酒店客房促销活动方案[精品文档]
客房销售方案文档
一、方案背景随着我国旅游业的快速发展，酒店行业竞争日益激烈。
为了提高酒店客房的入住率，增加酒店收益，特制定本客房销售方案。
本方案旨在通过多种营销手段和策略，提高客房销售业绩，提升酒店品牌形象。
二、目标市场1. 商务人士：针对出差、商务会议等商务需求，提供舒适、便捷的住宿环境。
2. 休闲游客：针对周末、节假日等休闲旅游需求，提供优质的度假体验。
3. 长期居住客：针对长期居住需求，提供优惠的住宿政策。
三、销售策略1. 价格策略（1）实行淡旺季价格差异，淡季价格优惠，旺季价格适中。
（2）推出会员制度，会员享有优惠价格和积分兑换权益。
（3）针对长期居住客，提供套餐式优惠价格。
2. 推广策略（1）线上推广：利用酒店官网、微信公众号、微博等平台，发布酒店优惠信息、特色服务等。
（2）线下推广：与旅行社、企业、社区等合作，开展联合促销活动。
（3）口碑营销：邀请好评客户撰写入住体验，分享至朋友圈、微博等社交平台。
3. 促销活动（1）节假日促销：在春节、国庆、五一等节假日，推出特色主题房和优惠套餐。
（2）新客促销：针对新入住客户，提供免费早餐、免费Wi-Fi等优惠。
（3）会员促销：定期举办会员活动，如生日礼品、积分兑换等。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户喜好、消费习惯等。
（2）定期发送会员短信，提醒客户优惠信息。
（3）设立客户投诉渠道，及时处理客户问题，提升客户满意度。
四、销售团队建设1. 培训：定期对销售团队进行业务知识、沟通技巧、客户服务等培训。
2. 考核：建立销售业绩考核制度，激励员工积极性。
3. 激励：设立销售奖励制度，对业绩突出的员工给予物质和精神奖励。
五、实施计划1. 制定详细的销售方案，明确销售目标、策略和实施步骤。
2. 建立销售团队，明确职责分工。
3. 开展线上线下推广活动，提高酒店知名度。
4. 定期对销售数据进行统计分析，调整销售策略。
5. 加强客户关系管理，提升客户满意度。
六、预期效果通过本方案的实施，预计实现以下效果：1. 提高客房入住率，增加酒店收益。
周末客房促销方案
周末客房促销方案篇一：酒店客房夏季促销活动客房夏季促销活动活动主题：缤纷夏日，优惠多！活动时间：7月10日至8月10日活动内容：1、特价房：每天推出五间特价房138元/间（固定房号，特价房不含早餐），如当日满房或房量较紧则停止（如当日19：00前入住和预定率超过70%则停止）；2、午夜房：午夜房（当日凌晨2点后入住——当日中午14点前退房），仅限酒店标准单、双间，房价为：99元/间/晚（不含早），酒店可根据实际经营情况定活动终止日期；3、半天房：半天房（当日早上6：00后8：00前入住--当日下午17：00前退房），仅限酒店标准单、双间，房价为：99元/间/半天（不含早,限酒店二、三层房间），酒店可根据实际经营情况定活动终止日期；4、欢乐周末：活动期间周六、周日连住两天，即第二天房价可享受前台价的五折优惠（特价房除外）；5、活动期间每间客房可免费赠送夏日消暑饮品一份（冰绿豆沙或降暑凉茶）。
阿尔卑斯大酒店2015年6月29日篇二：客房春节促销方案篇一：客房促销方案客房促销方案酒店近期客房出售不是很理想，究其原因，经了解房型出租情况，主要是麻将房入住率下降所引起。
经调查了解周边酒店麻将房出租情况，基本也都是不稳定状况。
因本酒店麻将房整体房间状况与附近快捷酒店麻将房相比并不占优势，有些小酒店的麻将房甚至感觉要更好，但价格却比较吸引顾客。
根据本酒店麻将房比较多的情况，建议可以“为感谢宾客对熙源酒店的长期支持与厚爱，值即将新春来临之际，特推出酬宾优惠活动”为名义进行促销活动，另考虑到以往春节期间酒店客房出租比较低的情况，此促销活动日期可考虑定为三个月：2011-12-12日至2012年2月11日，具体建议如下：一、麻将房房价调整为酬宾价318元/间/晚（接近85折）或328元/间/晚（接近9折），这种房价的调整能让宾客更直观的感受到优惠。
二、从12月12日开始，所有入住宾客，如客房消费达到3000元，可免费赠送标准间1间，如客房消费达到4000元，可免费赠送麻将房1间。
客房促销套餐方案策划书3篇
客房促销套餐方案策划书3篇篇一《客房促销套餐方案策划书》一、策划目的通过推出具有吸引力的客房促销套餐，提高酒店客房的入住率，增加客户满意度，提升酒店的市场竞争力。
二、目标客户群主要针对商务旅客、休闲度假游客、家庭出游者等。
三、促销套餐内容1. 商务套餐：提供舒适的客房住宿。
免费使用高速无线网络。
包含丰富的早餐。
延迟退房至下午 2 点。
2. 休闲度假套餐：特色主题客房。
赠送当地旅游景点门票。
提供酒店内休闲娱乐设施的免费使用。
欢迎水果和饮品。
3. 家庭套餐：宽敞的家庭房。
儿童免费加床服务。
提供儿童游乐区和亲子活动。
赠送家庭套餐晚餐。
四、促销时间[具体的促销时间段]五、宣传推广1. 在酒店官方网站、社交媒体平台上发布促销套餐信息。
2. 向会员客户发送电子邮件进行推广。
3. 与在线旅游平台合作，推出专属促销页面。
4. 在酒店大堂、客房内摆放宣传资料。
六、价格策略根据市场情况和成本核算，制定具有竞争力的价格，确保在吸引客户的同时保证酒店的利润。
七、服务保障1. 确保客房的清洁和舒适。
2. 提供 24 小时前台服务和客房服务。
3. 对员工进行培训，确保提供优质服务。
