红星美凯龙车建新
迷途领航力——车建新如何攻坚互联网
策划 ｊ陶小然 杨光 采访 ｌ谢丹丹 杨光 执笔 ｝谢丹丹
没人 敢说 自己已经把握住 了时代一 因为什么都不确定。于是 ，“迷 雾”、“缺 ’、“无人 区”成为众多 领 袖 级 企业 家的共 同体 验 和 语言。
已成功完成九Biblioteka 业态转型、今 年率领红星美凯龙成为家居流通行业Ａ＋Ｈ第一股的车建新，自然也不例 外。“红星美凯龙在互联 网探索上走 了一些弯路。”车建新毫不避讳。
按理说 ，车建新不该是对此最焦虑的那个人。 因为家居行业是为数不多的还 没有被互联 网 ‘吞 噬”的行业。其高体 验、高单彳介、低频次、低标配等行业 特征 真 不是 阿里 、京东能轻 易玩 转 的 ，也 应 比 同样 起 家线下、产品标 准化却 高得 多的苏宁更加从 容。 但事实不是这样。过去的５年里，车建新经常为互联 网失眠。因为作为行业领航 者，他知道今 天还 不会 发 生的，明 天很 可能会 发生 。而变革 ，必须在 看起 来还 不必 要 时就 着手。特 别是 ，给 自己和 给 团队去试错 。 于是诚 如 车建新 所言，过去 的５年，红星 美凯龙＿直都 在 曲折 试错 。 敏于行 动 ，难但 不是 很 难 ；敢于试 错 ，难但也 不是很．难 ；勇于承 担 不 断 试错 ，难但仍 不是 最 难 。最难的 是 ，遇挫 愈勇，越是经历一连串的打击，反而越 发有决心、有信心、有思路。这最难的＿ 点，我们在艰苦卓绝 的八年抗 战中见证过 。而当代，我们从 初中没毕业、从不玩电脑的车建新身上，又＿欢看到 了。这是一种应对 不 确 定时代的特 殊 领 导力。红星 美凯龙 总裁谢 坚称之 为 “迷途 领航 力”。 一 切都 在 变，经验 纷 纷 变成 了前进 中的 阻碍。但一 切其 实又都 没 变，因为万 变总归不 离其 宗。这 需要好 奇心 与定力同时叠加在一 个 统 帅身上 。而且不是 一 时，是一 世 。 早期跟 随车建新左右多年的红星美凯龙集团副总裁张贤，很 鲜明地指 出了车建新身上的特质：一种孩子 的天真和 质朴。对 一 切事物 都 保 持 新 鲜和 好 奇，像 “一 个 ｒ１卫 看小偷 那样 ，总是 对 事物保 持 高度 警觉”。与 此 同时，车建 新又 用半生 秉持 自己独有 的 ‘体 验 哲 学”来 见微 知 著 ，用最平凡的经历 ，来 洞悉最 复杂 的变局 ， 支撑 自己在曲折 迷 茫面前 不乱 不弃 ，在 坚定中趟 出逐 渐明晰 的未来 。 ２０１８年 １刖 ７日，红星美凯 龙正 式登陆Ａ股 ，成 为中国家居 零售行 业Ａ＋Ｈ第一 股 。这 家从 借款 ６００元到 坐拥 近９００｛Ｌ资产的传奇企业，在遭遇看不懂、摸 不清 的互联 网大潮时，其领航者车建新都经历了怎样的曲折迷 途？又为何在一连 串触网挫折之后，在２０１砰 反而更加 坚定地 举起 了互联 网大旗？当下车建新 又为什 么敢于 誓言还 要进 军ＡＩ？迷途 下的领航 支撑力，究竟是什 么？ 一 切都还 在路上，雾还 没有散，道路 依然曲折。但这个时代所稀缺的迷途领航 力，其价值正在于给我 们一 个可供 品味 的过 程 ，而非立竿见影 的结果 。因为，没有结果 。鳃 （谢 丹 丹、杨 光）
五大商帮领军企业家勾勒新商帮特点讲解
五大商帮领军企业家勾勒新商帮特点苏商代表：红星美凯龙集团创始人、董事长车建新车建新：应该说我们苏商有两种，一种是集体企业改制过来的，这类比较多；一种是纯粹民营企业。
因为有这样一个现象，江苏在1980年代学常州，1990年代学温州，故形成了两类企业形式。
为什么学常州呢，主要是社班企业、集体企业搞得比较好，后来经过改制，呈现为目前的企业形态；第二类是学习温州的，涌现出很多创业类的民营企业。
拿我代表来说一说，我20岁就开始创业当个体户，然后当私营企业主，然后到民营企业这样的历程。
我觉得苏商很有文化底蕴。
整个江苏省的文化这一块，包括小孩子的学习都抓得特别认真，全国有300多个院士是我们江苏的。
江苏的文化比较有特色，整个江苏省的员工素质比较高，所以现在台商、新加坡的工业都在我们江苏，这是有一定的道理的；第二就是苏商的学习精神，我们红星美凯龙由于在江苏的文化底蕴下，非常重视组织学习，员工整体素质有了相对的提高。
第三就是江苏的职业经理人比较多，江苏的企业之所以能够做大做强应该说还是有基础的。
浙商代表：复星集团副董事长梁信军梁信军：浙商只是一个地域名称而已，倒不是什么商帮，老的商帮安徽徽商、晋商等是一个综合体系，而且是官商结合在一起。
浙商是草根，是一种文化的认同，比较重要的有以下几个特点。
第一，我觉得浙商都比较抱团，很团结。
你很少从一个浙商嘴里能听到对另外一个浙商的负面评价，即便是竞争对手，浙江人能做的最坏的评价就是不说。
你要让他说，他就一定说对方好，这个事情你根本不用怀疑的。
如果是在人的后面，有一个人说跟领导汇报了什么事，通常是说你的好话，要么就是没说。
第二，浙商串门子的时间非常多，就是一年到头，浙商之间的这种往来时间很频繁，机会也很多。
他们通常相互都比较熟悉，由熟悉产生信任，然后要交往，大家又比较珍惜这种信任。
第三个特点是扎堆发展，降低风险。
如果一个事情已经被浙商证明成功过的，浙商就会毫不犹豫的扎过去。
你会看到很偏远的地方，都有很庞大的浙商商会，通常是某一个浙商喝到第一桶水觉得挺甜，就一大堆浙商扎堆过去了。
