第十章国际化战略跨国经营战略ppt课件
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国际化经营
国际化经营国际化经营战略是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动的战略。
从事国际化经营的企业通过系统评价自身资源和经营使命，确定企业战略任务和目标，并根据国际环境变化拟定行动方针，根据国际环境变化拟定行动方针，以求在国际环境中长期生存和发展所作的长远的总体的谋划。
类型按照降低成本压力与地区调试压力的不同，企业国际化经营战略可以分为四种类型，即国际化战略、多国本土化战略、全球战略与跨国战略。
（一）国际化战略国际化战略是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的战略。
大部分企业采用国际化战略时，是把在母国所开发出的具有差别化的产品转移到海外市场来创造价值。
在这种情况下，企业大多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。
在大多数的国际化企业中，企业总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。
如果企业的核心竞争力使企业在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小，企业采取国际化战略是非常有利的。
但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提供产品与服务，企业采取这种战略就不太合适。
同时，由于企业在国外各个生产基地都有厂房设备，会形成重复建设，则加大了经营成本，这对企业也是不利的。
（二）多国本土化战略为了满足所在国的市场要求，企业可以采用多国本土化战略。
这种战略与国际化战略的不同之处在于，要根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务；相同点是，这种战略也是将自己国家所开发出来的产品和技能转到国外市场，而且在重要的东道国市场上从事生产经营活动。
因此，这种战略的成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。
在当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务并降低成本时，企业应采取多国本土化战略。
但是，由于这种战略生产设施重复建设并且成本比较高，在成本压力大的行业中不太适用。
国际化战略
经营虚拟化
• （5）经营虚拟化。在生产社会化的基础上， 虚拟经营大行其道。虚拟经营使企业将的资 源集中在附加值高的功能上，而将附加值低 的功能虚拟化。以耐克公司为例，这家总部 在美国的公司实际上什么都不生产，它早已 将做鞋的业务以合同承包加工返销的方转向 一些低工资国家，而自己只负责产品的设计、 开发、推广和市场营销。
中国企业“出海” 面临的主要风
险
• 第三，安全风险。就世界范围来看，“一带一路” 沿线某些地区长期是恐怖主义势力活动频繁、恐 怖主义袭击事件多发的地带。当地区局势紧张或 政府间关系交恶时，跨国企业很可能成为极端恐 怖势力的攻击目标，以致人身安全都可能得不到 保障。
• 第四，经营、财务风险。企业“出海”需面对价格、 汇率、利率、税率剧烈波动的风险。发达市场的 反垄断调查、跨国并购，国家安全审查、外资审 查等监管要求和规制，也是中国企业必须要迈的 坎。在东道国建设和经营，还需直面招标条件苛 刻、漫天要价、融资和运营分歧大、征拆和劳动 用工等建设成本高、经济收益低于预期，以及低 成本优势难以在海外普遍复制等诸多问题和风险。
全球化战略基本定位
三个维度： • “成本-差异化”维度 • “盈利性-合法性”维度 • “市场-资源”维度
“成本-差异化” 维度
• 企业在进行全球战略定位时，有两个维度至 关重要:
• 一是降低成本的压力;
• 二是因地制宜的压力;
• 以这两个维度分别作为坐标系的横轴和纵轴， 以压力的高低作为可取的变量值，由此产生 一个矩阵。在该矩阵所围成的四个方格里， 分别对应企业全球战略的四个基 本战略:
1、全球化战略2、国际化战略3、跨国化战略4、 多国化战略。
“成本-差异化” 维度
• 全球化战略：每个子公司都只做一件事，但 是从生产到销售的全过程必须通力合作；全 世界生产标准化产品（共性）；形成经验曲 线和规模经济效益。
国际化战略
针对引进海外高尖端技术的项目，建议有关部门加大税收优惠的比例，进一步降低企业风险和成本，提高企 业的积极性。建议筛选部分重大产业化项目，例如高端服务业、软件信息技术产业等高附加值、低能耗的产业， 给予更大范围的税收优惠。
2、设立海外技术引进专项资金，采取多种资金扶持方式，加速企业引进海外技术。
从梳理情况看，资金问题是企业普遍反映的难点，因此建议有关部门设立海外技术专项扶持资金。例如，针 对企业引进海外技术专利，给予技术采购专项补贴；按照企业吸引海外技术人才的层次，给予相应的人才引进专 项补贴等。如此将有效降低企业风险，直接加快引进速度。
华为一直专注于通信技术的进步，每年把不低于销售额10%的经费投入到研发领域，按照华为2004年销售额 近500亿的数字计算，华为2005年投入到研发领域的费用接近50亿元，对中国企业来说，这是一个天文数字。华 为的海外策略也对外直接投资，但是主要是建立研究机构和销售网络。在产品方面，华为一直坚持自主品牌的出 口方式。
