组训的职责与职涯规划教材(37张)PPT
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二、协助营业单位增员、负责增员选择、评估，促 进营业单位的组织发展。
17
协助营业单位搭建培 训架构、培养兼职讲 师、提升销售意愿与 技能
帮助业务人员进行新 增人员的面谈、筛选， 提高业务人员的增员 意愿及增员技能。
三、参与营业单位年度经营计划的制定、分析、执 行和评估，并提供建议，切实督导营业单位的经营 目标达成，推动营业单位的业务发展。
地组织各种务实、高效的会议。
25
训练辅导与绩效达标
26
做正确的事， 远比正确的做事
27
目录
28
人民保险 服务人民
Ø 明确的奋斗方向 Ø 清晰的奋斗目标 Ø 有效的奋斗方法 Ø 切实的行动落实 Ø 正确的取舍之心
29
营销管理的职业经理人 从业人员的事业引导者 寿险行业的专业技术员
30
职业生涯 诊断
行业
M4
的布道者
职场的训 练者
M2
M3 经理 的参谋者
9
• 【想】在经理的前面 • 【做】在经理的前面 • 【站】在经理的后面 • 联系公司与团队的桥梁与纽带
10
目录
11
人民保险 服务人民
“世界上一切的财富和一切的成功都 始于一个人观念的转变”。
－－成功学的创始人拿破仑.希尔博士
12
• 服务的观念 • 全局的观念 • 合作的观念 • 执行的观念 • 学习的观念 • 奉献的观念
13
14
目录
15
人民保险 服务人民
对每项静态工作要做 好全面计划，有序地 协助营销部经理进行 组织训练。
对各种动态工作及时 研究和策划，结合事 态拿出有效方案。
70%
16
一、训练与辅导，负责新人衔接教育、专项培训及 其他训练、辅导活动，协助营业单位组织制式化 培训，不断提升业务人员和销售主管的销售技能 服务水平，改善销售队伍的战斗能力。
1.自我分析 2.环境分析 3.关键成就分析
31 4.关键问题分析
职业生涯 目标与标
准
1.职业发展周期 2.职涯发展目标 3.职涯成功标准
职业生涯 发展策略
1.职涯发展途径 2.职涯角色转换 3.职涯能力转换
职业生涯 实施管理
1.职涯发展方案 2.职涯发展
自身职业发展道路
转向管理系统 担任营销部经理 充实其他管理岗位 （销售督导、人员管理、业务企划、客户服务）
23
业务推动
• 协助营业单位负责人拟定该营业单位经营计划； • 策划、组织和实施业务推动活动； • 辅导营销团队落实其年度、季度、月度业务目标； • 职场布置、方案推动、跟踪督导……
24
会议经营
• 定期进行关键业绩指标分析，撰写相关报告； • 组织实施日常会议； • 策划和筹备月度和季度经营例会； • 组织各种事件的素材和相关信息，协助营销部经理有效
讲师：
正确的方向 在这里!
主管：
我用最大的 力气拉车!
业务队伍
组训：
让我们一起 做对的事情!
