新飞市场分析
赢得明天的市场——新飞电器信息化与电子商务
一
流 的 管理 一 流 的效 益 、 流 的人 才 。 ０ ４ 度 新 飞产 品 一 ２０ 年
仅冰箱销量就超过 ２０ 台 同比增 １万 地 。企业总资产 近 ３ 亿元人 民币 ，年主营销售收入 ３ 多亿 销售实现历史性突破 ， Ｏ Ｏ １ ％ 均创历史最高纪录。 ０ ５ ３ ２ ０ 元人 民币 ，现有员工 ８千余人 。公司从 ２ 世纪 ９ 年代初期 长２ ％ 空调销售 同比增长 １Ｏ ， Ｏ Ｏ 在冰箱行业整体 销量 下滑 ， 并购重组纷繁复杂的多重不 开 始 进 入 中 国 ５０家 最大 工 业 企 业 ”和 “ 国 日用 家 电行 年 ， ０ 中 ０５ 新飞 业 十 强 ”之 列 并 荣 获 ” 中国 明 星企 业 ” 号 。１９ 年 ” 称 ９ ９ 新 利因素影 响下 新飞依然取得了骄人的业绩。２０ 年 ， 飞 商标被 国家工商行政管理总局认定为 ” 中国驰名商标 ； 冰箱 （ ）产销量达到 ３ ０ 柜 ０ 万台 ，同比增长 ２ ％，新飞 的 ０３
新飞公司来说 ． 信用金额制度是客户管理方面的核心 。 对于 有很好信誉 的代理商和最终用户会核准信用金额度。 根据新
２ １企业信 息化总体 目标 ．
飞 公 司 这 些年 来 的 经 验 ． 个 信 用金 额 度 主 要 根据 和 公 司 往 这
新飞 电器 信息 化 总体 目标是 构 建一 个 能够 适应 外部 市 场 来的时间长短 、 每年和公 司的业务规模 、以往的信誉记录等
环境 的变化 ， 对外做 出快速响应 ． 对内实现高效沟通 、 快速 因素调整的。这样 ． 充分考虑到 了用户的利益 ． 便于企业对
决 策 、 高企 业 竞 争 力 的企 业 经 营 运作 系统 。 系统 将 以企 客户资源 的有效发掘和利 用。 提 该 这些工作如果没有良好 的信息
新飞电器衰败原因及启示
2017年11月1日，曾经被誉为冰箱行业“四朵金花”之一的河南新飞电器有限公司（以下简称“新飞电器”）发布了一份《重整声明》，称因过去几年持续亏损而向法院递交破产重整申请。
同月23日，新乡市中级人民法院宣布受理新飞电器的重整申请，并指定北京一家律师事务所作为管理人，启动债权申报、审计评估等各项工作。
至此，这个曾经以经典广告语“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”而闻名的昔日“冰箱之王”正式宣告关门歇业。
“冰冻三尺非一日之寒”，一代枭雄新飞电器的衰败，不禁让人扼腕叹息。
深入分析其衰败的原因，则可以给其他企业以有益启示，从而避免重蹈覆辙。
一、新飞电器发展历程（一）新飞电器简介。
新飞电器的前身为于1964年设立的新乡市无线电设备厂。
1984年，新乡市无线电设备厂转产电冰箱等家电产品，新乡电冰箱厂正式成立。
1986年，新乡电冰箱厂引入一条意大利飞利浦公司的电冰箱生产线，“新乡-飞利浦”品牌由此诞生。
同时，为了在强者如林的冰箱市场争得一席之地，并建立自主品牌，新乡电冰箱厂将“新乡-飞利浦”简化为“新飞”。
1994年，经过股份制改造，中外合资企业河南新飞电器有限公司成立。
1996年，借助巨额外资，新飞电器成功上马国内第一条最大、最先进的无氟冰箱生产线，并由此跃居中国冰箱品牌前三强，市场份额接近20%。
此后，新飞与海尔、容升、美菱一同被评选为冰箱行业的“四朵金花”。
（二）新飞电器发展历程。
回顾新飞电器的发展历程，大致可以将其分为以下三个阶段：第一阶段：初创期（1984～1990年）。
1984年，新乡电冰箱厂成立后，厂长刘炳银带领员工们开始了艰苦创业之路。
通过严把质量关，并重视技术创新，新乡电冰箱厂逐渐在冰箱市场站稳脚跟。
1988年，新乡电冰箱厂的销售收入和利税跃居新乡市第一名，成为当地的明星企业。
1989年，新乡电冰箱厂率先研发出国内第一台大冷冻室冰箱，在冰箱市场中脱颖而出。
第二阶段：快速成长期（1991～2004年）。
“新飞”为何轰然倒下
2018.02F ebruary新飞"为何轰然倒下当年，一句“广告做得好，不如新飞冰箱好”可谓火遍大江南北，如今这句广告词马上就要成为绝唱。
2017年10月底，一份河南新飞家电、新飞电器、新 飞制冷的三家企业联合声明在网上曝光。
这几家企业在过 去几年持续亏损，重压之下宣布停产。
在新飞最辉煌的时候，被称为冰箱界“四朵金花”中 的老大，排在它后面的是海尔、容声、美菱。
在上世纪90 年代到本世纪最初的几年里，四大品牌一直称霸着市场， 而当时的格力还没开展冰箱业务。
新飞成立于1984年，由河南一家兵工厂改造而来。
前 10多年里，在老一代新飞人的带领下，它在家电市场所向 披靡，打哪灭哪！ 2005年，新飞冰箱销量高达300万台， 巅峰时期市场份额一度直逼20%。
那时候，每个家庭都以买得起新飞冰箱为荣。
甚至在 有的农村，女方找对象的标准之一，就是男方家里有没有 新飞冰箱。
