成功直销之如何邀约
06-如何邀约与跟进
邀约与跟进是从事安利事业一个非常重要的环节，为什么有的营业代表约不来客户？为什么邀约来的朋友，经过一段时间就不再来了，这说明我们还没有掌握邀约与跟进的方法。
一、如何邀约：（占5％）1、存对心：从事安利简单的说就是：“好东西与到朋友分享”。
因此，安利是一个真诚的事业，在邀约时必需要真诚。
只有真诚才能打动顾客，才能客观销售而不主观夸大。
感觉比语言快十倍，如果没有“存对心”，你的眼神、口吻、身体的语言就会让你原形毕露。
2、做对事：有兴奋度：这是邀约的第一个要素，兴奋可以感染别人，要有忍不住的感觉；要高姿态：人与人之间主要不是靠的说服，而是靠的相互影响。
要用你自己的实力去影响别人，如果没有实力，就用你的专业能力去影响别人；说对话：懂得说话的技巧，要做到：A.听别人讲——引导话题，寻找需求点B.给予成就感——赞美对方的能力、知识、责任感……，然后高估他的收入与价值。
赞美可以让对方更好的接纳你；C.引出危机——通过高估、赞美和不断的肯定别人的成就，引出他对自己现实的不满，引导出潜在的危机在哪里；D.销售会场——销售会场的目的是为了能够把顾客带进会场，让他更详尽的了解安利。
如何跟进：（占95％）1、持续学习：跟进就是持续，新部门的三个误区：急于分享安利、不能每会必到、喜欢挑课，这样的结局要么是徘徊不前，要么是流失；2、学会答疑：答疑可以消除客户的顾虑；3、提供资料：让顾客自己回家学习，同时便于为自己更好的跟进提供借口；4、跟进自然：切忌“穷追猛打”的跟进方式，把握跟进的尺度；5、借力跟进：跟进顾客时可以借助其他营业代表、借助会议、借助活动、借助老师、借助资料进行跟进工作。
成功直销之如何邀约(一)一、邀约的目的二、邀约的种类三、邀约的不正确心态四、邀约的正确心态五、邀约的原则六、邀约的方式七、电话邀约的七大步骤八、电话邀约要注意的问题九、有效运用电话的五项要素十、邀约的经典话术十一、邀约的六种方式。
一、邀约的目的让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。
直销成功八步
3、对生活不满意
4、向往自由
5、向上推荐
第五步 讲计划
一、 讲计划的种类：一对一、家庭聚会、公开业务说明会
1、 一对一：最方便灵活的方式,它易于沟通.
2、 家庭聚会：最具有生产力的方式,易于回答疑义和做ABC工作法,它是您成为培训专家的第一战场.
3、 公开业务说明会：现场气氛相对热烈,有感染力、易跟进新人.
向上推荐：将最优秀的人首先写在您的名单分析表上,将会节省您许多的时间,相信优秀的人,他们的理解力决不比您低,您不要怕他不要这个生意,如果他们反对更多的原因,是您没有向他展示清楚这个事业.
切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼.第一时间先列一个20－30人名单,启动贵在神速.争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单,上级会为您做第一次名单分析.3、梦想远占90％,技能技巧只占10％
梦想是激励自己,领导人和团队动势的力量源泉.
为什么做比怎么做更重要,莫忘初衷.
二、人类的八大需求：
你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事,唯一的方法是给予他,他所想要的也就是满足他的需求.人有八个最基本的需求：
1、 健康和对生命的维护
2、 食物
3、 睡眠
4、 金钱和金钱所能买到的
第七步 检查进度
一、 检查进度的重要性：
1、 有利于学习成功者的经验,这可节省人力、物力和提高工作效率.
2、 有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向,并会得到最新的资讯.
3、 有利于巩固紧密的个人关系,增强团队的凝聚力和团队动势.
二、 上下拉动：
对新人问理由：问他为什么做这个生意,理由是什么这样您可以知道他在这个生意中的需求是什么
成功是人生每一个梦想目标的实现过程.
