个人行为背后的原始动机
心理学基础第三章.动机
生理性动机小结
虽然觅食、性行为、母爱、感觉寻求 这类行为是以生物需要为基础而产生的， 是人和其他动物共有的行为。但对于人来 说，身处的社会环境的影响使得这些行为 并不完全由生理性动机所驱动，表现出相 当程度的社会性。
动机强度
动机与行为效果的关系
行为
动机
行为效果
动机的分类：不同的标准
生理性动机 VS 社会性动机（根据动机的性质） 原发性动机 VS 继发性动机（根据学习在动机 形成和发展中的作用） 外源性动机 VS 内源性动机（根据动机来源） ……
第二节 生理性动机
生理性动机（原始性动机、生物性动机 、原发性动 机），是以生理性需要为基础的动机，如饥饿、渴、睡 眠、呼吸、性欲、排泄、躲避危险等等实验模拟图
• 感觉剥夺是指将人和外界环境刺激高度隔绝的特殊状态。 • 1954年，加拿大麦克吉尔大学的心理学家首先进行了“感 觉剥夺”实验：实验中给被试者戴上半透明的护目镜，使其 难以产生视觉；用空气调节器发出的单调声音限制其听觉； 手臂戴上纸筒套袖和手套，腿脚用夹板固定，限制其触觉。 • 被试单独呆在实验室里，几小时后开始感到恐慌，进而产 生幻觉……在实验室连续呆了三四天后，被试会产生许多病 理心理现象：出现错觉幻觉；注意力涣散，思维迟钝；紧张 、焦虑、恐惧等，实验后需数日方能恢复正常。
记分标准：凡事圈选1A、2A、3B、4B、5A、 6B、7A、8A、9B、10B、11A、12B、13B、14A 者，各得一分。 常模：0－3分，极低；4－5分，低；6－9分， 中；10－11分，高；11－14分，极高。 高感觉寻求者倾向于探索新异刺激、喜欢冒 险,而低感觉寻求者则倾向于逃避冒险和刺激。
8.A.我很想尝试高空跳伞的那种惊险感觉。 B.我从未想过去参加高空跳伞之类的惊险活动。 9.A.在进入冷水游泳池时，我总是慢慢进入，让身体有时间适应。 B.在进入游泳池时，不管时温水还是冷水，我的习惯总是一跃 而入。 10.A.出外旅行时，我喜欢住安静舒适的旅馆。 B.出外旅行时，我觉得住野外的帐篷更有意思。 11.A.我喜欢说话时表情丰富的人。 B.我喜欢说话时稳重不带情绪的人。 12.A.我喜欢一直在同一地点上班的内勤性工作。 B.我喜欢时常改变地点的外勤性工作。 13.A.坏天气待在家里不能出门时，我喜欢这个意外的假期。 B.坏天气待在家里不能出门时，我感到很不耐烦。 14.A.我喜欢结交新朋友，对日久相处的老面孔感到厌烦。 B.我喜欢跟熟朋友相处，我觉得与人相交日久，相知才日深。
动机和行为的辩证关系
动机和行为的辩证关系
动机和行为之间存在辩证关系。
动机是产生行为的原因和动力，可以分为初始动机和最终动机。
行为是动机产生的结果和影响。
这种辩证关系体现在以下几个方面：
1. 行为受动机驱动：人们的行为受到内部或外部的动机驱动，这些动机可以是个人的、社会的、心理的或生理的。
了解和识别动机有助于理解人们的行为，预测其可能的行为反应。
2. 行为实现动机：人们通过行为实现自己的动机，达到预期的目标或满足某种需求。
例如，一个人想要获得健康的行为可以出于对健康的追求，通过锻炼和健康饮食来实现。
3. 行为反映动机：人们的行为可以反映其动机、价值观和目标。
通过观察和分析行为，可以推断出其背后的动机。
4. 动机激发行为：动机是行为的触发器和驱动力，它可以激发人们采取行动，克服困难并朝着目标前进。
5. 行为改变动机：行为不仅实现动机，还可以改变动机。
例如，通过坚持锻炼来改善健康的行为可以增强对健康重要性的认识，从而进一步增强对健康目标的追求。
6. 动机与行为的相互作用：动机和行为之间存在相互作用的关系。
一方面，动机驱动行为；另一方面，行为的结果和经验又反过来影响和塑造动机。
总之，动机和行为之间存在密切的辩证关系，它们相互影响、相互塑造。
了解这种关系有助于更好地理解人类行为，预测行为反应，
并指导个人和社会的发展与进步。
心理学——动机
心理学——动机动机在心理学中扮演着重要的角色。
它是指驱使个体行动的力量和动力，是实现目标的内在激励机制。
动机作为一个广泛而复杂的主题，不仅涉及到个人内部的心理过程，还与环境因素、个体差异等多种因素相互作用。
本文将重点探讨心理学中的动机理论以及动机对个人行为和成就的影响。
一、动机的概念与分类动机是指推动个体行动的内在力量和动力。
它是人类行为的基础，促使个体朝着特定目标努力。
根据动机的来源可以将其分为内在动机和外在动机。
内在动机源于个体内部的需求和愿望，如获得成就感、满足好奇心等；外在动机则指个体为了获得外部奖励或避免惩罚而行动，如追求奖金、避免批评等。
此外，动机还可以根据其强度和持久性进行分类，分为本能性动机和学习性动机。
二、动机理论的发展与应用在心理学中，有许多著名的动机理论被提出并得到广泛应用。
其中最具代表性的有马斯洛的需求层次理论、赫兹伯格的动机-卫生理论和自我决定理论等。
首先，马斯洛的需求层次理论认为人类的需求可以分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次，个体会按照这个层次的顺序来满足需求。
这一理论提出了人类心理需求的层次结构，对人类行为的动机动力进行了深入研究。
其次，赫兹伯格提出的动机-卫生理论将动机分为成就动机和激励动机两种。
成就动机是指个体为了获得成就感、展现自己的能力而进行行动；激励动机则是个体为了外部奖励或避免惩罚而行动。