冰冻三尺非一日之寒。
新飞电器沦落到今天这地步， 新飞从辉煌走向没落，背后的经验教训值得深思。
盲目引进外资，战略转型失败2002年，新飞进行国有体制改革，在引进外资的大趋 势下，新飞引进了新加坡企业丰隆集团进行合资，后期又 进行股权转让，新加坡丰隆电器的股权占了 90%,中方的 战略经营管理权彻底丧失。
新加坡方控制新飞后，进行一轮又一轮的折腾，但由 于丰隆电器不熟悉中国家电行业的经营环境，盲目的改变 新飞“乡土”品牌，投资大量资金进行巨额赞助广告，却 没有在生产车间效率提升、产品优化升级、经营模式创新 下功夫。
结果，面对海尔、西门子、格力、美的厂家的激烈竞争, 产品、品牌、服务、营销全线战败。
二、"■女多嫁汗，名牌酿牌在今年3月召开的全国小家电展销会上，3家公司同 时代表新飞公司前来参展，宣称各自均持有新飞商标的使78 /2018.02U f a启发用权。
而其背后正是新飞公司对“新飞”品牌做出“一女 多嫁”的经营决策。
据悉，当时新飞品牌所有权归河南新乡市政府所有，新飞冰箱这家企业并不具有品牌所有权，除冰箱外，其他 家电品类的新飞品牌使用权都对外租赁，用于赚取品牌使 用费。
2022年10月中国冰箱市场关注度分析报告
2022年10月中国冰箱市场关注度分析报告一、主要观点国美销售数据显示，继“十一”黄金周的销售热潮后，冰箱的销量仍呈现不断增长的趋势，尤其是LG的艺术冰箱销量同比增长了200%，创下自身品牌的销量新高。
消费调研中心ZDC对10月的冰箱市场进行调查，通过对19个品牌的718款冰箱进行比较分析推出了2022年10月中国冰箱市场关注度分析报告，其主要观点如下：从品牌的角度看：海尔以37.6%的关注比例高居排行榜首位，遥遥领先于其它竞争对手。
冰箱回归保鲜需求，具有保鲜概念的冰箱关注度呈现不同程度的提升。
冰箱界刮起艺术家电旋风，LG冰箱关注度增加0.9个百分点。
博世在中国重新布局的举动使得其关注度小涨0.3个百分点。
从产品的角度看：大容积冰箱受追捧，201-250升冰箱成为时下主流。
180-200升容积冰箱销售潜力大，关注度提升1.7个百分点。
市面上直冷冰箱居多，其关注度亦高达71.5%。
双开门冰箱占据多半市场关注度份额，三开门或多开门冰箱位居其后。
从降价状况看：冰箱市场主见价值战，10月降价产品数量较少。
大容积冰箱降价空间较大，价格简单下调。
4001-6000元价位段降价产品数量较多。
冰箱降幅从2元到1981元不等，最高降幅比例为19.8%。
二、品牌关注度调查（图1）2022年10月最受用户关注的十大冰箱品牌关注比例分布 9月10月排名厂商名称关注比例排名厂商名称关注比例1海尔39.3%海尔37.6% 2西门子 16.2% 2西门子 17.6% 3新飞9.4% 3新飞8.8% 4三星5.8% 4LG6.0% 55.1% 5容声5.32%6容声4.9% 6三星5.31% 7伊莱克斯 4.3% 7伊莱克斯 3.8% 8松下3.5% 8美菱9美菱3.1%9松下3.0%10博世2.6%10博世2.9%数据显示，与9月相比，三甲的排名没有变动。
海尔以37.6%的关注比例蝉联桂冠，遥遥领先于其它同类竞争对手。
西门子以17.6%的关注比例荣获亚军称号。
新飞电器集团销售渠道策略
随着互联网技术的不断发展，新飞电器集 团可以进一步拓展线上渠道，利用电商平 台和社交媒体平台等，提高品牌知名度和 销售额。
新飞电器集团应继续加强产品创新和研发 力度，推出更多具有创新性和科技含量的 产品，提高产品差异化竞争力。
新飞电器集团可以进一步深化与渠道商的 合作，通过提供更优质的服务和支持，增 强渠道商的忠诚度和合作意愿。
与渠道合作伙 伴建立关系
与相关渠道合作伙伴建立 良好的合作关系，共同推 进产品销售。
制定销售计划 和目标
根据市场需求和公司实际 情况，制定具体的销售计 划和目标，明确销售任务 和时间表。
实施销售活动
根据销售计划和目标，开 展各种促销活动和营销活 动，吸引消费者购买。
实施过程中的风险与挑战
市场竞争加剧
经销商合作
与各地家电连锁店、超市 等合作，扩大市场覆盖， 提高品牌知名度。
当前销售渠道存在的问题
线上销售渠道缺乏品牌认知度
01
新飞电器集团在线上市场的知名度相对较低，需要加强品牌宣
传和推广。
线下销售渠道成本较高
02
传统实体店的经营成本较高，包括租金、人员工资等，影响盈
利能力。
经销商合作不稳定
03
与经销商的合作存在变动和风险，需要加强与经销商的沟通和
开发新的销售渠道
除了优化现有渠道，企业还可以考虑开发新的销售渠道。例如，近年来电商行业 发展迅速，企业可以通过开设线上店铺、与电商平台合作等方式拓展销售渠道。
05
新飞电器集团销售渠道策略案 例分析
案例一：京东平台的新飞电器旗舰店
销售渠道策略
新飞电器在京东平台上开设旗舰店，借助京东的物流体系和 线上销售渠道，为消费者提供快速、便捷的购物体验。同时 ，新飞电器在京东平台上开展促销活动，如满减、折扣等， 吸引消费者购买。
