B2C电子商务概述PPT(共52页)
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ห้องสมุดไป่ตู้、B2C电子商务应用的特点
2.从商品交易场所变为商品配送中心
传统的零售企业以商品交易为核心，是一个不折 不扣的商品集中交易的场所，其储运系统处于从 属的地位。而对于B2C企业来说，销售环节会相 对弱化，而仓储运输环节则得以强化。随着网上 直销的B2C模式的应用越来越普遍，对现代化的 大型商品配送中心的需求也就成为发展的必然。
在我国，像FedEx、UPS这类专业化的物流企业 几乎还没有。目前少数有实力的商贸企业正在建 立自己的商品配送中心，当然这种仅为一家企业 服务的配送中心是不可能满足网上交易的需求的， 它必须响应和满足成千上万B2C企业的需求，形 成专业化的商品配送中心。
第一节 B2C电子商务应用概述
● 一、 B2C电子商务应用的特点 ● 二、 B2C电子商务的运作流程 ● 三、 B2C电子商务对传统零售业的影响
一、B2C电子商务应用的特点
1.企业从商品中介变为商品信息中介
在网络环境中，B2C电子商务企业面临来自内部 的交易费用和利润的双重压力，同时受到来自外 部的同类企业的竞争和生产厂商直销的威胁，因 此B2C企业要生存和发展，一方面要利用传统的 品牌、营销渠道、支付环节和配送体系。
对于中介来说，因特网提供了接触新顾客的新途 径、给顾客创造价值的新途径，以及创造收入的新 途径。一些再中介是完全的电子零售商，填补了一 个独特的细分市场，是传统零售商店的竞争对手； 而另外一些是传统零售商店自己建立的。
三、B2C电子商务对传统零售业的影响
2．渠道冲突
许多传统零售商在从网下走向网上时，实际上正 在建立一条新的营销渠道。其中一些零售商以前 不仅经营实体商店，还开设了电话直销业务部。 有的零售商现在同时经营着3个或更多的独立营销 渠道。类似地，一些生产商在其原有的销售渠道， 如零售或代理之外，又制定了平行的直销战略。
网上零售企业从商品管理到用户管理，这是更高 层次的管理，可以说这个变化恰当地把握了商业 企业是服务性企业的本质，也是B2C电子商务模 式的活力之源。
二、B2C电子商务的运作流程
B2C电子商务的运作流程如下： 1．消费者进入Internet，查看在线商店或企业 的主页。 2．消费者通过购物对话框填写姓名，地址，商 品种类，数量，价格。 3．消费者选择支付方式，如信用卡，借记卡， 电子货币或电子支票等。 4．在线商店或企业的客户服务器检查支付方服 务器，确认汇款是否认可。 5．在线商店或企业的客户服务器确认消费者付 款后，通知销售部门送货上门。 6．消费者的开户银行将支付款项传递到消费者 的信用卡公司，信用卡公司发给消费者清单。
从网上销售的各种实物和数字化产品与服务中都 可以发现这种批量化定制的现象。
IBM 客户个性化网站是 IBM 出资专门为特定客 户创建的个性化专用网站或电子商务项目，实现 对客户一对一的 7×24 小时网络客户关系服务。
第二节 网上消费者市场行为分析
● 一、网上市场调查的特点与方法 ● 二、网络消费者的购买动机 ● 三、影响网络消费者购买的主要因素 ● 四、网络消费者的购买决策及网上服务
常见的是汽车制造商通过代理商网络以及新的网 络中介销售产品，也为消费者提供直销。在这样 的情况下有可能发生渠道冲突。渠道冲突 （channel conflict）是指销售渠道成员因为实际 存在的或感觉到的回报、政策或支持上的差异而 相互敌对。
三、B2C电子商务对传统零售业的影响
3．个性化
所有在线市场商业模式的一个重要特点是卖方可 以为每位消费者创造个性化元素。网上零售商可 以使用cookie文件和其他技术来跟踪每名消费者 的特定浏览和购买行为，并能建立根据该消费者 的爱好量身定制的营销计划，提供符合该消费者 价值观的激励手段，或提供能吸引该消费者重回 网站的特定服务。