财富人物故事优选_精简的财富人物故事
财富⼈物故事优选_精简的财富⼈物故事精简的财富⼈物故事让我们在看财富⼈物发展的事迹中能够快速抓住⾃⼰想要看的重点。
下⾯给⼤家带来⼀些关于财富⼈物故事优选，供⼤家参考。
财富⼈物故事1鲁花集团孙孟全孙孟全，鲁花集团董事长。
从⼀个⼩作坊到百亿龙头企业，鲁花已经成为家喻户晓的花⽣油第⼀品牌，孙孟全也被誉为“中国花⽣产业第⼀⼈”。
⽽这都离不开他⼏⼗年如⼀⽇的奋⽃与坚守。
⼀、创办鲁花1983年，孙孟全接任⼭东莱阳姜疃镇物资站站长，这是⼀个连年亏损的“烫⼿⼭芋”，他却毫不畏惧，迎难⽽上。
⾯对发展困境，孙孟全⼤胆砍掉建材等亏损项⽬，集中⽕⼒收购农产品。
通过倒卖花⽣和地⽠，短短两年他就赚到300多万。
但是，由于农产品淡旺季明显，物资站盈利受限，孙孟全决定发展深加⼯。
1986 年，鲁花植物油⼚成⽴。
刚开始创业，孙孟全就遇到了⼀个巨⼤的技术难题：如何去除花⽣中的磷脂。
当时的榨油⼯艺都⽆法，于是他决定⾃主研发。
尽管遭受嘲讽和质疑，孙孟全还是坚持到底。
他组建了⼀⽀20⼈的技术团队，同时⼴泛请教全国各地的专家学者，不断优化解决⽅案。
经过六年的不懈努⼒，孙孟全终于攻克技术难关，创造了“5S物理压榨⼯艺”，轰动业界。
此后，鲁花花⽣油迅速占领⼭东市场。
不过，强劲的竞争对⼿也悄然逼近。
⼆、打造品牌1991年，随着⾦龙鱼⾷⽤油、福临门⾷⽤油的相继问世，中国粮油开启⼩包装时代，两强争霸的格局也由此形成。
为了增强实⼒，孙孟全和外商合作，鲁花提供产品，外商负责市场销售。
他坚决杜绝掺杂其它油品种，保证花⽣油的纯正浓⾹。
但是由于花⽣油成本⾼，定价也较⾼，鲁花销量惨淡。
孙孟全很快意识到，这是因为鲁花的名⽓太⼩，于是决定重点打造品牌。
经过分析，他细分市场，将鲁花定位为“做花⽣油的第⼀品牌”。
1996年，孙孟全斥巨资在央视投放⼴告，第⼆年⼜登录各个地⽅台。
不管⼴告诉求还是产品包装，都突出花⽣油这⼀品牌属性，让消费者印象深刻。
经过⼤量⼴告轮番轰炸，“滴滴鲁花，⾹飘万家”、“中国味，鲁花⾹”等⼴告词⼴为流传，鲁花⼀炮⽽红。
红星美凯龙集团董事长车建新致辞
红星美凯龙集团董事长车建新致辞各位来宾大家好，非常欢迎大家来参加红星美凯龙的这次发布会，首先要向到会的各位表示我们的歉意，由于我们工作的不到位，出现了没有座位的状况。
很多朋友问我，沈阳并不缺家居商场，那红星美凯龙为什么还要来呢？近几年来，沈阳经济发展速度十分迅猛，人们生活水平日益提高，白领和金领大量涌现，这些都是我们的潜在客户。
而且随着老商场的创新改造成为必然趋势，沈阳也需要一批全新的卖场来满足消费者的消费需求，中国目前已经进入了家居的品牌时代，家居品牌旗舰店模式将大行其道。
我们沈阳红星美凯龙世博家居广场，其亮点就体现在如下四个方面：一、正如当年改革开放大势所趋一样，品牌旗舰店将成为家居的历史潮流。
而红星美凯龙推出的铁西新项目，沈阳红星美凯龙世博家居广场，以其独特的经营理念和非凡的构思创意，完全超越了现有家居商场的概念，成为世界首创的家文化公园。
二、沈阳红星美凯龙处于铁西黄金地段。
早在两年前红星就看中了位于铁西北二路的这块地，看中了铁西的商业价值。
铁西处于沈阳市区与内环线交界处，是城区出入西区的要塞之处，更可以共享人流，形成良好的人气、商气。
北二路拓宽、改造以后，从红星美凯龙到市中心的路程仅两千米，交通十分便利。
目前沈阳市四成的新建楼盘都集中在铁西，商业前景十分广阔。
三、红星与宜家的战略伙伴协议。
我可以这样说，目前在中国还没有真正意义上的SHOPPING MALL，红星愿与主营品牌百货的"百货MALL"一道共同打造成一个商圈型的SHOPPING MALL。
四、体验式购物，从买家居到逛家居。
红星美凯龙为消费者提供品质优良的贯穿家居生活的成套及相关系列的产品，高水准的服务，风格化的购物环境，独具个性的家居设计等，用时尚、新潮、艺术引导消费者实现享受生活的梦想。
1978年，中国家居销售总额13亿；2006年总额是3000多亿，不到30年增长近300倍。
到2050年，中国将到达16亿人口，3亿个家庭，按年均家居消费2万/户计算，年销售6万亿。
红星美凯龙引入26亿元投资
合作 运营 商 、ＡＴＭ传媒服 务 商 、ＡＴＭ
维 护 商之 一 ，拥 有 通 邮 （中国 ）科 技
有 限 公 司在 内 的 ６ 子 公 司 。 家
司 ，而后者 的主要股东有Ｎ ｗ Ｈｏ ｉｏ ｅ ｒ ｎ ｚ Ｃ ｐｔｌ ＬＰ （ ａ ｉ …， ．． 属新天域资本 ） ａ 和ＧＩ Ｃ
额 突破３ ３ １ 亿元 ， 在家居流通 行业位
居第一。与其他 消费零售业不 同， 国 内家居市场 巨大， 却缺乏具有垄断地
关 于各 投 资 方 将 拥 有企 业 多少 股 份 、入股 后年增 长须达 到何种 目标
等 ，未 向外界作详细披露。
红 星 美 凯 龙车 建 新 董 事 长 表 示， 此次 注 资的２ ＂ 元 将用于 新商 ６ｒ Ｅ
上线 不到三个月 ，之前 已宣布获得过两 笔天使投资 ，分别来 自拉手ＣＥ Ｏ吴波的 清华 大学师兄杨镭创办 的泰 山天使基金
以及 欧 洲 团 购 网 站 Ｄ ｉ ｅ ｌｌ 人 。 ａｌＤ ａｔ 始 ｙ ￣ Ｊ
零售运 营商 红星 美凯龙宣 布 ，已获 得华平 投资 集团 、中信产 业基金 、 复星集 团、渤海产业 基金等２ ＇ 元 ６ｒ Ｅ