某大型集团电话销售邀约话术
某大型集团电话销售邀约话术导言电话销售是现代企业推广和销售产品的重要方式之一。
为了提高销售成功率，销售人员需要掌握一套高效的邀约话术。
本文将介绍某大型集团电话销售邀约话术，帮助销售人员提高邀约效果。
1. 介绍自己和公司首先在电话中，要对接听电话的人进行自我介绍和公司介绍。
简明扼要地介绍自己的姓名、所在公司以及当前的职位。
示例： > 你好，我是张三，来自某大型集团的销售团队。
我目前负责推广我们公司最新推出的产品。
2. 了解客户需求在进行邀约之前，了解客户的需求非常重要。
通过一些开放性的问题和客户进行交流，了解他们的需求和痛点，以便提供更有针对性的邀约。
示例： > 我了解您是家做IT服务的公司，您目前有什么主要的业务需求或者痛点呢？3. 引起客户兴趣在邀约过程中，需要通过一些话术引起客户的兴趣，让他们愿意接受你的邀约。
可以使用一些独特的卖点或者优势来吸引客户。
示例： > 我们公司最新推出的产品，具有高效、智能、节省成本等多项优势。
它能够帮助您的公司更好地提高工作效率和降低成本。
4. 提供明确的价值主张在邀约过程中，向客户清楚地介绍你的产品或服务的独特价值和优势，让客户知道和相信选择你的产品或服务是明智的。
示例： > 我们的产品利用了最新的人工智能技术，可以帮助您的公司自动化处理重复性任务，从而节省人力成本，并提高工作效率。
5. 展示成功案例或证据为了增加客户对你的邀约的信任度，可以在电话中提供一些成功案例或客户证明，说明你的产品或服务在市场上已经取得了一定的成绩。
示例： > 很多行业的领导企业已经在使用我们的产品，并取得了显著的成效。
他们的利润增加了30%，同时员工的工作压力也大大减轻了。
6. 接受客户疑问和拒绝在邀约过程中，可能会遇到客户的疑问或拒绝。
这时候，需要耐心倾听客户的问题并解答，或者积极处理客户的反对意见，以便取得客户的认可。
示例： > 如果您担心产品的可靠性和稳定性，我们可以提供一份免费试用，让您亲自体验并判断。
成功做直销邀约篇
制定邀约计划
确定邀约目的和预期结果
明确邀约的目的和预期结果，为邀约提供方 向和目标。
制定详细的邀约流程
包括邀约时间、地点、方式、内容等，确保 邀约过程顺利进行。
预测可能的风险和障碍
预测可能的风险和障碍，制定相应的应对策 略，确保邀约成功。
02
电话邀约
电话邀约技巧
保持热情和自信 简洁明了 准备好问题 做好记录
成功面对面邀约案例
案例一：小赵是如何通过面对面邀约成功邀请到张先生的
小赵在面对面邀约中，通过专业的讲解和演示，成功地引起了张先生的兴趣，并邀请他体验产品。
小赵在会面中首先进行了专业的产品讲解和演示，清晰地展示了产品的特点和优势。他针对张先生的情 况，说明了产品如何满足他的需求，并成功地邀请他体验产品。
成功电话邀约案例
案例二：小李是如何通过电话邀约成 功邀请到王女士的
小李在电话邀约中，以真诚的态度和 王女士建立了良好的沟通，并成功地 引起了她的兴趣，约定了会面时间。
小李在电话中以真诚的态度向王女士 介绍了产品，并详细说明了产品的特 点和优势。他以王女士的需求为出发 点，展示了产品如何满足她的需求。 在王女士表现出兴趣后，小李成功地 约定了会面时间。
分析邀约原因
根据邀约结果，分析成功和失败的原因，以便对后续的邀约工作进行改进。
分析改进方案
制定改进计划
根据汇总的反馈信息和邀约原因分析 ，制定相应的改进计划，包括调整邀 约话术、优化邀约流程等。
实施改进措施
按照制定的改进计划，积极落实改进 措施，并对实施效果进行跟踪和评估 。
跟踪潜在客户
建立客户档案
成功面对面邀约案例
01
案例二：小孙是如何通过面对面邀约成功邀请到李女士的
直销邀约经典话术
直销邀约经典话术1、邀约必须敲定见面的具体时间和地点，而且语气要坚定，让对方感觉这会议和时间的重要性。
举例：“你是位非常优秀的老师，你一定会很守时，我在晚上6：30到7：00在地方等你，你如不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我时间安排的紧”，让对方感到你的时间非常宝贵。
2、邀约新朋友必须做到三不谈，在没有把握的情况下必须拒绝谈公司、谈产品、谈事业。
电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。
这时你要及早挂断电话来结束谈话。
因为大多数人都有好奇心，喜欢了解新事物。
3、邀约时必须要做到二高，以高姿态、高兴奋度邀约对方。
这样给人第一印象肯定有好事情，你要让对方明显地感到，你正在为他介绍一个难得的好商机。
高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。
4、邀约还需做到“四信”，信任、信心、信服、信赖。
举例：①信任：没有信任就没有一切，特别是朋友之间的相互信任，建立信任关系邀约才会容易，否则，即使勉强为这、仓促上阵也一定会败下阵来;②信心：邀约要不怕失败，要对自己有信心，信心是成功的关键要素;③信服：信心比黄金还珍贵!有了信心之后，做什么事情才会事半功倍，让对方不得不信服!一旦对方信服你，邀约就很容易了!④信赖：有了信服之后就一定很信赖到依赖，这就能达到长久信赖与合作。
邀约新朋友做到三个注意邀约长者：邀约这种客户时，一定保持着谦卑心理，用心向对方请教的语气进行邀约。
如：“某某老总(经理、长辈的称呼)，我遇到了一个项目机会，心里没底，您能帮我参谋一下吗?”一定要确定见面的时间和地点。
邀约礼仪：在邀约的过程中，要保持着热情，将热情的语调贯整个通话过程，在通话时脸上始终要面带微笑。
虽然客户看不到你，但是通过声波的传导，他们能够感知到你的形象。
电话结束时一定要让客户先挂电话，自己挂电话要轻轻搁下。
注重细节：在邀约时，有很多潜规则需要注意，不然，再好的邀约、再好的布局，也会因细节而失败。
直销成功八步
销售成功模式
第一步梦想
1、你究竟想要什么?
