单选~判断题 市场营销学
《市场营销学》考试模拟题(含参考答案)
《市场营销学》考试模拟题（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、工业产品的促销一般多采用 ( ) 的方法。
A、公关B、广告C、营业推广D、人员推销正确答案：D2、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 ( ) 。
A、充分需求B、过量需求C、不规则需求D、潜伏需求正确答案：C3、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。
A、缓解工作压力B、员工福利C、创造产生创意的空间D、公司宣传需要正确答案：C4、食品生产者在食品包装上印制多种食用或烹制方法,这种营销策略称为( )。
A、新技术营销B、寻找新用途C、增加使用量D、进入新的细分市场正确答案：B5、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。
A、家用电器市场B、食盐市场C、儿童玩具市场D、烟草市场正确答案：B6、下列不属于产品生命周期四个阶段的是 ( ) 。
A、成熟期B、高峰期C、成长期D、引入期正确答案：B7、某企业的座右铭是“顾客需要什么,我们就生产供应什么”。
该企业的营销管理哲学属于( )。
A、推销观念B、市场营销观念C、社会市场营销观念D、生产观念正确答案：B8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的 ( ) 。
A、中间商的多少B、需求状况和竞争能力C、需求状况D、竞争能力正确答案：B9、按照人口的具体变量细分市场的方法就是 ( ) 细分。
A、地理B、人口C、心理D、行为正确答案：B10、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是 ( ) 。
A、行为细分B、地理细分C、人口细分D、心理细分正确答案：A11、将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是 ( ) 。
《市场营销学》 在线作业
一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。
）V1. 企业经营产品项目的总数称为产品组合的（）A.长度B.宽度C.深度D.密度正确答案：A 满分：2 分2. 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）A.市场营销组合策略B.促销组合策略C.产品组合策略D.服务组合策略正确答案：A 满分：2 分3. 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）A.延长产品寿命，巩固市场占有率B. 努力开拓市场，提高市场占有率C. 加大推销力度，获取最大限度利润D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解正确答案：B 满分：2 分4. 生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（）A.产品开发B.同心多角化C.市场开发D.水平多角化正确答案：A 满分：2 分5. 若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（）A.比较深B.比较宽C.很广D.关联性强正确答案：D 满分：2 分6. 在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。
A.投入期B.成熟期C. 衰退期D. 成长期正确答案：D 满分：2 分7. 向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）A. 有形产品C.核心产品D.期望产品正确答案：C 满分：2 分8. 在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高正确答案：C 满分：2 分9. 企业经营产品线的条数称为产品组合的（）A.长度B.宽度C.深度D.密度正确答案：B 满分：2 分10. 人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）A. 核心产品B. 有形产品C. 附加产品正确答案：A 满分：2 分11. 产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线正确答案：B 满分：2 分12. 相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（）A.可感知性B.可分离性C.相互差异性D.拥有所有权正确答案：C 满分：2 分13. 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。
市场营销学试卷及答案
市场营销学试卷及答案一、单选题1.在经济学家看来，（）是通过交换反映出来人与人之间的关系。
A市场 B货币 C关系营销 D交易2、市场营销学第一次“革命”的标志是提出了（）的概念。
A以消费者为中心 B以生产者为中心C市场营销组合 D网络营销3、市场营销管理的实质是（）A刺激需求 B需求管理 C生产管理 D销售管理4、在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把生产观念、销售观念和（）称为旧观念。
A产品观念 B市场营销观念 C社会营销观念 D企业观念5、通过满足顾客需求达到（），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
A顾客价值 B顾客满意 C顾客偏好 D顾客购买6、在产品高度同质的条件下，（）是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。
A服从价值 B产品价值 C人员价值 D形象价值7、战略是企业（）的行动方案A局部性 B全局性 C区域性 D全球性5、问好类经营单位是具有较高市场增长率和（）的经营单位或业务。
A较高市场占有率 B一般市场占有率 C没有市场占有率 D较低市场占有率9促使现在顾客增加购买次数、购买数量，争取竞争者的顾客“倒戈”，吸引新顾客，这是（）策略。
A市场开发 B市场渗透 C产品开发 D一体化8、影响消费需求变化的最活跃的因素是（）A个人可支配收入 B人均国内生产总值 C个人收入 D可任意支配收入9、恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）A越来越小 B保持不变 C越来越大 D趋近于零12、较高的储蓄率会推迟现实的消费支出，会使潜在的购买力（）A减少 B增加 C维持不变 D为零13、企业营销战略中实行生态营销，是因为营销活动受到（）的影响。
