国内直销成功案例分析

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案例分析(安利在中国的转型)

安利(中国)应对中国市场环境做出了怎样的渠道决策？
渠道转变：
从传统的营销方式“直销”变成符合中国市场特点的“店铺+雇佣推销员 ” 新型营销方式：所有产品明码标价，消费者可以直接到专卖店中自行选购，杜绝推销员自行定价带来的问题；突破原有的直销模式，多种销售方式并举。
安利(中国)的渠道转型是通过哪些途径实现的？

“店铺+雇佣推销员”的新型渠道成功地推进了安利在中国的转型进程，而与此同时，安利对员工的管理整顿也在加紧进行。从2002年1月开始，安利（中国）公司停止了新营业代表的加入。从2002年1月至今，安利（中国）已清除了近600名身份为公务员、军人或学生等不符合从业规定的销售人员。它的推销队伍从2001年初的13万锐减至7 万人。安利的渠道转型为其带来了巨大的市场收益。公司财务报告显示，在2002—2003财政年度（2002年9月至2003年8 月）中，安利（中国）的销售额已超过10亿美元，在公司 49亿美元的全球销售额中占据二成。2003年8月，安利公司在大中华区的销售业绩已超过美洲地区，中国成为安利全球营业额最大的市场。由于安利在中国市场上取得的巨大成功，在2002年翰威特咨询公司和《亚洲华尔街日报》《远东经济评论》联合发布的“2001年亚洲最佳雇主评选”中，安利(中国)名列榜中。在《财富》(中国版)评出的“2002年最受赞赏的50家外商投资企业”中，安利(中国)也榜上有名。

消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及迷信广告；企业家的官场情结、短期行为和过度的价格战；假货太多令人防不胜防，大张旗鼓的打假会使消费者却不难从严重影响真货的销售，即打假变成打真；推销主导。中国大部分企业仍是推销导向，把推销当营销，以推销为目的，所以才有了没完没了的杀价战、促销战；中国消费者对直销与传销的定义不同。（直销与传销的区别：推销的商品不同、推销员加入的方式不同、营销管理不同、根本的目的不同。）

安利直销模式案例分析ppt

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雅姿美容化妆品
• 护肤产品 • 彩妆产品
纽崔莱营养保健品
• 多种植物蛋白粉 • 多种营养素咀嚼片 • 蛋白质粉
产品服务
• 餐洁系列 • 衣洁系列 • 日常清洁产品 • 产品附件
家居系列
个让人理品
• 秀发护理 • 身体护理 • 口腔护理 • 抗菌净手
商业模式
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战略目标
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目标客户
安利的电子商务之路
1999年，安利在中国开通“易联网”，这个网站早已不再只是直销人员查看业绩或进行咨询的地方，它还可实现网上购物，并享受免费家居送货，目前该网仅对直销人员和优惠顾客开放。目前安利采取了与已有渠道“串联”而非 “并联”的方式发展电子商务。将最先进的 3G电子商务嫁接在其巨大的销售机体之上，与B2C网站坐等顾客上网不同，安利营销人员将电子购物网站推送到顾客面前，因此即有效避免了与现有直销渠道的冲突，又使二者有机融合。
3
收入和利润来源
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核心能力
战略目标
安利创始人一直把诚信、善良、敬业、坚毅等基本的道德准则，作为公司经营的指南。安利始终把公司的成长建立在员工的成长之上，并宣称，只有文化上的团队精神与利益上的明确，才是安利真正强大的源泉。
目标客户
安利凭其丰富的产品线，其目标客户几乎涵盖所有人群。完美销售保健食品、化妆品和保洁用品，其目标客户主要为女性等。
安利网络直销
——第六组
基本情况产品服务商业模式经营模式
目录
管理模式技术模式资本模式总结建议
基本介绍
安利公司是一家生产日用消费品的多层次直销公司。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作伙伴关系。在其精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业界的光辉典范。安利中国于1992年成立并开始投资建厂，1995年4 月10日正式开业。配合中国国情，从1998年7月起，安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。销售纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系列，在广州建有先进的大型生产基地。占地面积达 14.1万平方米，同时拥有占地4万平方米的现代化物流中心。