二、B2C电子商务的运作流程
三、B2C电子商务对传统零售业的影响
1．非中介化和再中介化
在网络销售中，生产商绕过了批发商和零售商， 直接将产品出售给消费者。这种现象被称为非中介 化。然而，消费者需要在大量的生产商间进行选择， 这是相当困难的。因此新的在线辅助手段正在出现， 它们取代了传统中介的角色。这些手段被称为再中 介化。
而在B2C网站上却不同以往，利用Web提供的 在线表单或电子邮件自动回复、转发系统，能对 每位顾客的需求做出及时响应，同时将订单传输 至生产厂商，厂商按订单生产，不仅大大缩短了 供货时间，同时也能满足顾客的各种特殊需求， 实现个性化的服务。
一、B2C电子商务应用的特点
4.变商品管理为用户管理
传统零售企业是以其商品的组织、服务和销售为 核心，围绕商品管理来做文章，提供服务类产品 的企业所能提供的也是大众化的服务。而网上零 售企业的个性化服务是与用户管理紧密相关的， 企业将以用户管理为核心，针对每个用户的需求， 提供相应的产品和服务，这已成为B2C电子商务 活动的基本原则。
第六章 B2C电子商务
本章的主要内容：
● 第一节 B2C电子商务应用概述 ● 第二节 网上消费者市场行为分析 ● 第三节 B2C电子商务运作模式 ● 第四节 B2C电子商务应用策略
本章要点
１. B2C电子商务的特点； ２. B2C电子商务对传统零售业的影响； ３. 网上消费者市场行为分析； ４. B2C电子商务运作模式； ５. B2C电子商务盈利模式； ６. B2C电子商务应用策略
一、B2C电子商务应用的特点
3.由提供大众化服务变为提供个性化服务
传统零售企业提供的是面向广大消费者的大众化 服务，任何顾客的特殊需求都必须服从于企业所 能提供的有限商品与服务。零售企业的一个重要 的功能就是搜集市场信息并反馈给生产厂商，但 在传统市场环境中，这个处理过程较长，信息几 经传递而失真，难以实现满足顾客需求的个性化 服务。
ห้องสมุดไป่ตู้、B2C电子商务应用的特点
2.从商品交易场所变为商品配送中心
传统的零售企业以商品交易为核心，是一个不折 不扣的商品集中交易的场所，其储运系统处于从 属的地位。而对于B2C企业来说，销售环节会相 对弱化，而仓储运输环节则得以强化。随着网上 直销的B2C模式的应用越来越普遍，对现代化的 大型商品配送中心的需求也就成为发展的必然。
在我国，像FedEx、UPS这类专业化的物流企业 几乎还没有。目前少数有实力的商贸企业正在建 立自己的商品配送中心，当然这种仅为一家企业 服务的配送中心是不可能满足网上交易的需求的， 它必须响应和满足成千上万B2C企业的需求，形 成专业化的商品配送中心。
第一节 B2C电子商务应用概述
● 一、 B2C电子商务应用的特点 ● 二、 B2C电子商务的运作流程 ● 三、 B2C电子商务对传统零售业的影响
一、B2C电子商务应用的特点
1.企业从商品中介变为商品信息中介
在网络环境中，B2C电子商务企业面临来自内部 的交易费用和利润的双重压力，同时受到来自外 部的同类企业的竞争和生产厂商直销的威胁，因 此B2C企业要生存和发展，一方面要利用传统的 品牌、营销渠道、支付环节和配送体系。
对于中介来说，因特网提供了接触新顾客的新途 径、给顾客创造价值的新途径，以及创造收入的新 途径。一些再中介是完全的电子零售商，填补了一 个独特的细分市场，是传统零售商店的竞争对手； 而另外一些是传统零售商店自己建立的。
三、B2C电子商务对传统零售业的影响
2．渠道冲突
许多传统零售商在从网下走向网上时，实际上正 在建立一条新的营销渠道。其中一些零售商以前 不仅经营实体商店，还开设了电话直销业务部。 有的零售商现在同时经营着3个或更多的独立营销 渠道。类似地，一些生产商在其原有的销售渠道， 如零售或代理之外，又制定了平行的直销战略。
