家装公司市场开拓策划方案

合集下载

家居装潢市场营销策划方案

家居装潢市场营销策划方案

家居装潢市场营销策划方案一、市场调研和目标市场确定1.收集相关市场数据:了解当前家居装潢市场规模、发展趋势、竞争对手情况等。

2.目标市场确定:根据市场调研结果,确定目标市场,并分析目标市场的需求、偏好和消费能力。

二、产品策划1.产品定位:根据目标市场需求和竞争对手分析,确定产品的定位(如高端、中端、入门级),并明确产品的特点和优势。

2.产品开发:研发符合目标市场需求的产品,包括家具、装饰品、软装饰等。

确保产品的质量和品质,并与设计师、供应商合作,提供个性化定制服务。

三、价格策略1.灵活定价:根据产品定位、品质和目标市场消费能力,制定灵活的价格策略。

2.促销活动:开展不同规模的促销活动,如打折、赠品、满减等,增加产品的竞争力和吸引力。

四、渠道策略1.线上渠道:建立网店平台,并通过网络广告、社交媒体等方式进行宣传和推广,提高品牌知名度和产品销量。

2.线下渠道:与家居装饰公司、建材市场、家具商店等合作,建立销售渠道,并通过展会、博览会等参展方式扩大市场影响力。

五、品牌宣传1.品牌定位:确立品牌形象和核心价值观,树立品牌形象的个性与独特性。

2.广告宣传:通过各种媒体发布品牌广告,如电视、广播、报纸、杂志等,提高品牌知名度和形象。

3.口碑营销:通过客户推荐、社交媒体等方式,提高口碑,并建立用户评价平台,积极回应客户反馈。

六、售后服务1.售后保障:建立完善的售后服务体系,及时解决客户投诉和问题,提高客户满意度。

七、市场推广1.合作营销:与相关行业公司合作,开展联合推广活动,如与建材公司合作办理指定消费送礼品等。

3.线下宣传:参与展会、博览会等重要行业活动,展示公司实力和产品风采,提高品牌知名度。

以上是家居装潢市场营销策划方案的一部分,具体的实施步骤和细节还需要根据实际情况进行调整和完善。

同时,定期评估市场反馈和竞争对手动态,并根据实际情况调整策略,以保持市场竞争力。

装修行业公司营销策划方案

装修行业公司营销策划方案

装修行业公司营销策划方案一、市场概述随着人们生活水平的提高和审美观念的转变,装修行业正迎来前所未有的发展机遇。

而在竞争激烈的市场中,如何有效地进行营销策划成为装修行业公司发展的关键。

本方案旨在通过创新和营销策略的结合,提高公司的市场竞争力,增加销售额。

二、目标市场本方案将以中高档住宅和商业空间的装修为目标市场,针对中高档家庭和商业客户进行营销推广。

三、市场调研1. 了解目标市场消费者的需求和偏好通过客户问卷调查、市场调研和分析行业数据,了解目标市场对于装修风格、材料选择、设计理念、个性化定制等方面的需求和偏好。

