油漆营销策划方案
涂料品牌策划书模板3篇
大宗商品海运物流服务合同本合同目录一览第一条定义与术语解释1.1 大宗商品1.2 海运1.3 物流服务1.4 合同当事人第二条合同标的2.1 服务内容2.2 服务范围2.3 服务标准第三条合同价格与支付3.1 价格条款3.2 支付方式3.3 支付时间第四条合同的履行4.1 履行期限4.2 履行地点4.3 履行方式第五条合同的变更与解除5.1 变更条件5.2 解除条件5.3 变更与解除的程序第六条违约责任6.1 违约行为6.2 违约责任承担第七条争议解决7.1 协商解决7.2 调解解决7.3 仲裁解决7.4 法律适用第八条合同的生效、变更与终止8.1 生效条件8.2 变更条件8.3 终止条件第九条保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 保密义务第十条不可抗力10.1 不可抗力事件10.2 不可抗力后果10.3 不可抗力通知与证明第十一条强制性法律规定11.1 适用法律11.2 合规要求第十二条合同的附件12.1 附件清单12.2 附件的有效性第十三条合同的签署与保管13.1 签署程序13.2 签署地点13.3 合同副本第十四条其他条款14.1 附加协议14.2 修改权14.3 解除权第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 大宗商品本合同所称大宗商品，是指石油、煤炭、矿砂、粮食、金属等在国际贸易中通常以大批量进行交易的商品。
1.2 海运海运是指通过海上运输方式，将大宗商品从装货地点运输到目的地的活动。
1.3 物流服务物流服务是指为大宗商品海运提供的包括货物装卸、仓储、运输、配送、信息处理等一系列服务。
1.4 合同当事人合同当事人包括双方签署合同的企业或个人，即甲方（货主）和乙方（物流服务提供商）。
第二条合同标的2.1 服务内容乙方应根据甲方的要求，提供包括但不限于货物装卸、运输、仓储、中转、分拨、配送等服务。
2.2 服务范围乙方提供的物流服务范围应包括甲方大宗商品从装货地点到目的地的全部或部分运输过程。
油漆十大品牌策划方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对家居装饰的需求日益增长，油漆行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，在激烈的市场竞争中，油漆品牌众多，消费者难以抉择。
为了在众多品牌中脱颖而出，提升品牌知名度和美誉度，特制定本油漆十大品牌策划方案。
二、目标定位1. 提升品牌知名度，使品牌在消费者心中占据重要地位。
2. 增强品牌美誉度，树立良好的企业形象。
3. 提高市场份额，实现持续稳定的增长。
4. 拓展销售渠道，提高产品销售业绩。
三、策划方案1. 品牌形象策划（1）品牌logo设计：以简洁、大气、现代的设计风格，体现品牌特色，易于识别和传播。
（2）品牌色彩搭配：采用绿色、蓝色等环保、健康、舒适的色彩，传递品牌理念。
（3）品牌口号：提炼出具有亲和力、易于传播的口号，如“绿色生活，从选择我们的油漆开始”。
2. 产品策划（1）产品定位：针对不同消费群体，推出高中低档系列产品，满足消费者多样化需求。
（2）产品特点：注重环保、健康、耐久、易施工等特性，提升产品竞争力。
（3）产品包装：采用环保材料，设计精美、实用，体现品牌价值。
3. 营销策划（1）广告宣传：利用电视、网络、户外广告等多种渠道，进行品牌宣传。
（2）线上线下活动：举办新品发布会、体验活动、促销活动等，提升品牌知名度和美誉度。
（3）合作推广：与家居、建材等行业的企业合作，共同推广品牌。
4. 渠道策划（1）线上线下结合：拓展线上电商平台，建立线下实体店，实现全渠道销售。
（2）经销商培训：对经销商进行专业培训，提高销售和服务水平。
（3）终端形象提升：统一终端形象，提升品牌形象。
5. 服务策划（1）售前咨询：提供专业、全面的售前咨询服务，解答消费者疑问。
（2）售后服务：设立客服热线，提供24小时咨询服务，确保消费者权益。
（3）质量保证：对产品质量进行严格把控，确保消费者使用无忧。
四、执行与评估1. 制定详细的时间表和任务分工，确保策划方案顺利实施。
涂料营销策划方案
涂料营销策划方案
为了提高涂料的市场占有率，我们制定了以下营销策划方案：
1. 品牌推广
我们将加大对涂料品牌的推广力度，通过线上线下广告宣传、合作活动、赞助等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新
我们将不断进行产品创新，推出符合消费者需求的涂料产品，包括环保型涂料、防水防霉涂料等，以满足不同消费群体的需求。
3. 价格优势
我们将制定有竞争力的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行灵活定价，同时推出促销活动吸引消费者。
4. 渠道拓展
我们将加大对各类零售渠道的布局和拓展，包括建立更多的专卖店、加强与建材市场的合作，提高涂料产品的销售覆盖范围。
5. 客户服务
我们将提升客户服务质量，建立健全的售后服务体系，满足客户不同层次的需求，提高客户满意度和忠诚度。
6. 市场调研
我们将定期开展市场调研，了解消费者需求和行业动态，根据市场变化不断调整营销策略，保持市场敏感度和竞争优势。
通过以上营销策划方案的实施，相信涂料产品将获得更多消费者的认可和青睐，从而提高市场份额，实现更好的经济效益和社会效益。
油漆涂料品牌营销文案策划
油漆涂料品牌营销文案策划一、市场分析1.1 市场现状目前，油漆涂料市场呈现出以下几个主要特点：一是市场规模持续增长，消费需求旺盛；二是品牌竞争激烈，品牌之间的差异化和创新成为突出问题；三是消费者更加注重产品品质和服务体验，对品牌忠诚度要求提高。
1.2 竞争对手分析在油漆涂料品牌市场中，竞争对手主要分为国内知名品牌、国际知名品牌和一些小众品牌。
国内知名品牌在市场份额方面占据一定优势，而国际知名品牌则在技术创新和品质方面有较大优势。
小众品牌则通过差异化定位来吸引一部分消费者。
1.3 消费者分析消费者群体的需求呈现多样化趋势，一部分消费者更注重产品的环保性和健康性，而另一部分消费者更注重价格和性价比。
因此，品牌需要根据不同消费者群体的需求进行细分定位。
二、目标定位根据市场分析，我们为油漆涂料品牌制定了以下目标定位：2.1 品牌定位：打造专业、环保、高品质的油漆涂料品牌。
2.2 目标消费者：以中高端家庭装修消费者为主要目标群体，同时在工程施工领域寻求合作。
