阿米巴经营模式中小企业内部培训稿.ppt
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2024版阿米巴培训课件
阿米巴培训课件•阿米巴经营模式概述•阿米巴组织设计与划分•阿米巴经营会计体系建立•阿米巴内部交易与定价机制目录•阿米巴业绩评价与激励机制•阿米巴模式在中国的实践与应用01阿米巴经营模式概述阿米巴经营模式的起源与背景起源阿米巴经营模式起源于日本京瓷公司，由稻盛和夫先生创立。
背景在快速变化的市场环境中，企业需要更加灵活、迅速地对市场做出反应。
阿米巴经营模式正是基于这样的背景而产生的一种经营模式。
1 2 3将公司划分为若干个阿米巴，每个阿米巴都是一个独立的利润中心，负责自己的业务。
划分阿米巴阿米巴之间通过内部交易进行协作，以市场价格为基础进行核算，实现内部竞争和合作。
内部交易通过阿米巴经营模式的实施，培养具有经营者意识的人才，激发员工的积极性和创造力。
培养具有经营者意识的人才阿米巴经营模式的核心思想提高企业灵活性阿米巴经营模式使企业能够迅速适应市场变化，调整经营策略。
激发员工创造力阿米巴经营模式赋予员工更多的决策权和自主权，从而激发员工的创造力和创新精神。
•实现全员参与经营：阿米巴经营模式鼓励全员参与经营，使员工更加关注企业的整体利益和长期发展。
每个阿米巴都是一个独立的利润中心，负责自己的业务核算。
独立核算内部交易经营者意识阿米巴之间通过内部交易进行协作，实现资源的优化配置。
阿米巴经营模式强调培养具有经营者意识的人才，注重员工的自主性和创造性。
03020102阿米巴组织设计与划分阿米巴组织设计的原则与方法阿米巴组织设计应以企业战略为导向，确保组织能力与战略目标相匹配。
模拟市场竞争环境，使阿米巴组织在内部形成市场化机制，提高经营效率。
明确阿米巴组织的权力和责任，实现权责对等，激发员工积极性。
保持阿米巴组织的灵活性，以便快速响应市场变化和调整经营策略。
战略导向原则市场化原则权责对等原则灵活性原则根据产品、客户、地域等维度进行划分，形成独立的阿米巴组织。
划分依据根据企业规模和业务复杂度，合理确定阿米巴组织的层次和数量。
2024年度阿米巴经营模式培训课件ppt文档全文预览
03
04
独立性原则
阿米巴组织应具有独立的经营权 和决策权，实现自主经营。
8
阿米巴组织的运营机制与流程
目标管理机制
阿米巴组织应设定明确的经营目标，并根据目标制定相应的 经营计划。
2024/3/24
核算机制
阿米巴组织应采用独立的核算体系，准确核算各项经营指标 和成本。
9
阿米巴组织的运营机制与流程
• 激励机制：阿米巴组织应建立有效的激励机制，激发员工 的积极性和创造力。
3
阿米巴经营模式的起源与背景
2024/3/24
起源
阿米巴经营模式起源于日本京瓷 公司，由稻盛和夫先生创立。
背景
日本经济高速发展时期，企业需 要灵活应对市场变化，提高经营 效率。
4
阿米巴经营模式的核心思想
01
02
03
划分阿米巴
将企业划分为多个独立核 算的阿米巴，每个阿米巴 都是一个利润中心。
2024/3/24
中。通过阿米巴经营模式的实践，京瓷集团实现了全体员工共同参与经
营的目标，提高了员工的工作积极性和归属感。
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其他企业的阿米巴经营模式实践
华为技术有限公司
华为在引入阿米巴经营模式后，将公司划分为多个业务单元，每个业务单元都作为一个独立的利润中心进行核 算。通过阿米巴经营模式的实践，华为实现了业务的快速增长和高效运营。
目标协同
阿米巴组织之间应协同制 定整体目标，确保各自的 经营目标与整体目标保持 一致。
2024/3/24
计划协同
阿米巴组织之间应协同制 定经营计划，确保各项计 划之间的衔接和配合。
行动协同
阿米巴组织之间应在行动 上相互协同，确保各项工 作的顺利推进和实施。
阿米巴经营模式中小企业内部培训稿PPT60页
❖ 5．监督各项工程的施工质量，及时协调解决施工中的重大问题；
❖ 6．参与施工招投标管理，签审招投标文件，并对招投标工作予 以技术指导；
❖ 7．指导分管部门的发展方向，适时对工程系统的运行模式进行 调整；
❖ 8．负责对所辖部门员工的工作进行指导、监督、培训、考核与 协调；
❖ 9．参与制定房地产成本控制方案，地产项目开发策略研究；
• 闯入通讯领域，后收购其行业公司---创造了高成长和高收 益同步增长！
• 稻盛和夫说：在创建第二家企业的时候，我很担心一件事， 京瓷是凭大家的创业热情，公司发展很快，但是将来有一 天，担心创业时的激情和欣然合作会随着公司的发展逐渐 消失，公司会变成一个俗套的官僚企业，基于此，我想在 京瓷内部培养新的企业家！
人事行政部总监 招投标采购部总监
公共事务部
设 工 监 策销 招
计 程 理 划售 商
规 部 部 广部 部
划
告
部
部
财 融 审合法 招采人 行 报 政
务 资 计同务 投购事 政 件 府
部 部 部审部 标部部 部 经
公
核
部
理共
部
协
调
办
15
另设项目组
对于目前复兴部分项目的 初创阶段的情况，有必要 保留项目型的组织架构， 可以在项目完成速度，过 程监控，结果负责上起到 很大作用
人 力企办 资划公 源部室 部
管理中心
成
事 业 部
事 业 部
财务部
融资部
销售中心 财务主管
会计
出纳
财务专员
25
财务部总监