2. 竞争对手分析对同行业其他装修公司进行综合分析,了解其市场定位、产品特点、价格策略、服务水平等竞争优势和短板,为公司制定合适的竞争策略提供参考。

四、市场定位根据市场调研结果,确定公司的市场定位。

例如,定位为高品质、个性化定制的装修公司,强调卓越的设计理念和材料选择,专注于中高档住宅和商业空间的装修。

五、品牌建设1. 品牌定位根据公司的市场定位,确定品牌形象和特点。

比如,注重品质、创新和服务的装修专家。

2. 品牌标志设计公司专属的标志和形象,突出品牌特点和品牌价值。

3. 品牌宣传通过媒体、社交平台等渠道进行品牌宣传,提高品牌知名度和美誉度,吸引目标客户。

六、产品策略1. 产品定价根据市场需求和竞争情况,确定合理的产品定价策略,确保产品具有竞争力,同时维持公司的盈利。

2. 产品优势通过提供高品质的装修材料、引入新颖独特的设计理念、提供个性化定制服务等方式,突出公司的产品优势。

3. 产品组合根据不同客户的需求,设计不同的产品组合方案,满足不同层次和需求的客户。

七、促销策略1. 定期举办活动例如,装修设计咨询会、装修材料展示会等,吸引目标客户参与,提升公司的知名度和美誉度。

2. 推出优惠政策例如,针对节假日或新品上市推出折扣活动,吸引客户下单。

3. 与建材商合作与知名建材商合作,提供优惠的材料采购方案,降低客户的装修成本。

装修营销方案策划书范文3篇

装修营销方案策划书范文3篇

装修营销方案策划书范文3篇篇一《装修营销方案策划书范文》一、市场分析1. 目标市场:主要针对新购房的业主、旧房翻新的客户以及有商业空间装修需求的企业。

2. 市场需求:随着人们生活水平的提高,对居住和工作环境的品质要求也越来越高,装修市场需求持续增长。

3. 竞争态势:市场上存在众多装修公司,竞争激烈,需要通过特色服务和有效的营销手段来突出自身优势。

二、营销策略1. 品牌建设打造专业、可靠、创新的品牌形象。

设计独特的品牌标识和宣传口号。

2. 网络营销建立公司官方网站,展示案例、服务优势等。

利用社交媒体平台进行推广和互动。

3. 线下推广参加家居建材展会,展示公司实力。

举办装修讲座和活动。

4. 客户关系管理提供优质的售前、售中、售后服务。

定期回访客户,收集反馈意见。

三、促销活动1. 新客户优惠开业初期,给予新客户一定的折扣优惠。

2. 团购活动鼓励客户组团装修,享受更大的优惠幅度。

3. 节日促销在重要节日推出特别优惠活动。

四、服务特色1. 个性化设计根据客户需求和喜好,提供量身定制的设计方案。

2. 环保材料承诺使用环保、安全的装修材料。

3. 施工质量保证严格把控施工过程,确保工程质量。

五、实施计划1. 第一阶段:品牌推广和市场预热,通过网络和线下活动提高公司知名度。

2. 第二阶段:开展促销活动,吸引客户,积累口碑。

3. 第三阶段:持续优化服务和营销手段,扩大市场份额。

六、预算分配1. 品牌建设费用:[X]元。

2. 营销活动费用:[X]元。

3. 人员培训费用:[X]元。

七、效果评估1. 定期对营销活动效果进行评估和分析。

2. 根据评估结果及时调整营销策略和方案。

篇二装修营销方案策划书范文一、市场分析随着人们生活水平的不断提高,对于居住环境的要求也日益提升,装修市场具有广阔的发展前景。

然而,市场竞争也愈发激烈,我们需要深入分析市场状况,以便制定有效的营销策略。

二、目标客户群1. 新婚夫妇:他们通常有较强的装修需求,注重个性化和时尚感。

装修营销方案策划书范文3篇

装修营销方案策划书范文3篇

装修营销方案策划书范文3篇篇一《装修营销方案策划书范文》一、前言随着人们生活水平的提高,对于居住环境的要求也越来越高。

装修行业作为一个与人们生活息息相关的行业,市场需求不断增长。

然而,随着市场竞争的加剧,装修公司如何在众多竞争对手中脱颖而出,吸引更多的客户,成为了一个亟待解决的问题。

本策划书旨在为装修公司提供一份全面的营销方案,帮助公司提高知名度,增加客户数量,提高市场份额。

二、市场分析1. 目标市场本装修公司的目标市场主要为中高端客户,包括个人住宅、别墅、商业空间等。

2. 市场需求随着人们生活水平的提高,对于居住环境的要求也越来越高。

人们不仅注重装修的质量和效果,还注重装修的环保、健康、舒适等方面。

因此,装修公司需要不断提高自身的技术水平和服务质量,满足客户的需求。

3. 市场竞争目前,装修市场竞争激烈,主要竞争对手包括传统装修公司、互联网装修平台、游击队等。

传统装修公司具有丰富的经验和专业的技术团队,但价格较高;互联网装修平台具有价格优势和便捷的服务,但质量难以保证;游击队价格低廉,但质量和服务都无法保证。

因此,装修公司需要不断提高自身的竞争力,才能在市场中立于不败之地。

三、营销策略1. 品牌建设(1)品牌定位:本装修公司定位于中高端市场,提供高品质、个性化的装修服务。

(2)品牌形象:通过设计独特的品牌标识、宣传海报、网站等,打造专业、时尚、高端的品牌形象。

(3)品牌宣传:通过广告、公关、促销等手段,提高品牌知名度和美誉度。

2. 网络营销(1)建立官方网站:通过网站展示公司的实力、案例、服务等,吸引客户的关注。

(2)搜索引擎优化:通过优化网站关键词、内容等,提高网站在搜索引擎中的排名,增加流量。

(3)社交媒体营销:通过、微博、抖音等社交媒体平台,发布公司的动态、案例、优惠等信息,吸引客户的关注和互动。

3. 活动营销(1)开业活动:在公司开业时,举办盛大的开业典礼,邀请客户、合作伙伴、媒体等参加,提高公司的知名度。

家装公司市场开拓策划方案

家装公司市场开拓策划方案

家装公司市场开拓策划方案
市场开拓策划方案:
1. 市场调研:首先需要进行市场调研,了解目标客户群体的需求、竞争对手的情况以
及市场趋势等信息。

通过调研,确定目标市场和定位。

2. 品牌建设:通过品牌建设提高品牌知名度和美誉度,吸引更多的目标客户。

包括设
计专业的公司标志、制作宣传资料、建立线上线下的媒体渠道等。

3. 产品优化:根据市场需求,不断优化和创新产品,提供更好的设计方案和施工服务,与竞争对手形成差异化竞争。

4. 市场推广活动:通过举办各种营销活动和展览,提高品牌和产品的曝光度。

例如,
举办家居展览、参加房展,提供免费咨询或体验服务等。

5. 与设计师、房产中介等合作:与设计师、房产中介等专业人士建立合作关系,互相
推荐客户。

可以通过提供佣金或合作共赢的方式,增加合作伙伴。

6. 客户关系管理:建立完善的客户关系管理体系,保持与客户的良好沟通和合作,提
供优质的售后服务。

7. 网络营销:通过建立公司网站、社交媒体账号等,加强线上推广,提升公司在互联
网上的知名度和曝光度,吸引更多的潜在客户。

8. 地方合作:与当地商业地产、家具市场、建材市场等合作,共同开展推广活动,提
高公司在当地市场的影响力。

9. 参与社区活动:参与社区活动,加强与周边社区居民的互动,提高品牌的知名度和美誉度。

10. 建立良好口碑:通过提供优质的装修服务,争取客户的好评,通过客户口碑逐渐积累公司的美誉度。

以上是家装公司市场开拓的一些策划方案,具体的实施应根据公司具体情况和市场需求进行调整和优化。

装修公司销售策划书3篇

装修公司销售策划书3篇

装修公司销售策划书3篇篇一装修公司销售策划书一、策划目标提高装修公司的销售额,增加市场份额,树立品牌形象。

二、市场分析1. 目标市场:有装修需求的个人和家庭,包括新建房屋、旧房翻新、局部装修等。

2. 竞争对手:本地的其他装修公司。

3. 市场潜力:随着人们生活水平的提高,对居住环境的要求也越来越高,装修市场潜力巨大。

三、销售策略1. 产品策略:提供多样化的装修套餐,满足不同客户的需求。

注重设计,提供个性化的设计方案。

2. 价格策略:根据市场行情和竞争对手价格,制定合理的价格体系。

提供优惠政策,如团购、满减等。

3. 渠道策略:与房地产开发商、家装设计师等建立合作关系,拓宽销售渠道。

4. 促销策略:开展促销活动,如打折、赠品、抽奖等。

举办装修讲座、展示会等活动,提高品牌知名度。

四、销售目标1. 销售额:在未来的一年内,实现销售额达到[X]万元。

2. 市场份额:在目标市场中,占据[X]%的市场份额。

五、实施计划1. 人员培训:对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训,提高销售团队的专业水平。