2.3 品牌形象：塑造品牌形象为“专业、可靠、环保、创新”。
2.4 销售目标：达到市场份额5%以上，实现销售额增长20%以上。
三、营销策略3.1 产品策略在产品策略上，我们提出以下几点建议：- 不断优化产品线，推出符合市场需求的新品，如无味、无甲醛、抗菌等功能性产品。
- 通过研发创新，提升产品品质和技术含量，巩固品牌在中高端市场的地位。
- 加强与供应商的合作，确保原材料质量，提升产品稳定性和耐久性。
3.2 价格策略在价格策略上，我们提出以下几点建议：- 在中高端产品线上保持适度的价格优势，以吸引目标消费者。
- 在价格竞争激烈的低端市场，通过促销、打折等方式提升品牌知名度和销量。
3.3 渠道策略在渠道策略上，我们提出以下几点建议：- 加强与家装公司、施工团队等渠道的合作，开展合作推广活动。
- 打造线上线下全渠道营销，通过互联网平台和实体店面相结合来覆盖更多消费者。
艺术漆营销策划方案
艺术漆营销策划方案一、市场分析1. 宏观环境分析：目前，我国艺术漆市场正在持续增长，主要受到中高端消费者和个性化装修需求的推动。
随着人们生活水平的提高和审美需求的变化，艺术漆在室内装饰中的应用越来越广泛。
同时，艺术漆市场面临的竞争也越来越激烈，主要有油漆、贴纸等其他装饰材料的竞争。
2. 市场细分分析：根据消费者的需求和购买习惯，艺术漆市场可以分为住宅装修市场和商业装饰市场两个细分领域。
住宅装修市场是主要的消费领域，占总市场的60%左右；商业装饰市场则包括酒店、商场、娱乐场所等，需要更加独特和高品质的艺术漆。
3. 竞争分析：目前，艺术漆市场存在着来自国内外众多品牌的竞争。
国内知名的艺术漆品牌有立邦、多乐士等；国外品牌有德国的克劳斯和美国的斯可特等。
这些品牌在产品质量、创新和品牌影响力等方面都有一定的优势。
二、目标市场和目标消费者定位根据市场分析，我们将主要定位于住宅装修市场，并细分目标消费者为中高端家庭。
中高端家庭在装修过程中更关注装修品质和个性化需求，愿意为高品质的艺术漆买单。
三、产品定位1. 产品特点：我们的艺术漆品牌将以高光泽度、耐划伤、易清洁、环保等特点为卖点，打造高品质的产品。
2. 产品定位：通过产品差异化和创新，定位为一种高品质、高价值的艺术漆品牌。
四、市场营销策略1. 品牌定位：将品牌定位为“高品质的艺术漆”，在广告宣传和产品包装中突出产品的高光泽度、耐划伤、易清洁等特点。
2. 渠道建设：与建材市场、家居超市等建立合作关系，进行产品陈列和推广，同时建立线上销售渠道，通过互联网平台提供购买服务。
3. 产品创新：投入大量研发资源，开发更多样化的产品，满足消费者个性化装修需求。
例如，针对儿童房间市场，开发出亮丽的色彩和可擦写的艺术漆。
4. 宣传策略：通过大规模的品牌宣传活动，提高品牌知名度和声誉。
可以采用电视广告、户外广告等传统媒体，同时与当地设计师和装修公司合作，进行联合宣传。
5. 客户关系管理：与客户建立长期合作关系，通过提供专业的售前咨询和售后服务，提高客户满意度，并通过客户口碑推动销售增长。
乳胶漆的营销策划方案
乳胶漆的营销策划方案一、市场分析1.1 乳胶漆市场概述乳胶漆是一种水性涂料，具有环保、易施工、色彩丰富等优点，逐渐取代了传统的油漆。
随着人们环保意识的提高，乳胶漆市场需求正在逐步增加。
1.2 乳胶漆市场竞争分析目前市场上的乳胶漆品牌众多，竞争激烈。
一些大品牌通过规模优势和广告宣传占据了市场份额，小品牌则通过价格低廉来吸引消费者。
在这样的市场环境下，要想成功占领一定的市场份额，需要制定有效的营销策略。
1.3 乳胶漆目标市场人群分析乳胶漆的应用领域非常广泛，包括家庭装修、商业装修、工业建筑等。
针对不同的市场需求，可以制定相应的营销策略。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升通过广告宣传、产品展示等方式，提高品牌知名度，使目标消费者更加关注和了解我们的产品。
2.2 销售额增长通过市场推广、产品附加值提升等方式，提高销售额，实现盈利增长。
2.3 建立品牌形象通过产品质量、售后服务等方面的提升，建立良好的品牌形象，树立消费者信任度，打造品牌口碑。
三、营销策略3.1 建立品牌形象3.1.1 提高产品质量不断提高产品质量，确保产品的环保性、耐用性等方面的优势，让消费者认可并信任我们的产品。
3.1.2 加强售后服务建立专业的售后服务团队，提供快速响应、周到细致的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题。
3.1.3 参与公益活动积极参与公益活动，提高品牌的社会形象，加强与消费者之间的情感链接。
3.2 市场推广3.2.1 广告宣传通过电视、广播、平面媒体等多种方式进行广告宣传，提高品牌知名度，吸引消费者的注意。
3.2.2 产品陈列在装修展览会、建材市场等场合，设计美观的产品陈列，吸引目标消费者的眼球，促使其主动了解和购买产品。
3.2.3 促销活动定期推出促销活动，如购买乳胶漆赠送相关装修小礼品、举办研讨会等，提升消费者的购买欲望。
3.3 渠道建设3.3.1 经销商培训通过定期举办经销商培训会议，加强与经销商的沟通，提高其对产品的了解和销售能力。
涂料营销策略有哪些方法
涂料营销策略有哪些方法1. 建立强大的品牌形象：通过设计独特的品牌标识、包装和广告语，传达出涂料产品的独特卖点和核心价值，以吸引目标消费者的注意力。
2. 制定差异化定位策略：了解目标客户的需求和偏好，开发出独特的特点和功能以满足其需求，与竞争对手进行差异化定位，使消费者能够辨识出产品的独特性。
3. 与合作伙伴合作推广：与建筑商、装修公司、设计师等相关行业建立合作关系，通过推荐、合作促销等方式推广产品，扩大产品影响力和销售渠道。
4. 举办活动和讲座：组织涂料应用知识讲座、施工技巧培训等活动，吸引目标客户参与，提供专业知识，传播品牌价值，增加对产品的认知和好感度。
5. 提供优质售后服务：建立完善的售后服务体系，包括技术支持、急救教程、产品回访等，帮助消费者解决使用过程中遇到的问题，提高用户对产品的满意度和忠诚度。
6. 多渠道推广：利用多种营销渠道，如线上平台、社交媒体、线下门店等，广泛覆盖目标消费者群体，通过不同渠道传播产品信息，增加曝光度和销售机会。
7. 打造线上线下一体化购物体验：通过线上线下一体化的购物体验，实现线上线下的无缝衔接，提供在线浏览、线下试涂、线上购买等多种购物体验方式，满足消费者的多样化购买习惯。
