第六章 经营决策
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
20
解法一：A产品产量=4000/40=100（件） B产品产量=4000/20=200（件） △TR=TRA-TRB=100*120-200*164=-20800（元） △C=CA-CB=100*100-200*140 =-18000（元） 因为：△TR-△C=-2800，所以应该选择生产B产品。 解法二： A产品产量=4000/40=100（件） B产品产量=4000/20=200（件） CMA=100*（120-100）=2000（元） CMB=200*（160-140）=4800（元） 因为：CMA<CMB，所以应该选择生产B产品。 解法三： A产品单位机器小时提供的贡献毛益=（120-100）/40=0.5 B产品单位机器小时提供的贡献毛益=（164-140）/20=1.2 单位机器小时提供的贡献毛益： A产品< B产品 所以应该选择生产B产品
24
例：丙产品亏损，面临是 否转产丁产品的决策。 已知丙产品年销售收入 15000元，变动成本： 制造与管理成本10500 元，销售费用1500元； 固定成本：制造与管理 成本3000元，销售费用 750元。丁产品刚好利 用丙产品停产后的剩余 生产能力，其年产销量 为600件，单价20元， 单位变动成本16元。问 是否应转产？
确定重点分析对象
当价值系数等于1，说明零件的功能与成本相当， 因而不是降低成本的对象；
当价值系数大于1，说明零件的功能过剩或成本 过低，在该零件功能得到满足的条件下，无必要 降低成本或减少过剩功能，因而也不是降低成本 的对象； 当价值系数小于1，说明零件的功能相比成本偏 高了，因而是降低成本的主要目标。
25
亏损产品决策结论
1.如果亏损产品能够提供贡献毛益，弥补一部 分固定成本，除特殊情况外，一般不应停产。 2.虽然亏损产品能够提供贡献毛益，但存在更 加有利可图的机会，如转产、将设备出租等， 那么该亏损产品应立即停产。 3.在生产、销售条件允许的情况下，大力发展 能够提供贡献毛益的亏损产品，实现扭亏为盈， 最终实现利润的大幅提高。 如果亏损产品不能提供贡献毛益，还应考虑企 业产品结构、社会效益等因素。
238 62 405 -95 -145 -43 -15 31 200
13
B 0.095 500 0.417 0.228 95 某零件的成本系数 C 0.143 48 0.040 3.575 143 =某零件目前成本 某零件的价值系数 D 0.191 46 按功能评价系数分配的成本 0.038 5.026 191 ÷所有零件目前成本合计 =某零件功能评价系数 E 0.143 100 =某零件功能评价系数 143 0.083 1.723 ÷该零件的成本系数 F 0.095 80 0.067×目标总成本 1.418 95 G 合计 0.095 1.000 126 0.105 0.905 95 1000 1200 1.000
功能评价——强制确定法→降低成本
零件 名称
A B C D
一对一比较结果
A × 0 0 1 B 1 × 1 0 C 1 0 × 1 D 0 1 0 × 0 0 1 E 1 1 0 1 F 1 0 1 1 G 1 0 1 0
得分 合计
5 2 3 4
功能评价系数 5/21=0.238 2/21=0.095 3/21=0.143 4/21=0.191
2.强制确定法—也称0、1评分法，即把组成产品的零件 排列起来，一对一地对比，凡功能相对重要的零件得1分， 功能相对不重要的零件得0分，然后将各零件得分总计数 被全部零件得分总数除，即可求得零件的功能评级系数。
10
功能评价——评分法→选优
