商铺CALL客说辞
商铺CALL客说辞
商铺CALL客说辞【2 】
置业参谋：您好,刘哥,我是花都文苑售楼处置业参谋XXX,我们小区的临街贸易即将推出发卖,您如今还斟酌我们贸易吗？
客户：我如今打算斟酌买套商铺.
置业参谋：您须要多大面积的贸易？我们商铺间间临街.视野坦荡,开间.进深异常适合,便利您的应用.
客户：我想买间120平米的商铺,你们小区临街贸易都有多大面积的？
层高是若干？
置业参谋：我们贸易面积从约78—952㎡,可供不同需求的商户应用,商铺为框架构造,层高一层4.5米.二层3.9米,三层3.9米.
客户：商铺的价钱是若干?
置业参谋：我们贸易的价钱如今还没出来,等过两天价钱出来后我会第一时光给您打德律风,您买贸易的心理价位是若干钱？
客户：我认为贸易价钱不能超过7000元/㎡.
置业参谋：我们临街贸易接近衡王府大集,紧邻青州二中和旗城黉舍.周边金融.教导.医疗.休闲等生涯配套完整（银行.幼儿园,中小学.金寰宇超市.盛宇大酒店等公共配套举措措施均在五分钟生涯圈以内）;我们小区将有1200户业主入住,再加上周边高庙村.边店村.菜园新村.旭景园等室庐区,生齿数目将达到几万人.总之这里的居平易近在近年内会急剧增多,成为青州市生齿最密集的地区之一.从可以预感的成长空间
来看,本项目商铺的升值潜力伟大.您什么时光有空来看商铺？明天上午过来照样下昼过来？
客户：我明世界午去看看.
置业参谋：好的,刘哥,我明世界午特地等候您的惠临.。
CALL客电话说辞(范例)
CALL客电话说辞（范例）
海峡城项目精装样板间盛大开放
1.问候
您好，是某某先生/小姐吗？我是海峡城置业顾问唐蓉，这次海峡精心打造了2种户型的精装样板间140㎡，201㎡正式对外开放，特邀请您本周六日来售楼处看房，不仅能饱眼福还更享口福，针对首批看房的客户可参与《万国盛宴》海吃龙虾
本次推首的户型有115-201㎡以舒适性为主，高精装配置，大金的中央空调、威能地暖、科勒的全套卫浴给你带来不一样的体现，预计4月底开盘，我小唐提前一个月告诉您楼盘的信息就是想让您充分了解我们的产品……
2.客户问答
客户问题（1）：价格是多少？
价格还没有出来，去年我们销售价格在21000/㎡左右成为河西的日光盘，本次是今年的首开相信一定会超过去年的价格客户问题（2）：释放优惠政策
样板间开放并没有什么优惠活动，可以参与的盛宴，但是如果你交新购房证明复印件可以提前拿到1万的优惠条件客户问题（3）：什么时候开盘？
预计开盘时间在4月底，你近期要准备好购房资金首付款具体数额你到售楼处的时候，我详细帮您做个购房预算
客户问题（4）：你们楼盘的位置，线路如何？请问是自驾还是轨道交通，自驾线路…………..轨道交通线路……………班车接驳………….
3.客户若表示有时间有兴趣参加，则邀约：
销售人员问题（1）：了解客户需求面积、价格、总价区间？
4.CALL客级别划分：
A当天能确定到访B能明确到访时间C不拒绝不表态犹豫型D明确无购房意项
海峡城项目部。
商铺话术
商铺电话话术电话说辞：您好，我是河北新发地物流园区招商中心的XXX，您之前在我们公司登记想要购买商铺，很荣幸的通知您，我们将于3月8日启动认筹，认筹金5万元，欢迎您于当日来招商中心考察项目。
我是您的招商专员XXX，待会儿我会以短信的形式将我的手机号发给您，您来现场后可以直接和我联系。
打扰了。
短信发送内容：您好，我是新发地的招商经理XXX，新发地商铺将在3.8日启动认筹，欢迎您来现场。
地址：高碑店市北城路南侧、107国道东侧新发地招商中心。
客户询问价格：未定，以开盘定价为准，但是现在认筹会享受开盘所以优惠政策，并提前选房。
均价13000左右客户询问面积：，目前市场商铺主力面积段150—230平方米，大小适宜。
商铺话术1、投资住宅和商铺的区别？投资住宅和商铺有很大的不同，住宅满足人住的基本生活需求，但商铺是一种纯粹的投资行为，它不会因房龄增长而降低其投资价值。
相反，好的商铺因其为稀有性会随着商圈的发展成熟不断升值。
商铺是为您创造财富和赢利的。
以北京新发地为品牌依托，本项目的商圈会快速发展，形成一个新的商业中心区。