八、效果评估1. 定期统计客房入住率、客户满意度等数据。
2. 根据评估结果及时调整促销套餐方案。
篇二《客房促销套餐方案策划书》一、策划目的本次策划旨在通过推出具有吸引力的客房促销套餐方案，提高酒店客房的入住率和客户满意度，增加酒店的收益和市场份额。
二、目标客户群主要针对商务旅行者、休闲度假者、家庭旅行者等。
三、套餐方案内容1. 商务套餐：提供舒适的客房住宿。
包含免费的高速无线网络。
赠送每日的商务早餐。
提供免费的打印、复印服务。
2. 休闲度假套餐：特色主题客房。
免费的下午茶或晚间点心。
延迟退房至下午 2 点。
赠送周边景点门票或优惠券。
3. 家庭套餐：宽敞的家庭房。
儿童免费加床服务。
提供儿童游乐区和亲子活动。
赠送儿童餐饮套餐。
四、促销策略1. 在酒店官方网站、在线旅游平台等渠道进行宣传推广。
酒店客房销售计划(通用3篇)
酒店客房销售计划（通用3篇）1.酒店客房销售计划第1篇1、努力使散客的入住率上一个台阶201-年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。
我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。
我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。
力争全年在散客的入住率上有较大提高。
2、加强与各大旅行社间联系201-年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等)进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。
3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用201-年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。
使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。
4、加强部门间的沟通协作建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。
因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。
以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益5、具体的目标明确A、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。
B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。
C、由营销部带来的餐饮收入突破40万新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。
我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。
2.酒店客房销售计划第2篇一、目标市场分析预测1、区市场分析预测近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。
从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。
最吸引人的酒店促销活动方案7篇
最吸引人的酒店促销活动方案7篇最吸引人的酒店促销活动方案7篇最吸引人的酒店促销方案（篇1）因孔祖大酒店新店开业，__县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：一、活动时间：20__年4月__日起—20__年5月__日;二、活动地点：__大酒店;三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;五、促销对象：住店散客;六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务;七、活动内容：1)午夜房：从7月__日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;2)特价标间：从7月__日起，酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3)打折金卡：从7月__日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。
同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴__元的优惠。
4)会员充值卡：从7月__日起，推出会员充值卡，20__元起充，充值20__元赠送1000元。
会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。
6折。
八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告内容：活动时间：20__年7月__日起;活动地点：__大酒店酒店;1)午夜房(仅限商务单、标间)当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚;2)特价房酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间;3)打折金卡从7月__日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