例：为改进某型手表有三个方案可供选择，现从走 时、夜光、防水、防震、外观等五个方面功能按照 重要程度采用5分制评分。 项目 走时 夜光 防水 防震 外观 总分 选择 3 4 5 4 5 21 方案1 √ 5 5 3 5 4 22 方案2 √ V1=21/100=0.21 5 4 4 3 4 20 方案3 × V2=22/94.59=0.23 预计销 单位直接材 制造费 单位生 成本系 项目 量(件) 料.直接人工 用总额 产成本 数 100 280 80000 296 方案1 5000 270 50000 280 94.59 方案2 5000 11
国内外同类型产品的其他有关资料
9
功能评价
基本步骤：以功能评价系数为基准，将功能评价系数与 按目前成本计算的成本系数相比，确定价值系数；将目 标成本按价值系数进行分配，并确定目标成本分配额与 目前成本的差异值；选择价值系数低、降低成本潜力大 的作为重点分析对象。
1.评分法—该方法按产品或零部件的功能重要性打分， 通过确定不同方案的价值系数来选择最优方案。
乙 200 8 5
丙 180 6 3
丁 240 9 5
解法1： CM丙=180*（6-3）=540 CM丁=240*（9-5）=960 因为CM丙<CM丁 所以生产丁。
解法2： △TR丁—丙= 240*9-180*6=1080 △C丁—丙=240*5-180*3=660 因为△TR丁—丙> △C丁—丙 所以生产丁。
16
生 产 何 种 新 产 品
不需要增加专 属固定成本
选择贡献毛益总额 （CM）最多的方案
需要增加专属 固定成本
选择剩余贡献毛益总额 （CM’）最多的方案
17
例：某企业原来生产甲、乙 项目 甲 两种产品，现有丙、丁两 种新产品可以投入生产， 产销数量 300 但剩余生产能力有限，只 （件） 能将其中一种新产品投入 单价（元） 10 生产。企业的固定成本 1800元，并不因为新产品 投产而增加。请做出生产 单位变动 4 丙还是丁产品的决策。 成本（元）
14
试验与提案
在功能评价的基础上，可对过剩功能和 不必要成本进行调整，从而提出新的可 供试验的方案。 新方案经过进一步调整可以组织实施。
15
第二节
品种决策
解决生产什么产品的问题
生产何种新产品 亏损产品是否停产 零部件是自制还是外购 半产品（联产品）是否进一步加工
在品种决策中，经常以成本作为判断方 案优劣的标准，有时也以贡献毛益额作 为判断标准
第六章
经营决策
湖南工业大学科技学院 戴春
1
本章主要内容
§6.1 产品功能成本决策 §6.2 品种决策 §6.3 产品组合优化决策 §6.4 生产组织决策 §6.5 定价决策
2
本章重点
掌握各种经营决策的分析与评价方法。
本章难点
品种决策分析 定价决策分析
3
第一节 产品功能成本决策
产品功能成本决策是将产品的功能与成本 相对比，寻找降低产品成本、提高产品价 值途径的一种管理活动。其目的在于以最 低的成本实现产品适当的、必要的功能， 提高企业的经济效益。 产品功能与成本之间的关系： 价值（V）=功能（F）/成本（C）
7
选择分析对象的原则2
6．从原设计问题比较多的产品中选，可以充分挖掘 改进设计的潜力。 7．从工艺复杂、工序繁多的产品中选，可以简化工 艺、减少工序。 8．从成本高的产品中选，可以较大幅度地降低成本。 9．从零部件消耗量大的产品中选，可以大幅度降低 成本，优化结构。 10．从废品率高、退货多、用户意见大的产品中选， 可以提高功能成本分析的效率。
23
解法一：
因为：CMC=150000-（105000+15000）=30000（元）>0
因此，C产品不应停产。 解法二：△TR=TR不-TR停=150000（元） △C=C不-C停=105000+15000=12000（元） 因为：△S>△C，所以不应停产。 但是，若有转产的可能，那么转产的决策分析就应是： 转产产品不占用其他产品的生产能力，并且能够提供 比亏损产品更多的贡献毛益，则转产方案可行，否则 就不必转产。
产销数 300 量(件) 单价 （元） 单位变 动成本 （元）
10
4
8
5
6
3
9
5
解法1： CM’丙=180*（6-3）-180=360 CM’丁=240*（9-5）-650=310 因为CM’丙>CM’丁 所以生产丙。
解法2： △TR丁—丙= 240*9-180*6=1080 △C丁—丙=（240*5+650）（180*3+180）=1130 因为△TR丁—丙< △C丁—丙 所以生产丙。 19