凡客诚品案例分析汇总

《电子商务案例分析》课程大作业院系管理学院专业班级电商102班学生姓名张子龙学号 101060202312013-2014学年第一学期2013年 12 月 20 日凡客诚品网络直销案例分析一、凡客诚品的基本状况（一）凡客诚品简介VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。

公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2012数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为1.2%，位列天猫、京东、苏宁易购、腾讯B2C、亚马逊中国、当当网、国美电器、唯品会之后，居于第九位。

目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。

凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。

（二）发展历程2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。

2008年10月，拥有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装。

2009年12月，凡客诚品获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名。

2010年10月获“清科2010年中国最具投资价值企业50强”企业。

2011年7月，凡客诚品获得2.3亿美元F轮融资，主投方为淡马锡、嘉里和中信。

2012年，凡客年销售额达到65亿人民币。

图1 凡客诚品首页二、凡客诚品的商业模式（一）战略目标VANCL已从单一男装品牌直销平台变身为多品牌电子商务平台。

以男装直销品牌起家的VANCL不满足于单一的品牌战略，拟推出多个子品牌，同时将推出女装等更多服饰。

VANCL要成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。

VANCL以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。

品牌管理成功案例3个

品牌管理成功案例3个现代品牌管理，就是以人为中心的管理;一切品牌管理的好坏，都是人所创造、影响与决定的。

以下是店铺为大家整理的关于品牌管理成功案例，欢迎阅读!品牌管理成功案例1：中直社北京2012年12月26日电(李久慈撰文)大陆直销行业排名的前三名为安利、完美、无限极，这三家公司背景各有不同。

安利公司为直销行业的老大，拿下第一乃实至名归毫不意外，但是另两家外资企业能脱颖而出则实属可贵。

完美公司是马来西亚籍华人返乡创业成功的典范，尤其以白手起家经过将近二十年的努力，成为中国直销行业的巨头之一，充分体现了直销行业白手起家的特征，几位创办人自身就有三十年以上的直销资历，充分了解直销商开拓市场的各种需要。

无限极品牌管理故事堪称直销业经典南方李锦记(现在的无限极)的成功较出人意料，因为这家企业毫无直销背景，母公司是以酱料驰名的百年家族事业「李锦记」。

他们在1994年和广州第一军医大学合资成立了南方李锦记，生产「增健口服液」保健品，初期铺货到药房，销售业绩惨淡，几乎乏人问津。

随后改为传销模式，刚好搭上中国传销崛起的顺风车。

1997年聘请传智顾问公司担任总体经营顾问才完善了直销的复制模板。

1998年大陆采取对于传销一刀切的政策大转向，加上解放军与商业脱钩的政策，李锦记集团买下了合资方的股份，独自面对转型后的艰苦困境。

南方李锦记在2008年获得30亿元巨大业绩后，公司意外地「抛弃」了「南方李锦记」这块金字招牌，将公司名称、事业品牌、产品品牌统一为「无限极」。

除此之外，公司形象、服务中心、专卖店、产品包装也随之更新，并开始进军国际市场。

关于南方李锦记将公司名称与所有识别系统全面改为「无限极」，这是一个极大的挑战，也是国内外直销企业不多见的创举。

从2004年开始该公司内部就已针对南方李锦记(公司名)与无限极(品牌名)在品牌建设的优劣势，做深度的探讨与规划，当时我也恭逢其盛有所参与。

经过了五年以上的淬炼与深度规划，南方李锦记全面改为无限极，不但消费者与经销商队伍没有流失，业绩也持续成长，跻身为中国直销行业前三名，堪称直销行业品牌管理的经典案例。

直营连锁案例

直营连锁案例1.直链案例介绍说到xx氏，恐怕国内消费者已经很熟悉了。

xx氏集团是全球第三大保健品和美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多家零售店。

去过的人真的很享受它舒适的购物体验，没去过的人也被誉为“个人护理专家”。

自1989年4月第一家店在北京开业以来，已经发展到40多家。

2002年，xx氏个人护理店全球销售额超过610亿元，仅中国销售额就超过5亿元。

xx氏是李嘉诚旗下xx 氏集团旗下的保健美容品牌。

据了解，xx氏集团在内地已有三项投资，分别为xx氏个人护理店、百佳超市及xx氏蒸馏水。

xx氏不会为了加速开店而进行特许经营。

无论是集团旗下的xx氏个人护理店还是百佳超市，都是直接拓展市场，因为加盟店的管理容易失控。

所以xx氏不会接受个人加入，只能直接进入一个城市，对地址的选择有严格的要求。

深圳生活网包括营业场所面积、人流量等。

xx氏个人护理店是xx氏集团的首个零售部门，在8个国家和地区拥有700家个人护理连锁零售店，成为亚洲最大的保健美容产品零售连锁，业务范围覆盖中国大陆、香港、澳门、台湾省、新加坡、泰国、马来西亚和菲律宾，为顾客提供最大的购物乐趣，平均每周总人数达200万。

