XXXX0906-大唐国际城开盘前整体营销方案
新大唐营销文案
目录活动背景及影响活动目的活动时间主题活动安排各主题活动概述媒体及推广策略活动背景及影响文化是房地产发展的先导，文化是房地产的灵魂，文化已成为房地产竞争的主流，昨天的业主买房子，今天的业主买绿化，明天的业主买文化，没有文化的东西缺乏长久的生命力。
当财富已经不能代表您的尊贵，当身份已经不能增添您的荣耀，我们将为您量身打造您的专属空间，碧水馨城，您梦想要的住宅。
新大唐地产是一家推崇文化，拥有超强实力与超前理念的公司，公司本着以人文本，理想生活的理念，全力打造怀化第一高端风水名邸——碧水馨城。
当大多数人还在追寻梦想的时候，我们已经过上了梦想的生活，碧水馨城，您梦想的生活！活动目的做好前期的市场预热，让品牌和项目进入广大市民的视线。
确立碧水馨城实现梦想生活的主题。
确立碧水馨城文化，艺术，思想交流的平台。
为拥有梦想，坚持梦想的人们展示其风采，体现其价值的舞台.使碧水馨城成为普及文化，传承文化和提升文化品位的大课堂.建立新大唐的会员体制，让会员为我们宣传，做到广泛依赖群众的人民宣传路线，为后期楼盘的销售打树立高端文化，作好前期品牌铺垫主题活动安排新大唐公司文化确立，碧水馨城项目定位，宣传主题确立，公司网站的建立，新大唐会员体制的建立。
前期市场调研，详细了解怀化现在房地产的市场现状，切实了解广大市民的购房需求和购房愿望。
定期开展风水讲座，提升楼盘的文化底蕴，同时促进目标客户对项目的关注与了解。
定期开展高端主题论坛，促进目标客户的沟通了解，便于建立和睦和谐的社区邻里关系。
开展《我的梦想》系列征集活动，梦想寄托未来，因为梦想，所以我们一直在进步。
活动一：前期市场调研资料：公司网站，QQ论坛，调查问卷，目的：建立新大唐会员体系，培育公司与项目的粉丝，为今后进一步开展宣传造势培养受众基础与宣传铺垫，切实了解怀化房地产现状，作好项目推广的前期宣传铺垫，征集广大市民的意见与建议。
预期时间：2013年6月——9月活动二：“风水课堂”系列主题“风水课堂”系列主题的活动，用通俗诙谐的语言和形式，把博大精深、玄妙深奥的“风水”内容，更加深入到老百姓的日常生活当中。
戴德梁行：西安大唐不夜城项目营销策略方案（2-2）
3、其他道具1、大唐不夜城视频DVD；2、DM单页；3、专人拜访销售问卷；4、其它。
（三）、销售控制1、控制销售数量控制销售数量是指一个项目特别是大型项目，应做好销售计划安排，推出的单位要注意协调好坏产品的比例，每一个销售阶段都必须限量发售，销售一批再补一批，在市场上营造买少见少越早购买越靓铺的气氛，避免好商铺销售完毕，留下较差的商铺，最后越卖越难卖，余下的商铺将无法再吸引投资者的目光。
销售技巧在于通过内部认购、派筹、抽签、排队等手法，制造销售现场的旺势，使消费者产生羊群心理，缩短其购买决策的过程及时间。
2、控制销售进度对于规模较大的项目，全面发售往往分阶段来完成，当前一阶段进展顺利，那后面的几期可以根据市场反应情况适度地提高售价，如果前一期就进展不利，那后面几期可根据前期销售情况调整策略，目的是要保证销售进度如期实现。
控制技巧在于销售部必须定期召开工作会议，对每一阶段进行深入总结、分析，然后根据销售效果，及时调整销售策略、推广策略。
3、控制销售现场气氛控制销售现场气氛主要是针对销售人员来开展工作，在展销会期间，销售中心应时刻保持营造旺销、热闹、活跃的场面和气氛，以促进部分还在犹豫不决的目标客户尽快做出成交决定。