这一理论对个体内在动机和外在动机进行了清晰的划分和描述。
最后，自我决定理论强调个体对自身行为的自主性和自我决定性的重要性。
根据该理论，个体追求满足三种根本的基本需求：对于能力和能力的满足感的需求、人际关系的需求以及自主性和自主性的需求。
只有当这些需求得到满足时，个体的动机水平才会最高。
这些理论为心理学者研究和理解个体动机提供了重要的启示和指导，并在实践中得到了广泛应用。
通过理解和满足个体的动机需求，可以提高个体的积极性和工作/学习效果。
三、动机对个人行为和成就的影响动机对个体行为和成就具有重要影响。
个体行为动机与激励
学习改变命运,知 识创造未来
个体行为动机与激励
♫ 3、动机理论
♫ 1）快乐主义理论
♫ 古希腊哲学家伊壁鸠鲁认为，快乐是 指肉体的健康和灵魂的平静。人的本性就 是追求快乐和避免痛苦，人生的快乐、幸 福是人们生活的根本出发点和最终目的， 是评判一切的标准，是人生的基本原则。 我们的一切取舍都从快乐出发，我们的最 终目的仍是得到快乐。
个体行为动机与激励
学习改变命运,知 识创造未来
♫ 个体的行为除了受动机的支配外 ，还受外部环境状况的影响。
♫ 动物实验发现，已经吃饱、停 止进食的小鸡看到另一只非常饥饿 、刚刚开始进食的小鸡时，也会跟 着吃，而且会多吃50%。
♫ 同样，如果一名员工想晋升当 经理，但公司短时期内不会有空缺 职位，他也只是想想而已。
个体行为动机与激励
学习改变命运,知 识创造未来
♫ 4）环境的影响
♫ 德国心理学家勒温：人类行为取决于 内在需要和环境的相互作用。当人们的需 要尚未得到满足时，个体就会产生一种内 部力场的张力，而周围环境（外在因素） 起导火线作用， 行为公式：B＝f(P×E)
B——行为 P——个人的需要（内在心理因素） F——代表系数 E——外界环境的影响（自然、社会）
♫ 内在性需要：层次较高，要用 友谊、尊重、认可、表扬、荣誉等 社会感情性的资源来满足，不能靠 外部组织分配资源来直接满足。如 个人自身对工作的兴趣、对组织目 标的认同、责任心、工作挑战性等 等。
学习改变命运,知 识创造未来
个体行为动机与激励
学习改变命运,知 识创造未来
马斯洛需要层次理论
第三章激励原理组织行为学
二、需要的结构
（一）从起源看需要的结构 1、天然需要 第一种是生理需要。 第二种是安全需要。 第三种是性需要。 第四种是内发性需要。
•第三章激励原理组织行为学
2、后天习得的需要
后天习得的需要一般分为三类 （1）物质需要：是人对衣、食、住、行等物品
的需要，以及对游戏、娱乐、学习、工作的工 具的需要。 （2）社会需要：是人对交往、友谊、尊重和爱 的需要。在组织中，它表现为人们对关系、领 导、支配、归属等的需要。 （3）精神需要：是指人对认识、学习、探索、 文化娱乐、审美等方面的需要。它是人类智慧 的根源和表现。
•第三章激励原理组织行为学
目标导向模式图
未满足的 需要与欲望
心理紧 张性
动机
目标 导向
目标 需要满足 行为 紧张消除
产生 新需要
反
馈
目标导向模式图
•第三章激励原理组织行为学
其次，良好的动机并不一定导致良好的结果； 好的结果并非都源于善意的动机。
•第三章激励原理组织行为学
本节内容小结
综上分析，可以看出，人的行为既受环境诱 因（刺激）的影响，同时还受个个自身因素 的影响。需要是行为的最初原动力，动机是 行为的直接驱动力，动机行为指向于一定的 目标。目标的达成、需要的满足是行为的动 力，也是行为停止的原因。
•第三章激励原理组织行为学
四、激励的过程
（一）了解需要 1、了解需要首先要了解职工的需要结构。 2、其次还要了解职工的需要态势。 3、还要正确地分析职工的需要。 4、不同的需要采取不同的解决策略。
•第三章激励原理组织行为学
（二）环境分析
影响职工需要、动机、行为和目标的环 境因素主要包括三个大的方面：
人性心理学的理论观点
人性心理学的理论观点导言人性心理学是一门研究人类心理活动和行为的学科，旨在探讨人的内心机制与外部行为之间的关系。
在长期的实证研究中，人性心理学家们提出了多种理论观点，以解释人的行为和心理状态。
本文将介绍人性心理学领域中的几个主要理论观点，并对其内容和应用进行探讨。
1. 心理动机理论心理动机理论是人性心理学中的核心理论之一，通过探索人的行为背后的动机和驱动力，帮助我们理解人类行为的根源。
其中最为著名的理论是弗洛伊德的心理动力结构理论，他认为人的心理活动受到三个部分的相互作用：本我（Id）、自我（Ego）和超我（Superego）。
本我代表了人类原始的本能欲望，自我则是平衡本我和现实需求的媒介，超我则代表了道德标准和社会规范。
心理动机理论的应用广泛，可以解释人的欲望、动机和行为倾向，对于心理治疗、教育和管理等领域有着重要的指导意义。
2. 社会认知理论社会认知理论强调了个体与社会环境之间的互动关系，认为人的行为和心理状态受到社会文化因素的影响。
阿尔伯特·班德拉的社会学习理论是该领域的经典代表，他认为人通过观察他人的行为和结果，来学习新的行为模式。
他还提出了自我效能观念，即个体对自己在特定领域中能力的信念，对人的动机和努力产生重要影响。
社会认知理论的应用非常广泛，可以指导人力资源管理、教育和社会心理学等领域的实践。
3. 心理需求理论心理需求理论关注人类的基本心理需求，并试图解释人类行为和满足感的产生。