2.直营连锁的案例分析所谓直营连锁，是指连锁门店由连锁公司全资或控股，在总部的直接控制下，进行统一经营、独家收益、只承担风险的高度统一的经营形式。

xx氏集团在很多地方投资开店，每个分公司的所有权都归总公司所有。

xx 氏集团总部负责连锁公司在人事、财务、投资、分销、采购、定价、推广、物流、商流、信息等方面的高度集中统一管理和运营，门店只负责销售。

xx氏集团采用直销形式是因为每家门店容易控制，统一管理有利于发挥整体优势，占领市场；整体实力较强，有利于与金融板块和厂商打交道；集中采购使集团整体获得成本优势；本集团的政策也具有更大的自主性、灵活性和便利性。

xx氏集团发展迅速，目前资产巨大，经营风险高；各支部没有自主权，积极性、创造性、主动性有限；集团庞大的管理体系导致管理成本高；总部远离市场，而市场一线的分公司力量有限，无法灵活应对市场变化。

35个市场营销成功案例分析

35个市场营销成功案例分析目录1. 理发店老板1年内赚100万的秘密2 饭店的杠杆借力营销案例3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5 免费打车让宾馆生意爆满6 无本经营租房中介7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密12 美道100客户暴增背后的秘密13 健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的秘密是什么呢？14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密15 KTV营销如何轻松打败竞争对手16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月17 摆地摊的营销案例18.员工也可以用杠杆借力赚 100 万案例19 杠杆借力买报纸案例！20 杠杆借力买书案例！21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机22 杠杆借力资源整合的技术！23 如何把 1 个两分钱的礼品卖 1 元钱24 空手怎样套白狼？25 没有网站、产品、客户如何赚钱？26 旅游景点房子出租27 婚礼乐队28 搬家、家政类29 酒店做成人用品//同城做成人用品30 宾馆足疗31 小东西，大利润32 摆地摊卖水果年赚百万案例33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户35 家具店杠杆借力赚钱1.理发店老板 1 年内赚 100 万的秘密我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。

同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。

可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。

直销模式的利与弊

3.2直销案例分析直销就像一把双刃剑，用得好，企业将会蓬勃发展；用得不好，企业可能会陷入万劫不复之地。

下面通过安利和东星公司的案例分析，来讨论直销的利与弊。

案例一：安利1992年进驻中国，采用的销售模式是直销。

其直销的做法是：店铺+推销员。

“店铺销售+雇佣推销员”，这种具有中国特色的混合经营模式产生了“1＋1>2”的市场效应。

2002年，安利（中国）营业额猛增到50多亿元，旗下的纽崔莱营养保健食品更是创下了全国销量第一的神话。

安利的的销售渠道是：厂家——店铺——销售代表——消费者。

为了鼓励推销员，还实行扣人心炫的世袭奖金，只要业绩能够符合公司的规定，安利公司为了鼓励推销员特发其下线的销售额4%的奖金作为酬劳，并且这项奖金将永久存在，并可由子孙继承。

安利的直销网络，就像一棵大树一样，有很多节点，并快速无限的延伸出去，在中国获得巨大成功。

实行直销的安利，以顾客的需求为中心，企业的直销员直接与消费者接触，便于对消费者及市场的调查了解，可以降低企业市场调查的费用，从而使产品的成本降低，在同类产品的竞争中占据有利的地位，同时顾客对产品的反馈信息能快速传达到安利公司，为安利公司改进产品提供了宝贵的意见。