创投 的风险投 资 ，该 公司 目前 已获得Ａ 轮三 笔融资 ，共计５ ０ ０ 万美元 ，公司估
值１ 元。 亿
拉手 网也是 国内这批 团购 网站创业 潮中首个获得风险投 资的公司。拉手 网
红 星 美 凯 龙 引入 ２ 亿 元投 资 ６
６ 月２ ０日 ，连 锁 家居 购物 中心 ￣２ ０ ， ｆ ０ 家 并跻身世界５ ０ Ｊ ０ 强企业 。
注资 ，同时公 司将快 速推进 上市 。
红 星美凯 龙成立于１ ８ 年 ， ２ １ ９６ 至 ００ 年 ７ 已经全 国主 要城 市拥 有６ 家 月， ６
车建新取悦资本
７ １ Ｌ ＮＴ ２ １ —９ ８ ＿ Ｅ Ｓ， ０ ０ Ａ ０
基 金、渤 海产业 投资 基金联 合投 ３ ％左右 。中国家 居市 场这 个越 来 以规避 房价 波动带 来的 风险 ，同
资２ ６亿 元 的 融 资 ，但 车 建 新 却 只 越大 的蛋 糕 ，未来 瓜分的 人一 定 时 ，在 企 业 不 断 壮 大 规 模 的 过 程 是 称 自 己是 个 木 匠 。 会 越 来 越 少 。“ 过 １ 再 ５年 家 居 零 中极 大 地 缓 解 了资 金链 的 压 力 。
Ｂ ｓ ｅｓｅ ｏｔｌ ｕｉ ｓ ｐ ｒ 公司产业 ｌ ｎ ｒ 零售
车建新取悦 资本
经过两轮资本的注入 ， 红星美凯龙已经获得了３ 亿元的外来投资资金。 ８
文Ｊ 本刊记者 王瀛
造 成了市 场混 乱。未来 必定 会以 是 资 本 运 作 的 问 题 依 然 让 人 存 资 本雄厚 、品牌影 响 力大的家 居 有 疑 惑 。
地产 商 ，这是 我坚 持的专 业 化。 ”
自 即 便 在 同 业 中 ， 红 星 美 凯 龙 车 建 新 说 红 星 美 凯 龙 采 用 的 “
因 吧 。 红 星 美 凯 龙 刚 刚 得 到 包 括 拥 有较 多的店面 数量 ，但 其 目前 建 、 合 资 、 租 赁 、 委 托 管 理 相 结 ” 华 平 投 资 、 复 星 集 团 、 中 信 产 业 的 市 场 占 有 率 也 不 过 才 到 行 业 的 合的运 营方 式，在一 定程 度上可
一
用 到 全 国 范 围 做 成 连 锁 ， 品 牌 的
直 以 来 ， 红 星 美 凯 龙 自 建 整 合 最 终 汇 集 到 红 星 美 凯 龙 一 个
车 建 新 的 野 心 在 于 ： 家 居 业 商 业 物 业 再 全 部 持 有 的 商 业 模 核心 品 牌 中 。 “
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孙瑞彬会见红星美凯龙集团董事长车建新本报讯 （记者 王 巍） 昨日上午，省委常委、市委书记孙瑞彬会见了正在我市考察的红星美凯在会见中，孙瑞彬首先对车建新一行来石家庄表示欢迎。
他说，石家庄是座百年城市，成为河北省省会只有40年的时间，发展相对较晚。
近几年，我们通过“三今年9月下旬举行的市第九次党代会，提出了肩负转型升级、跨越赶超历史重任，建设幸福石家庄的奋斗目标，就是要在未来五年，推动石家庄经济发展、城市建设、社会管理等方方面面再往前迈一大步，让老红星美凯龙集团是全国知名民营企业，拥有很强的实力，在石家庄的发展也非常好。
政府会为企业在石家庄的发展营造最优良的环境。
车建新表示，他曾经多次来到石家庄，亲身感受到了这座城市发生的翻天覆地变化，非常看好石家庄未来的发展前景。
红星美凯龙集团将把最新、最好的设计放在石家庄，争取把每一个项目都做成代表石家庄形象和水平的新亮点。
据了解，上海红星美凯龙集团是一家以经营家具建材为主的商业连锁企业，目前已开办商场80多家，去年销售总额突破396亿元。
自进入省会以来，该集团已经建成和平店、方北店两家品牌店，中储店也在积极谋划当中。
市委常委、副市长刘晓军，市委常委、市委秘书长胡儒钗会见时在座。
我市荣获"首届中国促进城市发展科技奖"科技成转型升级、跨越赶超加速器本报讯 （记者 焦莉莉 通讯员 袁有成） 近日，我市科技工作传来捷报，市政府荣获科技部设立、中国城市发展研究会颁发的“首届促进城市发展科技奖”。
这是新中国成立以来我国社会科学研究领域中首次颁发的城市发展大奖，旨在奖励建设创新型城市中取以建设国家创新型城市为契机，我市加大科技投入力度，加强政策引导和支持，重点增强企业的自主创新能力，探索内生增长、创新驱动的新型发展方式，为实现“转型升级、跨越赶超”的目标提供了重要科技支撑。
我市采取了科技政策+科技人才、技术中心+科技孵化、国内合作+国际合作、科技成果+金融扶持等一系列举措，全力打造科技增长加速器，建立了“人才、团队、项目、基地四位一体”的科技人才培养、使用、激励模式，结合重点产业项目，加大对科技人才和团队的培养、支持力度。
他让鲁班成为网红——红星美凯龙车建新的创新路
C OLUMNS专栏在北京、上海、天津、重庆、成都等近30个大中城市建造爱琴海购物公园后，红星商业投资7亿，在湖北省投资建造的爱琴海购物公园也进入了选址阶段。
这是国内首创的购物公园理念，却不是车建新创新路上的首例。
从1986年借款600的小公司到市值超过1000亿的红星美凯龙，从打造家居帝国到首创购物公园理念，车建新究竟是如何实现他的创新之路的？16岁，车建新初中毕业，先后在常州、镇江、西安等地做木工活；1986年，20岁的车建新，借资600元创办了手工作坊，开始制作新款家具；22岁，创办了第一个家具门市部；如今，他已经创造了属于自己的“家居王国”：遍布全国181个城市262家商场。