2024年最新酒店促销活动策划方案
2024年最新酒店促销活动策划方案一、活动概述在2024年，酒店行业竞争激烈，为了增强市场竞争力，提高酒店知名度和客房入住率，需制定一系列有吸引力的促销活动。
本次活动旨在吸引潜在客户，提高客户忠诚度，推动酒店市场发展。
二、活动主题活动主题为“享受豪华，品味生活”。
通过提供高品质的服务和丰富多样的福利，吸引目标客户群体。
三、活动内容1. 早鸟预订优惠：提前预订酒店客房的客户将享受一定比例的折扣。
例如，提前一个月预订可享受10%的折扣，提前两个月预订可享受15%的折扣。
2. 房型升级：随机选择部分客户进行免费升级，例如预订标准房客户有机会免费升级至豪华房或套房。
3. 会员特权：现有会员可享受额外的福利，如额外的积分奖励、免费停车位、免费早餐等。
4. 定期抽奖活动：每月举办一次抽奖活动，参与活动的客户将有机会赢取丰厚的奖品，如免费住宿、免费SPA服务等。
5. 节假日限时折扣：在法定节假日期间，推出限时折扣，吸引更多顾客入住。
6. 客户回馈计划：设立回头客专属福利，例如累计入住一定次数后可获得一次免费住宿或其他特别优惠。
四、活动推广渠道1. 酒店官方网站：通过网站发布活动详情和优惠信息，提供即时预订功能，方便客户参与活动。
2. 社交媒体平台：在酒店的官方社交媒体账号（如微博、微信公众号、Instagram等）上宣传活动，与用户互动。
3. 合作伙伴渠道：与旅行社、航空公司等合作推广，搭配套餐销售或开展联合促销活动。
4. 电子邮件营销：向现有客户发送电子邮件，介绍活动内容并提供独家优惠码。
5. 媒体报道：与媒体合作，发布新闻稿和报道，增加活动曝光度。
五、活动执行过程1. 活动前期准备：确定活动主题和内容，制定活动宣传方案，设计活动海报和宣传物料。
2. 活动宣传：通过各个渠道推广活动，宣传海报张贴在酒店大堂和客房走廊，提醒客人关注活动。
3. 活动期间运营：设立专门的活动接待台，接待客户查询和参与活动。
活动期间增加员工培训，确保服务质量和效率。
酒店客房促销活动方案
酒店客房促销活动方案关键信息项：1、促销活动名称：＿___________________________2、促销活动时间：＿___________________________3、促销客房类型：＿___________________________4、优惠折扣幅度：＿___________________________5、额外赠送服务：＿___________________________6、预订方式：＿___________________________7、入住限制条件：＿___________________________8、取消政策：＿___________________________1、活动概述11 本次促销活动旨在吸引更多客人入住本酒店，提升客房入住率。
111 活动将针对特定的客房类型提供优惠折扣和额外服务。
2、促销活动时间21 活动开始时间：具体日期211 活动结束时间：具体日期3、促销客房类型31 标准单人房311 标准双人房312 豪华单人房313 豪华双人房314 套房4、优惠折扣幅度41 标准单人房和标准双人房享受X折优惠。
411 豪华单人房和豪华双人房享受X折优惠。
412 套房享受X折优惠。
5、额外赠送服务51 入住客人可享受免费早餐。
511 免费使用酒店健身房和游泳池。
512 延迟退房至下午具体时间。
6、预订方式61 客人可通过酒店官方网站进行在线预订。
611 拨打酒店预订电话进行预订。
612 也可通过第三方在线旅游平台预订。
7、入住限制条件71 每位客人每次预订最多可预订X间客房。
711 促销活动房间数量有限，先到先得。
712 入住客人需在预订时提供有效身份证件信息。
8、取消政策81 客人在活动开始前X天取消预订，可全额退款。
811 在活动开始前X天内取消预订，将收取一定比例的手续费。
812 若客人未在预订日期入住且未提前取消，将收取全额房费。
9、活动宣传91 酒店将在官方网站、社交媒体平台发布促销活动信息。
客房促销活动方案
客房促销活动方案我很抱歉，由于篇幅限制，我无法提供____字的活动方案。
不过我可以给您提供一个大致的方案思路，您可以根据自己的需要进行调整和完善。
1.活动目标：- 提高客房出租率- 增加客房收入- 增强酒店品牌知名度2.活动时间：- 根据酒店的季节性需求，选择淡季或者闲置时间段进行促销活动，以提高房间出租率。
3.活动方案：- 提供特价客房：以原价的折扣价格提供部分客房，吸引客人入住。
同时，为了增加客房收入，可以提供升级服务，让客人更愿意选择高级客房。
- 套餐优惠：将客房与其他服务（例如餐饮、spa、旅游等）打包销售，提供优惠价格，吸引客人选择套餐入住。
- 会员特权：针对酒店会员推出专属优惠，例如额外的房间折扣、积分翻倍等，以增加会员客人的忠诚度。
- 长期住宿优惠：对连续入住一定时间的客人提供优惠价格，吸引长期商务人士或旅行团队选择酒店。
- 提前预订优惠：提前一定时间预订客房，享受更优惠的价格，鼓励客人提前规划行程。
4.活动推广：- 在酒店官方网站上发布详细的促销活动信息，包括活动内容、时间、价格等。