2、要多少？
3、什么时候拿到？
第二步承诺
承诺的三个层级： 1、试试看
2、尽力而为
3、全力以赴
第三步列名单
1、不做判官
2、越大越好
3、不要丢失名单，不断补充名单
第四步邀约
1、高姿态
2、三不谈
3、专业化
第五步沟通
1、沟通的准备：外表形象、精、气、神（兴奋度、坚定度）；工具（纸、笔、资料等）。
2、妙用ABC法则。
3、沟通的程序：赞美他（优点）；高估他（收入）；怀疑他（真实）；关心他（未来）；帮助他（机会）。
4、公司、模式、制度。
第六步跟进
1、现场促成，框视成交
自信力
沟通能力
影响力
把握时机的能力
2、追踪跟进
第七步咨询与检视
在这个生意中，你的所有业务指导组成了你的咨询线。
你将在他们那里得到力量、咨询和策略。
1、咨询线：上一代（直接推荐人）70%;上二代20%；上三代10%
2、检视线：下一代（直接推荐的人）；下二代；下三代第八步复制
背靠背复制法：
身教与言传并行，把复制简单、重复、经常化。
1、我做------- 你看
2、你做 ------ 我看。
直销成功八步讲解
直销成功八步讲解 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】成功八步：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制第一步梦想一、什么是梦想？1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。
你不可能实现你梦想的所有东西。
但如果你不梦想，你将一无事成。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
建议一：要什么，你究竟要什么为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占90%，怎样做好占10%。
但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
你究竟要什么建议二：写下来:一定要把你想要的东西写下来。
“播放”你的梦想。
做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。
常常看它。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想板。
把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。
三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。
比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。
你想象的越具体，量化的工作就越容易做。
这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。
邀约的方法和技巧
邀约的方法和技巧
今天小编为大家收集整理了关于邀约的方法和技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!
邀约对象的分类及对策
1、营销领袖型人才：将公司产品与事业计划告诉客户，如果表示信任，客户将很快成为伙伴;
2、适合从事营销：告诉客户营销事业是专门为他设计的行销制度，如果他有兴趣，马上介绍公司产品和制度;
3、对营销工作没有任何意见：先将产品介绍给他，使用反应不错，在介绍整个直销事业给他，让他成为你的合作伙伴;
4、对营销一点不了解的：直接将产品和事业计划告诉客户，运用一些成功的例子吸引客户，一般介绍这种对象的成功率很高。
前提是你要做好跟进工作，避免他回去被人泼冷水;
5、对营销很反感厌恶的：他们因为听过人们对直销的负面评价，或是受非法传销的影响，对合法的直销也持负面看法，这种人一般较难介绍，建议和他们介绍时候，一开始不要讲事业，只分享产品，等他用出了效果再改变他对直销的态度;
6、美容群体：介绍优质产品、效果独特性、认可试探性讲解模式;
7、代理商：新型模式，资源整合、流通渠道对接;
8、美发群体：加项目、不加管理、人脉再次利用，满足顾客需求。
【邀约顺口溜】
邀约前列名单
名单大事业宽
和老师分析完
电话约三不谈(公司、产品和赚钱)
谈什么先训练
电话拿亲和善
想你了久未见
问工作问打算
问身体问困难有个事适合干现在忙没时间安排好见面谈都打完你发现八成友想改变咱再约第二遍先见谁心里面约伴侣同时见有的人约两遍没时间排后面定时间订地点勿迟到有时限姿态高不丢脸ABC 学熟练
推老师同时见谈事业讲计划不多久就壮大顺口溜要掌握邀约关都能过传承复制才正确!。
直销沟通话术
直销沟通话术直销工作是种人际关系的事业，而搞好这种关系，重点在于沟通！所以，掌握一些常见直销沟通话术，就显得尤为重要。
对于不同的人，需要沟通的重点也不同，但是我们通过掌握一些经典的直销沟通句型，就能与客户找到话题，从而获得一个良好的开端，这对于我们的直销事业是非常有帮助的。