4
提高产品价值的途径
在产品成本不变的情况下，功能提高，将会提高产 品的价值。 在产品功能不变的情况下，成本降低，将会提高产 品的价值。 在产品功能提高的情况下，成本降低，将会提高产 品的价值。 在产品成本提高的情况下，功能提高的幅度大于成 本提高的幅度，将会提高产品的价值。 在产品功能降低的情况下，成本降低的幅度大于功 能降低的幅度，将会提高产品的价值。
21
亏 损 产 品 的 决 策
能提供CM（即 CM>0），且 不存在更加有 利可图的机会
不停产亏损产品
能提供CM（即 CM>0），但 存在更加有利 可图的机会
停产亏损产品
22
例：设某厂目前生产A、B、C三种产品，有关资料如下（单位：元） 产品A 产品B 产品C 合计 销售收入： 600000 450000 150000 1200000 销售成本： 变动成本： 360000 270000 105000 735000 固定成本： 120000 90000 30000 240000 480000 360000 135000 975000 毛 利： 120000 90000 15000 225000 销售费用： 变动费用： 40000 30000 15000 85000 固定费用： 30000 22500 7500 60000 70000 52500 22500 145000 净收益： 50000 37500 （7500） 80000 要求：请据以确定产品C应否停产？
8
收集资料
产品的需求状况。如用户对产品性能及成本的要求、 销售结构及数量的预期值、价格水平等。 产品的竞争状况。如竞争对手的数量、分布、能力 及竞争对手在产品设计上的特点及推销渠道等。
产品设计、工艺加工状况。结合市场需求及竞争对 手的优势，在产品设计、工艺加工技术方面本企业 存在的不足等。
经济分析资料。如产品成本构成、成本水平、消耗 定额、生产指标等。
18
例：某企业原来生产甲、乙 两种产品，现有丙、丁两 种新产品可以投入生产， 但剩余生产能力有限，只 能将其中一种新产品投入 生产。企业的固定成本 1800元。如果生产丙，发 生专属固定成本180元， 若生产丁，专属固定成本 650元。请做出生产丙还 是丁产品的决策。
项目
甲
乙 200
丙 180
丁 240
E F G 合计
0 0 0
0 1 1
1 0 0
× 0 0
1
× 0
Βιβλιοθήκη Baidu
1 1
×
3 2 2 21
3/21=0.143 2/21=0.095 2/21=0.095 1.000
12
功能评价——强制确定法
零件 功能评 目前 名称 价系数 成本
A 0.238 300
成本 系数
0.250
价值系 数
0.952
按功能评价系 成本降 数分配的成本 低额
5
功能成本分析步骤
选择分析对象 收集各种资料 进行功能评价
试验提交方案
6
选择分析对象的原则1
1．从产量大的产品中选，可以有效地积累每一产品 的成本降低额。 2．从结构复杂、零部件多的产品中选，可以简化结 构、减少零部件的种类或数量。 3．从体积大或重量大的产品中选，可以缩小体积、 减轻重量。 4．从投产期长的老产品中选，可以改进产品设计， 尽量采用新技术、新工艺、新方法加工。 5．从畅销产品中选，不仅可以降低成本，而且能使 该产品处于更有利的竞争地位。
练习:
资料：某企业新产品开发计划中有A、B两种备选方 案，有关资料如下： A产品 B产品 单件定额机器小时 40 20 预计新产品单价（元） 120 164 单位变动成本（元） 100 140 固定成本总额 2800元 用于新产品开发的机器小时最多为4000小时，其他 因素无限制。 要求：据此确定生产何种产品？
解1：CM丙=15000（10500+1500）=3000 CM丁=600*（20-16） =2400 因为：CM丙>CM丁，所以 生产丙产品 解2：△TR丙-丁=15000600*20=3000 △C丙-丁= （10500+1500） -600*16=2400 因为： △TR丙-丁> △C丙-丁, 所以生产丙产品