马斯洛的需求层次理论是该领域的经典理论之一，他将人的需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这些需求按照层次排列，并且在一定程度上，更高层次的需求只有在低层次需求得到满足之后才会出现。
心理需求理论对于组织管理、心理咨询和幸福感研究等领域具有指导意义，可以帮助人们理解个体的需求和动机，从而提供相应的支持和资源。
4. 人格理论人格理论探讨了人类个体的特质和气质，试图解释人的行为稳定性和一致性。
动机-行为背后的原因
单位的性质、职务因素、年龄、文化因素是影响需要顺序的重要因素。 （俞文钊） 不同单位职工的需要等级顺序
等级
单位
X X金笔厂 X X仪器厂 航天部XX所 第X人民医院
一
二
三
四
五
金钱 金钱 自我实现 自我实现
安全 尊重 金钱 归属与爱
自我实现 归属与爱 归属与爱 尊重
归属与爱 安全 尊重 金钱
尊重 自我实现 安全 安全
生理性动机：饥饿动机
如果现场给正上课的学生提供一块蛋糕，你认为该学生会吃吗？ 你愿意猜一猜？
你可能需要更多的信息。 你也许想知道有关的内部信息：该
学生已经吃了多少？他有必要节制饮 食？
你也许想知道有关的外部信息：这
块蛋糕味道好吗？他的朋友是否要和 他一块分享？他喜欢吃蛋糕？ 什么时候你的身体会告诉你该吃东西了？——饥饿 你的饥饿的感觉从何而来？
课程链接：员工的需要研究
职务因素对需要等级排序的影响
等级 职务 一 二 三 四 五
职工 干部 科技人员
金钱 自我实现 自我实现
人类行为的动机
人类行为的动机人类是一个具有独特思维和行为模式的物种。
与其他生物不同的是，人类的行为常常被复杂的动机所驱动。
动机可以被定义为促使人们进行某种行为的内部或外部因素。
人类的动机由多种因素组成，包括生理需求、心理需求、社会因素和文化影响等。
本文旨在探讨人类行为的动机，揭示不同动机对行为的影响。
首先，生理需求是人类行为动机的基本层面。
人类的基本生理需求包括食物、水、睡眠、性欲和生存等。
这些需求具有生命维持和繁衍的重要性，因此对个体而言非常关键。
例如，当人体感到饥饿时，饥饿感成为动机，驱使人们寻找食物来满足这一需求。
同样，口渴也会激发人们的动机，迫使他们找到水源。
基本生理需求是人类行为背后最原始和最直接的动机。
其次，心理需求也是人类行为的重要动机因素。
心理需求包括安全感、归属感、成就感、自尊和自我实现等。
安全感是每个人的基本心理需求之一，无论是身体上的还是情感上的。
当人们感到不安全时，他们会有内在的动机，驱使他们采取行动保护自己。
归属感是人类心理需求的另一个关键方面，人们渴望与他人建立联系和交流。
因此，对于人类行为的动机而言，满足这些心理需求是非常重要的。
除了生理和心理需求之外，社会因素也对人类行为的动机产生着重要的影响。
社会因素包括家庭、朋友、社区和文化等。
家庭是一个人的社会化和情感支持的重要来源。
人们往往受到家庭价值观和行为模式的影响，从而塑造出他们的行为动机。
朋友也是人类行为的重要社会因素，他们可以给予支持、启发和鼓励。
此外，社区和文化也对人类的动机产生重要影响。
文化习俗和社会规范可以引导人们的行为和决策，从而形成特定的行为模式。
最后，人类行为的动机还受到环境和条件的影响。
环境包括外界的物理环境、社会环境和文化环境等。
这些环境因素可以改变人们的行为动机和选择。
例如，在一个资源匮乏的环境中，人们的竞争动机会增加，他们会更积极地寻求资源。
另外，条件也会对人类行为的动机产生影响。
奖励和惩罚是影响人们行为的常见条件。
人本原理的二级原理包括哪些
人本原理的二级原理包括哪些人本原理是一种关于人类行为和决策的理论框架，认为人类是有动机、目的和价值观的行为主体。
在人本原理的基础上，衍生出了一些二级原理，进一步解释人类行为的内在机制和规律。
自我概念原理自我概念原理是人本原理的一个重要二级原理，认为人们的行为倾向于符合其自我概念。
每个人都有一个对自己的理解和看法，这种自我概念会影响个体的决策和行为。
例如，一个人认为自己是一个勤奋的人，那么他就会倾向于选择勤奋的工作和生活方式。
社会认同原理社会认同原理指出人们倾向于通过符合社会群体的期望来定义自己。
人类是社会性动物，需要归属感和认同感。
因此，人们通常会根据社会群体的价值观和规范来调整自己的行为和态度，以获得社会认同。
动机与目标导向原理动机与目标导向原理认为人类的行为往往受到内在动机和外部目标的影响。
人们会追求满足基本需求的行为，并设定具体的目标来实现自己的愿望。
这种原理解释了人类为什么会追求成功、权力、金钱等目标。
情绪影响原理情绪影响原理指出人类的情绪状态会对其决策和行为产生重要影响。
情绪会影响人的认知和判断能力，导致不同情绪下的决策偏差。
例如，情绪稳定的人更容易做出理性决策，而情绪波动较大的人则容易受情绪影响而做出不理智的选择。
社会影响原理社会影响原理强调人类行为受到社会环境和他人行为的影响。
人们往往会受到他人的看法、态度和行为的影响而改变自己的行为。
社会影响原理解释了为什么人们会追随群体行为、受到同伴压力影响等现象。
综上所述，人本原理的二级原理涵盖了自我概念、社会认同、动机目标、情绪影响和社会影响等方面，这些原理共同构成了人类行为和决策的内在驱动力和因素。
