模拟商务谈判评分标准
国际商务模拟谈判评分标准
20分
1.谈判语言针对性强，做到有的放矢。
2.谈判中表达方式委婉，不带攻击性语言。
3.谈判者具有灵活的语言应变能力，巧妙地摆脱困境。
4.谈判过程中能恰当地使用无声语言。
谈判策略和
技巧使用
20分
1.能预测对方的动机从而随机应变。
2.能理性谈判，明确谈判态度，避免主观意识干扰。
3.能换位思考，研究对方利益，建立融洽谈判气氛。
国际商务模拟谈判评分标准
项目
评分标准
评分
（总分100分）
礼仪、仪表
10分
1.能整理好仪容仪表，穿着整洁、正式、庄重。
2.举止自然大方、优雅得体。
3.口齿清晰，言词有礼，要多用敬语和谦语。
专业知识掌握
20分
1.谈判人员知识结构能够互补。
2.能灵活运用专业知识进行创新。
3.能运用创造性思维分析和解决问题。
总分
评分人：
4.能平静地陈述己方理由不直接争论，不轻易让步，设定好谈判禁区。
团队合作
10分
1.主谈明确，其他成员配合得力，团结协助。
2.谈判前期准备充分，资料收集齐来自。3.谈判成员在谈判过程中能收集对方的有效信息。
谈判结果
20分
1.能求同存异实现双赢，达成一个明智的协议。
2.谈判方式、过程合理有效。
3.谈判结果应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。
商务谈判试卷D答案及评分标准
商务谈判试题D答案及评分标准一、名词解释评分标准：每小题5分，共25分答案：1、商务谈判：是指存在利益互补和利益差异的商务活动当事者，为了各自的经济利益目表所进行的相互协商的过程。
2、软式谈判：这种谈判不把对方当成对头，而是当做朋友；强调的不是要占上风，而是要建立和维护良好的关系。
3、探索式发问：探索式发问是针对对方的答复，要求引申或举例说明，以便探索新问题、新方法的一中发问方式。
它不但可以进一步发掘较为充分的信息，而且还可以显示发问者对对方答复的重视。
4、僵局：在谈判过程中，如果双方坚持各自立场观点，认为己方是正确合理的，而对方是错误，并且谁也不肯放弃自己的立场观点，往往会出现争执，出现僵局。
5、有约期中止：是指双方在中止谈判时对恢复谈判的时间予以约定的中止方式。
二、简答评分标准：每小题5分，共25分答案：1、商务人员、技术人员、财务人员、法律人员、翻译人员等。
2、市场行情、利益需求、交货期限、产品的复杂程度、货物的新旧程度、附带条件和服务、产品和企业的声誉、交易的性质、销售时机、支付方式。
3、观点明确、逻辑严密、态度客观公正、不纠缠枝节、适可而止、处理好优劣势、注意举止气度。
4、立场观点的争执、面对强迫的反抗、信息沟通的障碍、谈判者行为的失误、偶发因素的干扰。
5、一致性开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，让双方对谈判的理解都有一致性的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开工作。
三、论述评分标准：20分答案：1、回避分歧，转移议题（展开论述）2、尊重客观，关注利益3、多种方案，选择替代4、尊重对方，有效退让5、冷调处理，暂时休会6、以硬碰硬，据理力争7、孤注一掷，背水一战对以上7条要适当展开论述，根据论述详略程度，酌情给分。
四、案例分析评分标准：每小题15分，共30分。
1、我方谈判技巧：（1）报价技巧（策略）（2）协商技巧（策略）（3）语言技巧（策略）（4）合同签订技巧（策略）我方在谈判中稳操胜券的原因：（1）准备充分，资料翔实，信息完备。
商务谈判 考核评价方案
商务谈判考核评价方案项目名称：商务谈判能力目标：商务谈判是从商环节中必不可少的一部分，甚至是无处不在的一部分。
商务谈判的人员，不仅有能言善辩的口才，并且同时也要具有谈判人员相关的完整的综合素质，比如灵活的反应能力，高效的反击策略，以及在不同的谈判阶段要如何进行才能使谈判能够更加有效的进行下去，同时也更需要了解谈判开始时需要做的准备工作有哪些。
俗话说的好，知己知彼方能百战不殆，只有做好了充分的资料准备和相关谈判人员的知识准备，才能够使谈判更加顺利进行相关知识：弈论、公平理论、谈判的原则、谈判的准备、谈判的策略、化解和排除谈判障碍、谈判语言的艺术、谈判者心理、各国谈判者的谈判风格、谈判中的法律环境等的讲解，了解商务谈判基本理论，掌握商务谈判的类型与过程、谈判前的准备、谈判心里、谈判策略与技巧、谈判的肢体语言、谈判的礼仪礼节等。