8. 进行市场调研和竞争分析：对目标市场进行深入调研，了解消费者需求、竞争对手情况等，根据市场变化做出相应调整和战略决策。
9. 利用口碑营销：通过提供优质产品和服务，积极争取用户的好评和口碑传播，借助社交媒体等渠道推广用户体验和满意度，吸引更多潜在客户。
10. 价格策略和促销活动：制定合理的价格策略，并根据市场情况进行促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买并增加产品的竞争力。
以上是涂料营销的一些常用策略方法，通过有效执行这些方法可以提高产品的知名度与销售额，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案1. 背景介绍立邦油漆是国内著名的家居装修油漆品牌之一，其品质优良、服务周到等优良口碑，已深深印入消费者的心中。
随着家居装修市场的不断发展，立邦油漆也需要不断根据市场需求，调整其营销策略，以保持竞争力与市场领导地位。
2. 目标群体分析立邦油漆的目标群体主要为城市中产阶级家庭和商业机构的装修市场，这些客户通常有以下特点: - 对家居装修具有一定的需求和预算 - 注重装修品质、环保和健康 - 重视品牌信誉和售后服务3. 营销策略3.1 品牌定位立邦油漆作为家居装修市场领导品牌之一，需要通过品牌定位来提升品牌知名度和形象塑造。
口号“装修立邦出彩有方”既突出了品牌定位又展现了其独特特色。
3.2 产品特性宣传立邦油漆的产品具有环保、使用寿命长等特点，要将这些特点宣传给客户。
通过获得与环保相关的认证（如ISO9001、ISO14001），在广告、社交媒体以及线下推广活动中强调品牌的环保理念，强调产品的环保、耐用等特性。
3.3 促销活动为了吸引客户，立邦油漆将定期举办促销活动。
例如，针对装修业主举行一系列的优惠促销活动，比如买油漆送水工、免费上门提供设计方案、提供设计方案免费上门测量等等。
这些活动将进一步增加客户的信任和忠诚度。
3.4 社交媒体宣传社交媒体是市场推广的主要渠道之一，通过开设品牌社交媒体账户，并更新有用、有价值的信息，提高用户的访问量和转化率。
立邦油漆可以通过社交媒体来发布有关家居装修设计的信息，展示其产品和服务。
3.5 客户体验立邦油漆注重提供高质量的售前和售后服务，包括专业的装修方案设计、现场施工和售后技术支持。
立邦油漆可也使其售前和售后服务成为品牌优势点，以促进客户的忠诚度和追随度。
4. 计划执行为了实施这些策略，立邦油漆可以采取以下行动： - 与设计公司合作，获得推荐并提供产品展览及专业沙盘展示。
- 在本地家装公司及装饰材料市场提供金牌服务， - 在当地社区活动中赞助和参与有影响力和品牌声誉的活动，展开品牌推广和宣传。
家具涂料销售营销方案
一、市场分析随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也越来越高，家具涂料作为家具行业的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
然而，市场上家具涂料品牌繁多，竞争激烈。
为提高我司家具涂料的竞争力，特制定以下营销方案。
二、营销目标1. 提高我司家具涂料的市场占有率，力争成为该领域知名品牌；2. 增强消费者对我司家具涂料的认知度和忠诚度；3. 拓展销售渠道，实现线上线下同步销售；4. 提升售后服务质量，提高客户满意度。
三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品结构，推出多款环保、健康、美观的家具涂料产品；（2）加大研发投入，紧跟行业发展趋势，不断推出创新产品；（3）针对不同客户需求，提供定制化服务。
2. 价格策略（1）实行差异化定价，针对不同档次产品制定不同价格；（2）开展促销活动，如买赠、折扣等，吸引消费者购买；（3）与经销商、代理商合作，给予优惠政策，共同提高市场占有率。
3. 渠道策略（1）线上线下同步销售，充分利用电商平台、社交媒体等渠道；（2）拓展经销商、代理商网络，实现区域覆盖；（3）加强与建材市场、家居卖场的合作，提高品牌曝光度。
4. 推广策略（1）加大广告投放，通过电视、网络、户外等渠道进行宣传；（2）举办各类活动，如新品发布会、体验活动等，吸引消费者关注；（3）与知名设计师、家居品牌合作，提高品牌形象；（4）利用口碑营销，鼓励消费者分享使用心得。
5. 服务策略（1）设立专业的售后服务团队，及时解决客户问题；（2）提供免费咨询、设计、施工等服务，提高客户满意度；（3）建立完善的售后服务体系，保障消费者权益。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3个月）：制定详细的市场调研报告，了解市场需求和竞争态势；2. 第二阶段（4-6个月）：优化产品结构，开展促销活动，拓展销售渠道；3. 第三阶段（7-9个月）：加大广告投放，举办各类活动，提高品牌知名度；4. 第四阶段（10-12个月）：完善售后服务体系，提高客户满意度。
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案一、背景分析立邦油漆是立邦集团的核心产品之一，立邦集团成立于1932年，专注于生产和销售高品质油漆和涂料产品。
立邦油漆以其品质优良、环保、耐用的特点，成为了市场上备受消费者喜爱的油漆品牌。
然而，随着行业的竞争日趋激烈，近年来立邦油漆市场份额逐渐下滑。
原因在于，虽然立邦油漆的质量非常好，但品牌在市场上的知名度不高，并且没有与年轻消费者的需求相匹配的产品和营销策略。
因此，制定一个全面有效的营销策划方案，是非常必要的。
二、目标市场分析1.主要目标市场：(1)家庭用户：家庭用户是油漆市场的主要消费群体，他们对油漆的颜色、质地和使用寿命有较高的要求。
(2)商业用户：商业用户主要包括房地产开发商、装饰公司等，他们更关注油漆的价格、质量和施工效果。
2.目标市场划分：(1)家庭用户：主要以一、二线城市中高收入家庭为主要目标市场。
这一群体更愿意为装修花费更多的金钱，追求高品质的装修效果。
(2)商业用户：主要以房地产开发商和装饰公司为主要目标市场。
丰富的项目和较高的产品需求量，使得商业用户在油漆市场上具有较强的影响力。
三、竞争分析立邦油漆在市场上面临激烈的竞争，主要竞争对手有：1.多乐士：多乐士是全球著名油漆品牌，以其多元化的产品线和强大的市场推广活动成为市场领导者。
2.华润立邦：华润立邦是立邦油漆与华润集团合作成立的子公司，旨在扩大市场份额。
