减肥市场发展趋势分析

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1、急迫性：
消费行为的普遍急切，构成了减肥市场的核心特性。对广大减肥女性来说，这种消费 急迫性主要体现在以下方面：
（ 1）急于兑现消费需求：
高度成熟的减肥市场不需要市场教育，进入成本极低。减肥女性们寻求解决之道的心 情是如此地焦急、迫切，以至推广者只需振臂一呼，她们就会闻风而至、踊跃购买；哪怕再 平庸的减肥产品， 只要宣传得法， 也能如愿以偿地分一杯羹。 减肥之所以成为医药保健品行 业永恒的市场热点，之所以如磁石般引得万千厂商竞相为之折腰，原因正在于此。
冠心病、 心肌梗死、 卒中、乳腺癌等多种癌症发生的主要危险因素。 因而人们不光为了苗条，
还为了健康，这使得消费者对减肥药的需求增大， 现如今，减肥市场存在着巨大空缺， 还有
很多潜在的市场机会。 于是， 减肥方式与瘦身服务可以走创新之路， 另辟蹊径——通过构建
更顺畅、更完整的瘦身服务体系，达到瘦身事半功倍的效果。于是我们的创意“体重管理”应
售额约为 100 亿元，且年销售额正以每年 23% 的速度激增。
如此巨大的市场不仅吸引了 2000 多家国内的中小医药、 食品等企业在生产经营减肥产
品，同时也有不少大型医药企业，甚至境外医药厂家也纷纷参与其中。据统计，
“西布曲明”
系列减肥药，占据着超过 25% 的市场份额，此次的强制下架，为市场的供需关系和商业格
并且机构一般要价都比较高， 而线上瘦身求助比较便宜， 而这也是线上体重管理的优势。 所
以更希望求助线上瘦身， 既可以保护个人隐私又相对实惠。 所以我相信我们这种创意是可取
的，
特色效果不好 ，机构不好，贵 ，体验者放第一位
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找方法监控饮食 。加肥胖坏处，项目主题 。策略与方式要改 。特色多加 测卡路里 ，必须详细细节 ，针对性个性服务 ，业务流程文字加图 理前中后要 加 会员制度是附带 ，调研线上还是线下好 bim. 减肥的作用目的，为了治病 线上不完整 加手表 特色调研 管 产品介绍往上加 实施对象表格 战略拓展 特点：通过高科技分析，营养师或专家制定，需要收费 进行有效监督 减肥市场让人们觉得我们是服务，重在市场 是正规的 线上保护个人隐私 患者各种信息收集 npv 效果
依赖于媒体广告的疯狂投放， “强者愈强、赢家通吃”的马太效应之所以在减肥市场屡见不鲜，
原因正在于此。
（ 2 ）轻信：不顾一切的爱美之心和交易双方严重的信息不对称，动摇了绝大多数减
肥女性的消费理智， 让她们在这个问题上彻底丧失了平常心和正常判断能力，
变得幼稚而轻
信；以至于连厂商炮制的那些明显有违常识的销售说辞，
管理局 (SFDA) 网站相关情况时了解到，国内也已经有了奥利司他类的减肥产品。据了解，
重庆植恩药业有限公司历时 6 年，研发出拥有自主知识产权的雅塑奥利司他胶囊，纯度更
高，副作用小，其合成工艺获国内发明专利
3 项，国际发明专利 1 项受理，并通过国家十
二五项目“重大新药创制”科技重大专项立项。
雅塑可谓是“赛尼可”的升级版，预计年后即将上市。
（ 2）急于体认产品功效：
减肥女性们孜孜以求的，是立竿见影的减肥效果，在产品功效上没有任何耐性可言。 只要产品能够迅速起效， 什么样的副作用她们都能忍受， 即便为此透支健康乃至生命， 也在 所不惜； 而如果不能在短时间内体认到明显的效果感， 再安全的产品， 她们也会毫不犹豫地 舍弃。绘声绘色的效果感描述和言过其实的功效承诺之所以成为减肥产品屡试不爽的宣传主 题，在产品中私下添加违禁药物之所以蔚然成风、屡禁不止，原因正在于此。
15 种减肥
药的禁售，终止了“西布曲明”这个国内减肥药的老大地位，药物减肥面临真空时代，减肥市
场面临重大转型。 西布曲明的退市， 在各方人士的眼中有着不同的解读， 但嗅觉敏锐的业内
人士立即意识到其中蕴藏的巨大机会。 在中国， 减肥市场正呈几何级增长， 肥胖患者已经超
过 9000 万， 51% 的少年儿童属肥胖者，发达城市有近 1/3 的成年人超重。减肥产品的年销
局，必将产生巨大的影响。
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国内减肥市场，向左还是向右？
目前国内的减肥市场， 可谓五花八门， 从运动减肥、 食疗减肥， 到药物减肥、 器械减肥、
手术抽脂减肥、针灸减肥等等，格局混乱。近年来，随着国内肥胖人群的与日俱增，由此引