6
从组训与外勤主管的关系来看
组训能够： • 陪同展业、陪同增员，帮助提升
增员、销售的技巧 • 检查活动管理工具，分析销售问
题并做针对性辅导 • 帮助主管提高训练、辅导下属的
技能 • 早夕会的策划组织运作，提升早
六、参与业务单位的各项业务企划方案、劳动竞 赛方案等大型企划活动的策划、组织、实施、总 结、评估全过程。
19
学会会报管理、 KPI数据分析，学 会利用有效的会议 提升工作效率。
活动策划、组织， 促进业务发展达成 任务目标
七、及时了解销售人员的心态、动向，做好压力 舒解工作，并协助销售主管与销售人员之间的管 理沟通与辅导工作。
转向培训系统
转向营销主管 转向销售系统
32
部分人员淘汰
职涯三阶段
导入期
角色
企业人
•组训角色转换 •培训见习
•能力提升
•摸索积累
33
沟通、协助、贴近、 温暖、政委角色
八、积极参与所在区域市场的调研，制定、实施 相关对策。
20
了解市场，及时调整 工作计划，给业务人 员提供最切合市场实 际的行销方法。
九、宏扬企业文化，培养业务员优秀的职业精神， 塑造企业品牌。并根据团队经营理念及阶段需求， 进行职场文化布置，形成自已的特色与风格。
学习计划的制定、 落实、追踪，目标 管理。
四、推动营业单位的销售活动管理（包括客户开拓、 目标市场定位、工作日志填写、活动量检查督导、 区域服务等），培养业务人员销售和服务的专业化
培训并督导业务人 员养成正确的工作 模式；活动档案的
工作方式。
来自百度文库正确填写与检查。
18
五、参与营业单位日常管理活动（包括出勤、早 会、夕会、报表及各种业务经营分析会），检讨 关键业务指标分析（KPI分析），为业务单位经 理做好经营管理及经营决策提供有力依据
• 团队制度的工程师
• 团队管理的指挥家
4
• 团队人际的桥梁
从公司与外勤团队的关系来看
– 组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项 政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。
– 组训是外勤团队的服务者、技术支持者，与 外勤团队是服务与被服务的关系。
5
• 从营销队伍管理的角度来看
ￚ 组训是讲师和外勤主管的支援队伍，与其相互依赖和 补充，共同推动寿险营销队伍的发展。
夕会质量…
组训不能够： • 不能替代展业、增员 • 不能替代主管辅导组员 • 不能替代主管行使团队管理职责
7
组训的角色是帮助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。
是销售队伍的 训练师、指导人、辅导者
是业务经营的 策划者、激励者、推动者
是公司文化和理念的 宣导者、传播者、实践者
8
政策的执
行者
M1
以企业文化提升业 务素质，以业务发 展促进企业文化的 传播。
十、 协助落实与执行业务单位各项行政管理事务、 公司领导交办的各项任务及其他临时指示事务
21
培训授课
• 组织新人岗前培训； • 执行新人衔接训练； • 计划和组织所在营业单位各类应式培训。
22
增员辅导
• 协助营业单位拟定增员计划； • 按照公司规范流程落实增员选才活动； • 对营业单位外勤队伍的晋升考核进行日常追踪； • 对新人进行辅导和训练，提高留存率。
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组训的职责与职涯规划
1
目录
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2
人民保险 服务人民
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– Who－是什么人？ – What－做什么工作？ – Where－往哪个方向发展？
3
• 团队文化的园艺师
• 团队形象的雕塑师
• 团队绩效的魔术师
17
协助营业单位搭建培 训架构、培养兼职讲 师、提升销售意愿与 技能
帮助业务人员进行新 增人员的面谈、筛选， 提高业务人员的增员 意愿及增员技能。
三、参与营业单位年度经营计划的制定、分析、执 行和评估，并提供建议，切实督导营业单位的经营 目标达成，推动营业单位的业务发展。
地组织各种务实、高效的会议。
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训练辅导与绩效达标
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做正确的事， 远比正确的做事
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目录
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人民保险 服务人民
Ø 明确的奋斗方向 Ø 清晰的奋斗目标 Ø 有效的奋斗方法 Ø 切实的行动落实 Ø 正确的取舍之心
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营销管理的职业经理人 从业人员的事业引导者 寿险行业的专业技术员
30
职业生涯 诊断
行业
M4
的布道者
职场的训 练者
M2
M3 经理 的参谋者
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• 【想】在经理的前面 • 【做】在经理的前面 • 【站】在经理的后面 • 联系公司与团队的桥梁与纽带
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目录
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人民保险 服务人民
“世界上一切的财富和一切的成功都 始于一个人观念的转变”。
－－成功学的创始人拿破仑.希尔博士
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• 服务的观念 • 全局的观念 • 合作的观念 • 执行的观念 • 学习的观念 • 奉献的观念
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目录
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人民保险 服务人民
对每项静态工作要做 好全面计划，有序地 协助营销部经理进行 组织训练。
对各种动态工作及时 研究和策划，结合事 态拿出有效方案。
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一、训练与辅导，负责新人衔接教育、专项培训及 其他训练、辅导活动，协助营业单位组织制式化 培训，不断提升业务人员和销售主管的销售技能 服务水平，改善销售队伍的战斗能力。
1.自我分析 2.环境分析 3.关键成就分析
31 4.关键问题分析
职业生涯 目标与标
准
1.职业发展周期 2.职涯发展目标 3.职涯成功标准
职业生涯 发展策略
1.职涯发展途径 2.职涯角色转换 3.职涯能力转换
职业生涯 实施管理
1.职涯发展方案 2.职涯发展
自身职业发展道路
转向管理系统 担任营销部经理 充实其他管理岗位 （销售督导、人员管理、业务企划、客户服务）
23
业务推动
• 协助营业单位负责人拟定该营业单位经营计划； • 策划、组织和实施业务推动活动； • 辅导营销团队落实其年度、季度、月度业务目标； • 职场布置、方案推动、跟踪督导……
24
会议经营
• 定期进行关键业绩指标分析，撰写相关报告； • 组织实施日常会议； • 策划和筹备月度和季度经营例会； • 组织各种事件的素材和相关信息，协助营销部经理有效
讲师：
正确的方向 在这里!