3.宝士龙：宝士龙以其环保和高品质的产品，在市场上树立了良好的品牌形象。
四、营销策略1.品牌推广：(1)提升品牌知名度：通过广告投放、赞助活动等方式，提升立邦油漆的品牌知名度。
尤其是要加强对年轻消费者的品牌传播，抓住他们的购买决策。
(2)品牌形象升级：重新设计品牌标志和包装，提升立邦油漆在消费者心中的形象和关注度。
2.产品创新：(1)研发环保产品：针对消费者对环保的日益关注，立邦油漆应推出更多的环保产品，并在产品标示上注明环保信息和认证。
(2)推出专业产品线：针对商业用户的需求，立邦油漆应推出特别针对商业项目的产品线，如低气味、耐磨、抗菌等特殊功能的油漆。
涂料项目简单策划书3篇
涂料项目简单策划书3篇篇一《涂料项目简单策划书》一、项目概述随着建筑和装修行业的不断发展，涂料市场需求日益增长。
本项目旨在推出一系列高品质、环保型的涂料产品，满足不同客户群体的需求，在市场中占据一席之地。
二、市场分析1. 市场规模庞大，且呈现持续增长的趋势。
2. 消费者对环保、健康的涂料产品关注度越来越高。
3. 竞争激烈，需要突出产品的特色和优势。
三、产品特点1. 采用环保材料，低 VOC 排放，对人体和环境无害。
3. 提供丰富的色彩选择，满足个性化需求。
四、项目实施步骤1. 进行产品研发和测试，确保质量和性能。
2. 建立生产基地，配备先进的生产设备。
3. 组建销售团队，开拓市场渠道。
4. 开展宣传推广活动，提高品牌知名度。
五、营销策略1. 举办产品展示会和促销活动。
2. 与建筑商、装修公司等建立合作关系。
3. 利用网络平台进行推广。
六、财务预算1. 研发和生产设备投入[X]万元。
2. 营销费用[X]万元。
3. 人员工资等运营成本[X]万元。
七、预期收益1. 预计在[具体时间]内实现盈利。
2. 逐步扩大市场份额，提升品牌影响力。
八、风险评估与应对1. 市场竞争风险：不断提升产品竞争力，加强营销推广。
2. 技术风险：持续进行技术创新和改进。
3. 政策风险：关注政策变化，及时调整策略。
篇二《涂料项目简单策划书》一、项目概述本涂料项目旨在进入涂料市场，提供高品质、环保且具有创新性的涂料产品。
通过精心的市场定位和营销策略，满足不同客户群体的需求，实现项目的盈利和可持续发展。
二、市场分析1. 市场需求：随着建筑行业的持续发展和人们对居住环境要求的提高，对涂料的需求不断增长，尤其是环保、高性能的涂料产品。
2. 竞争态势：目前市场上已有众多涂料品牌，但仍存在差异化竞争的空间。
3. 目标客户：包括建筑商、装修公司、个人消费者等。
三、产品特点1. 环保性：严格符合环保标准，减少对环境和人体的危害。
3. 多样化：提供丰富的颜色和产品系列，以满足不同客户的需求。
乳胶漆市场营销策划方案
乳胶漆市场营销策划方案一、市场概况乳胶漆是一种水性涂料，以乳胶乳为基料，加入颜料和填料制成。
由于其环保、健康的特点，乳胶漆在建筑、装饰等领域得到了广泛应用。
目前，乳胶漆市场竞争激烈，需要通过市场营销策划来提升产品的竞争力和知名度。
二、市场分析1. 竞争分析：乳胶漆市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外的乳胶漆生产企业，如PPG、房图、立邦等。
这些企业在产品品质、品牌影响力和销售网络方面有一定的优势。
2. 消费者分析：乳胶漆的主要消费群体是家庭装修和建筑市场。
消费者对乳胶漆的关注点主要包括环保性、耐久性、施工便捷性以及价格等因素。
3. 市场趋势分析：随着人们环保意识的提高，乳胶漆市场将迎来更大的发展机遇。
此外，随着建筑市场的快速发展，乳胶漆的需求量也会不断增加。
三、目标市场与定位1. 目标市场：针对家庭装修和建筑市场，主要面向居民和商业用户。
2. 定位：将产品定位为高品质、环保的乳胶漆产品，满足消费者对品质和环保的需求。
四、市场推广策略1. 品牌建设：通过广告宣传、赞助活动等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
与知名的建筑设计师、装修公司等建立合作关系，增加品牌的影响力。
2. 产品推广：推出新品种、新规格的乳胶漆产品，满足不同消费者的需求。
同时，加强产品与消费者的互动交流，通过试涂、样品赠送等方式提高产品的体验性和口碑。
3. 渠道拓展：加强与建材市场、装修公司等渠道商的合作，扩大产品的销售网络。
与电商平台合作，通过线上渠道开拓消费者。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如乳胶漆大促销、满减优惠等，吸引消费者，提高销量。
针对不同节日和季节，推出相应的促销活动，进一步刺激市场需求。
5. 服务提升：加强售后服务的建设，提供专业的施工指导和售后保修等服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
五、市场营销活动方案1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行品牌宣传。
选择一些知名场所投放户外广告，提高品牌的曝光率。
此外，可以与家装杂志、装修网站等媒体合作，进行产品的推荐及报道。
油漆促销方案策划书3篇
油漆促销方案策划书3篇篇一《油漆促销方案策划书》一、活动主题“色彩斑斓，刷新生活——油漆大促”二、活动目的提高油漆产品的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象家庭装修用户、建筑工程商、油漆零售商等。
六、活动内容1. 折扣优惠全场油漆产品[X]折优惠。
购买指定油漆产品，可享受额外[X]折优惠。
购买满[X]元，可获得[X]元优惠券。
2. 赠品促销购买油漆产品，赠送刷子、滚筒等工具。
购买满[X]元，赠送精美礼品一份。
3. 抽奖活动消费满[X]元，即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
奖品设置：一等奖[X]名，二等奖[X]名，三等奖[X]名。
4. 服务增值提供免费的油漆施工咨询服务。
购买油漆产品，可享受免费的送货上门服务。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台、装修论坛等发布活动信息和广告。
利用搜索引擎优化，提高活动在搜索结果中的排名。
发送电子邮件给老客户，告知活动详情。
2. 线下宣传在建材市场、家居卖场等张贴活动海报。
向过往行人发放活动传单。
