房地产策划周报

合计
数量
12
6
21
1
40
比例
30.0%
15.0%
52.5%
2.5%
100.0%
2 5.0%
40 100.0%
未成交客户原因
未成交原因
观望79.02户型
数量
24
比例
45.3%
观望犹豫 7
13.2%
感觉两房价格过高 13
24.5%
其他 9
17.0%
合计 53 100.0%
分析： 建议：
3.9、上周数据统计——签约数据分析
上周成交客户盘点表
序号
姓名
认购房型 认购面积 到访次数
追踪次数
客户成交原因
1 2 3 4 5 6
分析：上周认购客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已来访多次，多数为老带新 建议：
4.2、上周未认购客户分析
上周未成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。 12月14日A类客户盘点，A类客户共4组。
目录
第一部分. 上周工作汇总
1、竞争市场分析 2、上周重点工作回顾 3、上周数据统计 4、上周客户情况分析 5 、上周目标完成情况 6、库存情况及月度目标分解
第二部分. 本周工作计划
7、本周营销工作分类
第一部分. 上周工作汇总 1、竞争市场分析
1、竞争市场分析（上周数据）
项目名称 推售情况
成交 套数
上周A类客户盘点表
序号
姓名
意向房型 意向面积 到访次数
追踪次数
客户抗性情况
1 2 3 4 5 6
分析：上周A类意向客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已来访多次，预计下周将会陆续到访。 建议：
第一部分. 上周工作汇总 5、任务目标完成情况
5.1、任务完成统计——目标任务
年度运营指标/月份
认购 签约
策划
7.3、本周工作计划-渠道
业务板块
工作内容
责任人
本周工作计划 完成时间
完成标准
配合需求
渠道
7.4、本周工作计划-客服
业务板块
工作内容
责任人
本周工作计划 完成时间
完成标准
配合需求
客服
THANKS
客服类
上周交房情况汇报
300 200 100
0 5栋 6栋 7栋 8栋 9栋 10栋
未交房分析：
住宅交房率
未交 已交 应交
44% 56%
已交 未交
上周交房整改情况汇报
300 200 100
0
未交房分析：
交房整改率
未整改
已整改
44%
已交
应整改
56% 未交
上周商铺交房情况汇报
40 30 20 10
12.08～12.14签约统计
付款方式
一次性
按揭
数量
0
0
上周签约按揭0套，一次性0套，共计签约0套。
签约套数 0
套内面积 0
签约总价 0
分析： 建议：
分期 0
首付款 0
总计 0
贷款 0
第一部分. 上周工作汇总 4、上周客户分析
4.1、上周认购客户分析
上周成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。 12月14日A类客户盘点，A类客户共4组。
成交类型 成交套数
高层住宅 4
洋房 4
商业 5
车位 0
分析： 建议：
3.8、上周数据统计——成交数据分析
成交客户区域
区域
郫县东
郫县西 高新西区 成都城西 成都城南
区县
市外
合计
数量
21
1
1
1
8
6
比例
52.5%
2.5%
2.5%
2.5%
20.0%
15.0%
成交面积 面积
60.39
60.85
79.02
85.07
截止
10月26号 截止
截止
截止
截止
户型 合计(1栋 10月19号 去化量 10月26号 均价 10月19号 去化量 10月26号 均价
奇数+1栋 存量
存量
存量
存量
偶数）
1栋
价格差
奇偶层 奇偶层 单价差 总价差
小计
合计 户型
截止
10月26号 截止 存量合计 10月19号 （2栋奇数 存量 +2栋偶数）
高磊
渠道拓展—拓展地图
竞品拦截 企业拜访 商超派单
拓展地图展示
渠道拓展—竞品拦截