主要控制工作包括：⑴销售工作有条不絮进行⑵销售人员笑脸迎客⑶销控专人负责⑷制造楼盘热销气氛4、招商的控制很多大型商场在进行推广时，大规模的招商活动与商铺销售同期进行，如以形象广告配合并举行公关活动，采用“事件营销”策略激发人气，联合行业协会举办大型招商会等吸引大型商家进驻经营，然后再租售结合，销售部分商铺，实现资金的快速回笼，为后期商场的运作提供充足的资金支持。
5、销售周期周期：根据大唐不夜城整体项目07推进展望和其对大唐不夜城所能形成的市场支持，以及A区块工程形象支持，建议将现有A地块（大唐不夜城）可销售商铺产品分阶段、批次进入销售市场，初期以小面积商铺来形成强大人气，奠定市场基础，得到市场认知；中期随着大唐不夜城的市场美誉度提高以及后续地块的概念成型，可以适度推出中度面积户型和部分大面积户型；后期将存有的最佳位置商铺和大面积商铺推向市场，形成高价位成交。
大唐不夜城推销方案
大唐不夜城推销方案1. 引言大唐不夜城是中国重要的旅游景区之一，位于陕西省西安市境内，是中国唐代文化的代表之一。
大唐不夜城以其宏伟的建筑、精美的艺术品和丰富多彩的表演而闻名于世。
然而，随着旅游行业的竞争日趋激烈，大唐不夜城需要采取有效措施来推广并吸引更多的游客。
本文档将提供一份推销方案，旨在帮助大唐不夜城实现其目标。
2. 目标群体大唐不夜城的目标群体主要包括以下几类人群： - 喜欢历史文化的游客 - 对唐朝文化有兴趣的学生群体 - 家庭出游的游客 - 外国游客3. 推销策略3.1 扩大线上宣传利用互联网是目前推广旅游目的地的最有效方法之一。
•创建官方网站：建立一个专门的官方网站，包括关于大唐不夜城的详细信息、门票价格、交通指南等。
网站应该具有良好的用户体验和响应式设计。
•SEO优化：通过搜索引擎优化，提高官方网站在搜索引擎结果页面的排名，增加曝光度。
•社交媒体宣传：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有趣、有用的内容，吸引游客关注和传播。
•在线预订服务：建立在线预订平台，提供便捷的门票预订服务，方便游客购票。
3.2 加强合作与旅行社、酒店以及其他旅游相关机构的合作可以提高大唐不夜城的知名度和曝光度。
•与旅行社合作：提供优惠门票，鼓励旅行社将大唐不夜城纳入旅游线路中。
•与当地酒店合作：提供优惠门票和特别套餐，吸引游客选择住宿在大唐不夜城附近的酒店。
•与其他文化机构合作：与当地博物馆、文化艺术中心等机构合作举办展览、演出等活动，增加游客的文化体验和吸引力。
3.3 发布宣传物料制作和发布宣传物料可以有效地提高大唐不夜城的曝光度。
•旅游手册和地图：制作精美的手册和地图，包括大唐不夜城的介绍、景点位置、参观路线等，方便游客参观。
•视频宣传片：制作宣传视频，展示大唐不夜城的壮丽景色和丰富的文化活动，吸引游客的兴趣。
•宣传海报：设计吸引人的海报，通过在旅游景点、机场、车站等地方张贴，增加知名度。
4. 提高游客体验4.1 提供多样化的展览和表演大唐不夜城可以增加各种主题的展览和表演，以吸引不同兴趣和需求的游客。
上海大唐四期大唐国际产品定位及建议52页-3M
大唐四期地块产品定位及建议沁搏房产2006年9月20日目录市场篇上海整体办公楼市场浦东办公楼市场项目篇项目概况板块分析交通分析整体SWOT分析重点个案介绍定位及建议篇产品定位建筑形态立面建议面积及价格定位客户定位市场篇一、上海整体办公楼市场1、2005-2006一季度办公楼价格月度分析✧价格最高点出现在2005 年的10月，成交价格达到17533 元/平方米，价格最低点出现在2005年的2月，成交价格为 11008 元/平方米，相比最高点下降了 37.21 ％。