2、面积大，价格高？一些投资人因为没有丰富的经验，往往只注重价格，认为只要价格合适就行了，由此给自己增加了很多的风险。
其实无论投资的是何种商铺，决不能将面积或是价格作为唯一标准。
盲目地追求小面积，低成本投资，而忽略了其他重要因素，比如地段、人气等。
商铺最重要的是地段，人气。
地段是保值升值之本。
本项目商铺面积适中，无论是投资还是自营，满足商业业态基本需求。
而且前期我们为了降低前期客户资金压力，推出零首付和半价首付的优惠政策3、地段—保值升值之本一个好的地段，往往意味着未来租金水平的高低和持续经营的稳定程度，也决定着该区域未来的升值潜力。
我们项目的商铺处于新发地物流园区沿街位置，以整个物流园区作为依托，可以说是未来发展的绝佳地段。
4、人气——商业及投资利润的生命线商铺最重要的是人气，未来最有人气的地方最有价值，不愁租不出去，精明的投资者，欲购买一个商铺进行投资时，首先考虑其是否够“旺”，够旺才可以确保稳定的投资回报及将来的升值潜力。
电话call客说辞
电话出卖道辞之阳早格格创做出卖：先死您好，那里是阳光里卖楼处，咱们当前推出小套两，总价30万起，花园洋房一楼戴院7500元.请问您迩去思量买房吗？客户：位子正在哪？出卖：铁山路您知讲吗？咱们便正在铁山路战珠山路接界处往西150米.（铁山路战峰台路接汇处）客户：什么时间接房？出卖：咱们当前已经启顶了，今年9月份便不妨接房了.客户：什么代价？出卖：分歧楼层分歧楼座代价皆纷歧样.小套两总价30多万，多层戴院的7000多元.客户：单价几？出卖：下层均价6200元/仄圆米，多层均价7200元/仄圆米.简直要根据您采用的房源去定.小套两30万便不妨买到，多层戴院的7000多元.客户：里积多大？出卖：62－140仄圆米皆有.（有多层一楼戴院的，约7500元/仄圆米，花园大小约30－50仄圆米）客户：位子太近了.出卖：咱们便正在铁山路上，周边有家乐好超市，中医院战书院，死计配套非常完备.咱们当前推出一期，多层下层皆有，代价非常符合，小套两30万起，多层套三49万起.买房也是大事，当前商场那样好，您还出有赶快出去瞅瞅.邀约道辞：买房也是大事，电话里边也道出有浑，您仍旧到咱们卖楼处里去瞅一下吧.买房子越早越好，您即日下午过去吧.（出时间）那来日诰日呢？来日诰日上午10面吧？（出时间）那周六周日总偶尔间吧.（再出时间）您那样闲，那您什么时间偶尔间啊.买房也是大事，当前商场那样好，咱们卖楼处里每天皆有很多客户，您也该出去瞅瞅了.便当出去相识下商场了.您要实念买房的话，越早越好，能省一分是一分，您道对于吧.（注意自尔介绍）电话出卖卖面道辞：1、咱们小区是多层花园洋房社区，一层收花园，楼顶复式赠收空中花园.当前商场上尽是下层小区，基原已经买出有到多层了.2、咱们当前刚刚刚刚启盘，代价非常符合，套两总价30万，多层小套三尾付10万便不妨了.当前10万的尾付正在其余楼盘基原也便能买个下层的小套两.3、咱们小区储躲室战车位基原上一家一个，配比非常充脚.而出有像其余小区一般，念买皆买出有到.4、齐天下停车的安排，天上走人，天下走车，小区天上局部是人止讲战绿化，而且小区另有中央广场，设有女童游乐区战成人健身区，天上出有走车，到时孩子正在小区里玩耍也非常的仄安.5、孩子上教非常便当，周边有国资委幼女园，亿联幼女园，群众路小教，专文中教.。
商铺销售说辞范文
商铺销售说辞范文
尊敬的客户，您好！欢迎光临我们的商铺。
我们的商铺位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施齐全，是您开店经营的理想选择。
首先，我们商铺的位置十分优越，位于市中心繁华地段，人流车流量大，是一个绝佳的商业机会。
无论是开设服装店、餐饮店还是其他类型的店铺，都能够吸引大量的顾客，为您的生意带来丰厚的收益。
其次，我们商铺的面积宽敞，布局合理，适合各种类型的店铺经营。
无论您是想要开设时尚潮流的服装店，还是想要经营美食餐饮，亦或者是开设生活百货店，我们都能够为您提供满意的店铺面积和布局，让您的店铺经营更加顺利。
再者，我们商铺的装修风格时尚大气，设施齐全，可以根据您的需求进行个性化定制。
