中国移动新歌、新人营销方案0911
移动营销策划书
移动营销策划书一、背景介绍移动互联网的快速发展，使移动营销成为企业获取用户和推广产品的重要手段之一。
本篇策划书旨在为某企业设计一套全面高效的移动营销策略，帮助其提升品牌知名度和销售业绩。
二、目标受众分析1. 主要目标受众：年轻人群，年龄段在18-35岁之间，他们对移动设备熟悉并频繁使用。
2. 次要目标受众：中年群体，年龄段在36-50岁之间，他们对移动设备普遍有一定了解，但使用频率相对较低。
三、市场调研通过市场调研，我们了解到目标受众的需求与行为习惯，以及竞争对手的状况。
1. 目标受众需求：追求时尚、个性化的购物体验；追求高效、便捷的服务；追求有趣、多样的内容。
2. 目标受众行为习惯：多数使用移动应用进行购物和信息获取；重视社交媒体和在线评价；更喜欢短视频和图文内容。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的移动营销策略、活动和产品特点，及其优势和劣势。
四、策略规划1. 建立品牌形象：通过精心设计的LOGO、宣传语和视觉形象，在移动应用内外打造具有辨识度和吸引力的品牌形象。
2. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，提供有趣的内容、折扣优惠和与粉丝互动的机会，吸引目标受众的关注并加强品牌影响力。
3. 用户体验优化：在移动应用中，通过界面设计、功能优化和易用性提升，提供高效便捷的购物体验，增加用户转化率和留存率。
4. 个性化推荐：基于用户的浏览历史和购买行为，采用推荐算法，为用户个性化推荐产品和内容，提高用户粘性和复购率。
5. KOL合作：与在目标受众中具有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，通过其影响力和口碑效应，扩大品牌曝光度和信任度。
6. 数据分析与优化：建立完善的数据分析系统，对用户行为、产品销售和营销活动进行细致分析，为后续策略和决策提供支持。
五、实施计划1. 建立品牌形象：- 设计并注册品牌LOGO，确保其符合品牌定位和目标受众喜好。
- 制定品牌宣传语和视觉形象指南，用于广告、推广和移动应用设计。
移动营销活动方案
移动营销活动方案在移动互联网时代，移动营销已成为各个行业推广的重要手段。
随着智能手机的普及，人们几乎已经离不开手机生活。
移动营销活动旨在通过各种移动应用和平台，以达到品牌推广和销售增长的目标。
本文将探讨移动营销活动的各个方面，并提供一些切实可行的方案。
第一部分：市场调研与目标群体定位在制定移动营销活动方案之前，必须进行市场调研，并明确目标群体。
通过分析目标群体的消费习惯和特点，可以更好地制定营销策略。
例如，在针对年轻人的移动营销活动中，可以选择在时尚社交平台上进行推广，在用户频繁访问的社交应用中投放广告等。
在此阶段还应注意关注用户的反馈和市场趋势，为后续的活动策划提供依据。
第二部分：内容创意与策划内容创意和策划是移动营销活动的核心。
通过优秀的创意和策划，可以吸引用户的眼球，提高品牌的知名度和认可度。
在这一阶段，需要考虑以下几个方面。
1. 故事性展示：通过讲述故事的方式，将产品或服务融入其中，以吸引用户的关注。
例如，一个运动品牌可以通过讲述一位年轻人克服困难，努力实现梦想的故事，借此来表达品牌价值观和理念。
2. 互动体验：利用移动应用和平台的功能，设计一些有趣的互动游戏或活动，激发用户的积极参与。
例如，一家汽车公司可以设计一个虚拟试驾游戏，让用户在游戏中体验真实驾驶的感觉，并在最后给予一些实际的优惠或奖励。
3. 跨平台整合：在移动营销活动中，可以结合多个平台，以扩大影响力。
例如，通过在社交媒体上发布活动信息，并提供专属优惠码，在移动应用中设置个性化推送等，将用户引流到品牌的移动应用中。
4. 数据分析与优化：在移动营销活动进行过程中，需要实时监控数据，并进行分析和优化。
通过分析用户的行为和反馈，可以了解用户的需求和喜好，并做出相应的调整和改进。
第三部分：推广与传播无论多么优秀的移动营销活动方案，如果没有有效的推广和传播，将无法达到预期的效果。
在这一阶段，需要考虑以下几个方面。
1. 平台选择与投放：根据目标群体和产品特点，选择合适的移动应用和平台进行推广。
移动营销策划方案范文
移动营销策划方案范文一、背景分析随着移动互联网的迅猛发展，移动营销成为企业吸引消费者、提升品牌影响力和销售额的重要手段。
移动营销通过利用移动设备和移动应用程序来与消费者进行有效沟通，实现精准营销，提高用户参与度，提升品牌认知度。
二、目标定位1. 提升品牌知名度和认知度：通过移动营销手段，将品牌形象传递给更多的潜在消费者，提升品牌知名度和认知度。
2. 增加潜在客户并转化为忠实客户：通过移动市场推广活动吸引更多的潜在客户，通过精准营销手段将其转化为忠实客户。
3. 提高销售额：通过移动营销推广活动，提高产品销量，刺激消费者购买欲望，提高销售额。
三、目标用户分析1. 年龄层次：主要面向20-40岁之间的年轻人，因为他们对移动互联网使用较为频繁，接触广告的机会较多。
2. 用户兴趣：针对用户的喜好和兴趣设置适当的营销内容，吸引用户的注意力。
3. 用户地理位置：结合用户的地理位置信息，推送个性化的优惠券和活动信息，引导用户到店消费。
四、移动营销策略1. APP推广：开发品牌专属APP，提供产品购买、积分兑换、线上支付等功能，吸引用户下载APP并注册成为会员。
2. 短信营销：通过短信向用户推送促销信息、优惠券等内容，引导用户到店消费。
3. 微信营销：开设品牌微信公众号，提供最新产品信息、优惠活动等，并与用户进行互动，增加用户粘性。
4. 微博营销：通过品牌微博发布产品宣传信息、品牌故事、精彩瞬间等，引导用户关注品牌，提高品牌知名度。
5. 视频营销：制作精品短视频，通过移动视频平台、社交媒体等渠道进行传播，吸引用户关注和分享，提升品牌知名度和影响力。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行精准定位广告投放，提高广告曝光量和品牌受众。