在购买海外技术时，外方企业往往附加很多条款。例如提出要聘用技术出让企业的技术员工，增加其工作人 员就业机会，而这些海外技术人员提出的薪资水平都比较高，因此造成国内企业引进成本的不断上升。另外，国 内企业对于引进之后的技术消化、吸收、量产等方面成本不断增加的预期，也使得一些企业踌躇不决。
民营企业引进海外技术的需求潜力巨大，但是始终没有建立一个通畅的信息渠道。内外信息交流等方面存在 较大不对称性，造成了很多机会的流失和成本的增大。从企业角度来看，海外购买技术的成功经验或可资借鉴的 内容较少，较难保证引进最终效果的实现，众多企业因此只能望而却步。
国际化战略
出它替代二战后重在并购扩张发展的新特点。从另一视角上看，跨国公司之潮涌般地进入中国，绝大部分企 业采取了同中国企业跨国公司合作即联盟形式的运作。大致分为以下七种模式：
2、设立海外技术引进专项资金，采取多种资金扶持方式，加速企业引进海外技术。
从梳理情况看，资金问题是企业普遍反映的难点，因此建议有关部门设立海外技术专项扶持资金。例如，针 对企业引进海外技术专利，给予技术采购专项补贴；按照企业吸引海外技术人才的层次，给予相应的人才引进专 项补贴等。如此将有效降低企业风险，直接加快引进速度。
华为一直专注于通信技术的进步，每年把不低于销售额10%的经费投入到研发领域，按照华为2004年销售额 近500亿的数字计算，华为2005年投入到研发领域的费用接近50亿元，对中国企业来说，这是一个天文数字。华 为的海外策略也对外直接投资，但是主要是建立研究机构和销售网络。在产品方面，华为一直坚持自主品牌的出 口方式。
在购买海外技术时，外方企业往往附加很多条款。例如提出要聘用技术出让企业的技术员工，增加其工作人 员就业机会，而这些海外技术人员提出的薪资水平都比较高，因此造成国内企业引进成本的不断上升。另外，国 内企业对于引进之后的技术消化、吸收、量产等方面成本不断增加的预期，也使得一些企业踌躇不决。
民营企业引进海外技术的需求潜力巨大，但是始终没有建立一个通畅的信息渠道。内外信息交流等方面存在 较大不对称性，造成了很多机会的流失和成本的增大。从企业角度来看，海外购买技术的成功经验或可资借鉴的 内容较少，较难保证引进最终效果的实现，众多企业因此只能望而却步。
国际化战略
出它替代二战后重在并购扩张发展的新特点。从另一视角上看，跨国公司之潮涌般地进入中国，绝大部分企 业采取了同中国企业跨国公司合作即联盟形式的运作。大致分为以下七种模式：
中国企业的跨国经营课件
例子
联想集团为自己的海外发展设立三步曲 ➢ 办贸易公司 ➢ 成立海外研发中心、生产基地和世界销
售网络的跨国集团公司 ➢ 在海外股票上市，形成规模经济
中国企业的跨国经营
例子
海尔集团的国际化战略三个战略步骤 ➢ 树立海尔品牌（企业产品战略）
兼并、扩张建立海尔 ➢ 建立出口体系
先易后难的市场开发战略 ➢ 对外投资
➢ 境外投资总额尚不到中国当年国民生产总 值的2％，海外企业平均投资额不足110万 美元，大大低于发达国家平均600万美元 的投资水平，同时也低于发展中国家平均 450万美元的水平.
中国企业的跨国经营
中国跨国经营的主体
❖ 外贸专业公司和大型贸易集团
主要包括中央政府和各级地方政府直属的外贸专 业公司和大型贸易集团，如中国化工进出口总公 司、中国粮油进出口总公司、中国电子进出口总 公司、中国机械设备进出口总公司、中国技术进 出口总公司、中国轻工业品进出口总公司等.
企业组织结构适应 海外市场发展
Ⅲ全球优化
多国市场统一 谋划追求全球 战略优势
局部海外市场 服从全球整体 优化
学习阶段
发展阶段
整体优化阶段
外向型经营国际化的三部曲
中国企业的跨国经营
二、中国企业跨国经营现状
➢ 跨国经营的主要领域:对外贸易；对外经 济技术合作；海外直接投资。
➢ 据官方统计，到目前为止，中国已在130 多个国家建立了6000多家企业，总投资达 60多亿美元。
第二阶段 直接的 主动的 国内
第三阶段 第四阶段
直接的
直接的
主动的
主动的
国内和国际 国内和国际
经营方针
国际性经 营活动的 种类
国内
商品和劳务 的贸易
跨国公司的经营战略课件
内部管理一体化：跨国公司通过制定统 一的管理制度和流程，实现全球范围内 的内部管理一体化。
多元化经营：跨国公司经营的业务领域 通常涵盖多个行业或市场，以实现风险 的分散和资源的优化配置。
特点
国际化经营：跨国公司通过在不同的国 家或地区设立分支机构或子公司，实现 了经营的国际化。
跨国公司发展历程
01
集中化战略
专注于某一特定市场或产品领域，以获取竞争优势。此方式可提高 专业性和效率，但可能错失其他市场机会。
一体化战略
通过整合全球范围内的资源、生产、研发等，实现协同效应。此方 式可提升整体竞争力，但管理复杂度较高。
本土化战略
产品本土化
根据目标市场的需求和特点，对产品进行定制化设计。此方式可提 高产品适应性和竞争力，但可能增加研发和生产成本。
经济政策 东道国的经济政策如货币政策、财政政策和产业政策等， 将对跨国公司的经营成本、融资条件和市场竞争产生影响。
跨国公司经营的文化环境
价值观差异
不同国家和地区存在价值观差异， 跨国公司需要尊重当地文化，建 立文化敏感性，避免文化冲突 对 经营活动产生负面影响。
消费习惯