通过深入理解这些二级原理，可以更好地理解人类行为背后的动机和规律，有助于提高个体和群体的决策效率和质量。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论一、动机的理论（一）动机的本能理论1、本能概念：个体生而具有的，程序化的行为模式或行为倾向。
2、弗洛伊德：生的本能和死的本能。
2.1生的本能：力比多（libido），弗洛伊德用力比多这个词来概括一系列行为和动机现象。
如饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动。
2.2死的本能：萨那托斯（thanatos），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。
3、弗洛伊德把心理结构比作冰山，露出水面的小部分为意识领域，水面下的大部分为无意识领域。
这个无意识的大部分是冲动、被压抑的愿望和情感。
4、弗洛伊德采用自由联想、释梦等方法来揭示无意识的动机过程。
（二）动机的驱力理论驱力是指由机体的生理需要所唤起的一种紧张状态，它能激发个体采取行动，恢复体内平衡。
1、1918年，伍德沃斯在《动力心理学》一书中首次提出了内驱力概念。
1、赫尔：原始性内驱力和继发性内驱力。
2.1原始性内驱力，同生物需要状态相伴随，并与有机体的生存有密切的联系。
2.2继发性内驱力，指情景而言，后天社会性需要而产生的驱力。
（三）动机的强化理论1、斯金纳正强化、负强化。
1.1正强化，积极强化，当在环境中增加某种刺激，有机体反映概论增加。
1.2负强化，消极强化，当某种刺激在环境中减少或消失，使行为反应概率增加，这种刺激便是负强化，是有机体力图避开的那种刺激。
2、强化的安排：2.1立即强化与延缓强化2.1.1立即强化，个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果较佳。
2.1.2延缓强化，正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效果较差。
2.2连续强化和部分强化2.2.1连续强化，只要个体做出正确反应，均给予强化，这种强化方式不仅不经济，而且一旦取消强化，其学到的行为很快消退。
2.2.2部分强化，只在部分正确反应之后给予强化，如果部分强化适度，就可以达到或超过连续强化的学习效果。
3、强化理论的应用。
3.1经过强化的行为趋向于重复发生。
3.2要依照强化对象的不同采用不同的强化措施3.3小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。
心理学如何解释人类行为的动机和欲望
心理学如何解释人类行为的动机和欲望心理学是研究人类思维、情感和行为的学科，它试图揭示人类行为背后的动机和欲望。
人类的行为不仅受到外部环境的影响，还受到内在的心理因素的驱动。
在这篇文章中，我们将探讨几个心理学理论，以及它们如何解释人类行为的动机和欲望。
首先，马斯洛的需求层次理论提供了一个有力的框架，解释了人类行为中的动机和欲望。
根据这一理论，人类有一系列的需求，从基本的生理需要，如食物和水，到更高级的需要，如社交认同和自我实现。
马斯洛将这些需求分为五个层次，从低到高分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
当一个层次的需求得到满足时，人们才会关注更高层次的需求并努力实现它们。
这个理论解释了为什么一些人会追求物质财富和社会地位，而另一些人则更关注人际关系和个人成长。
其次，弗洛伊德的心理动力学理论提供了另一种角度来解释人类行为的动机和欲望。
弗洛伊德认为，人类的行为受到潜意识驱动的冲动的影响。
他提出了“本我”、“自我”和“超我”的概念。
本我代表了人类的原始欲望和冲动，自我则是控制和协调本我和现实之间的关系，而超我则代表了个人内化的道德和社会规范。
弗洛伊德认为，人类行为的动机和欲望是由在潜意识中产生的本我冲突以及自我和超我之间的斗争所驱动的。
通过解决这些冲突，人类寻求满足内在欲望的方式。
第三，行为主义理论提供了一种关注行为本身的解释人类行为的动机和欲望的方法。
行为主义认为，人的行为是对外部刺激的响应，而这些刺激会影响行为的频率和强度。
根据行为主义理论，人类行为的动机和欲望可以通过奖励和惩罚来调节。
当一个行为获得奖励时，人们倾向于重复这个行为，而当一个行为受到惩罚时，人们则倾向于避免这个行为。
这个理论解释了为什么人们会根据奖励和惩罚来选择他们的行为，以及为什么有些人会为了获得奖励而采取积极行动，而另一些人则会因为害怕惩罚而回避某些行为。
最后，认知理论提供了一种关注思维和意识过程的角度来解释人类行为的动机和欲望。
普通心理学总结·动机
掌握目标更能激发学生内在的学习动机。
如何在课堂上引导学生的掌握目标定向？
1）、关注学习活动的意义和价值。
2）、激发学习兴趣，注意力集中在掌握知识本身上。
3）、设计具有合理挑战性的任务。即不是太难和太易。
4）、关注每个学生的学习、进步和提高。
评价要基于学生的进步，使学生认识到教师看重的是他们努力和能力的发展，不是成绩本身。
5）、避免公开评价，淡化能力差异意识
6）、鼓励学生把错误看作是学习的一部分
小结
动机的理论
-本能理论：本能的驱动
-驱力理论：驱力的降低
-诱因理论：外在诱因的吸引
-唤醒理论：偏好唤醒的水平
-认知理论：观念、想法决定着行为
第三节： 动机的种类
一、动机的分类
根据动机的性质：
生理性动机：以生理的需要为基础.