✧06 年3 月，上海办公楼成交价格为12667 元/平方米，与去年同期大致持平，，主要原因是没有新增高端项目，高端项目成交比重小，而同一时间价格较低的物业成交放量，从而拉低了总体的价格。
月度价格受成交重心变化走势跌宕起伏图1-05年1月～06年3月上海写字楼价格走势图2.供给分析从上海房地产交易中心的数据看，销售型办公楼在 04 年供应量就已达到 105.6 万平方米并，而 05 年的总体供应量更达到146.9 万平方米，与04 年相比增长41.3 万平方米，年度增长率达到39% 。
2005 年办公供应增长迅猛1、烂尾楼改造力度加强2、原有租赁型写字楼转型上市3、远郊城区写字楼集中上市图2-04-05年度办公楼成交量分析从 2005 年月度供应量走势来看，上半年基本保持在 5-10万平方米左右，下半年则大幅放量，月供应量均在 10万平方米以上。
而在年初、年中和年终的 1、6 、12 月更集中放量达到 20 万平方米。
月度供应保持平稳下半年开始放量图3-上海市 2005 年销售型写字楼月度批准预售情况3、需求分析从上海房地产交易中心的数据看，2005 年上海销售型办公楼的预售登记面积为161.4 万平方米，比04 年增长 6.5 ％。
年成交总量略有上扬图4-上海市近 2 年销售型写字楼预售登记状况销售型写字楼市场保持强势需求，一方面得益于办公楼租赁市场的持续走好，另一方面在2005 年宏观调控之后，在住宅投资受限大幅受挫的状况下，销售型办公楼市场并未受政策影响，反而顺其自然的成为投资资金重要的渠道选择。
龙湖地产西安大唐不夜城项目广告推广策略案
媒体投放费用：30%
03
社交媒体推广费用：15%
04
其他杂费：15%
人力资源需求
01 02 03 04
广告策划人员：3名 设计师：2名
媒体投放专员：1名 社交媒体推广专员：1名
物资资源需求
广告制作所需物资
包括摄影、摄像、设计、印刷等设备及材料
媒体投放所需物资
包括各种广告投放平台和工具
社交媒体推广所需物资
媒体渠道选择
电视媒体
选择本地收视率高的电视台，如陕西电视台、西安电视台 等，进行广告投放。
01
网络媒体
在知名社交媒体平台（如微信、微博、 抖音等）和房地产专业网站上投放广告 ，吸引更多目标客户。
02
03
户外媒体
在西安市内的重要路段和商圈设置大 型广告牌和LED显示屏，吸引广泛的路 人关注。
广告投放计划
投放时间
01
从项目启动开始，持续投放至开盘前一个月，共计三
个月。
投放频次
02 根据不同媒体渠道的受众特点，合理安排广告投放频
次，确保目标客户群体能够多次接触到广告。
投放预算
03
根据总体推广计划和预算情况，合理分配各渠道的投
放预算，确保广告推广效果的最大化。
04
实施与执行方案
广告制作与拍摄
制作广告脚本
历史底蕴的都市文化旅游目的地。
项目优势
该项目地理位置优越，紧邻大雁塔、曲江池遗址公园等著 名景点，具有较高的商业价值和旅游价值。同时，项目融
合了唐风古韵和现代元素，别具一格。
项目挑战
在市场竞争激烈的情况下，如何将项目独特性展现给更多 人，提高项目知名度和美誉度，是该项目面临的主要挑战
大唐国际花都春节前营销推广执行方案20121129
大唐国际花都全员营销执行方案前言：为了改善现在的销售状况，回馈公司员工，趁着项目B座主体封顶，同时年底春节前的返乡高潮的时机，抓住客户的购买力，提升项目的成交量，现公司制定全员营销政策。
公司员工介绍客户、开展酒店产品说明会等多种方式及多种销售渠道，促进成交。