无论您是追求简约时尚的装修风格，还是喜欢奢华大气的装修风格，我们都能够为您提供满意的装修方案，让您的店铺更具吸引力。
最后，我们商铺的租金价格合理，租期灵活，能够为您的经营
提供良好的支持。
我们将根据您的经营需求和预算情况，为您提供
合适的租金价格和灵活的租期，让您的经营更加轻松。
总之，我们的商铺拥有得天独厚的地理位置、宽敞合理的面积、时尚大气的装修风格和合理灵活的租金政策，是您开设店铺经营的
理想选择。
相信通过我们的合作，您一定能够取得事业上的成功，
赚取丰厚的回报。
期待您的加入，让我们携手共创美好未来！。
宏益商铺CALL客口径
商铺统一口径
尊敬的×××先生（女士），您好！我是江北宏益公馆的物业顾问×××，想告诉您一个好消息：本周六即明天我们宏益公馆商铺开始认筹了，2万抵10万，仅25间铺位，您或者您朋友有兴趣的话可以一起过来看下；（如果来电客户以上说辞可省略）
（1）客户问：价格多少？合适我才交钱认筹！
物业顾问答：×××先生（女士），是这样的，具体的价格暂时还没定，您可以先过来看看我们的铺位，我们的铺位都是临街铺，无论是进深、开间还是展示面都做得很好，您看了肯定满意，我们周六就开始接受诚意登记了， 2万抵10万的优惠申请，你还是赶紧过来申请优惠把折扣拿下先吧，别错过这机会呀，我们仅仅25间而已！
（2）客户问：什么时候开盘？认筹截止时间？
物业顾问答：我们暂定是下个星期18号开盘，但是我们也会根据客户的诚意登记来定的，诚意登记量多的话我们有可能会提前看盘，因为我们仅有25间，如果您有兴趣的话先过来申请个优惠先！
（3）周边商铺大概多少钱呀？
答：现在周边项目都没商铺卖了，商业的价值是很难说清楚，隔街如隔山，主要是看项目自身的商业价值，每个铺位的展示面，如铺位的开间和进深等等。
（4）商铺面积有多大呀？
答：我们商铺面积大概在53-147平米，主力铺面主要是60-90平米左右。
（5）客户问：你们商铺结构是怎样的？
答：我们商铺结构是非常方正实用的，商铺的开间和进深是1:2的黄金比例，具体情况您还是赶紧过现场看吧。
（注明：接电话的语速要非常紧张，而且告诉客户具体详情到现场了解，因为有很多电话进线）。
CALL说辞完整版--C
说辞Call客前短信VIP卡主：天冷不忘添衣，手足不忘保暖，操劳不忘苏息，开水不忘多喝，安康不忘锤炼，实在的咨询候让你浅笑，我是楚天逸品XX,愿你过一个暖暖的冬天。
新客户：气温曾经转凉，路上仍然非常哗闹，任务仍然像城堡，生活仍然非常枯燥，杰伦仍然范特西......扯远了，在那个无异于常的生活，楚天逸品XX为你奉上祝愿，欢乐桔祥！Call客说辞初次call客：你好！我怀着无比冲动的心境，拨通了你的，我是楚天逸品逸会所的小X。
明天我真想为你唱首歌，然而又怕你挂的速率太快。
因此特不约请你参与楚天逸品不雅赏及休会会。
咱们逸会所中中餐厅为你预备了特征饮品、精巧糕点，及上等现磨咖啡。
改日下战书3点，我在逸会所等你，你偶然间吗？跟访：贩卖依照上次约访状况进展进一步相同，视详细状况灵敏变化说辞。
美食运动：动向客户你好！xx总xx密斯，我是楚天逸品你的专属客户司理XX，良久不见，非常惦念你，现在咱们逸会所中中餐厅试休会中，并专门为咱们的VIP高朋专属定制了寰球美食之旅运动。
本周为德式风情美食系列。
此次运动是只针对VIP卡客户，但XX总经过与你的多少次交换打仗，发觉与你特不投缘，你也特不承认咱们楚天逸品工程，小X也特不盼望你能来参与咱们的美食之旅。
恰好咱们司理手上有张司理卡，假定你能断定礼拜六来的时间，我就去帮你请求，稍后与你进展确认，再为你预留地位。
卡主你好！xx总xx密斯，我是楚天逸品你的专属客户司理XX，良久不见，非常惦念你，现在咱们逸会所中中餐厅试休会中，并专门为咱们的VIP高朋专属定制了寰球美食之旅运动。
本周为咱们的德式风情美食之旅。
所以那个运动并不是所有的VIP客户都能列入咱们的约请名单，咱们只限量定制异国特征美食。
小X 也在本人的浩繁VIP卡客户中，选择了你前来品味休会。
礼拜六上午11：30--14：30你必定要定时到。
Call客后短信。
房地产商铺电话约客说辞
-约客说辞打电话 5 大要素1、随时记录2、自报家门声音亲切甜美，客户是在电话里感觉您的服务。