截止于5月31日，红星美凯龙成为了港股市值439亿港元，A股市值718亿人民币，总市值超过1000亿的家居界帝国。
可以说，车建新和红星美凯龙一起，重新定义并引领了整个家居行业。
但对红星美凯龙创始人车建新来说，无论是股票涨停还是财富增加，都不过只是数字的变化。
他说：“我们能在改革开放四十年的时刻上市，很幸运也很光荣。
所有成绩离不开时代的赐予。
这是一个你不可辜负的好时代，我只是做了一点应该做的事。
”车建新平静的话语背后，是他作为一名优秀企业家所肩负的责任感与使命感。
车建新这样理解他创业至今的初心：提升中国人居家品位为己任，对中国每个家庭的环保负责任。
与责任同行，车建新才能在创业与创新的路上永不懈怠。
车建新本人不抽烟不喝酒，没有其他嗜好，唯一的瘾很大的嗜好大概就是“创新瘾”了。
他曾经对员工这样说：“我希望我的墓志铭上这么写——车建新是创新者，是时代的潮流者。
”吴晓波也曾在《激荡十年，水大鱼大》中这样称赞“车建新是通过渠道模式进行创新变革的革命者”那么车建新究竟创新了什么？红星又是怎样一步步确立起行业巨无霸地位的呢？“渠道”变“平台”1986年，凭借着借来的600块钱，车建新开了一个作坊，专门制作新款家具。
1991年初，车建新掏出自己的全部身家，花了100多万在常州创办了江苏省常州市第一家家具专营店——红星家具城。
他借了600元,增值1亿倍,中国家居零售A+H第一股横空出世
他借了600元，增值1亿倍，中国家居零售A+H第一股横空出世《红周刊》特约作者高广1月17日，红星美凯龙家居集团股份有限公司（以下简称“红星美凯龙”）于上海证券交易所主板挂牌上市，宣布正式登陆A股，股票简称：美凯龙，股票代码：601828。
当日，红星美凯龙董事长车建新郑重地将“祖师爷”——中国百工圣祖鲁班请到了上市仪式现场，共同见证这一重要时刻，这也成为中国资本市场最具特色的一幕。
车建新从借600元创业，直到将红星美凯龙打造成家居零售行业A+H第一股，无论是从900亿总资产的角度，还是从当前市值角度，这起步的600元，都已经增值上亿倍。
通过匠心和创新，不断重新定义和引领行业，他和红星美凯龙也由此成为改革开放40年的样板与典范。
白手起家的鲁班精神传人1986年，20岁的车建新结束了四年木匠学徒生涯，在常州创办了自己的家具手工作坊。
当时他带着六个徒弟，创业资金来自于向姨夫借的600元。
他亲自做家具、送货运输、销售，仅仅一年半的时间就创办了第一个家具门市部。
2年后，家具门市部变成了1000多平米的家具城。
最早，它采用的是“前店后厂”模式。
1996年是一个关键节点，车建新舍弃家具工厂，专心经营家具城，从生产商转型为渠道商，通过收取入驻品牌商的租金来盈利。
2000年，首个“红星美凯龙”品牌家居装饰及家具商场面世，红星美凯龙坚持用匠心和创新服务消费者，不断引领家居行业创新。
首创中国特色的家居连锁商业模式，打造独具设计艺术感和品牌特色的建筑外立面，逐渐发展成为国内经营面积最大、商场数量最多、地域覆盖面最广阔的全国性家居装饰及家具商场运营商。
从“小木匠”到“大企业家”，车建新不仅是赶上了时代的潮流，更重要的是，深入红星美凯龙企业基因的“鲁班精神”——创新和匠心。
什么是“鲁班精神”的匠心和创新？车建新解释说：“匠心代表着细心、一丝不苟和精益求精。
有了匠心，才能有创新。
”红星美凯龙传承“鲁班精神”，以匠心和创新为出发点，以提升中国人的居家品位为己任，对每个家庭的居家环保负责任，逐步成长为家居零售业龙头。
三万个车建新
在我们古代，皇朝都是世袭制，那怎么还会出现无数的名臣良将？ 从秦朝的李斯，到唐代的魏征；从初汉的萧何、韩信，到三国的诸 葛亮，还有南宋的岳飞、北宋一门杨家将，以及明朝的航海家、外 交家郑和……其实都无一不是早期的职业创业者，虽说封建时代“一 朝天子一朝臣”，可历史也从未淹没过他们自身该有的光芒。
权：权力在岗位。
责：岗位负全责。
利：绩效到岗位。
正：做人正、做事正、走正道。正义、正气、公平、公正，正能量、 意识健康。
勇：有梦想、有英雄情结、自信、勇于挑战、积极心态、狼性文化。
赢：要做就做出业绩，要打就必须打赢，虎狼之师，胜利之师；越 赢越自信、越赢越热爱、越赢越热情、越赢越激情、越赢越智慧。
逼：快、准、狠。给下属定目标、作职业规划：一个月、半年、一 年、三年、五年；给自己定目标、作职业规划：三个月、半年、一 年、三年、五年。逼自己立目标，逼自己学新技能；给自己压任务， 给下属压任务。自己主动挑担子，主动负责任，有挑战精神，有工 匠精神；让下属主动挑担子，主动负责任，让下属有挑战精神，有 工匠精神。
想一想，你是否在“为自己而干”？况且学习技能、实验实践、借品 牌背书的成本和失败率的成本几乎均为零。自己创业由于技能不多， 别人不肯教，偷学又很难，大学生粗浅地实习 1-2 年就直接创业， 失败率会达到 97%。当然你假如是有特殊技能的研究员或者院士， 带了技能创业成功率才会高。但你职业创业，是在与成功的企业合 作，为成功者做事的同时，成功的团队也在为你服务——无疑，这 才是“大赢家式”的明智之选。
一个木匠的奋斗史