与装修公司、建筑工程商等合作，进行宣传推广。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 活动期间，密切关注销售数据和市场反馈。
3. 活动结束后，对活动效果进行评估，分析活动的优点和不足之处，为今后的促销活动提供经验参考。
十、注意事项1. 活动宣传要及时、全面，确保目标客户能够得知活动信息。
4. 活动结束后，要及时清理活动现场，保持环境整洁。
篇二油漆促销方案策划书一、活动主题“色彩点亮生活，油漆限时特惠”二、活动目的提高油漆产品的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有油漆产品一律享受[X]折优惠。
本杰明涂料营销方案
本杰明涂料营销方案本杰明涂料是一家专业生产和销售涂料的公司，其产品涉及建筑涂料、木器涂料、金属防腐涂料、工业涂装等领域。
为了提高本公司的市场竞争性和知名度，本文将从以下几个方面提出本杰明涂料的营销方案：一、产品品质提升本杰明涂料的销售能力、知名度与其产品的品质有着密切相联。
因此，首先需要做到的就是提升产品的品质。
本公司应该加强对产品研发的投入，研究更加先进的生产工艺和配方，确保产品的品质达到国际水平。
同时，加强产品的质量检验，保证每个产品都具有高品质的保证，这将赢得客户的信任，并稳固本公司在市场上的地位。
二、渠道建设本杰明涂料应从渠道方面开展工作，扩大销售网络。
在渠道建设方面，公司应加强对销售渠道的维护和建设，重新评估已有的销售渠道，同时打造新的销售渠道。
比如洽谈与本地老顾客、经销商的合作，利用电商平台拓展销售渠道等。
三、营销活动为提高知名度和市场占有率，本杰明涂料可以开展多样化的营销活动，例如：1.举办家装设计大赛等同名活动，让消费者感受到品牌渗透力和文化底蕴，同时通过广告营销宣传。
2.松散的活动形式，如免费试涂、消费者体验、赠品等，让消费者在享受产品的同时，自然地转化为本公司的品牌忠粉。
四、服务优化营销是与服务的完善相辅相成的，好的服务将成为留住消费者的“粘合剂”，本公司应从以下方面进一步细化服务：1.专业的技术支持。
为顾客个性化需求提供专业的设计支持服务，协助客户解决相关疑问。
2.贴心简便的售后服务。
在售后服务方面，本公司应积极响应，及时处理客户的投诉，并能快速处理退换等问题，让客户获得更好的购物体验。
五、品牌建设品牌建设是一项长期的工程，也是企业持久发展战略的重要基石。
品牌建设应注重以下几个方面：1.形象化的标识。
设计形象化的标识，打造独具特色的logo标志，突显品牌的特点和定位。
2.品牌建设的突破口。
广泛渠道推广品牌，搭建网站，在微信公众号、微博等社交媒体平台进行品牌推广。
以上就是本杰明涂料的营销方案，希望可以帮助企业更好地推广产品和加强品牌建设。
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案概述随着人们生活水平的提高，人们对家庭装饰的要求越来越高，而油漆作为装修的一个重要环节，其市场需求也越来越大。
立邦油漆作为行业龙头企业，想要在市场竞争中立于不败之地，更需要有一套既有创意又实用的营销策划方案来引导整个行业的走向。
本文将从立邦油漆的品牌定位和市场分析出发，结合当前市场趋势以及消费者需求，提出一系列具体可行的营销策划方案，帮助立邦油漆更好地满足消费者需求，实现品牌价值的最大化。
品牌定位立邦油漆是国内领先的建筑装饰涂料供应商。
其产品类型繁多，品质上乘，价格合理，被广大用户所认可。
因此，立邦油漆在品牌形象上应该注重卓越品质与普及性的平衡，不断创新并注重环保与健康。
市场分析目前中国油漆市场已经进入成熟期，市场饱和度较高，竞争激烈。
同时，油漆的需求也在不断增加，用户对油漆颜色、环保性的要求和对服务的要求逐渐提高。
因此，立邦油漆需要了解市场，适应市场需求，以保持市场占有率并不断发展壮大。
营销策略1. 强化立邦油漆品牌形象通过多样化的宣传推广方式，加强立邦油漆的品牌知名度，提升品牌美誉度和市场竞争力。
例如：在各大装修展览会上设立立邦油漆专业展馆，并加强对品牌的解释；发布优秀油漆案例，以供消费者参考。
2. 侧重立邦油漆环保模式顺应用户环保意识的日益增长，立邦油漆可以在产品研发和销售方面加大环保推广力度。
通过技术创新，开发并推广环保型油漆，增强品牌的环保形象，同时体现出企业的社会责任感。
3. 开售适合目标消费者的生态油漆立邦油漆针对目标消费者的需求，开发出符合其需求的立邦生态油漆系列产品。
例如，对家庭有小孩的消费者，开发出无甲醛环保型儿童房油漆，满足消费者对家庭装修和亲子空间环保生态需求。
4. 推出提供增值服务的“立邦装修方案”为满足消费者的一站式服务需求，立邦油漆可以与其他装修服务商组成联盟，在装修公司雇佣专业的设计师、材料配齐等方面给用户提供全套配套服务。
5. 在社交媒体上进行沟通和营销以微信、微博等社交平台为主要宣传途径，主动与消费者进行互动、传达品牌信息和提供相关装修建议。
涂料品牌策划书模板3篇
涂料品牌策划书模板3篇篇一《涂料品牌策划书》一、品牌背景阐述涂料品牌的起源、发展历程以及目前在市场中的地位。
二、市场分析1. 目标市场：明确品牌主要针对的市场细分，如家装市场、工装市场等。
2. 竞争态势：分析主要竞争对手的优势与劣势。
3. 市场趋势：探讨涂料行业的发展趋势，如环保、功能多样化等。
三、品牌定位1. 品牌核心价值：确定品牌独特的价值主张。
2. 品牌形象：包括品牌名称、标志、包装等视觉元素的设计方向。
四、产品策略1. 产品线规划：涵盖不同系列、不同功能的涂料产品。
2. 产品特点与优势：突出产品的环保性、质量、耐久性等特点。
五、价格策略1. 定价原则：考虑成本、市场需求、竞争等因素。
2. 价格体系：制定不同产品的具体价格区间。
六、渠道策略1. 传统渠道：如经销商、零售商等。
2. 新兴渠道：线上销售平台等。
七、促销策略1. 广告宣传：选择合适的媒体进行品牌推广。
2. 促销活动：如打折、赠品等。
3. 参加展会：提升品牌知名度。
八、品牌传播1. 传播口号：简洁有力的宣传语。
2. 传播内容：包括品牌故事、产品优势等。
九、客户服务1. 售前服务：提供专业的产品咨询。
2. 售中服务：确保及时送货等。
3. 售后服务：快速响应客户问题与投诉。
十、实施计划制定详细的时间表，明确各个阶段的工作任务与目标。
十一、预算分配列出品牌推广所需的各项费用预算。
十二、风险评估与应对分析可能面临的风险，并提出相应的应对措施。
篇二《涂料品牌策划书模板》一、市场分析1. 行业现状对当前涂料行业的整体发展情况进行概述，包括市场规模、增长趋势、主要参与者等。