7. 移动广告投放：通过移动广告平台进行定向投放，展示品牌广告，吸引用户点击了解产品。
8. 移动支付优惠：推出移动支付的优惠活动，鼓励用户使用移动支付进行购物。
9. 大数据分析：通过对用户行为数据的分析，实现精准营销，提高转化率和销售额。
移动营销策划书
移动营销策划书一、背景和目标移动营销作为新一代数字营销工具，已成为现代企业营销策略中不可或缺的一部分。
随着智能手机的普及和移动应用的发展，移动营销提供了更多的机会和方式来接触和吸引潜在客户。
本次移动营销策划的背景是我们公司希望推广新产品，并增加品牌知名度和市场份额。
通过移动营销活动，我们目标是将我们的产品推广给更多的潜在客户，并促使他们采取购买行动。
二、目标受众我们的目标受众是年轻的都市消费者，他们拥有智能手机，并且经常使用移动应用来满足他们的需求。
根据市场调研数据，年轻人运用智能手机的频率最高，对新产品更具接受度。
他们对品牌形象和产品质量有着很高的要求，愿意花费时间和金钱来体验新的产品和服务。
三、策略和执行计划1. 开发移动应用我们将开发一个移动应用来展示我们的产品和服务。
该应用将包含产品信息、功能介绍、用户评价等内容，并提供方便的购买渠道。
用户可以通过该应用快速了解我们的产品，方便地进行购买或预订。
2. 社交媒体推广我们将在主要社交媒体平台上建立品牌的社交媒体账号，并定期发布关于产品、活动和优惠的内容。
通过与用户互动，回答问题和提供支持，我们将增强用户与品牌的互动，并促使他们分享和推荐我们的产品和服务。
3. 移动广告投放我们将在主流移动应用和网站上投放移动广告，以增加品牌曝光度和点击率。
我们将选择与目标受众所使用的应用和网站相关的广告渠道，以提高广告效果和用户点击率。
我们还将定期监测广告效果，并根据数据进行优化调整。
4. 移动优惠和促销活动为了增加用户对我们产品的购买意愿，我们将开展移动优惠和促销活动。
例如，我们将定期推出特价和限时优惠，为用户提供更具吸引力的购买条件。
我们还将推出积分制度和奖励计划，以鼓励用户进行购买并参与品牌互动。
5. 移动营销活动和合作我们将与相关行业的移动应用和网站展开合作，共同举办移动营销活动。
例如，我们可以与旅游应用合作，在其平台上推广我们的产品和服务，并提供独家优惠和折扣。
移动营销活动方案
移动营销活动方案1. 简介移动营销活动是一种通过移动互联网平台和移动应用程序来进行推广和营销的活动。
在现代社会中，移动设备已经成为人们生活的重要组成部分，因此，通过移动互联网进行营销活动已成为企业吸引用户和推动销售的有效途径。
本文将介绍一种移动营销活动方案，包括策划、推广和评估等方面的内容。
2. 方案步骤2.1 确定目标在策划移动营销活动之前，首先要明确活动的目标。
目标可以是增加品牌知名度、扩大用户群体、提高销售额等。
根据不同的目标，可以制定出相应的策略和措施。
2.2 确定活动内容根据目标确定活动内容及形式。
可以是折扣促销、礼品赠送、线上线下互动等形式。
活动内容要与目标相符，同时要能够吸引和激励用户的参与。
2.3 设计优质用户体验在移动营销活动中，用户体验至关重要。
活动页面要设计简洁、美观、易用，用户在活动过程中要感受到便利和价值。
同时，要确保页面加载速度快，避免因加载时间过长而使用户流失。
2.4 制定推广计划推广是移动营销活动的关键环节。
可以通过以下渠道进行推广：•社交媒体平台：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，吸引目标用户关注和参与活动。
•应用内推广：在已有的移动应用程序中内置广告或推送消息，引导用户参与活动。
•移动广告平台：使用移动广告平台投放广告，增加活动曝光度，提高参与率。
2.5 监测和评估成效在移动营销活动进行的过程中，要进行实时监测和评估。
可以利用数据分析工具对活动的点击量、转化率、参与率进行统计和分析，根据数据结果调整活动方案，提高活动效果。
3. 具体操作3.1 预热活动在正式活动开始之前，通过预热活动来引起用户的兴趣和注意。
可以通过发布活动预告、线上线下互动或优惠券发放等方式进行预热。
预热活动的目的是让用户提前了解活动内容，增加参与的欲望。
3.2 设计活动页面活动页面是用户参与活动的关键入口，因此要精心设计。
页面要简洁明了，结构清晰，重要信息要突出显示。
同时，要考虑页面的适配性，确保在不同的移动设备上的显示效果一致。
中国移动促销方案
中国移动促销方案介绍中国移动作为中国最大的移动通信运营商之一，始终致力于提供优质的通信服务。
为提升竞争力与吸引更多用户，中国移动定期推出各种促销方案。
本文档将介绍中国移动最新的促销方案，包括目标客户群、促销实施方式和预期效果等。
目标客户群中国移动的促销方案针对不同的客户群体，以满足不同客户的需求。
主要的目标客户群包括： - 新用户：通过各种优惠措施吸引新用户加入中国移动。
- 客户流失风险用户：针对即将取消中国移动服务的用户，提供个性化优惠方案以留住这部分客户。
- 高消费客户：对于高消费的客户提供更多福利，以增加客户忠诚度。
促销方案方案一：新用户专属优惠•内容：新用户在办理中国移动套餐时，订购任何套餐将享受2个月免费使用的优惠。
•实施方式：用户通过线下实体营业厅或线上官方网站办理套餐时，工作人员会主动告知并为用户办理免费使用的优惠。
•预期效果：通过免费使用的优惠吸引更多新用户加入中国移动，提升用户数量和市场份额。
方案二：留存客户专属优惠•内容：针对具有较高流失风险的客户，提供个性化的优惠措施以留住这部分客户。
根据客户的使用情况和需求，可提供以下几种方式的优惠：1.提供流量或通话时长的额外赠送。
2.降低套餐费用或提供半年或一年的优惠折扣。
3.提供免费体验新功能或新业务的机会。
•实施方式：通过客服中心主动联系具有较高流失风险的客户，并主动提供个性化优惠方案。
•预期效果：通过个性化优惠方案，留住流失风险客户，降低客户流失率，保持市场份额稳定。