了解东道国的消费习惯和市场需求， 有助于跨国公司开发适合当地市场 的产品和服务，提高市场竞争力。
制定明确的战略目标
明确公司的长期发展战略和阶 段性目标，确保公司上下对目 标有充分的理解和认同。
创新与研发
持续投入创新和研发，提升公 司的核心竞争力和市场地位。
培养国际化人才
重视国际化人才的培养和引进， 打造具备全球视野和跨文化沟 通能力的团队。
THANKS
感谢观看
商务礼仪
遵循东道国的商务礼仪，有助于跨 国公司建立和维护与当地合作伙伴 的良好关系，促进业务顺利开展。
第十章 企业国际化经营战略
26
从经营管理的角度看，上述两条道路可以分成几种对 从经营管理的角度看 国际化经营企业具有不同成本和利益的进入方式。 这些进入方式可分为下列三大类： p136 1.出口进入方式：（1）非直接出口；（2）直接代理 商或经销商（3）直接分支机构（子公司） 2.合同进入方式：（1）许可证贸易；（2）特许经营； （3）技术协议；（4）服务合同；（5）管理合同； （6）建筑或交钥匙工程合同；（7）生产合同；（8） 合作生产协议。 3.投资进入方式：（1）独资经营；（2）合资经营。
27
三、企业国际化经营的演变过程
第一阶段：开展进出口业务
即产品销售市场和原材料购入市场开始国际化。原材料输 入有两种形式：一是从国际市场直接购入；二是开发输入， 如矿石的开发输入和食品的加工输入等。
第二阶段：在国外直接投资，建立生产基地
在国外直接投资，建立生产基地，可避免与所在国政府的 各种保护政策发生摩擦，确保现有的市场地位。
第十章
企业国际化经营战略
10.1 国际化战略概述 10.2 国际化战略的选择 10.3 国际化市场的进入模式
1
跨国经营的几个故事
发生在中国的故事正在成为一个全球的话题。有 两个发生在中国制造业的故事，耐人寻味。 一个是摩托车的故事 中国摩托车产量早在多年前已居世界第一，年产 量1300万辆，占全球的50％。但和世界上著名的 摩托车企业相比可谓是一个浮肿的胖子，不但没 赚钱，还丢掉了市场。
31
13
10.2 国际化战略的选择
一、国家竞争优势分析 波特认为，企业在国际市场中竞争优势的获得不 仅来源于企业自身，同时也依赖于所属国家竞争 优势的强弱。一个国家竞争优势主要体现在行业 竞争力之上，并且行业竞争力的大小影响该行业 中企业的竞争能力。
《国际化战略》课件
战略联盟
企业与另一家企业联 合开拓国际市场，以 分享资源和技术。
直接投资战略
企业直接投资于在海 外设厂，质量和生产 进行本地化，以与外 国公司竞争。
特许经营战略
企业通过特许经营方 式，授权他人使用品 牌和技术，在海外扩 展业务。
市场选择与文化适应
文化差异
了解消费者和业务伙伴在当地的 文化习俗和商业惯例，以确保成 功。
全球市场将要求企业构建全 球物流和供应链网络，面临 各种风险。
文化适应
企业需要适应一系列的文化 和语言差异，以更好地面对 当地竞争对手。
国际化合作与联盟战略
国际化合作和联盟以共同利益为出发点，可以在全球市场上共同拓展业务和 资源，达到目标。
企业国际化过程中的文化冲突和解决方案
1
文化美食节
参加当地的美食节，以了解当地文化和
业务计划
根据企业目标、产品和服务开发 业务计划。
以战略管理方式评估国际化战 略成果
战略管理是企业达成其目标和目标的框架。它提供了一组行动计划和管理方 法，以确保达到企业目标。
利用社交媒体进行国际化营销
1 选择正确的平台
选择正确的社交媒体平台以达到目标客户的最佳效果。
2 本地化营销
本地化营销策略以避免文化冲突，并确保营销信息能够与目标消费者产生共鸣。
技术创新
市场开发
随着全球技术进步的加速，未来 国际化战略将更加依赖于新技术。
未来的国际化战略将努力开发新 市场，以实现快速和可持续的增 长
投资增长
随着全球经济的增长，国际化战 略将成为越来越重要的企业增长 和盈利途径。
国际化战略
本 PPT 课件将介绍国际化战略中的各个方面，包括类型、市场选择、文化适 应、专业技术管理等，并提供成功实施国际化战略所需的关键技能，以及未 来国际化趋势的展望。
国际化战略课件PPT48张
投资回报
规模效应和学习 效应
位置优势
国际化业务 层战略
国际本土化 战略
全球化战略
跨国战略
出口 特许证 战略联盟
收购 建立新的分支
管理问题 和风险
好的业务表现
管理问题 和风险
革新
企业国际演变顺序
高 海外销售分部
控
制
程
合资经营
度
直接出口
间接出口
低
风险程度
独资跨 国投资
高
企业国际化进程的发展阶段
区域化 全国化 国际化
一方面国际收支影响该国的本位货币的币值，一个国 际收支严重逆差的国家往往会贬低本国货币，扩大出 口；
另一方面，国际收支影响该国政府的经济政策以及对 外来资本的态度。一般所在国是欢迎国外直接投资的 ，这有利于该国经济的发展与国际收支稳定，但国际 收支逆差会影响国际企业的汇出利润与原料进口。
经济环境
此外，还包括国际法律规范形式的国际公约，如《1883 年保护工业产权的巴黎公约》、《1892年关于商标国际 注册的马德里协定》、《关税及贸易总协定》等。
经济环境
❖ 国家的经济发展水平
自给自足的经济 原料出口经济 产业发展中经济 产业经济。
❖ 国民生产总值总量及其分布
经济环境
❖ 国际收支
其中最常用的是进口配额：指输入国对某一产品领域同 意进口，但对进口商品总量规定限额。其目的是为了保 护国内某些产品和就业。
❖ 汇率
国际贸易体制