2. 广告宣传:在报纸、杂志、网络等媒体上投放广告,宣传公司的品牌形象和产品优势。

3. 活动推广:举办装修讲座、展示会等活动,吸引潜在客户。

与房地产开发商合作,开展团购活动。

4. 客户服务:提供优质的客户服务,及时处理客户的投诉和建议,提高客户满意度。

六、预算和资源需求1. 预算:预计总投入[X]万元,包括广告宣传[X]万元、活动推广[X]万元、人员培训[X]万元等。

2. 资源需求:需要销售人员[X]名、设计师[X]名、施工队[X]支等。

七、风险评估和控制1. 风险评估:市场竞争激烈、客户需求变化、人员流失等可能会影响销售目标的实现。

2. 风险控制:密切关注市场动态,及时调整销售策略。

加强人员管理,降低人员流失率。

篇二装修公司销售策划书一、策划书背景随着人们生活水平的提高,对于家庭装修的需求也越来越高。

然而,装修市场竞争激烈,如何在众多装修公司中脱颖而出,吸引客户,成为了每个装修公司都需要面对的问题。

家装市场营销策划方案

家装市场营销策划方案

家装市场营销策划方案一、市场分析家装市场是一个庞大的市场,包括新房装修、二手房翻新和家居改造等多个领域。

随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的增加,家装市场的需求不断增加。

然而,由于市场竞争激烈,家装企业需要有一个有效的市场营销策划方案来获取更多的客户和提高市场份额。

二、目标客户根据市场调查和分析,我们的目标客户主要是中高收入家庭,他们有相对较高的消费能力,并且对居住环境有较高的要求。

我们的目标客户主要集中在大中城市,特别是一二线城市。

三、品牌定位我们的品牌定位是高端家装品牌,注重品质和服务。

我们将追求设计感和个性化,为客户提供独一无二的家装方案。

我们的目标是成为家装行业的领导品牌。

四、市场营销策略1.品牌推广:通过品牌广告、网络营销和社交媒体等方式进行品牌推广,提高品牌知名度和美誉度。

2.产品差异化:通过研发具有创新设计和高品质的产品,与竞争对手区别开来。

3.客户关系管理:建立客户数据库,通过定期发送优惠券、节日祝福和关怀电话等方式与客户保持联系,增强客户忠诚度。

4.口碑营销:鼓励客户进行口碑传播,例如提供优惠券给客户介绍新客户。

5.合作伙伴关系:与建材供应商、设计师和装修公司等建立合作伙伴关系,共同推广品牌和产品。

6.促销活动:定期进行促销活动,例如打折、赠品和特价产品等,吸引客户购买。

五、营销渠道1.实体店铺:在主要商业区开设实体店铺,提供展示和销售产品的场所。

2.网络销售:建立网上商城,方便客户浏览和购买产品。

3.社交媒体:通过微博、微信和抖音等社交媒体平台进行宣传和推广。

4.建材市场:与建材市场合作,将产品展示在建材市场的展厅中,吸引客户购买。

六、预算和效果评估根据市场营销策划方案,制定相应的预算,并在执行过程中进行定期的效果评估。

根据评估结果,及时调整营销策略和预算分配,确保市场营销的效果和投入的回报。

七、总结家装市场是一个竞争激烈的市场,家装企业需要有一个有效的市场营销策划方案来获取更多的客户和提高市场份额。

装饰公司市场营销方案范本(5篇)

装饰公司市场营销方案范本(5篇)

装饰公司市场营销方案范本一、家装公司市场定位策略找出贵公司在同行中的优势和劣势,要做到知己知彼,然后扬长避短,方能百战不殆!确立差异化的市场定位,凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值,以此值得顾客关注和认可,让消费者有装修的品质感保证,从而达成合作。

因为现在的家装公司太多,良莠不齐,如果没有找准自己的优势,不能形成独特的市场定位,那么自己就是可有可无的平庸企业,这样的企业不会得到消费者的认可,自然就很难在市场上长久立足。

结果就是自己什么都想做,误以为口径宽了,接活的概率就大,结果就会导致什么也做不好,自己也会是无头的苍蝇,到处乱撞,碰运气,甚至会陷入价格战的恶性循环中,最后把自己给做死了。

因此,一个企业要想发展,要想壮大,必然要找到自己的优势,形成自己特有的核心竞争力。

给自己一个准确的市场定位,然后为之不懈的努力!二、目标受众策略“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场,要消费者接受颇为困难,作为刚起步的新装修公司,不可能像大的装修公司那样大肆推广,从而将品牌强势的输入到人们的心智中。

有鉴于此,必须策略性的界定自己短期推广的受众目标,一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。

在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位,以及公司实力,因为能获得他们的认同和接受非常重要,只有他们接受了你的公司,认可了你的公司,他们才会卖力的去推单,同时,渠道对品牌的认知,很容易延续,渗透到市场,最终影响到消费者。

其次、在消费者群中,着重向近期需要装修的客户进行宣传。

因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广,形成并维持住高的认知度的品牌形象,等着人们要装修的时候再来找。

因此,界定自己的目标受众并非普通的人群,而是集中与近期内打算装修的消费者。

这样,广告与推广可以针对性的向特定人群展开,从而显的更有实效。

三、品牌推广做市场调研,了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西,然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传,抢占市场份额。

装饰公司市场营销方案范本(三篇)

装饰公司市场营销方案范本(三篇)

装饰公司市场营销方案范本市场营销方案____年一、市场概述随着经济的不断发展,人们对于美的追求与日俱增,装饰行业作为服务消费领域的重要组成部分,具有广阔的市场前景。

然而,随着市场竞争的加剧,企业需要不断提升自身的竞争力,培养品牌价值和市场认可度,进一步拓展市场份额。

二、目标市场1.中高端装饰市场:针对有一定消费能力的中高端客户,提供高品质、高服务水平的装饰产品和服务。

2.商业装饰市场:针对办公楼、酒店、商业广场等商业建筑,提供专业的商业装饰设计和施工服务。

3.住宅装饰市场:针对普通住宅、公寓和别墅等住宅项目,提供个性化的装饰设计和实施服务。

三、市场营销策略1.品牌建设(1)强化企业形象:通过建立统一的企业形象,提升企业在人们心中的认知度和好感度。

完善企业标志、品牌说明书等企业形象元素的设计,确保其简洁、精致、富有辨识度。

(2)行业知名度提升:积极参加行业展览、会议,提高企业曝光度,与业内专家和同行建立良好的合作关系,加强行业内的口碑传播。

(3)跨界合作推广:与其他相关行业相互合作,共同推广产品和服务,扩大品牌影响力。

比如与家具公司合作,为客户提供一站式的装饰解决方案。

2.市场调研(1)了解目标客户需求:通过市场调研,深入了解目标客户的装饰需求、消费行为和购买意愿,为产品开发和营销提供依据和参考。

(2)分析竞争对手情况:通过比较分析竞争对手的产品、服务、价格等,找出自身的优势,并制定相应的竞争策略。

3.产品定位和差异化竞争(1)精细化服务定位:针对不同市场和客户需求,提供差异化的产品和服务,不断满足客户的个性化需求,提升客户满意度。

(2)注重产品质量:确保产品的质量稳定性和一致性,通过建立完善的质量管理体系,提升产品的竞争力。

4.品牌宣传(1)多渠道宣传:通过广告、电视、互联网等多种渠道进行品牌宣传,增加品牌曝光度和市场知名度。

(2)线下推广活动:组织品牌推广活动,比如开展装饰设计比赛、展览、研讨会等,增加市场影响力。

装饰公司市场营销方案(四篇)