方案三：高消费客户福利•内容：针对高消费客户，提供以下福利：1.提供定制化套餐：根据客户的需求和消费情况，为高消费客户定制套餐，包括更多的流量、通话时长和短信数量。
2.增加特权服务：为高消费客户提供更快捷的客服服务通道、专属客户经理等特权服务。
3.提供会员专属活动：为高消费客户推出会员专属活动，如折扣购物、演唱会门票优先购买等。
•实施方式：通过客服中心和营业厅等渠道主动联系高消费客户，并提供相应特权和福利。
中国移动促销方案
-指定套餐升餐。
-积分兑换：用户可用积分兑换通话时长、流量包、增值服务。
3.企业客户促销
-企业大客户优惠：根据企业客户需求，提供定制化套餐，享受折扣优惠。
-企业员工关怀：为企业员工提供优惠套餐，增强企业凝聚力。
四、促销活动时间
1.新入网用户促销：自方案发布之日起至年月日止。
2.在网用户促销：自方案发布之日起至年月日止。
3.企业客户促销：长期有效。
五、促销活动方式
1.线上推广：通过官方网站、社交媒体、短信等方式宣传促销活动。
2.线下宣传：与合作商家、营业厅等进行活动宣传，提供现场咨询。
3.企业合作：与企业客户进行深度合作，提供定制化服务。
六、促销活动细则
1.新用户入网时，需携带有效身份证件，并提供真实有效的联系信息。
3.企业客户促销
-企业专享：为企业客户提供定制化套餐，满足其通信需求，享受专属优惠。
-员工福利：合作企业提供员工通信优惠，提升企业内部满意度。
四、促销活动时间安排
1.新用户入网促销：自方案实施之日起至次年同期止。
2.现有用户促销：按季度循环实施，每季度更新促销内容。
3.企业客户促销：长期有效，根据企业需求适时调整。
中国移动促销方案
第1篇
中国移动促销方案
一、方案背景
为响应市场需求，提高中国移动产品竞争力，扩大市场份额，增强用户体验，结合当前市场情况，特制定本促销方案。
二、目标群体
1.新入网用户
2.在网用户
3.面向企业客户
三、促销产品及内容
1.新入网用户促销
-限时优惠：新用户入网，赠送一定时长通话/流量包。
-携号转网优惠：针对携号转网至中国移动的用户，提供额外通话/流量包。
中国移动活动营销方案
中国移动活动营销方案一、背景介绍中国移动是全球最大的移动通信运营商之一，拥有庞大的用户基础和强大的网络覆盖能力。
为了提升品牌形象、增加用户粘性，中国移动决定推出一系列活动营销方案。
二、目标与策略1. 目标•提升品牌知名度与形象•增加用户粘性•扩大用户基础•提高用户参与度2. 策略•创新活动形式，吸引用户参与•个性化定制活动，增加参与度•强化线上线下结合，提升用户体验•加强与合作伙伴的合作，实现共赢三、具体方案1. 移动游园会通过举办移动游园会，结合线上线下活动，吸引用户参与。
具体方案如下：•线上活动包括：–移动游园会官方网站：提供活动信息、报名通道等。
–游园会抽奖活动：用户在官网参与抽奖，有机会获得优惠券、流量包等奖励。
–游戏竞赛：开展多款移动游戏的比赛，奖励高排名玩家。
•线下活动包括：–游园会现场活动：在各大城市选定的公园举办，设置互动游戏、摊位展示、购物区等区域，提供精彩娱乐体验。
–活动演出：邀请明星和娱乐团队进行表演，吸引人气。
–环保捐赠：推出环保捐赠活动，鼓励用户参与公益事业。
2. 移动运动季以健康生活为主题，推出移动运动季活动，激励用户参与运动。
具体方案如下：•线上活动包括：–运动季官方网站：提供健身计划、运动记录等功能。
–运动季挑战赛：用户在官网报名参加挑战赛，奖励完成目标的用户。
–健康大数据分析：分析用户的运动记录，提供个性化的健身建议。
•线下活动包括：–运动健康讲座：邀请专业健身教练进行线下讲座，普及健康知识。
–运动趴：在城市公园等场地举办大型运动趴活动，提供舞蹈、瑜伽、篮球等多项运动项目，吸引用户参与。
–健康饮食推广：与健康食品品牌合作，在运动季期间推广健康饮食。
四、预期效果•提升品牌知名度：通过传统媒体、社交媒体以及活动现场宣传，提升品牌知名度，增加用户黏性。
•增加用户参与度：创新活动形式、提供奖励和优惠，吸引用户积极参与，提高用户参与度。
•扩大用户基础：通过活动推广，吸引更多用户关注，增加注册与使用移动服务的用户。
移动活动营销策划方案
移动活动营销策划方案一. 活动概述近年来，移动互联网的快速发展使得移动营销活动成为了市场推广的一种重要方式。
以手机为主要载体，结合移动应用、社交媒体等平台，能够更加便捷地吸引用户关注，并有效提升品牌知名度和销售业绩。
本次移动活动将以社交媒体为核心，结合线上和线下的互动环节，设计一系列有趣、创新、有参与感的活动，提升品牌形象和用户粘性。
二. 目标受众1. 年龄：18-35周岁的年轻人群。
2. 地域：主要覆盖一二线城市，特别关注大学生和社会新青年。
3. 兴趣：对时尚、潮流、科技有一定关注度，偏好追求新奇和独特的产品。
三. 活动内容1. 社交媒体互动活动利用微信、微博等热门社交媒体平台设计有趣的互动活动，吸引用户参与并分享，增加品牌曝光和用户参与度。
（1）微信抽奖互动：制作微信抽奖小程序，用户通过关注公众号参与抽奖活动，获得奖品包括品牌旗下产品、优惠券等。
（2）微博话题互动：通过用户在微博上发布与品牌相关的创意内容，并加上特定话题标签（#品牌名#），用户可以参与评选获奖，奖品可以是品牌新品或者现金券等。
2. 线上品牌传播活动针对品牌特点，设计虚拟领队活动，在社交媒体上推广品牌专属标签和特定任务，用户完成任务即可获得品牌福利或获奖资格。
同时，配合微信公众号和官网，在线上发布最新产品信息、品牌故事等内容，增加用户对品牌的了解和认知，提高忠诚度。
3. 校园线下互动活动针对大学生群体，关注校园活动，设计校园代言人活动，招募各大高校的品牌代言人，组织线下推广活动，如校园明星见面会、校园趴体等，吸引学生参与，增加品牌认知度，在校园内形成良好的口碑传播。
4. 移动应用推广活动设计移动应用专属活动，利用独特的应用功能吸引用户下载和使用。
如设计用户邀请任务，邀请好友下载并注册应用，获得积分奖励，积分可以兑换品牌产品或者各种特权礼包。