政治—法律环境
❖ 政治环境：
1.对外国企业的态度 2.政治的稳定性 3.政府的官僚制度 4.贸易或投资条约和协定
❖ 法律环境：
指的是与国际化经营有关的法律，如涉及海外子公司设 立的公司法、劳工立法、商标法、专利法、所得税法， 与竞争有关的法规，与进口有关的法规，投资保护法规 等。
规模效应和学习 效应
位置优势
国际化业务 层战略
国际本土化 战略
全球化战略
跨国战略
出口 特许证 战略联盟
收购 建立新的分支
管理问题 和风险
好的业务表现
管理问题 和风险
革新
企业国际演变顺序
高 海外销售分部
控
制
程
合资经营
度
直接出口
间接出口
低
风险程度
独资跨 国投资
高
企业国际化进程的发展阶段
区域化 全国化 国际化
一方面国际收支影响该国的本位货币的币值，一个国 际收支严重逆差的国家往往会贬低本国货币，扩大出 口；
另一方面，国际收支影响该国政府的经济政策以及对 外来资本的态度。一般所在国是欢迎国外直接投资的 ，这有利于该国经济的发展与国际收支稳定，但国际 收支逆差会影响国际企业的汇出利润与原料进口。
经济环境
此外，还包括国际法律规范形式的国际公约，如《1883 年保护工业产权的巴黎公约》、《1892年关于商标国际 注册的马德里协定》、《关税及贸易总协定》等。
经济环境
❖ 国家的经济发展水平
自给自足的经济 原料出口经济 产业发展中经济 产业经济。
❖ 国民生产总值总量及其分布
经济环境
❖ 国际收支
其中最常用的是进口配额：指输入国对某一产品领域同 意进口，但对进口商品总量规定限额。其目的是为了保 护国内某些产品和就业。
❖ 汇率
国际贸易体制
政治—法律环境
❖ 政治环境：
1.对外国企业的态度 2.政治的稳定性 3.政府的官僚制度 4.贸易或投资条约和协定
❖ 法律环境：
指的是与国际化经营有关的法律，如涉及海外子公司设 立的公司法、劳工立法、商标法、专利法、所得税法， 与竞争有关的法规，与进口有关的法规，投资保护法规 等。
新编文档-第十章国际化战略跨国经营战略-精品文档
一般要素
- 资本，基础设施
特殊要素 - 技术人员
- 日本的照相机和复印机 -意大利的皮鞋和皮革
需求条件
本国可自我支持 规模有效经营
企业战略、结构和竞争
激烈的竞争 促进行业竞争
要素条件
• 要素禀赋：人力资源（Human resources）、物资资 源（Physical resources）、知识资源（Knowledge resources）、财力资源（Capital resources）、 基础设施（Infrastructure）
训和资源支持,最大的问题是质量控制.
多国战略
• 不同国家间在文化,经济,政治和竞争条件方 面存在着巨大的差异,在这种情况下,有必要 采取多国家战略,根据东道国不同的市场条 件制定与之相匹配的战略.
• 优点:竞争战略与东道国特定的环境相适应. • 缺点:资源和能力很难转移,难以形成成本优
势.
公司层国际化战略
• 出口战略 • 技术许可战略 • 特许经营战略 • 多国本土战略 • 全球化战略 • 联盟战略
中国企业出口战略
• 目标市场的选择 • OEM 还是OBM ,联合品牌 • 市场进入方式 • 应对反倾销 • 特别保障措施 • 技术性贸易壁垒 • 知识产权滥用 • 社会责任 • 出口的宏观协调 • 海外 •等
大宗贸易市场： 玩具、纺织品、粮食、矿产品
纯粹国内市场： 大多数个人服务业（理发、牙
医）
• 全球市场: • 一国市场的供求平衡主要通过进出口来实现,国际竞争主
要采取跨国投资和国际贸易相结合的形式. • 多国市场:
• 国际竞争主要表现为跨国公司凭借其无形资产跨国直接投 资,采取在目标国设厂,当地生产,当地销售的形式在各国国 内市场的范围展开竞争.
- 资本，基础设施
特殊要素 - 技术人员
- 日本的照相机和复印机 -意大利的皮鞋和皮革
需求条件
本国可自我支持 规模有效经营
企业战略、结构和竞争
激烈的竞争 促进行业竞争
要素条件
• 要素禀赋：人力资源（Human resources）、物资资 源（Physical resources）、知识资源（Knowledge resources）、财力资源（Capital resources）、 基础设施（Infrastructure）
训和资源支持,最大的问题是质量控制.
多国战略
• 不同国家间在文化,经济,政治和竞争条件方 面存在着巨大的差异,在这种情况下,有必要 采取多国家战略,根据东道国不同的市场条 件制定与之相匹配的战略.
• 优点:竞争战略与东道国特定的环境相适应. • 缺点:资源和能力很难转移,难以形成成本优
势.
公司层国际化战略
• 出口战略 • 技术许可战略 • 特许经营战略 • 多国本土战略 • 全球化战略 • 联盟战略
中国企业出口战略
• 目标市场的选择 • OEM 还是OBM ,联合品牌 • 市场进入方式 • 应对反倾销 • 特别保障措施 • 技术性贸易壁垒 • 知识产权滥用 • 社会责任 • 出口的宏观协调 • 海外 •等
大宗贸易市场： 玩具、纺织品、粮食、矿产品
纯粹国内市场： 大多数个人服务业（理发、牙
医）
• 全球市场: • 一国市场的供求平衡主要通过进出口来实现,国际竞争主
要采取跨国投资和国际贸易相结合的形式. • 多国市场:
• 国际竞争主要表现为跨国公司凭借其无形资产跨国直接投 资,采取在目标国设厂,当地生产,当地销售的形式在各国国 内市场的范围展开竞争.