A社会文明环境 B经济环境 C政治法律环境 D自然环境14、消费者购买行为的研究模式中郊游代表性的是（）A刺激—反应模式 B条件—反射模式 C刺激—反射模式 D条件—反映模式15、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需求是指（）A生理要求 B社会要求 C尊重要求 D安全需求16、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完整的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决策的正确性。
市场营销学(单选-多选-判断)试题及答案
1：空调夏季热销、冬季滞销。
这种需求属于（） 1.潜伏需求2.充分需求 3.不规则需求 4.过量需求 2：某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。
该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（） 1.采购者 2.信息控制者 3.使用者 4.影响者 3：对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（） 1.习惯型购买行为 2.变换型购买行为3.协调型购买行为 4.复杂型购买行为 4：若EP( )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。
1.等于02.等于1 C、3.小于14.大于1 5：产业用品的主要促销工具是（） 1.广告 2.销售促进 3.宣传 4.人员推销 6：密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（） 1.市场渗透 2.市场开发 3.产品开发 4.多元化经营7：企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是（） 1.市场营销管理 2.市场营销计划 3.市场营销组合 4.市场营销战略8：为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于( ) 1.声望定价 2.尾数定价 3.整数定价 4.招徕定价 9：生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。
1.广泛 2.密集 3.强力4.选择性 10：某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。
该种增长战略属于（） 1.业务一体化 2.后向一体化 3.前向一体化 4.水平一体化 11：( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
1.职能 2.地区3.产品管理4.市场管理 12：在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（） 1.寻找和评价市场机会 2.细分市场和选择目标市场 3.发展市场营销组合和决定市场营销预算4.执行和控制市场营销计划13：某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是（） 1.整数定价策略 2.招徕定价策略 3.尾数定价策略 4.声望定价策略 14：银行属于市场营销中介中的（） 1.供应商 2.商人中间商 3.代理中间商4.辅助商15：产品销售时间序列一般由四个要素构成。
《市场营销学》考试试题及答案
第2020学年第二学期《市场营销学》试卷(A)班级姓名学号专业层次一、单选题（每小题3分，共45分。
）1、在产品整体概念中最基本最主要的部分是( B )A、附加产品B、核心产品C、潜在产品D、形式产品2、某牙膏厂向原有顾客大力宣传，”为保护牙齿，每餐后都要刷牙”，从而使销量大增，这种做法是。
( A )A.市场渗透B. 市场开发C.产品开发D. 多种经营3、实行生产观念的企业以一一为中心。
( C )A、消费者需求B、产品质里C、企业自身D、出售产品4、某服装厂兼并一家纺织厂，是实施-一战略的具体表现。
( C )A.水平一体化B. 前向一体化C.后向一体化D.水平多元化5、在_条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
( A )A.完全竞争B.寡头竞争C.垄断竞争D.不完全竞争6、促销工作的核心是_____。
( B )A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客7、企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于( A )市场。
A.同质产品B.差别产品C.完全竞争D.寡头8、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（ C ）A.求名心理B.心理C.求新心理D.求美心理9、市场细分化是根据 _的差异对市场进行的划分。
( A )A、买方B、卖方C、产品D、中间商10、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是( A ）A、生理需要B、社会需要C、尊敬需要D、安全需要11、具有较高增长率和较低相对市场占有率的经营单位是( B )A、明星类B、问题类C、奶牛类D、狗类12、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（ B ）A.换代产品B.全新产品C.仿制产品D.最新产品13、实行生产观念的企业以一一为中心。
( C )A、消费者需求B、产品质里C、企业自身D、出售产品14、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为( B )A.品牌创新B.品牌延伸C.品牌转移D.品牌再定位15、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是( B )A、生产导向型B、营销导向型C、推销导向型D、社会营销导向型二、判断题（每小题3分，共30分。
市场营销学题库及参考答案
市场营销学题库及参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.满足同一消费者欲望的不同产品之间的可替代竞争，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，即平行竞争，也称（）A、品种竞争者B、产品竞争者C、属类竞争者D、欲望竞争者正确答案：C2.某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行（）A、生产观念B、社会营销观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：A3.为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装设计中注重（）。
A、安全性B、便利性C、差异性D、艺术性正确答案：D4.在经济环境中，消费者的（）状况、经济发展状况对企业营销方式与规模构成影响。
A、收入与消费B、收入与支出C、支出D、收入正确答案：B5.属于产业市场细分标准的是( )。
A、职业B、收入C、生活格调D、顾客能力正确答案：D6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于()。