同时，用户在应用中进行多元化的互动，如刮刮卡、砸金蛋等，增加用户粘性。
四. 活动推广与宣传1. 线上推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行定向推送，选择相关用户群体进行投放，结合平台特点设计精准的广告文案，增加用户关注度。
移动活动营销策划方案
移动活动营销策划方案一、背景分析：随着移动互联网的普及和快速发展，越来越多的用户开始使用手机进行线上活动参与和交流。
移动活动营销成为企业推广和品牌建设的重要手段。
本方案旨在通过移动平台的优势和特点，设计并实施一系列创新的移动活动营销策略，提升品牌曝光度和用户参与度，帮助企业实现市场目标。
二、目标设定：1. 品牌曝光度提升：通过移动活动营销策略，将企业品牌信息传递给更多的用户，扩大品牌知名度。
2. 用户参与度提升：通过有趣和吸引人的移动活动，吸引更多用户参与活动，提高用户黏性和忠诚度。
3. 销售额增长：通过活动期间的促销和优惠，增加销售额和用户转化率。
三、策略设计：1. 确定目标受众：分析产品或服务的特点和受众群体的特点，确定目标受众的年龄、性别、地域分布等信息，以便进行精准的推广和活动设计。
2. 移动应用定制开发：根据企业的特点和需求，设计并开发一个专属的移动应用，作为活动营销的主要平台。
该应用可以包括产品展示、活动报名、优惠券等功能。
3. 制定活动计划：根据目标设定和受众的特点，制定一系列有趣和创新的移动活动。
如线上抽奖活动、用户投票活动、线下打卡活动等。
同时，还可以与一些知名的移动应用合作，进行联合活动，增加曝光度。
4. 设计活动奖品：根据用户的喜好和需求，设计并购买一些有吸引力和实用性的奖品，作为活动的奖品。
同时，还可以考虑与其他企业合作，增加奖品的种类和数量。
5. 推广活动：通过移动广告、微信公众号、微博等方式，推广活动，吸引更多的用户参与。
同时，可以考虑与一些有影响力的社交媒体账号合作，进行推广，扩大活动的影响力。
6. 数据分析和优化：通过数据分析工具，对活动期间的数据进行收集和分析，了解用户的行为和喜好，及时调整和优化活动策略和方案，提高活动效果。
四、执行计划：1. 第一阶段：确定目标受众和移动应用开发- 通过市场调研和数据分析，确定目标受众的特点和需求- 需要外包移动应用开发公司进行应用的设计和开发- 设计应用的UI界面和功能，确保用户友好和易用性2. 第二阶段：活动策划和奖品设计- 根据目标受众的特点和需求，制定一系列有趣和创新的移动活动- 购买奖品，保证足够的数量和品质- 制作活动页面和投稿素材3. 第三阶段：活动推广- 通过移动广告、微信公众号、微博等渠道进行推广- 与知名的社交媒体账号进行合作，扩大活动的影响力4. 第四阶段：活动执行和数据分析- 确保活动按计划进行，及时解决问题和调整策略- 通过数据分析工具，对活动期间的数据进行收集和分析- 及时调整和优化活动策略和方案，提高活动效果五、预算控制：根据活动策划和执行计划，制定详细的预算控制方案，包括移动应用开发费用、活动奖品购买费用、活动推广费用等。
中国移动宣传活动策划方案
中国移动宣传活动策划方案中国移动宣传活动策划方案一、活动背景随着中国互联网的快速发展，移动互联网已经渗透到人们生活的方方面面，并成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为中国最大的移动通信运营商，中国移动不仅提供优质的通信服务，还推动了移动互联网的发展。
为了进一步提升品牌形象，扩大市场份额，以及加强与用户之间的互动，中国移动计划在全国范围内进行一系列宣传活动。
二、活动目标1. 提升中国移动品牌形象：通过宣传活动，向公众传达中国移动的使命、愿景和核心价值观，塑造中国移动作为可靠、创新、务实的品牌形象。
2. 扩大市场份额：通过宣传活动，吸引更多消费者选择中国移动的通信服务，并增加合约用户的数量。
3. 加强用户互动：通过宣传活动，增强与用户之间的互动，并倾听用户的需求和意见，以进一步提升服务质量。
三、目标群体1. 潜在用户：以年轻人群为主要目标，包括在校学生、白领等具有较高消费能力和较高移动互联网使用频率的人群。
2. 现有用户：包括中国移动的合约用户和预付费用户。
四、活动内容1. 广告宣传（1）电视广告：制作并播放一系列电视广告，突出中国移动提供的高质量通信服务和便捷的移动互联网体验，吸引潜在用户选择中国移动。
（2）户外广告：在核心商业地区、车站、商场等人流密集的地方布置户外广告牌，增加品牌知名度。
（3）网络广告：在主要的互联网门户网站、社交媒体平台等发布广告，吸引年轻人群关注，并通过互动的方式参与宣传活动。
2. 宣传活动（1）移动互联网体验展：在全国各大城市组织移动互联网体验展览，展示中国移动最新的通信技术和互联网应用，让参观者实际体验中国移动的便利和创新。
（2）主题演讲：邀请知名专家学者、IT业界精英等进行主题演讲，以探讨移动互联网的发展趋势、应用场景等话题，并邀请用户参与讨论和提问。
（3）移动应用创新大赛：面向大学生、年轻开发者等组织移动应用创新大赛，鼓励他们开发基于中国移动通信网络的创新应用，以促进移动互联网行业的发展。
中国移动营销策划书