由于课本里面的内容仅仅只是一个编者的认识和观点，在本次课程中，还会涉及到其他方面的课外补充。
考核依据：商务谈判的考核方式是以平时成绩加上期末考试成绩来评定的。
平时成绩占40%，评定方式主要是通过阶段性测试来体现，力求体现出学生对每次上课内容的熟悉和掌握程度。
但由于两个半的课程时间不一样，所以有的班级可以做两个任务，而有的班级却只能完成一次。
期末考试则是采用笔试的形式完成的，内容主要是本学期学习的相关知识。
考核内容及其载体：平时成绩：课堂表现+做任务考核内容：如在讲到商务谈判开局阶段策略时便会谈到开局阶段针对不同的情况可能会用的到四种不同的策略。
考试载体：情景模拟在讲完以后就可以抛出一个案例，让小组成员进行讨论分析并给出详细方案：日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。
当该公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表团因塞车迟到了。
美国公司的代表抓住这件事情紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。
模拟商务谈判实践教学考核评估体系与标准【范本模板】
模拟商务谈判实践教学考核评估体系与标准【摘要】商务谈判是市场营销专业的主干课程之一,是一门很强的实践课程.教师如何将这门课程的实践性体现出来，如何让学生在学习过程中很好的体验商务谈判的精髓是教学的重点。
本文就商务谈判实践教学的考核进行了一定的探讨.【关键词】模拟商务谈判;实践教学；考核评估引言模拟商务谈判是情景教学法在商务谈判课程教学中的运用，是以商务谈判的相关内容为载，创造高度拟真的谈判场景，事先将学生分成不同小组，分别模拟不同角色的谈判人员，按照实际谈判的程序和方法进行谈判。
采用情景模拟谈判的教学方式可操作性较强，学生参与的积极性很高，在教学改革中有着重要的意义，为提高模拟商务谈判实践教学效果，本文就模拟商务谈判实践教学的考核评估体系进行探讨，并拟定了相关考核的标准，期望进一步完善模拟商务谈判实践教学的教学设计体系。
1模拟商务谈判实践教学考核评估体系模拟商务谈判实践教学评估主要是针对学生的模拟谈判效果进行考核评估,评估的内容主要包括谈判方案和谈判过程两个方面：1。
1谈判方案考核评估第一，谈判形势调研分析.这是谈判目标确定和谈判方案制定的基础，这也是谈判策略安排的前提条件。
谈判形势的调研分析主要调研分析买卖双方的谈判实力,主要从以下几个方面入手:一是谈判对手实力与基本经营现状调研分析；二是行业与行情调研分析；三是己方谈判实力地位调研分析；四是竞争者调研分析。
第二，谈判议题拟定.全面具体拟定谈判议题，要涵盖谈判将涉及的所有问题。
第三,绕着谈判议题,买卖各方要拟定具体而全面的谈判目标，所谓具体,就是要量化;所谓全面，就是要涵盖所有议题，同时，既要有最优目标，也要有最低目标，也就是底线目标.第四，产品技术资料收集了解.交易产品的技术参数，以及生产技术与工艺流程要有整体的了解和把握，这是深入展开谈判的基础。
第五，市场相关产品资料收集。
市场相关产品主要是指同行业的竞争者品牌，以及不同行业的替代品品牌，要了解这些竞争者品牌和替代品品牌的产品优缺点，市场价格水平,市场交易习惯等等。
商务谈判-考核及评分标准
广东南方职业学院2011－2012学年第二学期商务谈判期末考试及评分标准考核题目：写一篇关于商务谈判的论文，要求：1、与商务谈判密切相关2、可以写本课程学习心得3、有自己的观点4、有创新之处【课程论文评分标准】1、字数要求：2000字以上。
2、评分标准：100分主要分为：论文结构50分；语言组织20分；创新10分；使用价值20分。
具体评分标准如下：（1）论文结构：50分A．论文层次分明，内容组织有序：40~50分；B．论文层次一般，内容组织一般：30~39分；C．论文层次不合理，内容组织不合理：30分以下。
（2）语言组织：20分A．语言简练，通顺。
16~20分；B．语言一般，基本通顺。
12~15分；C．语言不通顺，有错字。
11分以下。
（3）创新：10分A．论文具有前瞻性，有较多的创新见解：8~10分；B．论文具有前瞻性，有少数的创新见解：4~7分；C．论文没有前瞻性，无创新：0~3分。