国际化战略
制定营销策略
根据目标市场的特点和企业的战 略规划，制定相应的营销策略， 包括促销活动、广告宣传、渠道
建设等。
建立销售网络
在目标市场中建立完善的销售网络 ，包括经销商、零售商等，以提高 产品的覆盖率和销售量。
提升品牌知名度
通过有效的营销手段，提升企业在 目标市场的品牌知名度和美誉度。
品牌建设
品牌定位
防御型国际化战略
企业为应对国际竞争压力而采 取的被动防御措施，如建立合
资企业、授权经营等。
跟随型国际化战略
企业跟随行业领先者或合作伙 伴的步伐，逐步拓展国际市场
。
混合型国际化战略
企业根据自身实际情况和国际 市场环境，综合运用多种国际
化战略手段。
02
国际化战略的制定与实施
市场调研
了解目标市场的需求和趋势
通过市场调研，收集和分析目标市场的消费者需求、消费习惯、 市场趋势等信息，为制定国际化战略提供依据。
评估竞争环境
了解目标市场的竞争对手情况，包括竞争对手的产品、价格、市场 份额、营销策略等，以便制定有效的竞争策略。
分析法律法规和政策环境
了解目标市场的法律法规和政策环境，确保企业的国际化战略符合 当地法律法规，避免因违反规定而导致的风险。
劳工法规
企业需了解并遵守当地的劳工法规，保障员工权 益。
汇率波动
汇率风险
01
跨国经营涉及货币兑换，汇率波动可能给企业带来经济损失。
汇率预测难度
02
汇率波动受多种因素影响，难以准确预测，增加了跨国经营的
不确定性。
风险管理
03
企业需采取措施应对汇率波动风险，如使用金融工具进行套期
保值等。
竞争环境
本地企业竞争
根据目标市场的特点和企业的战 略规划，制定相应的营销策略， 包括促销活动、广告宣传、渠道
建设等。
建立销售网络
在目标市场中建立完善的销售网络 ，包括经销商、零售商等，以提高 产品的覆盖率和销售量。
提升品牌知名度
通过有效的营销手段，提升企业在 目标市场的品牌知名度和美誉度。
品牌建设
品牌定位
防御型国际化战略
企业为应对国际竞争压力而采 取的被动防御措施，如建立合
资企业、授权经营等。
跟随型国际化战略
企业跟随行业领先者或合作伙 伴的步伐，逐步拓展国际市场
。
混合型国际化战略
企业根据自身实际情况和国际 市场环境，综合运用多种国际
化战略手段。
02
国际化战略的制定与实施
市场调研
了解目标市场的需求和趋势
通过市场调研，收集和分析目标市场的消费者需求、消费习惯、 市场趋势等信息，为制定国际化战略提供依据。
评估竞争环境
了解目标市场的竞争对手情况，包括竞争对手的产品、价格、市场 份额、营销策略等，以便制定有效的竞争策略。
分析法律法规和政策环境
了解目标市场的法律法规和政策环境，确保企业的国际化战略符合 当地法律法规，避免因违反规定而导致的风险。
劳工法规
企业需了解并遵守当地的劳工法规，保障员工权 益。
汇率波动
汇率风险
01
跨国经营涉及货币兑换，汇率波动可能给企业带来经济损失。
汇率预测难度
02
汇率波动受多种因素影响，难以准确预测，增加了跨国经营的
不确定性。
风险管理
03
企业需采取措施应对汇率波动风险，如使用金融工具进行套期
保值等。
竞争环境
本地企业竞争
国际化战略课件(PPT 73张)
（一）国际贸易体制
在国际贸易体制中对企业国际化经营产生影响的主要 是关税、非关税壁垒以及国际贸易的支付方式。 关税是指一国海关根据该国法律规定，对通过其关境 的进出口货物课征的一种税收。 非关税壁垒非指一国政府采取除关税以外的各种办法 ，对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切 政策与手段的总和，其目的是试图在一定程度上限制进 口，以保护国内市场和国内产业的发展。 国际贸易支付方式是国际间因商品交换而发生的、以 货款为主要内容的债权债务的清算方式。
当公司有跨行业、跨国家或地区的业务时就需要 实施公司层国际化战略。由公司总部来指导公司 层国际化战略，而业务层和外国子公司管理者根 据战略类型提供大量支持。三种公司层国际化战 略分别为多国化战略、跨国化战略、全球化战略 。
企业根据对国家竞争优势的判断，以及所要采取的市场 进入模型，可以选择的国际化经营战略基本有以下三种类 型（如下图所示），在成本压力与市场压力这两个条件的 约束下，企业可以根据发展的需要选择自己的国际战略。
（五）促进核心竞争力转移 核心竞争力是由企业的创新、效率、质量 以及顾客的忠诚度所组成的，并构成企业 竞争优势的基础。采用国际化战略的跨国 公司可以在更大的市场范围利用公司的核 心竞争力及创新产品，从而在国际市场上 取得竞争优势，获得更大的利润。
（六）分散商业风险。 公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的 市场基础，从而与完全依靠本国市场相比，分散 了风险。当国内市场的需求发生变化，如果只依 靠国内市场，这样往往会让企业承受很大的损失 ，企业开发国外市场，可以形成广泛的市场基础 ，分散集中经营的风险。
多国战略最适合那些多国竞争占统治地位而且具有高度 本土化反应的行业。 但是多国化不仅有其独特的优势，同时也存在不可以避 免的劣势，多国化战略的优势是可以将公司的战略策略与 各国家的环境相匹配。其目标是追求对当地国家的环境做 出更好的反应，而不是追求建立清晰的胜任能力和竞争卓 越能力，从而建立相对其他国际竞争厂商和当地国家公司 的竞争优势，取得国家性的领导地位。选择多国化战略通 常会扩大本地市场份额，因为企业能关注当地顾客的需求 。 多国化的劣势是在不同的国家市场上采取不同的战略， 因而增加了整个公司的不确定性。另外，此战略很难跨越 国家边境，利用和转移公司的资源，不利于实现规模效应 及降低成本，同时不会促进建立统一的竞争优势。