- 利用社交媒体平台（如微博、微信公众号、Facebook等）进行宣传，发布促销活动信息和吸引人们关注、分享。
- 与旅游相关平台合作，发布促销活动信息，提高曝光率。
- 在门口和大堂设置宣传展架，展示活动信息，并配有工作人员进行详细介绍。
5.客户关怀：- 在客房内摆放小礼物或贴有感谢卡片，给客人带来惊喜和舒适感，增加客户满意度。
- 提供贴心服务，如泡茶服务、定时送水等，让客人感受到酒店的关怀。
- 提供客人评价和建议的渠道，及时处理客人反馈，改进服务，增加客户满意度和忠诚度。
请注意，这仅仅是一个示例方案的概述，您可以根据您的酒店实际情况进行调整和完善。
希望这对您有所帮助！。
酒店客房促销方案大全7篇
酒店客房促销方案大全7篇酒店客房促销方案大全篇1六月份里节日繁多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造良好的欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。
经协商，特制定本方案。
一、儿童节期间:“游泳池里浪滔天”6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月),及小礼品或眼镜一副)。
6月1—3日，光顾西餐的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。
儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。
二、端午节期间：千人"粽子宴"活动6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。
端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操作)。
千人"粽子宴"活动：娱乐千人"粽子宴"——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。
员工千人"粽子宴"——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。
三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”父亲节当天, 在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或名牌红酒一杯(发券).60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。
父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。
开设父亲节特价房：268元/晚。
要求在6月14号前预订。
父亲节当天，在至尊会消费满1500元，送客房体验券面值50元。
6月1—14日,凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠(以下其中一项)：A、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月)B、客房体验券30元 (此券每次限用1张)四、6月下旬主要营销活动1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。
客房活动方案(共18篇)
客房活动方案（共18篇）篇1：客房促销活动方案20__年下半年以来，我县酒店市场客房数量急剧膨胀，具初步估算现在我县单房房价达100元以上的客房已达600余间，尤其是金水温泉大酒店的开业，更是形成了与我店竟争。
我饭店为更快更好的发展，20__年是至关重要的转折点，客房要创高，是今年立足根本。
在客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。
针对上述市场及我店实际情况，现我部门初步制定“两个加强，六个推出，一个改变”的销售方案：一、“两个加强”1、加强内功，提升总体形像，树立自身品牌。
A、加强我店客房硬件建设从现在我县酒店市场环境来看，随着我县经济的快速发展，消费层次和购买力不断的提高，消费者的注意力并不仅仅停留在价格上，尤其是政务接待方面显得尤为突出。
不再是价格越低的越畅销，而是越能满足某种特定需要的产品越好卖。
消费者更加注重的是产品的质量、服务、环境等方面。
所以现在我店客房部的发展就必须对硬件设备进行大的投入和建设。
这样有利于提高我店经营的形像，也有利于我店下一步的生存和竟争。
B、加强服务质量，放下老大的架子。
从服务质量抓起，从点滴做起，彻底放下老大的架子，实话说以前我店无论是那个部门都存在一个“只重视政务接待，轻视散客”的现像，这是多年来当老大时养成的一个习惯，这种习惯在以前还不太突出，但是在以后会越来越明显，更为严重的时这种思想并不只是在员工方面存在，在酒店高层也有这种思想做怪，如不及时改正，这个问题将会对我店产生极大的影响，只有领导们以身做责，带头从思想上将散客视为上帝、视为父母，给员工做出表率，才能带动员工从根本上改变，才能提升自身的服务质量和水平，这些问题并不是单单靠培训就能解决的。
2、加强宣传，展开立体攻式。