以下是直销沟通话术的中的常见经典句型：第一条黄金句型：任何事都可以拒绝参与，但不要拒绝了解在电话邀约的过程中，我们总会遇到对方这样那样的拒绝，如果我们能用巧妙的话术、正确的有说服力的事实或是道理，化解或转移对方的拒绝，我们就能赢得邀约的成功。
电话邀约中，如果对方问：“有什么事吗？在电话中说清楚就好了。
”如果你说：“我正在和朋友运作一个新的事业，这个新的事业有很多成功的案例，相信你可以在这个事业获得更大的成功，这是我打电话给你的主要原因。
”对方有可能会说：“我现在的事业很稳定，不想再做别的事，以免分心。
所以，我对你所说的事情不感兴趣，也不必去了解。
”面对这个问题，你可以说：“任何事情都可以拒绝参与，但不要拒绝了解。
我们不愿意参与某件事，一定是因为对这件事不了解，当我们对某件事有了充分的了解之后，我们就会发现这件事的真实情况，就会发现这件事跟自己有很大的关联，并且可以带来好处，这个时候，我们自然愿意去参与、去了解，你说是吗？“我们面对任何一件新生事物时都要开放自己的心态，多了解—下总没有坏处，你了解了可能就多发现一个机会，那些成功人士不是比我们聪明多少倍，而是他们比我们善于发现机会，抓住机会。
而他们之所以能抓住机会，是因为他们凡事愿意多了解.了解过后，如果发现有价值就会参与，如果没价值，就不参与。
多了解多一次机会，少了解就少一次机会，不了解就没有机会。
毛主席说，没有调查就没有发言权。
对于任何一件事，我们没有经过充分地了解，没有经过充分地调查，我们就不能轻易下结论，就不能说这件事好不好，能不能做，你说是不是呢？”如果你说这些话，相信对方会认真对待，当他认为你说的有道理时，他可能会答应你的邀约。
销售电话邀约话术：成功预约潜在客户
销售电话邀约话术：成功预约潜在客户电话邀约是销售工作中至关重要的一环。
成功预约潜在客户可以大大提高销售业绩。
然而，电话邀约并非易事，需要一定的技巧和准备。
下面，我将分享一些成功预约潜在客户的销售电话邀约话术。
首先，重要的一点是在进行电话邀约之前，我们需要对潜在客户进行充分的研究。
了解客户的需求和背景情况，可以帮助我们更好地与其沟通。
这样做不仅可以增加我们成功邀约的几率，还可以提供更好的服务。
在进行销售电话邀约时，重要的一点是要保持自信和积极的态度。
语气要亲切而自然，让潜在客户感受到我们的诚意。
以下是一些常用的销售电话邀约话术：1. 介绍自己和公司在电话邀约的开始，我们应当先自我介绍，并简要概述所在公司的背景，以增加客户对我们的信任感。
例如：“您好，我是XX公司的销售代表小李。
我打电话给您是因为我们公司最近推出了一款新产品，我想给您简单介绍一下，看看是否符合您的需求。
”2. 引起潜在客户的兴趣在电话邀约中，我们需要用简洁有力的语言引起潜在客户的兴趣，让他们愿意进一步听我们介绍。
例如：“我们的产品是市场上最新的创新型产品，它能帮助您省钱、省时间、提高效率。
我相信这对您的工作会有很大的帮助。
”3. 了解客户需求在邀约的过程中，我们可以提出一些问题，以了解客户的具体需求。
例如：“您现在对市场上的产品是否满意？您对我们的产品有什么期望和要求？”4. 强调产品的优势在向潜在客户介绍产品时，我们应该突出产品的独特之处和优势。
例如：“我们的产品在市场上独树一帜，它与同类产品相比，具有更高的性价比和更好的性能。
我们还提供免费试用和售后服务，以确保您的满意度。
”5. 提出邀约请求在介绍产品后，我们需要在恰当的时机提出邀约请求，邀请潜在客户进一步了解产品或参加展会等活动。
例如：“我们有一次产品展示的机会，您是否有时间过来看看？我们还可以为您安排一次免费的产品体验，以让您更好地了解我们的产品。
”6. 解答客户疑问在电话邀约过程中，潜在客户可能会有一些疑虑和问题。
活动邀约销售话术全情境讲解
团购活动邀约销售话术全情境讲解销售顾问：XX先生/女士，您好！这里是XXXX4S店，我是客服关系中心，想邀请您对我们的工作服务态度做个满意度的调查，可能耽误您1分钟时间，您看现在方便吗？客户：不方便销售顾问：请问您什么时候给您致电会比较方便呢？（今天下午或明天早上几点）好的，祝您生活愉快，再见！客户：方便/什么事Q1：请问您还记得当时接待您的销售顾问是那位吗？。
（如果不记得，就说：好的，谢谢您。
如果记得就说：好的，谢谢您对我们销售顾问的肯定。
）Q2：请问您觉得销售顾问给您介绍的相关信息对您购车有帮助吗？。
（无论客户回答什么都说：好的，谢谢您）Q3：如果满分是10分，请问您愿意给销售顾问打几分呢？。
（无论客户回答什么都说：好的，谢谢您）Q4：请问如果一次活动的优惠价格非常合适，您是否愿意来参加我们的活动呢?客户回答：愿意/可以。
统一回复：这样我们店刚刚接到长安汽车厂家的通知，X月X 日厂家将在我们区域举行厂家认购会的活动。
届时本地及周边地区的客户都会来，因为这次活动名额有限，我们店也只有50个名额，如果您确认参加。
我就先在系统上帮您把名字报上，随后让咱们的销售顾问跟您具体联系，您看如何？客户：不愿意，（请问什么原因呢？1是不是买了其它车了，2是不是不考虑XX汽车旗下的车型了。
接下文）好的，我的回访到处结束！再次感谢您对我工作的配合！祝您生活愉快！家庭幸福！。
请您先挂电话！注：如果客户确认参加，则销售经理整理一下，第二天安排店内的销售顾问做跟进。
