国际贸易实务第2章-商品的名称、品质、数量和包装
合集下载
国际贸易实务-02 品名、品质、数量与包装
计量单位
重量、个数、长度、面积、体积、容积 国际上常用的度量衡制度
• 英制、美制、公制（米制）、国际单位制 国际单位制计量单位
• 我国：法定计量单位 国家选定的其他计量单位
度量衡换算示例
英制：1 long ton=1016 kg. 1 Gal.≈4.546 L.
美制：1 short ton=907 kg. 1 Gal.≈3.7853 L.
《公约》第52条规定: 如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，
买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。 如果卖方收取多交部分货物的全部或一部分，则 必须按合同价格付款。 第51条规定:
如果卖方交货数量少于约定的数量或交货数量
只有一部分符合合同规定，卖方应在规定的交货 期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便 或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留 要求损害赔偿的权利。
回潮率＝水份/干量
理论重量、法定重量、净净重
理论重量:规格一致，且重量大致相等的商品，按 其数量即可推算出其重量。
eg：钢板 1 m x 1 m x 1 mm； 重量：7.85 kg.；
规格：2 m x 1 m x 1mm = 15.7kg.
张数：400
总重量：6280 kg.
法定重量:商品本身重量＋直接接触商品的销售包 装的重量；
Model:KFR34GW,220V,50Hz with remote control”
凭产地名称买卖(Name of Origin)
自然条件和传统生产技术对产品的影响使产品具 有独特的风格和特色;
传统农副产品、特色产品;
“Sichuan Preserved Vegetable”
国际贸易-2章商品名称、质量、数量和包装
机器、电器、仪表、大型设备、交通工 具等技术密集型产品，结构复杂，无法 用样品或简单的几项指标来反映起质量 全貌，必须通过说明书来完整地说明其 具有的品质特征
17
第3节 商品的数量
常用计量单位 1.重量单位 2.数量单位 3.长度单位 4.面积单位 5.体积单位 6.容积单位
国际贸易中常用的度量 衡制度 公制 Metric System 英制 British System 美制 U.S. System 国际单位制 International System of Units
32
中性包装
菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口 业务，打算从我国进口“永久牌”自行车1000 辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装 上不得注明“made in China”字样，请问：我方 是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什 么问题？
33
无悔无愧于昨天，丰硕殷实 的今天，充满希望的明天。
和外观形态的综合。
内在质量包括商品的化学成分和 生物特性等 外观形态包括商品的大小、长短、 结构、造型、款式、色泽、光滑粗 糙程度及味觉、嗅觉等
9
品质条款的重要性
各国法律及《联合国国际货物销售合同 公约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如 卖方交货不符合约定的品质条件，买方 有权要求损害赔偿，也可要求修理或交 付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
19
三、数量机动幅度
溢短装条款 more or less clause
明确规定交货时可以多装或少装一定的比例 表示方法
一般用百分比表示 选择权
一般由卖方决定，也可由买方或船方决定 计价
如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。 但为了防止当事人利用行情变化谋利，也 可按到货日或装船日的价格计
17
第3节 商品的数量
常用计量单位 1.重量单位 2.数量单位 3.长度单位 4.面积单位 5.体积单位 6.容积单位
国际贸易中常用的度量 衡制度 公制 Metric System 英制 British System 美制 U.S. System 国际单位制 International System of Units
32
中性包装
菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口 业务，打算从我国进口“永久牌”自行车1000 辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装 上不得注明“made in China”字样，请问：我方 是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什 么问题？
33
无悔无愧于昨天，丰硕殷实 的今天，充满希望的明天。
和外观形态的综合。
内在质量包括商品的化学成分和 生物特性等 外观形态包括商品的大小、长短、 结构、造型、款式、色泽、光滑粗 糙程度及味觉、嗅觉等
9
品质条款的重要性
各国法律及《联合国国际货物销售合同 公约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如 卖方交货不符合约定的品质条件，买方 有权要求损害赔偿，也可要求修理或交 付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
19
三、数量机动幅度
溢短装条款 more or less clause
明确规定交货时可以多装或少装一定的比例 表示方法
一般用百分比表示 选择权
一般由卖方决定，也可由买方或船方决定 计价
如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。 但为了防止当事人利用行情变化谋利，也 可按到货日或装船日的价格计
国际贸易实务课件 商品的名称品质数量和包装
（一）品质条款的基本内容 品质条款：买卖合同中的主要条款，内 容包括商品的品名和表示品质的方法。
（二）品质机动幅度和品质公差
1. 品质机动幅度：指允许卖方所交货物的品质指标在 一定幅度内有所灵活。 （1）规定波动范围:指对某些商品的品质规格规定上 下限。
例如：锦缎
幅阔35/36英寸
（2）规定极限：对某些商品的品质规格规定上下限。
4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name） 在买卖交易中，用商品的商标或牌名来表示品 质的一种方法。