解法一：A产品产量=4000/40=100（件） B产品产量=4000/20=200（件） △TR=TRA-TRB=100*120-200*164=-20800（元） △C=CA-CB=100*100-200*140 =-18000（元） 因为：△TR-△C=-2800，所以应该选择生产B产品。 解法二： A产品产量=4000/40=100（件） B产品产量=4000/20=200（件） CMA=100*（120-100）=2000（元） CMB=200*（160-140）=4800（元） 因为：CMA<CMB，所以应该选择生产B产品。 解法三： A产品单位机器小时提供的贡献毛益=（120-100）/40=0.5 B产品单位机器小时提供的贡献毛益=（164-140）/20=1.2 单位机器小时提供的贡献毛益： A产品< B产品 所以应该选择生产B产品
24
例：丙产品亏损，面临是 否转产丁产品的决策。 已知丙产品年销售收入 15000元，变动成本： 制造与管理成本10500 元，销售费用1500元； 固定成本：制造与管理 成本3000元，销售费用 750元。丁产品刚好利 用丙产品停产后的剩余 生产能力，其年产销量 为600件，单价20元， 单位变动成本16元。问 是否应转产？
确定重点分析对象
当价值系数等于1，说明零件的功能与成本相当， 因而不是降低成本的对象；
当价值系数大于1，说明零件的功能过剩或成本 过低，在该零件功能得到满足的条件下，无必要 降低成本或减少过剩功能，因而也不是降低成本 的对象； 当价值系数小于1，说明零件的功能相比成本偏 高了，因而是降低成本的主要目标。
25
亏损产品决策结论
1.如果亏损产品能够提供贡献毛益，弥补一部 分固定成本，除特殊情况外，一般不应停产。 2.虽然亏损产品能够提供贡献毛益，但存在更 加有利可图的机会，如转产、将设备出租等， 那么该亏损产品应立即停产。 3.在生产、销售条件允许的情况下，大力发展 能够提供贡献毛益的亏损产品，实现扭亏为盈， 最终实现利润的大幅提高。 如果亏损产品不能提供贡献毛益，还应考虑企 业产品结构、社会效益等因素。
238 62 405 -95 -145 -43 -15 31 200
13
B 0.095 500 0.417 0.228 95 某零件的成本系数 C 0.143 48 0.040 3.575 143 =某零件目前成本 某零件的价值系数 D 0.191 46 按功能评价系数分配的成本 0.038 5.026 191 ÷所有零件目前成本合计 =某零件功能评价系数 E 0.143 100 =某零件功能评价系数 143 0.083 1.723 ÷该零件的成本系数 F 0.095 80 0.067×目标总成本 1.418 95 G 合计 0.095 1.000 126 0.105 0.905 95 1000 1200 1.000
功能评价——强制确定法→降低成本
零件 名称
A B C D
一对一比较结果
A × 0 0 1 B 1 × 1 0 C 1 0 × 1 D 0 1 0 × 0 0 1 E 1 1 0 1 F 1 0 1 1 G 1 0 1 0
得分 合计
5 2 3 4
功能评价系数 5/21=0.238 2/21=0.095 3/21=0.143 4/21=0.191
2.强制确定法—也称0、1评分法，即把组成产品的零件 排列起来，一对一地对比，凡功能相对重要的零件得1分， 功能相对不重要的零件得0分，然后将各零件得分总计数 被全部零件得分总数除，即可求得零件的功能评级系数。
10
功能评价——评分法→选优
例：为改进某型手表有三个方案可供选择，现从走 时、夜光、防水、防震、外观等五个方面功能按照 重要程度采用5分制评分。 项目 走时 夜光 防水 防震 外观 总分 选择 3 4 5 4 5 21 方案1 √ 5 5 3 5 4 22 方案2 √ V1=21/100=0.21 5 4 4 3 4 20 方案3 × V2=22/94.59=0.23 预计销 单位直接材 制造费 单位生 成本系 项目 量(件) 料.直接人工 用总额 产成本 数 100 280 80000 296 方案1 5000 270 50000 280 94.59 方案2 5000 11