A、批发B、零售C、代理D、直销正确答案：B7.营销中间商一般包括（）、实体分配公司、营销服务机构以及财务中介机构。
A、批发商B、经纪人C、零售商D、中间商正确答案：D8.中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。
A、完整地B、跳跃C、跨越D、中断正确答案：A9.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：B10.同质性较高的产品，宜采用（）A、差异性市场营销战略B、产品专业化C、无差异性市场营销战略D、市场专业化正确答案：C11.2011年上半年开始，国家加大力度对食品安全的监督管理，各省、市地方政府纷纷出台各项关于食品加工生产企业使用食品添加剂的严格的政策规定。
在这种形势下，已有一些食品生产企业改变加工方法或食品配方。
市场营销学# -国家开放大学电大学习网形考作业题目答案
市场营销学＃一、判断题1.市场营销就是推销和广告。
A.对B.错正确答案: B2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
A.对B.错正确答案: B3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
A.对B.错正确答案: B4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
A.对B.错正确答案: A5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
A.对B.错正确答案: B6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
A.对B.错正确答案: B7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
A.对B.错正确答案: B8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
A.对B.错正确答案: A9.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
A.对B.错正确答案: A10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
A.对B.错正确答案: B11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
A.对B.错正确答案: B12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
A.对B.错正确答案: B13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
A.对B.错正确答案: A14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
A.对B.错正确答案: A15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
A.对B.错正确答案: B16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
市场营销学试题库(附答案)
市场营销学试题库（附答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、收入在很大程度上影响着消费者（）与消费结构。
A、消费方式B、支出模式C、支出水平D、消费水平正确答案：B2、营销环境按其对企业营销活动的影响，也可分为（）与有利环境，即形成威胁的环境与带来机会的环境。
A、战术环境B、战略环境C、不利环境D、中性环境正确答案：C3、在应用（）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品之间的关联程度大小。
A、附赠品包装策略B、配套包装策略C、更新包装策略D、再使用包装策略正确答案：B4、1986年，科特勒提出了市场营销的新概念，即（）A、直接市场营销B、全球市场营销C、关系市场营销D、大市场营销正确答案：D5、（）是指顾客将产品和服务满足其需要的感知效果与其期望进行比较所形成的感觉状态。
A、顾客满意B、服务质量C、感知价值D、顾客期望正确答案：A6、商品包装包括若干个因素，（）是最主要的构成要素，应在包装整体上占居突出的位置。
A、包装材料B、形状C、图案D、商标或品牌正确答案：D7、集中性市场战略尤其适合于( )。
A、大型企业B、中型企业C、跨国公司D、小型企业正确答案：D8、国内顾客市场按购买动机可分为5种类型，分别是消费者市场、（）、中间商市场、非赢利组织市场、政府市场。
A、供应商市场B、企业市场C、生产市场D、生产者市场正确答案：D9、面对过量需求，营销管理的任务是（）A、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况。
B、实施“反市场营销”C、实施“低营销”D、改变需求正确答案：C10、科学技术对企业内部经营与生产的影响是（）A、间接的B、不利的C、直接的D、有利的正确答案：C11、所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的_________两个方向延伸。
A、东西B、前后C、左右D、高低正确答案：D12、市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。
A、网络营销B、以生产者为中心C、以消费者为中心D、市场营销组合正确答案：C13、同一细分市场的顾客需求具有（）。
市场营销学测试题含答案
市场营销学测试题含答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、下列不属于市场主导者对于竞争者降价的反应的是（）。
A、降价B、不予理睬C、提价D、维持价格不变正确答案：B2、基点定价方式不适用于下列O情况。
A、产品运费成本所占比重较大B、产品的价格弹性较小C、企业产品市场范围大，许多地方有生产点生产D、产品的价格弹性较大正确答案：D3、消费者购买行为研究模式中比较有代表性的是（）。
A、刺激一一反射模式B、条件--- 反应模式C、条件--- 反射模式D、刺激--- 反应模式正确答案：D4、供应商应把中间商视为顾客O而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A、供应代理人B、都不是C、销售代理人D、采购代理人正确答案：D5、环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势，对企业的市场地位构成（）。
A、影响B、帮助C、冲击D、挑战正确答案：D6、北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元、680元、480元、280元、180元不等，其采用的是（）差别定价策略。
A、产品形式B、销售时间C、顾客D、产品（或服务）部位正确答案：D7、三叉星圆环是奔驰的（）。