（4）使用价值：20分酷学考试网A．论文有较高的使用价值，能够解决实际问题；16~20分；B．论文使用价值一般，有一定的参考价值；8~15分；C．论文没有使用价值：0~7分。
课程论文文稿格式要求1.论文提交打印版和电子版(A4纸,页边距左2.5, 右边距为2厘米,上下边距为2厘米,标题3号黑体,正文小4号宋体,固定行距24磅,页码中); 提交时间为课程结束前两周之内。
2.参考文献应在5篇以上,其中1篇为英文;3.课程论文字数应在2000字以上。
4.论文书写(装订)格式(安顺序)如下:●论文摘要;●关键词(3~5);●正文(应有引言、分章节论述、结论等部分)●参考文献;5.参考文献目录格式.(1)文章引用格式:[顺序号]作者:文章标题,杂志名称,年代,卷号(期号)页码.(2)书籍引用格式:。
模拟商务谈判评分标准
模拟商务谈判评分标准（一）背景演讲（10分，每方不超过5分钟。
）一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例选题的理解，切入点，策略。
一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。
演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。
（二）开局（20分，每方不超过5分钟。
）双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和PPT等。
（三）中期阶段（30分，双方合计不超过20分钟。
）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。
双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。
（四）休局（10分，双方不超过5分钟。
）1、谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。
2、局中点评：一位评委对双方前期表现分别进行点评，提示双方应采用的策略，提出1、2个问题让观众思考，为结尾留悬念。
（五）最后阶段（20分，双方合计不超过20分钟。
）此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最后交锋，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，争取达成交易。
结果应能够保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。
（六）加时赛（扣分）若双方在冲刺阶段没有达成交易，则休息一分钟后进入加时赛，以求达成交易。
但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。
每加时1分钟扣1分（七）谈判礼仪（10分）模拟商务谈判评分标准及评分细则评委签名。
商务分评分标准(40分)
为 0.52%） 。 勘察设计总费率=勘察费费率+设计费费率，投 标单位按费率报价，均保留小数点后二位，小数点 后第三位四舍五入。 投标单位的勘察设计费总费率报价与最高限价 相比，下浮 10%为满分报价，即报价为 2.7%（其中 计费费率为 2.23%，勘察费费率为 0.47%）得满分， 下浮 0%得 0 分，浮动率在-10%～+0%之间，按插入 法计算。 得分合计
(1) 商务分评分标准(40 分) 评分项目 评审内容 分值 (分) 评分标准 投标人资质条件须满足招标项目工程勘察设计资质 技术实力 3 等级要求，同时具备岩土（勘察专业甲级）和测量 专业甲级资质得 2 分，通过质量管理体系认证加 1 分。 投标人 2013 年 4 月至今承担过类似市政（给排水） 以往业绩 3 设计工程项目的(需提供中标通知书及设计合同， 以 设计合同签订日期为准)每有一项得 1 分，最高得 3 分。 企业 (18 分) 投标人 2013 年 4 月至今承担过类似市政（给排水） 设计工程(以获奖证书日期为准)，获得市级设计奖 项的得 1.5 分，最多得 3 分；获得省级及以上设计 奖项的得 3 分 ，最多得 6 分。(同一项目以等分高 获奖情况、 信誉 12 的计算分值，不重复计算，省、市级奖限评各 2 个） 投标人在苏州市设计企业信用考评中，获 A 类的得 3 分，B 类的得 1 分，C 类的得 0.5 分，D 类的得 0 分。