工作职责：1. 利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依 据，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定； 2. 建立和完善财务部门，建立科学、系统符合企业实际情况的财务 核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制； 3. 制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算； 4. 对公司投资活动所需要的资金筹措方式进行成本计算，并提供最 为经济的酬资方式； 5. 筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审批公 司重大资金流向； 6. 主持对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务 风险控制； 7. 协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益； 8. 参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发展 及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据； 9. 审核财务报表，提交财务管理工作报告；周支出报告 10. 完成总经理临时交办的其他任务 ❖汇报线（对谁负责）：CEO和总经理办公室 ❖授权分级：二级B类
《阿米巴经营模式》PPT模板
06 追求“完美主义”
抓住一切机会磨炼“敏锐度”
机械有故障，往往是先发出异音。之前声音一直正常悦耳，要磨 炼敏锐度，从工作开始。
不是“最佳”，而是“完美”
“完美主义”不是“更好”，而是“至高无上”。这就是我在工 作中不断追求的目标。
06 追求“完美主义”
“让反省为‘完美‘画上句号”
“竭尽全力、拼命工作”，再加上“天天反省”， 才能为你的完美主义画上最美的句号。抑制“自 我”，让利他之心活跃起来，这样的作业就是“反 省”。这样，我们的灵魂就会被净化，就会变得更 美丽，更高尚。
第贰部分
04 以“高目标”为动力
不断树立“高目标”
纵使是自不量力的梦想，还是要在胸中牢牢立下这个目标，并向 同仁展示这个目标。这一点非常重要。
首先“必须得想”
不去想，不去认真思考，就什么都实现不了。无论对工作，还是对 人生而言，这都是铁则。
04 以“高目标”为动力
把愿望渗透到“潜意识”
通过每天思索，愿望会渗透到“潜意识”中。在意想不到的场合，“潜意 识”就会发动，帮助你解决问题。
当你竭尽全力时神灵将会现身
向困难的工作挑战，或者想要实现很高的目标，全身心投入工作是必须的，只 有此时，“神”才会出手相助。
04 以“高目标”为动力
始终“以百米赛的速度奔跑”
只有付出非同寻常的“不亚于任何人的努力”，才有可 能在激烈的竞争中取得骄人的成绩。
付出“不亚于任何人的努力”乃是自然的机理
懒惰、不努力的植物绝不存在，不努力的草类无法 生存，自然界的机理本就如此。
哪怕险峻高山，也要垂直攀登
秉持坚定的意志，一步一步、踏实努力的人，不管路程多么艰辛和遥远，最 终他一定能登上人生的山顶。
05 持续就是力量
阿米巴经营管理培训课件(PPT5)
培养经营者意识
通过阿米巴经营模式的实 施，培养员工的企业家精 神和经营者意识，激发员 工的积极性和创造力。
阿米巴经营模式的适用范围
制造业
阿米巴经营模式适用于制 造业企业，特别是那些生 产流程长、产品种类多的 企业。
服务业
阿米巴经营模式也适用于 服务业企业，如酒店、餐 饮、物流等。
其他行业
除了制造业和服务业，阿 米巴经营模式还可以应用 于其他行业，如金融、零 售等。
按照产品或业务线划分阿米巴组 织，明确每个阿米巴组织的职责 和权限，使其成为一个独立的利 润中心。
制定内部交易价格
根据市场价格和企业内部成本情 况，制定合理的内部交易价格， 以实现阿米巴组织之间的公平竞 争和资源配置。
阿米巴经营模式实施的风险控制
避免过度竞争
在阿米巴经营模式实施过程中，要防止过 度竞争对企业整体利益的损害，建立合理
发展
阿米巴经营模式在京瓷公司成功 实践后，逐渐被日本其他企业所 采纳，并在全球范围内得到推广 和应用。
阿米巴经营模式的核心思想
01
02
03
划分阿米巴
将企业划分为若干个阿米 巴，每个阿米巴都是一个 独立的利润中心，负责自 己的业务。
内部交易
阿米巴之间通过内部交易 进行协作，实现资源的优 化配置和整体利益最大化 。
阿米巴经营模式实施的步骤与方法
制定阿米巴经营计划 根据企业战略目标和市场情况， 制定阿米巴经营计划，包括阿米 巴组织的划分、经营目标、预算 和考核标准等。
建立阿米巴经营核算体系 建立适应阿米巴经营模式的核算 体系，包括收入、成本、费用和 利润的核算方法，以及阿米巴组 织的绩效考核标准。
划分阿米巴组织
的内部交易规则和协调机制。
《阿米巴经营分享》PPT课件
同时，他认为，
是“为了帮
助别人可以牺牲自己的利益”。
利他 稻盛和夫说：“这是
之心的回报，为
对方着想似乎伤害了自己利益，但却带来意想不到 的成果。” 9 每 一 个 员 工 都
是主角
六项精进
01 付出不亚于任何人的努 力
06 不要有感性的 烦恼 + 6
+ 05 积善行，思 5
利他
0
1
0
敬天爱 2
人
磨练灵 +
“全员参与经营”，打造激情四射
18 每一个的员工集都 体，依靠全体智慧和努力完成 是主角
3.阿米巴经营目的
Ⅰ 确立与市场挂钩的部门