2023年空调设备行业市场分析报告
2023年空调设备行业市场分析报告标题：中国空调设备行业市场分析报告摘要：本文就中国空调设备行业市场从市场规模、市场需求、竞争格局、发展趋势等多个方面进行了深入剖析，指出了当前空调设备行业的发展瓶颈、未来市场发展趋势及技术创新方向等。
关键词：空调设备；市场规模；市场需求；竞争格局；发展趋势一、市场规模当前，中国空调设备行业是全球第一大生产和消费市场，其市场规模巨大。
据国家统计局数据显示，2019年全国空调设备生产数量为206,760,000台，同比增长7.8%，产值达到1.1654万亿元，同比增长4.2%。
其中，家用空调约占空调设备总产量的75%以上。
从市场表现来看，2019年中国空调市场销售额为6392亿元，同比增长11.5%。
随着中国市场的逐渐成熟，空调设备行业的市场规模还将继续扩大。
二、市场需求随着消费能力的提高，人们对室内温度和舒适度的要求也越来越高，尤其在高温季节，空调设备的需求量更是呈现爆发式增长。
除此之外，全球气候变化、节能减排政策也为空调设备提出了更高的要求，市场需求呈现多层次、多样化和高度专业化趋势。
同时，年轻消费群体对空调功能的创新和智能化需求也在不断提高。
三、竞争格局目前，中国空调设备行业市场竞争格局呈现多元化趋势。
以家用空调为例，知名品牌如格力、美的、海尔、TCL、奥克斯等稳居市场龙头地位，而外资品牌如大金、三菱、松下等也一直在与国内品牌竞争。
除此之外，还有一批新兴空调品牌如荣事达、新飞、春兰、奇瑞等也在迅速崛起，它们的强劲竞争态势正在改变原有竞争格局。
因此，品牌的质量、价格、服务也是影响市场竞争的重要因素。
四、发展趋势未来，中国空调设备行业将面临新的市场和技术变革。
从市场趋势来看，通过创新和升级，中国空调设备企业将不仅满足传统气候需求，更能够满足新兴需求，如空气质量、智能服务、多功能等。
同时，伴随我国经济结构的调整，中高端市场将迎来更好的发展机遇。
从技术变革来看，空调设备行业正面临迅速升级改造的趋势。
新飞冰箱营销渠道建议
新飞冰箱营销渠道建议引言随着家庭经济水平的提高和人们生活品质的改善，电器产品成为了人们生活中必不可少的一部分。
在众多家电产品中，冰箱作为厨房的重要组成部分，其市场需求量不断增长。
对于新飞冰箱这样的定位中高端品牌来说，如何找到合适的营销渠道，以提高产品曝光度和销售额，是一个重要的问题。
本文将提供一些新飞冰箱的营销渠道建议，希望能够对新飞冰箱公司的营销工作提供一些启示。
1. 传统渠道拓展传统渠道是指通过线下零售商、专卖店和经销商等进行销售的渠道方式。
对于新飞冰箱来说，传统渠道仍然是一个重要的销售方式。
以下是一些建议：•扩大分销网络：新飞冰箱可以与更多的零售商和经销商建立合作关系，以扩大产品在市场中的覆盖面。
可以考虑与一些大型家电连锁店合作，或者与一些地方特色名称零售商合作，提高销售渠道的多样性和灵活性。
•提供培训与支持：为了提高销售终端的销售能力，新飞冰箱可以提供培训与支持。
例如，培训销售人员了解产品特点和优势，同时提供专业的售后服务支持，以增强消费者对于新飞冰箱的信心。
•制定促销活动：可以与销售终端合作，制定一些促销活动，例如打折、赠品或抽奖活动，以吸引消费者购买新飞冰箱。
同时，可以与新飞冰箱用户分享其使用心得，并提供客户推荐奖励计划，以增加品牌口碑和用户粘性。
2. 在线渠道发展随着互联网的快速发展，越来越多的消费者选择在线购物。
在这个趋势下，新飞冰箱可以积极开发在线渠道，并在市场上占据一定的份额。
以下是一些建议：•建立官方网站：新飞冰箱可以建立一个专门的官方网站，用于产品介绍、售后服务、常见问题解答等内容。
通过优秀的用户体验和健全的售后服务，吸引更多的消费者在官网上购买新飞冰箱产品。
•拓展电商平台：除了官方网站，新飞冰箱可以与各大知名电商平台合作，在这些平台上开设官方旗舰店。
通过电商平台的流量导入和用户评价，提高产品的曝光度和信誉度。
•整合社交媒体资源：可以利用社交媒体平台，例如微博、微信公众号等，发布新飞冰箱的最新动态、产品使用技巧等内容。
新飞“三”管齐下,巩固高端市场地位
围绕 这一 主 题 ，赞 助 中 国足 球 协会 超 势 一 一 以 太 阳 为 能 源 ，冰 箱 的 碳 排 放 接 华 最 看重 的就 是 这 次合 作 带来 的渠 道 资源
地 ， 而 在 高 端 市 场 上 的表 现 也 是 冰 箱 企 ＦＲ， 冰箱 样机 。 Ｆ￣ Ｉ 光热
业 在 品 牌 、研 发 、制 造 、市 场 等 方 面综
这 些 城 市 提高 品牌 召 唤力 ，能 对新 飞 电 器
” 《电 器 》 记 者 从 新 飞 电 器 有 限 公 司 产 品销售 发 挥奇效 。 ３ ３ 月 １日，新 飞 电器 策 划的 渠道 战 略
