店长的管理能力修订版

店长的管理能力集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]店长的管理能力随着市场经济深入发展，连锁超市的竞争日趋激烈。

如何参与竞争，延长企业的生命，无疑是任何企业都必须考虑的课题。

然而，企业的实践昭示着一个有趣的事实：弱势企业输的往往不是价格，不是商品的质量，甚至也不是服务。

而是输在气势不大，整体形象不佳。

知识经济时代企业竞争的焦点是形象竞争。

连锁超市的门店是公司形象的聚焦点，最直接向消费者展示企业的总体形象。

因此，作为连锁超市第一线的管理者——店长。

要不断提高管理能力。

关于店长的管理能力。

主要讲二大部分。

第一部分讲店长的管理沟通技巧；第二部分主要讲店长的管理素质。

第一部分：店长的沟通技巧美国曾经对500个成功的企业家进行测试，其结果表明，能力的因素只占20%，80%的因素取决他们的个性，以及个性中能否成功地与人相处与沟通。

美国人的理由很简单，在当今经济一体化社会中，任何个人的的能力都是很渺小的，依靠个人的能力去完成企业的目标是不可能的。

一个店长要完成企业的目标，必须善于调动与借助他人的积极性。

于是，沟通是店长必须掌握的管理技巧。

美国总统尼格松曾写过一本书，书名叫《领导者》。

尼格松认为无论是钢铁大王、石油大王、还是国家总统，无论从事什么职业，研究的对象都是是人，尼格松总统这句话很有哲理，无论是店长，企业上层领导，还是管理人员，无论在什么样的岗位，承担什么样的职责，要有效与人沟通必须对人有基本认识与了解。