社会性动机：以社会文化的需要为基础。交往的动机、成就动机等
个体对成败的归因影响以后的积极性
应用价值：
根据归因倾向在一定程度上预测以后的动机：
训练学生积极的归因方式：
长期处于消极的归因状态，人格的发展就会受到消极的影响
引导学生的归因
努力归因
效价：个人达到目标对满足个人需要的价值。效价越高，激励力量就越大 。
期望值：一个人判断实现目标的可能性的大小。在 0－1之间。
一般来讲，效价和期望值成反比的。目标的效价越高，实现的可能性就越小，所以激发人的动机 ，期望值应在0.5左右。
期望理论的启示
动 机 理 论
1.5 强化理论
斯金纳
人们选择做或不做某种行为，只取决于一个因素，那就是行为的后果。人或动物为 了达到某种目的，会采取一定的行为作用于环境。
根据强化对行为的不同作用形式，斯金纳把强化区分为正强化（也称积极强化）和 负强化（也称消极强化）。当在环境中增加某种刺激，机体反应概率增加，这种刺 激就是正强化，即给予被试奖励性刺激，以提高行为发生的概率。
1.2 驱力理论
霍尔
产生于20世纪20年代，最早是由霍尔提出的，其主要观点是，机体的需要会触发 一种强烈的唤醒状态，这就是驱力，这种未分化的驱力状态为随机活动提供能量， 直至随机活动消除驱力紧张的状态，机体便停止随机活动。
驱力理论认为，驱力可以来自内部刺激，也可以来自外部刺激：由内部生物需要引 发的驱力称为原始驱力，原始驱力是不需要习得的，如饥渴时求食求饮；通过条件 作用而获得的驱力称为获得驱力，如希望获得他人的尊重，获得名誉、权力等。
1.2 驱力理论
赫尔
赫尔还提出了驱力减少理论。即驱力是一种动机结构，它供给机体力量或能量，以 使需要得到满足，进而减弱驱力。
赫尔强调经验和学习在驱力形成中的作用，认为学习对机体适应环境有重要的意义， 而人的行为主要是由习惯支配的。因此，产生某种行为的反应潜能（P）等于内驱 力（D）和习惯强度（H）的乘积。
1.1 本能理论
从一定程度上说，本能理论过分强调先天和生物因素，忽略了后天的学习和 理性因素。事实上，本能虽然在人类的生理性动机方面起着主要的作用，但人类 更多的社会性动机和行为中，纯粹的本能力量是比较弱小的，而且其存在也无一 不受社会因素的影响或社会动机的调节。
本能论者没有把握住人类行为的社会本质，用本能理论来解释人类广泛的复 杂的社会行为是有局限性的。
动机——精选推荐
一、动机的概念动机是引起并维持人们从事某项活动，以达到一定目标的内部动力。
动机是直接推动个体活动的动力，人的需要、兴趣、爱好、价值观等都要转化为动机后，才能对活动产生动力作用。
动机是行为的直接原因，它引起、维持行为并指引行为去满足某种需要。
动机是由需要产生的。
当人们有某种优势需要而未得到满足时，会产生一种紧张不安的心理状态，在遇到能够满足需要的目标时，这种紧张不安的心理就转化为动机，并在动机的推动下，向目标前进。
二、动机的功能动机对人的行动有三种基本功能1、激活功能是指动机有发动有机体活动的作用。
动机能激发有机体产生某种活动。
带着某种动机的有机体对某些刺激，特别对那些与动机有关的刺激反应特别敏感，从而激发有机体去从事某种反应或活动。
例如，饥饿者对食物、干渴者对水特别敏感，因此也容易激起寻觅活动。
爱集邮的人，看到一张精美的邮票就会产生占有它的动机。
个体一旦产生这种动机，就会想方设法买到或用其他物品换到这张邮票。
这里的“买”或“换”的活动就是在“占有”动机的推动下进行的。
如果没有这种动机就不会产生“买”或“换”的行为。
2、引导功能是指动机使人们的活动指向特定的对象。
动机是针对一定目标（或诱因）的，是受目标引导的。
也就是说需要一旦受到目标引导就成了动机。
由于动机种类不同，人们行为活动的方向和它所追求的目标也不同。
例如在学习动机的支配下，学生的活动指向与学习有关的目标，如书本、课堂等；而在娱乐动机支配下，其活动指向的目标则是娱乐设施。
3、维持和调整功能当个体的某种活动产生以后，动机维持着这种活动针对一定目标，并调节着活动的强度和持续时间。
如果达到了目标，动机就会促使有机体终止这种活动；如果尚未达到目标，动机将驱使有机体维持和加强这种活动，以达到目标。
由于动机有以上功能，所以培养人们的正确动机便具有重要意义。
例如，教师为了使大学生们成为祖国“四化”建设的有用人才，经常教导学生们要获取较渊博的专业知识，以便成为专家或学者。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论一、动机的理论（一）动机的本能理论1、本能概念：个体生而具有的，程序化的行为模式或行为倾向。
2、弗洛伊德：生的本能和死的本能。
2.1生的本能：力比多（libido），弗洛伊德用力比多这个词来概括一系列行为和动机现象。
如饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动。
2.2死的本能：萨那托斯（thanatos），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。
3、弗洛伊德把心理结构比作冰山，露出水面的小部分为意识领域，水面下的大部分为无意识领域。
这个无意识的大部分是冲动、被压抑的愿望和情感。
4、弗洛伊德采用自由联想、释梦等方法来揭示无意识的动机过程。
（二）动机的驱力理论驱力是指由机体的生理需要所唤起的一种紧张状态，它能激发个体采取行动，恢复体内平衡。
1、1918年，伍德沃斯在《动力心理学》一书中首次提出了内驱力概念。
1、赫尔：原始性内驱力和继发性内驱力。
2.1原始性内驱力，同生物需要状态相伴随，并与有机体的生存有密切的联系。
2.2继发性内驱力，指情景而言，后天社会性需要而产生的驱力。
（三）动机的强化理论1、斯金纳正强化、负强化。
1.1正强化，积极强化，当在环境中增加某种刺激，有机体反映概论增加。
1.2负强化，消极强化，当某种刺激在环境中减少或消失，使行为反应概率增加，这种刺激便是负强化，是有机体力图避开的那种刺激。
2、强化的安排：2.1立即强化与延缓强化2.1.1立即强化，个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果较佳。
2.1.2延缓强化，正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效果较差。
2.2连续强化和部分强化2.2.1连续强化，只要个体做出正确反应，均给予强化，这种强化方式不仅不经济，而且一旦取消强化，其学到的行为很快消退。
2.2.2部分强化，只在部分正确反应之后给予强化，如果部分强化适度，就可以达到或超过连续强化的学习效果。