未参加考评的按 D 类处理。投标人不需要提供 相关证明，以苏州住房和城乡建设局网站最新公布 的考评结果为准。 项目负责人具有高级职称且具备公用设备（给水排 水）专业注册资格，得 1 分。 项目负责人自 2013 年 4 月至今具有一项类似市政 （给排水） 设计工程项目业绩(需提供中标通知书及 项目负责人 5 设计合同，以设计合同签订日期为准)的得 1 分，具 有二项及以上的得 2 分。 项目负责人所承担的类似市政（给排水）设计工程 设计项目 组 (12 分) (以获奖证书日期为准)，获得省级及以上设计奖项 的每有一项得 1 分，最多得 2 分。 设计团队专业人员配备齐全，配备地质类专业、市 政给排水、概预算等专业得 2 分。 技术负责人具有高级工程师职称，且获得公用设备 项目组其他 人员 （给水排水）专业注册资格，得 1 分。 7 设计团队中有 2 名及以上高级技术职称的（除技术 负责人外）得 1 分；概预算专业负责人员为执业注 册资格，得 1 分。 配备的市政给排水专业人员具有中级职称的设计人 员 10 人以上，得 2 分。 设计费 (10 分) 本工程暂按工程造价 5231.8 万元计， 最高限价 价格标准 10 为 156.95 万元，即勘察设计总费率为 3%（其中设 计费费率最高限价为 2.48%，勘察费费率最高限价 得分 (分)
商务评分标准
商务评分标准在商务领域中，评分标准是对企业绩效和业务表现进行评估的重要工具。
通过制定科学合理的评分标准，可以帮助企业更好地了解自己的优势和劣势，从而制定有效的改进策略，提高竞争力。
下面将介绍商务评分标准的一般原则和具体内容。
一、评分标准的一般原则。
1.客观公正，评分标准应该客观公正，避免主观偏见和个人情感的影响，确保评分结果的准确性和公信力。
2.全面公开，评分标准应当全面覆盖企业的各个方面，包括财务状况、市场表现、管理水平、创新能力等，同时应当向相关方公开，确保透明度和公开性。
3.可操作性，评分标准应当具有一定的可操作性，即能够被有效地应用于实际的评估过程中，便于评分者进行评分和被评估者进行改进。
4.动态调整，评分标准应当具有一定的灵活性和动态性，能够根据企业发展的实际情况进行调整和修订，以适应不断变化的商务环境。
二、商务评分标准的具体内容。
1.财务状况，包括企业的资产负债状况、盈利能力、偿债能力等方面的指标，如资产负债比率、净利润率、流动比率等。
2.市场表现，包括企业的市场份额、销售增长率、客户满意度等方面的指标，如市场占有率、销售额增长率、客诉率等。
3.管理水平，包括企业的组织结构、管理效率、人才培养等方面的指标，如组织架构合理性、管理人员素质、员工培训投入等。
4.创新能力，包括企业的技术创新、产品创新、营销创新等方面的指标，如专利申请数量、新产品销售占比、市场推广方式创新等。
5.社会责任，包括企业的环保政策、员工福利、社会公益等方面的指标，如环保投入比例、员工福利待遇、社会捐赠金额等。
三、结语。
商务评分标准是企业管理和发展的重要工具，通过科学合理的评分标准，可以帮助企业全面了解自身的优势和劣势，及时调整和改进经营策略，提高竞争力和持续发展能力。
因此，制定和应用好商务评分标准对于企业来说至关重要。
希望本文介绍的商务评分标准的一般原则和具体内容能够为您的商务管理工作提供一定的参考和帮助。
商务谈判评分标准
（3分）
团队介绍形式新颖创新，有创意、有特色。
团队协调
（5分）
（1）团队整体着装风格一致，精神饱满，脸带微笑。（2.5分）
（2）团队队名响亮有创意，成员配合默契，突出礼仪内涵，表现合作精神，突显团队之间的和谐精神（2.5分）
礼仪礼节部分合计得分
项目
具体要求
得分
脱稿（4分）
表现熟练程度。
演讲效果
商务谈判评分标准
组名:评委:得分
一、礼仪礼节部分评分标准（20分）
项目
具体要求
得分
着装（2分）
整洁、端庄、得体、协调、美观。
精神（2分）
微笑，精神饱满、神采奕奕。
站姿（2分）
挺胸、收腹，两肩外展。
走姿（2分）
眼平视，双肩平稳，两臂自然摆动。
语言（2分）
声音洪亮，吐字清晰，语言流畅。
入场（2分）
入场表现大方，走路体态优美，姿势得体，整体印象好。
加分项
谈判员在某一方面有突出表现的可酌情给予加分，但累计加分不得超过5分，加分后，选手谈判部分总分不得超过50分。
