季中、季末陈列指引和要求

目 录
促销（打折）活动概述 季中减价陈列指引及要求 季末清货陈列指引及要求
店铺促销活动概述
2. 全场折
扣不同
一. 季中 减价 二.
1.
全场折 扣相同
3. 部分新
品上市
季末 清货
店铺促销活动内容
店铺促销活动规律
季初新款上市 新款占70%以上
季中减价 新款占50%以上
季末清货 （全场折扣不同） 打折商品占70%以上
季末清货周期建议：
新季产品大量上市之前的7-10天
季末清货 陈列指引及要求
Part 1 季末店铺陈列特点、季末清货周期建议
Part 2 全场促销折扣不同陈列位置及陈列要求 Part 3 全场促销折扣相同陈列位置及陈列要求 Part 4 两季产品陈列位置及陈列要求 Part 5 季末动线及橱窗货品规划 Part 6 季末广宣物料张贴规范
季末两季货品出现时(促销产品大量出现在服装板墙）
新品展示 促销产品
季末两季货品出现时(促销产品大量出现在鞋墙）
新品展示
促销产品
季末清货 陈列指引及要求
Part 1 季末店铺陈列特点、季末清货周期建议
Part 2 全场促销折扣不同陈列位置及陈列要求 Part 3 全场促销折扣相同陈列位置及陈列要求 Part 4 两季产品陈列位置及陈列要求 Part 5 季末动线及橱窗货品规划 Part 6 季末广宣物料张贴规范
(人为 制造形 成区域 化）
生活
促销打 折区域
人流方向
鞋墙标签（价签、打折卡）粘贴规范
•标签粘贴横平竖直粘贴位置统一
折扣牌和价签牌的陈列要求： 1.折扣牌统一于鞋拖的左边，价签统一于 鞋拖的右边。(如下图所示)； 2.有折扣的商品遵循竖列同系列，横列同 折扣的原则陈列。(如右下图所示，四、五 代同要求)； 3.打折商品不能占新款或主推款的位置。
陈列时遵循常 规已制定原则
•促销产品及打折产品陈列在中岛等辅助展 示道具或服装板墙容量区的部分区域； •鞋类促销产品集中在五代鞋墙的容量区； 四代鞋墙的中下部位置。
陈列时遵循促 销（打折）产 品陈列原则
正价货品陈列区
促销货品陈列区
注：店铺的橱窗，动线，服装板墙，鞋墙陈列当季正价主推产品
季中减价 陈列指引及要求
季中减价 陈列指引及要求
Part 1 季中店铺 陈列特点
Part 2 服装促销 产品陈列 位置及陈 列要求
Part 3 鞋促销产 品陈列位 置及陈列 要求
Part 4 季中POP 推广物料 的陈列要 求
促销产品陈列位置（鞋）
•五代：容量区尽量下部的位置
•四代： -促销产品系列涉及广且数量较多时 建议陈列在每系列鞋墙的下部； -促销产品系列涉及广但数量较少或 系列少数量也少时建议陈列在店铺 最后端的鞋墙；
遵循----折扣产品集中摆放，形成区域化
五代------容量区的尽量下部的位置
促销打 折区域
四代鞋墙
-促销产品系列涉及广且数量较多(可自然形成区域化）时 建议陈列在每系列鞋墙的下部
促销打 折区域
四代鞋墙
-促销产品 系列涉及广 但数量较少 或系列少数 量也少时建 议陈列在店 铺最后端的 鞋墙
运动
正价货品板墙陈列结构
注：注重搭配陈列，阐述 系列故事
季末清货板墙陈列结构
注：展示区正面展示及容 量侧挂量的增多，增大产 品的陈列量
全场按折扣陈列时服装墙打折卡陈列位置建议
8折区
6折区
5折区
服装板墙 折扣牌张 贴标准线
人流方向 折扣牌在服装板墙中的陈列位置： 为了使打折信息更好的为顾客起到指引作用，并同时保证店铺形象， 粘贴服装板墙折扣牌时，尽量选择冲击区的层板左侧位置粘贴。
陈列关键：折扣牌保持粘贴在同一水平线上
季末鞋墙货品规划及折扣牌粘贴规范---四代鞋墙
注：如每个鞋产品都能够保证粘贴折扣 牌时，按折扣或系列进行区域化粘贴。