核算制度
Ⅱ 培养具有经营者意识的
人才
Ⅲ 实现全员共同参与经营。
19 每 一 个 员 工 都 是主角
4.如何实现阿米巴经营
确立与市场 挂钩的部门 核算制度
怎么做？
培养具有经 营者意识的 人才
魂
4
六项+ 精
进4
02 谦虚 戒娇
03 每日 反省
10 每 一 个 员 工 都 是主角
04 活着就要 感谢
以心为本
京瓷经营理念：
追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步 与发展做出贡献。
以心为本的经营 京瓷创业初始，只是一个缺乏资金、信用、业 绩的小街道工厂。可以依靠的只是仅有的技术和相互信 任的伙伴。为了公司的发展，大家都竭尽全力，经营者 也用毕生的努力回报大家的信赖，坚信工作伙伴决不是 为了私利私欲，所有员工都真心地庆幸自己能够在这个 公司工作，人人都希望公司不断发展，这就是京瓷的经 营。虽然常言人心易变，但同时也再没有比它更坚不可 摧的。以这样牢固的心与心的连接为基础经营，这就是 11京每是瓷一 个的主员基工 都角本理念。
22294_阿米巴经营培训资料ppt课件
2024/1/25
18
阿米巴内部交易定价的原则与方法
公平交易原则
确保阿米巴之间的交易价格公平合理，避免利益输送和价格 歧视。
市场化原则
参照市场价格进行定价，反映市场供求关系和竞争状况。
2024/1/25
19
阿米巴内部交易定价的原则与方法
2024/1/25
• 协商一致原则：阿米巴之间通过协商确定交易价 格，达成共识并签订内部交易合同。
息。
14
公开、透明地进行会计 核算，让所有相关人员
了解企业经营状况。
阿米巴经营会计核算的科目设置
01
02
03
04
营业收入
记录阿米巴组织的销售收入， 包括产品销售、服务收入等。
营业成本
核算阿米巴组织在经营过程中 发生的直接成本，如原材料、
人工等。
营业费用
记录阿米巴组织在经营过程中 发生的间接费用，如管理费用
客观公正
确保业绩评价过程公正、公开，避免主观偏 见和歧视。
全面性
综合考虑阿米巴的各个方面表现，包括财务 、客户、内部流程和学习与成长等。
2024/1/25
目标导向
以阿米巴经营目标为导向，关注业绩成果和 贡献。
可操作性
业绩评价指标应具有可衡量性和可操作性， 便于评价和比较。
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阿米巴业绩评价的指标设置
2024/1/25
8
阿米巴组织的划分原则与方法
独立性原则
阿米巴组织应能够独立核算，明确收入与支出。
完整性原则
阿米巴组织应包含完整的业务流程，确保经营活动的连贯性。
2024/1/25
9
阿米巴组织的划分原则与方法
• 可控性原则：阿米巴组织的规模应适中，便于管理和控制 。
阿米巴培训课件
03
阿米巴经营强调全员参与，通过建立跨部门的协作机制和信息共享平台，促进员工之间的交流与合作，实现企业整体效益的最大化。
组织结构
阿米巴经营打破传统的管理层级结构，将企业划分为多个独立的经营单元，每个单元具有高度的自主权和决策权；传统管理模式则通常采用直线制或职能制组织结构。
管理方式
阿米巴经营注重数据驱动的管理，通过独立核算和绩效评估来衡量每个阿米巴的经营成果；传统管理模式则更侧重于经验和直觉的管理方式。
阿米巴培训课件
汇报人：
202X-01-03
CATALOGUE
目录
阿米巴经营理念阿米巴组织划分阿米巴经营的实操方法阿米巴经营的优劣势分析阿米巴经营的案例分享总结与展望
01
阿米巴经营理念
阿米巴经营是一种以组织结构为基础，通过数据驱动的管理模式，将企业划分为多个独立的经营单元，每个单元称为阿米巴。
阿米巴经营旨在促进企业内部自主经营、自我管理和自我发展，通过明确责任、权力、利益关系，激发员工的积极性和创造力，实现企业整体效益的提升。
管理哲学
阿米巴经营的管理哲学是“敬天爱人”，强调以员工为主体，以客户为中心，追求员工与企业的共同成长。
组织变革
阿米巴经营的组织变革是通过划分阿米巴，将大公司划分为小集体，实现组织的扁平化、灵活性和快速响应。
人才培养
阿米巴经营重视人才培养，通过阿米巴的独立运营，培养具有经营意识的人才，提高员工的综合素质和创新能力。
计划审批
上级管理层需要对阿米巴的计划进行审批，确保计划的合理性和可行性。
计划制定
每个阿米巴组织都需要制定详细的计划，包括预算、人员配置、资源需求等。
计划执行
阿米巴组织需按照审批通过的计划执行，并随时根据实际情况调整计划。
阿米巴经营(讲课资料)(PPT81页)
9
回归原点，解决经营根本问题
◆管理的问题其根源不在管理，而是“经营出了问题”。 唯有从“经营的高度”出发，才能将“复杂的管理问题” 实现简单、彻底解决； ◆用经营把管理变简单； ◆从经营的高度寻找解决问题的方式； ◆只有用经营才能解决管理问题。
10
[理念+算盘]经营模式
第二章 企业“做大 做强 做久” 解决之道 企业平台化+阿米巴经营+合伙人制
4.1-“企业实践经营”的系统「原理·原则」：京瓷理念
2 抓住经营的根本：如何扩大销售额，减少费用支出？
25
阿米巴经营：从经营上，解决 ‘愿’的问题
员工思维模式
愿不愿意？
会不会？员工能力组来自能力容不容许？员工治理方式
26
杨三角理论—如何构建组织能力
阿米巴经营：集团和分权的统一
阿米巴授权的本质——量化分权
新技术新产品 个性化需求增多
市场周期节奏加快 风险及不可预期增加
持续竞争优势逐渐丧失
个性化快节奏柔性制造与生 产率的提高矛盾?