A、加强对出租车的宣传出租车市场是比较大的一块市场份额，尤其是在第一次来莘客人的面前，显得十分重要，由于以前我们的重视程度不够，使得其他宾馆占有市场率较高，我们可以制做精美的出租车宣传卡，可以吸引出租车主，并可以适当提高出租车司机的回扣率，由原来的10元/间，上调至15元/间。
客房促销活动方案
客房促销活动方案简介在酒店客房业务中，促销活动是一种常见的吸引客户的方式。
促销活动可以增加酒店客房的预订率，提高酒店的盈利能力，并且也是满足客户多样化需求的重要渠道，同时也能增强客户对酒店品牌的忠诚度。
本文将介绍几种常见的客房促销活动方案，希望能对酒店业务发展提供帮助。
方案一：限时促销限时促销是一种很常见的客房促销方式。
酒店可以针对旺季或者某些特殊节假日推出针对性的促销活动。
比如在一些关键时期，酒店可以推出“限时预定，限时优惠”的活动，吸引更多的客户入住。
此外，还可以推出“早鸟优惠”、“尾房特惠”等比较常见的促销方式。
这些优惠都有一个共同点，就是针对客人下单的时间进行规定，带有抢购的特点，吸引了顾客的注意力。
限时促销需要合理制定价格，在淡季中不断调整，提高利润，对于酒店的利润贡献也较为显著。
方案二：阶段性购买阶段性购买是指在一定时间内，客户可以根据自己的需求购买不同的住宿套餐。
比如，在需要短期内连续多日出差的情况下，酒店可以推出“周边出行套餐”、“长住优惠套餐”等。
阶段性购买还可以根据客人的需求推出“自由选择套餐”，客人可以自行选择住宿日和入住天数，酒店则根据客户选择的天数进行计算费用，并提供相应的优惠价格。
在此类活动中，酒店可以根据客户的选择加入其他的赠品或优惠劵，进一步提升客户的感受价值。
方案三：会员促销方案会员促销是指针对酒店会员推出的优惠活动。
酒店可以设置会员卡种类，结合不同类型的活动和优惠，提高客人对酒店的忠诚度，从而降低成本和提高利润。
具体方案如下：1.积分兑换：通过积分兑换奖品，吸引客人成为会员；2.会员价优惠：在酒店入住、餐饮、会议等方面给予会员优惠；3.积分返还：在客户消费后，返还一定数量的服务积分，客户可以在下次入住时兑换礼品或者优惠；4.会员日优惠：定期举办会员日活动，提供会员专属的优惠和福利。
方案四：商务合作商务合作是指与其他企业或组织合作推出购买酒店房间套餐的优惠活动。
促销方案之酒店客房促销活动方案
酒店客房促销活动方案【篇一：酒店客房销售方案】加乐比酒店客房销售方案海峡动漫学院媒体创意2班施慧茹 20101361218于福建百思投资管理有限公司实习之作品一、推出钟点房1、1、以38元起，入住时间不超过一小时按钟点房收取。
钟点房的房价不低于100元，只限于（小双房和小单房），如遇特殊房型需向部门经理及值班经理确认，方可销售。
二、推出特价房特价房以实际推出特价房的房号为准，房价为158元/间.天。
三、开发会员2、根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下。
a) 存1万元（含1万元）以下享受客房9折优惠；b) 存1~3万元（含3万元）享受客房8折优惠；c) 存3~5万元（含5万元）享受客房7折优惠。
四、加强出租车的宣传2、制定详细的宣传计划，每个星期对汽车站、火车站、加油站及人流量较大的场所宣传。
3、设计统一的酒店明信片，明信片大小类似个人名片，双面，正面内容包含酒店名称、logo、电话（总台、柴经理）、地址，背面内容包含房型信息。
将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。
4、5、加强与出租车公司联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。
加强与出租车司机的合作，如确认是司机带入的客户，可给相应提成。
具体执行如下：a) 以前台登记的房间数为准，可抽成15元/间。
月累积达10间以上（含10间），赠送活水馆体验票2张；月累积达20间以上（含20间），赠送活水馆体验票5张。
b) 前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌号。
收据为三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存底。
c) 司机的抽成采取月结的方式，责任部门于月底（25日之前）做好月报表上交财务部审核，告知司机于次月月初（5日之前）凭收据到财务部结账领取现金。
d) 客人登记时，司机必须在外等候，在客人登记完上楼后司机才可进入开收据。
e) 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。
五、加强团队、常住客房的开发1、2、如果在前台一次性开房10间，赠送1间。
酒店客房淡季促销方案
酒店客房淡季促销方案第1篇酒店客房淡季促销方案一、背景分析随着旅游市场的周期性变化，酒店行业在淡季期间普遍面临客房空置率上升的问题。
为提高酒店客房入住率，增加营收，确保酒店运营稳定，结合我酒店实际情况，制定本淡季促销方案。
二、目标定位1. 提高淡季期间客房入住率，降低客房空置率；2. 增加酒店营业收入，提高市场份额；3. 提升酒店品牌知名度和客户满意度；4. 拓展客源市场，培养潜在客户。
三、促销策略1. 价格策略：针对淡季市场需求，合理调整客房价格，推出优惠套餐，以吸引客户入住。
2. 产品策略：优化客房产品，提升客房品质，增加客房附加值，满足客户需求。
3. 渠道策略：利用线上线下渠道，加大宣传力度，扩大酒店知名度。