中国移动营销策划书篇一：中国移动企业营销策划报告XX级工商管理专业企业营销策划课程设计报告报告名称：中国移动矿大校园内营销策划小组成员：梁小卫魏军平徐伟盛白永飞符发统周扬组长：梁小卫指导教师：江红艳中国矿业大学管理学院目录1 市场综合分析 ................................................ ................................................... .. (1)企业基本情况 ................................................ ................................................... (1)市场环境分析 ................................................ ................................................... (1)消费者分析 ................................................ ................................................... .. (1)竞争环境分析 ................................................ ................................................... (3)移动与联通对比 ................................................ ................................................... (3)2 总体方案的制定 ................................................ ................................................... . (5)市场定位分析 ................................................ ................................................... (5)产品定位分析 ................................................ ................................................... (5)校园 ................................................ ................................................... . (5)飞信 ................................................ ................................................... . (5)社区 ................................................ ................................................... . (5)品牌定位分析 ................................................ ................................................... (6)营销策划制定 ................................................ ................................................... (6)营销组织建立 ................................................ ................................................... (7)3 执行方案制定 ................................................ ................................................... .. (8)活动具体执行方案 ................................................ ................................................... . (8)营销政策调整 ................................................ ................................................... (8)营销活动进度安排 ................................................ ................................................... . (8)4 可行性分析 ................................................ ................................................... (9)附录 ................................................ ................................................... ................................................... .. (10)调查问卷 ................................................ ................................................... . (10)营销策划课程设计个人总结 ................................................ ................................................... .. (12)1 市场综合分析企业基本情况中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于XX年4月20日成立，注册资本512亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的络和客户规模。