单位费用成本下降与小批量 制造矛盾?
组织统一性与个性化矛盾?
竞争增强与大规模资源投入 风险和有限性?
研发成本极高投入与个性化小 规模矛盾?
3
老板面临的N件事 （微观问题）
◆企业交易成本增加，系统运营效率下降；内部搞了多个项目核算,往往单个项目盈利。奖 金也发了，个人赚钱了，但是最后公司整体看不到盈利，老板亏了； ◆企业规模越来越大，人均产值不升反降； ◆如何在不进行较大投入情况下，扭亏为盈？ ◆老板放权不放心，一放就乱，一收就死。老板总觉得可用的人才少。 ◆管理成本居高不下，即使提高了待遇，也提高不了员工的积极主动性；员工薪酬越来越 高，工作热情不升反降； ◆投入产出低，员工积极性低，出工不出力，员工被动工作，人浮于事，领导疲于救火； ◆现在年轻人创业，流动性强，比较自我。如何既能发挥创业热情和聪明才智，又能留住 他们的心； ◆企业要招的人招不到，要留的人留不住； ◆人力资源内耗严重，不为公司创造价值；好人吃亏、坏人得志；员工围着领导转，没有 围绕客户转；员工之间互相猜测，产生信任危机；部门小团队挺和谐，企业大团队不协同。
回归原点，解决经营根本问题
◆管理的问题其根源不在管理，而是“经营出了问题”。 唯有从“经营的高度”出发，才能将“复杂的管理问题” 实现简单、彻底解决； ◆用经营把管理变简单； ◆从经营的高度寻找解决问题的方式； ◆只有用经营才能解决管理问题。
10
[理念+算盘]经营模式
第二章 企业“做大 做强 做久” 解决之道 企业平台化+阿米巴经营+合伙人制
4.1-“企业实践经营”的系统「原理·原则」：京瓷理念
2 抓住经营的根本：如何扩大销售额，减少费用支出？
25
阿米巴经营：从经营上，解决 ‘愿’的问题
员工思维模式
愿不愿意？
会不会？员工能力组来自能力容不容许？员工治理方式
26
杨三角理论—如何构建组织能力
阿米巴经营：集团和分权的统一
阿米巴授权的本质——量化分权
新技术新产品 个性化需求增多
市场周期节奏加快 风险及不可预期增加
持续竞争优势逐渐丧失
个性化快节奏柔性制造与生 产率的提高矛盾?
单位费用成本下降与小批量 制造矛盾?
组织统一性与个性化矛盾?
竞争增强与大规模资源投入 风险和有限性?
研发成本极高投入与个性化小 规模矛盾?
3
老板面临的N件事 （微观问题）
◆企业交易成本增加，系统运营效率下降；内部搞了多个项目核算,往往单个项目盈利。奖 金也发了，个人赚钱了，但是最后公司整体看不到盈利，老板亏了； ◆企业规模越来越大，人均产值不升反降； ◆如何在不进行较大投入情况下，扭亏为盈？ ◆老板放权不放心，一放就乱，一收就死。老板总觉得可用的人才少。 ◆管理成本居高不下，即使提高了待遇，也提高不了员工的积极主动性；员工薪酬越来越 高，工作热情不升反降； ◆投入产出低，员工积极性低，出工不出力，员工被动工作，人浮于事，领导疲于救火； ◆现在年轻人创业，流动性强，比较自我。如何既能发挥创业热情和聪明才智，又能留住 他们的心； ◆企业要招的人招不到，要留的人留不住； ◆人力资源内耗严重，不为公司创造价值；好人吃亏、坏人得志；员工围着领导转，没有 围绕客户转；员工之间互相猜测，产生信任危机；部门小团队挺和谐，企业大团队不协同。
阿米巴经营培训资料(PPT 43页)
要员组成的访日团，并向中国赠送一套“京瓷生产的太阳 能发电设备” • 向“日中长江文明学术联合考察团”提供了资金方面的支 持 • 开展了 “中国少年友好交流访日团”等多项交流活动 • 2001年创立了“稻盛京瓷西部开发奖学基金”。为西部地 区有代表性的12所大学的学生提供奖学金 • 2004年受曾庆红的邀请在中央党校演讲 • 2009年受邀参加国庆观礼
• 核心：
– 与市场挂钩（实现全员参与经营）
• 关键：
– 需要现在的数字
• 形式：
公平,公正,正义,勇
– 小经营单元 – 公司内部购销机制
气,诚实,忍耐,努力, 阿善米意巴,作关为系一,谦个虚核,算博单位, 是爱一…个…拥有明确的志向和
• 追求目标：
目标、持续自主成长的独
立组织。
– 销售额最大化同时经费最小化
对方着想似乎伤害了自己利益，但却带来 意想不到的成果。”
8
思维方式
• 他建议： 领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上 者，人格第一，勇气第二，能力第三。
• 他指出： 热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只 要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心， 而且会产生向下一个目标挑战的积极性。成功的 人往往都是那些沉醉于所做事情的人。
5
成功方程式
人生・工作的结果 = 思考方式×热情×能力
“能力”，是指才能或智能等先天性的资质； “热情”，是指努力的意愿或热心等后天的努力； “思考方式”，是指哲学、思想、伦理观等生活的姿态等人格因素。 “对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有0分到100分，
但是思考方式可以从负100分到正100分为止。”
– 直接传递市场动态,即刻做出应对
• 共同标准：
• 核心：
– 与市场挂钩（实现全员参与经营）
• 关键：
– 需要现在的数字
• 形式：
公平,公正,正义,勇
– 小经营单元 – 公司内部购销机制
气,诚实,忍耐,努力, 阿善米意巴,作关为系一,谦个虚核,算博单位, 是爱一…个…拥有明确的志向和
• 追求目标：
目标、持续自主成长的独
立组织。
– 销售额最大化同时经费最小化
