一般产品市场营销分析方法

– 动作：分析细分市场特点和客户，把握市场主要需求，制 定产品主要特色。
• 市场及客户需求和期望
– 动作：通过上网、市调收集需求，进行需求管理：分类 （长、中、短期，功能、性能等）、排序（可获得性、社 会接受度、易用性、用户体验、性能）、分解及实现（分 解出解决方案级、产品级、模块级特性，整理重要规格及 对应位置）。
出示需求及OR包
• 重大需求描述
– 动作：识别重要需求，Biblioteka Baidu行需求实现方案和实现构想 描述。
• 初始OR包
– 动作：整理需求清单，分类风险项和不确定项。
竞争分析
• 竞争情况
– 提供产品竞争者及 其优势和劣势的总 览
– 指出每个竞争者与 我们新产品对抗的 产品
价格
A
B
D C
性能
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一般产品市场营销分析方法
2011.10.30
市场评估及市场需求分析
• 行业现状及发展趋势分析
– 动作：通过上网、市调收集资料，整理并进行行业特点、 客户特点、友商特点分析。
• 解决方案或产品价值分析
– 动作：对案例、客户使用情况分析，研究评估可以带来的 新价值（服务）。
• 解决方案或产品市场定位及主要客户群
解决方案或产品构想
• 应用场景分析
– 动作：收集应用方案，客户成功应用案例，整理应用 场景并进行分析。
• 解决方案或产品架构及雏形
– 动作：产品的构思来源整理，按产品层次（和兴利益、 基本产品、期望产品）涉及层次性架构，构想实现措 施、技术和备选方案。
• 技术分析
– 动作：识别关键技术，进行可实现性、可获得性研究， 整理分析技术难点及解决途径。