一个木匠的奋斗史作者：韩璐陈晓平来源：《21世纪商业评论》2018年第02期2018年1月17日，红星美凯龙董事长兼CEO车建新一身笔挺西装，在上海证券交易所内向“鲁班”拱手躬身，木匠出身的他对这位百工圣祖行了传统的尊师礼，然后接过鲁班槌，敲响红星美凯龙的A股上市金锣。
这一天，距离车建新创业已有32年。
上市的庆祝会上，这位千亿资产的掌舵人，高调宣传自己是“富二代”，意指得益于父母的言传身教，继承了勤劳、正直、简朴的精神财富，得以从一名借款600元的小工匠起步，直到将红星美凯龙打造成家居零售行业A+H第一股。
车建新一次次自我突破，改变着个人命运，通过匠心和创新，不断重新定义和引领着行业，缔造了中国家居零售行业的龙头品牌。
如今，无论是从900多亿总资产，还是当前市值角度，当初起步的600元，都已经增值上亿倍。
两次出走1966年6月，车建新出生在常州农村一个普通手艺人的家庭，成为一名木匠，是他父母所能设想的最好安排。
16岁那年，车建新初中未毕业即告别学业，开始手艺人生，当时母亲希望他当名裁缝，而泥瓦匠的父亲建议他学木工，可以与两个同为泥瓦匠的哥哥一道，组成一个小建筑队，搭配干活。
车建新自嘲，当初庆幸听了父亲的话：“我一定是个笨裁缝，20多年来都没有学会戴领带。
”开启学徒生涯的车建新，第一次真正走出村子，才知道“城里走路要靠右走”、“肉和茄子可以配菜”，头一年他几乎一直在工地帮伙煮饭，直到17岁，才由父亲安排，拜省内一位颇有名气的木匠为师，学习打墨、挂斗、吊线、画图等手艺，前两年专攻建筑木匠，第三年学做家居细木匠。
敢拼敢闯的天性迅速展露出来。
1985年，车建新不到20岁，拼缝、装门、装锁等“高阶”技术尚不会，他就能带着5个徒弟、4个客师接活，自立门户。
由于师父名声大，活多接不过来，不少客户退而求其次，主动找来，有了不少客源，“我可能是唯一一个技能没学会，就开始带徒弟的木匠了，现在回想很后怕，要是出来后没有生意，真是进退两难。
红星美凯龙车建新：借600块创业到900亿资产,小木匠缔造家居帝国
红星美凯龙车建新：借600块创业到900亿资产，小木匠缔造家居帝国红星美凯龙车建新：借600块创业到900亿资产，小木匠缔造家居帝国文/清如【人物名片】车建新，红星美凯龙家居集团股份有限公司董事长兼CEO。
从一个小作坊，到资产900亿的家居帝国，红星美凯龙已经走过了33年的发展历程。
作为这艘巨舰的掌舵者，车建新一直坚持“用心做事”，缔造了一个家居神话。
一、小木匠的逆袭车建新是普通的农家子弟，父亲是泥瓦匠，技艺熟稔。
受父亲的影响，他16岁便去做木匠。
为了学到手艺，车建新勤学好问，悉心照顾师傅的饮食起居，获得师傅的喜爱，由此掌握了独门绝活，一年后更是炉火纯青。
1986年，车建新已经小有名气，一位家具店老板找上门来，问他会不会做组合家具，车建新抓住机会，一口答应。
随后，他立刻向亲戚借了600块钱做资金，然后跑到当地最好的木器厂请教老师傅，一个月后顺利完工。
结果，产品全部合格，家具店老板十分满意，车建新净赚200元。
这件事让车建新信心倍增，他判断家居行业大有可为，于是创办了一个小作坊“红星家具”。
初期，车建新靠着那位家具店老板的订单，获得初步发展；之后，他创立了家具专营店，实现自产自销，此后不断开设分店，扩大规模。
到了1995年，红星家具厂净利润突破1.5亿。
但是，新的挑战也随之到来。
二、家居连锁模式由于企业管理滞后，加上市场竞争激烈，红星的多家门店出现亏损，车建新十分忧虑。
他看了大量营销类的书籍，毫无头绪，最终在一次美国之旅中找到解决方法。
当时，他参观了沃尔玛、家乐福等零售巨头，突发奇想，“为何不尝试一下大卖场？”回国后，车建新立刻着手进行改革。
首先，紧跟国际潮流，将名字改为“红星?美凯龙”；其次，及时止损，关闭15家经营不佳的门店；最后，在南京、上海等城市建立10家大卖场，实行家居连锁模式。
他将大卖场的商铺出租给家具厂商，红星美凯龙为其提供配套服务，1000多家家具厂商蜂拥而至，企业的发展驶入快车道。
红星美凯龙CEO车建新,借600元起家创业到坐拥600亿_
红星美凯龙CEO车建新，借600元起家创业到坐拥600亿1986年，600元创业；1991年，成立常州红星家具城；1996年，成立中国红星家具集团；2000年，红星美凯龙国际家具广场在北京开业；2012年，红星美凯龙商户销售总额突破500亿元；2014年，红星美凯龙20亿元收购吉盛伟邦。
一手导演这部大戏的正是被称为家居行业第一人的红星美凯龙集团董事长兼CEO车建新。
这个从600元起家，到手握资产数百亿的商界大佬，没有显丝毫行业老大的霸气，反而像一名好脾气的学者，言谈间安静的话语，透着一股朴实劲儿。
人生哲学比别人做得更好一点1966年，车建新出生在江苏省常州市的一个普通家庭。
17岁离开学校后，先是到一个工地上给人做饭，一年后开始学做木工。
这个勤快的年轻人很快就深得师傅的喜爱，也愿意传授技艺给他。
两年后，还没满师的他就开始带徒弟了。
到20岁的时候，车建新已经是5个徒弟的师傅了。
年轻的车建新很爱琢磨人生中的哲学问题，这点在他后来写的书中得到印证。
在他分享自己成长哲学的书《体验的智慧》中写道：“人的生命只有一次。
每个生命都是伟大的。
既然是生命的存在了，来人世间走一遭了，起码应该活得明白：我是谁？这个世界是怎么回事？”学手艺的时候，车建新就时时问自己：我是谁？答案是：“一个好木匠!”于是，他全力以赴去做一个好木匠。