移动营销策划方案
移动营销策划方案
移动营销策划方案：
一、目标受众分析
针对不同的移动用户群体，进行细致的分析，包括他们的年龄、性别、所在地区、消费习惯等，为后续的营销策略制定提供参考。
二、移动应用推广
通过优化应用商店页面、投放应用推广广告、与行业相关媒体合作等方式，提升应用的曝光和下载量。
三、社交媒体营销
利用微信公众号、微博、抖音、快手等社交媒体平台，开展互动营销活动，增加用户粘性并提升品牌知名度。
四、移动广告投放
在移动端的新闻客户端、社交软件、手机游戏等流量平台进行广告投放，吸引潜在用户点击进入应用，并进行转化。
五、数据分析与优化
通过数据分析工具，对营销活动效果进行监测和分析，及时优化策略，提高营销效果。
六、合作伙伴推广
与行业相关的合作伙伴进行合作推广，例如与知名手机品牌、手机软件厂商等合作，共同推广应用。
七、移动营销活动策划
策划具有吸引力的移动营销活动，如抽奖活动、限时促销、线上直播等，提升用户参与度和活跃度。
关于中国移动营销策划方案
关于中国移动营销策划方案第一章：目标市场分析1.1 市场规模和趋势中国移动通信市场规模巨大，拥有世界上最多的移动用户。
根据中国通信行业协会的数据，截至2021年底，中国移动用户数量超过14亿，移动渗透率接近100%。
移动通信业务已经成为人们生活的必需品，市场潜力巨大。
1.2 目标受众群体中国移动的目标受众群体包括各个年龄段的移动用户，特别是中青年群体和城市居民。
这些群体对移动通信需求旺盛，通信费用占他们生活消费的一部分。
1.3 市场竞争分析中国移动在通信市场中处于领先地位，但也面临着来自其他运营商的竞争。
主要竞争对手包括中国联通和中国电信。
这些竞争对手在网络覆盖、资费等方面与中国移动存在一定的竞争关系。
第二章：营销目标和策略2.1 营销目标中国移动的营销目标是巩固市场领先地位，增加用户黏性和用户价值，提高客户满意度。
具体目标如下：- 保持市场份额达到30%- 提升用户黏性，降低用户流失率到5%- 增加用户平均每月消费金额到200元- 提高客户满意度，客户投诉率低于0.5%2.2 营销策略为实现上述营销目标，中国移动将采取以下策略：- 提供优质服务，改善客户体验：中国移动将持续优化网络质量，提高用户上网速度和通话质量，提供更快捷、更便利的客户服务渠道。
- 推出差异化产品和服务：根据不同用户群体的需求，中国移动将推出不同的套餐和增值服务，如针对中青年用户的流量套餐和社交娱乐服务，针对商务用户的语音通讯和企业应用服务等。
- 加强品牌宣传和推广：中国移动将加大对品牌的宣传力度，通过电视、互联网等媒体进行广告投放和营销推广，提升品牌知名度和美誉度。
- 实施客户关系管理：中国移动将建立完善的客户关系管理系统，对重要客户进行差异化管理和服务，提高客户满意度和忠诚度。
- 加强渠道建设：中国移动将加大对自有渠道的建设和培训力度，提高自有渠道的服务水平和销售能力，同时拓展线上渠道，如电商平台和自有APP。
第三章：营销实施3.1 市场推广活动3.1.1 电视广告中国移动将制作一系列有创意、有趣的电视广告，通过大众媒体提高品牌知名度和美誉度。
移动营销活动方案
移动营销活动方案在当今数字化时代，移动营销已成为品牌与消费者沟通的重要渠道。
以下是一份详细的移动营销活动方案，旨在提高品牌知名度、增强用户参与度，并最终提升销售业绩。
一、市场分析在策划移动营销活动之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
包括但不限于：- 目标受众的年龄、性别、兴趣和消费习惯- 竞争对手的移动营销策略- 行业趋势和消费者行为模式二、目标设定明确活动的目标，可以是提升品牌知名度、增加用户参与度、提高转化率等。
设定具体可量化的目标，如：- 增加APP下载量10%- 提高用户日活跃度20%- 增加产品销售额15%三、策略制定根据市场分析和目标设定，制定相应的移动营销策略。
可能包括：- 利用社交媒体平台进行品牌宣传- 开展互动性强的移动游戏或竞赛活动- 通过推送通知发送个性化优惠信息- 利用地理位置服务(LBS)推送本地化促销信息四、内容创意创意是移动营销活动成功的关键。
内容创意应包括：- 制作吸引人的广告素材和视频- 设计互动性强的移动应用界面- 创作引人入胜的故事和案例研究五、技术实现确保技术平台能够支持营销活动的执行。
包括：- 选择合适的移动广告平台和推送服务- 确保APP的用户体验和性能优化- 利用数据分析工具监控活动效果六、预算规划合理分配预算，确保活动的有效执行。
预算应涵盖：- 广告投放费用- 技术开发和维护成本- 内容制作和创意费用七、执行计划制定详细的执行时间表，包括：- 活动启动日期- 各阶段的关键里程碑- 预期的用户反馈和市场反应八、风险评估与应对识别可能的风险因素，并制定相应的应对策略。
例如：- 用户数据安全和隐私保护- 应对市场变化的灵活调整策略九、效果评估与优化活动结束后，进行效果评估，包括：- 收集用户反馈- 分析数据，评估活动ROI- 根据评估结果进行优化调整结束语移动营销活动的成功不仅取决于创意和技术的运用，更在于对目标受众的深刻理解和对市场动态的敏锐把握。
通过上述方案的实施，我们有信心能够实现既定目标，为品牌带来显著的市场效益。
移动营销活动方案
移动营销活动方案在当今手机普及率越来越高的时代，移动营销活动成为了市场推广的重要方式。
通过移动设备，企业可以直接与消费者进行互动和沟通，提供个性化的服务和推广活动。
本文将提出一种基于移动营销的活动方案，以帮助企业更好地推广产品和增加销售额。
一、活动目标与策略1. 目标：提高品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售额。
2. 策略：结合移动应用程序开展互动活动，利用社交媒体传播和宣传活动信息。
二、活动内容1. 移动应用程序开发：开发一款专为该活动设计的移动应用程序，通过应用程序提供特定的活动信息、优惠券和奖励机制。