A、品牌象征B、品牌标志C、品牌图案D、品牌名称正确答案：B8、既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（）。
A、产品经纪人B、销售商代理C、佣金商D、制造商代理正确答案：A9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略A、全面市场覆盖B、产品专业化C、市场集中化D、市场专业化正确答案：D10、国务院规定，从2008年6月1日起，在全国范围内禁止生产、销售厚度小于0.025毫米的超薄塑料袋，同时禁止超市商场、集贸市场等零售场所免费提供塑料购物袋。
很多超薄塑料袋生产厂家纷纷改变经营方向，退出超薄塑料袋生产行业。
这些生产厂家面对营销环境的变化，采用的对策是（）。
市场营销学基础知识测评试题
市场营销学基础知识测评试题一、判断题1.产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。
错误2.分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。
正确3.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。
正确4.基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。
错误5.基点定价是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，按照顾客最远的基点计算运费。
错误6.“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。
正确7.从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。
错误8.当展露的送达率频率和影响增大时，注意度也会提高。
正确9.德尔法的关键是专家背对背独立提出预测值或修改预测值，不会受别人影响。
正确10.参照群体可以对消费者对某些事物的看法和对某些产品的态度产生潜移默化的影响。
正确11.产品概念试验，就是用文字图画描述，或用食物将产品概念展示于一群目标顾客面前，观察他们的反应。
正确12.产品概念是指企业从自己角度考虑，能够向市场提供的可能产品的构想。
错误13.产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。
错误14.定性研究一般是为了对特定研究对象的总体得出统计结果而进行的。
错误15.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。
因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。
错误16.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
错误17.当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。
错误18.分销渠道需要承担与渠道工作有关的全部风险。
正确19.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。
正确20.服务水平越高，订购点就越高。
正确21.互补性需求关系则是指在购买者实际收入不变的情况下，虽然某项产品价格大幅度的变动，但其关联产品的需求量并不发生太大变化。
正确22.产品概念试验，就是用文字图画描述，或用食物将产品概念展示于一群目标顾客面前，观察他们的反应。
市场营销学试卷(5)
市场营销学试卷（5）一、单选题（每题2分，共20分）1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。
A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国2．从市场营销的角度看，市场就是（）。
A．买卖的场所 B．商品交换关系的总和C．交换过程本身 D．具有购买欲望和支付能力的消费者3．决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是( )。
A．服务价值 B．产品价值C．人员价值 D．形象价值4．从本质上看，市场营销观念 ( )。
A．注重卖方需要 B．考虑如何把产品变成现金C．使消费者主权论在企业市场营销过程中的体现D．产生于卖方市场向买方市场过渡阶段5. （）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A.供应商B.中间商C.广告商D.经销商6.在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是（）。
A.购买者B.发起者C.使用者D.决策者7.产业市场和消费市场比较，产业市场上（）。
A.购买者的数量较多，购买者的规模较大B.购买者的数量小，购买者的规模较大C.购买者的数量较多，购买者的规模较小D.购买者的数量较少，购买的规模较小8.市场细分的概念是20世纪50年代中期美国市场营销学家（）提出的。
A.基恩·凯洛西尔B.鲍敦C.温德尔·史密斯D.菲利普·科特勒9.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌10．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。
A.关联产品定价B.副产品定价C.产品组合定价D.分部定价二、多选题（每题3分，共30分）1．有效市场的三要素包括（）。
A．人口 B．购买力C．信息 D．购买欲望E．场所2．以企业为中心的市场营销管理哲学包括( )。
A．生产观念 B．推销观念C．市场营销观念 D．产品观念E．社会营销观念3.对社会购买力直接或间接影响的因素有（）。
市场营销学题库(含答案)
市场营销学题库（含答案）一、单选题（共67题，每题1分，共67分）1.（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A、零售渠道B、产品质量C、零售成本D、需求偏好正确答案：D2.某创业团队打算开一间茶饮店，其根据同行业的市场流行价格来确定自己的商品价格，这种定价方法是（）。
A、协议定价法B、理解价值定价法C、目标收益定价法D、随行就市定价法正确答案：D3.营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。
下列（）不属于营销中介？A、批发商B、制造商C、经纪人D、物流公司正确答案：B答案解析：营销中介包括经销商、代理商与辅助商等，批发商属于一种经销商，经纪人属于一种代理商，物流公司属于一种辅助商4.产品的单位总成本为16元，假设制造商想在成本的基础上有20%的""销售利润率""，价格应制定为（）元。
A、18B、22C、20D、19.2正确答案：C5.体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。
A、顾客差别定价B、销售时间差别定价C、产品形式差别定价D、产品部位差别定价正确答案：D6.根据波士顿咨询集团法（BCG矩阵），市场增长率较低但相对市场占有率较高的战略业务单位是（）。
