青少年职业生涯教育_计划书

青少年职业生涯教育商业计划书

目录

第一章项目简介 (5)

第二章市场分析 (8)

1.市场规模与市场结构 (8)

2.目标市场的设定 (9)

3.市场趋势预测与市场机会 (10)

第三章竞争分析 (11)

1.宏观环境分析（PEST分析） (11)

2.波特五力分析 (13)

3.主要竞争对手分析 (14)

4.竞争优势分析 (15)

5.总结 (16)

第四章商业模式描述 (16)

1.定位 (16)

2.业务系统 (16)

3.关键资源能力 (17)

4.盈利模式 (17)

5.发展规划 (17)

第五章营销战略 (18)

1.市场机会 (18)

2.市场营销5R策略 (18)

3.市场营销活动管理 (18)

4.年度计划控制 (19)

5.盈利控制 (20)

6.定价依据和价格结构 (20)

7.影响价格变化的因素和对策 (21)

8.市场开发规划 (21)

9.销售目标 (21)

第六章产品服务 (22)

1.产品介绍 (22)

2.新产品投产计划 (27)

3.技术提升和设备更新的要求 (28)

4.质量控制和质量改进计划 (29)

第七章风险与风险管理 (31)

1.市场不确定性风险 (31)

2.研发风险 (31)

3.成本控制风险 (31)

4.竞争风险 (31)

5.政策风险 (32)

第八章经营预测 (32)

第九章财务分析 (33)

1.资金来源与运用 (33)

2.投资收益 (34)

3.成本费用表 (35)

4.投资回报 (37)

第一章项目介绍

海豚湾项目致力于为青少年提供职业生涯教育服务，本着促进青少年“青春不拒阳光，健康从‘心’开始”的初衷，秉承“把最好的心灵乐园分享给最多的人”的信念，主要通过互联网媒介，为青少年提供线上线下咨询及预约、朋辈辅导、教师引导、父母参与等多层次多维度的职业生涯教育平台，最终实现“个人-家庭-学校-社会”系统化的职业生涯教育生态圈。本项目前期重在自营，一是开发平台，包括设计课程、对接高校资源、开辟社区、组织公益咨询、提供性格测评等；二是宣传，包括运用自媒体平台进行内容分享、发起话题互动、开展线下沙龙等，从而树立品牌形象，提升信任度，吸纳粉丝，提升流量，促进转化率等。中后期发展重在利用大数据，获取青少年心理社会发展状况，分析用户特征，并与学校等组织机构合作，开发系列的系统课程，更好地为我国青少年提供职业规划服务。

为进入市场，项目落地计划分三个阶段执行，在第一个发展阶段，项目开发的重点是新高考选科，并计划于2019年5月30日之前开发出第一期线上线下课程《新高考选科升学规划攻略》，业务范围有学生及其家长，课程形式有2种：线下教学、线上微课，同时本项目还会提供衍生性服务，如一对一咨询指导、父母课堂、能力训练营、游学活动等；在第二发展阶段，项目开发的重点是高考志愿填报服务，计划于2019年7月30日之前组织公益免费讲座，小程序正式上线测评系统以及微课视频，利用大数据算法程序为客户精准查找高考专业以及与之相对应的职业；第三发展阶段，在前两个阶段积累的用户量基础之上推出职业规划咨询业务，以及线下沙龙服务的方式开展头脑风暴活动，邀约职场达人进行经验分享，进而为客户制定出性价比高的职业规划发展方案，同时成立海豚湾青年公益组织，为青少年以及他们的父母提供亲子关系公益课堂。

海豚湾项目团队的核心成员有来自华南师范大学马克思主义学院专业的研究生1名，而且该成员具备扎实的市场营销的知识和技能，曾经在创业公司任职一年半的市场部与企业部的工作，具有一年多的团队管理和市场工作经验；还有来自华南师范大学心理学院的3名研究生，依托华南师范大学心理学的学科优势，自主研发生涯教育之新高考选课攻略、志愿填报指南、职业规划等符合青少年身心发展的生涯教育课程设计；除此之外，导师资源的丰富，也为项目的发展提供了助力，校内导师有华南师范大学教师发展中心副主任王莉老师，心理学院研究生院副院长张卫教授，华南师范

大学心理学院罗品超副教授，长期从事心理咨询事业；华南师范大学物电学院唐小煜老师，擅长技术开发，并有自己的研究团队。校外导师有广州富德云网络科技有限公司董事长慕斌军老师，深圳创想家教育科技有限公司总经理陈秋燕老师。在校内导师与校外导师的共同引导下，海豚湾项目的方向逐渐明确并且落地性更强。

海豚湾项目团队的组织架构主要分为5个小组。课程设计小组：负责测评系统研发与职业生涯教育课程体系设计；授课讲师小组：负责线下讲课活动、微课录制、线下沙龙交流活动等；技术研发小组：负责小程序设计与应用、微课视频投放、大数据计算等；市场运营小组：负责广告投放、活动策划与执行、销售、商务谈判等；财务人事小组：负责记账、融资、考核、招募人才等。5个小组各司其职，分担着项目不同的部分，但是在项目初期阶段，项目经费有限，不会产生较大的财务支出与收入，因此，市场运营、课程设计、技术研发是核心的三个板块，同时课程设计与技术研发小组之间交流互动性更强，课程产品的投放需要依赖技术实现，而技术所呈现的功能必须与产品的规划保持相一致。

海豚湾团队简介：

第二章市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

（一）市场规模

预计新高考改革带来的线上规划咨询服务需求市场规模在每年30亿元左右，其他类型的线下规划咨询服务市场规模在每年36亿元左右。新高考在线规划咨询服务需求对信息整合、信息分析要求较高，相关服务具备系统性和专业性，属于附加价值较高的个性化服务。

2018年，我国共有975万考生参与高考，预计2019~2020 年参与高考人数规模保持稳定。按照2018~2020年40%、45%、50%的考生使用付费在线信息服务，服务单价 500元/次计算，2018~2020年新高考改革带来的在线规划服务需求市场规模在20亿元、23亿元、25亿元左右。此外，975万考生中有大约300万的考生报考本科院校，这部分考生参与线下升学服务的意愿较为强烈，按照2018~2020年40%、45%、50%的考生参与线下升学服务，服务单价在3000元左右计算，线下咨询服务市场 2018~2020 年市场规模在36、40、45亿元左右。

（二）市场结构与划分

二、目标市场的设定

2019年统计，我国有13555所普通高中，在校学生2374万人。新高考生涯规划的目标市场将服务于有高考升学需求的高中生以及即将升入高中的初中生。2019高考志愿填报中，本科计划招生约400万人，而报考本科院校这部分考生参与线下升学服务的意愿较为强烈，将成为有着强势需求的目标客户群。

海豚湾在初创阶段，为进一步了解市场需求，根据实际情况，在广州市内针对中学生开展了小范围的精准调查。共有130人参与问卷调查，其中初中生63人，占总人数的48.46%，初三学生17人；高中生67人，占总人数的51.54%。