国际上知名品牌较多采用。
5、凭产地名称买卖
景德镇陶瓷、长白山人参等。
6、凭说明书和图样买卖
在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。
三、合同中的品质条款
例如：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量 (min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%
（3）规定上下差异：允许品质指标上下变动的幅度。 例如：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。
2. 品质公差： 指国际上所公认的产品品质的误差。 特别是工业制衡品的生产过程中，产品的质 量指标出现一定的误差是难免的。 例：手表公差为48小时可误差1秒。
的规定的数量多装或少装。
在实际业务中，对溢装或短装部分一般是按合
同价格结算。
案例分析： 中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量 200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装 运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何
处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有
权拒收全部小麦？
2.“约”数
核桃坚果商品分级标准
《核桃丰产与坚果品质》国家标准，将核桃分四级： 优级： 要求坚果外观整齐端正（畸形果不超过10%），果面光滑或较麻， 缝合线平或低；平均单果重不小于8.8克；内褶壁退化，手指可捏破， 能取整仁；种仁饱满，呈黄白色；壳厚度不超过1.1毫米；出仁率不 低于59%；味香，无异味。 外观同优级。平均单果重不小于7.5克，内褶壁不发达，两个果用手 可以挤破，能取整仁或半仁；种仁深黄色，较饱满；壳厚度1.2～ 1.8毫米；出仁率为50%～58.9%；味香，无异味。 坚果外观不整齐、不端正，果面麻，缝合线高；平均单果重不小于 7.5克；内褶壁不发达，能取整仁或半仁；种仁深黄色，较饱满；壳 厚度1.2～1.8毫米；出仁率为43%～49.9%；味稍涩，无异味。 抽检样品中夹仁坚果数量超过5%时，列入等外。
（二）品质机动幅度和品质公差
1. 品质机动幅度：指允许卖方所交货物的品质指标在 一定幅度内有所灵活。 （1）规定波动范围:指对某些商品的品质规格规定上 下限。
例如：锦缎
幅阔35/36英寸
（2）规定极限：对某些商品的品质规格规定上下限。
4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name） 在买卖交易中，用商品的商标或牌名来表示品 质的一种方法。
国际上知名品牌较多采用。
5、凭产地名称买卖
景德镇陶瓷、长白山人参等。
6、凭说明书和图样买卖
在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。
三、合同中的品质条款
例如：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量 (min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%
（3）规定上下差异：允许品质指标上下变动的幅度。 例如：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。
2. 品质公差： 指国际上所公认的产品品质的误差。 特别是工业制衡品的生产过程中，产品的质 量指标出现一定的误差是难免的。 例：手表公差为48小时可误差1秒。
的规定的数量多装或少装。
在实际业务中，对溢装或短装部分一般是按合
同价格结算。
案例分析： 中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量 200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装 运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何
处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有
权拒收全部小麦？
2.“约”数
核桃坚果商品分级标准
《核桃丰产与坚果品质》国家标准，将核桃分四级： 优级： 要求坚果外观整齐端正（畸形果不超过10%），果面光滑或较麻， 缝合线平或低；平均单果重不小于8.8克；内褶壁退化，手指可捏破， 能取整仁；种仁饱满，呈黄白色；壳厚度不超过1.1毫米；出仁率不 低于59%；味香，无异味。 外观同优级。平均单果重不小于7.5克，内褶壁不发达，两个果用手 可以挤破，能取整仁或半仁；种仁深黄色，较饱满；壳厚度1.2～ 1.8毫米；出仁率为50%～58.9%；味香，无异味。 坚果外观不整齐、不端正，果面麻，缝合线高；平均单果重不小于 7.5克；内褶壁不发达，能取整仁或半仁；种仁深黄色，较饱满；壳 厚度1.2～1.8毫米；出仁率为43%～49.9%；味稍涩，无异味。 抽检样品中夹仁坚果数量超过5%时，列入等外。
国际贸易理论实务案例实训第2章 商品的品质 数量和包装
凭样品买卖
14
（2）凭买方样品买卖（来样成交）
• 来样不能是反动的、丑恶的； • 要考虑卖方的加工能力、原料、出口条件等； • 合同中要对工业产权问题作出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买 方提供的技术图纸、规格等进行生产 和交货，而第三方根据工业产权或其 他知识产权要求任何权利或其他要求 时，卖方可不负责任。
28
品质公差及机动幅度
质量公差（Quality tolerance)是指工业品生产中由于科学 技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公 认的误差 。适用于机械产品。 品质机动幅度是指对特定品质指 标在一定幅度内可以机动。适用 于初级产品，以及某些工业制成 品的品质指标。
29
（1）机动幅度的几种订法： ①规定一定的范围； ②规定一定的极限； ③规定一定的上下差异。 （2）品质增减价条款的几种订法： ①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定 予以增价和减价。 ②只对品质低于合同规定者扣价。 ③低于约定品质者赔偿损失。
4
5
商品的名称（品名）
一、商品的品名(name of commodity)