装饰公司市场营销方案(四篇)

装饰公司市场营销方案市场营销方案标准版本一、市场分析1.1 行业分析通过对装饰行业的整体分析,了解市场规模、发展趋势、竞争态势等关键信息。

1.2 竞争分析对竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等进行分析,找出自身的竞争优势和不足之处。

1.3 目标市场分析确定目标市场的规模、特点、需求等,为后续制定市场推广策略提供依据。

二、市场定位2.1 定位目标市场基于目标市场分析结果,确定装饰公司的目标市场,并明确目标市场的特点和需求。

2.2 确定差异化竞争策略在竞争激烈的市场中,通过明确定位和差异化竞争策略,使消费者对公司的产品和服务有较高的认知度和好感度。

三、产品策略3.1 产品定位通过对目标市场需求的了解,确定公司产品的定位,确定产品的核心竞争力。

3.2 产品品质保证建立良好的产品质量监控体系,确保产品质量符合消费者的期望和要求。

3.3 产品研发和创新根据市场需求和竞争状况,进行产品的不断改进和创新,提升产品的竞争力。

四、价格策略4.1 定价策略制定合理的产品定价策略,根据目标市场和竞争对手的价格水平,确保产品价格具有竞争力。

4.2 价格调整策略根据市场需求和成本变化,灵活调整产品价格,以满足客户的需求。

五、推广策略5.1 沟通工具选择根据目标市场特点,选择合适的沟通工具进行推广,包括广告、网络营销、公关活动等。

5.2 品牌建设通过积极的品牌建设活动,提升公司品牌在目标市场的知名度和美誉度。

5.3 促销策略通过不同形式的促销活动,吸引消费者的购买欲望,提高产品销量。

六、渠道策略6.1 渠道选择通过对目标市场渠道的了解,选择适合的渠道进行产品销售,包括直销、经销商、网上销售等。

6.2 渠道合作与管理与渠道合作伙伴建立稳固的合作关系,并对渠道进行有效的管理和控制,保证产品的正常流通。

6.3 渠道整合整合不同渠道的资源,提高销售效率和利润率,实现资源共享和优势互补。

七、客户关系管理7.1 客户分析分析目标市场的客户特点和需求,制定个性化的营销策略,提高客户满意度和忠诚度。

装饰市场推广策划方案[大全5篇]

装饰市场推广策划方案[大全5篇]

装饰市场推广策划方案[大全5篇]第一篇:装饰市场推广策划方案装饰市场推广策划方案装饰市场推广策划方案一、目的:提高**环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度,巩固原有市场地位,扩大市场占有率,并提升**品牌的美誉度,培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

二、目标定位:好范文已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、具体方案:本项推广活动周期一年,拟分为三个阶段进行,前期以品牌建立、市场宣传为主,中期承前启后,后期市场主攻。

第一阶段:五一黄金周前用户特性分析:考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修,房子是用做结婚用房,因此在用户这一块,我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点,进行新房装修的相关折扣活动。

“**祝福有情人新房装修送彩礼”价格分析:消费者在进行装修的时价格,是除了风格以外最关心的一个要素,装修价格主要是有三部分组成,一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。

在对价格组成进行分解后,我们考虑最好能够前向一体化,与材料商进行沟通,联合促销,降低成本以让利客户,并进行这方面的宣传,进行一次“联动、心动”为主题的活动。

标语:“**携手材料商优惠活动一条龙”。

悬挂地区:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区,每小区2条共18条。

松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。

八个乡镇,每乡镇2条共16条。

编印宣传画册和宣传单页。

宣传画册拟印2000本,规格为24开,8P,内容包含**设计理念、**作品展示、设计装修流程等。

力求做到大气美观,同时兼具实用。

利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张,以传达**装修信息为主,在十月份家装咨询周时由晚报夹送。

第一阶段费用估算:横幅:34条*60.00=2040.00画册:画册2000本(24开8P,200g铜版,封面亚膜压纹)4000张宣传单页(24开,200g铜版,双面彩印),计费用5000.00 合计7040.00第二阶段:六月底七月初目的:承前起后,以市场预热为主,巩固原有成果,为后期的主推活动造势。

装修公司销售策划书3篇

装修公司销售策划书3篇

装修公司销售策划书3篇篇一《装修公司销售策划书》一、市场分析1. 目标市场随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的不断提升,装修市场需求持续增长。

我们的目标市场主要包括新购房业主、旧房翻新业主以及商业空间装修需求者。

2. 市场竞争目前装修市场竞争激烈,存在众多的装修公司。

我们需要通过提供优质的服务、独特的设计理念和合理的价格来突出竞争优势。

3. 市场趋势消费者越来越注重环保、个性化和智能化的装修,同时对装修公司的口碑和品牌形象也更加重视。

二、公司现状1. 公司优势2. 公司劣势在市场推广方面相对薄弱,品牌知名度有待进一步提高。

三、销售目标在未来一年内,争取实现销售额增长[X]%,市场份额扩大[X]个百分点。

四、销售策略1. 产品策略推出多样化的装修套餐,满足不同客户的需求。

同时,注重环保材料的应用和智能化设计。

2. 价格策略制定具有竞争力的价格体系,根据项目规模和客户需求进行灵活定价。

3. 渠道策略(1)加强与房地产开发商、物业公司的合作,获取客户资源。

(2)利用网络平台、社交媒体等进行线上推广。

(3)参加家居展会等线下活动,展示公司实力和形象。

4. 促销策略(1)定期推出优惠活动,如打折、赠送礼品等。

(2)为老客户提供推荐奖励。

五、销售团队建设1. 招聘优秀的销售人员,进行专业培训。

2. 建立激励机制,提高销售人员的积极性和业绩。

六、客户服务1. 提供全程贴心服务,从咨询到售后,确保客户满意度。

2. 建立客户反馈机制,及时处理客户投诉和建议。

七、预算安排1. 市场推广费用:[X]元。

2. 销售人员培训费用:[X]元。

3. 促销活动费用:[X]元。

八、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态,及时调整销售策略以应对市场变化。

2. 竞争风险不断提升自身竞争力,保持创新和优势。

3. 资金风险合理控制成本和预算,确保资金的合理使用。

篇二《装修公司销售策划书》一、市场分析1. 目标市场随着人们生活水平的提高,对于居住环境的要求也越来越高,装修市场呈现出不断增长的趋势。

2022装修公司市场部工作计划5篇(精编版)