渠道照片
竞品拦截：例 本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等3个重点楼盘进行拦截，绿地国际花都本周六开盘，为重 点拦截对象。 情况总结：从区域竞品共计拦截20组客户，A类客户10组，B类客户2组，C类客户4组，D类客户4组，因天气转冷，竞品客户到访 率底，造成拦截客户数少，而因竞品的价格比本项目价格更具性价比，导致拦截客有很大的阻力，建议项目设置到访礼，以礼品为 筹码增加客户到访的积极性。
来访客户意向户型统计分析
户型 面积 人数 总人数
60.39㎡ 51
两房 60.85㎡
5 57
74.48㎡ 1
85㎡ 0
三房 78.95㎡ 85.54㎡
102.13㎡
商业
48
0
2
0wenku.baidu.com
50
0
总比例
52.3%
45.9%
0%
总计 109 100%
分析： 建议：
3.7、上周数据统计——成交数据分析
12.05～12.11成交统计
2. 3、上周重点工作回顾——销售管理线
类别
事项
加强案场管理
完成进度 已完成
完成目标
完成时间 责任人
加强销售团队案场管理、有效促进成交 12.10
廖兵
开发商
每日客户分析 家慈
已完成
落实每位上门客户的后续措施
12.10
策源 16
2.4、上周重点工作回顾——客服线
类别
事项
完成进度
完成目标
完成时间 责任人
套数
金额
套数
金额
（套） （万元） （套） （万元）
12.23-12.31
套数 （套）
金额 （万元）
5.2、任务完成统计——置业顾问目标任务统计
代理公司
姓名
销售目标
实际成交
签约目标
实际签约
合计
第一部分. 上周工作汇总 6、在售房源库存量分布及任务分解
6.1、在售房源库存量分布
1栋奇数层
1栋偶数层
类别
事项
完成目标
完成时间 计划投放
效果评估 实际完成
转化成交
责任人
竞品拦截 例：业务员守点带客
每人每天1组，共10人
12.10
廖兵
企业摆展
例：社区、街道派单
派单2万份，记回200个电话，接受 咨询100组
12.10
高磊
企业拜访 例：富士康、华为 每人每天记回电话10个，共5人 12.10
高磊
电话留录
12.8～12.14每天来访统计
分析：上周来电大幅下降从上周的XX组下降至XX组，主要是短信和网络来电大幅下降；来访较上上周的XX组下滑至本周的XX组 。 建议：
3.3、上周数据统计——来访来电渠道分析
本周来电客户渠道统计分析
来电客户渠道累计统计分析
分析： 建议：
3.4、上周数据统计——来访区域渠道分析
2栋奇数层
截止 去化量 10月26号
存量
均价
2栋偶数层
截止
截止
10月19号 去化量 10月26号
存量
存量
均价
价格差
奇偶层 奇偶层 单价差 总价差
2栋
小计
合计
户型
合计
5栋
6栋
9栋
5-10栋
合计
0
0
0
0
分析： 建议：
6.2本周重点营销策略
蓄客目标：销售XX套，本周需到访XX组。 上门客户组成计划： ① CALL客：对项目有记录客户每天每人进行CALL客，目标到访XX组。 ② 老带新：本周继续老带新送车位10年使用权政策，进行转介成交，目标到访XX组。 ③ 竞品拦截：加大对周边竞品的拦截力度，特别是有认筹动作的竞争楼盘拦截购房意向高的
例：1、五彩城2015年营销方 方案类 案
推广类
例：1、凤凰网广告项目加推 信息发布
1、焦点图完成发布
1、本周产生营销费用共计：30万
费用类
例：凤凰网：8万，渠道：22 万
2、本月产生营销费用共计：50万
3、2014年产生营销费用共计：180万
例：1、涮羊肉活动物料 设计类 2、销售现场氛围包装
（吊旗、展板）
1、活动物料设计完成 2、吊旗还在设计中
活动类 例：1、12月13日刷羊肉活动 例：1、活动邀约120组客户回访参与
总结 计划
需要协调部门 完成时间 责任人 张亚航
营销广告-工地围墙包装
广告主题： 广告诉求：
广告画面
营销活动
活动主题： 活动内容： 活动效果：