2. 目标市场明确品牌所针对的具体细分市场，如家装市场、工装市场、工业涂料市场等，分析其需求特点和消费趋势。
3. 竞争对手分析对主要竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额、营销策略等进行深入研究，找出其优势和劣势。
二、品牌定位1. 品牌核心价值确定品牌的独特价值主张，如高品质、环保、创新等。
“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案
“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案随着城市建设和房屋装修需求增加，油漆行业作为装饰材料行业中的重要一环，发展前景广阔。
早在1989年，嘉宝莉公司就始终坚持科技创新，引进先进的生产设备和技术，不断研发新型环保型油漆，逐步成为行业内有名的油漆品牌。
在宜昌市场，嘉宝莉油漆一直处于领先地位。
本文旨在提出适合宜昌市场嘉宝莉油漆的市场营销策划。
一、定位(1)产品定位因橡胶漆、环氧漆、氟碳漆等环保型油漆的应用量逐年增长，嘉宝莉公司应当加大环保型油漆的宣传与推广，满足市场需求。
定位宣传口号："创新环保，科技领先，嘉宝莉带您走入新时代"。
(2)受众定位受众包括业主、开发商、设计师、施工单位、代理商等。
二、市场调研(1)了解目前宜昌市场油漆品牌的主导地位以及客户对该品牌的消费体验反馈。
(2)分析市场现状与发展趋势。
(3)收集顾客需求调查和分析。
三、市场份额和目标市场竞争不断升级，涂料行业有龙头企业，也有中小企业，因此，嘉宝莉的目标是争夺宜昌市场油漆的市场份额，并使企业成为宜昌市场的领导品牌。
在目标市场中，寻找主要客户群体，包括开发商、施工单位等，以及有独立品牌定位的个人消费者。
四、市场营销策略(1)产品推广通过宣传嘉宝莉油漆的安全可靠、环保节能的品质，打开市场，赢得消费者的信任。
在宣传中要清晰明确的传达产品的实用性、便利性和专业性。
(2)促销政策促销是稳定市场和客户的必要手段。
嘉宝莉公司将出现应于市场的促销策略，如特价清仓，买满送等。
此外，还可搭配市场的年节，制定相应的促销活动，提高产品吸引力。
(3)品牌宣传强化“ 嘉宝莉”品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
加强嘉宝莉公司的公关宣传，推广“嘉宝莉”品牌的市场形象，提高品牌层次，塑造嘉宝莉的“专业性、品质保证、环保安全”，树立嘉宝莉所追求的品牌形象。
(4)形象营销在各大建材市场和商店，设立嘉宝莉展示柜和样板房，体现嘉宝莉的专业性和实用性，提升嘉宝莉的品牌知名度。
漆的营销方案
漆的营销方案一、市场分析1.1 行业概况漆是一种常见的装饰涂料，广泛应用于建筑、家具、汽车等领域。
随着人们对美观和品质的追求不断提高，漆的市场需求逐渐增长。
1.2 竞争分析目前漆市场竞争激烈，主要有国内外知名品牌以及一些小众品牌。
各品牌在产品质量、价格策略、营销手段等方面展开竞争。
1.3 潜在市场机会随着我国经济的发展和城市化进程加快，建筑、家装、家具等行业的发展空间巨大，漆作为装饰涂料的重要组成部分，市场潜力巨大。
二、产品定位2.1 产品特点我公司生产的漆具有环保、耐磨、耐污染、易清洗等特点，适用于各种装饰需求。
2.2 定位目标将产品定位为高品质、高性能的漆产品，满足消费者对美观、品质的需求。
三、营销策略3.1 品牌建设通过广告宣传、线上线下推广等手段，提升品牌知名度和美誉度。
3.2 产品推广开展促销活动、参加行业展会、与经销商合作等方式，推广产品并开拓新的销售渠道。
3.3 价格策略根据市场需求和竞争对手的定价情况，进行合理定价并提供不同档次的产品以满足不同消费者的需求。
3.4 渠道拓展通过与建材市场、家装公司等合作，拓展产品销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
四、市场推广4.1 线上推广通过建立官方网站、社交媒体平台、线上广告等方式，进行产品推广和品牌宣传。
4.2 线下推广与建材市场、装饰公司等合作，开展产品展示和宣传活动，吸引消费者关注。
4.3 售后服务建立完善的售后服务体系，提供及时有效的售后服务，提升消费者购买信心和满意度。
五、市场预期与发展5.1 市场预期根据市场需求和公司实际情况，预计产品销量逐步增长，市场占有率提高。
5.2 发展规划持续改进产品质量，不断拓展新的销售渠道，加大市场宣传和推广力度，实现公司业绩稳步增长。
以上是本文针对漆的营销方案的详细分析及规划，希望能够对公司未来的市场发展起到一定的指导作用。
油漆品牌营销广告文案策划
油漆品牌营销广告文案策划XXXX油漆是一家专业生产高质量涂料产品的公司，拥有多年的生产经验和技术积累。
我们致力于为客户提供最优质的涂料产品，为家居装饰和建筑装修提供一站式解决方案。
我们的产品涵盖了室内涂料、外墙涂料、木器涂料等多种系列，可满足不同客户的需求。
【广告文案】一、标题1.1「精品油漆，让家更美好」1.2「XXXX涂料，守护您的家园」1.3「色彩生活，从XXXX油漆开始」1.4「打造家的色彩，从细节开始」1.5「XXXX油漆，温暖的选择」二、正文家，是每个人最温馨的避风港，是最舒适的庇护所。
家的温馨与美丽需要我们用心去呵护，需要我们选择优质的涂料产品来打造。
XXXX油漆，作为专业的家居装饰涂料品牌，致力于为您提供最优质的产品，让您的家变得更加美好。
2.1 专业生产XXXX油漆拥有先进的生产设备和技术团队，保证产品质量稳定可靠。
我们采用环保材料，符合国家相关标准，为您和家人提供健康安全的环境。
2.2 多种系列XXXX油漆产品涵盖了室内涂料、外墙涂料、木器涂料等多种系列，满足不同客户的需求。
无论您是进行室内装修还是对外墙进行涂装，XXXX油漆都能为您提供专业的解决方案。
2.3 丰富颜色XXXX油漆拥有丰富的色彩选择，从明亮的色调到浅淡的色彩，无论您喜欢哪种风格，都可以在XXXX油漆中找到适合的颜色。
色彩是家的灵魂，让我们从XXXX油漆开始为家打造最美丽的色彩。
2.4 高性价比XXXX油漆以高性价比著称，不仅产品质量可靠，价格也非常亲民。
我们始终秉承着“以质量求生存，以信誉求发展”的理念，为客户提供性价比最高的涂料产品。
2.5 专业服务在购买涂料的过程中，我们也为您提供专业的服务。
无论您遇到任何问题，我们都会立即为您解决，让您购买无忧，用得放心。