4. 会员策略：推出会员优惠政策，培养忠诚客户，提高客户回头率。
四、具体措施1. 价格优惠（1）推出淡季特惠价，客房价格较旺季下调20%；（2）针对连住客人，提供折扣优惠，连住天数越多，折扣力度越大；（3）推出家庭套餐、情侣套餐等，满足不同客户需求。
2. 产品优化（1）提升客房硬件设施，确保舒适度；（2）增加客房服务项目，如免费水果、夜床服务等；（3）开展客房主题布置，满足个性化需求。
3. 渠道拓展（1）利用社交媒体、官方网站等线上渠道，发布淡季促销信息；（2）与旅行社、企业等合作，开展线下推广活动；（3）加入酒店联盟，共享客户资源。
4. 会员政策（1）推出会员卡，享受折扣优惠、积分兑换等权益；（2）设立会员日，会员当天入住享受额外优惠；（3）定期开展会员活动，提升会员粘性。
五、促销活动1. 开展主题促销活动，如“浪漫七夕，相约酒店”等；2. 联合周边景点、餐饮等资源，推出联合优惠套餐；3. 举办线上线下抽奖活动，增加客户参与度。
六、实施与监控1. 制定详细的促销计划，明确时间节点、责任人和目标；2. 加强对促销活动的宣传和推广，确保信息传达到位；3. 定期对促销效果进行评估，及时调整策略；4. 对客户反馈进行收集和分析，优化服务流程。
客房促销活动方案
客房促销活动方案背景酒店客房作为酒店主要的收益来源之一，其收益对整个酒店的经营至关重要。
在市场经济竞争日益激烈的今天，酒店需要通过各种有吸引力的促销活动来增加客房的租售数量，提高客房利润率，以保证酒店的可持续发展。
目标本次客房促销活动旨在吸引更多的客人入住酒店，增加客房的租售数量，提高客房利润率。
具体目标如下：•增加酒店客房的出租率，提高客房平均售价；•提高客人对酒店的满意度和忠诚度，增加再次入住率；•增加酒店的知名度和品牌影响力，吸引更多的客户，提高市场占有率。
方案为实现上述目标，我们提出以下客房促销活动方案：1. 住满一定天数享受优惠•活动时间：8月-10月；•活动内容：客人在酒店连续住宿满3天及以上，可以享受85折优惠；•推广渠道：酒店官方网站、酒店门口海报、线上OTA平台等；•预期效果：提高客房出租率，增加客房利润率。
2. 预订酒店房间赠送早餐•活动时间：全年；•活动内容：客人在酒店官网预订房间，可以获得房间内早餐一份；•推广渠道：酒店官方网站；•预期效果：吸引客人预订酒店房间，提高客房出租率，提高客人满意度。
3. 制定精美的客房宣传册和房卡•活动时间：全年；•活动内容：为每个客房制定精美的宣传册和房卡，宣传酒店服务和设施；•推广渠道：放置在客房内，供客人浏览；•预期效果：增强客人对酒店的了解和信任，增加客人再次入住率和口碑传播。
结论通过以上三项客房促销活动，酒店可以吸引更多客人入住酒店，提高客房的出租率和利润率，增加客人的满意度和忠诚度，提高酒店的知名度和品牌影响力。
同时，这些活动都能持续开展，为酒店带来更长久的收益，对酒店的可持续发展起到积极的促进作用。
客房促销活动方案
客房促销活动方案1. 活动背景和目的客房促销活动是指通过一系列的优惠措施和促销手段，吸引消费者前来住宿，并促进酒店客房销售的一种活动。
此次活动的背景是酒店为了提高客房入住率、增加客房营业收入，达到经济效益最大化的目的。
同时，在疫情影响下，客房业务受到了一定的影响，促销活动可以帮助酒店尽快恢复业务。
2. 活动内容2.1 折扣促销针对不同的客户群体，制定不同的折扣政策，以此提高住房的吸引力。
针对到访酒店的游客、商务人士和长期住宿者，满足他们选择酒店住宿的优惠需求。
例如：•入住三天及以上的客人可在入住费用中直接享受10％的折扣优惠•商务人员进行入住可获得小礼品一份•iOS或安卓客户端下单，可享受5%的折扣优惠2.2 套餐奖励在原本房价的基础上，增加各种服务的组合销售，并采用一定的折扣方式，加强吸引力。
例如：•旅游+住宿奖励：提供周末旅游+住宿组合奖励，可享受景点门票，以及房价打9折的优惠•客房+洲际转换套餐：在客房相关的费用上另外为使用酒店内部的会所、游泳池等各项设施消费，根据消费额度赠送一定的积分，可累计到一定的数量后，此种积分可直接用于洲际酒店转换，刺激消费者回头再次入住。
2.3 礼品赠送对于客房消费者进行相应等级的礼品赠送，例如：•面巾纸、拖鞋、牙刷牙膏等日常物品•快餐券、SPA卡、营养餐等高级服务•家居装饰品，如抱枕、地毯等等。
3. 活动实施3.1. 宣传推广酒店可以通过网络、广告、门口海报等方式，将酒店客房促销活动宣传起来。
还可以在酒店内部，加强对客房促销活动的宣传，提醒客人同时享受温馨、优惠的客房服务。
3.2. 人员培训对接触客人的服务人员进行相关的客房促销活动知识培训，使其能够更好的向客人进行宣传和推广。
3.3. 展示售卖在酒店大堂等重要位置，设置优惠活动展示柜、橱窗展示柜等，将活动推广宣传效果最大化。
3.4. 活动跟踪在活动期间，对销售情况进行跟踪监测，及时调整促销策略，确保活动取得最优的效果。
酒店新装修客房促销方案
酒店新装修客房促销方案引言随着社会的发展和人们生活水平的提高，酒店行业正迅速发展。
为了适应市场需求和提供更好的服务体验，许多酒店决定进行客房装修。
本文将介绍一项针对新装修客房的促销方案，以吸引顾客，提高酒店的竞争力。
背景为了提供更舒适和现代化的住宿环境，酒店决定对客房进行全面改造和装修。
新装修客房将采用高品质的装饰材料、现代化的设施和舒适的家具，以满足顾客对于品质生活的追求。
促销方案1. 优惠价格为了吸引顾客，我们将提供优惠价格。
在装修完成后的首个月，酒店将提供新装修客房的特殊折扣。