国际化战略通用课件
联想的国际化战略
总结词
并购扩张、品牌建设、技术创新
详细描述
联想通过并购扩张的方式，快速进入国际市场。在品牌建设方面，联想注重提升品牌知名度和美誉度，通过赞助 奥运会、世界杯等国际赛事，提高品牌影响力。同时，联想不断加大技术创新投入，推出具有竞争力的产品和服 务。
04
CATALOGUE
国际化战略的未来展望
根据产品定位和目标市场的需求， 制定具有竞争力的价格策略。
价格调整
根据市场变化和竞争情况，适时 调整价格，以保持竞争优势。
分销策略
渠道选择
选择合适的分销渠道，如直销、 代理商、电商平台等，以提高产
品覆盖面。
物流管理
建立高效的物流管理体系，确保产 品及时送达客户手中，提高客户满 意度。
客户关系管理
建立良好的客户关系管理体系，提 高客户满意度和忠诚度。
不同国家和地区的文化差异可能影响企业 的经营和品牌形象，需要加强跨文化沟通 和管理。
法律法规风险
汇率风险
不同国家和地区的法律法规存在差异，企 业需遵守当地法律法规，防范法律风险。
国际汇率波动可能对企业国际化经营产生 影响，需要采取相应的风险管理措施。
03
CATALOGUE
国际化战略的案例分析
华为的国际化战略
技术创新对国际化战略的影响
技术创新推动产业升级
随着科技的不断进步，企业通过技术创新推动产业升级，提高产 品附加值和市场竞争力。
数字化转型
数字化转型成为企业国际化的重要手段，通过大数据、云计算等技 术提升企业运营效率。
知识产权保护
企业加强知识产权保护，维护自身技术创新成果，提高国际竞争力。
可持续发展与国际化战略
国际化战略与跨国经营
国际化战略与跨国经营一、引言在当今全球化的时代背景下，企业要想取得长期可持续的发展，国际化战略和跨国经营已经成为了刻不容缓的任务。
本文将就国际化战略与跨国经营进行探讨，并分析其对企业发展的重要性。
二、国际化战略的定义国际化战略是指企业通过主动拓展海外市场、跨国投资或合资合作等方式，以实现全球化经营的发展策略。
它是企业突破国内市场的限制，积极参与国际竞争的重要手段。
三、国际化战略的意义1. 增加市场份额：通过国际化战略，企业能够进入更多的国际市场，扩大市场份额，从而实现规模效应和经济效益的最大化。
2. 分散风险：通过在不同国家开展业务，企业可以分散经营风险，降低单一市场因素对企业运营的影响。
即使在某一地区出现问题，企业依然能够通过其他市场的支持进行稳定运营。
3. 获取资源优势：国际化战略让企业可以进入各国市场，从而获取当地市场需求的洞察和了解，并通过跨国投资、合资合作等方式获取当地优质资源，实现资源优势的获取和整合。
4. 增强品牌影响力：通过国际化战略，企业得以进入不同国际市场，扩大品牌的知名度和影响力，提升企业形象和竞争力。
四、跨国经营的要点1. 了解市场需求：对于跨国经营来说，了解和把握目标市场的需求和消费习惯非常重要。
企业应该进行市场调研，制定适合当地市场的产品或服务。
2. 适应文化差异：不同国家有着不同的文化背景和价值观念，企业在跨国经营中应该善于适应和尊重当地的文化差异，以便更好地与当地消费者进行沟通和交流。
3. 管理国际供应链：跨国经营面临着供应链管理的挑战，企业需要建立起高效可靠的国际供应链体系，确保产品的质量和交货的准时。
4. 应对法律风险：不同国家有着不同的法律体系，企业要严格遵守当地法律法规，并制定相应的法务策略，降低法律风险对企业经营的影响。
五、国际化战略与跨国经营的案例分析以华为公司为例，其国际化战略和跨国经营使得其成为了全球领先的通信设备和解决方案供应商。
华为通过积极拓展海外市场，与国际知名企业合作，快速获取了先进技术和资源，并成功进入全球市场。
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精品课件
Porter的“ 国家优势决定因素”——钻石模型
原产国对于国际成功至关重要
相关及支撑产业
要素条件
基本要素 - 土地，劳动力
高级要素
- 高学历工人 - 数字通信
一般要素
- 资本，基础设施
特殊要素 - 技术人员
- 日本的照相机和复印机 -意大利的皮鞋和皮革
需求条件
本国可自我支持 规模有效经营
企业战略、结构和竞争
训和资源支持,最大的问题是质量控制.
精品课件
多国战略
• 不同国家间在文化,经济,政治和竞争条件 方面存在着巨大的差异,在这种情况下,有 必要采取多国家战略,根据东道国不同的市 场条件制定与之相匹配的战略.
• 优点:竞争战略与东道国特定的环境相适应. • 缺点:资源和能力很难转移,难以形成成本
优势.
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• 3.国际生产折中理论: • 邓宁:对跨国公司为什么要进行海外投资,
以什么方式进行投资,以及在哪里进行跨国 投资等基本问题进行了回答. • 垄断优势,内部化优势,区位优势 • 出口:垄断优势,内部化优势 • 技术转让:垄断优势 • 对外直接投资FDI:垄断优势,内部化优势, 区位优势.