合 实 力 的 体 现 。 ３月 ２ Ｉ 电 器 》记 副 总 经 理 肖建 军 处 了解 到 ，太 阳 能 光 热 ” ４Ｆ ，《
者 见 到 了新 飞 电器 有 限 公 司 董 事 长 张 冬 冰 箱 样 机 开 发 研 制 项 目 涉及 一 项 新 的制 合 作项 目内容 向媒 体公 布 ，让人 惊奇 的是 ，
级联 赛 （ 下称 中超 联赛 ） 中 国家 用 电器 近 零 ；不 需 要 压 缩 机 ， 由压 缩 机 启 动 而 扩大 化 。 、与
研 究 院联 手 启 动 “ 阳能 光 热 冰 箱样 机 开 带 来 的 噪 声 问 题 也 将 得 到 根 本 解 决 。 肖 太
据 了解 ，合 作 展 开后 ，新 飞 电器将 在
访 者 （ 麦 ：７ ％ ；加 拿 大 ：７ ％ ）愿 为 丹 ７ ６
内的 相关 科 学 技 术 进行 反 复 研 究 论证 ，决 产 品 品类 等 方 面 的研 发 合 作 ，思路 可以 更
新飞电器有限公司企业文化
新飞电器有限公司
要吃饭找市场——紧盯市场抓管理。
用户永远是正确的。
下道工序即用户。
不重视质量的工人不是好工人。
不重视质量的干部不是好干部。
不重视质量的干部不能当干部。
今天工作不努力，明天努力找工作。
货比三家，择优择廉。
以成就论英雄。
允许失败，不允许不创新。
新飞公司总裁刘炳银，善于运用格言的劝戒和鞭策作用，从生产和管理实践活动中，提纯凝练、总结概括出富有哲理与感召力的格言，又把它运用于生产和管理实践活动中去，得到了令人满意的效果，是单纯的制度管理和一般的思想政治工作很难达到的，大大提高了企业的管理水平。
他们把管理科学与新飞公司实际相结合，走出一条富有新飞特色的管理之路。
新飞“断翼”启示录
点评3 >>
侯云仙
赛迪顾问股份有限公司电子信息
产业研究中心高级分析师
研发创新驱动不足，品牌价值
不断下降。
2011年后，随着生活水平
的提高，大部分冰箱企业已经意识
到差异性对品牌在激烈竞争中突围
的重要性，开始注重研发升级技术
和产品，而新飞却在原地踏步。
与
海尔、美的同价位产品相比，新飞
由于研发投入不足，产品升级速度
明显慢于前者，大部分仍以中低端
为主，只能在区域和三四级市场谋
生，市场影响力已不复存在。
此外，合资后新飞公司与新
飞品牌的分离，也使得“新飞”品
牌的影响力江河日下。
新飞初衷是
想通过商标授权以及联营生产获取
投资回报，将新飞品牌做大做强，
但也就是这一“一女多嫁”模式，
让“新飞”逐渐沦落为杂牌。
市场
上出现大量质量参差不齐的新飞产
品，严重混淆了消费者的视听，新
飞多年来积累的口碑也被迅速消
耗。
（注：分析师赵天骄对此文亦
有贡献。
）
责任编辑：孙俊杰
sunjunjie@ccid 。
家电行业的宏观环境分析行业分析和案例分析
5、竞争对手分析
（1）、同行企业的数量 家电行业有众多企业参与竞争，竞争格外激烈。市场竞争通常体现 在品牌竞争的层次上，当前我国家电行业市场国产品牌集中度较 高，如洗衣机行业的荣事达、小天鹅、海尔三家已占据55；以上 的市场份额；彩电业的长虹、康佳、TCL等；冰箱业的容声、海尔、 新飞等，已占据了大部分市场份额。随着竞争的进一步加剧，将 呈现出“强者愈强，弱者愈弱”的局面。
4.法律政策 从1998 年开始，我国相继出台了一系列扩大内需的消费政
策，包括家电在内的耐用消费品已被列入银行创办的个人消费信 贷新品种，在一定程度上刺激了城市的消费需求，也推动了家电 行业的蓬勃发展。 家电下乡补贴政策。
二、 产业环境分析
波特五力模型
新进入者的威胁 供应商讨价还价的能力 买方讨价还价的能力 替代品的威胁 竞争对手分析
家电生产企业一方面面对着成本上涨的压力，同时也面临着竞争激烈的 市场压力，担心因提价而失去一些市场份额，对采取直接提价措施将会持谨 慎态度，尽量采取其他方式应对原材料涨价压力。
3.买方讨价还价的能力
(1)买方(家电产品的顾客）总是希望用最低的价格购买产品，这个价 格将会使供应行业获得可接受的最低的投资回报率。为了降低成 本，顾客总是在讨价还价，要求更高的质量、更多的服务。行业 内企业间的竞争也会让买方获利。
新飞的国际市场营销策略探析
全 部精 力放在 畅销 的该产 品上 ，而不再努 力向消 费者推 销新 飞的产
品。 （ ） 飞促销上的营销策略及存在 的问题 。新 飞： 奥运策略应 ３ 新 ｌ Ｅ 事之需 。在营销传播上 ， 飞从２ ０ 年冠 名 “ 新 ０７ 泛珠 三角ｊ 迢级赛车节” 到举 办 “ 飞２０ 助威 团选拔赛 ”再Ｎ２ ｏ 年 赞助 “ 十一 全运 新 ０８ ｏ９ ！ 会”成为全运 会的白色家电赞助商 ，新飞一直在坚持 以 体育营销提升 品牌形象 ，但２ ０ 年赞助并冠 名 “ 扶（ＩＥ 中国创新 公 益大赛”这 ０９ 赛 ＳＦ ） 为在校大学生提供社 会实践 的公益活动开始 ，新 飞也 将 目光聚集到 了公益传 播方 面。新 飞始终坚持公益加体育的双管齐 ］ 促销之路。新