应清晰说出自己的全名 ,项目名称。
3、转入正题4、避免将电话转给他人5、避免电话中止时间过长你在接电话时不得不中止电话而查阅一些资料，应当动作迅速，如果查阅资料的时间超过你所预料的时间，你可以每隔一会儿拿起电话向对方说明你的进展。
6.一定要掌握主动性。
一、表明自己的身份：你好我是宝龙七星街招商顾问 xxx ，之前我们有电话联系过的。
您现在方便吗？。
现在我们项目已经开始招商了。
要求：1、招商顾问打电话时要特意制造现场然后根据情况适当的提出问题火爆、紧张的气氛，所以介绍要精炼，不需说尽，因为具体内容一定要到现场看才可以了解。
2、接听电话要因人而议，忌千篇一律，要注意对方的关心点，抓住主要内容产生共鸣。
二、确定客户具体来考察的时间要求：1、招商顾问在对项目做了简单的介绍之后一定要邀约对方一个具体的时间到项目来考察，千万不要说有空来看或问对方什么时候有空这种既被动，又给对方自由空间很大的语言来发出邀请。
2、如果客户约定好具体的时间，自己一定要主动性。
并说安排时间接带客户。
记录清楚并安排接待人员。
三、如果客户回答没有时间1、先生您的工作一定很忙，这样我看，（星期五晚上或星期六上午）您休息的时候来好吗？说真的这对于您来说是大事，一定要多比较，但我很肯定，您到我们这里看一下，我一定让您不枉此行。
”2、如果回答还是没有空，一般对方会很不好意思，同时对方会给你一个时间。
如果回答有空他会来得，可能对方意向不大，也有可能对方性格属于比较稳健型，很有自我想法的。
3、多看看肯定是没有错的，就当帮弟弟 /妹妹考察下市场了，希望有机会与您见面，到时我一定会尽地主之谊，帮您好好介绍一下。
”四、邀约对方的时间一定要记录下来，便于以后追踪，到时就会有名正言顺的托词。
-。
商铺拓客洽谈方法及说辞
商铺拓客洽谈方法及说辞1、开场白：自我介绍，问询客户对项目是否了解过（同时留意经营状况，为接下来的谈资酝酿）。
2、来意告知：（无论是否了解）告诉一个好消息，项目临街商铺二年免租，要向客户介绍。
3、区域介绍：向客户展示项目区域、路段发展前景（通过Ipad实景及地图）：城市中心的中心、现阶段发展势头，提示客户做任何生意都不应放弃抢占先机的机会，更何况免租。
4、介绍项目及周边商业价值：A、人口：2年内可见的爆发前景：周边现已集聚云山诗意、凤城明珠、世纪花城几大楼盘，仅我们片区的数个楼盘（万豪·水晶湾、海伦春天、世纪广场）等交楼后，就有过万住户数万人口，且为素质较高的庞大客户群。
而且水晶湾二期三期及其它沿路楼盘不断开发，该区域将积聚过十万人口，辐射整个新城西片区，可能是清远这几年最有前景的区域。
B、商业氛围：世纪广场商业体（华润万家、步行街）带动、连通双干道（广清与清远大道）的次干道商业价值是典型的商业大道类型。
（可举例）C、商机：尤其与家居、装修有关的行业，应该立刻抢占即将交楼的商业机会，非这类的行业，也能在集中数千户大量交楼的时段抢到先入为主的机会。
D、（零售业）进货交通优势：近轻轨、近高速，去机场、落广州和珠三角，分分钟只是横荷到北门街的时间而已，做人轻松，做生意也轻松。
5、谈谈项目、豪气对赌：您知道水晶湾是今年清远最热门的最传奇的冠军楼盘之一吗？知道：看来我们水晶湾真是街知巷闻啊，到我地到开铺想唔旺都难。
不知道：您信不信，如果您要在该区域买楼住，看过楼以后，不买我们水晶湾的话，我请你吃一个月的饭！6、和客户进行营商交流，增进客户贴心好感：生意好不好？如果好做：既已做开呢门生意，为什么不充分发挥资源，开间分店？做一间又系做，做两间又系做，免费租铺，点解唔试？如果唔好做：唔使铺租，点解唔试下新区域，创造新机遇？7、免费广告诱惑：玩不玩微信？您的微信有多少人？想不想在微信发广告？送你一个免费微信广告，一发就几万人甚至十几万人知道的机会！我们万豪会几万人，加上微盟，成十万人。
电话call客说辞-范本模板
电话销售说辞销售:先生您好，这里是阳光里售楼处，我们现在推出小套二，总价30万起,花园洋房一楼带院7500元。
请问您最近考虑购房吗？客户:位置在哪？销售：铁山路您知道吗?我们就在铁山路和珠山路交界处往西150米。