2022装修公司市场部工作计划5篇(精编版)

2022装修公司市场部工作计划5篇光阴的迅速,一眨眼就过去了,我们又将迎来新的挑战,为此需要好好地写一份工作计划了。

工作计划怎么写才不会流于形式呢?以下在这给大家整理了一些2022装修公司市场部工作计划,希望对大家有帮助!2022装修公司市场部工作计划1一、市场部只有加大市场开发力度,结合公司的战略布局,进一步完善公司市场营销网络,才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。

由此,市场部的工作开展将通过以下三个途径完成:(1)注重企业人才建设,增强企业竞争力。

人才是企业发展之根本,市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。

因此,首要工作是市场部的建立。

市场部计划招聘商务代表三人(可以针对市场营销专业毕业生),市场部经理一人(一年以上装饰公司工作经验,可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。

公司年后正式上班前十日入职。

在公司由部门经理培训十日后正式开展业务,并给市场部下发任务,三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。

(2)有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动,例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈),可由设计部人员配合共同完成。

(3)与小区售楼部结合,掌握各小区准业主的电话等详细信息。

由市场部人员技巧性的通过短信,电话拜访等形式,筛选并确定出一大部分的意向客户,并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。

二:设计部设计是准确反映公司形象的窗口,而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。

因此在新一年里,设计部将做出以下调整:(1)设计团队的充实。

公司现有设计师两名,若在市场部充实,客户量稳定增长的情况下,目前的设计力量是远远不足的。

在新一年里,设计部计划招聘设计师两人(两年以上工作经验),实习设计师三人(环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。

招聘工作由设计部门经理负责,并完成后续相关的培训工作。

公司年后正式上班前十日入职,培训时间为十日。

培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧外,还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息,户型详细信息等,以便于日后工作的开展。

装修工程市场拓展方案怎么写

装修工程市场拓展方案怎么写

装修工程市场拓展方案怎么写一、市场概况及分析1.1 行业现状装修行业是一个不断发展的行业,随着人民生活水平的提高和房地产市场的快速发展,装修行业也呈现出蓬勃的发展态势。