从某种程度上说，安利公司是进驻中国并采用直销模式的成功典范。

下表是安利历年的销售额：3.3直销的优点由安利公司的案例，我们可以看到，安利中国自1995年以来，除了个别年份以外，销售额保持稳定增长。

在2008年，当金融危机席卷全球，购买力普遍下降，各企业业绩大幅下降时，安利中国的销售额却从2007年的138亿增长到2008年的176亿，这与安利中国所采取的营销方式是分不开的，这表明安利公司的直销方式是符合时代发展趋势的，有许多值得学习的优点的，为许多销售不畅的企业提供了借鉴。

①从企业的角度出发，通过安利公司的案例及各直销企业与传统企业的营销方式对比，总结出直销的优点主要包括：（1）降低产品价格，提高企业产品的竞争力。

大学生误入传销陷阱案例分析及其启示

大学生误入传销陷阱案例分析及其启示内容摘要,本文报告了一起毕业生误入传销陷阱、并被成功解救的案例,围绕此案例分析了近年大学生屡陷传销组织的原因,从加大思想教育、重视就业指导、健全管理体系三方面,探讨了高校如和防控大学生参与传销活动关键词,大学生传销防控一.案例简介2016年某日,大四毕业生李某与高中同学张某外出吃饭,张某利用其即将毕业,求职心切的心理,以介绍工作为名,将李某骗到廊坊一个偏僻乡村,以,W习“网络直销知识”,参加入职考试为由限制了李某行动,电话也被控制,无法随意接打电话,并且有人跟随监视,此时该生意识到可能陷入了传销。

当辅导员和李某宿舍同学发现其未按时返校时,数十次给李某打电话,发现其语气与往常有异,怀疑其可能遇到危险,严厉警告李某身边人员校方已报警,要求立刻送其安全回校。

另一方面,辅导员通过李某家长联系到张某父亲,说明了情况,张某父亲事先并不知道儿子进入传销组织,在得知事情真相后开始不断联系张某,要求他马上送李某回校,张某因家里压力发生动摇。

加上李某回校意志坚定,不肯妥协,传销组织人员迫于压力不得不将李某送至火车站,1放其回校二.案例分析在本案例中,李某最终能够逃离传销组织,回到学校继续学业,分析原因,主要有以下三个方面,一是李某对传销组织有一定的认识,了解其危害性和违法性,在意识到陷入其中后,能够坚决抵制加入传销组织。

二是学校老师和同学反应迅速,在发现异常问题后,及时报警寻求帮助,不放弃与学生的主动联系工作,采取了适当措施以推进搜寻救助工作的进展。

三是李某和张某的父母对传销组织有一定的了解和警惕性,在情况发生后能积极配合学校和警方的工作,共同展开救助工作。

李某是幸运的,在多方通力合作下,成功逃离传销组织,但纵观整个案例始末,还是有很多值得深思的地方,也从一些方面揭示了近些年大学生屡陷传销组织的原因1.大学生缺乏自我保护意识,求职心切易上当。