(铁山路和峰台路交汇处）客户：什么时候交房?销售：我们现在已经封顶了,今年9月份就可以交房了。
客户:什么价格？销售:不同楼层不同楼座价格都不一样。
小套二总价30多万，多层带院的7000多元。
客户：单价多少？销售:高层均价6200元/平方米,多层均价7200元/平方米。
具体要根据您选择的房源来定。
小套二30万就可以买到，多层带院的7000多元。
客户:面积多大？销售:62－140平方米都有.(有多层一楼带院的,约7500元/平方米，花园大小约30－50平方米)客户：位置太远了.销售:我们就在铁山路上，周边有家乐佳超市，中医院和学校,生活配套非常完善.我们现在推出一期,多层高层都有,价格非常合适,小套二30万起，多层套三49万起。
买房也是大事,现在市场这么好，您还不赶快出来看看。
邀约说辞：买房也是大事，电话里边也说不清,您还是到我们售楼处里来看一下吧。
买房子越早越好，您今天下午过来吧。
（没时间）那明天呢？明天上午10点吧?(没时间）那周六周日总有时间吧。
（再没时间)您这么忙，那您什么时候有时间啊。
买房也是大事，现在市场这么好,我们售楼处里每天都有很多客户，您也该出来看看了。
就当出来了解下市场了.您要真想买房的话，越早越好，能省一分是一分，您说对吧。
（注意自我介绍)电话销售卖点说辞：1、我们小区是多层花园洋房社区，一层送花园,楼顶复式赠送空中花园。
现在市场上全是高层小区，基本已经买不到多层了。
2、我们现在刚刚开盘,价格非常合适，套二总价30万,多层小套三首付10万就可以了。
现在10万的首付在其它楼盘基本也就能买个高层的小套二.3、我们小区储藏室和车位基本上一家一个，配比非常充足。
而不像其它小区一样,想买都买不到。
电话call客说辞(1)
C a l l 客说辞您好，我是XX项目置业顾问***，欢迎您在百忙之中接听我们的电话，首先在这里祝您XX年快乐，在新的一年里万事大吉。
目前有个重要消息要通知您，我们项目于本月23日在XX项目当日将进行加推活动，加推房源为77㎡两室两厅南北通透产品及97㎡的小三室产品。
本次加推的房源是我们项目一期房源中最后的产品了，也是先期比较受客户欢迎及销售比较好的产品，性价比较高，我们也是把相对好的房子留在这个时候销售，在二期中也将不在有该产品，所以希望您能来看一下，错过将不会再有这么好的机会。
同时，我们在开盘期间将会进行较大的购房折扣，进行减免一定的总房款的优惠（具体优惠方式在开盘当日才会确定），本次机会比较难得，您可以过来看一下房源，以便我安排接待时间，好给您详细介绍一下产品的信息，您什么时候可以过来（电话结束后再次祝福客户新年快乐）？相关信息答客问：1、二期产品关于77㎡产品的规划？答：二期中将不会有77㎡产品，具体上将会变为80㎡产品，具体户型格局与现在基本一致，但面积将会增加。
2、关于一期77㎡产品性价比的说辞？答：一期产品交房时间较早，且目前价格相对较低，因此建议您选择一期产品。
二期产品上市后，交房时间也会相对较晚，同时随着区域热度的提升，单价也将会提高。
总体上来说，您选择一期产品较为合适，到那时，将会有一定的升值空间呢。
3、二期产品中可否有97小三室产品？答：二期将不会有此种小三室产品，在高层产品中，一种产品为80㎡产品，另一种则为130㎡产品，不会再有此种户型了。
具体高层130㎡户型信息开发商尚未公布。
但是您选择97㎡性价比性对来说会较高，无论从总价上、升值空间还是户型的稀缺上，选择此户型产品具有较大的优势。
4、二期产品其他规划？答：这个具体信息开发商也尚未数据，仅有高层的户型信息，其他产品信息公布时间也尚未确定。
CALL客说辞
1、置顾业问：您好，我是盛世华城售楼处的，很冒昧给您打电话，请问您最近有买房的意向吗？客户：不考虑买房子。
置业顾问：不好意思打扰您了，如果您有亲戚朋友想买房子也可以介绍过来，我们会有营销佣金的。
2、置业顾问：您好，我是盛世华城售楼处的，很冒昧给您打电话，请问您最近有买房的意向吗？客户：正考虑买房子。
置业顾问：我们项目临时售楼处在文化广场东南门！我建议您先到售楼处来看一下，好吗！客户：我在销售中心能看到什么？置业顾问：您能看到区域位置、小区规划、项目沙盘，楼宇位置及面积分布及详细的户型图，您今天有时间么？客户：今天不行，我上班呢，周末吧。