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二、追求国际化战略的动因
• 扩大的市场规模 • 转移竞争力 • 投资回报 • 规模经济与学习效应 • 区位优势
精品课件
三、国际竞争的相关理论 •国际竞争的主要类型
跨
进出口贸易在生产、销售中的比重
国
高
低
公
司 在
主
该要
行
全球市场： 计算机、商业客机、汽车
多国内市场： 软饮料、快餐食品、居民银行
精品课件
公司层国际化战略
多国本土化战略
战略和运作决策权分散至各个国家内的战略经 营单位 (SBU)
第十章 国际化战略 (跨国经营战略)
精品课件
• 国际化: • 企业与国际市场发生联系,参与国际分工和
国际竞争,以谋求获得竞争优势和利益,以 及在全球市场生存和发展的过程.
精品课件
一.国际化的两种类型
内向型国际化
外向型国际化
进口 购买技术专利 特许经营 国内合资合作
成为跨国公司的国内分 公司
出口 技术许可 特许经营 国外合资合作 在国外建分(子)公司或兼 并国外企业
微笑曲线
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四:国际化的战略
• 出口战略 • 技术许可战略 • 特许经营战略 • 多国本土战略 • 全球化战略 • 联盟战略
精品课件
中国企业出口战略
• 目标市场的选择 • OEM 还是OBM ,联合品牌 • 市场进入方式 • 应对反倾销 • 特别保障措施 • 技术性贸易壁垒 • 知识产权滥用 • 社会责任 • 出口的宏观协调 • 海外 •等
• 要素创新：基本要素和通用要素的缺乏，往往成为 开发高级要素和特殊要素的动力。对于发展国家竞 争优势来说，最关键的是创造一种有利于高级要素 和特殊要素生长、发展、不断创新的环境。
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需求状况
• 国内需求特性 • 国内需求的国际化
精品课件
相关及支撑产业
• 配套产业的竞争优势 • 相关产业的竞争优势
激烈的竞争 精促品进课件行业竞争
要素条件
• 要素禀赋：人力资源（Human resources）、物资资 源（Physical resources）、知识资源（Knowledge resources）、财力资源（Capital resources）、 基础设施（Infrastructure）
• 要素层次：基本要素与高级要素、通用要素与特殊 要素
精品课件
• 2.内部化理论:
• 由于外部市场缺乏交换中间产品(技术和知 识产品)的定价机制和交易机制,跨国公司 难以通过市场让渡中间产品或交易成本过 高.交易成本过高和市场失效使跨国公司认 识到不如求助内部化,即建立内部市场去代 外部市场.
• 内部化的优势:增强控制和计划能力,差别 定价的可能,减少不确定性,避免政府干预 等.
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• 外向型国际化---“走出去”战略 • 从宏观层面看,“走出去”是与“引进来”
相对应的，主要指通过进一步对外开放， 利用国内国际两个市场和两种资源，更大 程度地参与国际分工和国际市场竞争。 • 从微观层面，可以称为国际化经营战略， 主要是指鼓励和支持更多的企业扩大对外 投资，开展国际化经营，加快培育中国自 己的跨国公司。
皮鞋
运动鞋
滑雪鞋 APRES-SKI BOOTS
制革机械
鞋配件 制革业
模型 模具
木加工 特殊专 制模 机械 用机械 机械
设计业
意大利与制鞋有关的居国际领先地位的产业
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跨国公司理论
• 1。垄断优势（所有权优势）理论 • 海默：愿意而且能够从事对外直接投资并
由此获利的企业必须具有一种或多种当地 厂商所缺乏的独占优势，这些优势足以抵 消跨国竞争和国外经营所引起的额外成本. • 所有权优势：(1)专利,专有技术,管理技能, 营销能力,产品品牌差异等知识资产.(2)规 模经济优势.
业
业
的次
地
位要
大宗贸易市场： 玩具、纺织品、粮食、矿产品
纯粹国内市场： 大多数个人服务业（理发、牙
医）
精品课件
• 全球市场: • 一国市场的供求平衡主要通过进出口来实现,国际竞争主
要采取跨国投资和国际贸易相结合的形式. • 多国市场: • 国际竞争主要表现为跨国公司凭借其无形资产跨国直接投
资,采取在目标国设厂,当地生产,当地销售的形式在各国 国内市场的范围展开竞争. • 大宗贸易市场: • 国际竞争主要采取价格竞争的形式,供求平衡主要通过在 世界性的交易市场上拍卖成交. • 纯国内市场: • 竞争在本地企业只,在本地市场进行.
国际竞争并不是单个企业之间的竞 争，而是企业所从属的生产、营销体系之间的 竞争；企业的竞争优势不仅取决于其自身的能 力和战略，也取决于其配套厂商和相关产业的 能力和战略。
精品课件
企业的战略、结构与竞争
• 国内企业的战略与结构 • 价值观与目标体系 • 国内竞争激烈程度
精品课件
皮革 服装
皮革手 袋手套
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许可证战略和特许权战略
• 许可证战略:拥有有价值的技术诀窍或独特的专利 产品而没有组织生产的能力和进入国际市场的资 源.适合制造企业.
• 好处:避免不确定性和政治不稳定造成的市场风险. ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 不利:会在一定程度上失去对技术诀窍的控制. • 特许权战略:适合服务业和零售企业. • 获得特许权的一方承担成本和风险,特许方给予培
Porter的“ 国家优势决定因素”——钻石模型
原产国对于国际成功至关重要
相关及支撑产业
要素条件
基本要素 - 土地，劳动力
高级要素
- 高学历工人 - 数字通信
一般要素
- 资本，基础设施
特殊要素 - 技术人员
- 日本的照相机和复印机 -意大利的皮鞋和皮革
需求条件
本国可自我支持 规模有效经营
企业战略、结构和竞争
训和资源支持,最大的问题是质量控制.