网上零售企业从商品管理到用户管理，这是更高 层次的管理，可以说这个变化恰当地把握了商业 企业是服务性企业的本质，也是B2C电子商务模 式的活力之源。
二、B2C电子商务的运作流程
B2C电子商务的运作流程如下： 1．消费者进入Internet，查看在线商店或企业 的主页。 2．消费者通过购物对话框填写姓名，地址，商 品种类，数量，价格。 3．消费者选择支付方式，如信用卡，借记卡， 电子货币或电子支票等。 4．在线商店或企业的客户服务器检查支付方服 务器，确认汇款是否认可。 5．在线商店或企业的客户服务器确认消费者付 款后，通知销售部门送货上门。 6．消费者的开户银行将支付款项传递到消费者 的信用卡公司，信用卡公司发给消费者清单。
从网上销售的各种实物和数字化产品与服务中都 可以发现这种批量化定制的现象。
IBM 客户个性化网站是 IBM 出资专门为特定客 户创建的个性化专用网站或电子商务项目，实现 对客户一对一的 7×24 小时网络客户关系服务。
第二节 网上消费者市场行为分析
● 一、网上市场调查的特点与方法 ● 二、网络消费者的购买动机 ● 三、影响网络消费者购买的主要因素 ● 四、网络消费者的购买决策及网上服务
常见的是汽车制造商通过代理商网络以及新的网 络中介销售产品，也为消费者提供直销。在这样 的情况下有可能发生渠道冲突。渠道冲突 （channel conflict）是指销售渠道成员因为实际 存在的或感觉到的回报、政策或支持上的差异而 相互敌对。
三、B2C电子商务对传统零售业的影响
3．个性化
所有在线市场商业模式的一个重要特点是卖方可 以为每位消费者创造个性化元素。网上零售商可 以使用cookie文件和其他技术来跟踪每名消费者 的特定浏览和购买行为，并能建立根据该消费者 的爱好量身定制的营销计划，提供符合该消费者 价值观的激励手段，或提供能吸引该消费者重回 网站的特定服务。
二、B2C电子商务的运作流程
三、B2C电子商务对传统零售业的影响
1．非中介化和再中介化
在网络销售中，生产商绕过了批发商和零售商， 直接将产品出售给消费者。这种现象被称为非中介 化。然而，消费者需要在大量的生产商间进行选择， 这是相当困难的。因此新的在线辅助手段正在出现， 它们取代了传统中介的角色。这些手段被称为再中 介化。
而在B2C网站上却不同以往，利用Web提供的 在线表单或电子邮件自动回复、转发系统，能对 每位顾客的需求做出及时响应，同时将订单传输 至生产厂商，厂商按订单生产，不仅大大缩短了 供货时间，同时也能满足顾客的各种特殊需求， 实现个性化的服务。
一、B2C电子商务应用的特点
4.变商品管理为用户管理
传统零售企业是以其商品的组织、服务和销售为 核心，围绕商品管理来做文章，提供服务类产品 的企业所能提供的也是大众化的服务。而网上零 售企业的个性化服务是与用户管理紧密相关的， 企业将以用户管理为核心，针对每个用户的需求， 提供相应的产品和服务，这已成为B2C电子商务 活动的基本原则。
第六章 B2C电子商务
本章的主要内容：
● 第一节 B2C电子商务应用概述 ● 第二节 网上消费者市场行为分析 ● 第三节 B2C电子商务运作模式 ● 第四节 B2C电子商务应用策略
本章要点
１. B2C电子商务的特点； ２. B2C电子商务对传统零售业的影响； ３. 网上消费者市场行为分析； ４. B2C电子商务运作模式； ５. B2C电子商务盈利模式； ６. B2C电子商务应用策略
一、B2C电子商务应用的特点
3.由提供大众化服务变为提供个性化服务
传统零售企业提供的是面向广大消费者的大众化 服务，任何顾客的特殊需求都必须服从于企业所 能提供的有限商品与服务。零售企业的一个重要 的功能就是搜集市场信息并反馈给生产厂商，但 在传统市场环境中，这个处理过程较长，信息几 经传递而失真，难以实现满足顾客需求的个性化 服务。