银保经营分析报告共20页

目录
1
五月KPI指标分析
2
五月工作总结
3
五月方案达成情况
4
六月工作计划及经营举措
银保本部4月任务达成情况
四月期、趸交业绩
期、趸交任务达成情况
趸规
目标
本月达成 达成 达成率
全省达 成率排
名
700 255.1 36.4%
期标 210 95.2 45.3%
• 2019年4月，太原银保本部期缴达成率低于系统平均达成进度的49.5%，趸缴达成 率高于系统平均进度的57.1%。
目录
1
五月Fra Baidu bibliotekPI指标分析
2
五月工作总结
3
五月方案达成情况
4
六月工作计划及经营举措
四月方案达成情况
方案
时间
达成情况
达成占比
剑指华山 4月1日—6月30日
4人
7.2%
本月4万标保人 力
5月1日—5月31日
5人
9.0%
目录
1
五月KPI指标分析
2
五月工作总结
3
五月方案达成情况
4
六月工作计划及经营举措
队伍架构的完善
渠道四月趸交排名及贡献度
单位：万
四月本部趸交业绩良好，超额完成既定目标，但保费业绩主要 依靠个别渠道，没有呈现多点开花的局面。
目录
1
五月KPI指标分析
2
五月工作总结
3
五月方案达成情况
4
六月工作计划及经营举措
五月工作总结SWOT分析表
W：劣势
本月活动率低，业绩大部 分在个别绩优人员手中， 期交挂零人员超过50%。
标达成情况公布。
“三赢工程”项目启动
一、加强学习总公司“三赢”项目课程。 二、优选个别成熟网点进行“三赢”项目试运行。 三、成立“三赢”项目小组，做好前期准备工作，项目运行 期间小组各层级人员分配好职责。 四、在网点操作“三赢”项目期间，观察员（客户经理）不 断总结、完善 其项目，以达到创立具有太原特色的“三赢 工程”。
结束语
不折不扣的执行制度 斩钉截铁的达成目标
谢谢
谢谢！
S：优势
公司强势推出“三赢工 程”得到网点及客户经 理一致好评。
“三赢工程”项目网点运行 良好，并在运行期间不断完 善，为以后在全行大规模发 展项目奠定了坚实的基础。
O：机会
客户经理自身技能未能达到
“三赢工程”的要求，无法
自主完成项目，需公司内勤
配合，但内勤人手有限，不
利于今后全面推广“三赢”
项目
T：威胁
渠道五月期交排名及贡献度
单位：万
五月本部期交业绩呈现上升趋势，在三赢工程项目网点取得了成功，但仍有 一些需要改进完善的地方。
太原本部银保4月趸交各渠道业绩
渠道
4月
3月
农建
53.3
109.4
股份
600
101
工邮
127
134.5
中行
24
86.2
单位：万
四月趸交保费集中在股份制渠道，超过百分之五十，工邮渠道同比上 月业绩小幅上升，中行、农建趸交业绩下滑较大。
本部期交走势图
太原银保本部四月期交关键指标
人均期交件数
1.34件
5月
期交活动率
45.9%
期交标保件均
1.73万
人均件数和人均期标有待提高
太原本部银保4月期交各渠道业绩
渠道
5月
4月
农建
8
9.9
股份
51.2
12.6
工邮
23.1
5.5
中行
14.2
20.3
单位：万
5月期交平台，本部有回暖迹象，各渠道业绩较上个月都有不同程度的提高。 尤其本部4个三赢工程合作网点
人力目标： 积极扩招客户经理，努力达到健康指标
具体举措： 一、内部选拔制：激励绩优客户经理，重点在中级 和高级客户经理中进行筛选。
二、外部招聘制：客户经理转介绍；人才市场招聘； 同业引进。
三、绩效面谈：与在职客户经理进行沟通，为其做 好职涯规划及业绩提醒。
方案追踪
一、结合分公司方案对客户经理进行业务追踪 二、目标细化到每个营业部经理和客户经理，周周追踪。 三、每日短信督导，业绩即时播报。 四、早夕会对出单人员进行奖励（物质或精神方面），将目