图示为粘贴折扣牌范例
季末鞋墙货品规划及折扣牌粘贴规范---四代鞋墙
8折区 7折区 6折区 5折区
人流方向
注：如不能对每个产品都粘贴折扣牌，建议将同折扣的产品 进行集中，并将折扣牌统一粘贴在四代鞋墙的顶部。
广宣物料的陈列要求
季末产品促销时 促销台卡可陈列在抛台及动线引导台上； X展架等广宣物料可陈列在抛台旁或迎门的位置； 橱窗可悬挂相应的促销POP；
广宣物料的张贴规范
吊画可挂于专卖店门口处
如果说新品上市是一场华丽 乐曲的上演； 那么季末打折则是一场完美 乐曲的谢幕！
END…
季末鞋墙货品规划---五代鞋墙
折 扣 由 高 到 低
图示为粘贴折扣牌范例
季末清货 陈列指引及要求
Part 1 季末店铺陈列特点、季末清货周期建议
Part 2 全场促销折扣不同陈列位置及陈列要求 Part 3 全场促销折扣相同陈列位置及陈列要求 Part 4 两季产品陈列位置及陈列要求 Part 5 季末动线及橱窗货品规划 Part 6 季末广宣物料张贴规范
Part 1 季中店铺 陈列特点
Part 2 服装促销 产品陈列 位置及陈 列要求
Part 3 鞋促销产 品陈列位 置及陈列 要求
Part 4 季中POP 推广物料 的陈列要 求
季中促销产品陈列位置(服装）
促销产品量较小，使用店内中岛等服装辅助展示道具进行陈列即可 （如下图） 陈列要求： •同系列产品尽量陈列在同一 中岛（货）架上 •做陈列搭配的叠装及配件也 应选择同系列打折产品
全场清货折扣相同时，仍按系列集中进行陈列
全场清货折扣相同时鞋墙要求
价 位 由 高 到 低
价 位 由 高 到 低
注：该价位为产品折前价格~！
季末清货 陈列指引及要求
Part 1 季末店铺陈列特点、季末清货周期建议
Part 2 全场促销折扣不同陈列位置及陈列要求 Part 3 全场促销折扣相同陈列位置及陈列要求 Part 4 两季产品陈列位置及陈列要求 Part 5 季末动线及橱窗货品规划 Part 6 季末广宣物料张贴规范
全场清货但折扣不同时，按折扣集中进行陈列
前场---中场---后场折扣依次为 高---中---低；
5折区
中岛区域的为最低折扣；
3折区
6折区
抛台及动线区域陈列的货品 保持与当季主推的主题系列 一致。
例如：08Q3主推芯二篮球鞋， 那么在季末的时候，抛台及 动线陈列篮球系列即可。
8折区
季末服装板墙结构规划
季末清货 （全场折扣相同） 打折商品占50%以上
季中促销陈列 照片一览
问题军团
问题点：做促销推广时，台卡要置于引导 台的视觉焦点位置；台卡不要压置于产品 之上
问题点：打折卡的制作要规范，粘贴位置要规 范统一
问题点：促销信息粘贴位置保证不被货品遮挡
问题点：打折卡的制作要规范，粘贴位置统一
问题点：打折卡的粘贴位置要统一
Part 2 全场促销折扣不同陈列位置及陈列要求 Part 3 全场促销折扣相同陈列位置及陈列要求 Part 4 两季产品陈列位置及陈列要求 Part 5 季末动线及橱窗货品规划 Part 6 季末广宣物料张贴规范
季末店铺陈列特点：
全场清货 1.折扣相同时，全场以系列划分； 2.折扣不同时，按折扣进行陈列规划，但依然保证 前运动后生活的原则； •季末两季货品出现时（本季清货，新季上市） •新季上市产品陈列在店铺最明显的位置—服装板墙、 鞋墙的展示区及冲击区
季末橱窗、动线货品规划
促销POP 促销POP
季ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ动线区域陈列的产品 仍为当时市场主推活动的 系列保持一致。
模特穿着服装与当季主 推系列相同的服装或高 折扣的服装.
