福利公司将全面提升员工社会保险福利，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险等。

具体调整将根据员工的实际需要以及国家政策进行合理的调整。

2. 假期制度优化为了更好地平衡员工的工作与生活，公司将优化员工假期制度，逐步增加年假天数和带薪休假天数，并鼓励员工积极利用假期进行休息和娱乐活动。

3. 津贴增加公司将适度增加员工的津贴，包括通讯补贴、交通补贴、餐饮补贴等，以缓解员工在工作中的生活压力。

4. 健康管理为了关心员工的身体健康，公司将提供更丰富的健康管理福利，包括定期体检、健康咨询、健康教育等。

希望员工能够更加注重自己的健康，保持良好的工作状态。

附件：附件一：薪酬调整表附件二：福利调整详细信息法律名词及注释：1.薪资基准：指公司根据员工的工作表现和工作年限进行评估，以确定薪资的基准线。

2.提成制度：指公司根据销售类岗位员工的业绩，在薪资中额外增加提成的福利制度。

3.加薪通道：指公司设置的根据员工的工作表现、个人能力和业绩贡献等因素进行加薪的方式和渠道。

谨此通知，望各位员工关注公司公告和相关附件，了解具体调整细则。

软件销售提成方案

软件销售提成方案一、目的为激励销售部及营销人员更好地完成销售计划，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围营销运营部及其他关联部门三、制定提成方案遵循的原则1、公平原则：即销售部在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

四、销售价格管理1、定价管理：基础软件包产品价格由公司统一制定，定制服务价格由销售和客户谈判确定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

4、低价销售：销售员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向部门负责人及以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。

五、具体内容1、公司销售人员收入基本构成：3、项目付出和支持者。

总办、财务部、行政人事、销售运营部、技术部按项目固定提成1%，作为部门奖金和员工关怀。

具体根据总办要求实施。

七、提成发放原则1、客户回款率需达到100%，即在客户回款率达到100%当月随工资发放，如错过工资发放日，则顺延到下一个工资发放日。

2、如员工中途离职，则该项目提成奖金扣除不予发放。

八、提成奖金发放审批流程按工资发放流程和财务相关规定执行。

1、本实施细则为版，自发布之日起执行，并结合实际运行情况及时调整，经公司授权进行修订升级。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成机制的、新的销售人员工资支付制度。

3、有新版本或新规定的，若无特殊说明，按照新版本或新规定执行。

XXX区块链技术有限公司2019年3月8日。

零售业销售提成方案

薪资提成方案一、店长薪资由底薪、岗位工资、销售提成构成。

承担销售任务：占总任务的25% ，未完成负激励200元。

1.底薪=基本工资*综合完成率。

综合完成率=（店实际销售额/店总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%。

2、岗位工资：店长实行定额岗位工资。

3、销售提成销售提成=店员人均销售提成-店宣传服务费扣除（店员人均销售提成*25%）。

店员人均销售提成=每店员提成之和/店员人数，每店员提成不包含手工提成等其他提成。

当店只有店长和一个店员时，店长提成按照店员执行，销售及毛利任务视情况而定。

二、店员薪资由底薪、最终销售提成（销售提成+单品提成-扣除店宣传服务费）、手工提成构成。

1.底薪=基本工资*销售完成率；销售完成率=（实际销售额/销售任务）2.销售提成=品类销售额*综合完成率*品类提成比例1）综合完成率=（实际销售额/总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%；2）品类提成比例：品类综合完成率在85%以上，按照该品类销售提成比例计算提成；在85%以下提按照该品类销售提成比例60%计算提成。

3）销售任务：按照总部下发店总任务进行分配；3.单品销售提成总部每个月结合上月销售情况、库存情况、厂家活动等等，每个品类几个品牌中的全品或者部分单品提成（月末下发下月任务及提成单品提成），在这些单品提成中，有的规定了任务，有的没有任务，没有任务的只要店员销售了就能得到相应的提成；规定了销售数量任务的，完成任务按照相应单品提成*完成数量计算提成；未完成任务，扣除未完成数量单品提成2倍，实际销售数量正常计算提成。

例如：本月X单品规定了任务，任务为5个，单品提成10元。

A店员实际销售6个，提成为10*6=60元；B店员实际销售5个，提成为10*5-1*（2*10）=30元；C店员实际销售2个，提成为10*2-3*（2*10）= -40元；店员最终销售提成=（销售提成+单品销售提成） -店宣传服务费扣除[（销售提成+单品销售提成）*30%]4、手工提成手工提成指店员安装各种玩具、车辆提成，按照实际安装数量计算，提成标准三、各店6月销售任务及挑战任务如下：1.万福店销售任务11万，挑战13万元，挑战成功另1000元；2.明仁店销售任务10万，挑战13万元，挑战成功另1000元；3.河西店销售任务8万，挑战10万元，挑战成功另1000元；四、其他规定1、自6月1日起，新客首次购买计算新客提成，再次购买按照规定计算单品提成。