市场营销试卷

一、单项选择题（每小题1分，共20分）

1．市场营销活动控制的第一步是( )

A.进行比较

B.监测实绩

C.采取行动

D.建立目标

2．在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。

A.试用率低，再购率高

B.试用率低，再购率低

C.试用率高，再购率低

D.试用率高，再购率高

3．生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发

B.市场开发

C.市场渗透

D.多种经营

4．产品质量属于产品整体中的( )部分。

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.特殊产品

5．直接渠道和间接渠道是根据哪个标准划分的( )

A．有无批发商 B．有无中间商

C．有无经销商 D．有无代理商

6．“对不同顾客制定不同的价格”这种形式属于( )

A.随行就市策略

B.差别定价策略

C.促销定价策略

D.比较定价策略

7．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是( )

A.心理因素

B.社会政治因素

C.经济制度

D.文化因素

8．下列关于竞争的说法最准确的是( )。

A．生产同一种产品的企业 B．销售同一种产品的企业

C．满足同一顾客群体的企业 D．争夺同一目标顾客群体的企业

9．儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。

A.报纸

B.广播

C.电视

D.杂志

10．理想业务的特点是( )

A.高机会，高威胁

B.高机会，低威胁

C.低机会，高威胁

D.低机会，低威胁

11．需求导向定价法是以( )对商品价值的理解和需求程度为出发点的定价方法。

A.企业

B.竞争者

C.政府

D.顾客

12．提示性广告的目的是通过广告( )

A.使消费者偏爱和购买企业的产品

B.使消费者了解有关产品的信息

C.消除顾客购买产品的后顾之忧

D.使消费者经常想到本企业的产品

13．对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（）

A.电话访问

B.邮寄问卷

C.人员访问

D.上门调查

14．代理商的主要特点是( )

A.不拥有产品的所有权

B.从事产品的购销活动

C.获取进销差价

D.不是独立的法人

15．在产品的衰退期，最重要的促销手段是( )。

A.营业推广

B.广告宣传

C.公共关系

D.人员推销

16．某顾客常年使用飘柔、潘婷两种洗发水，他属于( )。

A．多变忠诚者 B．不坚定忠诚者

C．转移忠诚者 D．坚定忠诚者

17．导致企业更新营销观念的直接原因是( )

A.竞争者的增加

B.市场供求状况的变化

C.社会生产力水平的提高

D.精神文明水平的提高

18．集中性目标市场战略的缺点是( )

A.成本较高

B.风险较大

C.资源分散

D.难以提高市场占有率

19．产品组合的宽度是指企业所拥有的( )的数量。

A.产品品种

B.产品品牌

C.产品项目

D.产品线

20．营业推广属于( )促销活动

A.—般

B.作用长久

C.强烈刺激性

D.经营性

二、多项选择题（每小题3分，共18分）

1．经营战略计划制定过程包括：_______

A.确定业务投资组合计划。

B.细分市场并选择目标市场。

C.确定企业目标。

D.确定业务发展计划。 E .确定4P’S。 F.确定企业任务。G.发现市场营销机会。2．BCG法以_______为标准对业务进行划分。

A.企业业务实力。

B.行业吸引力。

C.行业平均成本。

D.相对市场占有。

E.销售增长率。

F.投资报酬。

3．肥皂属于消费品中的哪一类？_______

A.耐用品。

B.非耐用品。

C.方便品。

D.选购品。

E.特殊品。

F.日用品。

G.冲动品。

H.应急品。

4．以下的方法都具有促销作用，其中哪些不是促销策略的方法？_______

A.广告。

B.上门推销。

C.降价。

D.提高质量。

E.打折。

F.赠品。

G.特价包。

H.增加销售网点密度。

5．以下商品哪些适合使用广泛销售渠道策略？_______

A.家用电器。

B.名牌服装。

C.牛奶。

D.糖果。

E.商品房。

F.大型机器设备。

G.袜子。

H.报刊。

6．为使刚上市的新产品尽快扩大市场销售量，争取到更多的顾客，可以考虑采用的定价策略有哪些？_______

A.取脂策略。

B.滲透价格。

C.排外定价策略。

D. 满意价格。

E.领袖价格

F.通行价格。

G.溢价策略。

三、简答题（每小题6分，共36分）

1．市场营销渠道的功能主要有哪些?

2．简述消费者获取信息的信息源类型。

3．简述企业采用多品牌策略的优点。

4. 企业在制定促销组合策略时需要考虑哪些因素？

5．简述推销与营销的区别。