你们是别墅还是洋房？置业顾问：要么我先简单给您介绍一下吧，咱们项目是这样的：项目位于黄梅大厦西行约600米，项目总占地面积约16万方，总建筑面积约50万方。
整体项目分二期开发，一期工程总占地面积约7.3万方，总建筑面积28万方，建筑密度25.56%，绿化率30%，咱们项目北临黄梅大道，黄梅大道贯穿黄梅县东西走向，坐拥本地一线的教育资源，县一中、县实验中学、第四小学、第五小学都在这条路上，而第五小学紧临项目东侧仅一墙之隔。
圣诞节我们一期项目首次公开认筹，优惠幅度是最大的，冒昧问一句，你是想看多大面积的房子？客户：我还没有想好，现在卖多少钱一平米？置业顾问：我们现在还没有开盘，处于前期认筹阶段，具体价格要过一段时间才能出来。
那我建议您先过来看看项目，咱们项目是全力打造黄梅区域型宜居标杆大盘，而且咱们售楼处就在文化广场东南门口很好找，您是考虑80平两室、90平三室还是更大的户型？客户：我需要XXX平米左右吧，具体看你们的价格。
置业顾问：目前的售价暂时还没有出来，但是认筹优惠已经出来，现在认筹一万抵三万，我们圣诞节当天还有十重大礼，错过真的不再有了！我建议您还是先来售楼部看看吧，这是我们首次公开认筹一定是最优惠的。
不好意思，先生，怎么称呼您？。
Call客说辞
Call客说辞
xx先生/xx女士，您好，打扰您了，我是历下区融创财富中心的客户经理xx，请问您现在方便接听电话吗？方便---
先生您贵姓？
王先生您好，省博南侧的住宅项目，坐落于经十路与转回山西路的东南角，我们占地
约500亩，总建面167万方，坐落于中央商务区核心的大型都会综合体，产品囊括金融总
部基地，甲级商务办公，五星级酒店公寓，国际时尚的商业中心，以及自然景观住宅，五
大产品业态。
我们现在正面世的就是紧临转山景区的自然景观住宅，面积区间100--175，答您考量多大面积？----
您考虑的这个户型面积在我们项目是非常方正并且全明通透的。
目前沙盘，户型，样
板间都已经对外开放，并且我们的标准层高为3.1米，这在济南的住宅市场上市非常少见的，您可以亲自体验一下感受一下，并且我们项目的户型得房率也是高于市场同类产品的。
答您那天便利？周六可以吗？那我帮忙您预订一下周六下午2点可以吗？那我在这等
着您！
我是这里的置业顾问xxx，稍后给您发个信息过去，您保存一下，由需要了解的可以
随时打电话给我，在此感谢您的来电。
祝您生活开心，我爱你。
CALL客流程及话术
话术目的：1—掌握客户分类、特点及相应销售技巧；2．掌握CALL客流程及CALL客话术；一、客户分类：1、销售原则对于任何客户，我们都要坚持做到尊重为本、真诚营销.2、客户分类：A．类:恩客，也就是非常容易成交的客户.1）特点:这类客户一般对我们公司比较熟悉，对我们产品的需求也比较强烈，比较同意成交.2）技巧：对于恩客，我们在促成交的过程中重点强调我们公司专业证券咨询服务公司的优势，突出神光的品牌，让客户感觉到与我们合作后会得到什么,对比产生需求。
B类。
磨客，顾名思义就是需要磨，需要持续沟通的客户。
1）特点：这类客户对我们公司和服务（产品)有一定的了解，也有购买产品的需求，但是依然有一定的疑虑和担心.B类客户占有的比重是比较大的，也是我们的潜在客户. 2）技巧：对于磨客，沟通过程中我们需要把神光的专业素质和服务理念(资金安全稳定增长持续盈利等）体现出来，将客户存在的主要问题进行深入的沟通并及时解决促成交.要有足够的耐心,在掌握一定技巧的同时采用死缠式。
C类：名留客。
1）特点：名留客一般比较有社会地位，在自己的行业、领域比较成功，有自己的一套为人处事的思想和方法。
同时，正是因为自身的社会地位和成功的事业,这类客户往往对自身的投资理念投资方法极其自信，哪怕这是个错误的理念错误的方法。
2）技巧：首先我们要尊重客户，在沟通的过程中突出产品的操作功能,强调神光产品的选股理念和操作手法。
让客户明白投资一次受益终生的理念.另外，对于客户错误的投资理念投资方法但依然盲目自信这一点，作为一名销售人员，也要学会适度的打击这种盲目的自信，要让客户明白他的理念他的方法其实是错误的以及在这种错误理念指导下进行投资将产生的不良后果.D类：牛客。
