产品知识讲义

产品知识讲义文件编码（TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089）

幻灯片1讲话重点如下:

作为一个专业的推销员，必须掌握4个条件，知识、心态、技巧、习惯，我们说心态、技巧、习惯很重要，但知识也很重要，知识是第一生产力，可见我们了解康威产品知识的重要性！

幻灯片2讲话重点如下:

介绍课程的学习内容，如果您都了解并能运用以下内容了，那么您就是一位专业的推销员了。

幻灯片3讲话重点如下:

取出一件商品（上衣）进行展示

幻灯片4讲话重点如下:

取出一个吊牌进行展示说明

幻灯片5讲话重点如下:

在白板上面写出货号并与学员进行互动介绍，提问解答。

幻灯片6讲话重点如下:

说明，并要求学员记笔记。

幻灯片7讲话重点如下:

说明，并要求学员记笔记。

幻灯片8讲话重点如下:

说明，并要求学员记笔记。

幻灯片9讲话重点如下：

提问：什么是纤维

纤维是构成世界万物的最小单位！

幻灯片10讲话重点如下:简述内容

幻灯片11讲话重点如下:

简述内容，并提问说明。

幻灯片12讲话重点如下:

提问我们常见的几大纤维包含哪几种

幻灯片13讲话重点如下:

我们的产品由：鞋、服、配构成，首先让我们来看看服装的基本知识。

幻灯片14讲话重点如下:

提问：成衣的生产流程是什么

以提问的方式最后得出

结果，并强调记下笔记。

幻灯片15讲话重点如下:

提问简述以下内容。

幻灯片16讲话重点如下:

提问简述以下内容。

幻灯片17讲话重点如下:

提问简述以下内容。

幻灯片18讲话重点如下:

常见的化学纤维，由于都是人造提炼的，所以他们有很多的好处是共同存在的，我们先来认清他们的共性！

提问的形式。

幻灯片19讲话重点如下:

提问：我们在什么时候经常用到锦纶的商品——雨伞！

那么我们知道它除了以上列明的4大优点之外还有个什么优点呢—富有光泽。

当然它也不是十全十美的，提问“锦纶”的缺

点。

得出结论：人造纤维与天然纤维的关系是颠倒优缺点的。

幻灯片20讲话重点如下:

与“锦纶”的讲解思路类似。

强调：涤纶在体育用品中运动得较多，因为涤纶易干、挺括。同时涤纶具备一定的拉伸能力，让运动者运动起来服装具有弹性！

幻灯片21讲话重点如下:

这种纤维我们现在见得不多了，在体育用品中用的也不是很多，但是

我们还是有必要清楚。

讲解思路与“锦纶”类似。

幻灯片22讲话重点如下:

讲解思路与“锦纶”类似。

提问：为什么我们没有见过一件商品是100％氨纶的呢

因为它的弹性系数有：450％—800％，且回缩时间相当长，故不用做主打面料。

幻灯片23讲话重点如下:

当纤维成纱再成线的时候，如何把它织成布匹

呢

下面让我们来了解布种知识。

有两种常见的织法，一种叫：针织，一种是梭织。

用白板画图的方式，将针织的构成画出来。并简述：针织的好处及运用的产品。举例T恤说明！

幻灯片24讲话重点如下:

讲解思路雷同针织。举例风衣说明。

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简述并提问说明。

幻灯片26讲话重点如下：简述说明。

幻灯片27讲话重点如下：提问

简述说明

幻灯片28讲话重点如下：

提问：一只鞋由哪3大部分组成

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提问：外底由哪3大部

分组成

这3大部分的分别作用

为何

提问，并假设场景！

幻灯片30讲话重点如下：

提问橡胶的分类及作用！

幻灯片31讲话重点如下：

提问鞋齿的作用

篮球鞋的鞋齿为什么有规则的排列的篮球鞋和跑鞋谁的防滑性更好

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提问为什么要在鞋底前

掌处设置2个鞋槽——

为了减轻足部弯曲力

量。

幻灯片33讲话重点如下：

提问：吸盘的作用

提问：大家有看过壁虎吗壁虎的脚掌上长有吸盘，为的是防滑，减少脚步扭曲。

幻灯片34讲话重点如下：

提问：中底常见的有几种

三种：飞龙中底，EVA 中底，橡胶中底，飞龙中底是经过EVA的再次

发泡而成，具备轻且避震性好的特性。

幻灯片35讲话重点如下：

强调EVA底是经过普通的橡胶底发泡而成，他的好处是：轻，有一定的缓震性，但容易变形。

幻灯片36讲话重点如下：简述，提问说明

幻灯片37讲话重点如下：简述、提问说明

幻灯片38讲话重点如下：

简述、提问说明

重点部分，要求记好笔记

幻灯片39讲话重点如下：简述、提问说明

幻灯片40讲话重点如下：简述

幻灯片41讲话重点如下：简述、提问说明

42

简述、提问说明

幻灯片43讲话重点如下：简述、提问说明

幻灯片44讲话重点如下：简述、提问说明

幻灯片45讲话重点如下：简述、提问说明

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简述、提问说明

幻灯片47讲话重点如下：简述、提问说明

幻灯片48讲话重点如下：

鞋子大家都知道穿在脚上，需要有很好的舒适感觉，同时需要一些功能进行强化，康威鞋品在这方面也做了很大力度的研发，下面让我们一起来看看在康威鞋品上面的科技含量。