第十章国际化战略跨国经营战略ppt课件
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Porter的“ 国家优势决定因素”——钻石模型
原产国对于国际成功至关重要
相关及支撑产业
要素条件
基本要素 - 土地，劳动力
高级要素
- 高学历工人 - 数字通信
一般要素
- 资本，基础设施
特殊要素 - 技术人员
- 日本的照相机和复印机 -意大利的皮鞋和皮革
需求条件
本国可自我支持 规模有效经营
企业战略、结构和竞争
训和资源支持,最大的问题是质量控制.
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多国战略
• 不同国家间在文化,经济,政治和竞争条件 方面存在着巨大的差异,在这种情况下,有 必要采取多国家战略,根据东道国不同的市 场条件制定与之相匹配的战略.
• 优点:竞争战略与东道国特定的环境相适应. • 缺点:资源和能力很难转移,难以形成成本
优势.
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• 3.国际生产折中理论: • 邓宁:对跨国公司为什么要进行海外投资,
以什么方式进行投资,以及在哪里进行跨国 投资等基本问题进行了回答. • 垄断优势,内部化优势,区位优势 • 出口:垄断优势,内部化优势 • 技术转让:垄断优势 • 对外直接投资FDI:垄断优势,内部化优势, 区位优势.
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二、追求国际化战略的动因
• 扩大的市场规模 • 转移竞争力 • 投资回报 • 规模经济与学习效应 • 区位优势
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三、国际竞争的相关理论 •国际竞争的主要类型
跨
进出口贸易在生产、销售中的比重
国
高
低
公
司 在
主
该要
行
全球市场： 计算机、商业客机、汽车
多国内市场： 软饮料、快餐食品、居民银行
精品课件
公司层国际化战略
多国本土化战略
战略和运作决策权分散至各个国家内的战略经 营单位 (SBU)
第十章 国际化战略 (跨国经营战略)
精品课件
• 国际化: • 企业与国际市场发生联系,参与国际分工和
国际竞争,以谋求获得竞争优势和利益,以 及在全球市场生存和发展的过程.
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一.国际化的两种类型
内向型国际化
外向型国际化
进口 购买技术专利 特许经营 国内合资合作
成为跨国公司的国内分 公司
出口 技术许可 特许经营 国外合资合作 在国外建分(子)公司或兼 并国外企业
微笑曲线
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四:国际化的战略
• 出口战略 • 技术许可战略 • 特许经营战略 • 多国本土战略 • 全球化战略 • 联盟战略
精品课件
中国企业出口战略
• 目标市场的选择 • OEM 还是OBM ,联合品牌 • 市场进入方式 • 应对反倾销 • 特别保障措施 • 技术性贸易壁垒 • 知识产权滥用 • 社会责任 • 出口的宏观协调 • 海外 •等
• 要素创新：基本要素和通用要素的缺乏，往往成为 开发高级要素和特殊要素的动力。对于发展国家竞 争优势来说，最关键的是创造一种有利于高级要素 和特殊要素生长、发展、不断创新的环境。
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需求状况
• 国内需求特性 • 国内需求的国际化
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相关及支撑产业
• 配套产业的竞争优势 • 相关产业的竞争优势
激烈的竞争 精促品进课件行业竞争
要素条件
• 要素禀赋：人力资源（Human resources）、物资资 源（Physical resources）、知识资源（Knowledge resources）、财力资源（Capital resources）、 基础设施（Infrastructure）
• 要素层次：基本要素与高级要素、通用要素与特殊 要素
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• 2.内部化理论:
• 由于外部市场缺乏交换中间产品(技术和知 识产品)的定价机制和交易机制,跨国公司 难以通过市场让渡中间产品或交易成本过 高.交易成本过高和市场失效使跨国公司认 识到不如求助内部化,即建立内部市场去代 外部市场.
• 内部化的优势:增强控制和计划能力,差别 定价的可能,减少不确定性,避免政府干预 等.