3、强化理论的应用。
3.1经过强化的行为趋向于重复发生。
3.2要依照强化对象的不同采用不同的强化措施3.3小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。
动机
动机动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的动力。
动机不能进行直接地观察，但可根据个体的外部的行为表现加以推断。
动机是在需要的基础上产生的。
当人意识到自己的需要时，它就会推动人去寻找满足需要的对象，这时活动的动机便产生了。
除需要之外，内驱力、诱因和情绪也都可激发活动的动机。
当有机体内部处于不平衡状态时，便会激活有机体，让他采取某种活动来恢复机体的平衡，这就产生了活动的动机。
内驱力就是由生理需要引起来的，推动有机体去追求需要满足的唤醒状态。
诱因是指能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件。
有了这种条件，即使机体内部并没有失去平衡，也会引起活动的动机。
积极的情绪会推动人去设法获得某种对象；消极的情绪会促使人远离某个对象，所以情绪也具有动机的作用。
动机和行为之间有着复杂的关系，同一行为可以由不同的动机引起；不同的活动也可由相同的或相似的动机引起。
一个人的活动动机也是多种多样的，有些动机起着主导的作用；有些动机则处于从属的地位。
动机和效果之间一般来说是一致的，即良好的动机会产生积极的效果；不良的动机会产生消极的结果。
但是，在实际生活中，由于某种因素的作用，动机和效果也会出现不一致的情况。
二、动机的种类(一)生理性动机和社会性动机由有机体的生理需要产生的动机叫生理性动机，这种动机又叫驱力或内驱力，如吃饭、穿衣、休息、性欲等的动机。
以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于社会性动机，如交往的需要引起交往动机，成就的需要产生成就动机，权利的需要产生权利动机，以及人的兴趣、爱好等都是社会性动机。
兴趣是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向，它是以认识和探索外界事物的需要为基础的，是推动人认识事物，探索真理的重要动机。
兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣，直接兴趣是由认识事物本身的需要引起的兴趣；间接兴趣是由认识事物的目的和结果引起的兴趣。
兴趣的范围叫兴趣的广度；处于中心地位，更浓厚、更强烈的兴趣是兴趣的中心；兴趣的持续时间长短叫兴趣的稳定性；兴趣所产生的推动人的活动的力量叫兴趣的效能。
利益是人类行为的根本动机资料
根本：①事物的根源或最重要的部分：应当从～上考虑解决问题的方法。
②主要的；重要的：不要回避最～的问题。
目的：是指行为主体在行为之前心目中想要实现的行为目标或预期达到的行为结果。
目的是行为的灵魂，规定着行为的价值和方向，并且贯穿于行为的全过程。
快乐：指感到高兴或满意。
动机：（动机和目的的区别）1、在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性。
2、动机：推动人从事某种行为的念头。
3、一种由需要所推动的，达到一定目标的行为动力4、动机是推动人从事某种活动，并朝一个方向前进的内部动力。
是为实现一定目的而行动的原因。
动机是个体的内在过程，行为是这种内在过程的表现。
引起动机的内在条件是需要，引起动机的外在条件是诱因。
驱使有机体产生一定行为的外部因素称为诱因。
凡是个体趋向诱因而得到满足时，这种诱因称为正诱因；凡是个体因逃离或躲避诱因而得到满足时，这种诱因称为负诱因。
对利益的追求，形成人们的动机，成为推动人们活动的动因。
物质利益不仅是人们发展生产力的刺激因素，而且是推动人们改造社会、改革同生产力发展要求不相适应的社会制度的直接动因。
生产关系实质上就是人们之间的物质利益关系。
旧的生产关系束缚生产力的发展，新的生产关系能够取代旧的生产关系，就是因为旧的生产关系违反了新的生产力代表者的物质利益，新的生产关系能够进一步满足人们对物质利益的要求。
1、动机是在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。
动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。
动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。
动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。
2、动机具有激活、指向、维持和调整功能。
动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体从静止状态转向活动状态。
同时它还能将行为指向一定的对象或目标。
当个体活动由于动机激发而产生后，能否坚持活动同样受到动机的调节和支配。
原始动机的名词解释
原始动机的名词解释人类的行为往往受到某种驱动力的驱使，这种驱动力被称为原始动机。
原始动机是一种内在的能量，推动着个体主动寻求满足和幸福感。
它是人类追求生存和繁衍的根本基础。
在进一步探究原始动机之前，我们需要了解一些相关的背景。
人类作为生物，与其他物种一样，在生存的需求上面临着诸多挑战。
生存需要基本的生理需求得到满足，例如食物、水和住所。
此外，人类还有社会需求，如社交、爱情和归属感。
这些需求构成了人类的生活动力，驱使着个体向前行动。
原始动机是由进化过程中形成的，它源于我们祖先在自然环境中的生存斗争。
为了跳出狩猎和采集的范围，人类不得不创造工具，发展技能，并合作社群。
这种演进推动了我们的智力和创造力的发展，进一步满足了我们的需求。
当我们对原始动机有更清晰的理解，我们可以更好地理解和引导自己的行为。
饥饿是最基本的原始动机之一。
当我们的胃里空空如也时，我们会感到一种压迫感，这将促使我们寻找食物。
我们的身体发出讯号，提醒我们需要能量补充。
这种原始动机促使我们积极主动地寻找食物和满足渴望。
无论是作为个体还是作为社会群体，我们都需要满足饥饿的需求，以确保生存和繁衍。
原始动机中的另一个重要方面是性欲。
性欲是人类繁衍的基础，是我们存在的一部分。
这种原始动机无处不在，不仅成为个体寻求性满足的推动力，而且也是社会结构和人类种群的基石。
通过性欲，我们可以追求情感的连接和增加个体生存的可能性。
原始动机还包括对社交和归属的需求。
人类是社交性的动物，我们需要与他人建立联系和互动。