以装修公司为代表的家居装饰行业成为消费热点之一。

随着消费者对家居环境的要求不断提高,整体市场需求也在不断增加。

1.2 竞争对手分析目前装修市场竞争对手主要为各种规模的装饰公司、个体工匠、建材商等。

他们在定位、价格等方面都存在巨大的竞争压力。

另外,消费者对于装修市场纷繁复杂的信息和满大街的广告也产生了审美疲劳,难以辨别某个品牌的价值。

1.3 消费者需求消费者对于家庭装修的需求主要包括装修设计、主材选购、施工服务等方面。

除了对于品质的要求,消费者对于价格、服务态度、施工周期等方面也有一定的需求。

1.4 市场发展趋势随着科技的不断发展以及人们生活品质的提高,装修市场将会朝着个性化和智能化的趋势发展。

同时,随着市场竞争的加剧,对于装修公司来说,创新、差异化是发展的关键。

二、市场拓展方案2.1 品牌建设在装修市场拓展过程中,品牌建设是至关重要的一环。

首先,公司需要树立起自己的品牌理念和形象,突出公司的特色和价值,从而吸引更多的消费者关注和认可。

其次,在品牌宣传上,可以通过网络推广、传统媒体宣传等方式,提升品牌知名度。

2.2 产品创新随着市场的发展,消费者对于装修产品的需求也在不断提高。

因此,公司需要不断进行产品创新,推出更加符合市场需求的产品。

在产品设计上,可以结合时尚、环保、智能等元素,满足不同消费者的需求。

2.3 服务升级除了产品的创新,服务也是公司拓展市场的重要手段。

在服务上,公司可以提供上门量房、设计方案、材料供应等一系列服务,为消费者提供一站式的装修解决方案。

另外,可以通过线上平台和手机APP等方式,提升服务的便利性和质量。

2.4 渠道拓展为了更好地拓展市场,公司可以通过与建材商合作、开设展厅等方式,拓展销售渠道。

另外,可以通过线上销售和线下实体店相结合的方式,满足不同消费者的购买需求。

装修营销策划方案怎么做

装修营销策划方案怎么做

装修营销策划方案怎么做一、市场分析1.1 市场概况随着人们生活水平的不断提高,人们对家居环境的要求也越来越高,装修已成为人们改善生活质量的重要手段。

据统计数据显示,市场需求量正稳步增长。

1.2 市场竞争情况目前,装修市场竞争激烈,装修公司众多,竞争对手主要包括大型连锁装修公司、小型个体工装修公司等。

他们竞相通过价格战、服务创新等方式争夺市场份额。

1.3 目标人群为了有效开展装修营销活动,我们需要明确目标人群。

根据市场调研结果,我们的目标人群主要包括有装修需求的年轻家庭、新婚夫妇、新房业主等。

二、策略规划2.1 品牌定位通过精心塑造装修品牌形象,树立品牌的信誉和知名度。

要打造一个专业、有信誉的装修品牌,提供高质量的装修服务。

2.2 产品定位根据目标人群需求,提供个性化的装修设计方案和高品质的装修建设材料。

以绿色环保、时尚简约为主打特点。

2.3 服务定位以客户为中心,提供全方位、个性化的服务。

注重与客户的沟通,及时反馈客户需求,保证施工过程的透明化。

三、营销渠道3.1 线下渠道a. 与建材市场合作,开设陈列展览区,展示装修设计案例和施工质量。

b. 制作宣传册子、明信片等宣传资料,在社区、商场等人流量较大处进行派发。

c. 参加相关展览会,与潜在客户深入交流,展示公司实力,寻找合作机会。

3.2 线上渠道a. 建设专业的官方网站和微信公众号,向用户展示最新的装修案例、产品和服务信息。

b. 运用搜索引擎优化技术,提升网站的排名,增加用户访问量。

c. 进行线上推广活动,如举办装修设计大赛、发布优惠活动等。

四、促销策略4.1 优惠活动定期开展优惠促销活动,如折扣优惠、赠送家居用品等,吸引客户参与并提高购买意愿。

4.2 体验营销为了提高用户体验,可以组织线下家装体验活动,让潜在客户亲自参与装修过程,感受装修服务的质量和效果。

4.3 用户口碑传播通过提供优质的装修服务和售后服务,以及满意的施工质量,争取用户的口碑宣传,形成良好的品牌口碑。

装修市场营销策划方案范文

装修市场营销策划方案范文

装修市场营销策划方案范文一、市场分析装修市场是一个竞争激烈且发展迅速的行业,随着人们对居住环境要求的不断提高和消费水平的增加,装修服务的需求也日益增长。

然而,市场上的装修公司众多,竞争激烈,降低装修市场的进入门槛,给装修公司带来了更大的挑战。

因此,在市场营销方面,装修公司需要采取科学有效的策略来提高品牌知名度和市场份额。

二、目标市场和目标客户装修公司的目标市场可以划分为两个方面:1. 家庭市场:该市场针对有购房需求和装修需求的家庭,他们关注家庭居住环境的舒适性和装修品质。

这部分客户通常有较高的消费水平,愿意为家庭装修投入一定的资金。

2. 商业市场:该市场针对商业办公空间的装修需求,包括办公楼、商场、酒店等商业场所。

这些客户对装修设计有较高要求,希望装修公司能够为他们提供个性化的解决方案。

三、品牌定位装修公司的品牌定位是塑造公司在市场中的形象和特点,这对于吸引目标客户和塑造品牌口碑至关重要。

在品牌定位方面,装修公司可以选择以下几个方向:1. 高端定位:追求卓越品质、独特设计和完善的服务体系,吸引那些追求豪华和高品质生活的客户。

2. 平价定位:成本控制在合理范围内,提供质量不错但价格相对较低的装修服务,吸引更多注重性价比的客户。

3. 创新引领:注重创新设计和绿色环保,以满足更多客户对于“绿色环保”的需求和追求。

四、市场推广策略1. 建立品牌形象:装修公司需要通过展示自己的设计作品和施工工艺,开展线上和线下宣传活动,提高品牌知名度和美誉度。

可以通过在社交媒体上发布优质内容、参加装修展览、与相关行业的合作等方式进行宣传。

2. 精准营销:通过人口统计学数据和消费者行为数据进行分析,找到目标客户的特征和喜好,以精准的方式投放广告和推广信息。

例如,在社交媒体平台上通过广告投放、关键词推送等方式,将广告推送给潜在客户。

3. 口碑营销:利用满意客户的口碑宣传效应,通过奖励计划、分享有价值的内容等方式,鼓励客户转发和推荐装修公司的服务。

装修战略营销策划书3篇

装修战略营销策划书3篇

装修战略营销策划书3篇篇一《装修战略营销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的不断提升,装修行业市场需求持续增长。