销售：您好，是XX先生/女士/老板吗？（根据当地习俗或跟客户的熟悉程度作出相应称谓）客户：是的销售：XX先生/女士您好：我是XXXX4S店的销售顾问XX，就是上次接待您的那个小XX，您还记得吗？客户：哦，记得/什么事销售：昨天我们客服经理跟您联系过，对吗？听我们客服经理说您对我的服务表现比较满意对吗？（是的）非常感谢您对小XX工作的肯定，就因为您的一句话，我们总经理还特意在早会上表扬了我呢，谢谢您哦！今天电话的主要目的就是跟您详细讲解一下“即将在我们地区举行的厂家认购会的相关情况，因为这次活动是厂家直销，我们地区及周边的客户都会来参加活动，厂家也投放了很多优惠的车型，所以，优惠力度是非常大；而且这次活动除了价格实惠外，还有三大好处：第一、现场订车客户参加厂家的复式抽奖活动；第二、只要到达现场都将参与到厂方的幸运抽奖环节；第三、只要参加活动的客户都会领取到一份精美的礼品呢。
邀约话术
电话营销——收尾、邀约邀约是直销团队发展和人员开发中重要的技巧，通过邀约您可以构建起自己的直销管理团队，但是并不是每一个直销人都能很好的做到邀约成功，在邀约中要注意哪些技巧？邀约中有哪些值得推崇的经验和手段？如何练就自己的魅力做到邀约成功百分百的技巧？邀约的目的是让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。
邀约的方式分为电话邀约、面对面邀约、网上沟通邀约。
邀约时的原则有三：第一，高姿态、兴奋度。
第二，邀约要快。
第三，专业化，多推崇。
备注：高姿态。
你要让他明显感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。
切记：高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈的感觉到这一点。
例：那我们约好了下午三点，到时候你要是不在，提前通知我，别让我白跑一趟。
让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
兴奋度。
你要让对方在电话中明显感觉到你的兴奋度，快乐而积极的态度。
（你如果打电话不兴奋，你可以从楼下跑到楼上，然后接着打电话。
你不应该躺在床上，而应该站着打电话。
你每次打电话，都要保持高度的兴奋度，这要养成习惯。
）邀约要快。
时间是宝贵的，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
时机转眼即逝，所以我们一定要在合适的时间提出邀约要求。
过了那个点，你就不一定可以约到他了。
专业化。
因为产品的原因，所以我们在电话过程中，一定要保持我们的专业性，不管是在贸易咨询上，还是在国际贸易上，我们都一定要专业，这样可以才会认可我们，才会相信你所说的话，不仅要知道一二三，而且要知道四五六。
多推崇。
推崇几乎是所有成功的网络直销公司的核心文化之一。
在网络直销公司的各种聚会上，常常会听到:“这是××协会的会长。
”“这是××商会的会长。
”“这是××商会的会员。
”以上赞美的语言，没有人去考究它的真实性。
对于被推崇者心理受用，对于旁人心理亦不至于太反感。
推崇的好处显而易见，尤其是在邀约当中。
店邀约话术技巧
店邀约话术技巧在商业领域中，邀约话术是非常重要的一环。
一个有效的邀约话术不仅可以吸引顾客的注意，还可以提高他们参与的意愿。
而对于店铺来说，一个成功的邀约可以直接转化为销售机会，增加业绩。
下面将介绍一些店邀约话术的技巧，帮助店铺提高邀约效果。
1. 亲切问候一个良好的开场是成功邀约的关键。
在接待顾客时，一定要展现出热情和亲和力。
可以使用一些亲切的问候语句，比如：“您好，欢迎光临！”、“请问有什么可以帮助您的吗？”、“很高兴见到您！”等等。
这种亲切的问候可以让顾客感受到店员的友好态度，增加邀约成功的可能性。
2. 引起兴趣在邀约时，要学会引起顾客的兴趣。
可以用一些话术介绍店铺或店内的产品服务，让顾客对所提供的东西感到好奇和期待。
比如：“我们最新到货的产品非常受欢迎，您可以来看看。
”、“我们店内的折扣活动即将结束，赶快趁机购买吧。
”等等。
通过引起兴趣，可以吸引顾客更多地了解和参与。
3. 主动提供帮助在邀约过程中，店员可以主动提供帮助，让顾客感受到店铺的真诚和关心。
可以主动询问顾客的需求，并提供相应的购物建议。
比如：“您是想找什么类型的衣服呢？我可以帮您找到最适合的款式。
”、“您对我们店里的产品感兴趣吗？我可以一一为您介绍。
”等等。
通过主动提供帮助，可以增加与顾客的互动和接触，提高邀约成功率。
4. 利用积极肯定语言在进行邀约时，要使用积极肯定的语言，让顾客感受到店员的热情和诚意。
可以使用肯定的话术，比如：“您的选择非常棒！”、“您对这款产品一定会很满意！”等等。
通过积极肯定语言，可以加强和顾客之间的互动，帮助建立信任和好感，从而增加邀约成功的可能性。
5. 理解并尊重顾客意愿在邀约过程中，要学会理解并尊重顾客的意愿。
不要强迫顾客接受邀约或购买产品，而要根据顾客的需求和意愿提供合适的服务和建议。
可以使用一些礼貌的话术，比如：“如果您需要任何帮助或有任何疑问，请随时告诉我。
”、“您可以先看看，如果有任何需要，我随时为您服务。