扣分项
谈判员有以下表现应给予适当减分，但累计减分不得超过5分。
（1） 违反比赛规程的。
（2） 有过激言或人身攻击性的语言的。
（3） 其他不应有的行为。
谈判部分合计得分
（范文素材和资料部分来自网络，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）
演讲技巧
（10分）
（1）普通话标准，口齿清晰，语音纯正。（3分）
（2）动作、表情、能准确、直观、灵活地表达演讲内容和思想感情。（3分）
（3）语言生动、形象，语气、语调、声音、节奏富于变化，轻重缓急，抑扬顿挫切合演讲内容；能准确、恰当地表情达意，富有感情。（4分）
模拟商务谈判初赛评分表
附表四（评分表）广州市机电技师学院（市桥校区）第一届模拟商务谈判大赛初赛评分表分值类型每项分值指标说明得分各项得分各项总分方案的设计内容(40)方案的针对性（20）选题恰当，问题把握准确，重点突出（0-5）提出的解决方案对案例涉及的问题分析深入、明确、具体（0-5）提出的解决方案紧扣案例中的材料（0-2）提出的方案对解决案例中所描述的问题针对性强（0-3）方案中的所有文字描述、图表等互相支持，共同解决所确定的问题（0-5）方案的有效性（10）方案依据充分，可行、可用，理论联系实际好（0-7）方案实施后预期可以获得较好的运作效果，对企业解决问题有指导意义（0-3）方案的综合性（10）方案为综合解决案例中的多个问题的整体方案，整体效果好（0-5）方案在设计内容上无明显的错误（0-5）方案的表现能力(10)方案的规范性（10）方案合理应用非文字要素，如图表、方案文字、图表、设计图纸等符合规范（0-8）提交评审的文档核材料齐全、装订整齐、规范、美观、方案逻辑严密（0-2）创新与应用（10）创新性（5）方案有理念创新，或有独立见解（0-5）创新效果（5）解决方案中创新理念符合案例企业实际情况，有应用价值（0-5）PPT演讲（40）演讲内容（30）介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，展示己方对谈判的前期调查结论，对谈判案例选题的理解，介绍战略安排及使用战术。
（0-30）演讲技巧（10）演讲者精神饱满，能较好地运用姿态、动作、手势、表情，表达对演讲稿的理解（0-5）语言规范（普通话）声音洪亮圆润、吐字清晰、表达准确，专业用语，无口头语。
（0-5）总分评语。
商务谈判策划书写作要求与评分标准精选全文
精选全文完整版（可编辑修改）商务谈判策划书写作要求与评分标准商务谈判策划书是商务谈判活动的重要组成部分，通过对谈判目标、策略、执行计划等内容的细致规划，可以提高谈判的成功率和效果。
下面是一份商务谈判策划书的写作要求及评分标准。
一、写作要求1. 内容准确：策划书应详细描述谈判的目标、主要内容、策略和计划等，确保没有遗漏关键信息。
2. 结构合理：策划书应具备清晰的结构，包括引言、目标设定、主要内容、策略、执行计划和评估等部分，以便读者能够迅速了解全局。
3. 语言简洁：策划书应使用简练、明确、准确的语言，尽量避免冗长庞杂的句子和复杂的词汇，以便读者能够迅速理解和理解。
4. 逻辑清晰：策划书应具备合乎逻辑和条理性，各部分之间应有明确的逻辑关系，呈现出连贯的思路。
5. 细节全面：策划书应详尽完善，所有关键的细节都要包括在内，确保谈判的各个环节都能得到充分考虑。
二、评分标准1. 概述引言（10分）- 对谈判目标和背景进行简要描述。
- 提供引人入胜的开篇句子，引发读者兴趣。
2. 目标设定（20分）- 对谈判的明确目标进行描述，包括期望的结果和可接受的底线。
- 目标设定应具备明确性、可测量性和实现性。
3. 主要内容（30分）- 详细阐述谈判的主要内容，包括双方的要求和利益点。
- 描述各方的立场和倾向，分析可能的交易点和妥协空间。
4. 策略（20分）- 提供清晰的谈判策略，包括利用信息优势、控制议程、处理不一致等方面的策略。
- 分析对手的优势和弱点，制定相应的对策。
5. 执行计划（10分）- 提供详细的执行计划，包括时间表、人员分工和相关资源的调配。
- 描述应对可能的突发情况的应急措施。
6. 评估（10分）- 确定对谈判结果的评估方式和标准。
- 阐明如何评估谈判的成功与否，以及对未来合作的影响。
总分100分三、结语商务谈判策划书的写作要求及评分标准的制定有助于提高谈判策划书的质量和准确度。