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• 外向型国际化---“走出去”战略 • 从宏观层面看,“走出去”是与“引进来”
相对应的，主要指通过进一步对外开放， 利用国内国际两个市场和两种资源，更大 程度地参与国际分工和国际市场竞争。 • 从微观层面，可以称为国际化经营战略， 主要是指鼓励和支持更多的企业扩大对外 投资，开展国际化经营，加快培育中国自 己的跨国公司。
皮鞋
运动鞋
滑雪鞋 APRES-SKI BOOTS
制革机械
鞋配件 制革业
模型 模具
木加工 特殊专 制模 机械 用机械 机械
设计业
意大利与制鞋有关的居国际领先地位的产业
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跨国公司理论
• 1。垄断优势（所有权优势）理论 • 海默：愿意而且能够从事对外直接投资并
由此获利的企业必须具有一种或多种当地 厂商所缺乏的独占优势，这些优势足以抵 消跨国竞争和国外经营所引起的额外成本. • 所有权优势：(1)专利,专有技术,管理技能, 营销能力,产品品牌差异等知识资产.(2)规 模经济优势.
业
业
的次
地
位要
大宗贸易市场： 玩具、纺织品、粮食、矿产品
纯粹国内市场： 大多数个人服务业（理发、牙
医）
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• 全球市场: • 一国市场的供求平衡主要通过进出口来实现,国际竞争主
要采取跨国投资和国际贸易相结合的形式. • 多国市场: • 国际竞争主要表现为跨国公司凭借其无形资产跨国直接投
资,采取在目标国设厂,当地生产,当地销售的形式在各国 国内市场的范围展开竞争. • 大宗贸易市场: • 国际竞争主要采取价格竞争的形式,供求平衡主要通过在 世界性的交易市场上拍卖成交. • 纯国内市场: • 竞争在本地企业只,在本地市场进行.
国际竞争并不是单个企业之间的竞 争，而是企业所从属的生产、营销体系之间的 竞争；企业的竞争优势不仅取决于其自身的能 力和战略，也取决于其配套厂商和相关产业的 能力和战略。
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企业的战略、结构与竞争
• 国内企业的战略与结构 • 价值观与目标体系 • 国内竞争激烈程度
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皮革 服装
皮革手 袋手套
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许可证战略和特许权战略
• 许可证战略:拥有有价值的技术诀窍或独特的专利 产品而没有组织生产的能力和进入国际市场的资 源.适合制造企业.
• 好处:避免不确定性和政治不稳定造成的市场风险. ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 不利:会在一定程度上失去对技术诀窍的控制. • 特许权战略:适合服务业和零售企业. • 获得特许权的一方承担成本和风险,特许方给予培
Porter的“ 国家优势决定因素”——钻石模型
原产国对于国际成功至关重要
相关及支撑产业
要素条件
基本要素 - 土地，劳动力
高级要素
- 高学历工人 - 数字通信
一般要素
- 资本，基础设施
特殊要素 - 技术人员
- 日本的照相机和复印机 -意大利的皮鞋和皮革
需求条件
本国可自我支持 规模有效经营
企业战略、结构和竞争
训和资源支持,最大的问题是质量控制.
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多国战略
• 不同国家间在文化,经济,政治和竞争条件 方面存在着巨大的差异,在这种情况下,有 必要采取多国家战略,根据东道国不同的市 场条件制定与之相匹配的战略.
• 优点:竞争战略与东道国特定的环境相适应. • 缺点:资源和能力很难转移,难以形成成本
优势.
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• 3.国际生产折中理论: • 邓宁:对跨国公司为什么要进行海外投资,
以什么方式进行投资,以及在哪里进行跨国 投资等基本问题进行了回答. • 垄断优势,内部化优势,区位优势 • 出口:垄断优势,内部化优势 • 技术转让:垄断优势 • 对外直接投资FDI:垄断优势,内部化优势, 区位优势.
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二、追求国际化战略的动因
• 扩大的市场规模 • 转移竞争力 • 投资回报 • 规模经济与学习效应 • 区位优势
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三、国际竞争的相关理论 •国际竞争的主要类型
跨
进出口贸易在生产、销售中的比重
国
高
低
公
司 在
主
该要
行
全球市场： 计算机、商业客机、汽车
多国内市场： 软饮料、快餐食品、居民银行
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公司层国际化战略
多国本土化战略
战略和运作决策权分散至各个国家内的战略经 营单位 (SBU)
第十章 国际化战略 (跨国经营战略)
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• 国际化: • 企业与国际市场发生联系,参与国际分工和
国际竞争,以谋求获得竞争优势和利益,以 及在全球市场生存和发展的过程.