从学生自身角度来看,一是常年生活在校园中,接触到的人和事情都相对比较简单,容易相信人,社会实践活动较少,缺乏社会经验和识别陷阱的能力。

国内直销成功案例分析

国内直销成功案例分析引言直销作为一种全球性的销售模式，在国内市场中逐渐崭露头角。

随着社交媒体的普及和消费者对个性化产品的需求增加，直销企业在中国的发展前景广阔。

本文将以分析几个国内直销成功案例为主线，探讨其成功的原因和可借鉴的经验。

1. 【案例一】某直销公司：打造高品质产品某直销公司在市场中有着广泛的认可度和用户口碑。

其成功的原因主要体现在以下几个方面：•独特的产品定位：该公司专注于健康和美容产品，秉持严格的品质控制和科学的研发团队。

他们始终秉承“让顾客获得真正的价值”的理念，为消费者提供高品质的产品。

•个性化的营销策略：该公司充分利用社交媒体和线下活动，与消费者建立紧密的联系。

他们通过多种渠道展示产品的优势和效果，吸引消费者的关注。

•完善的售后服务：该公司不仅在产品质量上做到了极致，还注重产品的售后服务。

他们设立了专业的客服团队，及时解答消费者的问题，并保证及时的产品售后服务。

这些因素的结合，使该直销公司在市场中取得了巨大的成功，并赢得了消费者的口碑。

2. 【案例二】某直销公司：社交化销售模式某直销公司通过创新的社交化销售模式，成功地将直销与社交媒体结合起来。

其成功的原因主要体现在以下几个方面：•利用社交媒体平台：该公司充分利用微信、微博等传统社交媒体平台和直播平台，吸引大量潜在消费者。

他们通过发布产品信息、推送优惠活动等方式，与消费者建立互动关系。

•培养社交媒体达人：该公司注重培养社交媒体达人，这些达人具有一定的影响力和粉丝基础。

他们通过分享自己的使用体验、推荐产品等方式，将直销产品推广给更多潜在消费者。

•线上线下相结合：该公司不仅通过社交媒体平台销售产品，还注重将线上线下相结合。

他们通过线下活动、线上购物节等方式增加消费者的购买欲望，并且在线下实体店提供产品的试用体验，增强消费者对产品的信心。

该直销公司通过社交化销售模式的运营，成功地吸引了大量消费者，并获得了行业内的认可。

3. 【案例三】某直销公司：强大的团队合作某直销公司通过打造一个强大的团队合作模式，取得了显著的业绩。

网络营销成功经典案例及分析

网络营销成功经典案例及分析网络营销成功案例及分析一看vancl与ppg的成败谈网络直销成功的理由非常简单，只有两个：如果要为ppg和vancl她俩获得今天的成功找相同的理由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫;因为实惠。

拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的ppg超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着迷而当vancl陈年在08年3月对外宣布日均销量超越ppg的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。

但只有随着时间过去，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。

高速成长之后的思考基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参考范例。

因此，从企业长期经营发展的战略来看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。

“低价”不应该是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。

相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。

因为这个共识，数十家ppg模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。

虽然中国男士衬衫消费市场容量庞大，但，在群雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点也许不是你获得成功的一个好理由。

一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对vancl和ppg这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。

赌桌上的新手——ppgppg的成功仅仅是因为无处不在!超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“ppg无处不在”的最直接回报。

和ppg类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~网络营销成功案例及分析的订单是直接通过呼叫中心下单。

不过这三家企业都有着ppg无法比拟的庞大客户积累和更为深厚的行业沉淀。

品牌管理成功案例3个

品牌管理成功案例3个导读：我根据大家的需要整理了一份关于《品牌管理成功案例3个》的内容，具体内容：现代品牌管理，就是以人为中心的管理;一切品牌管理的好坏，都是人所创造、影响与决定的。

以下是我为大家整理的关于品牌管理成功案例，欢迎阅读!品牌管理成功案例1：中直社北京2...现代品牌管理，就是以人为中心的管理;一切品牌管理的好坏，都是人所创造、影响与决定的。

以下是我为大家整理的关于品牌管理成功案例，欢迎阅读!品牌管理成功案例1：中直社北京2012年12月26日电(李久慈撰文)大陆直销行业排名的前三名为安利、完美、无限极，这三家公司背景各有不同。

安利公司为直销行业的老大，拿下第一乃实至名归毫不意外，但是另两家外资企业能脱颖而出则实属可贵。

他们在1994年和广州第一军医大学合资成立了南方李锦记，生产「增健口服液」保健品，初期铺货到药房，销售业绩惨淡，几乎乏人问津。

随后改为传销模式，刚好搭上中国传销崛起的顺风车。

1997年聘请传智顾问公司担任总体经营顾问才完善了直销的复制模板。

1998年大陆采取对于传销一刀切的政策大转向，加上解放军与商业脱钩的政策，李锦记集团买下了合资方的股份，独自面对转型后的艰苦困境。

除此之外，公司形象、服务中心、专卖店、产品包装也随之更新，并开始进军国际市场。

关于南方李锦记将公司名称与所有识别系统全面改为「无限极」，这是一个极大的挑战，也是国内外直销企业不多见的创举。

经销商成功案例3个

经销商成功案例3个经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

这个就是经销商。

经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

以下是店铺为大家整理的关于经销商成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!经销商成功案例1：白城红日农资公司的李国成经理与鲁西合作已有10余年之久，李经理主要代理艳阳天、洋丰、云河等知名品牌复合肥，普通尿素品牌有鲁西、及部分华鲁恒升、长山尿素，而功能尿素只代理鲁西。