然而,市场竞争也日益激烈,装修企业需要制定有效的战略营销策划,以提高市场份额和品牌知名度。

二、市场分析1. 目标市场:中高端住宅装修市场。

2. 市场规模:根据市场研究机构的数据,预计未来几年装修市场规模将保持稳定增长。

3. 竞争状况:市场竞争激烈,主要竞争对手包括传统装修公司、互联网装修平台等。

4. 消费者需求:消费者对装修质量、设计风格、环保材料等方面有较高要求。

三、企业现状分析2. 劣势:品牌知名度较低,市场推广力度不足。

3. 机会:随着人们对居住环境要求的提高,中高端装修市场需求不断增长。

4. 威胁:市场竞争激烈,竞争对手不断涌现。

四、营销目标1. 提高品牌知名度:通过广告宣传、公关活动等方式,提高企业品牌知名度。

2. 增加市场份额:通过优化产品和服务,提高客户满意度,增加市场份额。

3. 拓展业务范围:通过开拓新的市场和业务领域,实现企业的多元化发展。

五、营销策略1. 产品策略:提供个性化的装修设计方案,满足消费者的不同需求。

选用环保、高质量的装修材料,确保装修质量。

提供完善的售后服务,解决消费者的后顾之忧。

2. 价格策略:根据市场需求和竞争状况,制定合理的价格体系。

提供灵活的价格套餐,满足不同消费者的需求。

3. 渠道策略:建立线下门店,展示企业形象和产品服务。

拓展线上渠道,通过互联网平台进行宣传和销售。

与房地产开发商、物业公司等合作,拓展业务渠道。

4. 促销策略:定期推出优惠活动,吸引消费者关注。

举办装修知识讲座、设计大赛等活动,提高品牌知名度。

提供免费的装修咨询和设计方案,增加客户粘性。

六、行动计划1. 品牌建设:制定品牌宣传计划,通过广告、公关等方式提高品牌知名度。

设计企业形象标识和宣传资料,提升企业形象。

2. 市场推广:参加各类装修展会、活动,展示企业产品和服务。

装修营销方案策划书范文3篇

装修营销方案策划书范文3篇

装修营销方案策划书范文3篇篇一装修营销方案策划书范文一、前言二、市场分析1. 目标市场:我们的目标市场主要是有装修需求的个人和家庭。

2. 市场需求:根据市场调查,消费者在选择装修公司时,主要考虑的因素包括设计水平、施工质量、材料质量、价格、售后服务等。

3. 市场趋势:随着消费者对于装修品质的要求越来越高,个性化、环保、智能化的装修需求逐渐增加。

三、营销目标1. 提高公司的知名度和美誉度。

2. 增加公司的业务量,提高市场份额。

3. 建立长期稳定的客户关系。

四、营销策略1. 产品策略:提供多样化的装修风格和材料选择,满足不同客户的需求。

2. 价格策略:根据市场情况和竞争对手的价格,制定合理的价格策略,以提高竞争力。

3. 渠道策略:通过网络、广告、口碑等多种渠道进行宣传推广,提高公司的知名度。

4. 促销策略:定期推出促销活动,如打折、赠送礼品等,吸引客户。

五、营销活动1. 网络营销:建立公司网站,展示公司的设计案例、施工工艺、材料展示等信息。

同时,利用社交媒体平台进行宣传推广,吸引潜在客户。

2. 广告宣传:在报纸、杂志、电视台等媒体上投放广告,提高公司的知名度。

3. 口碑营销:通过提高施工质量和售后服务水平,赢得客户的口碑,从而吸引更多的客户。

4. 活动营销:定期举办装修讲座、设计比赛等活动,增加客户的参与度和粘性。

六、服务支持1. 设计服务:提供专业的设计师团队,为客户提供个性化的设计方案。

2. 施工服务:严格按照施工规范进行施工,确保施工质量。

3. 材料服务:提供环保、优质的材料,确保装修品质。

4. 售后服务:提供完善的售后服务,及时解决客户的问题和投诉。

七、预算和效果评估1. 预算:营销活动的预算主要包括广告宣传、活动费用、人员费用等,预计总预算为[X]元。

2. 效果评估:通过客户满意度调查、业务量统计等方式,对营销活动的效果进行评估,及时调整和优化营销策略。

篇二装修营销方案策划书范文一、活动主题绿色装修,健康生活二、活动目的通过装修营销活动,提高公司的知名度和美誉度,增加业务量,提升市场占有率。

装饰公司市场营销方案样本(3篇)

装饰公司市场营销方案样本(3篇)

装饰公司市场营销方案样本在企业营销中,大客户营销尤其显得重要,大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的___%,20/80理论非常适用。

而相比于公司各种营销策略,大客户营销对于开局显得非常重要。

针对大客户,我们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?一.事先的信息收集及分析。

在开始大客户营销/拜访前,一定要进行信息收集及分析,为制定大客户营销策略提供坚实的基础。

信息收集包括:第一、大客户的行业情况,如发展趋势,竞争情况,大客户在行业中的地位等;第二、大客户的组织情况,如组织结构,采购决策流程等;第三、大客户高层(决策者)的情况,如他的背景信息,关心的问题,对他有影响力的人等;第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;第七、你的竞争对手情况分析;二.制定大客户营销策略及计划。

在信息收集及分析的基础上,制定一份合适的大客户营销策略及计划。

在营销策略里面,有___个关键的要素,需要营销策划人员加以注意:1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者,即客户企业对于购买的决策者,这些人有哪些特征。

2、要明确自己在营销策略中的强项。

在销售时,要时刻注意可能存在的问题。

一旦发现了问题,首先要标明问题所在,然后利用自己的强项解决问题,确保营销战略能够成功地进行。

3、要注意反馈的模式。

在与客户沟通交流的过程中,时刻要注意客户的反馈,从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断,最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。

如果不注意客户的反馈,营销人员往往在付出了大量的精力和时间后,却得不到想要的结果。

4、要明确赢的标准。

包括自己赢的标准以及客户赢的标准。

只有明确了客户赢的标准,才能成功地与客户进行交流和沟通,从而实现成功的销售。

5、理想型的客户。

在面对众多类型的客户时,营销人员要善于判断哪些是理想型的客户,只有这样,销售才能够有主有次,有更大的机会取得成功。

某家装公司家装市场推广计划书

某家装公司家装市场推广计划书

某家装公司家装市场推广计划书一、概述(一)、市场背景某公司在郫县当地成功运行了几年时间, 在郫县当地具有一定的知名度, 但大部分业主还不了解或不知道该品牌。

(二)、公司优势本土化企业, 沟通便捷、响应及时, 专业设计团队, 利用集团售楼代理公司平台及与多个地产公司的合作关系。

(三)、市场成功推广的关键要素1.打造专业特色设计团队。

2、引领家装市场新的消费观念(一站式家居体验), 并努力让业主认可。

3.建立起成熟的销售渠道并塑造强大的销售团队。

(四)、市场推广实施目标1.近期目标: 攻占郫县市场, 达到80%认知率(3-5个月)。

2、中期目标: 取得郫县市场30%以上份额(1-2年)。

3.长期目标: 取得郫县周边及成都市场10%以上份额。

二、市场分析:(一)、市场环境分析1.综合环境分析随着华侨地产、上海绿地、置信地产等知名地产商入驻, 为郫县家装市场带来巨大商机, 且郫县当地现目前还未有本土知名家装企业, 而且家装行业尚未规范, 虽然竞争激烈, 但为福轮致的崛起提供了机会。

2.竞争状况分析随着知名地产商的入驻, 成都家装行业巨头也把目光瞄准了郫县市场, 直接导致郫县家装市场的竞争愈演愈烈。

目前, 郫县中高端的家装市场份额已基本被瓜分完毕。

以龙湖弗莱明戈为例, 成都外来的装饰企业(如业之峰、龙发、东易、新空间等)占据了80%以上的份额, 而郫县本土的装饰企业的份额则不到10%。

这些外来的品牌占据着市场, 成为中高端客户心中的名牌, 它们之间争夺市场的斗争激烈, 造成其它品牌的打入困难。

随着郫县高端楼盘交房的日益临近, 这些行业巨头也把注意力逐步瞄准, 因此福轮致的推广具有一定的困难, 不宜盲目乐观。

3.竞争战略定位综合以上分析, 我个人建议, 采取市场补缺者的战略定位, 即高端家居服务, 中档价格定位, 将家居体验服务, 以主推设计(风格设计、免费设计), 致力把福轮致打造成本土设计、装饰第一品牌, 为本土中高端客户提供专业VIP家居服务(装饰设计、优质工程、主材搭配、软装配饰、家居搭配等服务), 用差异化战略抢占市场份额。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

家装公司市场开拓策划方案
推广报纸:以活动的前一周时间,在畅刊版面的醒目位置,根据不同阶段和需要选择适宜的方案范本,规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素,选择不同的版面规格,一次活动配合一次报刊广告为好。

电视:可采取店面宣传片的形式,选择接收率较高的热点时段予以播放,时间一周为宜。

选择居泰隆总部的宣传资料片的部分内容进行剪辑使用。

双面彩页:可参见通用的范本,配合宣传活动,份数建议5000—8000份为宜。

车体广告:选一路经超市的公交车的车体和其他公交车的车坐套印刷广告,具体方案可参照总部提供的范本,或根据超市具体要求进行有针对的设计,周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次,时间最好做长期的投入计划。

实体家装推广会:选择适宜的场所单独组织或与房地产商合作组织推广会,在做会时一定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的新老顾客。