发的减肥负面新闻也频频曝光。 一方面是苯丙胺、 芬氟拉明等减肥成分的一再禁用， 另一方
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体重管理流程： 该服务主要是在互联网的帮助下， 设置一系列问题参数， 有患者提供身体的
详细问题信息， 由智能体重秤和智能手环等一类高科技产品进行数据统计，
然后系统根据这
些信息，屏幕上会生成一个 3D 图像，之后由专业的体重管理咨询师对该顾客进行问题分析，
并列出顾客以后的改进方向。 让顾客按照体重管理咨询师设计的办法去进行实施，
西布曲明走后，为减肥市场留下了近 25 亿元的巨大空缺，在这个重新洗牌的时候，谁
能真正把握良机， 打造出一个迅速崛起的成功品牌呢？在消费者的健康减肥意识被猛醒的当
下，任何夸大、虚假的宣传无疑是自掘坟墓，只有严把产品质量的“硬条件”
， 才是企业的制
胜之道。后西布曲明时代，唯有顺应减肥市场需求的变化，方能逆风飞扬！
面，则是被减肥市场的高利润所吸引的大批不具备正规资质的企业被曝光，
使得减肥市场的
负面新闻不断，引发了整个行业的信任危机。
无论是消费者， 还是经销商， 都体验到减肥市场竞争的混乱。 特别是口服型的减肥产品，
以其服用、 携带方便等特点， 一直占据着相对较大的市场份额， 也成为了许多不法商贩的必
争之地。然而，高市场份额的“西布曲明”的退市，敲响了人们“健康减肥”的意识警钟，也加
凉薄天性，在“没有最好，只有更好”的减肥市场，建立在消费者由衷满意基础上的品牌忠诚 和美誉，已濒临绝迹；而在产品科技含量普遍低下、企业经营心态普遍急功近利的背景下， 任何试图建立品牌忠诚的营销举措， 都注定风险重重。 减肥产品的平均生命周期之所以只有 短短的 1-2 年，以“短、平、快”为特征的短线炒作之所以占据市场主流，原因正在于此。
先并无购买计划， 完全受促销活动现场火暴气氛的渲染， 或者受终端销售人员现场推介的影
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响，出于一时冲动临时达成的购买行为， 至少占减肥产品总销售额的 1/3 以上。终端导购和 促销活动之所以成为运作减肥产品的必杀技、重头戏，原因正在于此。
（ 2）随意性：
善变的女人， 有着最难捉摸的心思， 消费随意性极强。 哪怕已经做出了购买某品牌产品
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中国减肥市场发展趋势分析
2010 年 10 月 30 日，国家食品药品监督管理局正式发布通知，决定停止西布曲明制剂 和原料药在我国的生产、 销售和使用， 畅销了十余年的减肥明星产品“曲美”等一系列含有“西 布曲明”的减肥产品在中国全面退市。
曲美下架减肥市场重新布局
国内的减肥市场，主要以药物减肥和非药物减肥为主流。以“曲美”为代表的
项目介绍流程：
针对目前国内减肥产品五花八门、 品种繁多的局面， 但与此相对应的是， 减肥产品的功效如
何却令人深思。消费者认为对国内的减肥产品信心不足，更愿意尝试国外进口的、有信誉、
有影响力的品牌。无论是消费者，还是经销商，都体验到减肥市场竞争的混乱。所以眼下减
肥市场的竞争虽然激烈， 但总体上还很粗糙、 原始。 由于肥胖是高血压、 糖尿病、 血脂异常、
运而生， 减肥效果如何是消费者选择购买的最主要因素，
只有那些真正有效的、 对消费者的
身体最小伤害的减肥产品和方式，才会被消费者所接受。我们“体重管理”的宗旨是以服务质
量为核心，好的服务水平会令顾客感到满意
，赢得好的口碑。 管理是以服务型为主的网站， 迎合了顾客对减肥产品要求不断提高的的需
求。因为当前减肥市场以服务型为主的在线减肥网站还比较少，
从而渐渐
地达到体重管理的目的。
我们体重管理服务的优势： 体重管理是由专业的专家团队， 对肥胖患者进行针对性私人瘦身
方案定制。肥胖者通过运用高科技对患者的运动进行有效监控，如智能手环，
（计数每天的
运动里程） 由营养师设计健康的食搭配与方案， 做到健康瘦身。 由于一些肥胖患者担心线下
买减肥产品或寻求减肥机构容易泄露个人隐私，如个人体重，信息方面，不想让他人知道，
速了国内减肥产品市场的优胜劣汰和产品升级。专业人士分析，
“后西布曲明”时代，只有真
正健康、无害的减肥产品，才能主宰国内减肥市场。
顺应消费者需求，奥利司他逆风飞扬！
减肥药发挥效用的途径有抑制食欲、增加代谢、抑制脂肪吸收等，而在产品的选择上，