寻找归属感和社会支持是满足这种原始动机的一种方式。
通过与他人交往和建立亲密关系，我们满足了自己在社会中的位置感，同时也获得了来自他人的安慰和支持。
除了上述提到的原始动机，还有许多其他原始动机在我们的行为中发挥作用。
例如，好奇心驱使我们探索和学习新事物；竞争意识激发我们追求成功和胜利；擅长引发我们发展技能和才能。
这些原始动机共同构成了我们的行为模式和我们个体的发展轨迹。
动机的整合原理
动机的整合原理动机的整合原理是由心理学家贝里尔创立的，主要用于解释人类行为的动机来源和变化。
该理论提出，人的行为是由各个因素综合作用的结果，这些因素包括生理需要、心理需要、社会需求和个人目标等。
动机的整合原理可以从以下几个方面进行解释和阐述。
首先，动机的整合原理认为，人的行为是由生理需要驱动的。
生理需要是人体对于生存和发展所必需的，例如食物、水和睡眠等。
当人体感到饥饿或口渴时，这种生理需要会促使人去寻找食物或水源来满足需求。
这种驱动力是一种基本的原始动机，是行为的重要来源。
其次，动机的整合原理强调了心理需要对行为的影响。
心理需要是人类对于满足自身心理发展和成长的需求，例如自尊、归属感和成就感等。
当人感到被尊重和认可时，他们会更加愿意投入到工作和学习中，因为这些活动能够满足他们的心理需要。
换句话说，心理需要成为了人们行为的重要驱动因素之一。
第三，动机的整合原理还涉及到社会需求对行为的影响。
社会需求是人与人之间相互关系的需求，例如友情、爱情和归属感等。
当人们感到孤独或缺乏社会支持时，他们会努力寻找和建立社会关系来满足这些需求。
因此，社会需求也成为人们行为的动机来源之一。
最后，动机的整合原理强调了个人目标对行为的影响。
个人目标是人们为了实现自己的期望和目标而努力。
当人们设定了明确的目标并有信心能够实现时，他们会更加有动力去追求自己的目标。
个人目标可以激发人们的内在动机，使他们能够坚持不懈地追求自己的目标。
总结起来，动机的整合原理认为人的行为源于多个因素的综合作用。
生理需要、心理需要、社会需求和个人目标等因素共同影响着一个人的行为。
了解这些因素对行为的影响，有助于我们理解和解释人类行为的动机来源和变化。
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图解1:
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圆圈:你有一切所需的资源去达到性格的整合.
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图解2:
三角型:天、地、人 / 先天、后天、自己 （上天赐给你的资源，后天的培育，自己的创造）
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处 世 之 道
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8. 7.
9. 本能组
1. 2.
思想组 6.
5.
感受组 3.
4.
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图解5
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思考主导(Thinking Centre) ：以思想为原驱动力
▪ 副型又称子类型。每种人格类型都有三个副型。副型主要是以生物三个基 本欲望区分，分为“自我保护”（Self-Preservation）、“社会辅助” （Social）和“后代繁衍”（Sexual）。
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读图测验
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事业型、成就型、实践型 （用外在成就掩盖）
▪
第四型艺术型(The Individualist )
浪漫者、自我型、感觉凭借者 （用抽离掩饰）
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本能主导（Instinct Centre）：以行动为原驱动力
特点：对抗、控制环境，追求自给自足，充满愤怒
▪ 一说西元1920年，葛吉夫首先将九型人格学说传入西方，用它来阐释人类 的九种特质。
▪ 艾瑞卡学院创办人创办人奥斯卡.伊察索，1950年旅行于阿富汗，由伊斯兰 教苏菲教派学得。将人类的九种情欲放进九型人格学说中，并将这套学说 拿来做为人类心理训练的教材。艾瑞卡学院首先在智利的艾瑞卡市成立 ；
▪ 1970年，美国艾瑞卡学院成立。知名的精神病学家克劳狄亚.纳朗荷在智利 学习后，便将这门知识传入美国加州，成立了众多工作坊；
烈占有欲，我行我素生活风格：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追 寻感觉好；很珍惜自己的爱和情感，所以想好好地滋养它们，并用最美、 最特殊的方式来表达。他们想创造出独一无二、与众不同的形象和作品， 所以不停地自我察觉、自我反省，以及自我探索。 ▪ 〖主要特质〗：易受情绪影响、倾向追求不寻常、艺术性而富有意义的事 物 、多幻想，认为死亡、苦难、悲剧才是极具价值和真实的生命 、对美感 的敏锐可见于独特的衣着，及对布置环境的品味显出他的独特性、极具创 造力、过分情绪化、容易沮丧或消沉 、常觉生命是一个悲剧 、对人若即若 离，怕亲密的关系令人发现自己不完美就会离他而去。 ▪ 〖生活风格〗：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追寻感觉好。 ▪ 〖基本恐惧〗：没有独特的自我感受或存在意义 ▪ 〖基本欲望〗：寻找自我，在内在经验中找到自我认同
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感情主导型(Feeling Centre )：以感情为原驱动力
对自我形象的执着，不能分辨真我和假我，要求被注意，有强烈的羞耻感
▪
第二型助人型 （Helper）
全爱型、助人型、成就他人者、博爱型 （追求被接受）
▪
第六型成就型 (The Achiever )
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第三型：成就型(Achiever/Motivator) 【实干者】
▪ 【欲望特质】：追求成果 ▪ 〖基本困思〗：我若没有成就，就没有人会爱我。 ▪ 〖主要特征〗：强烈好胜心，喜欢认威，常与别人比较，以成就衡量自己
