个人述职报告

2013年度个人述职报告

聂家恒，2010年8月入司，自2011年3月任职宜昌三元房地产开发有限责任公司营销管理部负责人。根据公司年度绩效考核的要求，本着实事求是的原则认真完成了个人述职报告，以下是我任职以来工作情况的简要述职。

一、新外滩整改专班工作情况回顾

2013年初，因项目需要，公司成立了新外滩整改专班，本人工作重心转移到新外滩项目销售及工程整改工作上。在新外滩的销售培训、营销氛围包装、园林景观升级、工程整改以及与此相关的各部门的工作对接上积极推进，经过三个月的努力，新外滩项目的整体营销氛围、销售团队的精神面貌、园林景观及工程遗留问题均得到明显改善，为物业交付创造了良好的前提条件，同时也为项目的销售及招商起到了积极的推进作用。

二、各项目销售情况总结

新外滩项目累计完成销售额3.87亿元，实现销售回款3.16亿元。其中:

（一）新外滩一期

1、一期住宅

按照年初公司制定的销售目标，1、2号楼共计84套，全年需完成90%的销售任务，截止到12月31日，项目一期累计完成签约73 套（含手签1套），销售面积：23840.18平方米，销售额2.54

亿元，实现销售回款2.37亿元，全年累计新增销售42套，新增销售额1.51亿元，新增销售回款：1.34亿元。一期住宅基本完成任务，销售额超额完成，销售套数达标，但回款额未达标（完成率89%）。

2、写字楼

写字楼在下半年由最初的拟以股东分配方式分配给各股东，调整为对外销售。全年实现销售4层（合计8套）合计4692.25㎡，销售额4434万元，实现销售回款3630万元。

3、车位销售：

车位销售87个，实现销售回款828万元。车位回款超额完成，但销售个数未达标（完成率86%）。

4、交房办证：

住宅已完成交房62套，分户产权共办理四批合计41户，剩余第五批10余户正在办理之中。写字楼确权办理完毕，独栋商业的权证分割正在积极协办中。

（二）新外滩二期

截止到12月31日，二期3号楼完成销售签约30套（手签7套），另认购5套，销售面积6966.6㎡，销售额7990万元，实现销售回款3384万元。销售套数基本达标（完成率94%），但回款未达标（回款完成率56%），主要是3号楼开盘较晚，适逢跨年，客户资金周转及银行按揭均存在较大困难；4号楼认购15套，将于2014年1月中旬开盘。

星河水岸项目累计完成销售额1.54亿元，实现销售回款1.42

亿元。其中:

（三）星河水岸一期

1、住宅销售：

截止到2013年12月31日，一期住宅379套（其中团购207套、外销165套，剩余7套用于拆迁换建），一期外销部分累计销售137套（剩余28套未售，其中平台花园10套，170㎡大户型18套），销售面积15473.84㎡，销售额4495万元，实现销售回款4467万元，外销部分全年累计新增销售45套，销售额万元，全额回款。销售套数及回款指标双双达标。

2、商铺销售:

累计完成销售51套，商业销售面积3560.48㎡销售总额：2467万元，销售均价为6928元/㎡，实现销售回款2348万元。销售套数达标，但销售回款未达标（完成率78.3%）。

3、车位销售：

完成车位销售66个，实现销售回款414万元。销售个数及回款指标均超额完成。

4、交房办证：

住宅共交房240多套，办证工作正在有条不紊的进行。商铺共交铺26个，其中12户已陆续装修筹备开业。

（四）星河水岸二期

住宅（6、7号楼共计240套，经公司会议确定，调整外销和还建比例，其中65套拟对外用于拆迁还建安置，外销住宅175套），

累计完成销售88套，销售面积：10131.85㎡，完成销售额2786万元，实现销售回款1813万元。销售套数超额完成，销售回款未达标（完成率82.4%）

（五）半岛花园二期

半岛花园二期项目累计完成销售额5.77亿元，实现销售回款5.72亿元。其中:

1、住宅销售

截止到12月31日，5#、6#楼花园洋房（共36套）累计销售30套，销售面积：4524.7㎡，销售额3836万元，实现销售回款3382万元，销售均价为8478元/㎡,销售套数未达标（83%）销售回款未达标（90%）；

高层（共17套）完成销售17套，销售面积：1875.49㎡，销售额1179万元，全额回款，销售均价为6286元/㎡，销售套数及回款双双达标；其余为团购部分，基本完成签约及回款工作。

2、车位销售：

车位（二期车位共计约900个）完成销售200个，实现销售回款1788万元。销售个数及回款均未达标（完成率均为89%）。

（六）清江润园二期

1、住宅销售：

截止到12月31日，一、二期尾盘（14套），累计完成销售套数12套，销售面积1219.77，销售额503万元，实现回款847万元(其中，12套尾盘回款408万，2012年度剩余尾款回款439万。

目前住宅仅剩2套尾盘，基本售罄。

2、车位销售：

累计完成（共197个）55个，实现销售回款359万元。

3、交房办证：

住宅已完成交房499户，分户产权共办理423户。

三、销售管理工作开展情况

1、部门建设

营销管理部是公司所有项目销售计划与案场管控统筹实施与监督控制的中心，对各项目销售策略与方案、销售目标与计划的执行实施监督和考核。4月初，在公司的领导指导下，进一步梳理了部门智能与架构，完善了部门组织架构及岗位职责分工。4月中旬，完善了管理制度及工作流程指引，从制度和流程上规范销售公司及各销售案场在营销例会、市场调研、销售过程管控、销售计划与数据管控、销售定价、销售折扣、销售合同管理、换房、退房、更名管理、销售费用申报审批等方面的管理要求，对物业公司营销服务管理、物业交付流程管理也做了统一要求。

2、加强了案场管控

通过部门架构、管理制度及流程的细化，加强了同各个案场的沟通，初步建立起销售报表体系，通过数据管理和案场巡视监督，逐步改变了过去松散的管理现状。

3、规范了目标计划申报审批及目标考核要求

按照公司年度既定目标考核，经过与销售公司及各个案场的广