A、明星类（stars）B、瘦狗类（dogs）C、问号类（questionmarks）D、现金牛类（cashcows）正确答案：D7.（）是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
A、目标市场选择B、市场细分C、市场集中化D、市场定位正确答案：D8.技术性复杂，需要安装及维修服务的产品可以采用下列（）销售方式。
A、长渠道B、直销C、自动售货D、密集分销正确答案：B9.某零售商对赊销和分期付款的顾客采取了提前付款给予返现的优惠，这种定价策略是（）。
B、限时折扣策略C、会员折扣策略D、现金折扣策略正确答案：D10.某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会，引来媒体报道，这种促销方式是（）。
市场营销学试题库
市场营销学试题库一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、一个文件柜生产厂商，精心致力于不断提高文件柜的质量，结果却在抱怨：“我们的文件柜从三楼摔到一楼的水泥地面上也不会坏，怎么就没人买呢？”这个文件柜生产厂患上的是( )。
A、缺钙(后劲不足)症B、多数谬误症C、市场盲目症D、营销近视症正确答案：D2、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用( )。
A、短渠道B、窄渠道C、长而宽的渠道D、直接渠道正确答案：C3、下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（）。
A、社会因素B、个人因素C、文化因素D、自然因素正确答案：D4、在日常生活中，人们习惯将市场看做是（）A、消费者B、商品交换关系的总和C、供求关系D、买卖的场所正确答案：D5、宏观营销环境是指对企业营销活动造成市场机会或环境威胁的主要（），包括人口、自然、技术、政治、法律、文化等因素。
A、市场因素B、社会力量C、市场力量D、内部力量正确答案：B6、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。
A、社会需要B、尊敬需要C、生理需要D、安全需要正确答案：C7、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）A、改造环境B、适应环境C、征服环境D、控制环境正确答案：B8、( )差异的存在是市场细分的客观依据。
A、细分B、需求偏好C、产品D、价格正确答案：B9、从市场营销的角度看，市场就是（）。
A、具有购买欲望和支付能力的消费者B、买卖的场所C、商品交换关系的总和D、交换过程本身正确答案：A10、某品牌功能型洗发精，在广告中告知消费者，坚持每天用该洗发精洗一次头发，能有效防止脱发。
其采用的应该是( )策略。
A、产品开发B、市场渗透C、市场开发D、产品渗透正确答案：B11、将消费者市场分为自己用和送礼用是依据( )所做的细分。
A、心理因素B、行为因素C、地理因素D、人口因素正确答案：B12、某工程机械公司专门向建筑业用户提供推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种（）策略。
市场营销学练习题库(附答案)
市场营销学练习题库（附答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（）。
A、上升B、下降C、不变D、B和C正确答案：A2、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取()。
A、自动售货B、较短的分销渠道C、密集分销D、广泛分销渠道正确答案：B3、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足______的需要。
A、顾客B、目标市场C、社会D、消费者正确答案：B4、下列不属于地区定价策略是（）。
A、统一交货定价B、分区定价C、产品地点差别定价D、基点定价正确答案：C5、以下属于窜货原因的是（）A、所有区域市场供应都不饱和B、渠道建设没跟上C、不同区域渠道发展平衡D、给予不同区域渠道的优惠政策一致正确答案：B6、宝洁洗发水的市场细分主要采用了哪一种变量 ( )。
A、人口变量B、心理变量C、行为变量D、受益变量正确答案：D7、有效细分市场的标志之一是( ) 。
A、可品牌化B、可竞争性C、可促销D、可衡量性正确答案：D8、评估各种可能的渠道备选方案是渠道设计的（ )步骤。
A、第三个B、最后一个C、第二个D、第一个正确答案：B9、竞争导向定价法中最简单的一种定价方法是（）。
A、边际成本定价法B、随行就市定价法C、可销价格定价法D、密封投标定价法正确答案：B10、在国家对房地产行业进行大力度调控的形势下，各地房地产开发商也在积极利用各种方式加大促销力度，但他们从来都不会把促销宣传资料向在校学生散发。
这主要是因为学生群体对房地产商品来讲，不具备构成市场的( )要素。
A、购买行为B、支付能力C、购买欲望D、购买主体正确答案：B11、复合品牌指对（）产品赋予两个或两个以上品牌。
B、两种C、同一种D、不同种类正确答案：C12、认识需要是生生产者用户购买决策的（）。
A、中间点B、终点C、起点D、中介点正确答案：C13、对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是 ( )。
市场营销学(选择题和判断题汇总)
一、单项选择1．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是(C．安全需要)。
2。
市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即(B．市场机会)。
3．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下(A．产业和市场)方面进行。
4．市场营销观念的中心是(D．发现需求并设法满足它们)。
5．产品的有形部分所组成的是产品的(B．形式产品)。
6．以下哪种价格形式不属于差别定价?( D．对大量购买的顾客所给予的优惠)7．我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的(A．宽度)。
8．家电企业兼搞保健品、饮料、化妆品等产品的生产与销售，这种做法属于(B．多角化增长)策略。
9．回归分析技术是(D．因果分析)预测方法的主要工具。
i0．以防御为核心是(A．市场领先者)的竞争策略。
11．集中性策略的最大优点是(B．成本的经济性)。
12．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是(D．再使用包装)13．生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取(C．密集分销)策略。
14．通常情况下，一般日常生活用品，适合于选择(C．电视)做广告。
15．产品一市场管理型组织的主要缺点是(A．组织管理费用太高)。
1．以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：(A．同心多角化)。
