企业目标管理的分解核心.pptx

目标分解方法
第三步：主管审 核目标
目标是否符合四个 特性 下级目标全部完成 是否能保证上级目 标的完成 审核目标完成所需 的资源、环境和员 工能力
目标分解方法
第四步： 目标沟通
先由下级阐述目标和制 定出发点； 上级首先肯定双方一致 的部分； 上级就不一致部分提出 修改意见； 与下级沟通； 确认目标和目标权重
目标管理的意义 ---- 员工
准确掌握自己的岗位职责； 有自我实现感； 对自己的工作有信心； 对行动计划有准备；
在企业里有参与感。
目标管理流程
制定目标
行动计划
月历
待办单
目标修订
目标、考核标准协议
目标追踪 目标考核
考核结果反馈调整
目标的四个特性
明确性
目 标
个别性
可衡量性 实际性
数量：产品的数量、处理零件的数量、 接听电话的数量、约见客户的数量、销 售额、利润等；
将企业的生产经营目标和企业的任务 分划为总目标下的分目标，通过若干 小的分目标的实现来保证总目标实现 的管理方法。
目标管理对于公司的意义
分析战略决策的依据 过程监控调整的依据 最终总结分析的依据
目标管理的意义 ---- 经理
确保并预知下属要做的工作； 能够放手某些事情（授权）； 能比较容易制定工作计划/进度安排； 能向上司做具体汇报； 与下属谅解和沟通； 能公正、准确考核下属绩效； 能够培养人才（具体指导）； 调动下属的积极性。
教练员
– 甄选、培养、考核、 辅导等
销售能手
– 切单、结款、疑难销 售搞定等
“管理”的动作构成
计划 控制
管理
组织 领导
团队
公司目标 部门目标 个人目标
目标管理的基本思想
1）一个公司必须建立大目标，做为公司的方 向； 2）为了实现公司目标，区域中的各级管理者 和员工必须分别设定区域目标和个人目标； 3）个人目标应当与区域及部门的目标协调一 致，从而促使公司总体目标的完成。
目标分解方法
第五步： 签字确定工作目 标和考核标准
如果说目标说明我们想做的事情， 那么实施计划说明我们怎样去实 现目标。也就是说，每个目标都
要有一个行动计划。
行动计划写在你制定目标以后。 行动计划要写清楚你实现目标 的每一步。
实现目标，单枪匹马是不行 的，行动计划通常会帮你决定 怎样分派任务。
对个体的行为负责
对组织及每个成员的行 为负责
注重操作性的技术
还注重规划和组织性技 术
信息、可控资源较少但 信息、可控资源范围广、
深入
相关要素关系复杂
自己做好最重要
组织成员做好更重要
从“销售精英—执行者” 到“销售经理—管理者”
销售精英
地区经理
关注具体单子和客户态 还要关注整体区域业绩
度
和市场趋势
只关注开发用户
重要性
高
M1
危机
急迫的问题；
有期限压力的计划 紧迫性
M4 繁琐的工作； 某些信件； 某些电话； 浪费时间之事； 有趣的活动
M3 不速之客；
高
某些电话；
某些信件与报告；
某些会议；
必要而不重要的问题；
受欢迎的活动
工作矩阵结果
M2 有远见，有理想 平衡 纪律 自制 少有危机
M4 全无责任感 工作不保 依赖他人或社会 机构维生
第一代：备忘录 第二代：时间进程表 第三代：轻重缓急 第四代：均衡发展
时间管理的核心
价值管理 习惯管理 团队管理
重要性
M2
高
高度重要
低度紧迫
工作价值矩阵
M1 高度重要 高度紧迫
紧迫性
M4 低度重要 低度紧迫
M3
高
高度紧迫
低度重要
工作价值矩阵事务分类表
M2 防患未然； 改进产能； 建立人际关系； 发掘新机会 规划、休闲
还要关注内部组织和整 个市场的建设
促单和判断客户的能力 还有管理组织和驾驭区 域市场的能力
更多的执行Байду номын сангаас操作性工 还有更多的策划和组织
作
性工作
地区经理的典型定位
规划者
– 市场、团队、内部机 构等
营运者
– 制定目标、计划、运 行程序等
沟通者
– 资讯传输、会议、述 职等
领导者
– 组织、协调、激励、 带动等
质量：合格产品的数量、错误的百分比、 投诉的数量、客户满意度等；
时间：期限。
可衡量性：
目标的可衡量性帮助我们衡量最终结 果，就如同一把尺子，明确地衡量目标 是否达成。
实际性：
目标要有可行性，即有一定的挑战性，同 时是必须可以达成的。
而且目标应是实际工作所需要的，即下级 目标必须对上级目标的完成具有支持性。
目标分解是依职位职 责将企业目标分配给每个 部门，然后分给每个职位 的过程,以保证企业整体 目标的实现。
上级的措施就是 下级的目标
工作目标体系
目标分解方法
第一步： 主管向下属说明团体 的工作目标
目标分解方法
第二步：下级草拟自己的目标
目标必须符合四个特性 目标必须选自职责范畴 目标必须有助于达到团体目标
成重要的事情； 3、有效的时间管理可以减少加班时间，
提高个人生活品质。
目前国内企业员工工时有效利用率平均为 20%~30%；
管理良好的日韩生产企业员工工时有效利 用率平均为60%~70%；
一个员工的工资成本是花在他身上成本的 1/5~1/8；
国内员工平均工资水平比外企低，但人工 成本水平却比外企高。
重要性
高
M1 压力
筋疲力尽
危机处理 忙于收拾残局
紧迫性
M3 短视近利
高
危机处理
轻视目标与计划
缺乏自制力，怪罪他人
人机关系浮泛，甚至破裂
请优先关注M2 (重要但不紧急)
合理进行时间规划； 重要工作项目的时间保证
1、根据职责确定常规项目； 2、根据阶段目标制定行动计划； 3、确定私人重要事件； 4、常规事件和私人重要事件填入； 5、将重要目标的行动计划填入； 6、其他重要项目临时加入； 7、定期检查和填写（年、季、月、周）
地区销售经理的 角色定位与目标计划
不谋全局者，不足以谋一域！
“管理”与“管理者”
管理，及通过“计划、组织、领导、控 制”等环节，来有效协调组织的人力、 物力、资金等要素，最终最优化实现组 织目标的过程。
管理者，承担组织管理角色的人
“员工”与“管理者”
关注个体的目标
关注组织的目标
喜爱个性和能力的发挥 最大化发挥组织的效力
行动计划还会帮你确定实现 目标所需的资源（人、时间、 资金、设备、信息等）。
目标规划单据说明
分析 形成习惯操作 从中获益
1、确定目标完成的关键要素； 2、确认行动步骤； 3、确认各步骤负责人； 4、确认目标实现所需资源； 5、分析确认每个步骤起止时间； 6、确认追踪时间和追踪人。
1、时间是企业最稀缺的资源之一； 2、有效的时间管理能够以最高的效率完