一、全员营销思路与营销办法：1、通过公司员工向其家人及亲戚朋友介绍项目产品（1）住宅：凡介绍成交者，客户凭介绍人签字可享受每套优惠8000元，员工介绍客户每成交一套给予2000元现金奖励，如介绍者不愿接受2000元现金奖励，可转让给成交客户，优惠到总房款中。
（2）产权酒店：凡介绍成交者，客户凭介绍人签字可享受每套送苹果4手机一部，员工介绍客户每成交一套给予1000元现金奖励。
2、大唐酒店产品说明会邀请人员，在大唐开元华庭售楼部每周开展一到两次《大唐国际花都酒店产品说明会》，通过介绍酒店产品，让客户对大唐国际花都酒店产品有更深的了解，同时告知项目现在住宅的销售政策，带动住宅销售，促进成交，每邀请10人即可开展一次；在产品说明会当天成交客户可送苹果手机一部。
二、目前公司销售政策：1、产权式商务酒店：在产品说明会当天成交客户或公司员工介绍成交客户可送苹果手机一部。
2、住宅：A、交一万抵两万B、一次性付款优惠4个点C、按揭付款优惠2个点D、通过大唐公司员工及朋友介绍，凭大唐公司员工及朋友的签字可优惠8000元/套，介绍人奖励2000元/套三、春节前营销活动：活动：大唐国际花都酒店产品说明会时间：每周末根据邀约情况进行一到两次；地点：大唐开元华庭售楼部内容：开展《大唐国际花都酒店产品说明会》，通过介绍酒店产品，让客户对大唐国际花都酒店产品有更深的了解，从而促进成交；政策：当天成交酒店客户可赠送苹果手机一部大唐集团新蔡国际花都销售部2012-12-12。
XXX国际开盘前营销推广方案
户外
户外类型
时间
地点
主题
大型户外
CBD，金水路
景峰国际，5月18日荣耀开盘
道旗
CBD，金水路
景峰国际，5月18日荣耀开盘
附：此为初步媒体安排，具体操作须按当月销售情况另做调整。
【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】
活动目的：通过商务酒店客户需求调查进一步了解客户需求，同时让客户对我工程有初步了解，并积累一局部意向客户，到达口碑传播。
执行策略：活动分为三阶段进展。
第一阶段 2月20日——3月20 持续客户调查期
通过持续性的问卷调查活动，充分阐释产品信息，积累客户资源，聚焦产品，放大卖点；同时取得移动、联通、银行、裕达国贸等星级VIP客户、各大集团企业高管名单及具体通讯方式，以信函方式将问卷直投于客户，同时辅以相应回执优惠，凡回执客户均可免费成为公寓酒店VIP客户，额外享受一定认购优惠及定房优惠。
短信派发
派发时间
派发人群
主题
月消费在500元以上的客户；
银行VIP客户
峰境.心境。景峰国际，CBD专属公寓酒店 行政级，5星级尊贵效劳，尊贵天成。景峰专线：0371-65686888/999
峰境.心境。景峰国际，CBD专属公寓酒店 行政级，5星级尊贵效劳，尊贵天成。景峰专线：0371-65686888/999
执行策略：前期硬广宣传，进展配合新闻发布会，当天辅以相应高端活动演出，邀请郑州市政府人员出席剪彩仪式等，后续报纸软文跟进报道，数字强宣蓄客量，使工程迅速成为中原楼市的新闻亮点。
筹备工作：
1）产品说明书、投资手册等物料制作
2）签约仪式活动筹备
6、媒体方案
大唐国际商务公寓时期性营销方案
大唐国际商务公寓时期性营销方案一、时期性销售策略13号楼精装修+免入伙费用+送2年物业治理费；14号楼毛坯销售实施纲要说明：13号楼剩余单位房源较少，通过精装修吸引投资客眼球，通过精装修而且给与必然优惠，最大限度回笼资金。
同时关于部份投资能力较弱的客户，能够形成挤压作用，以此带动价钱14号楼的整体销售。
