招商加盟部绩效考核结构图及考核表
招商部经理绩效考核
30%
30% 30% 10%
分准
指标量化
指标得分
接受工作时有报怨，找借口， 4.5 发现1次扣2分；工作完成超出1
天扣2分
4.5
推卸责任1次扣2分
4.5 当月违返考勤规定1次扣2分
1.5 第二部 分分数
合计
当月违返考勤规定1次扣2分
第三部份 部门培养
权重15 % 共20 分
评介项目 部门员工工作总结与计划
部门员工是否存在违返考勤现象 20%
3
第三部
分分数
合计
本次考核总合计
违返1次扣2分
考核部门经理签字
人事行政部签字
加分项：1：每次公司组织 考2：核内前部三制名度：漏按洞照发5,现4与,3制加 度3：完关善心，热得爱到企公业司，认发可现，并一 制止危害企业利益的人或事
招商部总监绩效考核表
被考核职责：招商部总监 考核人：总经理 考核日期： 年 月 日－－ 年 月 日
第一部分 专业技能 权重70% 共65分
细分指标
分率 分准
指标量化
指标得分
团队签约数量
团队签约数量是否达标
40%
28
保证金收取情况
保证金收取额是否达标
10%
10
加盟店开店情况
能否按时完成开店
10%
15
月度工作计划完成情况
是否按期按时完成月度工作完成情 况
10%
5
评价人：总经理
第二部分 态度与纪律 权重15% 共15分
评介项目 工作态度 承担责任 规章制度 考勤纪律
评价人：人事行政经理
评介标准
领导安排工作，无报怨，无借 口，接受并努力完成
当部门出现任何问题是否敢勇与 承担责任 本人当月是否有违返纪律规定 本人当月是否有违返考勤与纪律 规定
招商部绩效考核评价表EXCEL模板(完整版)
分值
得分
加 加班应加 本月应急突击任务到岗 次
班 分（0～ 考 120分） 本月主动放弃正常休息 天
核
接到通知后，突击任务到岗每次加8分，最高40分 主动放弃正常休息每天加20分，最高80分
本月加班考核得分
注：招商人员考核标准为：5间/月，完不成招商任务的每间扣考核工资100元。新聘招商人员考核标准：试用期二个月按：2间/月，3间/月为考核标准，完不成按100元/间扣除 考核工资，试用期间不能完成考核任务执行末位淘汰或调换岗位。招商人员工资2600元/月（其中2100为基本工资，500为考核工资）。
被考核人：
分 类
分项
考核细则
工
及时有效完成办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好合
作 表 现 考
同签订等工作 日常工作 做好办公室卫生和相关接待工作 /会议及 培训10分 做好每日上交的工作日志
核
本月不在岗联系不上 次
节
考核标准
失误一次扣3分
失误一次扣1分 失误一次扣3分 不在岗时间联系不上1次扣1分，2次扣2分，3次扣3分，4次以上 扣5分
日常工作 本月累计对上级领导安排的工作任务不满意或拒绝执行 次 /会议及 注意修饰，穿工作服，精神饱满，仪表端庄，举止文雅，令人 培训10分 愉快
消极怠工1次扣2分，2次扣4分，3次扣6分，4次以上扣10分 对上级领导安排的工作不满意或拒绝执行1次扣5分，2次以上扣10 分
能够保持个人形象的加2分
本月 分值
务项
工作效率 通过每日工作总结会议能发现自身存在不足，并不断提高业务
/工作成
技能 工作速度：在工作安排计划的时间内，能出色完成各项工作项
果 40分 目
工作质量：对已经完成的各项工作做出质量评价 能主动积极的发掘潜在客户
招商部主管绩效考核表(1)
招商部主管绩效考核表(1)背景介绍招商部主管是公司招商业务的重要负责人，他们需要负责招商部门整体的运营和管理，制定招商计划，组织维护客户关系，提升市场竞争力等等。
因此，对于招商部主管的绩效评估非常重要，可以帮助公司及时发现问题，优化招商业务，提高部门的工作效率和业绩水平。
考核指标及权重对于招商部主管的绩效考核，我们将从以下几个方面进行评估，并给予相应的权重。
1. 招商业务完成情况及进展（30%）主要考核招商部主管的业务完成情况、拓展招商项目及客户数量等方面。
主管需要根据公司的战略目标，制定相应的业务计划，同时指导部门成员落实各项具体业务。
在考核时，会根据项目数量、合同金额、客户结构等指标进行评分。
2. 客户服务质量（20%）招商部主管需要不断关注客户需求并提供优质的服务，通过建立良好的客户关系，促进客户满意度提高，同时提高公司的口碑。
在考核时，会根据客户满意度调查结果、客户投诉率等指标进行评分。
3. 部门工作管理（25%）主要考核招商部主管对部门的规划、组织、控制和协调等方面能力，如人员配置、任务分配、工作安排、绩效考核等方面的工作处理。
在考核时，会根据绩效考核结果、工作监管、资源投入等指标进行评分。
4. 团队建设及培养（15%）招商部主管需要擅长培养和管理团队，建立高效的工作氛围，提高团队成员的士气和工作效率。
