360度利润倍增--微利时代企业高利润解决方案(学员手册)

59．采购管理费用处于比竞争对手低
3
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企业利润管理能力水平测试(6)
评估项目
六.生产管理
60.建立了OEM战略
61.除了核心产品外大部分采取业务外包战略 62.生产流程比较合理 63.生产成本比较优化 64.产品不合格率低,生产浪费较少 65.设备停车维修时间控制处于行业较高标准 66.产能利用率高 67.达到最佳经济规模生产 68.具有较低的单位能耗 69.单位生产效率处于行业较高水准 70．实施了精益化生产 71．设备与原料国产化程度高 72．生产人工总费用处于行业较低水平
权重 1分 2分 3分 4分 5分
46
230
5
4
4
4
3 3 3 4 3 4 3 3 3
得分
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企业利润管理能力水平测试(7)
44.产品研发具有较高的成功率
4
45.企业建立了专门的研发队伍
3
46.企业研发力量在同行处于优势
3
47.企业能充分利用外部专业研究资源
4
48.公司技术处于行业领先水平
5
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企业利润管理能力水平测试(5)
评估项目
五.采购管理
权重 1分 2分 3分 4分 5分 得分
4
31.单位客户毛利贡献能准确判定
5
32.企业定价有清晰的目标,不做恶性的价格竞争
4
33.具有针对不同产品的丰富价格策略,追求利润最大化 4
34.具有较强的价格谈判能力
5
35.能有效的管理客户价值
4
36.对营销成本有较好的分析与控制
5
37.建立了经济性的渠道模式
5
38.能充分利用经销商的资源
4
39.采用低成本的促销推广方式并能创新使用新的方式 4
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《360°利润倍增》将给你全新的经营理念
360 °利润倍增是一种全新的经营理念 360 °利润倍增是一种战略工具 360 °利润倍增是一种管理手段 360 °利润倍增是基于供应链管理的提升企业经
营业绩的有效武器 360 °利润倍增是从360 °的角度全面为企业提
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企业利润管理能力水平测试(1)
评估项目
权重 1分 2分 3分
一.以利润为导向的企业文化
91
1．正确认识企业的使命与角色
5
2．对利润具有正确的观念与认识
4
3．所有的员工均关心企业是否赚钱
5
4．所有的员工都具有成本观念
4
5．企业重视员工工作的价值而不仅是效率
4
6．企业经营目标是以利润为标准,并重视对各部 5 门的成本控制
40.销售人员费用率在同行处于优势
4
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315
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企业利润管理能力水平测试(4)
评估项目
权重 1分 2 3 4分 5分 得
分分
分
四.技术研发
63
315
41.企业研发费用占销售额中的比例在同行处于领先 5
42.企业研发建立了市场导向
4
43.企业每年新产品收入占企业销售收入30%以上 4
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企业利润管理能力水平测试
本测试共106道题,由廖立新先生研究,从企业经 营管理中影响企业利润的9个方面进行测试,通过测 试可以分析企业利润提升的空间,初步诊断企业利润 管理中存在的问题,经过多家企业的测试应用表明， 本测试系统具有较高的准确度。
测试说明:每题5分,根据企业实际情况给分为1-5分,评分乘权 后为实际得分,为了了解企业的真实情况,请如实填写
210
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企业利润管理能力水平测试(3)
评估项目
权重 1分 2分 3分 4分 5分 得分
三.营销管理
63
26.企业具有较高的客户份额
5
27.细分市场的毛利贡献能准确判定
4
28.清楚判定单个区域市场的毛利贡献
4
29.单位产品毛利贡献能准确判定
4
30.企业具有良好的品牌管理与品类管理制度
7．企业具有很强的创新精神
3
8．销售部门以毛利为主要考核指标,其他支持部 4 门以成本控制为考核指标
9．对节约成本有明确的奖励制度
4
10．具有较强的市场化运作思维与理念
3
11．企业所有员工均具有很强的经营数据意识 3
12．重视股东的投资回报
4
13．重视对无形资产的投资
4
14．重廖视立帐新面老资师产版以权外所的有市场价值评估
42
210
49．充分了解供应市场信息
4
50.有明确的采购策略
5
51.注重对供应商的长期培养
4
52.把采购上升到一种企业战略
4
53.建立了集中采购战略
4
54.供应商相对比较集中
4
55.具备有效工具与信息平台来客观评估采购绩效
3
56．采购具有很强的计划性
4
57.有较强的采购谈判能力
3
58．原材料采购成本在销售额中占的比例处于同行领先 4
3
4分 5分
得分
455
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企业利润管理能力水平测试(2)
评估项目
权重
二.战略管理
42
15．企业有清晰的盈利模式
5
16．实施了品牌战略
3
17.企业在机会利润,战略利润与管理利润三方面均有 4 较好的表现
18.企业构筑了短期中期长期的持续赢利体系
4
19.企业在各投资领域具有清晰的目标
高利润的管理系统
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主要议题
一.企业利润管理能力剖析与利润奥妙破解 二.建立以利润为导向的企业文化 三.如何通过业务战略整合来增加盈利能力 四.如何通过营销策略改善来增加利润 五.如何通过改善采购成本来提升利润 六.如何改善生产运营管理成本来增加利润 七.如何通过物流管理与供应链整合来提高利润 八.如何通过财务战略及资金运营提高利润
3
20.企业对各细分业务的赢利能力具有客观的评价 3
21．企业已以从产品中心的战略转向以客户中心的 3 战略
22．企业已从以市场份额为目标转向以利润为目标 4
23.企业具有清晰的产业战略规划
4
24.对产业链的价值转移方向具有准确的预测
4
25．企业多样化业务中70%业务能够盈利
5
1分 2分 3分 4分 5分 得分
九.如何通过有竞争力的人才战略提高盈利水平
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一.企业利润管理能力剖析与利润奥妙破解
1.企业利润管理水平测试 2.正确认识利润 3.有效提升利润的途径
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1 .看看你的企业利润管理水平如何
中国企业进Байду номын сангаас利润管理时代
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