13号楼装修标准为500元/平方米+3500元家电大礼包；其中精装标准包括项为：厨柜、实木地板、吊顶、内墙、洗手间（面盆、整体浴室、热水器），具体以装修公司报价单为准。
3500元家电礼包包括项为：彩电、空调、其他小电器等。
（备注说明：在政策许诺情形下，入伙费和精装和家电优惠可在首付中减免）二、时期性价钱策略按目前整体实收均价4700元/平方米，在此基础上，13号楼精装送物业治理费和免入伙费用和送家电大礼包，建议整体均价5600元/平方米；考虑目前剩余单位较多，建议前期整体均价设置在5500元/平方米，楼盘形成热销后，内部提升整体价位100-200元/平方米，以此均衡整体收益。
14号楼按目前实际均价4700元/平方米，建议价钱上浮150元/平方米，采纳毛坯销售，每周前10名购买者免额外免2年物业治理费，激发潜在投资客购买热情；同时，考虑前期购买客户的阻碍，建议现时期4850毛坯实收均价，额外优惠幅度操纵在0-50元/平方米。
热销后，价钱慢慢上浮。
案例说明：三、时期性楼盘整合推行一、楼盘命名考虑到现时期进行精装推售策略，故建议在原有案名基础上，进行分案名宣传推行，分案名命名原那么包容性强，便于经历和传播。
子案名另案提交。
二、推行形式在现有推行色调和推行形式上进行全面改善；抛弃原有推行形式，从头创意楼盘推行画面和推行主题。
（细案见每周媒体推行打算）3、推行渠道从头启动纸媒和户外广告和分众传媒，配合短信和其他传播渠道（在现有传媒资源上进行充分整合调配）4、现场包装现场广场设置立方体，从头摆放花卉，周末设置拱门和空飘；周边围板统一设置公寓时期性推行营销画面，楼盘主体设置巨幅宣传广告。
开盘促销方案十篇
开盘 篇1
一、活动时间：
20xx年12月钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题同时也构成此次促销活动的情感诉求点我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来逐步形成与国际接轨的钻石消费文化对行业的销售方式和消费文化也是一个创举在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度提高珠宝的品牌情感附加值
楼盘热销活动策划书3篇
楼盘热销活动策划书3篇篇一楼盘热销活动策划书一、活动主题“开盘大酬宾，惊喜送不停”二、活动目的1. 吸引更多的潜在客户，提高楼盘的知名度和美誉度。
2. 促进楼盘销售，增加销售量和销售额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：楼盘销售中心四、活动内容1. 开盘大酬宾：活动期间，购买指定户型的客户可享受[X]折优惠。
购买别墅的客户可额外获得[X]万元的装修基金。
成功购房的客户可参与现场抽奖活动，有机会获得家电、家具等豪华礼品。
2. 惊喜送不停：活动期间，每天前 10 名购房的客户可获得价值[X]元的购房大礼包。
客户介绍新客户购房成功，双方均可获得价值[X]元的购物卡。
客户在活动期间签署购房合同，可获得[X]年的物业管理费免费赠送。
五、活动宣传1. 在楼盘周边、商业街、公交车站等人群密集的地方张贴海报、悬挂横幅，宣传活动信息。
2. 利用电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高活动的知名度。
3. 向老客户发送活动邀请函，邀请他们参加活动并介绍新客户。
4. 在销售中心设置活动咨询台，为客户提供详细的活动信息和购房咨询。