业 ，在对待 品牌属权 的问题上有很大的分歧 。理 由是 “ 是为别人打 那 工 ”。如果一个企业的 品牌在国际市场上的知名度还未形成 ，对市场 形不成拉动力 ，为什么还要僵化的固守在 自己的品牌上？ ｌ §己生产的 产 品贴上 名牌产 品的标志能在国际上进行销售 ，从 另一方词 已经证明 了 自己产 品的质量 已经达到了国际化的水准 ，这对企业开： 自己的品 Ｉ 石 牌打下了质量保证 ，唯～缺少的就是怎样建设 自己的品牌 问题 。新飞 摒弃了这种僵化 的思想 ，他是从长远打算出发 ，一步一步 ，踏踏实实
正是来 自长期合 作的各 区域代理商 。在国外建起 的办 事处 ，主要负责 处理 出口的具体事宜 。通过区域代理完成的冰箱销售 ，已占新飞总销
售 量的７％以上 ０ 。另外 ，新飞与 美国Ｇ 建立了竞 争竞合 的关 系 ，一 Ｅ 方 面 ，新飞 为Ｇ 做 “ Ｅ 贴牌”产 品返销 回欧美 市场 。另 一方面 ，也采 购Ｇ 的产 品 ，贴上新 飞的商标在国 内市场进行销 售 。新 飞的此 策略 Ｅ 非 常的正 确 ，完全 根据 自身 的实际情 况而制 定的决 策 。现 在一 些企
新飞文化
优秀企业文化案例新飞企业文化一、新飞企业愿景引领绿色科技，打造绿色品牌，创新绿色产品，成为绿色制冷行业领航者；成为中国制冷产品市场和用户首选品牌；制冷行业产品销量第一利润率最高企业。
二、新飞企业使命1、为顾客提供超值的产品和服务2、打造绿色品牌创新绿色产品，向社会大众传播普及，倡导绿色节能环保生活理念3、成为优秀人才首选加盟企业4、员工、企业、顾客和股东利益最大化5、诚信经营永续发展勇于承担社会责任三、新飞企业核心价值观1、品质第一早在新飞创建时期，就把产品质量作为立企之本，并出台了系统的质量管理理念，把生产岗位员工的收入福利待遇，与产品质量控制绩效紧密联系。
新飞更把完善售后服务视为企业产品最后防线。
新飞还结合独具特色的品牌CI形象，提出了绿色产品绿色品牌理念，通过不断进行科技创新，保持行业领先产品节能（电）技术，形成制冷行业品牌和产品的特殊竞争力，稳居中国制冷行业的市场领先地位。
绿色品牌理念、高质量产品、完善售后服务、领先节能技术，构建起新飞为顾客提供超值产品和服务四大支柱，“绿色概念”节能标准成为新飞品牌产品独有，其他企业难以企及的市场区隔，绿色概念市场定位奠定了新飞品牌特殊竞争力。
新飞把企业核心价值观第一条确定为“品质第一”，把绿色品牌理念、高质量产品、完善售后服务、领先节能技术，结合为产品核心竞争力元素“品质”。
是对传统本土企业文化在传承发展基础上进行的提升。
“品质”，从概念上包括产品品质、服务品质、团队品质和员工个人品质；产品品质又包括绿色品牌文化理念、最高产品质量标准、行业领先节能技术等。
从“管理”上来说，“品质”则包含绿色品牌理念的创新、普及与推广，严格完善的产品（生产和服务过程中）质量零缺陷管理体系，在产品研发中始终保持行业领先的节能技术等。
以下是对“品质”概念上进行说明。
（1）产品品质：新飞以确保产品品质，为顾客提供超值产品为己任。
产品质量是立企之本，引领与保持行业领先制造科技，为顾客提供高质量与高性价比产品，是新飞企业永续发展经营的前提与根本。
新飞汇点楼品牌故事
新飞汇点楼品牌故事
新飞汇点楼是一家知名的房地产开发公司，始创于2005年。
该公司的品牌故
事承载着创始人的理念和使命，以及公司在行业中赢得声誉的过程。
该公司的创始人张先生是一位富有激情和追求卓越的企业家。
他在创办新飞汇
点楼之前，曾有着丰富的房地产行业经验。
他深刻意识到，房地产业需要注重品质和创新，而不仅仅是建造建筑物。
因此，张先生决定创办一家以品质为核心的房地产公司。
他的目标是打造高品质、独特设计和良好服务的房地产项目，为人们提供舒适和优质的居住体验。
新飞汇点楼的品牌故事源于张先生对追求优秀的执着态度。
他相信，只有通过
不断地创新和努力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
因此，公司团队不断地研究市场需求和最新的设计趋势，确保每个项目都能满足客户的需求。
与此同时，新飞汇点楼也非常注重建立与客户的良好关系。
公司以客户为中心，为他们提供全面的售前和售后服务。
他们致力于建立长期的客户合作关系，并不断超越客户的期望，为他们提供更多的价值。
多年来，新飞汇点楼的品牌故事逐渐在市场中传播开来。
公司的项目很受欢迎，得到了客户的高度认可和口碑传播。
他们的楼盘充满了现代化和前卫的设计，以及高品质的建筑材料和先进的设施。
总结起来，新飞汇点楼品牌故事的核心是追求卓越、专注品质和关注客户。
这
家公司通过不断的创新和提供优质的服务，成功地树立了自己在房地产市场中的声誉。
他们的品牌故事激励着企业家们追求卓越和建立持久的客户关系。
河南新飞电器有限公司简介
企业介绍—组织架构
董事，总经理 李根
董事长\总裁 张冬贵