2．一个消费者的完整购买过程是从(A．引起需要)开始的。
3．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平(A．越高)。
4．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的(C．使用权)5．市场细分是根据(A．买方)的差异对市场进行的划分。
6．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是(C．搜集构想)。
7．产品一市场管理型组织的主要缺点是(A．组织管理费用太高)。
8．产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的(C成熟期)。
9．最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是(C．集中性市场策略)10．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是(B．类似包装)策略。
市场营销学考试题(含答案)
市场营销学考试题（含答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、市场利基者发展的关键是实现（）。
A、多元化B、专业化C、避免竞争D、紧密跟随正确答案：B2、关系营销更为注意的是。
A、摇摆不定的顾客B、争取新顾客C、维系现有顾客D、以上全部答案正确答案：C3、规划经营战略的关键是战略分析和。
A、战略部署B、战略调查.C、战略选择D、战略计划正确答案：C4、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是。
A、经济性B、控制性C、可行性D、适应性正确答案：A5、非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也——的产品。
A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买正确答案：B6、下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。
A、推销品B、推销条件C、推销对象D、推销员正确答案：B7、市场营销管理的实质是。
A、刺激需求B、销售管理C、生产管理D、需求管理正确答案：D8、企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用。
A、生产者品牌B、自己的品牌C、中间商品牌D、企业品牌正确答案：C9、着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是4C观念中的观念。
A、消费者B、成本C、便利性D、沟通正确答案：D10、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的，并不涉及所有权的转移。
A、管理权B、保护权C、所有权D、使用扛正确答案：D11、对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是。
A、佣金商B、采购代理商C、产品经纪人D、制造商代表正确答案：A12、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是。
A、市场营销管理哲学B、市场营销观念C、社会营销观念D、生产或销售观念正确答案：A13、由于服务是无形的，是对服务水平和服务质量的可见性展示。
A、促销B、分销商C、服务本身D、价格正确答案：D14、当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为,并将这种情况称为相互市场营销。
A、生产者B、市场营销者C、相互市场营销者D、推销者正确答案：B15、市场营销组织是为了实现，制定和实施市场营销计划的职能部门。
市场营销学
•首页•学习空间•单选题多选题判断题问答题得分：0分正确错误未批阅单选题(10题共20分)0 10得分0分12345678910多选题(10题共20分)0 10得分0分11121314151617181920判断题(10题共20分)0 10得分0分21222324252627282930问答题(4题共40分)0 031 32 33 34重做单选题资源有限的企业应该采用（）。
•A、差异营销战略••B、集中营销战略••C、无差异营销战略••D、大规模营销战略2(2分)、宝洁公司的洗发露使用了三个品牌：“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”。
这种品牌策略是（）。
•A、统一品牌••B、个别品牌••C、分类品牌••D、多品牌营销控制的目的在于（）。
•A、超前完成计划••B、实现营销目标••C、确保计划执行••D、更好制定计划4(2分)、市场跟随者在竞争战略上应当（）。
•A、攻击市场领先者••B、向市场领先者挑战••C、跟随市场领先者••D、不作出任何竞争反应市场营销的核心是（）。
•A、生产••B、分配••C、交换••D、促销6(2分)、组织市场的需求（）。
•A、缺乏弹性••B、富有弹性••C、无弹性••D、弹性无穷大能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。
•A、愿望••B、平行••C、产品形式••D、品牌8(2分)、产品的品牌属于产品整体概念中的（）层次。
•A、产品核心••B、有形产品••C、附加产品••D、潜在产品产品开发、品种、商标、包装、定价、促销等都属于企业的（）。
•A、不可控因素••B、宏观环境因素••C、客观环境因素••D、可控因素10(2分)、( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
•A、产业••B、中间商••C、政府••D、消费者11(2分)、现代企业具有（）特征。
•A、现代企业是拥有现代技术的企业••B、现代企业是具有现代经营管理的企业••C、现代企业是买方市场下的企业••D、现代企业是卖方市场下的企业••E、现代企业是国有大企业12(2分)、管理的基本职能是（）。
市场营销学题库及参考答案
市场营销学题库及参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外，还有一种重要因素是（）。
A、社会文化B、科学技术C、营销中介D、人口正确答案：C2、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。
雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售，这种渠道叫（）。
A、多渠道系统B、传统渠道系统C、水平渠道系统D、垂直渠道系统正确答案：C3、体育明星和电影明星是其崇拜者的（）。
A、首要群体B、厌恶群体C、次要群体D、向往群体正确答案：D4、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。