直销成功八步课程
直销成功八步培训课程(ppt39页)
1结、识每陌天生交人新朋友成为习惯 （乔吉拉德发名片）.
2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段：
彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 信任、推崇、欣赏
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
学习 归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
改变 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始 创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约：
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
直销人必备的邀约技巧和话术
直销人必备的邀约技巧和话术一个直销人取得巨大成功，如果撇开直销企业自身应具备的各种内在条件之外，单就从业者的营销角度来看，一个卓越的个人和团队联合邀约的能力是必不可少的，他是取得直销事业成功的第一道屏障，突破这一关，将使很多刚刚进入这行的从业者或是兼职从业者，在心理方面首先战胜了自己，而这正是从业者坚定自己做下去的持续的关键原动力。
下面我们来看一下直销人必备的直销人邀约技巧和话术。
当然，邀约之前你需要一份名单，否则你会很乱，没有方向没有目的。
因此第一步是列名单!列名单数量50-100人。
列名单的方法，只要认识的人，一面之缘记不住名字的也需要写上。
名单分为三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。
名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过电话与对方交谈。
谈话方向有六点：1、家庭：寻问朋友家里zui近的情形。
2、工作：朋友对目前工作的满意度。
3、休闲：下班后大部分做什么4、收入：对待收入是否抱怨5、健康：关心朋友与他家人的健康6、梦想：了解对方的生活目标与梦想针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。
一、邀约原则：(一、三、五、高)1、一次一个原则：不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约zui好一次一个，不要一次邀几个人来。
因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。
再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。
有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。
心急吃不了热豆腐。
2、三不谈原则：什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。
时间不够不要谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。
一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗?你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。
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成功直销之如何邀约一、邀约的目的二、邀约的种类三、邀约的不正确心态四、邀约的正确心态五、邀约的原则六、邀约的方式七、电话邀约的七大步骤八、电话邀约要注意的问题九、有效运用电话的五项要素十、邀约的经典话术十一、邀约的六种方式。
一、邀约的目的让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。
二、邀约的种类1、电话邀约（80%）2、面对面邀约3、书信、电邮件、短信息4、传真邀约三、邀约的不正确心态（让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则）1、我给对方送去一个机会2、我还是在帮助他成功3、对方会不会认为我是在做非法传销四、邀约的正确心态1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。
2、寻找合作伙伴不是在求人3、你不一定是我要寻找的最佳合作人五、邀约的原则1、一次邀一个2、二选一（明天还是后天）3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意）4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰）5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏6、不能够骗人7、不争辩不回答对方问题。