对方着想似乎伤害了自己利益，但却带来 意想不到的成果。”
8
思维方式
• 他建议： 领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上 者，人格第一，勇气第二，能力第三。
• 他指出： 热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只 要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心， 而且会产生向下一个目标挑战的积极性。成功的 人往往都是那些沉醉于所做事情的人。
5
成功方程式
人生・工作的结果 = 思考方式×热情×能力
“能力”，是指才能或智能等先天性的资质； “热情”，是指努力的意愿或热心等后天的努力； “思考方式”，是指哲学、思想、伦理观等生活的姿态等人格因素。 “对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有0分到100分，
但是思考方式可以从负100分到正100分为止。”
– 直接传递市场动态,即刻做出应对
• 共同标准：
阿米巴经营管理培训课件pptx2024新版
阿米巴激励机制的设计原则与方法
目标管理法
设定明确的阿米巴单元业 绩目标，根据目标完成情 况进行奖惩。
利润分享法
将公司整体利润按照一定 比例分享给阿米巴单元， 激发其创造利润的积极性 。
员工持股计划
允许阿米巴单元员工购买 公司股票，将其个人利益 与公司整体利益紧密结合 。
阿米巴激励机制的实践与应用
实施措施
落实阿米巴经营模式，实现全员参与 经营；建立阿米巴经营激励机制，激 发员工积极性；完善阿米巴内部交易 机制，促进内部良性竞争。
监控方法
定期召开阿米巴经营会议，分析经营 成果与问题；运用信息化手段，实时 监控阿米巴经营数据；建立阿米巴经 营风险预警机制，防范潜在风险。
05 阿米巴激励机制 设计与实践
阿米巴经营管理培训课件 pptx
contents
目录
• 阿米巴经营模式概述 • 阿米巴组织划分与职责明确 • 阿米巴经营目标与计划制定 • 阿米巴核算体系建立与实施 • 阿米巴激励机制设计与实践 • 阿米巴经营模式下的企业文化建设
01 阿米巴经营模式 概述
阿米巴经营模式的起源与定义
要点一
起源
要点二
完善激励机制设计
针对实践中出现的问题和不足，对激励机制进行持续改进和优化 。
加强内部沟通与协作
建立良好的内部沟通机制，促进阿米巴单元之间的协作与配合，员工的个人成长和职业发展， 提供必要的培训和支持。
06 阿米巴经营模式 下的企业文化建 设
客户至上
阿米巴经营模式强调客户至上 ，以满足客户需求为导向，不
断提升产品和服务质量。
阿米巴经营模式下的企业文化建设方法
制定企业文化理念
明确企业的核心价值观、使命和愿景 ，为企业文化建设提供指导。
阿米巴企业经营管理培训教程PPT课件
经营者作为公司的掌舵人，必须 一眼就能看清整条船的动向，所以 必须站在经营者的视角上构建组织， 要让经营者能够切实感觉到对各部 门的实太了如指掌，这是最重要的。
04.选拔年轻人才当阿米巴长，培养他们
在领导人选十分紧缺的时候，应该在现有人才的范围内划分组织。另 外，将组织进一步细分时，可以考虑暂时让上级部门的领导人或者其他 阿米巴长兼任。
组织分割必须有利于贯彻执行这个公司的目标和方针。
阿米巴经营的特长，就在于面对环境、市场行情、技术动向、竞争对手等环 境要素的急剧变化，柔性地、灵活地改变阿米巴的组织，迅速做出应对。
02. 阿米巴之间的定价
即，某种产品的最终卖价确定后， 决定阿米巴直接卖价的原则是：制造该商品的各道工序都能获得 大体相同的“单位时间附加值”。 单位时间附加值是一个衡量阿米巴单元效率的指标。 单位时间附加值=收益/工时=（收入一成本-费用）/工时
公司经营的原则是“销售最大化，费用最小化，两者之差的结果就是利润的最大化”。
按照该原则，各部门除了要做到费用最小之外，同时还必须努力做到销售最大。为此，必须让各个部门的领导者实 际感觉到“销售”的存在，否则他们就无法产生销售最大化的意志和热情。
把企业划分为若干个小单位，让这些小单位之间进行公司内部的买卖。 比如，精密陶瓷的制造工序可以划分为原料、成型、烧制、加工等工序，各道工序都是一个独立的单位。如果由原 料部门将原料卖给成型部门，那么，原料部门 就产生了“销售”，成型部门就产生了“采购”。 就是说，各工序之间采用半成品买卖的方式，各个部门就如同一个中小企业一样，能够成为一个独立的核算单位， 各个单位都能实际感觉到“销售最大化，费用最小化”这条经营原则，因而能自主地开展经营。
第二个目的：培养具有经营者意识的人才
04.选拔年轻人才当阿米巴长，培养他们
在领导人选十分紧缺的时候，应该在现有人才的范围内划分组织。另 外，将组织进一步细分时，可以考虑暂时让上级部门的领导人或者其他 阿米巴长兼任。
组织分割必须有利于贯彻执行这个公司的目标和方针。
阿米巴经营的特长，就在于面对环境、市场行情、技术动向、竞争对手等环 境要素的急剧变化，柔性地、灵活地改变阿米巴的组织，迅速做出应对。
02. 阿米巴之间的定价
即，某种产品的最终卖价确定后， 决定阿米巴直接卖价的原则是：制造该商品的各道工序都能获得 大体相同的“单位时间附加值”。 单位时间附加值是一个衡量阿米巴单元效率的指标。 单位时间附加值=收益/工时=（收入一成本-费用）/工时
公司经营的原则是“销售最大化，费用最小化，两者之差的结果就是利润的最大化”。
按照该原则，各部门除了要做到费用最小之外，同时还必须努力做到销售最大。为此，必须让各个部门的领导者实 际感觉到“销售”的存在，否则他们就无法产生销售最大化的意志和热情。