在考核时，会根据团队协作、员工培训、员工激励等指标进行评分。
5. 绩效目标达成情况（10%）招商部主管需要根据公司年度目标制定相应的绩效目标，并评估部门的实际绩效与目标完成情况。
在考核时，会根据绩效目标达成情况指标进行评分。
考核流程1.由公司人事部门核对招商部主管的各项工作绩效指标，向主管发放考核表。
2.招商部主管根据考核指标，填写自评表。
3.招商部主管提交自评表给上级领导审批。
4.上级领导根据考核指标和自评表对招商部主管进行考核。
5.汇总各项考核结果，给出考核总成绩。
6.公司人事部门根据考核结果，进行相应的绩效奖惩。
招商加盟部绩效考核结构图及考核表
考核内容考核部门招商加盟部一、结果利用：员工绩效考核成绩用于工资核算依据，员工每月工资以其考核成绩作为核算依据，工资与其工作表现工作成绩成正比。
二、反馈考核：部门领导以员工考核成绩表制定员工培训计划，作为培训员工工作技能、业务水平的依据，达到改善员工工作业绩的目标。
三、激励发展：公司内部提拔途径依据以员工考核成绩优秀者作为岗位提升的主要参考因素，绩效考核纳入公司人才培养计划，达到绩效考核对员工的激励功能。
绩效考核结构图业绩测评设计部直营部考核流程一、人事部制定考核方法流程方案二、方案传达至各部门。
三、考核期由部门负责人进行考核落实实施并统计回传人事部。
四、人事部进行考核评分。
五、总经理审批考核评分结果。
六、考核结果公布、运用（工资核算、绩效分析）、反馈（部门培训等）。
七、人事部建立员工考核档案保存员工考核记录。
综合素质测评考核目的考核周期每月初定期考核结果反馈招商加盟部直营部设计部绩效考核实施流程被考核人考核部门人事部总经理财务部各部门紧密联系实施考核办法绩效考核结果可用于人力资源管理各个环节、各部门以考核结果进行分析，制定业绩改善计划进行相应的技能培训，对公司及个人的发展做到双赢的目的。
参与评考统计考核回传统计评分、工资计算审核工资发放结果反馈、存档绩效面谈、分析培训、改善提高个人综合能力招商加盟部绩效考核方法工作业绩测评综合素质测评工作测评表业绩得分测评方法一、制定员工每月工作计划，确定每月工作任务量二、月底统计当月工作任务实际完成量。
三、计算任务完成比例，计算方法：任务完成比例= 当月实际任务完成量÷当月业绩目标×80×70%业绩测评得分= 24分×任务完成比例任务完成比例分= 当月实际任务完成量÷当月业绩目标×100%考核内容测评结果利用（绩效工资核算）员工绩效工资计算= 提成工资×（综合素质评核得分+业绩测评得分+任务完成比例分）。
(完整版)招商绩效考核表.doc
招商人员月度绩效考核评分表被考核人姓名：所在部门：职位：评分项目考核内容及评价标准分值考核评分考评得分项目简介（总体规划定位、项目物业数据、地理区位）的掌5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □握与讲解项目了解政府支持事项、项目招商优惠政策的掌握与讲解 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □（ 30 分）项目招商分区定位、物业数据、对外招商政策及租金体系的P1 10 分6-10□1-5□掌握与讲解目前与项目合作和意向进驻的龙头企业以及其背景实力和10 分6-10□1-5□资源优势的掌握与讲解评分P1=岗位职责和管理制度的学习与掌握 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □项目现场沙盘实操介绍讲解 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □招商管理与招商工作交流与汇报 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □流程（ 30 分）招商业务知识与技能培训 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □P2招商谈单现场操作流程的掌握与演练10 分6-10□1-5□评分P2=工作计划与总结 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □业务开展公司和部门工作纪律执行 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □(40 分)0.5 分 / 家家 / 月客户电话联系P3客户拜访 2 分 / 家家/ 月客户来访 3 分/ 家家/ 月正式业绩招商签约并订金收取+20 分20□10□5□评分P3=总评分Z=P1+P2+P3=1、考核表“正式业绩”栏属于月度考核100 分值以外的加分项目，分值是20 分，分为三档，一单交定金并签约+5 分，三单（或签约面积 200 ㎡）及以上交定并签约+10 分，五单（或签约面积400 ㎡）及以上交定并签约+20 分；2、个人月度绩效平均得分100 分及以上者为优良，在全额发放底薪工资的基础上奖励绩效奖金20%；备注3、个人月度绩效平均得分95 分及以上者为优良，在全额发放底薪工资的基础上奖励绩效奖金10%；4、个人月度绩效平均得分80 分及以上者为合格，全额发放底薪工资；5、个人月度绩效平均得分80 分以下者为基本合格，在底薪工资中扣除10%绩效工资；6、个人月度绩效平均得分70 分及以下者为不合格，在底薪工资中扣除20%绩效工资。