六、活动预算活动预算主要包括场地布置、广告宣传、礼品采购、人员费用等，预计总费用为[X]万元。
七、活动评估八、注意事项1. 活动期间，销售人员要热情、周到地为客户提供服务，解答客户的疑问，促进客户成交。
2. 活动期间，要确保客户的人身和财产安全，设置安全警示标识，加强安保措施。
3. 活动期间，要严格按照活动规则和优惠政策执行，不得擅自更改或提高价格，确保活动的公平性和透明性。
篇二楼盘热销活动策划书一、活动主题“开盘特惠，限时抢购！”二、活动目的通过一系列的促销手段，吸引更多的潜在客户，提高楼盘的知名度和美誉度，促进楼盘的销售。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 限时折扣：在活动期间内，购买指定房源可享受一定的折扣优惠。
2. 购房抽奖：活动期间内购房的客户可参与抽奖活动，奖品包括家电、家具等。
大唐不夜城整体营销方案
大唐不夜城整体营销方案1. 简介大唐不夜城是一家位于中国上海市的室内娱乐中心，以其独特的主题和多样化的娱乐项目而著名。
本文档旨在提出一套整体营销方案，帮助大唐不夜城吸引更多的客户并提升品牌知名度。
2. 目标受众大唐不夜城的目标受众主要是年轻人和家庭。
通过提供各种娱乐项目，如电影院、电玩游戏、餐饮美食等，大唐不夜城希望吸引广大年轻人和家庭选择在这里度过他们的闲暇时光。
3. 品牌推广和传播为了提升大唐不夜城的品牌知名度，我们将采用以下策略进行品牌推广和传播：3.1 市场调研和竞争分析在制定推广策略之前，我们将进行市场调研和竞争分析，以了解目标受众的需求和竞争对手的表现。
通过了解市场需求和竞争环境，我们可以更好地制定推广策略。
3.2 建立线上品牌形象在现代社会，线上渠道是品牌推广的重要途径之一。
大唐不夜城将建立一个专业的网站，并通过社交媒体平台（如微信公众号、微博等）和线上广告来宣传自己的品牌形象和各种娱乐项目。
我们将定期发布优质内容，如活动信息、用户点评、娱乐项目介绍等，以吸引更多的用户关注和参与。
3.3 举办主题活动通过举办各种主题活动，如周年庆典、节日嘉年华、游戏比赛等，大唐不夜城可以吸引更多的目标受众。
这些活动将通过线上和线下渠道进行宣传，目的是提高大唐不夜城的知名度并增加用户参与。
4. 促销策略为了吸引更多的客户，大唐不夜城将采取以下促销策略：4.1 优惠券和折扣大唐不夜城将定期推出优惠券和折扣活动，吸引客户前来消费。
这些优惠券和折扣可以通过线上渠道发布，并与线下活动相结合使用，以提高客户的消费意愿。
4.2 会员制度大唐不夜城将建立会员制度，为经常光顾的客户提供更多的优惠和特权。
会员可以享受优先预定、积分兑换、生日特权等福利，以提高客户忠诚度。
4.3 合作推广与其他相关行业进行合作推广也是一种有效的促销策略。
大唐不夜城可以与电影院、餐饮店等商家进行合作，互相推广，以扩大受众群体。
5. 用户体验提升为了提升用户体验，大唐不夜城将采取以下措施：5.1 客户服务改进大唐不夜城将注重客户服务的质量和效率。
开盘前营销策略执行方案
二
认筹缓慢分析
1、市场令人担忧。
中国经济下行，传统生意难做， 已经严重影响到玉林商家的销售收入与利润。
2、传统生意难做。
电商崛起，年交易额过13万亿， 已经吞噬了玉林商家 很大一部份市场份额。
3、受毅德的影响。
商业2、3、5定律， 毅德销售（2）招商（3）很火，但营运（5）难度更大 而未能成功，大面积空置。
开盘条件
• 10月31日成功内部解筹150套商铺，当天有66个交定，已经消化了86 个2万元客户，余下44个客户未购铺，因为没有选到铺要后期选铺的 有一部份。