是指能使某种商品区别于其他商品的一 种称呼或概念。商品的名称在一定程度上 体现了商品的自然属性、用途以及主要的 性能特征。
6
二、商品品名命名方法
1.以其主要用途命名，如消毒液、杀虫剂等 2.以其主要原材料或主要成分命名，如羊毛衫、洋 参丸 3.以其外观造型命名，如绿豆、喇叭裤 4.以其制作工艺命名，如脱脂奶粉、精制油 5.以名胜古迹、人物命名，王致和豆腐乳、孔府家 酒
两个基本要求：
样品是作为交货品质的 唯一依据； 卖方所交货物必须与样 品一致。
比一比
参考样品与标准样品？
国际贸易实务第二章商品的品名品质数量和包装-
规定范围
漂布 幅阔35/36英寸
规定极限
活黄鳝 每条75克以上 东北大豆、水份最高14%，含油量最低18%
规定上下差异
灰鸭绒 含绒量18%，±1%
2020/5/29
（二）品质公差(Tolerance) • 是指为国际所公认的产品品质的机动幅度
或允许误差。
– 工业制成品
• 机械表走时每天误差若干秒 • 圆柱体直径误差百分之若干毫米
• 品质条款的重要性
– 合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据 – 各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》
规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方 交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损 害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤消合同。
2020/5/29
出口冻鸭案例
2019年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客 户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：2019年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按 照伊斯兰教方法屠宰
• 将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件 表示出来
– 国际标准 – 国家标准 – 行业标准 – 地方标准 – 企业标准
• 引用标准时，应注明版本名称及年份
– 利福平 符合1993年版英国药典
2020/5/29
FAQ Fair Average Quality 良好平均品质
由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某 地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混 合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显 示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量 的比较标准。 比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平
漂布 幅阔35/36英寸
规定极限
活黄鳝 每条75克以上 东北大豆、水份最高14%，含油量最低18%
规定上下差异
灰鸭绒 含绒量18%，±1%
2020/5/29
（二）品质公差(Tolerance) • 是指为国际所公认的产品品质的机动幅度
或允许误差。
– 工业制成品
• 机械表走时每天误差若干秒 • 圆柱体直径误差百分之若干毫米
• 品质条款的重要性
– 合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据 – 各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》
规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方 交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损 害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤消合同。
2020/5/29
出口冻鸭案例
2019年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客 户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：2019年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按 照伊斯兰教方法屠宰
• 将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件 表示出来
– 国际标准 – 国家标准 – 行业标准 – 地方标准 – 企业标准
• 引用标准时，应注明版本名称及年份
– 利福平 符合1993年版英国药典
2020/5/29
FAQ Fair Average Quality 良好平均品质
由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某 地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混 合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显 示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量 的比较标准。 比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平
国际贸易实务第二章商品的品名、品质、数量、包装条款
指品质尚好，可以销售。适用于木 材、冻鱼等
五、商品的品质条款
（一）条款一般列明商品的品名、规 格、等级、标准、牌名。凭样品销售 时，则列明样品编号或寄送日期，有 时也附列简要规格。凭标准买卖时， 应注明标准及其版本年份。
订立品质条款应注意的问题：
1、采用能正确表示品质的适当方法， 凭样品和凭规格、等级、标准不能混 合使用。
色织条格布
Yarn-dyed Gingham
幅宽 Width
104/107cm 104/107cm
布的幅宽只要在104~107cm的范围内， 均作为合格。
（2）规定极限。这是指对某些商品的品质规格 规定上下极限，如最大、最高、最多、最小、 最低、最少等。例如:
白籼米
碎粒最高 20%
杂质最高 0.25% 水分最高
品名条款是合同的主要条款，应注意： （一）必须明确、具体。 （二）针对商品实际作出实事求是的