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一.国际化的两种类型
内向型国际化
外向型国际化
进口 购买技术专利 特许经营 国内合资合作
成为跨国公司的国内分 公司
出口 技术许可 特许经营 国外合资合作 在国外建分(子)公司或兼 并国外企业
微笑曲线
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四:国际化的战略
• 出口战略 • 技术许可战略 • 特许经营战略 • 多国本土战略 • 全球化战略 • 联盟战略
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中国企业出口战略
• 目标市场的选择 • OEM 还是OBM ,联合品牌 • 市场进入方式 • 应对反倾销 • 特别保障措施 • 技术性贸易壁垒 • 知识产权滥用 • 社会责任 • 出口的宏观协调 • 海外 •等
• 要素创新：基本要素和通用要素的缺乏，往往成为 开发高级要素和特殊要素的动力。对于发展国家竞 争优势来说，最关键的是创造一种有利于高级要素 和特殊要素生长、发展、不断创新的环境。
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需求状况
• 国内需求特性 • 国内需求的国际化
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相关及支撑产业
• 配套产业的竞争优势 • 相关产业的竞争优势
激烈的竞争 精促品进课件行业竞争
要素条件
• 要素禀赋：人力资源（Human resources）、物资资 源（Physical resources）、知识资源（Knowledge resources）、财力资源（Capital resources）、 基础设施（Infrastructure）
• 要素层次：基本要素与高级要素、通用要素与特殊 要素
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• 2.内部化理论:
• 由于外部市场缺乏交换中间产品(技术和知 识产品)的定价机制和交易机制,跨国公司 难以通过市场让渡中间产品或交易成本过 高.交易成本过高和市场失效使跨国公司认 识到不如求助内部化,即建立内部市场去代 外部市场.
• 内部化的优势:增强控制和计划能力,差别 定价的可能,减少不确定性,避免政府干预 等.
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• 外向型国际化---“走出去”战略 • 从宏观层面看,“走出去”是与“引进来”
相对应的，主要指通过进一步对外开放， 利用国内国际两个市场和两种资源，更大 程度地参与国际分工和国际市场竞争。 • 从微观层面，可以称为国际化经营战略， 主要是指鼓励和支持更多的企业扩大对外 投资，开展国际化经营，加快培育中国自 己的跨国公司。
皮鞋
运动鞋
滑雪鞋 APRES-SKI BOOTS
制革机械
鞋配件 制革业
模型 模具
木加工 特殊专 制模 机械 用机械 机械
设计业
意大利与制鞋有关的居国际领先地位的产业
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跨国公司理论
• 1。垄断优势（所有权优势）理论 • 海默：愿意而且能够从事对外直接投资并
由此获利的企业必须具有一种或多种当地 厂商所缺乏的独占优势，这些优势足以抵 消跨国竞争和国外经营所引起的额外成本. • 所有权优势：(1)专利,专有技术,管理技能, 营销能力,产品品牌差异等知识资产.(2)规 模经济优势.
业
业
的次
地
位要
大宗贸易市场： 玩具、纺织品、粮食、矿产品
纯粹国内市场： 大多数个人服务业（理发、牙
医）
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• 全球市场: • 一国市场的供求平衡主要通过进出口来实现,国际竞争主
要采取跨国投资和国际贸易相结合的形式. • 多国市场: • 国际竞争主要表现为跨国公司凭借其无形资产跨国直接投
资,采取在目标国设厂,当地生产,当地销售的形式在各国 国内市场的范围展开竞争. • 大宗贸易市场: • 国际竞争主要采取价格竞争的形式,供求平衡主要通过在 世界性的交易市场上拍卖成交. • 纯国内市场: • 竞争在本地企业只,在本地市场进行.
国际竞争并不是单个企业之间的竞 争，而是企业所从属的生产、营销体系之间的 竞争；企业的竞争优势不仅取决于其自身的能 力和战略，也取决于其配套厂商和相关产业的 能力和战略。
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企业的战略、结构与竞争
• 国内企业的战略与结构 • 价值观与目标体系 • 国内竞争激烈程度
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皮革 服装
皮革手 袋手套
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许可证战略和特许权战略
• 许可证战略:拥有有价值的技术诀窍或独特的专利 产品而没有组织生产的能力和进入国际市场的资 源.适合制造企业.
• 好处:避免不确定性和政治不稳定造成的市场风险. ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 不利:会在一定程度上失去对技术诀窍的控制. • 特许权战略:适合服务业和零售企业. • 获得特许权的一方承担成本和风险,特许方给予培