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多国战略
• 不同国家间在文化,经济,政治和竞争条件 方面存在着巨大的差异,在这种情况下,有 必要采取多国家战略,根据东道国不同的市 场条件制定与之相匹配的战略.
• 优点:竞争战略与东道国特定的环境相适应. • 缺点:资源和能力很难转移,难以形成成本
优势.
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• 3.国际生产折中理论: • 邓宁:对跨国公司为什么要进行海外投资,
以什么方式进行投资,以及在哪里进行跨国 投资等基本问题进行了回答. • 垄断优势,内部化优势,区位优势 • 出口:垄断优势,内部化优势 • 技术转让:垄断优势 • 对外直接投资FDI:垄断优势,内部化优势, 区位优势.
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二、追求国际化战略的动因
• 扩大的市场规模 • 转移竞争力 • 投资回报 • 规模经济与学习效应 • 区位优势
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三、国际竞争的相关理论 •国际竞争的主要类型
跨
进出口贸易在生产、销售中的比重
国
高
低
公
司 在
主
该要
行
全球市场： 计算机、商业客机、汽车
多国内市场： 软饮料、快餐食品、居民银行
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公司层国际化战略
多国本土化战略
战略和运作决策权分散至各个国家内的战略经 营单位 (SBU)
第十章 国际化战略 (跨国经营战略)
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• 国际化: • 企业与国际市场发生联系,参与国际分工和
国际竞争,以谋求获得竞争优势和利益,以 及在全球市场生存和发展的过程.
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一.国际化的两种类型
内向型国际化
外向型国际化
进口 购买技术专利 特许经营 国内合资合作
成为跨国公司的国内分 公司
出口 技术许可 特许经营 国外合资合作 在国外建分(子)公司或兼 并国外企业
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四:国际化的战略
• 出口战略 • 技术许可战略 • 特许经营战略 • 多国本土战略 • 全球化战略 • 联盟战略
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中国企业出口战略
• 目标市场的选择 • OEM 还是OBM ,联合品牌 • 市场进入方式 • 应对反倾销 • 特别保障措施 • 技术性贸易壁垒 • 知识产权滥用 • 社会责任 • 出口的宏观协调 • 海外 •等
• 要素创新：基本要素和通用要素的缺乏，往往成为 开发高级要素和特殊要素的动力。对于发展国家竞 争优势来说，最关键的是创造一种有利于高级要素 和特殊要素生长、发展、不断创新的环境。
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需求状况
• 国内需求特性 • 国内需求的国际化
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相关及支撑产业
• 配套产业的竞争优势 • 相关产业的竞争优势
激烈的竞争 精促品进课件行业竞争
要素条件
• 要素禀赋：人力资源（Human resources）、物资资 源（Physical resources）、知识资源（Knowledge resources）、财力资源（Capital resources）、 基础设施（Infrastructure）
• 要素层次：基本要素与高级要素、通用要素与特殊 要素
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• 2.内部化理论:
• 由于外部市场缺乏交换中间产品(技术和知 识产品)的定价机制和交易机制,跨国公司 难以通过市场让渡中间产品或交易成本过 高.交易成本过高和市场失效使跨国公司认 识到不如求助内部化,即建立内部市场去代 外部市场.
• 内部化的优势:增强控制和计划能力,差别 定价的可能,减少不确定性,避免政府干预 等.
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• 外向型国际化---“走出去”战略 • 从宏观层面看,“走出去”是与“引进来”
相对应的，主要指通过进一步对外开放， 利用国内国际两个市场和两种资源，更大 程度地参与国际分工和国际市场竞争。 • 从微观层面，可以称为国际化经营战略， 主要是指鼓励和支持更多的企业扩大对外 投资，开展国际化经营，加快培育中国自 己的跨国公司。
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制革机械
鞋配件 制革业
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木加工 特殊专 制模 机械 用机械 机械
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跨国公司理论
• 1。垄断优势（所有权优势）理论 • 海默：愿意而且能够从事对外直接投资并
由此获利的企业必须具有一种或多种当地 厂商所缺乏的独占优势，这些优势足以抵 消跨国竞争和国外经营所引起的额外成本. • 所有权优势：(1)专利,专有技术,管理技能, 营销能力,产品品牌差异等知识资产.(2)规 模经济优势.
业
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大宗贸易市场： 玩具、纺织品、粮食、矿产品
纯粹国内市场： 大多数个人服务业（理发、牙
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• 全球市场: • 一国市场的供求平衡主要通过进出口来实现,国际竞争主
要采取跨国投资和国际贸易相结合的形式. • 多国市场: • 国际竞争主要表现为跨国公司凭借其无形资产跨国直接投
资,采取在目标国设厂,当地生产,当地销售的形式在各国 国内市场的范围展开竞争. • 大宗贸易市场: • 国际竞争主要采取价格竞争的形式,供求平衡主要通过在 世界性的交易市场上拍卖成交. • 纯国内市场: • 竞争在本地企业只,在本地市场进行.
国际竞争并不是单个企业之间的竞 争，而是企业所从属的生产、营销体系之间的 竞争；企业的竞争优势不仅取决于其自身的能 力和战略，也取决于其配套厂商和相关产业的 能力和战略。
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企业的战略、结构与竞争
• 国内企业的战略与结构 • 价值观与目标体系 • 国内竞争激烈程度
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皮革 服装
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许可证战略和特许权战略
• 许可证战略:拥有有价值的技术诀窍或独特的专利 产品而没有组织生产的能力和进入国际市场的资 源.适合制造企业.
• 好处:避免不确定性和政治不稳定造成的市场风险. ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 不利:会在一定程度上失去对技术诀窍的控制. • 特许权战略:适合服务业和零售企业. • 获得特许权的一方承担成本和风险,特许方给予培