通过评分的标准，可以全面考察策划书的各个方面，并为谈判活动提供有针对性的改进建议，确保谈判的成功和效果。
国际贸易专业2011级国际商务谈判实验评分表
国际贸易专业2011级国际商务谈判实验
模拟谈判现场评分表
第 1 组模拟谈判时间：2014年12月11日序
号
姓名评价项目权重得分
1
胡雅兰
（技术专员）
商务谈判的礼仪；10％
口头表达能力，思维敏捷，信息交流；20％
随机应变能力，团体精神以及成员间协调与
配合；
30％商务谈判技巧及策略运用能力。
40%
2
崔晓蓉
（财务总监）
商务谈判的礼仪；10％
口头表达能力，思维敏捷，信息交流；20％
随机应变能力，团体精神以及成员间协调与
配合；
30％
商务谈判技巧及策略运用能力。
40%
3
刘正男
（总经理）
商务谈判的礼仪；10％
口头表达能力，思维敏捷，信息交流；20％
随机应变能力，团体精神以及成员间协调与
配合；
30％商务谈判技巧及策略运用能力。
40%
4
成亭锋
（销售总监）
商务谈判的礼仪；10％
口头表达能力，思维敏捷，信息交流；20％
随机应变能力，团体精神以及成员间协调与
配合；
30％
商务谈判技巧及策略运用能力。
40%
5
孙子轶
（法律顾问）
商务谈判的礼仪；10％
口头表达能力，思维敏捷，信息交流；20％
随机应变能力，团体精神以及成员间协调与
配合；
30％
商务谈判技巧及策略运用能力。
40%。
商务谈判期末论文试题及评分标准
《商务谈判》期末试题及评分标准一、试题：（一）题目：根据《商务谈判》所学内容，完成一篇3500字左右的论文。
（二）要求：1、题目自定。
与经济生活相联系，运用所学知识对某企业商务谈判活动进行系统分析研究，提出自己的观点或看法，并进行科学论证。
2、观点正确、鲜明，在写作之前要对所研究的内容至少找五篇文献；3、论文要条理清晰，有理有据，逻辑结构合理。
二、评分标准：总体标准：根据论文的选题、内容、论证、结构及形式按五分制综合评定。
总分为90分以上评为优，80-89为良，70-79为中，60-69为及格，60分以下为不及格。
评分标准如下：1、选题（10分）评定的标准为：论文选题明确具体，全文能够围绕中心论题论述清楚，论文提出的观点、方法有独特见解。
即有理论创新，有新的观点，新的设想等。
2、内容（30分）评定的标准为：实用价值：对推动和促进企业的发展具有一定的指导作用；学术价值：对本行业理论研究的影响及促进作用。
3、论证（25分）评定的标准为：立论清晰、观点鲜明、论据充分、论证严谨、科学可靠、逻辑性强，结论准确、严密，文字表达精炼。
4、结构（15分）评定的标准为：论文的结构完整，材料详实，参考资料较广，有一定代表性。
5、形式（20分）是否符合论文撰写格式要求，文中是否有常识性错误（如别字、明显的整段抄袭）等等以及论题所涉及问题的广度、深度和复杂程度，撰写论文所需的工作量大小和工作时间的长短。
优：（1）选题：专业结合度高，能体现对本专业基础知识和基础理论的深刻理解，新颖独到，有重要理论价值或现实意义；（2）资料文献：有丰富的一手调研资料或可靠的引用资料，所引资料能充分支撑论点，且对引用资料有思路综述；（3）分析论证：论文结构完整合理，有较强的方法论意识，逻辑性强，论证严谨或角度新颖；（4）观点：创新性强，有独立见解，其中基础理论选题有新颖的思路或理论前瞻性，实践类选题有应用价值；（5）写作态度：按期圆满完成规定任务，工作努力，学术作风严谨；（6）写作质量：专业用语规范准确，行文流畅简洁，注释规范。
国际商务谈判(答案及评分标准)
《国际商务谈判》参考答案及评分标准NOTE: Write your answer (s) on the Answer Sheet please.Ⅰ. Identify the following statements are True (T) or False (F). (40%)1 — 5: ( T ) , ( F ) , ( T ) , ( F ) , ( T );6 — 10: ( T ) , ( T ) , ( F ) , ( F ) , ( F ); 11—15: ( F ) , ( F ) , ( T ) , ( F ), ( T ); 16—20: ( T ) , ( F ) , ( T ) , ( T ) , ( T ); 21—25: ( F ) , ( T ) , ( F ) , ( F ) , ( F ); 26—30: ( F ) , ( F ) , ( F ) , ( F ) , ( T ); 31—35: ( T ) , ( T ) , ( T ) , ( T ) , ( F ); 36—40: ( T ) , ( F ) , ( T ) , ( F ) , ( T ); Ⅱ. Read the Case One below and make your comments about these phenomena.