副董事长 高嘉琳
首席营运官 赵澄坚
内审经理 陈逸金
总裁助理 周国云
工会主席 周脉红
财务总监 丁俊发
信息技术副总经理 丁俊发暂代
销售市场总经理 王建华
外贸部副总经理 邝明辉
质管副总经理 孙洪
技术总经理 赖国华
供应链总经理 李永祥
制造总经理 王跃河
企业介绍—企业使命
企业使命：成为世界级制冷电器企业
提升顾客的生活质量 为商业顾客创造价值 提供高质量绿色,环保产品, 成为行业内的绿色大使 通过培育人才发展, 吸引和保留核心人才，成为员工首选企
业 对股东负责, 持续提供合理的回报
企业介绍—企业精神
企业精神 Corporate Spirit
企业介绍—控股公司
新加坡丰隆集团： 新加坡丰隆集团为一跨国性的机构，在亚太地区、欧洲及北美洲均涉 足于极广泛的商业领域。 是新加坡最大的私人集团之一，是1941年由中国厦门人士郭芳枫先生 所创立。现在已由郭氏家族第二代来掌管。 本着一股坚忍不拔的创业精神和矢志成为企业界引领者的干劲，使集 团取得了超然的扩张。今天的丰隆集团已在新加坡的房地产业、酒店业、 金融业及工商企业界中成为领导市场的开路先锋。 凭借创始人郭芳枫先生建立的稳定基础，集团在郭令明先生率领下正 迈开区域化与全球化发展的坚定步伐。 集团宗旨：丰隆集团的每个成员都应该致力于成为各自领域的引领者 ，在为客户提供最高标准的服务的同时提高股东收益。
企业介绍—控股公司
房地产业 酒店业
丰隆集团 金融业
丰隆集团的主要业务有四个方面： 房地产业 酒店业 金融业 工业及贸易
冰箱调研
——关于冰箱的市场调查
目
录
第1章
第2章
第3章
冰箱概述
1.1冰箱的发展史 1.2冰箱主要参数 1.3冰箱的分类 1.4制冷原理
市场调查
2.1调查方式
2.2购买人群细分 2.3市场竞争
设计方向
3.1前景分析 3.2发展趋势
2
冰箱的概述
1.1冰箱的发展史 1.2冰箱主要参数 1.3冰箱的分类
第 1章
3
中国最早的冰箱—“冰鉴”
实际上，我国在古代就已有了“冰箱”。 虽然远不如现在的电冰箱高级，但仍可以 起到对新鲜食物的保鲜作用。《周礼》中 就提到过一种用来储存食物的“冰鉴”。 这种“冰鉴”其实是一个盒子似的东西， 内部是空的。只要把冰放在里面，然后把 食物再放在冰的中间，就可以对食物起到 防腐保鲜的作用了。这就是人类使用最早 的冰箱。
资料分析法：在图书馆和网上进行资料收集和整理
问卷调查法：在“第一调查网”发布市场调查问卷
第2章
市场调查
2.1
调查方式
23
购买人群细分
20岁以下人群上学居多，一般没有收入来源，没有能力随意购买自己喜欢的产品 20-30岁之间的人群事业刚刚起步，生活节奏较快，并且具有一定的购买能力。这个 年龄的人群喜欢靠外出旅行来调节自己的生活，寻找乐趣，追求新鲜时尚并且为生活提 供便利的产品。
命名时以BC开头，如BC-50，表示容积为50立升的冷藏箱；
酒柜也属于冷藏箱。
2.冷冻箱：
只有单一的冷冻功能，一般的用来冰冻肉类、半成品食品、存放冰淇淋等； 产品命名时以BD开头，如BD-92，表示容积为92升的冷冻箱。 3.冷藏冷冻箱： 具备冷藏和冷冻功能；包括至少有一个冷藏室，一个冷冻室。 命名时以BCD开头，如康佳BCD-220MMXP。
网友教你认识家用冰箱什么牌子好
网友教你认识家用冰箱什么牌子好具体描述以下是大品牌的冰箱：海尔、西门子、美的、LG、新飞、容声、三星、松下、美菱、博世、海信。
根据2010年4月冰箱产品用户点击行为统计为分析样本，对冰箱市场品牌实力变化及市场关注比例进行实时追踪分析，客观及时反映冰箱市场品牌竞争格局。
本次统计结果如下：美的跻身三甲五一黄金周，气温急剧上升，天气好像没有经过春天直接进入夏天。
冰箱市场销售情况有明显上涨。
根据对2010年4月冰箱市场品牌人气排行进行分析，海尔依旧以较高的人气比例位居榜首，人气比例达到47.27%，排在第二名是的西门子，人气比例达到15. 98%。
前两名人气比例达到63.25%。
紧随其后的是美的、LG、新飞。
其它上榜品牌还有容声、三星、松下、美菱和博世。
如果想要买到有质量保证和有售后服务可以到大型店铺买,网上也可以买,例如中国最大的网店京东商城(点击进入购买) 现在正进行限时大促销.回复1：冰箱什么牌子好还有下面再给你一些购买冰箱的建议：一：最好是冷冻室上置（冷冻在上面，冷藏在下面）。
二：单温单控，最好是温控器是控制冷藏室温度开停机的（冷藏室温控器）三：最好不要买电子式的冰箱，最好就是买以前常用的有刻度的1234567的那种，因为电脑式的在220V电压下工作不是很稳定，还有电脑式的主控板里的电子元器件的电阻值是随着环境温度湿度的变化而变化的，容易产生故障。
四：最好买冷凝器蒸发器都是铜管的，不过现在市面上铜管的冰箱比较少了大多是铝管，不过没有关系。
但不要买背包式的冰箱（冷凝器也就是通常说散热器在背的），现在散热器（冷凝器）大多是预埋在箱体的两旁边的，这样很好面积大有助于更好的散热，散热越快吸热（制冷）也就越快，也节约电能。