规定 （三）尽可能使用国际上通用的名称 （四）注意选用合适的品名
四．商品的品质 （quality of goods）又称 商品的质量
1．涵义：指商品的内在质量和外观形 态的综合。
内在质量（素质）（intrinsic quality）:指气味、滋味、成份、性 能（性质）、组织结构、物理、化学、 机械性能、生物特征等 外在形态：颜色、光泽、透明度、款 式、花色、造型等
例如：
中国花生仁
水分不超过 不完善粒不超
过 含油量最低
F.A.Q 2004 13%
5%
44%
China Peanuts
Moisture(Ma x)
Admixture( Max)
Oil contein (Min)
F.A.Q 2004 13%
五、商品的品质条款
（一）条款一般列明商品的品名、规 格、等级、标准、牌名。凭样品销售 时，则列明样品编号或寄送日期，有 时也附列简要规格。凭标准买卖时， 应注明标准及其版本年份。
订立品质条款应注意的问题：
1、采用能正确表示品质的适当方法， 凭样品和凭规格、等级、标准不能混 合使用。
色织条格布
Yarn-dyed Gingham
幅宽 Width
104/107cm 104/107cm
布的幅宽只要在104~107cm的范围内， 均作为合格。
（2）规定极限。这是指对某些商品的品质规格 规定上下极限，如最大、最高、最多、最小、 最低、最少等。例如:
白籼米
碎粒最高 20%
杂质最高 0.25% 水分最高
品名条款是合同的主要条款，应注意： （一）必须明确、具体。 （二）针对商品实际作出实事求是的
规定 （三）尽可能使用国际上通用的名称 （四）注意选用合适的品名
四．商品的品质 （quality of goods）又称 商品的质量
1．涵义：指商品的内在质量和外观形 态的综合。
内在质量（素质）（intrinsic quality）:指气味、滋味、成份、性 能（性质）、组织结构、物理、化学、 机械性能、生物特征等 外在形态：颜色、光泽、透明度、款 式、花色、造型等
例如：
中国花生仁
水分不超过 不完善粒不超
过 含油量最低
F.A.Q 2004 13%
5%
44%
China Peanuts
Moisture(Ma x)
Admixture( Max)
Oil contein (Min)
F.A.Q 2004 13%
国际贸易实务第2章 商品的名称、品质、数量和包装
二、商品品质的表示方法
实物 表示
布匹 圆钢 医药 茶叶
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号 产地
文字 说明 表示
日用化妆品 电器 家具 榨菜
（一）用实物表示商品质量的方法
实际品质 看货买卖，有局限性， 看货买卖，有局限性，多用于 寄售、拍卖、 寄售、拍卖、展卖 凭卖方样品买卖、凭买方样品 凭卖方样品买卖、 买卖和凭对等样品买卖
凭规格买卖例2 凭规格买卖例
Printed Shirting Yarn 印花布 no.of threads Width
（counts） （per inch） （inch） 30×36 纱支 （支数） 72×69 纱线密度 每英寸 35/36” 幅阔 英寸
（2）凭等级买卖 ）
同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 用文字、 用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异 例如： 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） 级鲜鸡蛋， 级鲜鸡蛋 蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
4、凭牌名或商标买卖 、 牌名或商标买卖 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 美加净牌牙膏、 美加净牌牙膏、OMEGA手表等 手表等 5、凭产地名称买卖，例如： 、 产地名称买卖，例如： 买卖 四川榨菜、中国东北大豆、 四川榨菜、中国东北大豆、龙口粉丝 6、凭说明书和图样买卖， 、 说明书和图样买卖， 买卖 机器、机械、大型设备等，例如： 机器、机械、大型设备等，例如： 电视机
《国际贸易实务》第二章 商品的品质、数量和包装
如我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内 脏）分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
（3）标准买卖（Sale by Standard） 商品的标准是商品的等级和规格的标准 化，是由国家机关和有关部门规定的标准 化品质指标。
第二章 商品的品质、数量和包装
一、品质条件
品质（Quality）指商品的内在质量、外 观形态的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
实物 · 文字、图样
用实物表示商品品质的 方法，是指作为交易对象 的实际商品或以代表商品 品质的样品来表示商品的 品质。 通常有两种方法： （1）看货成交 看货成交是根据现有商品 的实际品质进行买卖。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有 检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责 任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减 价6英镑。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由 不同意减价。于是，德国公司请该国某检验 公司检验，出具了所交货物平均品质比样品 差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服， 提出该产品系农产品，不可能做到与样品完 全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样 品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。
如果合同中未明确规定数量机动幅度？
在合同没有明确规定数量机动幅度的情况下， 卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量 完全一致。 但在采用信用证支付方式时，根据 《UCP600》规定，‚除非信用证规定所列 货物数量不得增减，在支取金额不超过信用 证金额的条件下，即使不准分批装运，运输 量亦可有5%的伸缩。‛ 据此，以信用证支付方式进行散装货物的买 卖，交货的数量可有5%的机动幅度。
国际贸易实务 第2章 货物的品质数量和包装.