(30%）第1页共 2 页第 2 页 共 2 页Ⅲ. Read the Case Two below and answer the following question. (30%） Question: If you were the negotiating scholar, please make some analysis and suggestions for the American company.评分标准： 第I 题，1）本题满分为40分；2）每个选项1分，共40个选项，合计40分； 3）严格依照参考答案给分；第II 题，1）本题满分为30分； 2）给定答案为参考答案；3）依据参考答案，结合考生答案，可以灵活给分； 4）每个合理的comment 解释，可给5分；5）能答出5个合理的commen 解释，可给满分30分； 6）能答出5个以上合理的commen 解释，最多给满分30分； 7）每个不合理、或不正确的comment 解释，可给0分； 8）本题最多扣除30分；第III 题，1) 本题满分为30分； 2) 给定答案为参考答案；3) 依据参考答案，结合考生答案，可以灵活给分； 4) 每个合理的analysis 和suggestion ，可给5分；5) 能答出5个合理的analysis 和suggestion ，可给满分30分； 6) 能答出5个以上合理的analysis 和suggestion ，最多给满分30分； 7) 每个不合理、或不正确的analysis 和suggestion 解释，可给0分；8) 本题最多扣除30分；。
模拟商务谈判大赛评分标准.pdf
模拟商务谈判大赛评分组名: 评委: 得分一、礼仪礼节部分评分标准（20分）项目具体要求得分着装（2分）整洁、端庄、得体、协调、美观。
精神（2分）微笑，精神饱满、神采奕奕。
站姿（2分）挺胸、收腹，两肩外展。
走姿（2分）眼平视，双肩平稳，两臂自然摆动。
语言（2分）声音洪亮，吐字清晰，语言流畅。
入场（2分）表现大方，走路体态优美，姿势得体整体印象好。
特色展示（3分）团队介绍形式新颖创新，有创意、有特色。
团队协调（5分）（1）团队整体着装风格一致，精神饱满，脸带微笑。
（2.5分）（2）团队队名响亮有创意，成员配合默契，突出礼仪内涵，表现合作精神，突显团队之间的和谐精神（ 2.5分）礼仪礼节部分合计得分二、演讲部分评分标准（30分）项目具体要求得分脱稿（4分）表现为熟练程度。
演讲效果（6分）演讲精彩有力，具有强大的激励性、说服力和召唤力。
(注：包括仪表形象：服饰大方、自然、得体，举止从容、端正，风度潇洒，精神饱满，态度亲切。
)演讲内容（10分）（1）主题鲜明、突出、标题醒目。
（2分）（3）事、情、理交融，逻辑严谨，说服力强。
（3分）（2）观点正确鲜明，主题深刻集中，角度新颖得当，材料典型充分。
(5分)演讲技巧（10分）（1）普通话标准，口齿清晰，语音纯正。
（3分）（2）动作、表情、能准确、直观、灵活地表达演讲内容和思想感情。
（3分）（3）语言生动形象，语气、语调富于变化，轻重缓急，抑扬顿挫切合演讲内容；能准确表情达意，富有感情。
（4分）演讲部分合计得分三、谈判部分评分标准（50分）项目具体要求得分表情风度（5分）谈判员语言熟练准确、术语娴熟，表达清楚、语速恰当,思维机敏、淡定自如、市场分析正确、临场反应良好。
协调配合（5分）否是有团队精神，能否相互配合默契、连接是否流畅，能否自圆其说。
思辩能力（10分）能否始终坚持自己的底线；主动、准确、及时、机智的应付对方刁难与漫天要价、思路清晰、不冲动、逻辑正确、应对灵活。
商务分评分标准40分
1．商务分评分标准(40分)
2.技术分评分标准(60分)
注：①设计人员的各类证书必须在本企业注册方为有效。
否则不得分。