8、专业化9、简单扼要，不能过于复杂10、肯定对方的优点推崇他们六、邀约的方式直接式好奇式1、保持自然的语气风度2、讲明原因3、顺其自然4、感觉对方的兴趣5、约定见面地点时间七、电话邀约的七大步骤1、拿起电话2、简单问候3、告诉对方一个不能长谈的理由4、发出邀请5、问一些二选一的问题6、确认时间和地点7、果断挂断电话八、电话邀约要注意的问题1、不要“算命”2、以问句为主3、肯定对方优点，推崇他们4、高姿态、不傲慢5、不强迫，不强求，不欺骗6、简单扼要7、跟生意分开8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）九、有效运用电话的五项要素1、现在是合适的时机吗2、传递热情3、赞美你的顾客4、提供对方拒绝的空间5、结束你的话题十、邀约的经典话术1、重点突出交友的2、新资讯3、成功致富4、突出成长学习的5、对他健康美丽有帮助的十一、邀约的六种方式。
标准邀约方式自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“近”。
（以电话邀约，对方在办公室为例）你：喂，你好！我是——，是不是——啊？他：我就是，请问什么事？你：我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥）他：原来是你呀！你：给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？他：没关系！你说吧。
你：我知道，你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还想问你一个问题：你是否有兴趣再了解一些增加收入的机会？他：可以呀！你：那好！跟你定个时间。
是现在定，还是下次定？他：现在定吧。
你：行啊！不过我提前给你说，时间大约要耽搁你两小时，你有没有这个时间？他：可以。
你：明天晚上7：30到我家来，我等你15分钟，如果你来不了，别忘了给我打个电话！如果明天晚上不行，就改在后天晚上7：30，因为我要7：00才到家。
你看这两个时间哪个时间对你适合一点。
他：那就明天晚上吧！你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下。
他：不需要了，到时我会去。
你：就这样，明天见！他：好，明天见！关键点：第一个关键点是：要尊重对方！尽管对方跟你很熟，但对方接不接你的电话，还是要征得对方的同意；第二个关键点是：确认对方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望；第三个关键点是：确认对方的时间是否充足；第四个关键点是：确认与对方“谈生意”的地点；第五个关键点是：时间和地点采用“二选一法则”；第六个关键点是：暗示对方要“守时”。
一面之交邀约方式自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“远”。
我讲一个范例：你：你好！麻烦叫一下——先生，多谢！他：我就是，什么事？你：我是——，你可能记不起我了！我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的，当时我们相互交换了各自的名片（如果对方实在想不起来，则不必努力去让对方回忆细节……）他：实在想不起来了！你：没有关系！今天冒然打扰你，你不会介意吧？他：没事，你请说。
你：我今天给你打个电话，是想征求一下你的意见，我有没有可能跟你见个面，我们彼此再交流和沟通一下？他：当然可以！你：那后天（周六）下午3：00在友谊宾馆友谊宫一楼怎么样？他：可以。
你：我们聊1.5-2.0小时，一般情况下，你会准时来吗？需不需要我在周六上午提醒一下？他：不用了。
你：那好，我们后天下午见！他：好的。
你：再见！关键点：第一个关键点是：要让对方有一个简单的回忆；第二个关键点是：要尊重对方！对方是否愿意接你的电话还是要征得对方的同意；第三个关键点是：说出给对方打电话的目的；第四个关键点是：定一下见面的时间和地点；第五个关键点是：暗示对方要“守时”。
陌生邀约方式自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，对方与你关系为“零”。
你：你好！麻烦你叫一下——。
她：我是——，哪一位？你：我是——，我手里有一张你很有特色的名片，有两种情况你选择哪一种：一种是你放下电话；另一种是我接着说，你希望哪一种？她：你接着说吧。
你：我是……（自我介绍：讲你最值得“吹”的一到两句话。
比如，我叫——，我是——公司——部的经理，主持全公司的商品采购），我看了你的名片，我猜想可能我们会有某种合作的可能性，当然这只是可能性，而且是我仅仅一厢情愿的猜测。
我想借我空闲的时间想证明一下我猜测的这种可能性的大小！但不知你是否也愿意证明我的“猜测”的确是有一定的道理。
她：是吗？你：那说明我的“猜测“还是有一定的道理。
我有一个想法，如果有可能，我是否可以在你方便的时候，亲自去拜访你？她：可以呀！你：那我在什么时候给你去电话比较方便呢？她：你在我上班的时候吧，我的电话是——。