白城红日农资公司旗下设大安、安广、红旗街、东风、洮南、镇西6个分店，年销售化肥15000吨左右。

客户的尿素销售模式主要以零售为主，2015年鲁西多肽尿素330吨，鲁西水稻专用及锌宝尿素980吨，共计销售鲁西功能尿素1310吨。

而在2016年1-3月份期间鲁西功能尿素累计发货已达600多吨，其中鲁西钾宝180吨，鲁西水稻肥、鲁西锌宝420吨。

该客户整体销量稳定在该地区前三名，而且鲁西功能尿素的销量也是连年增长，总结经销商成功经验主要体现在以下几点：一、创新操作模式、顺应市场需求。

李经理前几年以批发为主，由于批发环节存在利润低、风险大、资金占用严重的问题，李经理逐步转变操作模式，从批发为主逐渐向分店零售、种田大户直销的操作模式转变。

另外，白城洮北区水田面积有3万公顷，旱田8万公顷，由于目前玉米价格不断下滑，农民效益不好，相对来说水田的效益则比较高，种植水田的农民购肥赊销的风险就比较小小，考虑到这一问题李经理的客户群体也逐渐地从旱田向水田倾斜，通过李经理的操作鲁西功能尿素的销量能占该地区水田尿素使用量的三分之一。

二、老产品保证市场占有，挖掘新产品利润点的才能打开新的市场。

客户每年氮肥需求3000吨左右，早在2012年鲁西生产氮钾二元肥时，客户发货800多吨;2013年客户预订氮钾二元肥2000吨左右;鲁西水稻专用尿素、锌宝尿素自上市以来，李经理2015年合计操作980吨。

中国经典的事件营销案例与分析

中国经典的事件营销案例与分析案例之一：农夫山泉2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。

以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。

当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。

但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。

正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。

在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点；其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。

其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。

农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性；另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。

案例之三：洽洽瓜子洽洽瓜子( )，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。

娃哈哈、宝洁等名企整合营销经典案例分析

名企整合营销经典案例分析第一、渠道多元化营销方式渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格局，依靠单一渠道制胜的时代已成为过去。

在竞争日益激烈、买方驱动的市场中，企业不仅应通过渠道扁平化获取成本优势，还必须通过实现渠道扁平化来加强对目标市场的了解和控制，增强企业的竞争能力。

营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。

案例：娃哈哈。

娃哈哈堪称由单一化渠道成功转型多元化渠道战略的典范。

公司创立之初，限于人力和财力，主要通过糖烟酒、副食品、医药三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业，销售公司第一个产品儿童营养液。

随着公司的稳健发展和产品多元化，其单一渠道模式很快成为企业的销售瓶颈，娃哈哈开始基于“联销体”制度（联销体制度是娃哈哈和代理商之间建立的一个共同经营产品的渠道体制，从厂家、经销商到终端每个环节的利益和义务都会得到明确）的渠道再设计：首先，娃哈哈自建销售队伍，拥有一支约2000人的销售大军，隶属公司总部并派驻各地，负责厂商联络，为经销商提供服务并负责开发市场、甄选经销商；其次，娃哈哈在全国各地开发1000多家业绩优异、信誉较好的一级代理商，以及数量众多的二级代理商，确保娃哈哈渠道重心下移到二、三线市场。

这充分保证了娃哈哈渠道多元化战略的实施。

娃哈哈针对多种零售业态，分别设计开发不同的渠道模式：对于机关、学校、大型企业等集团顾客，厂家上门直销；对于大型零售卖场及规模较大的连锁超市，采用直接供货；对于一般超市、酒店餐厅以及数量众多的小店，由分销商密集辐射。

