××企业分公司年度销售计划书

一、经营环境分析

1.售系统建设工作计划

(1)销售系统建设总体工作计划

销售系统建设总体工作计划，具体如下表所示

营销组织结构图

(二)销售系统建设与控制

1.销售系统建设工作计划

(1)销售系统建设总体工作计划，具体如下表所示

)销售系统建设工作事项，如下表所示

.经销商控制措施

(1 )销量及市场控制，由公司销售部直接控制执行，具体措施如下：

①利用合同规定之客户全年和分月销售量计划控制，连续个月完不成销量计划有权撤销合同

②利用市场占有率、铺货率计划控制，连续个月完成不理想有权撤销合同。

(2 )冲货返销、低价杀价控制，由销售部设立专业查禁垮区和杀价的检查人员负责，具体措施如下：公司全部产品统一编号，统一包装纸箱打码，通告全省，禁止返销杀价；若发现低价杀价等行为一次，提岀警告并取消被查产品的全部奖励；发现查实二次，提岀严重警告，并取消该季度产品的全部奖励；发现查实二次以上，取消合同及所有已经发生的奖励。

3 •价格控制，具体如下表所示。

销售渠道产品价格控制说明表

①级城市市区：零售点的全系列包装，品牌促进和城市周边加强；餐饮娱乐场所中家

客户之全系列铺货加强；重点学校区域的全系列加强_家客户

铺货第三阶段

②郊县：每郊县家零售客户、每郊县餐饮娱乐场所家客户、每郊县重要公路沿

•各销售代表的销售量分解（略）

四、市场活动计划及预算

（一）市场工作计划安排，如下表所示