你：谢谢！是什么时间都可以吗？她：对。
你：认识你很高兴！我方便的时候会给你去电话，再见！关键点：第一个关键点是：你心脏的跳动频率在正常的范围的；第二个关键点是：赞美对方；第三个关键点是：引发对方的好奇心；第四个关键点是：尊重对方；第五个关键点是：感谢对方、留下姿态、欲擒故纵。
影响力邀约方式你：你好！麻烦你叫一下——，我找他有点事，你让他快一点，谢谢！她：谁呀？你：——！（你可以说你们之间最常用的称呼，如老刘）她：哦，是你呀！什么事这么急？！你：下班以后快吃饭，吃完饭后你到城市宾馆1909房间找我（或者你说吃完饭后你到我家来）。
她：什么事呀？你：你先别问了，不会要你的钱（幽默你可以自己发挥），来了你就知道啦，就这样，我还要给——打电话。
她：好吧，好吧！你：挂了！关键点：第一个关键点是：要让对方感觉到这件事有一点急，但不能让对方感到好像是出了什么事，否则会适得其反；第二个关键点是：不回答对方的任何问题；第三个关键点是：单刀直入，直接定下时间和地点；第四个关键点是：暗示对方，不来不行。
无压力邀约方式在你对对方没有绝对影响力，但你跟他的关系较好的前提下采用的方式。
你：你好！麻烦你叫一下——，谢谢！她：喂？你：——，是我，你在忙什么呢？她：没忙什么。
你：说几句话，方便吗？她：没事，你说吧。
你：（别急）我先问你一个问题啊，我知道（据我所知），你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还是想听一听你实话实话（幽默你可以自己发挥），你是否有兴趣了解一些，比如说多增加收入（赚钱）的方式、方法，甚至机会呢？如果你暂时无兴趣了解，那等以后有类似的机会呢，我再给你打电话。
她：可以呀！你：好，是这样的，我的一个朋友从深圳过来，他是昨天到的，他叫——，准备在广州拓展市场，需要找一些人合作，找到了我。
问我认不认识一些值得可信任的朋友，我说有啊！其中就有你一个。
如果你有兴趣的话，今天晚上7：30（你也可说明天晚上7：30，但最好不要说在后天）你到城市宾馆1909房间找我（或者你到我家来），你可以来看一看，有兴趣那当然更好；没有兴趣我觉得也无所谓，你就当来认识个朋友，你有什么意见没有？她：行啊！你：不过，你若有什么急事来不了要提前给我打个电话，免得我的朋友等你！她：没问题！你：那我就不过多打扰你了，就这样。
关键点：第一个关键点是：还是要尊重对方，尽管你跟她很熟，但并不意味着你就可以不尊重对方；第二个关键点是：“正话反说”。
想让对方说“不”，你就让她说“是”；第三个关键点是：把她“往外推”，引发她的好奇心；第四个关键点是：不能让对方感到有丝毫的压力；第五个关键点是：暗示对方，要信守“承诺”。
你的咨询顾问替你邀约，第三方邀约方式咨：你好！劳驾你找一下——先生。
他：我就是，哪位？咨：你就是——先生？他：是我。
咨：我叫——，我们还不认识。
但是，让我们认识的这个人是我们一个共同的不错朋友，她叫——。
我听她时常提起你，看来你给他的印象不错！我想借此机会与——先生交流一下，不知会不会打扰你？他：没关系。
咨：我听——讲，——先生对自己目前的收入和工作都比较满意，不过我想——先生是否还愿意再了解其他一些比如增加收入的方式、方法，甚至一些机会呢？他：可以。
咨：我在广州大约呆三天，如果我的时间允许，我会给你来电话，你除了这个电话外，还有其他的联系方式吗？他：你可以记一下我手机——。
咨：如果跟你联系，什么时候你比较方便？他：随时都可以。
咨：那今天就到这里，再次感谢你能接我的电话，再见！他：再见！第二次电话：咨：——先生你好！我是——，不会打扰你吧？他：不会。
咨：昨天（前天）下午没有跟你约具体时间，今天我想约几个朋友一起来聊聊，内容是交流关于如何在“业余时间”增加收入的一些方式、方法，或者机会，你能够过来吗？他：没问题。
咨：那好，今天晚上7：30你到城市宾馆1909房间找我，对了，我对广州不是很熟，我把宾馆前台的电话告诉你，你找不着可以打电话问一问他们。
他：行。
咨：顺便问——先生一下，一般情况下，你会准时来吗？他：没问题。
咨：好，我们准时见，就这样，再见！他：再见！关键点：第一个关键点是：预先接触，火力侦察。
虽然您跟她的朋友很熟，但对于您的咨询顾问来说，对方就是陌生人；第二个关键点是：“适当”地赞美对方；第三个关键点是：“正话反说”。
第四个关键点是：“欲擒故纵”；第五个关键点是：高姿态；第六个关键点是：暗示对方要准时。
3、聪明反被聪明误几乎所有的新人在听完你的辅导之后，都会有一个表态：嗯，不错。
我回去再看看。
其实，他们回去几乎会的去做一个同样的动作：把刚刚接触到的联邦的故事讲给他亲密的朋友听，潜意识里希望朋友能够支技他，甚至加入联邦。
这种有意无意的“拉垫背”的意识促成的行为，将造成他回避联邦。
许多新人“听完热气腾腾，回去死气沉沉”，都是源于此因。
所以，在完整地讲述联邦事业后必须对新人说一句：放弃你的聪明！（1）你完全听懂了吗？懂了！能说清楚吗？不能！——不能说清楚联邦的人，去给一个不懂联邦的人说联邦，会有好结果吗？显然不可能。
一而再，再而三……四面楚歌，你的信心还能有多少？（2）你很聪明，听懂了；你也善于表达，能说明白。