1）特点：牛客除了有名流客的特征以外,他们在投资上也很有自己的思想,自信度非常高。
2）技巧：在沟通的过程中本着真诚营销的原则,合理推销自己。
跟客户建立比较好的感情基础.同时突出我们产品的优势和神光正确的投资理念和操作方法.坚持买卖不成仁义在的销售理念。
电话call客话术
電話call客話術問題 先生／小姐在嗎？ 先生／小姐您好，我這裡是？?金融集團，我姓 ，目前我們公司與____??配合在推廣一項外幣理財專案，以美元存款帳戶適時轉換四大強勢貨幣，藉以賺取之間的匯差與息差，更可以達到避險、節稅的目的，讓存款可以衍生更多利潤，我想把這份理財資訊親自帶過去給您並且為您說明，不知道您明（後）天上午十點或下午兩點比較方便？不需要：怎麼說呢？是 先生／小姐您目前有其它理財規劃了嗎？是（股票、基金）；表示 先生／小姐您本身已經具有理財觀念，所以如果能把這份資訊提供給您，讓您在理財的過程中多了一個選擇！約時間我想把這份理財資訊親自帶過去給您並且為您說明，不知道您明（後）天上午十點或下午兩點比較方便？否（沒理財）；真的嗎？因為我們都知道理財應該多了解就會多一個選擇，那您才能選擇一個您認為最好又最適合自己的理財方式，約時間不知道您後天上午十點或下午兩點比較方式？沒興趣；當然，但是 先生／小姐您平時是否有注意台幣漲、跌與我們的生活息息相關？因為貨幣是一個很明確的投資標的物，而且我們所投資擁有的是錢，這對投資者來說是不是更有保障？我想我們明（後）天先碰個面，當您對貨幣市場有了初步了解之後您再做評估約時間，不知道您明（後）天上午十點或下午兩點比較方便？沒錢； 先生／小姐，您太客氣了，或許您目前還沒做理財的規劃，但在日後您開始計劃理財的時候，就多了一個理財方式可以選擇，約時間，不知道您明（後）天上午十點或下午兩點比較方便？沒時間；是因為工作上比較忙碌嗎？那您平常是上午或下午比較忙？上午忙約下午，下午忙約上午，都很忙約中午、或晚上下班後。
有專人服務；是，以 先生／小姐您事業這麼成功，有專業人員為您理財是相當好的，以 先生／小姐來說您也認同專業分工，本公司是專業的金融服務機構，也能讓您多一個做理財的選擇，約時間寄資料；是，寄資料當然是可以，只是資料裡有許多專業名詞，您會花許多時間在閱讀資料，如果能親自將資料帶過去並為您做個說明，比較不會擔誤您太多時間（只需要20至30分鐘）約時間。
call客说辞
常规陌电call客说辞1，您好，打扰您下，我们有一个全武汉市面积最小总价最低的房产投资产品不知道您有没有兴趣了解下。
2，我们项目是新港地产根据目前的市场情况专项开发的一个投资产品，为保证最大的投资回报率，产品开发面积段只有22个平方的一室一厅或两室一厅产品，总价只有30-40万，不限购不限贷不占购房名额，首付只要10多万，投资门槛低出手快3，项目金色港湾MIMI空间在沌口商圈经开万达地铁三号线附近，周边近400家企业40-50万企业职工，周边社区入住率达到了100%4，您如果有兴趣可以过来一下，我们现在的接待中心在太子湖北路与芳草路交汇处的双湖泊岸售楼部，我们项目售楼部于正式开放，开放将是全武汉市最创新最时尚最好玩的售楼部，到时候只有凭借我们邀请函才能入场。
5，目前我们正在诚意登记发放邀请函的过程中，项目首开只推出200-300套房源低价入市，诚意登记一共有500个，名额，办满即止，项目才面市不到2周就已经办理诚意登记300组了6，您看今天过来看下如何，到访还有礼品送给您。
业主或是有效客户call客call客回访说辞1，您好，打扰您下，您是我们##项目的业主/或之前关注过我们##项目，我是MIMI空间VIP 客户中心，本次给您回电，主要有个好消息告诉您2，我们新港地产根据目前的市场情况专项开发的一个投资产品，为保证最大的投资回报率，产品开发面积段只有22个平方的一室一厅或两室一厅产品，总价只有30-40万，不限购不限贷不占购房名额，首付只要10多万，投资门槛低出手快3，项目金色港湾MIMI空间在沌口商圈经开万达地铁三号线附近，周边近400家企业40-50万企业职工，周边社区入住率达到了100%4，您如果有兴趣可以过来一下，我们现在的接待中心在太子湖北路与芳草路交汇处的双湖泊岸售楼部，我们项目售楼部于正式开放，开放将是全武汉市最创新最时尚最好玩的售楼部，到时候只有凭借我们邀请函才能入场。