2. 宣传推广：通过企业的官方网站、社交媒体平台以及线下广告，宣传推广该应用程序，并鼓励用户下载使用。
3. 优惠券发放：在应用程序中设定一定数量的优惠券，用户可以通过参与活动或分享活动信息获得，从而激发用户的参与热情，并增加销售额。
4. 奖励机制：设定奖励机制，根据用户活跃度、参与度和分享度给予相应奖励，例如积分、折扣券或礼品。
5. 互动活动：通过应用程序提供互动活动，例如线上抽奖、问卷调查等，以提高用户的参与度和留存率。
三、执行计划1. 阶段一：策划和开发- 确定活动目标和策略。
- 与开发团队合作开发移动应用程序。
- 设计并准备优惠券和奖品。
2. 阶段二：宣传推广- 制作宣传推广素材，包括海报、宣传视频等。
- 通过官方网站、社交媒体平台和线下广告进行宣传推广。
- 鼓励员工参与和分享活动信息。
3. 阶段三：应用程序上线和运营- 发布应用程序，并确保稳定运行。
- 监测用户活跃度和参与度，及时调整奖励机制和活动内容。
4. 阶段四：评估和改进- 对活动效果和用户反馈进行评估。
- 根据评估结果，优化活动方案并进行改进。
四、预期效果1. 提高品牌知名度：通过宣传推广和活动参与，提升品牌在目标用户中的知名度和认可度。
2. 吸引潜在客户：通过移动应用程序提供个性化服务和优惠券，吸引潜在客户并增加消费者黏性。
3. 增加销售额：通过优惠券和奖励机制，激励用户购买，并增加销售额。
新人·新音乐
评选方式
•歌曲下载量，以参赛作品在中音平台从活动开始至指定日 期累计下载量的高低为依据 •网络点击率，结合参赛选手博客点击量、作品试听量、支 持歌迷量等，综合评定 •评委意见，组委会将邀请业内知名音乐人对参赛选手及作 品进行打分 •巡演现场反应，以演出现场火爆程度为依据
投资回报
1
A
类 赞 助 商 获 邀 标 准 以 及 回 报
业余组
• 参赛新人可通过中国移动12530门户网站专用报名通道上传作品、 版权证明及个人资料，或将以上资料邮寄至指定地址。（个人参 赛作品数量不超过5首） • 参赛新人及其作品经过组委会初步审核通过后，由指定代理 CP/SP统一整理制作，统一上传 • 组委会将选出优秀新人及作品，参加四川省高校巡回演唱会等相 关推广活动
2 3 4 5 6 7 8 9
投资回报
1
B
类 赞 助 商 获 邀 标 准 以 及 回 报
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Hale Waihona Puke 2008.09目录音乐行业新歌、 音乐行业新歌、新人营销流程 中国移动新歌、 中国移动新歌、新人营销意义 中国移动新歌营销工作框架 中国移动新人营销工作框架 下一步工作计划
音乐娱乐产业主要体系
唱片公司 发行公司 经纪公司 行销公司 SP公司 SP公司
掌握艺人关于唱片部分的所有工作；行业代表： 掌握艺人关于唱片部分的所有工作；行业代表：四大唱片
5月15日 月 日
将新歌提供给媒体 首播宣传
6月1日 月 日
新歌CD发行
6月上旬 月上旬 -8月中旬 月中旬
艺人签售会等地面 推广； 电台电视台、平面 媒体打榜宣传。
重点独家首发歌曲的营销计划
重点独家首发歌曲：选择音乐行业将发行的最有话题度、最吸引用户的歌曲。 重点独家首发歌曲：选择音乐行业将发行的最有话题度、最吸引用户的歌曲。与唱片 公司就歌曲周边资讯、歌曲首播及首发权、艺人推广活动等进行打包谈判。 公司就歌曲周边资讯、歌曲首播及首发权、艺人推广活动等进行打包谈判。
唱片的铺货以及推广；行业代表：天凯， 唱片的铺货以及推广；行业代表：天凯，上海音像
掌握艺人包括影视，广告，演出等经纪权利；行业代表： 掌握艺人包括影视，广告，演出等经纪权利；行业代表：大 国翼星， 国翼星，杰威尔 协助一些缺少渠道推广的唱片公司增强渠道推广功能； 协助一些缺少渠道推广的唱片公司增强渠道推广功能；行业 代表：坐标时代，天皓（成龙中国的内地代理公司） 代表：坐标时代，天皓（成龙中国的内地代理公司）
新歌、 新歌、新人营销工作的重要意义
通过新人、新歌推广项目，全面整合移动自有产品、 通过新人、新歌推广项目，全面整合移动自有产品、 销售渠道、推广等资源，打造无线音乐媒体平台的核 销售渠道、推广等资源， 心卖点，推动中国移动音乐业务由“音乐销售渠道” 心卖点，推动中国移动音乐业务由“音乐销售渠道” 音乐综合营销平台”转变。 向“音乐综合营销平台”转变。 是提升用户活性粘性，促进业务持续健康发展的关键。 是提升用户活性粘性，促进业务持续健康发展的关键。 是整合价值链合作伙伴资源和能力，提升行业影响力 是整合价值链合作伙伴资源和能力， 的必经之路。 的必经之路。
专区建设（示意） 专区建设（示意）
普通新歌（基础）
新歌top200
首发：除移动外尚不能在其他渠道获取的歌曲； 首发：除移动外尚不能在其他渠道获取的歌曲； 重点首发：在无线音乐平台提前一定时间量进行预热、 重点首发：在无线音乐平台提前一定时间量进行预热、首播试听等重点 推广的歌曲。 推广的歌曲。
新歌专区定位
无线音乐鲜歌吧
专区命名： 专区命名：
无线鲜歌吧规划（示意） 无线鲜歌吧规划（示意）
重点打造： 重点打造：独家首发新歌专区
结 束 后 发 期 首 潜力新人 家 独 当红巨星 首发倒计时
Jay新歌首发还有5天 首发还有 天 新歌首发还有 天
新歌营销的决策机制和分工
总部数据部、市场部， 总部数据部、市场部，音乐基地以及音乐营销 团队所属的省公司共同评选出月度重点营销的 新歌； 新歌； 总部数据部负责歌曲的引入、 总部数据部负责歌曲的引入、产品上线等产品 方面的工作； 方面的工作； 总部市场部负责歌曲的推广、销售等市场方面 总部市场部负责歌曲的推广、 的工作； 的工作； 音乐基地负责支撑总部市场部、 音乐基地负责支撑总部市场部、数据部以及省 公司的营销和产品工作。 公司的营销和产品工作。
数字音乐竞争对手锁定新歌
新歌是数字音乐竞争对手的突破口， 新歌是数字音乐竞争对手的突破口，也是音乐用户的真实需求
随着数字音乐行业竞争加剧，数字音乐领域的竞争对手纷纷将新歌 作为音乐业务的重要突破口。