此外，我们还将推出阶梯式折扣政策，在客户的连续住宿天数越多，折扣力度越大。
这样的方式不仅能吸引新顾客，还能增加顾客的忠诚度。
2. 全新体验为了让顾客充分体验到新装修客房的舒适与美好，我们将推出首住体验活动。
顾客预订首次入住新装修客房的特价房间，将获得精心准备的欢迎礼包，如鲜花、精美的客房用品等。
此外，我们还将提供免费的饮品和零食，让顾客感受到贴心的服务。
3. 独家福利为了给予顾客独特的体验，我们将推出独家福利。
比如，顾客在入住新装修客房后，将享受到额外的优惠特权，如免费的健身房使用权、免费的洗衣和熨烫服务等。
这样的福利将为顾客提供更便利和贴心的服务。
4. 定期促销活动除了以上的促销措施，我们还将定期举行促销活动，以吸引更多的顾客。
这些活动可以包括客房套餐优惠、生日庆祝折扣和节日特别优惠等。
我们将通过宣传渠道和社交媒体等方式宣传和推广，增加曝光度，吸引更多的目标客户。
结论通过上述的针对新装修客房的促销方案，我们将有效地吸引顾客，提高酒店的竞争力。
这样的促销方案将帮助我们宣传新装修的客房，提高客流量，提升酒店的品牌知名度。
同时，我们也将努力提供高品质的服务，以满足顾客的需求，使他们对我们的酒店保持良好的印象并成为回头客。
国际商务酒店客房促销方案
国际商务酒店客房促销方案国际商务酒店客房促销方案随着旅游业的发展，国际商务酒店也越来越受到关注。
为了提高酒店的知名度和客户数量，酒店必须经常推出各种促销活动。
本文将介绍一种国际商务酒店客房促销方案。
1. 活动目的此次活动的目的是通过促销优惠的价格、提供高质量的服务和特色体验，吸引更多的客户入住国际商务酒店，提高其美誉度和客户回头率。
2. 促销内容（1）客房优惠价在旅游的淡季，客房价格往往下降，因此在此期间，为鼓励客户入住国际商务酒店，可以提供相应的客房优惠价。
促销期限在淡季内，包括冬季和夏季。
例如，客房原价为2000元/晚，现在通过优惠价格出售的房间数量有限，来赢得顾客的选择。
（2）免费早餐服务通过提供免费早餐来吸引客户。
免费早餐可以是传统的酒店式自助早餐或是特色早餐。
这样可以让客人感受到亲切的服务，同时也可以增加客人的满意度和回头率。
早餐每天在固定的时间提供，例如早餐时间从早晨6点30分开始，到上午10点结束。
（3）谈判商务价格有一些客户居住在国际商务酒店时，他们要求一些商务会议，诸如此类的、对于酒店来说是很有利的。
商务价格是一种特殊的优惠方式，为了吸引尽可能多的商务人员，酒店可以提供低价格。
如果商务人员居住的时间超过3天，则可以提供更多的额外优惠。
（4）固定商务客户价此次活动针对固定商务客户，一些常规参与商务和主持会议的客人。
如果这些客人在酒店的累计住房时间达到10晚以上，酒店可以提供一个更具吸引力的优惠价格，以奖励他们的忠诚度。
（5）会员卡服务酒店可以为客户提供会员卡服务。
通过购买会员卡，客户可以获得额外的优惠和服务，例如免费停车、健身房服务等。
不仅可以让客户受益，而且也有助于提高酒店的知名度和忠诚度。
3. 促销期限此次促销的期限为在淡季内进行，大约在冬季和夏季。
如果酒店需要在旺季内增加客户数量，则可以考虑在一些特殊的节日和节假日期间推出促销活动。
4. 促销策略在进行促销时，除以上所述服务之外，酒店还可以考虑采用以下策略：（1）通过宣传活动吸引更多的客户来参加（2）积极推广酒店服务，并鼓励客户反馈和评论（3）在社交媒体上发布促销内容，让更多的人知道活动（4）优化前台服务流程，提高客户满意度（5）根据客户的需求提供个性化的服务5. 总结此次国际商务酒店客房促销方案是一种有针对性的活动，旨在通过优惠价格、高质量的服务和特色体验，吸引更多的客户，并增加其美誉度和客户回头率。
酒店客房活动方案酒店客房优惠活动方案
酒店客房活动方案酒店客房优惠活动方案
1. 提前预订优惠：通过提前预订客房，客人可以享受一定的优惠折扣，吸引客人提前
规划行程。
2. 周末特惠：在周末或节假日期间推出特惠价格，吸引客人选择在酒店度过休闲假期。
3. 限时抢购：定期在酒店官方网站或其他合作平台上推出限时特价房间，激发客人的
购买欲望。
4. 长住优惠：提供长期入住客人的优惠价格，吸引商务旅行者或长期出差的客人选择
酒店。
5. 联名合作活动：与其他相关行业合作，例如航空公司、旅行社等推出套餐活动，吸
引更多客人选择酒店。
6. 团购活动：与团购网站合作，推出团购优惠活动，吸引团购客人选择酒店。
7. 生日特惠：让客人在生日当天入住享受特别优惠待遇或提供生日礼物，增加客人的
满意度。
8. 会员专享优惠：对酒店会员提供专属的优惠活动，例如积分兑换优惠券、限量礼品等，增加会员的忠诚度。
9. 引荐奖励：鼓励客人介绍亲朋好友入住酒店，通过提供奖励或佣金，激励客人带来
更多新客户。
10. 礼品卡活动：推出酒店礼品卡，让客人可以购买礼品卡送给亲友，或自己使用享受折扣。
以上是一些常见的酒店客房优惠活动方案，通过合理的定价策略和吸引人的活动，可以吸引更多客人选择入住酒店。
星级酒店客房周末营销方案
星级酒店客房周末营销方案
1. 提供特别优惠价格：在周末期间推出优惠价格，吸引顾客入住。
可以为周末住宿提供折扣或套餐服务，例如住二送一或者包含早餐和SPA服务的特别套餐。
2. 推出限时促销活动：设立限时促销，例如在周五晚上7点到周六下午4点之间预订的客房可以享受更低的价格。
这样的促销活动可以制造紧迫感，促使顾客尽快预订。