A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元化经营正确答案：B5、某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。
该种增长战略属于（）。
A、前向一体化B、同心多元化C、后向一体化D、水平一体化正确答案：A6、同一细分市场的顾客需求具有（）。
A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较多的差异性D、较少的共同性正确答案：B7、市场营销活动的核心是（）。
A、生产B、交换C、分配D、促销正确答案：B8、人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）。
A、洗衣机本身B、清洁衣物的效用或利益C、优质品牌D、终身保修正确答案：B9、某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略属于（）策略。
A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价正确答案：C10、某新品牌清洁剂采用“只选对的、不选贵的” 广告语进行大规模高强度促销宣传。
这种产品导入期的营销策略是（）。
A、快速撇脂策略B、缓慢撇脂策略C、缓慢渗透策略D、快速渗透策略正确答案：D11、在战略计划过程中为了使企业目标切实可行，所确定的目标不包括符合下列（）要求？A、差异化B、层次化C、数量化D、实现性正确答案：A答案解析：在战略计划过程中为了使企业目标切实可行，所确定的目标应符合一致性、层次化、数量化与实现性等要求12、（）相较于其他促销方式在创造知名度方面特别有效。
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一判断正误1. 从市场营销学的角度来理解，市场就是指买卖之间商品交换关系的总和。
（√ ）2. 市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
（× ）3. 制定产品投资组合战略方案，首先要作为是划分战略业务单位。
（√ ）4. 马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
（√ ）5. 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（× ）6. 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（× ）7. 生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（× ）8. 公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。
（√ ）9. 我们通过各种渠道所收集的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。
（× ）10. 选择型竟争者不对竟争者的任何攻击行为进行反击。
（× ）11. 市场细分是目标市场营销的基础。
（√ ）12. 某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。
（√ ）13. 早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。
（× ）14. 包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。
（× ）15. 典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。
（× ）16. 开发新产品首先要提出目标，搜集“构思”。
（× ）17. 尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。
（× ）18. 在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。
（× ）19. 基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客的不确定心理。
（√ ）20. 国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。
（√ ）21.市场定位是目标市场营销的基础。
（× ）22.随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争。
（× ）23.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。
（× ）24.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。
( × )25.互联网的普及，将给企业的渠道策略带来根本性的变化，在不久的将来，网上销售将取代所有传统的批发和零售方式。
（× ）26.汽车和零配件是两种互补产品。
对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。
（× ）27.消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较决定购买”。
（× ）28.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。
（√ ）29.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层或叫形式产品。
（× ）30.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。
（× ）31.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。
（×）32.职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。
（× ）33.某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是恢复性营销。
（√ ）34.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫前向一体化。
（√ ）35.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。
（√ ）36.生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。
（× ）37.网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。
（× ）38.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销;而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
（√ ）39.某饭店增加了新的菜谱，延长了服务时间，这些变化不属于新服务的范畴。
（× ）40.语言障碍是企业制定国际营销促销组合策略是唯一需要考虑的因素。