招商部专员绩效考核表
完成所辖区域招商合同、协议的签订与执行
10%
按招商工作推进进度及时完成合同、协议的签订与执行
按时完成得10分
其余得0分
完成所辖区域商户租金、款项的跟踪、催缴
10%
按照招商合同、协议的约定，完成商户租金、款项的跟踪、催缴工作
按时完成所有款项得10分
完成90%款项得5分
不足90%得0分
完成所辖区域商户档案及招商资料管理
招商部专员考核评分表
姓名部门岗位填表日期年月日
考核指标
权
重
指标要求
评分规则
得分
能
力
指
标85%
制定所辖区域招商工作计划并成商户拜访计划及招商计划并执行计划
在规定时间内完成计划编制并在当月组织实施得10分
其余得0分
市场调研与分析工作
10%
按招商工作需要每周进行市场调研工作并编制相关数据信息报表及市调报告的撰写
3级15分
4级20分
5级25分
总分：（能力考核得分×85%）+（态度考核得分×15%）=
被考核人签字：考核人签字：
绩效得分
60分以下
E级-差级
60-70分
D级-及格
70-80分
C级-良好
80-90分
B级-胜任
90-100分
A级-优秀
绩效工资系数
0
0．5
0．8
1
1．2
绩效工资收入
10%
完成商户档案的建立及招商营运资料的整理存档工作
及时准确得10分
其余得0分
协助相关部门管理工作
5%
协助具体部门完成进行招商、营运、销售、策划推广等具体工作
招商部绩效考核
月意向洽谈商户数量≥3商户 不扣分；每少个商户扣5分
签约商户租金及时缴纳及多缴纳租金5分，少于制度要求押二付三签约者扣2~5分 本栏得分
任职能力 20%
项目
考核标准
优秀（5 分）
合格（2分-4分）
为公司在商
本商场零星 资源开发能
时解决。
有效分配与
管理自己的
效率管控能 力
工作任务， 及时高效的 完成上级领
能按时完成自己的工作及上级交办事宜，守时守 规，但还可以再加强。
导下派任务
。
及时主动与
上级沟通工
作，积极协
调团队成员
完成工作目
团队合作能 力
标。注意倾 听他人观 点，与同事
积极配合团队成员完成工作目标，与同事相处融 洽，善于接受他人意见，偶有改善。
相处融洽，
善于接受他
人意见并采
取措施予以
改进。
本栏得分
需加强（0分-1分） 长期不能为公司带来附加值收益，造成 影响，及公司利益轻度受损。
不善于抓住重点，缺乏对人应有的尊重 能清楚的认识问题的关键。
工作时有拖拉现象，需要主管督促完成
不积极主动配合团队成员工作，团队意
项目 考核指标
考核说明
行为规范 10%
需加强（0分-1分）
标准分值 评分
备注
长期不能为公司带来附加值收益，造成公司负面 影响，及公司利益轻度受损。
5
不善于抓住重点，缺乏对人应有的尊重，有时不 能清楚的认识问题的关键。
5
工作时有拖拉现象，需要主管督促完成。
5
综合 评 分
不积极主动配合团队成员工作，团队意识较差。
招商主管绩效考核表
招商工作进度
20
按进度计划
根据年度计划，量化到季度，分阶段考核
直接领导
招商工作的制度流程
5
完备
制度与流程缺少一项扣2分
直接领导
部门费用控制
5
预算
每超支1000元扣2分；
直接领导
非量化业务指标（20％）
招商举措创新
5
总经理确定指标
按很好、一般、合格、较差、很差五级（分别按标准分的1，0.8，0.6，0.4，0.2打分）
招商主管
员工第季度考核表格（日常或月度记录统计，季末汇总）部门名称：招商运营部岗位名称：招商主管姓名：
考核要项
考核指标
权重
标准
评分标准
考核者及信息来源
得分
量化指标（70％）
完成项目招商（数量与金额指标）
40
按季度计划指标
招商金额高于或低于设定值0～100万元，加减5分；高于或低于设定值100～200万元，加减10分；高于或低于设定值200～500万元，加减20分；高于或低于设定值500万元以上，加减30分；
直接领导
领导分配的临时性任务（10）
直接领导
直接领导
直接领导
其他加分项目
合理化建议或其他贡献
5
最高5分
合理化建议以及其他考核中未包括的对公司发展有益的行为
直接领导
其他扣分项目