这种“复合”结构，既能够有效覆盖，又能够分类管理，有利于在每种零售业态中都取得一定的竞争优势。

从娃哈哈案例可以看出，渠道多元化是实施企业战略多元化的必然结果，也是企业生命周期发展的必然阶段。

娃哈哈渠道多元化战略对于公司的快速发展功不可没。

第二、创新和差异化的产品营销方式每到岁末，都是各大市场的旺季，国内外厂商纷纷瞄准这一黄金促销时段，备战每年一度的寒假促销大节。

安利公司的直销模式案例分析

安利公司的直销模式案例分析安利（Amway Corporation）是全球最大的直销公司之一，成立于1959年，总部位于美国密歇根州。

安利公司以直销模式运营，通过代理商直接向消费者销售各类产品，涵盖美容、健康、家居等多个领域，如健康食品、美容护肤品、家居清洁用品等。

本文将就安利公司的直销模式进行案例分析，探讨其成功因素和市场运作策略。

安利公司的直销模式具有以下几个特点：一、去除中间环节，打破传统渠道垄断安利公司的直销模式采用去除传统中间环节的策略，直接将产品从生产商送达消费者手中。

传统的销售渠道需要经过生产商、批发商、零售商等多个环节，每个环节都需要利润，导致产品成本高昂，最终消费者承担较高价格。

而安利公司通过直销模式，消除了中间环节，降低了成本，使消费者能够以更低的价格购买产品。

二、建立强大的销售代理网络安利公司通过招募和培训销售代理商来扩大销售渠道。

销售代理商是安利公司最重要的资产，他们负责向消费者推广和销售产品，并发展下线销售网络。

安利公司提供培训和支持，帮助代理商提升销售技巧，激励他们通过销售获得收益，并以此发展自己的销售团队。

通过不断发展下线网络，安利公司实现了产品销售的快速扩张。

三、产品品质和品牌口碑安利公司一直注重产品的研发和品质管理，以保证产品的质量和效果。

公司建立了完善的质量控制体系，确保产品符合国际标准。

此外，安利公司的产品经过多次科学研究和临床试验，以保证其安全性和有效性。

这使得安利产品在市场中树立了良好的口碑和品牌形象，增加了消费者的购买信心。

四、多元化的产品线和市场策略安利公司拥有丰富的产品线，并在全球范围内开展市场运作。

公司的产品涵盖了健康食品、美容护肤品、家居清洁用品等多个领域，满足了消费者不同的需求。

在市场策略上，安利公司采用了差异化定位和定价策略，针对不同的市场和消费群体进行产品定位和销售推广。

这使得安利公司能够在不同的市场中找到适合的营销策略，实现销售的最大化。

康得新案例分析总结

康得新案例分析总结在本文中，我们将对康得新公司的案例进行深入分析和总结。

康得新作为一家知名的公司，在行业内拥有较高的知名度和影响力。

通过对康得新的案例分析，我们可以更全面地了解这家公司的经营模式、发展历程以及面临的挑战和机遇。

公司背景康得新公司成立于2005年，专注于生产和销售高端医疗设备和器械。

公司拥有强大的研发团队和先进的生产技术，产品质量和技术水平居行业领先地位。

康得新的产品涉及多个领域，包括医疗影像设备、手术器械等，受到了广泛的市场认可。

业务模式康得新采用直销模式，与医疗机构建立密切的合作关系，通过专业的销售团队向客户提供定制化的解决方案。

公司注重客户体验和售后服务，不断提升产品品质和技术创新，赢得了客户的信赖和支持。

成功经验康得新在市场竞争中取得了令人瞩目的成绩。

公司不断开拓国内外市场，拓展产品线，提升品牌影响力，赢得了市场份额和客户满意度的提升。

康得新还致力于与同行业的科研机构和高校合作，加强技术创新和人才培养，为公司的可持续发展打下坚实基础。

面临挑战虽然康得新取得了一定成绩，但在发展过程中也遇到了一些困难和挑战。

行业竞争激烈，技术更新换代迅速，市场需求不断变化，这些都对康得新的发展提出了较高的要求。

在未来的发展中，公司需要不断调整策略，加强市场开拓和品牌推广，提升产品的研发和创新能力，以应对激烈的市场竞争。

展望未来尽管面临一定挑战，但康得新仍然充满信心和希望。

公司将继续秉承“以客户为中心，以质量求生存”的经营理念，不断提升产品质量和服务水平，加强团队建设和科研创新，为客户提供更优质的产品和服务，实现公司的可持续发展和长期成功。