5，目前我们正在诚意登记发放邀请函的过程中，项目首开只推出200-300套房源低价入市，诚意登记一共有500个，名额，办满即止，项目才面市不到2周就已经办理诚意登记300组了6，另外，您如果短时间不感兴趣，我还有一个好的合作机会跟您这边谈谈。
商铺话术——精选推荐
商铺话术商铺电话话术电话说辞：您好，我是河北新发地物流园区招商中⼼的XXX，您之前在我们公司登记想要购买商铺，很荣幸的通知您，我们将于3⽉8⽇启动认筹，认筹⾦5万元，欢迎您于当⽇来招商中⼼考察项⽬。
我是您的招商专员XXX，待会⼉我会以短信的形式将我的⼿机号发给您，您来现场后可以直接和我联系。
打扰了。
短信发送内容：您好，我是新发地的招商经理XXX，新发地商铺将在3.8⽇启动认筹，欢迎您来现场。
地址：⾼碑店市北城路南侧、107国道东侧新发地招商中⼼。
客户询问价格：未定，以开盘定价为准，但是现在认筹会享受开盘所以优惠政策，并提前选房。
均价13000左右客户询问⾯积：，⽬前市场商铺主⼒⾯积段150—230平⽅⽶，⼤⼩适宜。
商铺话术1、投资住宅和商铺的区别？投资住宅和商铺有很⼤的不同，住宅满⾜⼈住的基本⽣活需求，但商铺是⼀种纯粹的投资⾏为，它不会因房龄增长⽽降低其投资价值。
相反，好的商铺因其为稀有性会随着商圈的发展成熟不断升值。
商铺是为您创造财富和赢利的。
以北京新发地为品牌依托，本项⽬的商圈会快速发展，形成⼀个新的商业中⼼区。
2、⾯积⼤，价格⾼？⼀些投资⼈因为没有丰富的经验，往往只注重价格，认为只要价格合适就⾏了，由此给⾃⼰增加了很多的风险。
其实⽆论投资的是何种商铺，决不能将⾯积或是价格作为唯⼀标准。
盲⽬地追求⼩⾯积，低成本投资，⽽忽略了其他重要因素，⽐如地段、⼈⽓等。
商铺最重要的是地段，⼈⽓。
地段是保值升值之本。
本项⽬商铺⾯积适中，⽆论是投资还是⾃营，满⾜商业业态基本需求。
⽽且前期我们为了降低前期客户资⾦压⼒，推出零⾸付和半价⾸付的优惠政策3、地段—保值升值之本⼀个好的地段，往往意味着未来租⾦⽔平的⾼低和持续经营的稳定程度，也决定着该区域未来的升值潜⼒。
我们项⽬的商铺处于新发地物流园区沿街位置，以整个物流园区作为依托，可以说是未来发展的绝佳地段。
4、⼈⽓——商业及投资利润的⽣命线商铺最重要的是⼈⽓，未来最有⼈⽓的地⽅最有价值，不愁租不出去，精明的投资者，欲购买⼀个商铺进⾏投资时，⾸先考虑其是否够“旺”，够旺才可以确保稳定的投资回报及将来的升值潜⼒。
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商铺CALL客说辞
置业顾问：XXX先生/女士，您好，我是中梁香缇公馆售楼处的XXX,我们小区的临街商业即将推出销售，您现在考虑我们商业
吗？
客户：有多大面积的？
置业顾问：我们商铺间间临街、视野开阔，开间、进深非常合适，方便您的使用。
客户：我想买间120平米的商铺，你们小区临街商业都有多大面积的？
层高是多少？
置业顾问：我们商业面积区间为15-268㎡，主力商铺面积在84-120㎡左右，可供不同需求的商户使用，商铺为框架结构（标准商铺的
开间为4-4.5米，进深9.8-13.8米，标准层高一层4.2米，二层
3.6米）。
客户：商铺的价格是多少?
置业顾问：整体均价25000元/㎡，具体看一房一价
客户：价格有点高？
置业顾问：我们百悦广场旁边就是金华最重要的主干道人民东路、东市街，周边1公里范围有众多住宅小区：青春小区、青春东区、通园小区、东市尚品、四季东升苑、清风隽府、中心医院宿舍、春江花园、四季清风苑等，以及原有各类居住人群，15万常住人口；而且是30%的金华人每天的必经之路；中梁地产不会接没有把握的项目，这个都可以去了解；从可以预见的发展空间来看，本项目商铺的升值潜力巨大。
您什么时间有空来看商铺？明天上午过来还是下午过来？
客户：我明天下午去看看。
置业顾问：好的，我明天下午专程等候您的光临。