此方案优点:针对性强、范围广、三位一体的立体传播,有利于在公众心目中留下深刻的印象,能直接为超市带来经济效益。

缺点:费用较大、期望效益往往与实际效益有差距,现实回报有时不能抵消投入资金。

方案二:报纸+双面彩页+车体广告+电台广告+小区促销活动
促销报纸:以活动前连做三天的造势广告,在畅刊版面的醒目位置,根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本,规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素,选择不同的版面规格,一次活动配合一次报刊广告为好。

双面彩页:可参见通用的范本,配合宣传活动,份数建议3000--5000份为宜。

车体广告:选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告,具体方案可参照总部提供的范本,或根据超市具体要求进行有针对的设计,周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次,时间最好做长期的投入计划。

电台广告:“哎,你家的装修在哪做的”“居泰隆呗”“为什么呢”“看的到的效果,感受到的实惠,当然要找居泰隆了”
小区促销活动:选择新开盘的小区或老居民小区,选派优秀员工,明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施,相关资料和设备的准备,与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。

此方案优点:品牌与效益兼顾,长期与短期效应相结合,超市能在短期内树立起良好的企业形象,不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜在顾客,更重要的是直接争夺终端顾客。

缺点:费用比较高,策划组织要求比较高,不适合在相对落后、消费观念相对传统的区域。

方案三:电视+杂志广告+户外广告+小区促销活动
电视:可采取店面巡录角本、超市现场录制或电视飞字等形式,选择接收率较高的热点时段予以播放,时间一周为宜。

杂志广告:选择当地受众比较多的热门刊物、杂志的广告版面,家装专业刊物的广告栏目,范本可参考总部设计的版面,总部会根据超市的具备要求进行有针对的修改,时间为每年的3-4月或8-9月,也就是家装旺季的前期,效果会比较好。

户外广告:可选择连接各小区的交通枢纽的路旁、建材和家装公司相对集中的适当位置,树立自己的形象展示牌,参照范本由总部根据超市的需要和要求设计,超市具体实施。

小区促销活动:选择新开盘的小区或老居民小区,选派优秀员工,明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施,相关资料和设备的准备,与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。

此方案优点:针对性强、时效性好、注重经营的效果。

缺点:电视与户外广告的一次性投入较大,人员职业素质会对结果有影响。

方案四:海报+车体广告+小区促销活动
海报:单向吸引注意力,为策应小区促销活动可选择主要街道或新开盘小区的显眼位置,广泛张贴海报,海报范本参考附件中的备选方案,时间为促销活动的前3—5天。

车体广告:双向吸引注意力,选择路经主要街道或新开盘小区的市内交通进行有选择、有针对的车体广告宣传,参考范本参考附件中的备选方案,时间最好为长期。

小区促销活动:选择新开盘的小区或老居民小区,选派优秀员工,明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施,相关资料和设备的准备,与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。

此方案优点:经济高效、应用简便,对追求短期最大效益的超市实用。

缺点:很难做到家喻户晓、人人皆知的效果
方案五:电视飞字+杂志软文+新老顾客联谊会
电视飞字:为吸引更多的新顾客参加联谊会,选择公众收看率高的电视节目进行电视飞字的宣传,时间为新老顾客联谊会的前一周为好,字目内容可以自己确定或总部给予提供。

杂志软文:在家装专业刊物进行围绕“实体家装”的软文宣传,软文内容请参考总部提供的范本中进行选择和修改,时间为一月期或双月刊。

新老顾客联谊会:选择适宜的场所组织新老顾客联谊会,在联谊会前一定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的老顾客,并布置好配合吸引新顾客签单的任务。

此方案优点:能与老顾客建立更紧密的关系,培养出忠诚顾客,能加速口碑传播
缺点:活动的当前经济效益不很明显
方案六:海报+报纸软文+电视采访+家装设计咨询会
海报:单向吸引注意力,为策应家装设计咨询会可选择主要街道或新开盘小区的显眼位置,广泛张贴海报,海报范本参考附件中的备选方案,内容可根据具体需要进行调整,时间为家装设计咨询会的前3—5天。

报纸软文:在畅刊报刊广告版面的醒目位置,根据不同阶段和需要选择以突出“实体家装”为主题的软文宣传,规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素,选择适合的宣传投入,一次大的活动配合一次报刊广告为好。

电视采访:届时可以邀请电视台记者到现场进行采访,口碑好的老顾客做为配合佳宾,将实体家装带给顾客的好处和实惠表现出来,在家装设计咨询会后的最快时间向公众播出。

家装设计咨询会:在超市、新开盘小区或与房地产商合作选择适宜的场所,组织新老顾客举办家装设计咨询会,会前一定要确定好会的效益目标、策划好主题、人员分工要合理、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的老顾客,并布置好配合吸引新顾客签单的任务。

此方案优点:吸引人气、提升公众对超市的认识定位,便于将目标顾客的未来需求转变为当前需求。

缺点:由于自身能力和准备不足造成的负面影响会比正面影响大,经济目标很难确定。

方案七:报花广告+电视飞字+报纸促销广告+店面促销活动
报花广告:选择发行量大的报刊,可以做适当的报花广告,一定要配合活动或发展阶段进行,范本可参考附件中的参考方案,时间最少为一个月。

电视飞字:为吸引更多的新顾客参加店面促销活动,选择公众收看率高的电视节目进行电视飞字的宣传,时间为店面促销活动的前一周为好,字目内容可以根据促销活动的中心内容自己确定或总部给予提供。

报纸促销广告:以活动前连做三天的促销广告,在畅刊版面的醒目位置,根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本,规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素,选择不同的版面规格,一次活动配合一次报刊广告为好。

店面促销活动:选择店面门口相对宽阔的区域,超市全员参与,明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施,相关资料和设备的准备,邀请好捧场的老顾客,协调好整体活动安排,确保不冷场。

此方案优点:有针对的实现经济目标、投入远远小于回报,既经济又便利;
缺点:容易被其它竞争者相互模仿
方案八:电视广告+报纸广告+车体广告+店面整体布置组合(条幅、背板等等)+路边彩旗+系列促销
以宣传超市开业、周年店庆或节假日促销为主线,进行全方位的立体宣传造势。

具体采用方式可参照总部提供的开业、周年店庆和节假日宣传和促销整体实施方案,结合当地市场和超市的经济目标进行选择与调整,有针对性的进行实施。

此方案优点:各自成为体系,便于应用与选择,能引起轰动效应,达到以人气引导商气的目的,更易在当地树立起大品牌效应
缺点:可操作的难度大,整体费用投入较大,实力弱的超市难以实现。

相关文档
最新文档