五：海尔，不要买。
海尔！真诚到永远，欺骗到如今！！！推荐：伊莱克斯BCD-233，BCD-191,（补充：191这个冰箱非常适合三口之家使用，价格也就在1800元左右）；松下180；不过，目前为止我还没有看见伊莱克斯有无霜（间冷）式的冰箱。
新飞：国际化从稳固国内市场开始
力 。 飞 电器 最初 为品牌 定 下的绿 色 基调 有 新
很 强的 包容性 ， 无 氟 ” 节能 ” “ 菌”等 “ ，“ ，杀
据 介 绍 ，新飞 之 所 以 没有 盲 目把 自己
化 成 是 以 来形 势不错 。 科龙 作 为业 内较早 推 出多温 “ 妆 ” 国际 化大 品 牌 ， 出于对 新飞 品 牌 时 下消 费者 较 为关注 的要点 都可以 统一在 这 新 区 冰箱 的企业 ，虽经 历动荡 ， 曾有 的技 术 形 象定位 深 层次 的分 析 。 飞相 关负责 人 告 但
拓国 内市场 的基础上 才有可 能具 备更强 的实 制 中心检 验 ，新飞 “ 级双 冠 王”冰箱 运用 超 力 ， 终完 成 国际化 战略 布局 。 在 这一 思路 了 ７ 全面 杀 菌专 利 ，综 合 了纳 米 杀菌 ，紫 最 ” 项
０６ 个 新 史以 来销 售最 多的 一年 ， ～８ ｌ 月份 ， 菱冰 指 引下 ，２０ 年 前 ６ 月 ， 飞冰 箱产 销量 外线 杀 菌 、臭氧 杀菌 、钛 光杀 菌 ，负 离子 杀 美 ７万 ７ 项 箱 销售 量 及 回款 比去 年 同期 分 别 增长 ３ ％ ９ 达 １０ 台 ，同 比增长 １％，销售 收入 同 比 菌 ５ 杀 菌科技 ，是 目前市场 上运 用 杀菌 手 １ ￣ ４ ％， ～７ １ ９ ｌ 月份 美菱就 已经 完成 了全 年的 增长 ｌ％。
内 销计 划量 。而且 ， 美菱 冰箱 对北 美 市场的 段 最 多 ，杀 菌效 果最 明显 的冰 箱产 品 。
白丰 隆 亚 洲 有
次检 测 结 果 发 布 ，西 门子 中国 营 销总 经 理 吴 建科 不 仅 亲 自到 会捧 场 ，还 高 调 在会 场 展示 了数 款 保 鲜 冰 箱 。吴 建 科 表 示 ，冰 箱
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节能
容声、伊莱克斯 日渐受到关注，我国电冰箱新的能耗标准
静音 智能化
科龙、海尔
出台后，家电行业将逐渐采用节能新技术。 未来冰箱的消费的热点，西门子已开启了 从模糊温控到精确温控的新时代。
新概念的层出不穷，反映了产业技术的更新换代，科技发展
将促使企业推出更多的新品类和新产品。“新宠儿”应运而生
而“落伍者”将被无情淘汰。以高新技术为依托，突出产品功
能性能新特征，才能便于消费者区隔购买。
新飞市场分析
4.国产品牌之间的竞争将逐步转向国际化。 国内竞争国际化
国产品牌国际化
一些跨国公司以控股或 合资方式在国内介入生 产，与国内品牌展开竞 争。如惠尔浦控股雪花， 三星控股香雪海，丽都 控股中意；合（资）的 有LG/春兰，松下/乐声， 夏普/声宝。
（资料来源：国家信息中心）
新飞市场分析
20城市冰箱的预购类型
(资料来源：新生代监测机构1999)
城镇再购占70.7%，再购者已相当成熟理智，需求升级，对产品档 次功能有更高要求，因此，提升品牌档次形象，展现品牌个性才能赢得 青睐。
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新飞市场分析
（二）竞争特征
1.寡头垄断趋势加强，强势品牌才能获胜
中国冰箱行业广告周期 ：
产品、品牌竞争 性广告
注：中国冰箱行业广告未来几年呈现如下特色： 1、容声、海尔、新飞、美菱等四大强势品牌
将通过广告维护自己目前的品牌地位。
消费启动性广告
起点
品牌维护性广告
品牌新竞争性广告
2、三、四级农村市场机会的显露，启动农村冰 箱消费的广告将是该市场的主流。
3、科龙、康佳、TCL 、荣事达及西门子、伊莱
性广告
性广告
品牌维护 性广告
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今年在国内首次组织的21世纪冰箱发 展研讨会上，专家们指出未来冰箱应着 重突出冰箱的如上六大趋势特征。
新飞市场分析
小结
中国冰箱行业发展阶段：从稳定成熟期转向新的竞争性发展期； 未来中国冰箱行业广告特色：从品牌维护性转向新竞争性广告特色
行业启动期
竞争性发展期
稳定成熟期
新竞争发展期
消费新启动 品牌新竞争
2、更新换代市场渐成城镇主市场以及乡村市场机会的显现，同样也标志着中国冰箱市场正进入 新的发展期。
3、科龙、 TCL 、荣事达等国内新冰箱品牌以及三大合资品牌对中国冰箱市场的介入，必将改 变原有冰箱品牌的竞争格局。
简而言之，中国冰箱市场正由成熟期走向新的竞争性发展期。