而在打工的生活中吃尽了苦头，也让他悟出了一个“道理”：“给别人打工永远没有出头的日子。
”靠着从亲属那里借来的600元钱，20岁的车建新开始了自己的创业之路，两年后拥有了自己的第一家家具门市部。
此后，事业不断发展壮大。
如今，红星美凯龙已在全国开出130家门店，营业额和影响力稳居行业第一。
旗下的家居广场，也从第一代的红星家具城，进化到了第八代居家艺术体验商场。
2012年，红星美凯龙商户销售总额突破500亿元。
车建新在总结自己和红星美凯龙的成功之道时说：“我做事的诀窍就是比别人做得更好一点，追求更完美、更精致，从而培养了自己的自信，积累了成就。
从木匠到CEO
房东打 交道 ， “ 人篱下 ”的痛 寄
苦 经 历 ， 让 车 建 新 对 拥 有 自己 的 地 产 物业 有 了强 烈 的 认 知 。
车建新说 ，商场是没 有办 法
租 到 的 ， 不 可 能 租 一 个 二 三 十 万
新的思维里 ，竞争 对手其 实是伙 伴 。车建新 说 ，虽然红星 美凯龙
式 ，快速 地 共 同 占领 市 场 。 红 星 美 凯 龙 与 居 然 之 家 ，是 家 居 行 业 的 竞 争 对 手 。 但 在 车 建
段 时间以后被赶 出来。 天天跟
了高品质 的经理人。通过这些有着
知 识 和 经 验 的经 理 人 ， 自己 出思 路 ，让 经理 人 建系 统 、做 流 程 ，从 而 引进 现代 管理 制度 。 这在 民 营企
和 居 然 之 家 是 家 居 流 通 行 业 的 最
业 中，绝对属于先行者。 车建 新未雨绸 缪，用知识和
系 统 武 装 企 业 和 员 工 ， 以细 节 来
平 方米 的商 场。而且租 的风 险不 可控 ，遇到经 济危机形 势不好 ，
企 业 要 承担 很 大 的风 险。 车 建 新 的 及 时 转 型 ，恰 好 赶
还 是 在 “ 秋 战 国 ” 时 代 。 从 国 春 外 经 验 来 看 ，家 居 行 业 不 可 能 有
时成为吞 江高管 。 外界 对 “ 高管离职 事件”反 映强烈，而车建新依然感激沈耀俊 曾经对红星美凯龙作出的贡献。红
星 美 凯龙 的经 营也 没 有 收到 太大 的
自己控 制着物 业 ，降低 了运营成 本 ，才能在低 迷时期 可以游 刃有 余地做好 自己想做 的事情。
从木匠到ＣＥ Ｏ
从一个小木匠￣ ＣＥ Ｊ Ｏ是 一个 充满艰辛的过程 ， 需要智慧、坚持和胸怀 ，车建新做 到了
小木匠的大智慧
小木匠的大智慧木匠出身的成功创业者，而且都是60后出生的，在我国有两位：一位是重庆的谭木匠，另一位就是我们今天要介绍的，红星美凯龙董事长兼CEO——车建新。
从一个懵懂的小木匠，到一个年创收300亿元的中国家居流通业第一品牌的CEO，而且荣获“2010年度十大华人经济领袖”，这需要超人的大智慧。
读者诸君千万不要以为车建新拥有硕士、博士或海归的头衔，他的智慧不是来自于高校，而是完全来自于创业的实践和平时的刻苦钻研。
我们探析一下他的创业轨迹，或许就能找到他成功的秘诀。
车建新，1966年7月出生于江苏常州的农村。
由于家里经济条件不好，生活过得比较贫困，从小车建新就尝到了贫穷的滋味。
那时候，农村的孩子要想改变自己的命运，只有两条途径，一条是刻苦读书，跳出农门；另一条就是打工学艺来养家糊口。
少年的车建新贪玩不喜欢读书，而且学习成绩也不好，所以，他只能是选择打工学艺这条路。
初中尚未毕业，车建新便离开了学校。
他觉得读书没多大意思，再读下去也是浪费时间，还不如出去打工赚钱，来减轻家里的负担。
1986年，车建新出师之后，就自己单独揽活干了。
他接的第一单生意是做一个组合家具。
老板只给他一张图，问能否做得出来。
车建新肯定地点头说没有问题。
实际上，这活他从来没做过。
为了做好这第一单生意，他认真地看图纸，查找书本，不明白的问题，他便跑到常州第一木器厂的车间里去找老师傅虚心请教。
当时没有钱买材料，他硬缠着姨父把人家准备盖房的600块钱借来了。
在边做边学中，车建新终于做出了第一件组合家具。
店老板看完家具后，非常满意。
这第一笔生意，让车建新净赚了200元。
此后3年多时间，车建新就专门给客户做家具，来积攒自己的财富。
做了几年的家具，车建新发现一个问题：做家具的并不太赚钱，而卖家具的利润反而高得多。
这就好比人们常说的，养猪的不如杀猪的，杀猪的不如卖肉的。
车建新想，如果自己做家具并卖家具的话，利润不是更高吗？于是，车建新打定主意要自己开个家具店。
车建新
中文名： 车建新国籍： 中国出生地： 江苏常州出生日期： 1966年 职业： 红星集团简介车建新于1986年靠借资600元起家创业，经过22年的奋斗，现已创办了38家品牌连锁大卖场，市场总规模超过300万平方米，2007年销售总额突破150亿元，成为中国家居业的第一品牌。
因其出色的经营业绩、卓越的领导才能、精深的理论素养和高尚的人格魅力，车建新被中国企业家协会、中国企业文化促进会等单位授予 “中国优秀企业家”、“中国企业文化建设十大杰出个人”、“2005年中国家居产业风云人物”、“光彩事业国土绿化奖”、“江苏省十大杰出青年”、“卓越苏商”等光荣称号。
其创办并一直领导的红星集团，在北京、天津、上海、重庆、南京、长沙、南昌、郑州、济南等25个城市开办了39家连锁家居广场，经营总面积达360多万平方米， 2006年销售总额突破106亿元，连续5年位居中国民营企业500强前50名，成为中国家居流通业的第一品牌。