其他事故或言行给公司造成损失
5
最高5分
严重影响品牌形象的过失或行为、给造成严重损失的过失以及严重损害内部安定团结的言行。最高扣减不超过5分——超过则转入否决项目
请针对工作计划/总结报告，综合以下三方面评分
软指标评分项目
权重
得分
加盟主管月度绩效考核表
考核周期：■月度 □季度 □年度
部门
省外加盟部
岗位：加盟主管
姓名：
序号
具体事项
计划值
实际完成情况
权重
1
出货目标达成率
35000
50.00%
考核周期： 计分办法 得分=达标率×单项分值
自评 上级评分
2
零售目标பைடு நூலகம்成率
250000
30.00%
得分=达标率×单项分值
3
月度工作完成率
150000
被考核人签字：
考核人签字：
例外事项
2、因非职务特殊业绩（＋）和员工、协助部门及外部客户有效投诉（－）而受到的奖励或处罚±10分； 3、当月发生重大工作失误，经调查属实，扣10-20分；
4、当月员工有严重违纪违规或违法，则直接评定该月考核结果为不合格，另根据公司相关规定处理。
综合得分
工作目标/指标维度考核得分+加减分=
100.00%
10.00%
根据月度工作计划进行考评，每出现 一次工作延误或未完成的情况，根据
情节扣减2-5分，扣完为止
4
工作执行、团队管理
100%完成
10.00%
优秀：单项分值×1.0分以上；良好： 单项分值×0.8分以上； 一般：单项 分值×0.6分以上；较差：单项分值×
0.5分以下。
1、当月员工有合理化建议或业务创新，经评定可采纳，视影响效果给予2-10分加分；
招商部主管绩效考核表
按招商工作推进进度及时完成合同、协议的签订与执行
按时完成得10分
其余得0分
完成分管区域商户租金、款项的跟踪、催缴
10%
按照招商合同、协议的约定完成商户租金、款项的跟踪、催缴工作
按时完成所有款项得10分
完成90%款项得5分
不足90%得0分
完成分管区域商户档案及招商资料管理
10%
完成商户档案的建立及招商营运资料的整理存档工作
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
以客户为中心
25%
1级：追随客户的需要与咨询，
2级：迅速不可分辨解决客户需求
3级：做出坚实的努力为客户提供附加价值，
4级：主动参与客户决策过程。
5级：为了客户的最佳利益，调整组织行为，为客户提供专业的建议
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
及时准确得10分
其余得0分
协助相关部门管理工作
5%
协助具体部门完成进行招商、营运、销售、策划推广等具体工作
按时完成得10分
其余得0分
所属人员管理
5%
进行所属人员考核、开展业务指导与培训
按时完成得10分
其余得0分
态
度
指
标15%
合作意识
25%
1级：尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见
2级：直言，分享他们的观点和信息使团队前进
招商部主管考核评分表
姓名部门岗位填表日期年月日
考核指标
权
重
指标要求
评分规则
得分
能
力
指
标85%
协助招商经理进行部门工ห้องสมุดไป่ตู้计划制定及日常管理
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
精品
绩效考核结构图
招商加盟部绩效考核方法
招商加盟部综合素质评核表
姓名：岗位：考评日期：考核（GS）
指标权重考核内容
分值范围指标来源
评分
工作态度25%
工作积极，能经常跟加盟商进行沟通0～6加盟部责任感强烈，对工作尽职尽责0～7加盟部团结协作意识，能跟相关部门高效合作
沟通
0～6加盟部遵守公司勤务制度0～6加盟部
工作能力30%及时有效的解决问题，使销售业绩得到
提升
0～8加盟部熟悉加盟商业务流程，能对加盟商进行
业务辅导
0～8加盟部沟通无障碍，熟悉公司销售流程0～7加盟部招商业务能力0～7加盟部
推广能力30%
能设计出招商推广项目方案0～7加盟部熟练运用各种推广途径、方法0～8加盟部提出日常促销方案，并分解操作流程，
辅助完成
0～8加盟部
推广资料能准备齐全，推广方案的实施
顺利
0～7加盟部
服务意识15%服务态度积极，与加盟商沟通联系密切0～8加盟部能针对加盟上提出的问题进行沟通解
决
0～7加盟部
总结预期表
现
0～优势分
析
0～劣势分
析
0～需培训
项目
0～下月计
划目标
0～
通过以上各项的评分，该员工的综合素质评分是：__________分。
被考核人签名：_____________ 评考人签名：______________ 日期：______年____月____日招商加盟部工作业绩（KPI）考核表姓名：岗位：考评日期：。