三、结语XXXX油漆，让家更美好。
让我们一起携手，为家打造最温馨、最舒适的色彩，让每一处角落都充满爱的味道。
选择XXXX油漆，选择温暖的心，选择美丽的家。
宏漆家装涂料营销策划
宏漆家装涂料营销筹划—针对重庆市渝北区市场前言：随着涂料市场的快速开展，竞争也日益剧烈，尤其是国外品牌的强势进攻，民族品牌缺乏强势的竞争优势。
从目前涂料行业开展状况，原有的一些营销模式已经不克不及适应涂料市场的开展，在良好的机遇面前，寻求一种新的营销模式成为目前涂料市场的强烈要求。
按照宏漆目前的市场状况，提升企业形象、扩大品牌知名度和认知度、提高市场占有率、缔造绿色涂料第一品牌是营销目标的重中之重。
一、公司布景简介宏漆人以“宏漆擦遍全中国〞为企业理念，对准“创立中国西部水性建筑涂料基地〞的宏大目标。
宏漆集团始建于1982年，以重庆宏漆涂料(集团)为母公司，下设五个分公司：重庆宏奇环保漆业、重庆大可漆业、重庆巴马漆业、重庆宏漆包装桶、重庆展扬化学工业。
现有固定资产6000万元，自有房产面积25000平方米，拥有三个出产厂区，一个发卖中心，现有员工260人，工程技术人员56人，此中高级科技人员13人。
公司以出产水性建筑涂料为主，是集科研、制造、营销、效劳于一体的建筑涂料和建筑粘合剂专业出产厂家，2006年产量达4.34万吨，产值1.5亿元，上缴国家利税600余万元。
国家涂料行业近几年的统计资料显示，公司产量排名全国第六位。
是重庆地域水性涂料行业中仅有的一家通过ISO9001质量办理体系、ISO14001环境办理体系认证，国家环境标识表记标帜产物认证的出产企业，荣获了由国家建委等五部颁布的十多项荣誉。
2006年底，宏漆产物荣获了“国家免检产物〞称号。
公司在全国的经营品牌有十几个，此中包罗闻名的宏时丽、宏雅丽、凯丽斯、凯瓦奇等品牌。
产物畅销重庆、四川、贵州、云南、武汉等地，在重庆地域有较大的市场占有率。
二、市场阐发〔一〕环境阐发1.政策环境〔1〕当局绿色采购政策加强绿色采购是当局采购四大政策功能之一，它的实施有利于当局树立环保形象，对社会可持续消费起到表率作用，而且对促进资源循环操纵、实现经济社会可持续开展具有十分重要的意义，引领中国企业走上绿色道路、鞭策技术进步、减少环境污染，人与自然和谐相处。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目:“骆驼漆”贵州安顺市场营销计划姓名：所在院校、系：指导教师：联系方式：摘要骆驼漆化工有限公司（简称“骆驼漆”）总公司设于香港，拥有近八十年涂料研发、制造。
产品系列种类多元化，由底漆到面漆、室内到室外、木器到金属等各款配套产品，一应俱全。
建筑涂料、工业涂料、工业用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大产品系统。
在安顺市场上受到当前品牌油漆市场中立邦、多乐士、三棵树等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的，为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计。
目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)（四）外部环境分析 (2)（五）内部环境分析 (3)二、营销策略 (4)（一）营销目标/预期收益 (4)（二）目标市场 (4)（三）营销组合描述 (5)（四）定位分析 (8)三、活动计划 (9)（一）活动日程安排 (9)（二）评估程序 (9)“骆驼漆”贵州安顺市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务在该地区当前油漆品牌的市场中，立邦、多乐士、华润、三棵树、这些比较知名的品牌分去了市场中80%以上的市场。
作为具有极大成长空间的市场，本公司主要从事大小工程的各种油漆的经营和服务，既面向大型工程油漆的承接，也从事对单户家庭用漆的满足，目标是以高质量的产品和服务来夺取市场，实现公司对贵州安顺这一地区市场的立足，提高公司在本地区的利益，争取实现成为这一地区的漆业龙头，占领60%以上的市场。
（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况公司目前在安顺市场上主要集中在市区建材市场中的一家店面销售，其主要购买人群是个人家庭用户，占到75%以上，购买量小，远远满足不了销售业绩。
近年来油漆价格不断走高，人们的环保意识增强，更加注重健康，在购买时候更注重于油漆的价格、健康漆、耐污、抗甲醛等因素。
由于骆驼作为新进入的品牌，在当地不被人们所熟知，一方面，在同样的产品中价格与立邦多乐士的价格不相上下，使得业务受阻；另一方面，由于立邦漆进入中国已有20年了，是比较有知名度的产品，在当地占据大量的市场，人们在购买时总是把其与立邦作比较，似乎不太相信骆驼产品的质量。
做为该地区的竞争对手，安顺“立邦漆”作为当地漆业的龙头（拥有与众多大中型装修公司的合作），也进行了大幅度调整，每套产品的零售批发价格进行了打折调整，跌幅在20%左右，给熟客的利益回报也是同行业中的最高。
其它品牌也是纷纷打折销售，跌幅在15%之间，但表现并不突出明显，本公司“骆驼漆”对价格的调整并未做出过多反应，依然依靠在外寻找顾客的方法来做销售，效果并不明显，就目前来看，销量依然没有改观，平静无常。
在以“立邦”为代表的知名品牌影响下，我公司一直就处于下风，市场更是寥寥无几，我公司在价格上首先就没有优势，在价格相差无几的情况下，选择知名品牌作为首选；同时各种劣质漆、假漆混入市场，“骆驼漆”作为香港国民漆进入市场，从不在电视上作宣传广告，同“立邦”、“多乐士”等品牌相比，我们就没有任何优势，加上运营资金限制，品牌力软和，这是我们开发市场中面临的很大挑战。
2、战略描述安顺市区逐步发展，各种高楼小区平地而起，已经形成的“立邦”、“多乐士”等知名品牌也控制了半壁江山，很多劣质漆、假漆分食其他市场，“骆驼漆”争夺战目前得从小型装修公司和个体专门从事装修工作的群体展开，这一群体购买量稍微要低一些，但是也能形成一股强大的购买力，由于他们的购买行为不稳定，更加注重的是在如“立邦”这样的高回报优势而选择购买，所以要拉拢这些零散客户相对还是会比较容易展开，所以在市区与郊区开展起来，抓住这些零散和小型的专门从事装修的人员，过渡到县级地区，以低批发价格和高的利益回报来捆绑他们，从而与其建立形成一种长久的合作关系，利用他们来想消费者推荐和展示我们高质量的产品，从而扩大产品知名度，从而带动更多的销量。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势市面上主要存在多个油漆品牌，如立邦、多乐士、华润、三棵树等。