活动画面
2.2、上周重点工作回顾——渠道执行线
来访客户区域统计分析
3
4
0
1
来访客户区域
0
1
0
0
0
0
1
郫县东 郫县西 高新西区 成都城西 成都城东 成都城南 成都城北 阿坝
南充
青海
深圳
来访客户认知渠道统计分析
分析： 建议：
3.5、上周数据统计——来访背景资料分析
来访客户职业背景统计分析
来访客户置业次数统计分析
分析： 建议：
3.6、上周数据统计——来访意向户型分析
成交 户型
上周成交情况
成交 均价
成交 总价
本月 总套数汇总情况
优惠政策
来电 来访
区域市场小结：
1.1、重点竞品分析-绿地国际花都（例）
5
6
4 10
3
2
1
7 8
9
本周销售动态：现在主要在售8#剩余房源和10号楼户 型。周末推出10#楼38套特价房7288元/㎡。 优惠政策： 成交套数： 成交均价： 成交户型： 成交总价： 来电来访： 成交客户分析：
在售楼栋
已售楼栋
未售楼栋
绿地·国际花都—推广策略分析
推广渠道： 推广分析：
广告画面
绿地·国际花都—营销活动分析
现场活动： 活动内容： 活动效果分析：
活动画面
第一部分. 上周工作汇总 2、上周重点工作回顾
2.1、上周重点工作回顾——策划工作线
五彩城年度营销费用预算：429万元
类别
事项
完成结果汇报
客户,目标到访XX组。 ④ 企业宣传：对富士康进行摆展宣传，目标到访XX组。
第二部分. 本周工作计划 7、本周营销工作分类
7.1、本周工作计划-销售
业务板块
工作内容
责任人
本周工作计划 完成时间
完成标准
配合需求
销售
7.2、本周工作计划-策划
业务板块
工作内容
责任人
本周工作计划 完成时间
完成标准
配合需求
转定率
转定
转定率
策源
合计
上上周
分析： 建议：
3.2、上周数据统计——来访来电数量分析
12.8～12.14来电、来访统计
单周来访量 单周来电量
120
120
175 125
125
168
181
109
24
19
36
14
16
47
28
20
10.20～10.26 10.27～11.02 11.03～11.09 11.10～11.16 11.17～11.23 11.24～11.30 12.01～12.07 12.08～12.14
来访次数
来访途径
认购套
自然来访
渠道
老带新
首访
回访
自然来 访
渠道
老带新 数(及诚 认购率 意金)
转定
转定率
转定
转定率
转定
转定率
策源
合计
上上周
上周来访客户统计
代理公 司 总计
家慈
来访分析
成交
成交分析
来访次数
来访途径
认购套
自然来访
渠道
老带新
首访
回访
自然来 访
渠道
老带新 数(及诚 认购率 意金)
转定
转定率
转定
0 5栋 6栋 7栋 8栋 9栋 10栋
商铺交房率
已交
未交
44%
已交
应交
56% 未交
未交房分析：
上周业主动态监测
万彩会
五彩城业主1群
风险预警
销售类
策略类
第一部分. 上周工作汇总 3、上周数据统计
3.1、周数据统计——上上周、上周数据对比
上周来电客户统计
代理公 司 总计
家慈
来电分析
成交
成交分析
五彩城
营销周报告
（12月8日-12月14日） 汇报人：
周报要求：
1、字体统一、页面简洁； 2、字体统一为“微软雅黑” 3、图表内字体大小为12号； 4、“数据分析字体”为16号； 5、字体和图表、背景色不要过于花哨； 6、“数据分析”字体行距1.5； 7、交于开发公司的项目，用统一的标准模板； 8、每周日完成周报制作，由代理公司策划，最晚19:00发至甲方策划对接人的QQ邮箱。
计划指标 实际完成 未完成 计划指标 实际完成 未完成
2014年截止上周
套数（套）
金额（万元）
10 8 2
12月份截止上周
套数（套）
金额（万元）
每周完成情况
认购 签约
计划指标 实际完成 未完成 计划指标 实际完成 未完成
12.1-12.7
套数
金额
（套） （万元）
12.8-12.14
12.15-12.22