2.3.1 数量的计量单位 1.按重量(Weight)计算 2.按个数(Number)计算 3.按长度(Length)计算 4.按面积(Area)计算 5.按体积(Volume)计算 6.按容积(Capacity)计算
2.3.2 重量的计算方法
1.毛重(Gross Weight) 是指货物本身的重量加皮重(Tare)，即
⑶按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定，并不必要在合同中作具体现定。
(4)按照国际贸易习惯，运输标志也可以由买方提供。如果由买方提供，应在合同中 规定买方提供的时间，如超过时间，卖方可自行决定。 (5)包装条款应符合进口国对包装(包括唛头)的法令和特殊要求，并随时注意这些法令 和要求的变化情况。
⑹一般来讲，保险公司对因包装不良所造成的损失是不赔偿的。
2.1 交易的标的
2.1.1 列明交易标的的意义 这项规定是买卖双方在货物交收方面的
一项基本权利和义务。按照现有的国际贸易 法规和国际惯例，对商品的具体描述是有关 商品说明的一个主要组成部分，是货物交收 的基本依据之一。
2.1.2 标的物条款的内容
2.1.3 品名条款规定的注意事项 1.必须做到内容明确、具体 2.必须实事求是，切实反映商品的实际情况 3.尽可能使用国际上通行的名称 4.恰当选择商品的不同名称 5.必须考虑品名与运费的关系
加包装物的重量。有些单位价值不高的货物 常采用此种计算方法，也就是按毛重作为计 价的基础。这种计价方法，在国际贸易中称 作“以毛作净”(Gross for Net)。
2.净重(Net Weight) 是指货物本身的重量，即除去包装物的
货物实际重量。净重是国际贸易中最常见的 计量办法。在采用净重计重时，对于如何计 算包装重量，国际上有下列几种做法：
2.3.2 重量的计算方法
1.毛重(Gross Weight) 是指货物本身的重量加皮重(Tare)，即
⑶按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定，并不必要在合同中作具体现定。
(4)按照国际贸易习惯，运输标志也可以由买方提供。如果由买方提供，应在合同中 规定买方提供的时间，如超过时间，卖方可自行决定。 (5)包装条款应符合进口国对包装(包括唛头)的法令和特殊要求，并随时注意这些法令 和要求的变化情况。
⑹一般来讲，保险公司对因包装不良所造成的损失是不赔偿的。
2.1 交易的标的
2.1.1 列明交易标的的意义 这项规定是买卖双方在货物交收方面的
一项基本权利和义务。按照现有的国际贸易 法规和国际惯例，对商品的具体描述是有关 商品说明的一个主要组成部分，是货物交收 的基本依据之一。
2.1.2 标的物条款的内容
2.1.3 品名条款规定的注意事项 1.必须做到内容明确、具体 2.必须实事求是，切实反映商品的实际情况 3.尽可能使用国际上通行的名称 4.恰当选择商品的不同名称 5.必须考虑品名与运费的关系
加包装物的重量。有些单位价值不高的货物 常采用此种计算方法，也就是按毛重作为计 价的基础。这种计价方法，在国际贸易中称 作“以毛作净”(Gross for Net)。
2.净重(Net Weight) 是指货物本身的重量，即除去包装物的
货物实际重量。净重是国际贸易中最常见的 计量办法。在采用净重计重时，对于如何计 算包装重量，国际上有下列几种做法：
第2章国际货物的名称品质数量和包装
案例
• 我某纺织品进出口公司以CIF条件向国外买方签订一份 出口5000套西服的合同。货到目的港，经买方对货物 进行复验后，发现部分西服有水渍，因此买方向我纺 织品公司提出30%的扣价索赔。但当我方欲就此案进 行核查时，买方已将该批西服运往他国销售。问：我 方是否仍应赔偿对方的损失？为什么？
第三节 国际商品的数量
第二节 国际商品品质
一、商品品质及其要求
商品品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。 内在质量指商品的物理性能、化学成分、生物特征及 成分等内在素质；外观形态指商品的造型、结构、色 泽及味觉等技术指标或要求。
一、商品品质及其要求
（一）对出口商品品质的要求 （1）根据不同国外市场和不同消费者需求来确定商品质量。 （2）保证商品质量，提高商品信誉。 （3）适应外国政府的法律要求。 （4）建立企业质量、环境管理体系。 （5）实行出口商品质量许可证制度。 （二）对进口商品品质的要求
二、商品名称的命名
（1）以商品的主要用途命名。 （2）以商品的主要成分或原料命名。 （3）以商品产地命名。 （4）以人物名字命名。 （5）以商品自身显著实体形态命名。 （6）以制作工艺命名。 （7）以褒义词命名
三、合同中的品名条款
国际商品买卖合同中的品名条款一般较简 单，通常是在“商品名称”或“品名”的标题 下，列明交易双方成交商品的名称，也可不加 标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意 买卖某种商品的文句。
《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利
或其他要求时，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ方可不负责任。
（3）参考样品（Reference Sample） 以介绍商品为目的而寄出的样品 仅供对方参考，不作为交货时的质量依据
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
的外形特征。 • 内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、
技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测 试才能获得。
一、商品品质的作用（略）
二、商品品质的表示方法
实物
布匹
表示
圆钢
医药
茶叶
文字
日用化妆品
说明
表示
电器
家具
榨菜
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号 产地
（一）用实物表示商品质量的方法
（二）列明商品名称的作用（略）
二、商品的品名条款及须注意的问题
什么是品名条款？ ---合同中关于品名的条款，又称“货物描述”
特点：内容简单、无固定格式
注意事项：
章光甲1醛甲0虎一鱼1 骨次、酒净王八、象牙餐具
1、内容明确、具体
2、实事求是
3、尽可能使用国际上通用的名称
4、恰当选择商品的不同名称，如符合H.S.制度
（二）品质公差
允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内 的差异。
用于工业制成品，绝对存在（技术决定）国际 公认的误差。 • 即使合同没有规定，只要在公差范围内，买方 就无权拒收货物或要求调价。 •例：出口手表，允许每48小时误差1秒。 • 出口棉布，每匹允许有0.1米的误差。
（三）订立品质增减价条款的方法
实际品质 凭样品买卖
看货买卖，有局限性，多用于 寄售、拍卖、展卖
凭卖方样品买卖、凭买方样品 买卖和凭对等样品买卖