一、有效管理沟通的基本立足点1、必须善于把握他人的欲望。

人都有欲望，人的积极性与兴奋点从何而来，原因就是有欲望，人之所以兴奋是在欲望的满足过程。

每个欲望被满足以后兴奋点会下降，无论员工，还是消费者都是一样，于是满足他人的欲望非常重要。

商品社会有一点不否定，人最普遍的欲望是物质，用物质刺激人的兴奋点，必须有足够的刺激力，遗憾的店长没有这么大的权利。

那么用什么来调动人的积极性，心理学家告诉我们除了物质以外，最大的欲望有心理欲望。

在这个世界上人对自我是最感兴趣的。

人的自我还表现在，无论是成功还是失败，无论地位高的还是低的，人都希望在别人的眼神中被欣赏、认可。

当这种心理被满足以后，人会产生极大的兴奋点。

于是我给大家推荐一本书，书名叫《成功学全书》是美国相当有名的成功学专家拿破仑。

希尔写的。

他曾经讲过要用一生的成功，去感激他的后娘，因为他的成功是由于他后母对他的欣赏和赞扬。

人有很大的潜力。

有很大的潜力没有挖掘出来。

然而人都有两面性，有好的一面，也有他坏的一面。

我们管理的职责，是如将别人的潜力挖掘出来。

要做到这一点，有一个认识问题，是相当重要的：如果你手里有半杯水，你是看到有半杯水，还是看到缺半杯水。

人与人之间的关系不仅仅是空间距离，很重要是人与人之间心理。

有一句话很有哲理，这就是您怎样对待生活，生活就怎样对待你，你对待对待他人，他人就怎样对待您。

案例1：周恩来总理当年是如何说服美国罗捷斯改变态度的。

案例2：周宏老师是如何让耳疾的女儿走向成功的。

人永远不是在别人的压力下他会把自己提高了很多，恰恰是他在很多有动力的前提下他工作得更好。

无论对领导、对员工，还是消费者，你必须善于这种欲望。

2、必须善于把握他的情感。

人的行为和态度常常受情感的影响。

过去我们说，人与动物的区别是人有情感，有思维。

科技的发展告诉我们动物也是有情感，人作为高级动物其情感是显而易见。

人的情感表现在人的喜怒哀乐。

人的行为常常受情感的影响。

店长的工作很重要是改变下属和消费者的行为和态度。

于是如何通过把握他人的情感来改变他人的行为很重要。

案例1：在一些人际交往中如何运用技巧来改变彼此的关系。

案例2：当年正广和气水厂厂长如何运用情感来留住女工程师。

无论是消费者、还是员工，当我们能够成功把握情感的时候，我们就能成功改变对方的态度。

3、必须善于把握他人的个性。

人是有个性的，世界上没有二片相同的叶子，人世间没有两个完全相同的人，这不仅仅是人的长像不同，更重要的是由于个性不同。

个性是指一个人的稳定的心理特征，是区别于他人的个性心理倾向和心理特征。

心理倾向：人的兴趣、需要、动机、信仰。

心理特征：气质、性格、能力。

人的行为特征往往和人的气质有关，今天我把人的典型的气质跟大家介绍一下。

人的脾气可以分为四类：胆汁质兴奋型多血质活泼型粘液质安静型抑郁质弱型案例1：一位日本的高僧高洋法师，他所传授的禅宗告诉我们什么道理。

案例2:如何和不同气质的人打交道。

二、沟通与激励的方法和技巧没有哪一种激励的方法是最好的，所谓有效，恰恰是你所做的和人性是相符合的，如果你的方法技巧是无效，恰恰验证你和人性是相背的。

如果人家成功的方法，你做了未必成功。

时间、空间、对象等都变了。

如何掌握沟通和激励的技巧。

其实是如何在工作实际中更好地运用这三个“把握”。

1、积极的心态，给人以积极的暗示实验告诉我们，人的想法会受到暗示，受到他人的暗示，受到周围环境的暗示。

当你的注意力全神贯注某一点时，会使别人的想法随着你的意念在变。

《成功学全书》，第一条就是积极的心态。

积极的心态叫PMA定律。

人与人之间的差距之小，人与人之间的差距就在于是积极的心态还是消极的心态。

积极的心态导致成功，消极的心态导致失败。

案例1：心理实验。

在美国一所大学，为什么一个长得最难看的女孩子，在一年当中变化，告诉我们什么。

案例2：《最后一片叶子》中一个中年女画家生病住院，在她丧失生存勇气的时候，是什么让女画家得到了康复。

人生不可能没有挫折，有挫折并不可怕。

世界上像林肯受到挫折如此多的人并不多。

第一次做生意就失败了，他用十七年的钱来还这个债。

他的人生一路过来都是挫折，正是这些挫折造成林肯的成熟。

可以说正是这种不屈不挠的精神才使他最终成为美国总统，人的智慧不是上帝给的。

人生的智慧是人生的体念。

别人得到的是别人失去很多才得到。

所以，作为店长，要不被困难和挫折所吓倒，要永远积极向上。

2、学会欣赏和赞扬别人欣赏和赞扬很重要，因为管理者不学会这样，不可能成为好的管理者。

你要看到，当你内心真心欣赏和赞扬别人的时候，是你交往成本最低的时候。

