文化差异对商务谈判的影响

商务英语专业学生毕业设计（论文）手册

学校

班级

学号

学生

指导教师

1、毕业设计（论文）任务书

专业班级学生姓名

一、论文选题：文化差异对商务谈判的影响

二、主要参考资料：

[1]唐德根. 跨文化交际学. 中南大学出版社, 2004

[2]帕伊（美）.谈判作风.中国友谊出版社出版, 2009

[3]张强. 谈判学导论. 四川大学出版社, 2005

[4]邱革加杨国俊. 双赢现代商务英语谈判. 中国国际广播出版社, 2006

[5]简•孙.中国结·美国梦: 中美文化差异趣谈.河南人民出版社, 2006

[6]谢晓莺. 商务英语谈判. 中国商务出版社, 2005

三、论文的主要内容：

自成功加入世界贸易组织以来，我国的国际贸易和对外交往日益频繁，已经成为世界经贸技术合作和投资的热点。在国际商务谈判中，文化上的差异导致了不同的谈判风格和行为方式。因此，了解各国不同的文化坏境以及考虑到商业活动中的文化差异对推进谈判的进程是非常重要的。本文试图从中西方国家在语言、价值观念、时间观念等几方面的差异来探讨其对国际商务谈判的影响；分析了文化差异对国际商务谈判产生的影响，并提出了解决文化差异的基本对策，以促进谈判成功。

四、毕业论文进度安排：

（一）毕业论文（设计）选题、开题阶段（2012年3月～2012年4月30日）

本阶段工作主要包括：

1．系部确定、公布毕业论文（设计）选题指南；

2．学生选题；

3．教研室根据学生选题确定指导教师；

5．指导老师填写毕业设计（论文）任务书，并下达给学生；

5．开题。指导教师指导学生查阅资料，填写开题报告书。

毕业论文（设计）选题应符合本专业培养目标的要求，紧密结合社会经济发展实际，具有理论和实际意义。

（二）毕业论文（设计）指导与撰写阶段（2012年5月1日～2012年6 月20 日）

本阶段工作主要包括：

1．撰写大纲。学生撰写论文大纲，在教师的指导下修改并确定论文写作大纲；

2．撰写初稿。学生撰写论文初稿，教师指导修改初稿；

3．撰写二稿。学生撰写论文二稿，教师指导修改二稿；

5．论文定稿。学生按规定格式打印校对定稿，并上交指导教师一式，同时上交电子文档（每

份论文做成1个word文档，以学生姓名命名）。

教师应加强对学生毕业论文(设计)的指导和过程管理，毕业论文（设计）评语应规范、客观、翔实，字数原则上不少于200字，避免评语公式化、简单化。

（三）毕业论文（设计）成绩报告、审查、评价阶段（2012年7月1日～2012年9月30日）

五、毕业论文工作期限：

任务书发给日期：2012年2月25日

论文工作自：2012年5月

学生

指导教师

系主任

注：1、指导教师填写，任务下达人为指导教师，指导教师和接受任务的学生均应签字。

2、此任务书最迟必须在学生毕业论文开始前下达给学生。

2、毕业设计（论文）开题报告

题目名称：文化差异对商务谈判的影响

开题日期：2012年3月1日

班级：姓名：学号：

一、文献综述

自成功加入世界贸易组织以来，我国的国际贸易和对外交往日益频繁，已经成为世界经贸技术合作和投资的热点。在国际商务谈判中，文化上的差异导致了不同的谈判风格和行为方式。因此，了解各国不同的文化坏境以及考虑到商业活动中的文化差异对推进谈判的进程是非常重要的。本文试图从中西方国家在语言、价值观念、时间观念等几方面的差异来探讨其对国际商务谈判的影响；分析了文化差异对国际商务谈判产生的影响，并提出了解决文化差异的基本对策，以促进谈判成功。

（一）国内外商务谈判的历史与现状

不同文化条件下的商务谈判就是跨文化商务谈判。在世界经济趋全球化的今天，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各国间的文化差异显得格外的重要，稍不注意就会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。

正因如此，如何化解各国不同的文化背景在国际商务谈判中是非常重要的。中美两国间的经贸在飞速发展，双方商务谈判也越来越频繁，由此，两国谈判者了解中美文化的差异显得十分必要。中美双方在商务谈判中必须增强对文化差异的敏感性，了解两国在价值观和谈判风格上的差异，制定出合适的谈判策略。（二）存在的问题

在经济全球化的背景下，随着我国加入世贸组织，国际间的贸易往来于愈加频繁，谈判活动也越来越多，文化差异对我国与其他国家进行贸易谈判时产生了巨大影响，也容易引发了不少文化冲突。奥地利谈判学家克里克蒙在他的谈判学著作《国际谈判》中认为“国际商务谈判主要有三部分组成：背景因素、气氛和过程，且每一部风都收到文化因素的影响，比如说时间观念的不同意义和重要性，在集体中个体所扮演的角色、交流模式以及私人关系的重要性。

国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，它是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。来自不同的国家或地区的谈判者有着不同的文化背景、谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同。

（三）参考文献

[1]唐德根. 跨文化交际学. 中南大学出版社, 2004

[2]帕伊（美）. 谈判作风.中国友谊出版社出版, 2009

[3]张强. 谈判学导论. 四川大学出版社, 2005

[4]邱革加杨国俊. 双赢现代商务英语谈判. 中国国际广播出版社, 2006

[5]简•孙.中国结•美国梦: 中美文化差异趣谈.河南人民出版社, 2006

[6]谢晓莺.商务英语谈判. 中国商务出版社, 2005

二．论文的主要内容（提纲）

一、引言

二、商务谈判中常出现的文化差异

（一）宗教信仰的不同

（二）思维方式的不同

（三）政治背景的不同

（四）地方习俗的不同

三、文化差异对商务谈判的影响

四、商务谈判中应注意的文化差异的细节

（一）谈判之前收集资料

（二）谈判中以“和”为目的，并做好工作衔接

（三）谈判后做好后续工作

五、商务谈判中起重要影响的文化因素

六、应对文化差异的策略

（一）先谈原则还是先谈细节

（二）是重集体还是重个人

（三）在谈判前应做好充足的准备工作

（四）选择一个真正的双文化翻译者

七、结语

三、写作计划的安排：

3、毕业设计（论文）评分参考标准