国内外同类型产品的其他有关资料
9
功能评价
基本步骤：以功能评价系数为基准，将功能评价系数与 按目前成本计算的成本系数相比，确定价值系数；将目 标成本按价值系数进行分配，并确定目标成本分配额与 目前成本的差异值；选择价值系数低、降低成本潜力大 的作为重点分析对象。
1.评分法—该方法按产品或零部件的功能重要性打分， 通过确定不同方案的价值系数来选择最优方案。
乙 200 8 5
丙 180 6 3
丁 240 9 5
解法1： CM丙=180*（6-3）=540 CM丁=240*（9-5）=960 因为CM丙<CM丁 所以生产丁。
解法2： △TR丁—丙= 240*9-180*6=1080 △C丁—丙=240*5-180*3=660 因为△TR丁—丙> △C丁—丙 所以生产丁。
16
生 产 何 种 新 产 品
不需要增加专 属固定成本
选择贡献毛益总额 （CM）最多的方案
需要增加专属 固定成本
选择剩余贡献毛益总额 （CM’）最多的方案
17
例：某企业原来生产甲、乙 项目 甲 两种产品，现有丙、丁两 种新产品可以投入生产， 产销数量 300 但剩余生产能力有限，只 （件） 能将其中一种新产品投入 单价（元） 10 生产。企业的固定成本 1800元，并不因为新产品 投产而增加。请做出生产 单位变动 4 丙还是丁产品的决策。 成本（元）
14
试验与提案
在功能评价的基础上，可对过剩功能和 不必要成本进行调整，从而提出新的可 供试验的方案。 新方案经过进一步调整可以组织实施。
15
第二节
品种决策
解决生产什么产品的问题
生产何种新产品 亏损产品是否停产 零部件是自制还是外购 半产品（联产品）是否进一步加工
在品种决策中，经常以成本作为判断方 案优劣的标准，有时也以贡献毛益额作 为判断标准
第六章
经营决策
湖南工业大学科技学院 戴春
1
本章主要内容
§6.1 产品功能成本决策 §6.2 品种决策 §6.3 产品组合优化决策 §6.4 生产组织决策 §6.5 定价决策
2
本章重点
掌握各种经营决策的分析与评价方法。
本章难点
品种决策分析 定价决策分析
3
第一节 产品功能成本决策
产品功能成本决策是将产品的功能与成本 相对比，寻找降低产品成本、提高产品价 值途径的一种管理活动。其目的在于以最 低的成本实现产品适当的、必要的功能， 提高企业的经济效益。 产品功能与成本之间的关系： 价值（V）=功能（F）/成本（C）
7
选择分析对象的原则2
6．从原设计问题比较多的产品中选，可以充分挖掘 改进设计的潜力。 7．从工艺复杂、工序繁多的产品中选，可以简化工 艺、减少工序。 8．从成本高的产品中选，可以较大幅度地降低成本。 9．从零部件消耗量大的产品中选，可以大幅度降低 成本，优化结构。 10．从废品率高、退货多、用户意见大的产品中选， 可以提高功能成本分析的效率。
23
解法一：
因为：CMC=150000-（105000+15000）=30000（元）>0
因此，C产品不应停产。 解法二：△TR=TR不-TR停=150000（元） △C=C不-C停=105000+15000=12000（元） 因为：△S>△C，所以不应停产。 但是，若有转产的可能，那么转产的决策分析就应是： 转产产品不占用其他产品的生产能力，并且能够提供 比亏损产品更多的贡献毛益，则转产方案可行，否则 就不必转产。
产销数 300 量(件) 单价 （元） 单位变 动成本 （元）
10
4
8
5
6
3
9
5
解法1： CM’丙=180*（6-3）-180=360 CM’丁=240*（9-5）-650=310 因为CM’丙>CM’丁 所以生产丙。
解法2： △TR丁—丙= 240*9-180*6=1080 △C丁—丙=（240*5+650）（180*3+180）=1130 因为△TR丁—丙< △C丁—丙 所以生产丙。 19