②如投标单位综合得分相同时，以投标报价得分由高到低进行排名，如投标报价得分也相同则抽签决定。
○3项目设计机构人员相关资格证书应在本投标单位注册，若证书中无法体现与本投标单位的关系，需提供能证明为本投标单位人员的资料（如养老保险手册或社会保险缴纳证明），否则不加分。
④计算技术分得分时去掉一个最高分和一个最低分，得到的平均分即为投标单位技术分。
评分分值计算保留小数点后两位，第三位四舍五入。
⑤联合体投标的，均以牵头单位人员、业绩、获奖等为准，否则不得分。
商务沟通面试评分标准
音量较低，吐字不清，语言组织能力和表达能力一般。
7≤Ｘ≤8
音量低沉，口齿不清，语言组织混乱，词不达意。
Ｘ＜7
衣着仪态
（10分）
服饰大方，举止庄重，谈吐得体，符合面试场合要求。
9≤Ｘ≤10
服饰合情合理，举止比较庄重，谈吐能力一般，比较符合面试场合要求。
8≤Ｘ≤9
服饰一般，举止不够稳重，谈吐一般，基本符合面试场合要求。
9≤Ｘ≤10
较好的引用所学知识回答问题，专业知识较为扎实。
8≤Ｘ≤9
专业知识的掌握程度一般。
7≤Ｘ≤8
专业知识掌握不扎实。
Ｘபைடு நூலகம்7
注：打分采用50分制，请各位评委分4个档次打分。推荐一档得分范围为45分以上，二档得分范围为40-45分，三档得分范围为35分－40分，四档得分35分以下
7≤Ｘ≤8
奇装异服或过于休闲，举止轻浮，谈吐较差，不符合面试场合要求。
Ｘ＜7
应变能力
（10分）
应对棘手问题思维敏捷，处理问题非常沉着冷静。
9≤Ｘ≤10
应对棘手问题反应较为敏捷，处理问题较为冷静。
8≤Ｘ≤9
应对突发问题急躁的时间较短，思维较活跃。
7≤Ｘ≤8
应变突出问题较为木讷，处理问题不够冷静。
Ｘ＜7
商务沟通面试评分标准参考评分内容参考标准参考标准参考标准参考标准分数自我陈述10声音洪亮吐字清晰语言组织能力强表达能力突出
商务沟通面试评分标准（参考）
评分内容
参考标准Ⅰ
参考标准Ⅱ
参考标准Ⅲ
参考标准Ⅳ
分数
自我陈述
（10分）
声音洪亮，吐字清晰，语言组织能力强，表达能力突出。
9≤Ｘ≤10
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模拟商务谈判评分标准
（一）背景演讲（10分，每方不超过5分钟。
）
一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例选题的理解，切入点，策略。
一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。
演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。
（二）开局（20分，每方不超过5分钟。
）
双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和PPT等。
（三）中期阶段（30分，双方合计不超过20分钟。
）
此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。
双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。
（四）休局（10分，双方不超过5分钟。
）
1、谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。
2、局中点评：一位评委对双方前期表现分别进行点评，提示双方应采用的策略，提出1、2个问题让观众思考，为结尾留悬念。
（五）最后阶段（20分，双方合计不超过20分钟。
）
此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最后交锋，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，争取达成交易。
结果应能够保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。
（六）加时赛（扣分）若双方在冲刺阶段没有达成交易，则休息一分钟后进入加时赛，以求达成交易。
但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。
每加时1分钟扣1分
（七）谈判礼仪（10分）
模拟商务谈判评分标准及评分细则
评委签名。