担任职务现任红星集团董事长、首席执行官目前担任的社会职务主要有：全国工商联执委中国建筑材料流通协会执行会长中国建材工业经济研究会副会长中国建筑装饰装修材料协会副会长中国家具协会副会长中国企业文化促进会副会长江苏省工商联常委江苏省家具协会常务理事江苏省青联委员常州市人大代表常州市政协委员常州市工商联执委常州市企业联合会企业家协会副会长等被聘为：国家人事部中国人事科学研究院人事与人才研究所客座研究员中国人民大学工商管理研修中心客座教授中国人民大学商学院工商管理硕士招生考试复试考官江苏小康与现代化研究中心研究员等发展历程车建新于1986年靠借资600元起家创业，经过22年的奋斗，现已在全国创办了51家品牌连锁大卖场，市场总规模超过300万平方米，2007年销售总额突破150亿元，成为中国家居业的第一品牌。
车建新在长期的用人研究和实践中成为了人力资源专家。
他曾说过这样一句话："一个大学生三年不读书，就会沦为'小学生'；而一个'小学生'只要坚持学习，就能成为'大学生'。
解读红星美凯龙模式1
解读红星美凯龙模式对于车建新和他一手创办的红星美凯龙而言，刚刚过去的2009年，差一点儿就可以称作“完美”。
“这是我们增长最快的一年”，红星美凯龙董事长兼总裁车建新说。
在车建新描述的“增长最快”的这一年里，跨国家居连锁卖场家得宝和百安居纷纷选择关闭部分中国店铺，毕竟2009年有一个商业集体低迷的开年。
从一年后红星美凯龙提供的数据来看，在这猜得中开头却猜不中结尾的年份里，红星美凯龙新开店数达到了20家，并且实现销售额达313亿，年增长近20%。
数据令人满意，但是，“意外”发生在了年末。
2009年12月，红星美凯龙调高南京卡子门店2010年租金水平，引发商户抗议；紧接着，一份向部分品牌商收取280万保证金的协议外流，继而遭到华南七家家具行业协会的联合公开抵制。
突如其来的“涨价门”和“加盟费门”，使得车建新和红星美凯龙遭遇了一波前所未有的质疑声浪。
面对争议，车建新难掩“委屈”。
“我们还很小，在美国，家得宝所占的市场份额大概是四到五成，我们的销售额只相当于人家的1%，而且在国内市场份额可能也只占有2%、3%。
”而在美国华[0.18 0.00%]平投资集团(下文称：华平)董事总经理迟淼看来，这可以算是一次共振波，华平在2008年中2亿美金投资于红星美凯龙，迟淼是这笔投资的主投资人。
所谓共振波，意指关于红星美凯龙欲并购吉盛伟邦的市场传闻，叠加上述的战略合作协议，所引发的上游供应商的焦虑。
供应商焦虑的背后，实际上是中国本土家居流通业商业模式的拷问和新思考，首当其冲是近年来快速扩张的第一大终端平台——红星美凯龙模式：随着这家公司加快在全国范围内的网络布局和管理升级，坐收租金的单一盈利模式后劲足么？红星美凯龙是否会只停留在一个简单的“类集市”的家居卖场的业态？它是否会改变此前简单的“租商铺”的厂商关系，走向家得宝式的自营模式，并成就一家独大的超级渠道商地位？对于这些问题，车建新的回答显得有些保守；相呼应的是迟淼的看法，“自己做供应链这种模式，完全需要另外一种不同的能力，起码5年之内很难去做。
车建新：从小木匠到董事长_名人故事
车建新：从小木匠到董事长16岁开始在全国各地做木工活赚钱，20岁时借600元开始做家具生意，22岁拥有了第一家自己的家具门市部。
此后8年，创建了20多家红星家具城，1994年8月成立了红星家具集团。
1997年至今，成为40家大型家居连锁商场红星美凯龙的董事长兼CEO……这就是红星美凯龙集团董事长车建新的传奇人生。
车建新，1966年7月出生于江苏常州，现任红星集团董事长、首席执行官。
目前担任全国工商联执委、中国建材工业经济研究会副会长、中国建筑装饰装修材料协会副会长、中国家具协会副会长、中国企业文化促进会副会长、江苏省工商联常委、江苏省家具协会常务理事等职务。
被聘为国家人事部中国人事科学研究院人事与人才研究所客座研究员；中国人民大学工商管理研修中心客座教授；中国人民大学商学院工商管理硕士招生考试复试考官、江苏小康与现代化研究中心研究员等。
红星美凯龙至今已在北京、上海、南京、长沙、成都等23个城市开办了40家大型家居购物广场，经营总面积300万平方米，2006年销售总额108亿元，连续多年在经营规模、市场数量、市场销售、市场份额、发展速度等方面遥遥领先，连续5年位居中国民营企业500强前50名，预计4年内将在全国范围建成80家连锁商场。
此外，红星美凯龙凭借多个国际研究组织强大的研发支持，已经在全球范围内进行品牌组合，将国际家居前沿流行趋势引进中国，在巴黎、米兰、柏林等国际家居展会上，红星美凯龙表现出日益增强的影响力。
“情感专家”初见车建新是在西安红星美凯龙店的签约仪式上，他给人的最深印象是气质儒雅，风度翩翩，举手投足间虽有一种霸气，但和蔼可亲。
再次在上海见到他时，印象最深的却是善良、朴实而又干劲十足。
他似乎更愿意谈工作以外的事情，他说他做家具的最终目地是为了把家居文化带给消费者。
他一直注重研究人，研究生活，甚至自诩是情感专家，拥有让员工和亲人永不背叛的秘诀。
他说自己更注重家的感觉，也教育员工这么做，企业经常会组织一些活动，明确要求员工带自己的亲人一起参加。
小木匠称王记