a、凭卖方样品买卖 sale by seller’s sample • 原样、留样 • 合同表明：品质以卖方样品为准 • 样品的选择要有代表性 • 风险---品质太高、品质太低、弹性条款
• 该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、 砂眼、锁孔、夹渣和其他铸造缺陷。
• 合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元 的“反保证金”，第一批交货后5天内退还保证金。
• 合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验， 并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物； 不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合 同一方承担全部经济损失。
4、质量条款中注意各质量指标之间的内在联系和 相互关系。
如：“荞麦，水分不超过17%，不完善率不超 过6%，杂质不超过3%，矿物质不超过0.15%”
（杂质与不完善率矛盾）
案例分析3---品质说明
• 某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高是15%， 杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我 方又电告对方“成交货物与样品相似”。
（1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或 减价。
（2）只规定交货品质幅度的下限。 （3）对在机动幅度范围内的品质差异，按低劣的程度，采用不同的
扣价方法。
中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。
如果实际装运货物的含油量高或低1% ，价格相应增减1%， 不足整数部分，按比例计算
寄交买方 • 买方样品 卖方样品
复样
对等样品 回样
色样
型样
基本概念
向买方送交样品时，卖方应留存的 一份 或数份同样的样品。（也称留样）
对买方样品没有把握，仿制一份样品或 从库存中选择品质相近的样品，提供给 买方。所提供样品称为“对等样品”。
根据买方提供的标准色，染厂配出ABC 三个接近的颜色供买方选择
电视机
三、合同中的品质条款
一、基本内容
1、国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物 时的品质依据，并且是合同的主要条款。
2、为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确 具体，避免笼统含糊。
品名质量条款例子
“Golden Star” Brand Color Television Set Model:SC374 PAL/BG System ,220V 50Hz 2 round pin plug ,with remote control 金星牌彩色电视接收机 型号：SC374 制式 PAL/BG 电压220V 双圆头插座 带遥控
• 请问：这样的合同规定合理吗？为什么？
品质机动幅度与品质公差
• 什么是品质机动幅度条款 --- 是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。主要适
用初级产品。
• 品质公差 --- 是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范
围内的差异。
（一）品质机动幅度条款规定的具体方法
（1）规定范围 例如： Cotton grey Shirting Width
• 我方的失误：1. 在已签约的情况下，又去电确认交货与样 品相似，这完全是多余的；2. 没有妥善保存复样，没有办 法通过我方的商检机构对复样进行重新检验，从而无法分 清责任。
第三节 商品的数量
商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。 ➢ 根据《公约》规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量，
（3）凭标准买卖
凭标准买卖 权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品 规定必须达到规格中若干主要指标的要求
• 例如：Rifampicin in conformity with B.P.1993 • 利福平 符合1993版英国药典
农副产品品质的表示方法：
良好平均品质
一定时期内某地出口商品的平均品质水 平，一般指中等货。
注意事项
1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中 的一种方式来表示。 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质 量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合 文字说明又符合样品的责任。
2、在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法， 也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示 质量的方法。
3、 有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可 按照“看货成交”方式进行。
农产品的每个生产年度的中等货
一年度或每一装船月份在装运地发运的同一种 商品的“平均品质”
指大路货，是和“精品货”相对而言的
中国大米
2000年 F.A.Q 水分（最高） 15% 杂质（最高） 1% 碎粒（最高） 35%
农副产品品质的表示方法2：
上好可销品质
卖方交货品质需保证为上好的，适合于 销售的品质即可。
答案
• 不妥当。 • 首先，在国际贸易中，卖方所交的货物必须与合同规定完
全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。 • 其次，货物品质与海关申报不一致，会使对方国家海关认
为我方有帮助客户逃税的嫌疑。
案例2-品质条款
• 香港某商行向内地企业订购5000公吨铸铁井盖，合同总金额为305 万美元。货物由买方提供图样进行生产。
“品质与样品大致相同（quality to be about equal to the sample）”或“品质与样品近似（quality to be similar to the sample）”
b、凭买方样品买卖 sale by buyer’s sample • 风险---恶意索赔
c、凭对等样品买卖 sale by counter sample • 收到买方样品以后，根据买方的来样，复制或选择样品
答案
• 从合同规定来看，这笔交易中，双方以商品的规格作为表 示商品品质的方法。