他们都对“骆驼漆”安顺市场构成威胁，现以“立邦”为例，对“立邦”进行分析。
1、“立邦”是专业的油漆品牌（1）优势：①知名度广，市场拉力大（个电视台黄金时段都有广告播出）；②包装新颖，陈立醒目，产品种类齐全；③市场操作灵活，促销活动多；④有完善的分销网络和具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。
(2)劣势：①由于品牌名气大，销量好，对售中和售后服务不周全，对待小型的购买群体没兴趣；②现在抵制日货趋势严重，“立邦”是典型的日系产品。
（四）外部环境分析1、经济安顺虽然是全国的二三线城市，目前，安顺经济正在逐步发展，各种高楼小区平底而起，由于人们的生活水平不断提高，房屋的销售也是逐步攀升，人们买房的积极性也比较高，就当地比较大型的小区“家运天城”、“欧洲城”、“畔山龙庭”等大型小区前一两期房屋已销售一空，三四期房屋也正在建设中，销量一直不错，各大小区的装修也是紧锣密布的展开。
而郊区的房屋也是拔地而起，所以油漆的市场还是比较广大的，但都由于人们对装修知识的不了解，只能听从于装修人员的介绍，只能依靠装修人员的安排，其他知名漆种销量也是节节攀升，并不是人们的购买力不高，而是受到装修人员的诱导，使得其他相对知名漆种销量也是节节攀升，导致其不能直接某些商品的需求。
2、法律法规2007年到2011年间，国家先后制定了对涂料的要求和标准，调整了产业政策，加大对“高污染、高环境风险”产品严格限制。
这样，绿色环保的油漆更加风靡，这无异对我们一直注重环保，健康的标准形成了默契，这又迎来了一个全新的品牌时代。
那些质量低、造假、污染大的企业就会宣告落马，留出的市场空档将给我们带来巨大商机。
3、竞争目前市面上存在很多类型的油漆，漆又分为木器漆、内墙漆、外墙漆等类型，如立邦净味120就是典型的内墙漆，占据了大量的市场份额，多乐士的多乐士竹炭森呼吸墙面漆也是市场中的佼佼者，更有许多品牌也是在慢慢渗入其中。
但有些相对知名度低的品牌漆业涌入市场，如华丰漆也悄悄的占领部分市场份额。
4、社会因素尽管人们购房的幅度大大增加，但个体家庭来购买油漆的量还是比较少的，一般100平左右的房屋只需要2000至3000元的油漆就已经足够使用，更为重要的是，使用好的油漆一般就能管用二十年以上，几乎是一次购买，终身满足需求。
故更要加大对装修公司的拉拢，专门从事专修的公司对油漆的需求量大，他们承接各种装修，油漆是必不可少的使用材料，销量永远没有个尽头。
（五）内部环境分析1、优势骆驼漆化工有限公司（简称“骆驼漆”）总公司设于香港，拥有近八十年涂料研发。
配合业务的扩展，骆驼漆分公司及销售网络覆盖中国内地、香港、澳门、新加坡、马来西亚及泰国。
骆驼漆连续多年荣获香港涂料销量冠军的殊荣，被香港家庭评为“香港家庭最爱油漆”品牌。
更获得香港房屋署的认可，成为香港房屋署指定用漆。
骆驼漆将凭着近八十年经验及“任重道远”的精神，近年来，骆驼漆更凭借领先的环保理念，专业的产品质量和服务，成为北京奥运场馆水立方、上海世博中心、世博村等项目的指定用漆。
骆驼漆备有一系列室内及室外装饰涂料产品，满足市场的不同需要。
产品系列种类多元化，由底漆到面漆、室内到室外、木器到金属等各款配套产品，一应俱全。
在外已有响亮名气。
2、劣势市场上集中度高，立邦、多乐士、三棵树、换润等品牌在当地已被人熟知，取的了良好的信誉与口碑，“骆驼漆”作为新进入的品牌，虽然在外已响有名气，但此市场却是完全陌生，市场推广难度大，于此同时，“骆驼漆”从不在电视上作广告宣传，与其他被熟知的有一定差距，在当地市场拉力小。
3、预期变化改变营销计划，充分发挥“骆驼漆”在外的影响力和知名度来提升当地市场的信誉度，加快对自身的品牌在安顺市场的渠道拓展，避开与在安顺市场趋近饱和的公司竞争，转向与小型装修公司和个体装修人员为突破口，降低“骆驼漆”的推广难度，避免在没有空间的市场浪费时间。
二、营销策略（一）营销目标/预期收益沿用低批发价格和高回报策略，配合系例促销手段（如买漆赠送送漆刷、砂纸等）使用，“骆驼漆”争取突破安顺市场年销量过40万元，占据市区总市场小型装修公司和个体装修的60%至70%的市场份额，利润率24%（回报价不计在内），品牌总占有率38%，促销场次8至10场，评价良好，县级乡镇配合共同完成年度销售目标。
（二）目标市场1、可识别特征目标市场：安顺市区、郊区和县级乡镇小型装修公司及个体专门从事装修工作的人员市场。
目前，就安顺附近郊区的发展也是大大提速，也加快了城市化进程，郊区甚至农村的盖房数量不断增加，县级市场也是大力发展，很多潜在的客户没有完全开发拉拢过来，潜力巨大，特别是郊区跟县级以下市场，盖房比率比城市的增长率还要略高些，只是形成规模小，总和起来也是相当大的市场。
2、独特的需求、态度、行为（1）城郊和农村老百姓的消费需求已不再拘泥于购买单一品牌，很多的一生就装修一次房屋，更注重于在价格和质量方面，在可以承受的价格范围内，他们也在尝试着使用各种品牌和各种类别的产品；（2）“切实体会”占绝对优势，“商店广告”与真实体验更加贴近，现场试刷展示产品的高质量，让他们看的见摸得到，为其带去真实感，打消他们心里不信任的因素；（3）县级、乡镇代理更注重自己利益，杂乱的品牌销售乡镇现象广泛，通过对我们产品的展示，给个体专门从事装修的人员带去产品质量，以高质量的产品来使他们的选择更加多样话，在以较高回报的利益来诱惑他们，促成以其达成代理；（3）促销活动发展不够成熟，对此表现出更大热忱；（三）营销组合描述1、产品/服务“骆驼漆”产品的包装型号包括外墙漆4L、5L、18L和25L，内墙漆有1L、4L、18L、25L，木器漆有5L、18L等各种不同种类不同规格的包装。
面向城郊和县级及县级以下的农村市场推广，主要推广18跟25升的内墙漆和5L的木器漆，在外包装上，做到独特新、新颖仿冒的标识，给人予大方得体的感觉，配合使用得体的颜色，从侧面突出漆的环保健康、亲近于人，着重体现耐刮防潮的产品特点（安顺地区多雨，房屋比较潮湿）以防假漆流入影响自身品牌在当地的身誉，这更加便于管理和控制。
在瓶贴标签方面品牌漆需要在标贴上出现一个视觉传达元素，这一元素起到终端提示的作用，使消费者可以在售点轻松地识别出某一特定产品。
这一视觉元素最好与品牌名紧密关联，如“立邦漆”的“n”，“多乐士”的“Dulux”。