Experience 借鉴Creation of Giant 创巨头 综合报道从小木匠做起，创立红星美凯龙，34年间，成全球家居Mall王。
借来600元创业，如今坐拥900亿总资产，赚了超1亿倍。
车建新不是一个传说。
车建新把胸脯拍得砰砰响，但是顾客一走，他就发愁了——这种家具车建新并不会做。
车建新急匆匆地跑去找书看，硬着头皮学技术，书上没写的就去请教常州第一木器厂的老师傅，冒险把姨父准备盖房子的600元借来买材料。
一个月的钻磨，车建新终于把家具做了出来，净赚了200元。
“牛刀小试”带给车建新极大的信心，他干脆自己开起了木器厂，并且给自己的这间小作坊起了个大气的名字：青龙木器厂。
小作坊越开越大，越做生意越红火。
1991年，已经达到一定规模的店铺被车建新改成了家具城，取名红星。
在红星家具城内，车建新设立家具专营店，开创前店后厂的经营模式，自产自销。
到1995年，车建新已经开了24家分店。
首创连锁Mall1995年，红星的净利润突破1.5个亿。
面对着巨大的利润，车建新却开心不起来。
在红星的24家连锁店中，竟然有14家出现了不同程度的亏损。
既要自产又要自销，人才培养和管理能力严重滞后。
由于流通的各个环节都由自己完成，资金周转受滞，再加上外部市场的竞争加剧，利润变得越来越低。
摆在车建新面前的是道颇具挑战的选择题：是放弃工厂还是商场？没有答案，车建新只能静静地等待着时间给出答案。
1996年，他报名参加了到美国参观学习的考察团。
在美国，车建新参观了沃尔玛超市，这里一天的流水就高达2000万美元。
这个数字给车建新带来了巨大的震撼，他意识到商场更符合时代发展，并且更能适应消费者不断提出的个性化需求。
回国后，车建新在家具城“红星”后面加上了“美凯龙”，来显示自己与国际接轨的决心。
这次出访给车建新留下深刻印象，此后，他多次考察学习沃尔玛、家乐福、麦德龙和欧倍德等国际商业巨头，国际品牌的很多理念都对后来红星的发展起到了深远影响。
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红星美凯龙车建新：家具大王创业人生
从600元起家的第一桶金，到如今坐拥上百亿的资产，这看起来如童话般故事的缔造者，就是红星美凯龙董事长兼总裁车建新，一位勇于创新，敢为人先的中国商人。
车建新赚的第一桶金-----第一笔家具生意，借了600元，赚了200多。
17岁的车建新在离开学校后，先是到一个工地上给人做饭，一年后开始学做木工。
满师之前，车建新就揽下了一个做组合家具的活儿，“家具店老板给了我一张图纸，问我能不能做，我说能，其实我以前从没做过。
我看书、看图，琢磨怎么做，我还跑到当时我们常州最好的第一木器场的车间里跟老师傅们学，还假装买主到家具店里问这问那，回来照着做”。
做这第一套家具，车建新软磨硬泡借了姨父准备盖房的600元钱做本钱。
完工后，他却没钱给油漆工付工钱，直到交了货，家具店老板给了1000元预付款，才付了油漆钱。
不到半个月，家具卖出去了，老板又给了他700元，这第一笔生意车建新净赚了两百多。
车建新的评价
“我是打时间差的高手。
”车建新这样形容自己。
一家媒体对他的评价是：他善于从朴素的市场实践中悟出资源配置学的真谛。
靠的就是学习车建新总结自己成功经验的时候说：“除了勤劳和诚实，我靠的就是学习。
”事实也的确如此。
1986年，他揽下第一个组合家具活儿以后，就跑到常州木器一厂去学习样式和做工。
他曾经这样说过：“一个大学生三年不读书，就会沦为‘小学生’；而一个‘小学生’只要坚持学习，就能成为‘大学生’。
”
“中国还没有流通领域的世界名牌，我想做第一个。
”
“比起比尔·盖茨建的未来之家，我相信会比他的好，至少不比他差。
”
“只要能将红星美凯龙真正打造成一个中华民族的世界商业品牌，我个人控股少一点也无所谓。
”
个人荣誉
他应北京大学光华管理学院、清华大学经济管理学院、扬州大学商学院、河海大学等院校之邀，作了企业文化、学习型组织和人力资源开发等专题讲座。
因其在人力资源开发管理方面的不懈探索与努力，2002年，国家人事部中国人事科学研究院人事与人才研究所和中国人民大学工商管理研修中心，分别聘任他担任了客座研究员和客座教授，2005年被聘为中国人民大学商学院工商管理硕士招生考试复试考官。
因其出色的经营业绩、卓越的领导才能、精深的理论素养和高尚的人格魅力，车建新被中国企业家协会、中国企业文化促进会等单位授予"中国优秀企业家"、"中国企业文化建设十大杰出个人"、"2005年中国家居产业风云人物"、"光彩事业国土绿化奖"、"江苏省十大杰出青年"、"品牌建设十大企业家"、"江苏省劳动模范"等光荣称号。
这是一位带有浓重英雄主义色彩的成功商人，自信和激情总是真实地写在脸上，富有朝气而又雄心勃勃。
他的办公室里挂着一幅硕大的个人肖像，照片的背景是毛泽东的草书《沁园春·雪》，极力营造着一种扑面而来的霸气。
红星美凯龙名称的由来
红星好像是中国式的，美凯龙又是西式的，而且一般人家起企业的名字都比较短，最好两个字，三个字都很忌讳，你搞五个字。
美凯龙的来源还是无锡开了一个麦德龙，无锡开了一个麦德龙生意非常好，在长三角非常轰动。
那么我看了一个无锡的记者有一个报道，他写的什么呢？他写了中国的一支歌，“洋装虽然穿在身，卖的全是中国货”。
我一想，我觉得我们也能够穿洋装，所以说我们就起了一个叫美凯龙这个名字。