季末清货 陈列指引及要求
Part 1 季末店铺陈列特点、季末清货周期建议
Part 2 全场促销折扣不同陈列位置及陈列要求 Part 3 全场促销折扣相同陈列位置及陈列要求 Part 4 两季产品陈列位置及陈列要求 Part 5 季末动线及橱窗货品规划 Part 6 季末广宣物料张贴规范
同一折扣
五代
四代
同 一 系 列
季中减价 陈列指引及要求
Part 1 季中店铺 陈列特点
Part 2 服装促销 产品陈列 位置及陈 列要求
Part 3 鞋促销产 品陈列位 置及陈列 要求
Part 4 季中POP 推广物料 的陈列要 求
广宣物料的陈列要求
季中产品促销时 促销台卡等广宣物料以陈列 在中岛上为主； 引导台仍以主推产品推广为 主；
中岛台卡
季末促销陈列 照片一览
问题军团
问题点：打折卡的制作要规范，不要出现卷边等现象
问题点：打折卡的粘贴位置不可重复过多
问题点：打折卡粘贴位置统一
问题点：各种标签的粘贴位置要统一，做到指示清晰
问题点：促销信息的粘贴，不要遮挡器架主 体，不要影响道具展示的完整性
季末清货 陈列指引及要求
Part 1 季末店铺陈列特点、季末清货周期建议
问题点：在打折产 品与正价产品同时 存在时，打折产品 不要陈列在展示区
季中减价 陈列指引及要求
Part 1 季中店铺 陈列特点
Part 2 服装促销 产品陈列 位置及陈 列要求
Part 3 鞋促销产 品陈列位 置及陈列 要求
Part 4 季中POP 推广物料 的陈列要 求
季中店铺陈列特点
•仍以当季正价货品陈列为主，能够保证 以下位置出样为当季正价货品： 1.服装板墙的展示区，冲击区； 2.五代鞋墙上部展示区，冲击区及容量区 的上部位置； 3.四代鞋墙每组中上部位置或店铺前端的 整面鞋墙。
促销产品量较大，中岛等不能满足陈列时，应在服装 板墙下部的容量区不明显的位置集中陈列。
正价产品 促销产品
人流方向
服装类产品标签（价签、打折卡）粘贴规范
服装容量区侧挂
A
B
C
A----有台卡支持的情况下，无需要在服装上挂打折卡；在中岛上 方陈列台卡即可。 B&C----无台卡支持的情况下，侧挂同款服装打折卡挂在第一件服 装前；不同款须同样只在第一件上挂打折卡即可。
季 中、季 末
陈列指引和要求
陈列及产品知识部
前 言
当我们在巡店过程中，跟大家聊起什么时候的陈列最难做？无论全国各 地哪个城市，答案相当的统一——换季的时候。 新旧货品参杂在一起，即便都是打折商品，也有不同折扣。同时品牌公 司还有规定相应的主推活动，那动线、橱窗怎么做？那折扣、系列怎么统一？ 系列货品不足，又该怎么办？每当大家想到这些问题的时候，一个头就变成 两个大，不约而同地说：“头疼~！”当促销和陈列原则矛盾的时候，我们是 先顾及生存，还是先讲求面子？仿佛是一个让大家永远难以取舍的问题。 为了填补这一空白，为了给大家一些清晰的边框，我们特地制作了《季 中、季末陈列指引和要求》。针对全国这个区域性庞大的市场，我们给予大 家最基本的大原则，让大家在遵循大原则的基础上，结合自己的货品去做相 应的陈列。 我们都知道，一个好的陈列，其价值在于给人以视觉上美感的同时，提 升销售额。因此，希望各位能够好好地学习该课件，从中去寻找结合自己货 品的最佳陈列。即便是清仓打折，我们也要做到完美无瑕~！做零售，做的就 是细节~！竞争激烈的今天，大家比的就是服务和享受~！ 希望通过我们大家共同的努力，带给顾客更高品质的视觉享受~！安踏， 永不止步~！