人在年轻时最容易犯的错是自以为是，于是这种自以为是会防碍我们去理解别人。

如何去走近别人，最好的方法是真心的去欣赏和赞扬。

3、不要轻易批语和指责别人其实人与人相处真正涉及是非的问题并不多，很多的时候是由于我们的看法不一样。

而指责和批评往往和人性相悖的。

案例1：美国前总统林肯死的时候，留下许多没有发出信，都是骂别人的信，为什么当这些被骂的人看到这些信会泪流满面。

案例2：为什么倒车的时候驾驶员甘心接受车长的指责。

4、要站在对方的利益上考虑问题。

福特先生曾说：假如有什么成功的秘诀的话，就是设身处地替别人想想，了解别人的态度和观点。

案例1：《于微深处》二个小故事。

是如何赢得合作伙伴和消费者。

案例2：在企业最困难的时候，克莱斯勒公司总裁艾柯卡是如何赢得总统、议员、黑人领袖以及全体员工的支持。

5、要学会宽容既然我们是店长，我们要比别人有更大的胸怀，既然你是领导、管理者你理应比别人更懂得宽容，宽容能更好地化解矛盾。

案例1：当年熊向晖部长在接待英国元帅蒙格马利时，感悟最深的是什么。

6、要控制自我的情绪。

一个只有控制自我情绪的人，才有可能控制别人的情绪。

案例1：拿破仑。

希尔当年是如何反省自己的情绪。

案例2：一个销售经理在面对一个怒气冲天的下属，是如何处理的。

人很难不发脾气，但必须明白是所有的脾气都是有代价的。

7、要做一个好的聆听者。

人都有倾吐和发泄的欲望，聆听能够满足这种欲望。

人与人之间相处，聆听会让别人觉着你尊重他，在乎他。

聆听才知道你的顾客需要什么。

案例1：美国女企业家玛利凯如何运用聆听来激发员工的积极性。

案例2：世界着名的汽车推销上员如何通过聆听从失败走向成功。

松下幸之助曾说我全部的经营秘觉来自于聆听，不是我会做什么，是我的消费者、顾客告诉我们应该如何改进。

我们做一项很重要的工作，了解顾客的想法与顾客的需求。

我们开在居民区，店长要知道周围的居民区对我们超市有什么需求，用真心的听。

聆听，中国的文字很有讲究，用耳朵、用心、用眼睛听的时候你才是一个好的聆听者。

8、要激发别人的兴奋点兴奋点是通向人心灵的大道。

能否很好的管理别人，管理是否有效。

不仅仅取决于技巧，店长的管理能力很重要的在于店长的素质的提高。

三、创造高效团队何谓团队有一个例子可以很好地说明什么是团队：每年在美国的职业篮球大赛结束之后，常会从各个优胜队中挑出最优秀的球员，组成一支“梦之队”到各地比赛，以制造新一轮高潮，但结果总是令球迷失望——胜少负多。

这是为什么呢？其原因在于他们不是真正意义上的团队。

虽然他们都是最顶尖的篮球种子选手，但是由于他们平时分属各个不同的球队无法培养团队精神，不能形成有效的团队出击。

团队之所以如此流行，追根寻源，要从60年代的日本经济腾飞说起。

60年代至70年代中期，日本经济迅猛发展，成为世界经济大国，以美国为首的西方世界开展了对“日本式经营”的深入研究，认为仅管日本地域狭窄，资源稀缺，人口密度大，其经济的腾飞虽说有内外各方面的原因，但对人力资源的有效开发是最终致胜的因素。

其优势在于：如果以班组或部门为单位比赛的话，日本总是会占上风。

“一个日本人是一条虫，三个日本人合在一起便成了一条龙。

”日本的企业员工对其所属企业有一种强烈的归属感，他们工作勤奋认真，废寝忘食，可以说是全部身心都投入到了企业发展的事务上，而欧美的员工就很难做到这一点。

尤其是美国崇尚个人英雄主义，而日本企业则充分发挥全体员工的智慧，充分调动员工的积极性和创造性。

因此，可以说日本企业的优势主要源于其团队的竞争力，尤其重要的是弥漫于日本企业内的团队的精神。

高效团队的特征1、内部结构方面。

高效团队的内部结构特征包括共同的远景或原景，共同的目标和有效的策略，高素质的成员，高效的沟通，高效的领导以及承担重要的责任的权利和义务。

2、外部环境方面。

高效团队的外部环境特征可以概括为责任与权力的统一，激励与约束的统一，指导和支持的同一以及与外界的融洽关系。

3、文化方面。

高效团队的文化特征主要包括团队精神强，充满活力与热忱和团队成员不断进取。

其表现为：1）目标明确。

他们对自己和团体的目标十分清楚，并在确立目标时让每个员工共同参与。

让每个员工从心底认同“这是我们的目标和远景”。

2）团结互助。

在高效的团队中，当大家意见不一致时，甚至观点对立时，都愿意采取心平气和地谋求解决问题的办法，求同存异，采取和谐一致的行动。

3）互相认同。

在高效的团队中，团队成员都能感受到“我认为你一定可以做到。

”、“你是最好的。

”、“我们团队不能没有你。

”之类的话。

这些赞美、认同的话无疑于团队成员所需要的强心剂，提高了大家的自尊、自信，并驱使大家携手同心，共同去实现团队的目标。