（× ）二、单项选择1．以“顾客需求什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（A）企业？A生产导向型B市场营销导向型C销售导向型 D 产品导向型2．同一细分市场的顾客需求具有（B ）。
A绝对的共同性B较多的共同性C较少的共同性 D 较多的差异性3．对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C ）战略。
A紧缩 B 抽资C稳定发展 D 维持4．当企业面临环境感受时，可通过各种方式限制或扭转不得因素的发展，这就是（B ）策略。
A转移B减轻C 对抗D竞争5．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（D ）。
A经常性购买B选择性购买C多变型 D 探究性购买6．市场营销调研的第一步是（D ）。
A确定一个抽样计划B收集信息C 进行调研设计D确定问题研究目标7．一个企业若要识别其竞争者，通常可以从以下（A ）方面进行。
A产业和市场B分销渠道C 目标和战略D利润8. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A ）。
A 同质性市场B 异质性市场C 消费者市场D 目标市场9．注册后的品牌有利于保护（B ）。
A 品牌所有者B资产所有者C 消费者D 商品所有者10．当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（A ）。
A 营业分析B 评核与筛选C 试销D 正式进入市场11．市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）。
A甲和乙产品是互替产品 B 甲和乙产品是互补产品C 甲为低档产品，乙为高档产品D甲为高档产品，乙为低档产品12．下列情况下的（B ）类产品宜采用最短的分销渠道。
A 单价低、体积小的日常用品B 技术性强、价格昂贵的产品C 处在成熟期的产品D生产集中、消费分散的产品13．在以下几中类型的零售商店中，产品线最深而长的是（B ）。
A百货商店B超级市场C 专业商店D 便利商店14．以下哪个不是网络营销的手段（C ）。
A 搜索引擎注册与排名B 交换链接C 商品展销会D 网上商店15．公共关系是一项（D ）促销方式。
A 一次性B偶然C短期D长期16．人员推销的缺点主要表现为（D ）。
A成本低、顾客量大B成本高、顾客量大C成本低、顾客有限D成本高、顾客有限17．年度计划控制过程的第一步是（A ）。
A确定目标 B 评估招待情况C 规定企业任务D 选择目标18．以下哪一个不是非货币成本？(B)A时间成本B管理费用C 搜寻成本D 心理上的成本19．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（C ）。
A所有权B保护权C使用权 D 管理权20．国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之音转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（C ）。
A统一定价策略B多元化定从策略C控制定价策略 D 转移定价策略21．以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（A ）。
A中间商的资信条件B竞争C汇率变动D成本22．将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（B ）。
A全面质量管理B标准跟进C ISO质量休系D A服务蓝图23．产品一市场管理型组织的主要缺点是（C ）。
A有些产品和市场容量被忽略B容易造成计划与实际的脱节C 组织管理费用太高D不能及时得到足够的市场信息24．当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（D ）。
A告知性广告 B 劝说性广告C报纸广告D提示性广告25．以下哪一项不是批发商的职能？（ A ）。
A延长产品的生命周期B沟通产销信息C承担市场风险D集散商品26. Intel公司是美国占支配地们的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获得利很小，但他们很快就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的（B ）定价策略。
A 撇脂定价B渗透定价C弹性定价D理解价值定价27. 在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（C ）。
A产品外观B产品质量C品牌偏好 D 产品信誉28．品牌资产是一咱特殊的（D ）。
A有形资产B潜在资产C附加产品 D 无形资产29．市场营销管理必须依托一定的（A）进行。
A 营销组织B 人事部门C 主管部门D财务部门30．随着人类走向知识经济时代，服务业在GDP中所占的比重将会（B ）。
A不断下降 B 持续上升C维持不变D基本不变31．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（ C ）。
A.越稳定B.越低C.越高D.比较波动32.小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ A ）。
A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售33.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ B ）。
A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性34.营业推广的目标通常是（ B ）A.了解市场，促进产品一试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系35.产品一市场管理型组织的主要缺点是（A ）。
A．组织管理费用太高一 C.有些产品和市场容易被忽略B. 容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息36.以下哪一项不是批发商的职能?（ D ）A.集散商品B.沟通产销信息C.承担市场风险D.延长产品的生命周期37.企业市场营销管理过程的第一步是（ A ）。
A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会38.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ C ）。
A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量39.一般情况下，下列哪类商品适宜采用铁路和水路运输?（ D ）A.鲜花、药品、首饰B.服装、技术仪器、鲜鱼C.化学产品、海鲜品D.煤炭、木材、石油40.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素?（ B ）A.环境B.文化C.组织D.个人。