主管：
我用最大的 力气拉车!
业务队伍
组训：
让我们一起 做对的事情!
6
从组训与外勤主管的关系来看
组训能够： • 陪同展业、陪同增员，帮助提升
增员、销售的技巧 • 检查活动管理工具，分析销售问
题并做针对性辅导 • 帮助主管提高训练、辅导下属的
技能 • 早夕会的策划组织运作，提升早
六、参与业务单位的各项业务企划方案、劳动竞 赛方案等大型企划活动的策划、组织、实施、总 结、评估全过程。
19
学会会报管理、 KPI数据分析，学 会利用有效的会议 提升工作效率。
活动策划、组织， 促进业务发展达成 任务目标
七、及时了解销售人员的心态、动向，做好压力 舒解工作，并协助销售主管与销售人员之间的管 理沟通与辅导工作。
转向培训系统
转向营销主管 转向销售系统
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部分人员淘汰
职涯三阶段
导入期
角色
企业人
•组训角色转换 •培训见习
•能力提升
•摸索积累
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沟通、协助、贴近、 温暖、政委角色
八、积极参与所在区域市场的调研，制定、实施 相关对策。
20
了解市场，及时调整 工作计划，给业务人 员提供最切合市场实 际的行销方法。
九、宏扬企业文化，培养业务员优秀的职业精神， 塑造企业品牌。并根据团队经营理念及阶段需求， 进行职场文化布置，形成自已的特色与风格。
学习计划的制定、 落实、追踪，目标 管理。
四、推动营业单位的销售活动管理（包括客户开拓、 目标市场定位、工作日志填写、活动量检查督导、 区域服务等），培养业务人员销售和服务的专业化
培训并督导业务人 员养成正确的工作 模式；活动档案的
工作方式。
来自百度文库正确填写与检查。
18
五、参与营业单位日常管理活动（包括出勤、早 会、夕会、报表及各种业务经营分析会），检讨 关键业务指标分析（KPI分析），为业务单位经 理做好经营管理及经营决策提供有力依据
• 团队制度的工程师
• 团队管理的指挥家
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• 团队人际的桥梁
从公司与外勤团队的关系来看
– 组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项 政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。
– 组训是外勤团队的服务者、技术支持者，与 外勤团队是服务与被服务的关系。
5
• 从营销队伍管理的角度来看
ￚ 组训是讲师和外勤主管的支援队伍，与其相互依赖和 补充，共同推动寿险营销队伍的发展。
夕会质量…
组训不能够： • 不能替代展业、增员 • 不能替代主管辅导组员 • 不能替代主管行使团队管理职责
7
组训的角色是帮助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。
是销售队伍的 训练师、指导人、辅导者
是业务经营的 策划者、激励者、推动者
是公司文化和理念的 宣导者、传播者、实践者
8
政策的执
行者
M1
以企业文化提升业 务素质，以业务发 展促进企业文化的 传播。
十、 协助落实与执行业务单位各项行政管理事务、 公司领导交办的各项任务及其他临时指示事务
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培训授课
• 组织新人岗前培训； • 执行新人衔接训练； • 计划和组织所在营业单位各类应式培训。
22
增员辅导
• 协助营业单位拟定增员计划； • 按照公司规范流程落实增员选才活动； • 对营业单位外勤队伍的晋升考核进行日常追踪； • 对新人进行辅导和训练，提高留存率。
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组训的职责与职涯规划
1
目录
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2
人民保险 服务人民
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– Who－是什么人？ – What－做什么工作？ – Where－往哪个方向发展？
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• 团队文化的园艺师
• 团队形象的雕塑师
• 团队绩效的魔术师