的价值高低，着重形象，工作狂，惧怕表达内心感受 ；希望能够得到大家 的肯定。是个野心家，不断地追求有效，希望与众不同，受到别人的注目、 羡慕，成为众人的焦点。 ▪ 〖主要特质〗：自信、活力充沛 、风趣幽默 、满有把握 、处世圆滑 、积 极进取 、美丽形象 ▪ 〖生活风格〗：爱数说自己成就，逃避失败，按着长远目标过活。 ▪ 〖基本恐惧〗：没有成就，一事无成 ▪ 〖基本欲望〗：感觉有价值，被接受
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九型人格在线测试
▪ 版本1：/test/test.asp （中国人力资源网） ▪ 版本2：/html/jiuxingrengeceshi/ （九型人格学院） ▪ 版本3：/ninetest/ninetest.htm （o3o) <编码-繁体中文>
侧翼理论和副型
▪ 在本身的号码相邻的就是侧翼，绝大部份人会有侧翼的性格特征。如2号会 有3号或1号的侧翼（记作2w3或2w1），一定不会有其他（如2w7）。 按 此理论，性格即可分成18个类型：2w1、2w3、3w2、3w4、4w3、4w5、 5w4、5w6、6w5、6w7、7w6、7w8、8w7、8w9、9w8、9w1、1w9、 1w2。有关侧翼理论有很多讲法，有些人会同时有两个侧翼，有些则没有。 侧翼亦有机会因个人经历或训练转变，如4w5（艺术型 - 放浪诗人）将 MBTI理论中的 I 转为 E ，侧翼会倾向4w3（艺术型 - 贵族）。
望把每件事都做得尽善尽美，希望自己或是这个世界都更进步。时时刻刻
反省自己是否犯错，也会纠正别人的错。
▪ 〖主要特质〗：忍耐 、有毅力 、守承诺 、贯彻始终 、爱家顾家、守法 、 有影响力的领袖 、喜欢控制 、光明磊落。
▪ 〖生活风格〗：爱劝勉教导，逃避表达忿怒，相信自己每天有干不完的事。
▪ 〖基本恐惧〗：怕自己做错，变坏，被腐败
行动，对物质生活要求不高，喜欢精神生活，不善表达内心感受 ；想藉由 获取更多的知识，来了解环境，面对周遭的事物。他们想找出事情的脉络 与原理，做为行动的准则。有了知识，他们才敢行动，也才会有安全感。 ▪ 〖主要特质〗：温文儒雅 、有学问 、条理分明 、表达含蓄 、拙於词令 、 沉默内向 、冷漠疏离 、欠缺活力 、反应缓慢 ▪ 〖生活风格〗：爱观察、批评，把自己抽离，每天有看不完的书。 ▪ 〖基本恐惧〗：无能，无知 ▪ 〖基本欲望〗：能干，知识丰富
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第四型：艺术型，自我型(Artist/Individualist)【悲情浪 漫者】
▪ 【欲望特质】：追求独特 ▪ 〖基本困思〗：我若不是独特的，就没有人会爱我。 ▪ 〖主要特征〗：情绪化，追求浪漫，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己，
▪ 没有那一型全然属于“男人的型”或“女人专属”； ▪ 九型人格没有好坏的价值观，每一型各有优缺点； ▪ 了解自己或别人的类型后不可画地自限，每一型都会从正常状态转向安全
状态或危险状态，从而产生迁移；（安定-自我提升，压力-自我防卫）
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▪ 〖基本欲望〗：希望自己是对的，好的，贞洁的，有诚信的
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第二型：全爱型、助人型(Helper/Giver)【给予者】
▪ 【欲望特质】：追求服待 ▪ 〖基本困思〗：我若不帮助人，就没有人会爱我。 ▪ 〖主要特征〗：渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以人为本、要
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第一型：完美型(Reformer/Perfectionist)【完美主义者】
▪ 【欲望特质】：追求不断进步
▪ 〖基本困思〗：我若不完美，就没有人会爱我。
▪ 〖主要特征〗
“应该”及“不应该”、黑白
分明、对自己和别人要求甚高、追求完美、不断改进、感情世界薄弱；希
注重策略及信念、追求安全感，深层的恐惧感
▪
第五型智慧型 (The Investigator)
观察者、思想型、理性分析者、思考型 （害怕一无所知）
▪
第六型忠诚型 (The Loyalist)
忠诚型、寻找安全者、谨慎型 （害怕被迫害）
▪
第七型享乐型(The Enthusiast )
丰富型、活跃型、创造可能者、快乐主义型 （怕痛苦）
华夏出版社 2006年10月 346 pages
华夏出版社 2007年8月 369 pages
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基本观念
▪ 人格分为九型，你必属于一型，一个人的基本人格类型可能部分隐藏或调 整，却不会真正改变；
▪ 某一型的典型描述不见得全然符合某一个人：同类型的人之间有许多共同 点，却也各自拥有某些属于自己的特质；
▪ 近些年来由美国加州斯坦福大学Helen Palmer发扬光大，欧美大学的MBA 课都把「九型人格学」列入课程中 。
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海伦.帕尔默
是一位心理学及直觉论的教师，被称为九型人格鼻祖,钻研「九种性格」已 超过三十年，是「九种性格」理论的专家，并著作五本有个人意识的作品， 包括全球最畅销书【The Enneagram】《九型人格》及【The Enneagram in Love & Work】《职场和恋爱中的九型人格》，现已有十 八个家的译本
别人觉得需要自己、常忽略自己 ；很在意别人的感情和需要，十分热心， 愿意付出爱给别人，看到别人满足地接受他们的爱，才会觉得自己活得有 价值。 ▪ 〖主要特质〗：温和友善、随和 、绝不直接表达需要，婉转含蓄 、好好先 生/小姐 、慷慨大方 、乐善好施 ▪ 〖生活风格〗：爱报告事实，逃避被帮助，忙于助人，否认问题存在。 ▪ 〖基本恐惧〗：不被爱，不被需要 ▪ 〖基本欲望〗：感受爱的存在
神秘的九角星： 个人行为背后的原始动机及需要
读《职场和恋爱中的九型人格》
海伦.帕尔默Helen Palmer 金融会读书沙龙 No.18 秀空间.2009年9月1日
九型人格图 Enneagram
九型人格，是一种性格分类，基本上把人的性格分成九类，与生俱来，