拥有正规药品批文的产品无疑是市场的焦点。据了解，目前拥有正规药品批文的减肥产品，
4、周期性：
消费行为按照特定时间周期有规律地循环往复， 是减肥市场的固有属性。 对广大减肥女 性来说，这种消费周期性主要体现在以下方面：
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（ 1）季节性：
如同一场周期性发作的热病，每年春风乍起时，当爱美的女人纷纷褪去臃肿冬衣、换 上靓丽春装，蛰伏了整整一个冬季的减肥市场就此轰然开启，并在“五一”前后，进入一年中 最红火的销售高峰期。 减肥市场的季节性是如此之强， 以至错过这个销售旺季， 就约等于错 过了这一整年的大好商机；而每年一度的“五一”大限，就是这些产品决胜负的分界线、定生 死的鬼门关。
的决策，但在最终购买行为发生之前，她们随时都可能改换门庭，
让推广者功亏一篑； 所以
运作减肥产品，讲究的是“落袋为安”——绝不能只依赖媒体广告，冀期望于消费者的指名购
买；必须高度重视销售流程上的每一环节， 尤其是围绕销售终端精心设计拦截与反拦截战术，
力争全程把握消费者，防止她们在最后关头改弦易辙。
（ 3）低忠诚度： 一方面因为减肥产品的实际功效和宣传承诺普遍脱节，一方面是出于女人喜新厌旧的
爱美的女人当仁不让地成为减肥市场的消费主体，而女性爱冲动、易盲从、情感重于 理智的消费特点， 也在这个市场表露无遗。 融合了一点点痴迷、 一点点傻气和一点点疯狂的 “痴狂，”既是减肥市场最主要的消费行为特征，也是解读减肥市场过去、现在和将来的一把 钥匙。从消费需求的角度分析，这种带有浓厚非理性色彩的“痴狂” ， 具备以下基本特性：
所以体重管理的推出将会迅
速在减肥市场获取一定的市场份额。 即使在体重管理服务被模仿时， 瘦身服务在在线减肥市
场必然已有知名度与一定数量的用户，届时， பைடு நூலகம்重管理将不断创新，完善服务，凭借知名度
与忠实用户，再创高峰。
专业人士分析， “后西布曲明”时代，只有真正健康、无害的减肥产品，才能主宰国内减肥市
场。
2、盲目性：
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消费行为的盲目轻率， 是减肥市场的基本特性。 对广大减肥女性来说， 这种消费盲目性 集中体现在以下方面：
（ 1）盲从：减肥女性普遍缺乏主见，有着浓厚的从众心理，在购买决策上很容易被媒
体广告所营造的舆论氛围所左右， 或受他人影响——往往是哪个产品的广告声势大，
就购买
哪个产品； 哪个产品在销售终端卖得好， 就跟风购买哪个产品。 减肥产品的运作之所以严重
只有奥利司他。 奥利司他区别于其他减肥成分的最大特点就是， 它不作用于中枢神经， 不抑
制食欲， 而是通过抑制肠道脂肪酶活性来减少脂肪吸收，
安全性极高， 也是目前全球唯一可
用于青少年的安全减肥药品。
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奥利司他的代表性药物是瑞士罗氏公司的赛尼可，但因罗氏在
2007 年将其全球 OTC
业务出售给了德国拜耳公司， 使赛尼可在中国市场基本无货。 记者在查询国家食品药品监督
她们也能照单全收、深信不疑，结
果自然是“上了一当又一当，当当不一样” 。 匪夷所思的奇技淫巧和形形色色的虚假宣传之所
以在减肥市场层出不穷，原因正在于此。
3、多变性： 消费行为的复杂多变， 是减肥市场的重要特性。 对广大减肥女性来说， 这种消费多变性 主要体现在以下方面：
（ 1）冲动性： 绝大多数减肥女性的购买决策并非深思熟虑的产物，而是一时兴之所致的结果——事
（信息来源：中国投资报告网） 2011-03-09
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一、综述：零落成泥碾作尘，唯有痴如故
比恋爱中的女人更痴狂的，是为曼妙身材罔顾一切的减肥女性。爱美是女人的天性， 拥有天使般的容貌和魔鬼般的身材， 是普天下女人最热切的梦想。 限于与生俱来的遗传基因， 不是每个女人都能拥有天使般的容貌； 但只要肯付出代价， 至少在理论上， 每个女人都能拥 有魔鬼般的身材！自 20 世纪八十年代以来，随着中国人的餐桌、身姿和钱袋日渐丰盈，以 瘦为美的“骨感”渐成社会审美时尚的主流； 而当越来越多的中国女性为了一副曼妙身材不惜 付出金钱、 健康乃至生命的代价， 一个历经 20 年蓬勃发展， 有着“野火烧不尽、 春风吹又生” 般强韧生命力的百亿减肥市场，也就由此应运而生。