3. 加强品牌宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信、广告等渠道加强品牌宣传，宣传星级酒店在周末住宿方面的优势，吸引顾客关注和预订。
4. 营造温馨浪漫的氛围：提供在客房内布置浪漫气氛的服务，例如散发香氛、提供蜡烛、放置鲜花等。
周末是很多情侣和夫妻选择出行的时间，营造浪漫的氛围可以吸引这部分顾客。
5. 举办特别活动：在周末期间举办特别活动，例如主题派对、音乐会、文化表演等。
这么的活动可以吸引顾客入住，并增加他们的满意度和美好体验。
6. VIP 会员特别待遇：对于VIP会员提供额外的特别待遇，例如免费升级房型、送礼品、提供额外的服务等。
这样可以提高VIP会员对星级酒店的忠诚度，同时也可以吸引更多的顾客成为VIP会员。
总之，通过提供优惠价格、促销活动、品牌宣传、温馨浪漫的
氛围、特别活动和VIP会员待遇等方式，星级酒店可以在周末吸引更多的顾客入住并提高营销效果。
春季客房特惠活动方案
春季客房特惠活动方案
一、活动主题
春季清新，异国风情，舒适入住
二、活动时间
活动时间为2022年3月1日至4月30日，共60天
三、活动内容
1.优惠方案：
–住宿满3晚，第4晚免费
–房间升级，享受高级房型
–入住赠送早餐
2.折扣优惠：
–早鸟预订，可享受8折优惠
–团队预定（超过5间客房），可享受9折优惠
3.活动亮点：
–每间客房赠送洗浴用品礼盒
–晚间提供免费的客房服务
–酒店提供租车服务，享受7折优惠
四、活动推广
1.通过官方网站、社交媒体发布活动信息
2.发送电子邮件推送活动信息
3.制作宣传海报，张贴于酒店大堂
4.与旅行社合作，共同推广活动
五、活动预期效果
1.提升酒店入住率
2.增加客户满意度
3.增加品牌影响力
六、注意事项
1.活动期间客人可多次参与活动
2.预订房间时需提醒客人务必在入住时出示活动优惠码
3.活动最终解释权归酒店所有
以上是春季客房特惠活动方案的具体内容，我们期待这一活动能够为客人带来愉快的住宿体验，同时也为酒店业绩增长带来动力。
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酒店客房促销活动方案
一、活动目的：
宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。
二、活动主题：
（温情大回馈）（周年大庆典）………….
三、活动细则
（一）特价房方案：
1、特价房包含间。
2、特价房为元/间，不含早餐。
3、享受特价房将不再享受宾馆其它优惠活动。
4、办理退房结账时必须现付。
（类似于美团网）
（二）现金券（或礼品劵）方案：
1、现金券（或礼品劵）面额为元/张。
2、客人享用正价房（标：元、单：元以上的），在办理退房结账时现金结算，根据房间数量可获得宾馆现金券（或礼品劵），一房一张。
客人再次入住时，可凭此券减免正价房房价元。
3、现金券（或礼品劵）使用期限为个月内（自离店之日起），一房仅限一张。
4、特价房与现金券不能同时享用。
5、此种方式不限时段，起始终止时间由宾馆自由确定
（三）常住客方案：
1、凡持宾馆卡的客人将享受最新协议价，零点餐饮享受折优惠。
2、按身份证入住统计，凡一个月入住达间以上的（含间），宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次（赠送房限定次月内享受）。
3、凡连续入住3天以上的（含3天），宾馆赠送（水果）一份，同种房型。
4、凡一次性入住间以上（不含间），宾馆免收一间房费（择低房价免单）。
例如：消费间房，则按间房收费。
5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达元，可送元左右的赠品。
（四）散客方案
1、当日晚上10点后，客房以特价出售或赠元左右的礼品。
（使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，宾馆应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。
截止日期和入住率的标准，由宾馆根据实际情况决定。
）
2、年月和月，某类客可以多次以一定价格入住某房型。
在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。
（使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。
）
3、凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。
分一二三等奖。
或房间饮料一律免费。
四、宣传配合方式
1、针对散客，采用海报招贴，传单发送，及网络推广方式
2、针对常客，采用电话，短信及微信通知方式
五、前期准备
1、人员安排
2、物料准备
六、费用预算
1、海报
2、传单
3、室内专业摄影
七、意见和建议：
1、针对整个大的环境的影响，立足于远安消费市场，此促销方案长期有效，增强宾馆人气。
2、各部门加强方案的学习，部门负责人培养员工销售的积极性，增强员工的凝聚力。
3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨，并加强部门间的沟通。
前台对已发现金券专人登记，在客人未持券消费并有效期将至时，登记人员电话联系予以温馨提示。
5、房务部提前做好特价房房型改造。