新歌有巨大的市场需求。互联网音乐下载用户75%下载的是发片在3 个月以内的新歌。
目录
音乐行业新歌、 音乐行业新歌、新人营销流程 中国移动新歌、 中国移动新歌、新人营销意义 中国移动新歌营销工作框架 中国移动新人营销工作框架 下一步工作计划
9月
锁定半年重点首发资源 首发新歌确认
9月-12月 12月
月度首发新歌营销
初步圈定重点首发曲目
选择考察点： 选择考察点： 1、确定的唱片公司的新 歌计划； 2、选择最吸引眼球的艺 人，和最有话题度的新歌 （包括大牌艺人和新人） 3、选择唱片公司对该歌 曲的推广力度最大的新歌
根据资源可覆盖的首发数量 锁定每月首发对象
制定行销计划
（唱片发行集中在每年9月 唱片发行集中在每年9 以及春节后） 以及春节后）
制定宣传计划 发行公司
（通常唱片宣传期不超 过一个月） 过一个月）
母带制作
行销公司
媒体宣传、发布会、 媒体宣传、发布会、签 售会
发行， 发行，铺货
行销公司可有可无，推广渠道较好的发行公司完全可以取代行销公司，SP公司此时 作为唱片公司选择的推广渠道商之一
移动整合传统 媒体推广资源
•电视 电视 •电台 电台 •网络 网络 •平媒 平媒
音乐产品自推广资源
全网push资源 全网push资源 push 品牌联合 推广资源
无线鲜歌吧
终端内置资源 移动各省落地资源
•品牌联合推广 品牌联合推广 •品牌网站 品牌网站 •品牌杂志 品牌杂志
•与手机报、飞信、手机邮箱、 与手机报、飞信、手机邮箱、 与手机报 •手机电视交叉推广 手机电视交叉推广
近期重点艺人新歌排期
2 0 0 8 年
9月 10月 10月 11月 11月 12月 12月 1月 2月
2 0 0 9 年
3月 4月 5月 6月
陈慧琳 11月新单曲 月新单曲 周传雄 11月新单曲 月新单曲
潘玮柏 12月新单曲 月新单曲
陈奕迅 2009年6月 年 月 新专辑发行
许巍 10月新专辑 月新专辑 正式发行
新歌
要扩大无线音乐对传统音乐产业的影响力，不仅要使无线音乐平台起到音乐销售的 要扩大无线音乐对传统音乐产业的影响力， 作用，还要使无线音乐平台起到市场推广和媒体传播的作用。 作用，还要使无线音乐平台起到市场推广和媒体传播的作用。 而联合唱片公司推广大牌红星的新歌和宣传新人新歌，双管齐下正是实现市场推广 而联合唱片公司推广大牌红星的新歌和宣传新人新歌， 和媒体传播能力的突破口。 和媒体传播能力的突破口。
产品交叉推广资源
新人、 新人、新歌营销目标
新歌营销目标： 新歌营销目标：
08年9月至12月，每月推出一首重点首发歌曲，每 首歌曲当月销量超过200万元；
新人营销目标： 新人营销目标：
至08年12月，重点推出2个新人，进入二线歌手行 列，每个新人的音乐销售超过600万元；
目录
音乐行业新歌、 音乐行业新歌、新人营销流程 中国移动新歌、 中国移动新歌、新人营销意义 中国移动新歌营销工作框架
新歌后期制作准备， 完成新歌音频。 重点首发歌曲引入（通过紧密合作实现） 在制作期引入，第一时间获取音频资料， 先于CD及其他数字渠道提供预告、试听 和发行。可确保1个月以上的首发期。 常规首发歌曲引入（通过常规资源激励实现） 在提供媒体首播的同期引入，先于CD及其 他数字音乐发行。可确保2周左右独家首发 期。 普通新歌引入（通过常规引入实现）： 与CD及其他数字渠道进行同步发行。没有 独家首发期。可确保所有新歌在本阶段引 入。
营销策略
独家首发 常规首发歌曲：重 点推广，无营销目 标。 重点首发歌曲：重 点推广，制定营销 目标，初步建议每 月开展一次重点合 作，每次合作伙伴 实现收入100万元， 细分到省。 普通新歌 普通新歌：常规推 广，无营销目标。
新歌音乐在传统发行流程中的介入阶段
以sony&bmg现有新片发行流程为例： sony&bmg现有新片发行流程为例： 现有新片发行流程为例 4月-5月 月 月 上旬
选择考察点： 选择考察点： 1、艺人星光度 2、歌曲质量 3、话题效应 4、CP推广资源 5、艺人配合度
实施歌曲引入和营销
主要工作点： 主要工作点： 1、确认双方的推广资源 2、双方资源整合，统一 排期投放 3、在唱片公司自有推广 资源中体现无线音乐和首 发品牌
重点首发歌曲选择：无线音乐新歌项目推出初期，以大牌艺人首发为主， 重点首发歌曲选择：无线音乐新歌项目推出初期，以大牌艺人首发为主，带动移动 新歌品牌；同时辅以推广资源集中的“潜力新人” 每次合作确保100万元分成收入 新歌品牌；同时辅以推广资源集中的“潜力新人”。每次合作确保 万元分成收入 。
引入策略
独家首发 常规首发歌曲引入： 按现有 “无线首发” 模式，合作伙伴随 时申报随时上线， 无数量限制。 重点首发歌曲引入： 引入新歌核心合作 伙伴，统谈优质曲 目，在无线平台独 家首发（独家时间 在1个月以上）。 普通新歌 普通新歌引入：按 照接受申报和主动 引入的方式，第一 时间引入所有新歌， 建设最快最全的新 歌库。
新歌、 新歌、新人是传统音乐产业的工作中心
唱片公司 大牌红星新歌是唱片公 司当前的支柱， 司当前的支柱， 新人决定唱片公司的持 续发展和行业竞争力， 续发展和行业竞争力， 且需要专业运作手法 盈利 新人 盈利
关注点脱节
中国移动 盈利 现阶段无线音乐主要通过 粗放型销售来盈利， 粗放型销售来盈利， 新歌细分和关注度不够， 新歌细分和关注度不够， 炒作新人的能力尤其缺乏 打造核心平台， 打造核心平台，一方 面要大力推广新歌， 面要大力推广新歌，另 一方面要炒红新人
新歌分类及营销策略 新歌专区建设思路 根据用户体验流程开展新歌营销
中国移动新人营销工作框架 下一步工作计划
一、新歌的分类及相应的引入、营销策略 新歌的分类及相应的引入、
新歌分类
独家首发新歌 打造“新歌最早得 到”、“新歌最早知 道” 这部分新歌在一定时 间内（1周-2个月） 只有在移动平台可以 得到 普通新歌 打造“新、快、全” 的新歌曲库 这部分新歌在其他渠 道发行的同时实现在 无线平台上迅速上线。