把企业划分为若干个小单位，让这些小单位之间进行公司内部的买卖。 比如，精密陶瓷的制造工序可以划分为原料、成型、烧制、加工等工序，各道工序都是一个独立的单位。如果由原 料部门将原料卖给成型部门，那么，原料部门 就产生了“销售”，成型部门就产生了“采购”。 就是说，各工序之间采用半成品买卖的方式，各个部门就如同一个中小企业一样，能够成为一个独立的核算单位， 各个单位都能实际感觉到“销售最大化，费用最小化”这条经营原则，因而能自主地开展经营。
第二个目的：培养具有经营者意识的人才
阿米巴培训精品PPT课件
0可以做
4.2阿米巴经营会计构建
经营会计损益表（二级报表）
分类
项目
销售 对外销售
额
对内销售
对内采购
销售净额（1）
变动 费
商品原材料 配件、物流 变动利息
其他变动费
边界利润（2）
人工费
固定 房租
费
设备/折旧费
采购
部门 销售
总公司
合计
对（1） 百分比
商品A
对（2）百分比
商品B
商品C
固定利息 其他固定费 贡献利益 总公司及总部费用 经营利润 投入人员
阿米巴经营会计与管理会计、财务会计区别
类别 项目
管理会计 经营会计 单位时间核算
财务会计
构建理念
经营者意志 经营者意志
国家意志
应用对象
经营管理者
全员
股东/债权人/国家
数据来源
原始经营数据 原始经营数据
原始经营数据
会计效果
针对性强
针对性强
通用性强
报表设计
企业个性化 会计制度
企业个性化 会计制度
国家强制性 《企业会计准则》
• 责权利双循环
（9）战略检讨调整 1、该做什么？
（1）组织 划分
2、由谁来做？ （2）内部市
场化 （3）经营会计
独立核算
3、业绩计量？
基因的植入
（4）业绩 分析改善
（8）经营 计划体系
（5）共同共有
4、目标达成
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ责任
（6）业绩评价体系
5、谁的贡献
权力
（7）评价应用体系
6、奖励什么 基因的固化
利益
导入期：1-4步上半年完成，开始改善业绩； 巩固和优化期：5-9下半年完成，持续改善业绩
4.2阿米巴经营会计构建
经营会计损益表（二级报表）
分类
项目
销售 对外销售
额
对内销售
对内采购
销售净额（1）
变动 费
商品原材料 配件、物流 变动利息
其他变动费
边界利润（2）
人工费
固定 房租
费
设备/折旧费
采购
部门 销售
总公司
合计
对（1） 百分比
商品A
对（2）百分比
商品B
商品C
固定利息 其他固定费 贡献利益 总公司及总部费用 经营利润 投入人员
阿米巴经营会计与管理会计、财务会计区别
类别 项目
管理会计 经营会计 单位时间核算
财务会计
构建理念
经营者意志 经营者意志
国家意志
应用对象
经营管理者
全员
股东/债权人/国家
数据来源
原始经营数据 原始经营数据
原始经营数据
会计效果
针对性强
针对性强
通用性强
报表设计
企业个性化 会计制度
企业个性化 会计制度
国家强制性 《企业会计准则》
• 责权利双循环
（9）战略检讨调整 1、该做什么？
（1）组织 划分
2、由谁来做？ （2）内部市
场化 （3）经营会计
独立核算
3、业绩计量？
基因的植入
（4）业绩 分析改善
（8）经营 计划体系
（5）共同共有
4、目标达成
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ责任
（6）业绩评价体系
5、谁的贡献
权力
（7）评价应用体系
6、奖励什么 基因的固化
利益
导入期：1-4步上半年完成，开始改善业绩； 巩固和优化期：5-9下半年完成，持续改善业绩
阿米巴经营管理培训课件(PPT 52张)
阿米巴经营管理
1）使员工认同正向的经营哲学
全力转变员工的思想，使员工认同正向的经营哲学。企业的经营哲学就是 指企业的核心经营理念，即企业文化，是一种对待事物的态度，是一种价值 观表现。 我们很多企业是亏损的，为什么？ 一是我们招聘员工赋予薪酬，但是往往只是用了他一双手。 不让他参与经营，没解放他的大脑，你的企业实际收益就会下降。所以稻盛 先生首先解决员工的经营思想问题。 二是没有调动员工的经营意识。 企业觉得，员工素质高低参差不齐，怎么去给他们讲经营意识呢？其实任何 一个人都有经营意识，因为每个人都有家庭，每年每天都有家庭的预算，经营 就是收入减去成本，这就是经营的意识。另外还要掌握数据。现在很多企业看 你的项目，不管报告做得多漂亮，没有数据支撑，那就只能“分道扬镳”。 三个是不讲究经营会计。 很多企业报表很漂亮，但是有些企业家连报表都看不懂，员工就更看不懂， 所以我们企业要能够看得懂你的收入，要带着员工看明白，企业今天买了几 个鸡蛋，今天花了几块钱，有没有收入。
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阿米巴经营管理
2、阿米巴经营管理的初衷
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阿米巴经营管理
第四个没有强调收入最大化，费用最小化。
员工品德也可以用这规则来衡量。任何环境里，实现目标必须有坚定的意志 和燃烧的激情，员工每天的工作建立在完成目标的决心和敬业精神基础之上， 这些不可见的品德能转化为企业每个小经营单元的收入 2）以核算为核心的会计体系 给企业员工引入以核算为核心的管理会计体系，让自主经营管理的员工，能 够核算自己的单位时间附加值。 管理会计系统是通过简单的总收入、总费用的核算，清晰地展现经营单元的 收益情况。它可以适当与财务会计系统分离，实现业绩量化、促进企业效率的 目标即可。 3）阿米巴的核算 员工自主经营管理的灵魂，就是经营单元实效性数据核算。自主经营管理的 核算能够进行每日的结算，这种高效的核算方式，使得管理者和现场员工都能 第一时间得到统计数据。 阿米巴模式不是一种管理工具，而是一种管理方式