• 但是成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签 约后又电告对方成交货物与样品相似。这个电报可以理解 为：交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。
• 因此，从整个交易过程来判断，这笔交易是既凭规格又凭 样品的买卖。
棉坯布 幅宽41/42”
41/42”
（2）规定极限
例如：White Rice,Long-shaped Broken Grains (max.)25% 白籼 米 长形，碎粒（最高）25%
（3）规定上下差异
Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less 灰鸭毛，含 绒量，18%，允许上下差异1%
同理
基本概念2
参考样品
参考用的，不作为正式的检验依据。 最 好标明仅供参考。
一种样品未表明是参考样品还是标准样品,视为标准样品
确认样品
加工复制的类似样品寄交买方，如经确 认，该样品就是确认样品。
封样
由公证机关在一批货物中抽取同样质量 的样品若干份，在每份样品上烫上火漆 或铅封，供双方当事人使用。
（二） 用文字说明表示商品的质量
Sample NT045 Plush Toy Bear 24” 样品号 NT 045 长毛绒玩具熊 24英寸
买卖合同中的品名质量条款的基本内容
•名称、货号、规格或等级、标准、商标/牌号、产 地名称等。
•凭样品买卖时，应列明样品的编号和/或提供的日 期。
•凭标准买卖时，应列明所引用标准的制定者、编号、 版本和年份。
•对某些商品还可以规定一定的品质公差和机动幅度。
案例1-品质条款
• 我国某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的 信用证上均写的是三级品。
• 但卖方交货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司 改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级 计价，不另收费。”
• 请问，卖方这种做法是否妥当？
5、必须考虑品名与关税、运费的关系 XX人参液 6、注意取名对消费者的影响（进口方）
白鸭绒 纯度90%、可水洗
你如何命名？
纯白90水洗白鸭绒 纯白鸭绒 高品质水洗鸭绒 90%白鸭绒 大朵90%白鸭绒 水洗羽绒（鸭绒）
---来自“阿里巴 巴”
第二节 商品的品质
• 商品的质量是商品的外观形态 和内在质量的综合。 • 外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品
凭规格买卖例2
Printed Shirting Yarn no.of threads Width
印花布
（counts） （per inch） （inch）
技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测 试才能获得。
一、商品品质的作用（略）
二、商品品质的表示方法
实物
布匹
表示
圆钢
医药
茶叶
文字
日用化妆品
说明
表示
电器
家具
榨菜
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号 产地
（一）用实物表示商品质量的方法
（二）列明商品名称的作用（略）
二、商品的品名条款及须注意的问题
什么是品名条款？ ---合同中关于品名的条款，又称“货物描述”
特点：内容简单、无固定格式
注意事项：
章光甲1醛甲0虎一鱼1 骨次、酒净王八、象牙餐具
1、内容明确、具体
2、实事求是
3、尽可能使用国际上通用的名称
4、恰当选择商品的不同名称，如符合H.S.制度
（二）品质公差
允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内 的差异。
用于工业制成品，绝对存在（技术决定）国际 公认的误差。 • 即使合同没有规定，只要在公差范围内，买方 就无权拒收货物或要求调价。 •例：出口手表，允许每48小时误差1秒。 • 出口棉布，每匹允许有0.1米的误差。
（三）订立品质增减价条款的方法
实际品质 凭样品买卖
看货买卖，有局限性，多用于 寄售、拍卖、展卖
凭卖方样品买卖、凭买方样品 买卖和凭对等样品买卖
a、凭卖方样品买卖 sale by seller’s sample • 原样、留样 • 合同表明：品质以卖方样品为准 • 样品的选择要有代表性 • 风险---品质太高、品质太低、弹性条款
• 该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、 砂眼、锁孔、夹渣和其他铸造缺陷。
• 合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元 的“反保证金”，第一批交货后5天内退还保证金。
• 合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验， 并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物； 不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合 同一方承担全部经济损失。
4、质量条款中注意各质量指标之间的内在联系和 相互关系。
如：“荞麦，水分不超过17%，不完善率不超 过6%，杂质不超过3%，矿物质不超过0.15%”
（杂质与不完善率矛盾）
案例分析3---品质说明
• 某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高是15%， 杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我 方又电告对方“成交货物与样品相似”。
（1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或 减价。
（2）只规定交货品质幅度的下限。 （3）对在机动幅度范围内的品质差异，按低劣的程度，采用不同的
扣价方法。
中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。
如果实际装运货物的含油量高或低1% ，价格相应增减1%， 不足整数部分，按比例计算
寄交买方 • 买方样品 卖方样品
复样
对等样品 回样
色样
型样
基本概念
向买方送交样品时，卖方应留存的 一份 或数份同样的样品。（也称留样）
对买方样品没有把握，仿制一份样品或 从库存中选择品质相近的样品，提供给 买方。所提供样品称为“对等样品”。
根据买方提供的标准色，染厂配出ABC 三个接近的颜色供买方选择
电视机
三、合同中的品质条款
一、基本内容
1、国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物 时的品质依据，并且是合同的主要条款。
2、为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确 具体，避免笼统含糊。
品名质量条款例子