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新飞市场分析
(二)、未来中国冰箱行业广告特色：品牌维护性广告特色、品牌竞争性广告特色、消费 启动性广告特色。
新飞市场分析
(三）发展趋势
冰箱业发展出现四新特征和六化趋势。
四新特征
• 新工艺 • 新材料 • 新科技 • 创造新功能
运用新科技，创造新功能以满足消费者不断增长的新需求，是冰箱 产品及广告应不断追求的主题。
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新飞市场分析
六化趋势：
营养化 节能化 多元化
环保化 智能化 隐形化
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国内市场的饱和，使国内 品牌走向世界成为必然， 尤其是中国加入WTO之后， 国际化趋势进一步加强。 国产品牌国内之间的竞争 将延伸到国外，两种资源 和市场的利用，将使国产 品牌国际化。
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当国内市场的占有率达到一定程度，再盲目追求量的扩张并非明智之
举，增加竞争力一要靠提高产品技术含量，二靠开辟国际市场。未来市场 竞争将以国内技术战，国际开辟战为主，进入全新的竞争阶段。新飞要抓 住机遇，充分发挥行业技术、资源、地理等优势，积极进取，以获取国际 化的竞争优势。
新飞市场分析
2. 城乡存在不同的需求形态
城镇
以更新为主。 大约有1/5的家 庭需要更新或 增购冰箱。 根据99年保有 量81.89台计算， 进入更新期的 数量累为400 万台左右。
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农村
以新购为主。
每百户拥有冰箱 为9.3台，相当于 城镇居民80年代 中期水平。未来 3年中，有20% 的家庭有购买冰 箱的意向，因此， 农村市场潜力巨 大。
垄断地位，同时冰箱业是靠提高产品科技含量来稳定冰箱价格的。这也
说明冰箱业开展的是技术战，技术争先，争夺制高点，通过技术创新才
能占领市场扩大占有率。
新飞市场分析
3. 各种新概念层出不穷，引导人们消费。
环保 பைடு நூலகம்菌 保鲜 变容 全能
新飞、新飞 海尔、美菱 美菱、荣事达
96、97年开始成为热门商品，98年逐渐 趋于平淡。 99年市场上的消费热点，也是一些厂 家的静卖点。
克斯、夏普、三星等国内与合资品牌的诞生，
时间
消费新启动性广告
品牌竞争性广告将大量涌现。
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新飞市场分析
（一） 需求特征
一 宏观市场分析
1 整体市场平稳增长，但区域市场有快速增长的可能
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（资料来源：IMI1998-1999）
总体上讲，我国城镇市场普及率平均为88.5%已基本趋 向饱和，需求量增长比较平缓，但普及率较低的中、西部地 区如河南、云南、福建、江西居民意向购买量较大，有可能 成为增长最快的区域市场。
新飞市场分析
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2020/11/15
新飞市场分析
我们对冰箱市场的观点和看法
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新飞市场分析
(一)、中国冰箱行业发展阶段：从稳定成熟期转向新的竞争性发展期
中国冰箱行业发展周期图：
竞争性发 展期
行业启动期 起点
稳定成熟期 新竞争发展期
时间
注：1、市场需求缓慢增长与少数几家冰箱品牌（美菱、新飞、海尔、容声）控制市场，标志着中国 冰箱市场处于稳定的成熟期。
新飞市场分析
2.冰箱行业的价格战是一种隐性的价格战。
短期性
主要是指企业的让利促销措施。
局部性
指打折仅限于一两个品种。
区域性
限于京、沪、渝等一些象征性的城市。
间接性
改变性能、外观以节约成本，降低价格。
这种隐性价格战表现为：短期性、局部性、区域性、间接性。
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出现这种局面的原因是冰箱业四大金刚势均力敌，都有没有明显的
（资料来源：中国轻工报，99，8，14）
四大家族占有市场69.5%的份额，强势品牌优势将进一步蚕食区 域品牌的市场，因此新飞要摆脱在主流市场边缘求生存的境遇，就要 实现从区域变为全国强势品牌的转变。 97、98、99年前十位品牌的占 有率分别为77.88%、94.08%、91.7%。
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