阿米巴经营-(个人整理ppt)
缺。 坚信“即使大幅降价，无论如何也要盈
利”的领导能够决定公司的命运。
销售部门与制造部门携手发展。
不断从事创造性的工作。
时刻谋求更好的方法。
对于涉足超出自身专业范围的业务领域 ，可以犹豫，但是，一味自我封闭，不 可能实现技术的进步。
确立具体的目标。
制定具体的计划数据，不仅有销售额数 据，更有具体发生多少开支，最终核算 是多少。
阿米巴内所有人都清楚地了解目标，掌 握订单、产量、销售额等数据。
全体成员掌握每天的进展情况。
关于每天的订单、产量等主要的业绩数 据，次日都会用日报的形式分发给各个
2.支持阿米巴经营的经营哲学
定价为经营之本。 销售的使命是看清客户欣然接受的最高
价格。 实施定价与降低成本的联动。 定价时必须同时考虑降低成本。 为应对市场变化，领导的使命感不可或
经营”的意志。
目标必须细化到各个阿米巴。
5-10年的长期计划，并无意义，制定3年 期的滚动计划，同时还有更精准的1年期 计划，即master plan。
通过设定目标来统一方向。
整体认同的综合数据。
对 无法完成master plan的阿米巴给予指 导，挖掘可能性。
阿米巴内部拥有同一个目标。
第四章 现场时核算管理的主角 --单位时间核算制
为提高全体员工的核算以上—部门独立 核算的思路。
通过“单位时间核算表”萌生出刻苦钻 研的精神。
京瓷会计原则的实践。
业绩管理的要点。
收入的掌握方法—与市场价格挂钩。 经费开支的掌握方式—准确把握经营现
状，进行细化管理。
1.为提高全体员工的核算意识—部门独立 核算思路
成果主义与人的心理，容易导致人心涣 散。
第三章 阿米巴的组织构建
利”的领导能够决定公司的命运。
销售部门与制造部门携手发展。
不断从事创造性的工作。
时刻谋求更好的方法。
对于涉足超出自身专业范围的业务领域 ，可以犹豫，但是，一味自我封闭，不 可能实现技术的进步。
确立具体的目标。
制定具体的计划数据，不仅有销售额数 据，更有具体发生多少开支，最终核算 是多少。
阿米巴内所有人都清楚地了解目标，掌 握订单、产量、销售额等数据。
全体成员掌握每天的进展情况。
关于每天的订单、产量等主要的业绩数 据，次日都会用日报的形式分发给各个
2.支持阿米巴经营的经营哲学
定价为经营之本。 销售的使命是看清客户欣然接受的最高
价格。 实施定价与降低成本的联动。 定价时必须同时考虑降低成本。 为应对市场变化，领导的使命感不可或
经营”的意志。
目标必须细化到各个阿米巴。
5-10年的长期计划，并无意义，制定3年 期的滚动计划，同时还有更精准的1年期 计划，即master plan。
通过设定目标来统一方向。
整体认同的综合数据。
对 无法完成master plan的阿米巴给予指 导，挖掘可能性。
阿米巴内部拥有同一个目标。
第四章 现场时核算管理的主角 --单位时间核算制
为提高全体员工的核算以上—部门独立 核算的思路。
通过“单位时间核算表”萌生出刻苦钻 研的精神。
京瓷会计原则的实践。
业绩管理的要点。
收入的掌握方法—与市场价格挂钩。 经费开支的掌握方式—准确把握经营现
状，进行细化管理。
1.为提高全体员工的核算意识—部门独立 核算思路
成果主义与人的心理，容易导致人心涣 散。
第三章 阿米巴的组织构建
阿米巴经营模式中小企业内部培训稿60页PPT
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
阿米巴经营模式中小企业内部培训稿
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
阿米巴经营模式中小企业内部培训稿
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
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工程总监
运
运营总监 营 财务总监
副 总 监
法务部 总监
人事行政部总监 招投标采购部总监
公共事务部
设 工 监 策销 招
计 程 理 划售 商
规 部 部 广部 部
划
告
部
部
财 融 审合法 招采人 行 报 政
务 资 计同务 投购事 政 件 府
部 部 部审部 标部部 部 经
公
核
部
理共
部
协
调
办
阿米巴经营法分享
16
阿米巴的由来：
• 1959年稻盛和夫创立京瓷公司，当时只有28个人。作为 一个微不足道的零部件供应商，为了争取订单，为了生存， 拿到的都是其他公司不做的订单，硬着头皮做下去的----活了下来，但没有赚到钱！
• 真正让京瓷赚到钱的是电脑IC封装业务，这项业务连续数 十年成为京瓷的主要利润来源-----有了现金池！
—工程部总监
汇报人：
—运行中心部总监 汇报人：
—财务部总监
汇报人：
—企控部总监
汇报人：
3、公司先进个人表彰
4、董事长做2011年愿景规划报告
阿米巴经营法分享
14
组织结构/管理体系的改善关键组成部分
架构
• 组织架构 • 岗位与责任 • 职位描述
复兴发展战略
流程与制度
• 梳理流程/制度 • 执行流程/制度 • 反馈和改善流程/制度
阿米巴经营模式
（公司内部第一轮交流讨论版）
稻盛和夫简介
• 1932年出生于日本鹿儿岛 • 1955年毕业于鹿儿岛大学工学部 • 1959年创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera）