“Golden Star” Brand Color Television Set Model:SC374 PAL/BG System ,220V 50Hz 2 round pin plug ,with remote control 金星牌彩色电视接收机 型号：SC374 制式 PAL/BG 电压220V 双圆头插座 带遥控
• 请问：这样的合同规定合理吗？为什么？
品质机动幅度与品质公差
• 什么是品质机动幅度条款 --- 是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。主要适
用初级产品。
• 品质公差 --- 是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范
围内的差异。
（一）品质机动幅度条款规定的具体方法
（1）规定范围 例如： Cotton grey Shirting Width
• 我方的失误：1. 在已签约的情况下，又去电确认交货与样 品相似，这完全是多余的；2. 没有妥善保存复样，没有办 法通过我方的商检机构对复样进行重新检验，从而无法分 清责任。
第三节 商品的数量
商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。 ➢ 根据《公约》规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量，
（3）凭标准买卖
凭标准买卖 权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品 规定必须达到规格中若干主要指标的要求
• 例如：Rifampicin in conformity with B.P.1993 • 利福平 符合1993版英国药典
农副产品品质的表示方法：
良好平均品质
一定时期内某地出口商品的平均品质水 平，一般指中等货。
注意事项
1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中 的一种方式来表示。 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质 量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合 文字说明又符合样品的责任。
2、在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法， 也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示 质量的方法。
3、 有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可 按照“看货成交”方式进行。
农产品的每个生产年度的中等货
一年度或每一装船月份在装运地发运的同一种 商品的“平均品质”
指大路货，是和“精品货”相对而言的
中国大米
2000年 F.A.Q 水分（最高） 15% 杂质（最高） 1% 碎粒（最高） 35%
农副产品品质的表示方法2：
上好可销品质
卖方交货品质需保证为上好的，适合于 销售的品质即可。
答案
• 不妥当。 • 首先，在国际贸易中，卖方所交的货物必须与合同规定完
全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。 • 其次，货物品质与海关申报不一致，会使对方国家海关认
为我方有帮助客户逃税的嫌疑。
案例2-品质条款
• 香港某商行向内地企业订购5000公吨铸铁井盖，合同总金额为305 万美元。货物由买方提供图样进行生产。
“品质与样品大致相同（quality to be about equal to the sample）”或“品质与样品近似（quality to be similar to the sample）”
b、凭买方样品买卖 sale by buyer’s sample • 风险---恶意索赔
c、凭对等样品买卖 sale by counter sample • 收到买方样品以后，根据买方的来样，复制或选择样品
答案
• 从合同规定来看，这笔交易中，双方以商品的规格作为表 示商品品质的方法。
• 但是成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签 约后又电告对方成交货物与样品相似。这个电报可以理解 为：交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。
• 因此，从整个交易过程来判断，这笔交易是既凭规格又凭 样品的买卖。
棉坯布 幅宽41/42”
41/42”
（2）规定极限
例如：White Rice,Long-shaped Broken Grains (max.)25% 白籼 米 长形，碎粒（最高）25%
（3）规定上下差异
Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less 灰鸭毛，含 绒量，18%，允许上下差异1%
同理
基本概念2
参考样品
参考用的，不作为正式的检验依据。 最 好标明仅供参考。
一种样品未表明是参考样品还是标准样品,视为标准样品
确认样品
加工复制的类似样品寄交买方，如经确 认，该样品就是确认样品。
封样
由公证机关在一批货物中抽取同样质量 的样品若干份，在每份样品上烫上火漆 或铅封，供双方当事人使用。
（二） 用文字说明表示商品的质量
Sample NT045 Plush Toy Bear 24” 样品号 NT 045 长毛绒玩具熊 24英寸
买卖合同中的品名质量条款的基本内容
•名称、货号、规格或等级、标准、商标/牌号、产 地名称等。
•凭样品买卖时，应列明样品的编号和/或提供的日 期。
•凭标准买卖时，应列明所引用标准的制定者、编号、 版本和年份。
•对某些商品还可以规定一定的品质公差和机动幅度。
案例1-品质条款
• 我国某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的 信用证上均写的是三级品。
• 但卖方交货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司 改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级 计价，不另收费。”
• 请问，卖方这种做法是否妥当？
5、必须考虑品名与关税、运费的关系 XX人参液 6、注意取名对消费者的影响（进口方）
白鸭绒 纯度90%、可水洗
你如何命名？
纯白90水洗白鸭绒 纯白鸭绒 高品质水洗鸭绒 90%白鸭绒 大朵90%白鸭绒 水洗羽绒（鸭绒）
---来自“阿里巴 巴”
第二节 商品的品质
• 商品的质量是商品的外观形态 和内在质量的综合。 • 外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品
凭规格买卖例2
Printed Shirting Yarn no.of threads Width
印花布
（counts） （per inch） （inch）