4
提高产品价值的途径
在产品成本不变的情况下，功能提高，将会提高产 品的价值。 在产品功能不变的情况下，成本降低，将会提高产 品的价值。 在产品功能提高的情况下，成本降低，将会提高产 品的价值。 在产品成本提高的情况下，功能提高的幅度大于成 本提高的幅度，将会提高产品的价值。 在产品功能降低的情况下，成本降低的幅度大于功 能降低的幅度，将会提高产品的价值。
21
亏 损 产 品 的 决 策
能提供CM（即 CM>0），且 不存在更加有 利可图的机会
不停产亏损产品
能提供CM（即 CM>0），但 存在更加有利 可图的机会
停产亏损产品
22
例：设某厂目前生产A、B、C三种产品，有关资料如下（单位：元） 产品A 产品B 产品C 合计 销售收入： 600000 450000 150000 1200000 销售成本： 变动成本： 360000 270000 105000 735000 固定成本： 120000 90000 30000 240000 480000 360000 135000 975000 毛 利： 120000 90000 15000 225000 销售费用： 变动费用： 40000 30000 15000 85000 固定费用： 30000 22500 7500 60000 70000 52500 22500 145000 净收益： 50000 37500 （7500） 80000 要求：请据以确定产品C应否停产？
8
收集资料
产品的需求状况。如用户对产品性能及成本的要求、 销售结构及数量的预期值、价格水平等。 产品的竞争状况。如竞争对手的数量、分布、能力 及竞争对手在产品设计上的特点及推销渠道等。
产品设计、工艺加工状况。结合市场需求及竞争对 手的优势，在产品设计、工艺加工技术方面本企业 存在的不足等。
经济分析资料。如产品成本构成、成本水平、消耗 定额、生产指标等。
18
例：某企业原来生产甲、乙 两种产品，现有丙、丁两 种新产品可以投入生产， 但剩余生产能力有限，只 能将其中一种新产品投入 生产。企业的固定成本 1800元。如果生产丙，发 生专属固定成本180元， 若生产丁，专属固定成本 650元。请做出生产丙还 是丁产品的决策。
项目
甲
乙 200
丙 180
丁 240
E F G 合计
0 0 0
0 1 1
1 0 0
× 0 0
1
× 0
Βιβλιοθήκη Baidu
1 1
×
3 2 2 21
3/21=0.143 2/21=0.095 2/21=0.095 1.000
12
功能评价——强制确定法
零件 功能评 目前 名称 价系数 成本
A 0.238 300
成本 系数
0.250
价值系 数
0.952
按功能评价系 成本降 数分配的成本 低额
5
功能成本分析步骤
选择分析对象 收集各种资料 进行功能评价
试验提交方案
6
选择分析对象的原则1
1．从产量大的产品中选，可以有效地积累每一产品 的成本降低额。 2．从结构复杂、零部件多的产品中选，可以简化结 构、减少零部件的种类或数量。 3．从体积大或重量大的产品中选，可以缩小体积、 减轻重量。 4．从投产期长的老产品中选，可以改进产品设计， 尽量采用新技术、新工艺、新方法加工。 5．从畅销产品中选，不仅可以降低成本，而且能使 该产品处于更有利的竞争地位。
练习:
资料：某企业新产品开发计划中有A、B两种备选方 案，有关资料如下： A产品 B产品 单件定额机器小时 40 20 预计新产品单价（元） 120 164 单位变动成本（元） 100 140 固定成本总额 2800元 用于新产品开发的机器小时最多为4000小时，其他 因素无限制。 要求：据此确定生产何种产品？
解1：CM丙=15000（10500+1500）=3000 CM丁=600*（20-16） =2400 因为：CM丙>CM丁，所以 生产丙产品 解2：△TR丙-丁=15000600*20=3000 △C丙-丁= （10500+1500） -600*16=2400 因为： △TR丙-丁> △C丙-丁, 所以生产丙产品