（时年 27岁） • 1984年创办第二电电公司（原名DDI，现名KDDI。目
前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司）， （时年 52岁） • 京瓷是唯一经历4次经济危机都没有影响的日本大企业， 而且还创造了连续50年从未亏损的奇迹。 这两家公司都在他的有生之年进入世界500强。
组织结构创新（介绍其他组织架构形式）
全员参与所属阿米巴的经营 通过核算成本、利润，培养员工目标意识和贡献
透明经营，自上而下和自下而上的双向整合 培养领导人和经营赋权制度
上海复兴投资有限公司 —工作总结大会
（汇报篇）
Company
LOGO
Contents
1 会议流程说明
议题
2 复兴投资有限公司组织架构公告 3 总经理办公室工作汇报
4 人事行政部工作汇报
相关工作汇报
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12
会场纪律
1、会议期间手机关机或设置静音 状态，不接打电话，不玩手机或上网； 如遇必须接听电话，请到会议室外接 听。
2、会议期间要求集中精力、认 真听取发言，不得交头接耳、随意 走动。
3、与会人员可将与会议相关问
题交予巡场人员，会议期间公司做
统一解答。
另设项目组
对于目前复兴部分项目的 初创阶段的情况，有必要 保留项目型的组织架构， 可以在项目完成速度，过 程监控，结果负责上起到 很大作用
资金保障
项目
• 期间，经营目的做了调整，稻盛和夫与员工之间也就明确 为一种伙伴关系。
阿米巴的由来：
这样的思考，让稻盛和夫联想起在鹿儿岛大学学习的阿米 巴。变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化， 不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。他很兴奋 ，就用阿米巴来形容他的小集体管理。
公司分成若干个独立核算小组，自食其力，自负盈亏---让 员工潜力得到惊人的激发，让隐形机会变为现实，销售额 最大化、费用最小化，每位员工必须懂成本、会经营；这 样使得公司利润得到大幅度提高！
企业最重要的在于三个要素：专业人才、金钱、技术，只 要有这三项要素，就有经营。在这三者之中，人才又是最 重要的。
他坚信只要能将拥有朴素、开朗的心的人才齐聚一堂，让 大家团结一致，就一定能够成就大的事业。
商业理念
• 敬天爱人 磨练灵魂 • 六项精进：付出不亚于任何人的努力；
谦虚戒娇；每日反省；活着就要感谢； 积善行，思利他；不要有感性的烦恼； • 稻盛和夫说：“这是利他之心的回报，为 对方着想似乎伤害了自己利益，但却带 来意想不到的成果。”
• 闯入通讯领域，后收购其行业公司---创造了高成长和高收 益同步增长！
• 稻盛和夫说：在创建第二家企业的时候，我很担心一件事， 京瓷是凭大家的创业热情，公司发展很快，但是将来有一 天，担心创业时的激情和欣然合作会随着公司的发展逐渐 消失，公司会变成一个俗套的官僚企业，基于此，我想在 京瓷内部培养新的企业家！
策划营销团队
• 策划部 • 销售部 • 招商部
关键绩效指标/激励机制
• 关键绩效考核指标 • 员工激励机制
人事管理 • 招聘 • 培训 • 员工管理与发展
行为与结果
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公共事务部 • 政府职能部门沟通协调 • 复兴项目报件
15
复兴组织架构（职能型）
董事长兼首席执行官CEO
CEO助理
总经理办公室
思维方式
• 他建议： 领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，人格 第一，勇气第二，能力第三。Байду номын сангаас
• 他指出： 热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只要全力以 赴去做就能产生很大的成就感和自信心，而且会产生向下 一个目标挑战的积极性。成功的人往往都是那些沉醉于所 做事情的人。
• （一门深入 长时熏习）
稻盛和夫倡导的成功方程式
人生・工作的结果 = 思考方式×热情×能力
“能力”，是指才能或智能； “热情”，是指努力的意愿或激情； “思考方式”，是指哲学、思想、人生态度等因素。
“对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只 有0分到100分，但是思考方式可以从负100分到正100分 为止。”
稻盛和夫倡导的经营之道
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13
会议流程如下
1、由董事长助理、兼集团业务副总戚潇波
代表复兴投资有限公司公布公司正式组织架
构（另行安排）2、公司各部门负责人做2011年一季度
工作计划汇报（每人限时30分钟之内）
—总经理办公室 汇报人 ：
—人事行政部 1、人力资源部经理 ：
2、公司行政部 经理：
—公共事务部总监 汇报人：
什么是“阿米巴”？
生物学意义上的 “阿米巴”
变形虫是一种单细胞生物，又
音译为“阿米巴”。属原生动物， 主要生活在清水池塘，或在水流 缓慢藻类较多的浅水中，以至一 般泥土也可找到，亦可成寄生虫 寄生在其他生物里面。由于变形 虫身体仅由一个细胞构成，没有 固定的外形，可以任意改变体形， 因此得名。
他们为什么要有阿米巴经营模式