在总结康得新公司的案例分析过程中，我们深刻认识到了这家公司在竞争激烈的市场中取得成功的原因和经验教训。

通过不断创新和提升自身实力，康得新将在未来的发展中取得更大的成就，实现更加辉煌的业绩。

愿康得新公司在未来的道路上越走越远，为行业的发展和繁荣做出更大的贡献。

对戴尔直销模式的认识

对戴尔直销模式的认识戴尔直销模式：电脑销售的创新之路引言在当今竞争激烈的电脑市场中，戴尔直销模式作为一种独特的销售策略，备受业界。

通过直接与客户建立，戴尔电脑公司为客户提供更便捷、更高效的购物体验。

本文将深入探讨戴尔直销模式的特点、优势，并针对当前市场现状提出戴尔直销模式的应对策略及成功案例。

认识直销模式戴尔直销模式是一种以客户为中心的销售模式，通过简化销售环节，为客户提供更优质的服务。

直销模式的主要优势在于：1、简化购物流程：客户通过戴尔直销网站或直接购买所需产品，无需经过中间商环节，大大缩短了购物流程。

2、定制化服务：戴尔直销模式允许客户根据自身需求定制电脑配置，满足客户的个性化需求。

3、价格优势：由于省去了中间商环节，戴尔直销模式可以将更多利润回馈给消费者，提供更具竞争力的价格。

4、客户满意度高：直销模式让客户与戴尔电脑公司直接沟通，有助于提高客户满意度，树立品牌形象。

分析市场现状随着电子商务的飞速发展，电脑销售市场正经历着巨大的变革。

传统实体店销售模式受到电商平台的冲击，市场份额逐渐减少。

同时，消费者对购物体验、售后服务等方面的需求日益增强。

在这种市场现状下，戴尔直销模式面临着新的挑战和机遇。

戴尔直销模式的应对策略针对当前市场现状和趋势，戴尔直销模式可以从以下几个方面进行应对：1、产品策略：戴尔电脑公司应不断优化产品线，提供更多高品质、个性化的电脑产品，满足消费者需求。

2、价格策略：通过与供应商建立战略合作关系，降低成本，为消费者提供更具竞争力的价格。

3、宣传策略：在传统媒体和社交媒体上加大宣传力度，提高戴尔直销模式的知名度。

同时，通过口碑营销、博客营销等手段，吸引更多潜在客户。

4、客户策略：提供优质的售后服务和维修保养体系，加强与客户的沟通与互动，提高客户满意度和忠诚度。

论述戴尔直销模式的成功案例以戴尔直销模式在教育行业的应用为例，戴尔电脑公司为教育机构提供定制化的电脑解决方案，满足学校对高性能、高稳定性和易管理的需求。

直销模式案例

直销模式案例直销模式是指企业通过自己的销售员直接面对消费者进行销售的模式。

下面给大家介绍一个直销模式的案例。

案例名称：美素佳儿直销案例案例描述：美素佳儿是一家全球著名的奶粉品牌，产品质量可靠，备受消费者的好评。

该公司采用直销模式进行销售，通过自己的销售员直接面对消费者进行销售，取得了很大的成功。

案例分析：美素佳儿采用直销模式的一个重要原因是可以降低渠道成本。

传统的奶粉销售模式中，涉及到各种中间环节，如经销商、代理商等，这些环节都需要利润，从而使得奶粉的价格上升。

而采用直销模式，美素佳儿可以直接与消费者面对面地进行销售，去除了中间环节的利润，从而降低了奶粉的价格，提高了产品的竞争力。

此外，美素佳儿的直销模式还有一个重要的优势是可以提供个性化的服务。

通过销售员的直接接触，消费者可以获得更加详细的产品信息和使用方法，同时也可以获得个性化的咨询和建议。

这样一来，消费者购买决策的准确度和满意度都会提高，对于品牌的认可度也会增加。

美素佳儿也通过直销模式建立了一个强大的销售队伍。

该公司从全国各地招募销售员，并通过培训和激励措施提高他们的销售技巧和动力。

销售员们可以将自己的销售经验和产品的优势通过培训传授给其他销售员，形成了一个良性循环。

这样的销售队伍可以迅速响应市场需求，提供快速有效的销售服务，为美素佳儿品牌的发展起到了积极的推动作用。

总结起来，美素佳儿直销模式的成功得益于降低渠道成本、提供个性化服务和建立强大的销售队伍等因素的综合作用。

通过直销模式，美素佳儿有效地提高了产品的竞争力和销售效率，为企业的持续发展奠定了坚实的基础。

同时，这个案例也给其他企业提供了一个值得参考和借鉴的销售模式。