直销系统可行性研究报告

一引言

编写目的

定义

背景

参考资料

二可行性研究的前提

市场背景

销售渠道发展新趋势

在中国兴起的原因

进行可行性分析的方法

评价尺度

三现有系统的评价

传统的销售渠道

弊端或局限性

人员与设备配置

四建议的系统——直销系统

直销渠道流程图

直销系统的概述

直销系统图

直销系统实施需要的条件

直销系统与传统销售系统的比较

目前中国直销业的弊端及趋势五直销系统全面分析

5. 1直销流程的分析

直销公司

直销员

消费者

5. 2技术可行性分析

5. 3市场可行性分析

5. 4经济可行性分析

六总结

销售管理系统

——直销管理系统可行性分析报告

一引言

编写目的

中国加入世界贸易组织,适应世界经济的新发展趋势,研究和开发直销系统势在必行，因为直销模式开始风靡全球。

直销，在中国曾经是一个敏感的概念。它容易跟传销混淆,为了整顿市场秩序，保护广大消费者的合法权益，1998年，国务院下达了10号——《国务院关于禁止传销经营活动的通知》.2004年12月，我国在历经了多少年的市场经济试验后，终于兑现了入关时的承诺，颁布有关直销法规，使保健品、化妆品和日用生活品三大类产品，取得了法律允许的直销通行证。

定义

直销:直销是指在固定零售店铺以外的地方，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。（世界直销协会）。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。（根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》）财富第五波:直销+美容保健品。

（直销的简单分类资料来源于2004年CCTV新闻）

背景

放眼全球市场经济的大趋势，营销机构层次的大精简，营销渠道的“扁平化”的趋势，已经不可逆转。信息化、网络化社会的发展和进步正在飞速改变这个世界，改变着我们的旧有的经营观念。

世界范围内的产品分销模式，正向市场经济的第二次革命“网络分销制”迈进。产品分销将从单纯的代理、零售向产品分销服务加速转化——即生产者通过自己拥有的或者掌控的分销渠道，把所生产的产品连同服务，亲自转移到消费者手中的一切行为和过程。市场竞争，不再是资本领先,不再是技术领先，不再是规模领先，不再是品牌领先，不再是分销渠道领先，不再是零售终端领先，而领先的，是销售中心的问题。

虽然资本、技术、规模、品牌、分销渠道、零售终端等因素的竞争仍会很激烈，但是，最根本的竞争，也就是销售中心，已经转移到消费者身上。明确地说,

在未来的市场竞争中,谁占有更多的消费者，谁就夺取了竞争的优胜权。

参考资料

《什么是直销》作者：王田祥。

(泛太直销研究网)。

（中国直销网）---《直销法规》《直销资料全集》。中央电视台新闻联播《中国直销市场的发展趋势》

二可行性研究的前提。

市场背景

在研究直销系统时,必须明确该系统或该模式已经是一种国际趋势.特别是对缓解中国人口就业难问题有很大的帮助作用.近年来，全球参加直销的人数越来越多，并且呈年轻化、高知化趋势，也就是说有越来越多的高学历的年轻人和妇女加盟直销业，并成为了直销队伍中的主力军。据有关资料披露：全世界至少有1亿多人在从事直销业。大约每50人中就有1人参加直销。.

销售渠道发展新趋势

趋势一:直销渠道蓄势待发。在直接渠道方面，由于直销所固有的一些优点，很多厂家对直销越来越重视。

趋势二:渠道扁平化。渠道扁平化也是营销渠道发展的一个重要趋势。渠道扁平化，简单地说就是减少中间环节，使产品经过尽可能短的渠道与消费者见面。通过扁平化厂家可以降低渠道的运营成本，从而有可能为终端零售商提供更低的价格，使本厂家的产品更具竞争力。

趋势三:渠道服务化。整个过程都有员工的“一线参与”。

趋势四:渠道一体化。随着渠道的不断发展变化，渠道商和厂家之间发生的纠纷越来越多，伴随而来的则是一浪高过一浪的“一体化”呼声。

在中国兴起的原因

一、直销将有效缓解中国的就业压力.

二、店铺柜台守株待兔的销售方式已经满足不了商家对销售终端有效前伸，争取利益最大化的需要。

三、店铺开门等客的销售方式，给生活节奏越来越快的消费者增加了上门购物的麻烦，因此，降低了消费产品的积极性。

四、店铺销售很难满足消费者为节约时间而越来越强烈的要求上

门服务的心理需求。

五、商店商品因中间环节多而造成的成本难降、价格的居高不下，使消费者对商店的兴趣越来越淡薄。

另一刺激直销业兴起的三个原因是：

一、失业人数的不断增加——知识经济时代，高科技、高浓缩的工作岗位。将使农业、工业、商业、银信业等众多的传统从业人员下岗，而重新选择新的职业。

二、未来择业越来越困难——中国已经进入高速发展的快车道。一个高新产业工作岗位或者一个高级的管理岗位，需要具有最高最新科学知识、技能和管理才能的人才去服务。

三、不需要太多的资金和高层次的科技管理才能。即使投建一个小型企业，哪怕是筹建一个小店铺也需要不少的投资。

进行可行性分析的方法

可行性分析方法：系统分析法和比较分析法。

系统本身具有的特点就是全方位的，各要素之间相互联系，彼此影响，因此，用系统方法开发直销系统是“解铃还需系铃人”思想的彻底贯彻，也是对症下药。

由于要与传统销售系统做比较，比较分析法也完全适合此次可行性分析，比较分析法有它本身的特点，即通过比较，我们可以很清楚的看到事物或系统自身的优劣。

评价尺度

一、质量：系统本身的优越性体现在哪（包括安全性高效性实用性）。

二、时间：系统开发所需要的时间是否在有效限期之内。

三、人力：是否有相关的系统开发人员。

四、物力：开发该系统所需要的财力耗费。

三现有系统的评价

传统的销售渠道

生产厂家～总代理～省代理～市代理～批发商～商店～消费者。这种渠道纵向太长，由于产品的利润有限，所以有两种可能性，一是各层压缩利润，各层等到的利润及其有限，企业发展后劲不足，国内企业跟国外企业相比，竞争当然处于不利地位。二是，厂商和中间商为了获得利润，就不得不抬高产品零售价格。