• 11月1日-12月25日总计办理了87个2万元认筹号。 • 在1月份房展会、元旦活动后，到1月9号约能办理50-60个。 • 开盘约有160-180多个2万元认筹。
本次认筹形式分为集 中式认筹及分散式认 筹，利用招商发布会， 以集中认筹筛选诚意 客户。
了解客户的需求意 向，心理价位等因 数，做好开盘房源 和价格的确定基础， 其中对客户购买意 向盘查和心理价位 盘查两个方面最为 重要。
下半年是最佳的开盘 时间，竞争对手都会 抢在这个时间段开盘， 如果我们不能如期开 盘将会对客户流失产 生巨大的损失，开盘 时间暂定在1月10日。
毅德已经成为玉林生意、投资人的伤心地。中鼎万商汇 的销售、招商受到极大影响。
3、招商销售缺少互动。
本地招商难度大，本地商家已经被毅德搞怕了。本地批 发商家不愿意出面参与万商汇招商会议。
其次，要实现快速营销，对招商的要求极高，需要有大批发商 做为旗帜，起到招销两旺的局势。
4、商铺销售技巧。
销售人员的水平不齐，相当大一部份是入职4个月以内 的员工，商铺销售经验较少，客户积累更少。
完成派筹后，待项目内部认购时，分批通知认筹客户认购单位
大唐不夜城推销方案
大唐不夜城推销方案背景介绍大唐不夜城是一家位于中国北京的大型主题公园，其特色是夜间娱乐和奇幻表演。
随着中国旅游业的快速发展，大唐不夜城迅速成为游客们喜爱的热门景点。
然而，随着市场竞争的加剧，大唐不夜城需要制定一个有效的推销方案来吸引更多游客并提高盈利能力。
目标群体大唐不夜城应将推销的目标群体定位为以下几类人群：1.自家城市居民：吸引本地居民作为经常的光临者，提高客户忠诚度和消费频率。
2.国内游客：通过各种渠道吸引中国其他城市的游客，尤其是邻近城市的游客，为大唐不夜城带来更多的游客流量。
3.外国游客：通过全球性的旅游平台和海外营销渠道，吸引国际游客来到大唐不夜城，增加国际知名度并带来外汇收入。
推销策略为了吸引更多的游客并提高盈利能力，大唐不夜城可以采取以下推销策略：1. 优化官方网站和社交媒体通过改进官方网站和社交媒体的内容和用户体验，增加用户粘性和转化率。
网站上应提供详细且有吸引力的介绍，展示大唐不夜城的独特魅力和独特的奇幻体验。
社交媒体上可以发布精美的照片和视频，与粉丝互动，并积极回应用户的问题和反馈。
2. 与旅行社合作大唐不夜城可以与旅行社建立合作关系，推出特别的旅游套餐和优惠条件，吸引更多的旅行团体和个体游客。
通过与旅行社的合作，大唐不夜城可以扩大宣传范围，并获得更多的曝光机会。
3. 提供丰富多样的娱乐项目大唐不夜城应不断推出新的娱乐项目和节目，吸引游客们的兴趣并增加他们的停留时间。
例如，可以增加更多的奇幻表演、灯光秀、演唱会等娱乐活动，以满足不同游客的需求和兴趣。
4. 充分利用数字化营销手段大唐不夜城可以通过搜索引擎优化、搜索引擎营销、社交媒体广告以及电子邮件营销等方式来提升线上曝光率和吸引力。
充分利用数字化营销手段，可以更精准地定位目标顾客群体，并使推广活动更加高效。
5. 设立会员制度和优惠活动大唐不夜城可以设立会员制度，为常客提供特别的折扣和福利，以增加客户忠诚度。
此外，可以定期举办优惠活动，如特殊节日折扣、生日优惠等，吸引更多游客前来消费。
大唐花园总体营销思路
大唐花园总体营销思路大唐花园总体营销思路大唐花园总体营销思路综观上海的别墅市场，可谓林林总总，遍地开花。
即使本案周围，也有不少别墅物业。
要想在如此众多的各类别墅中脱颖而出、争得市场，如果没有产品本身的创新，以及推广诉求的出新出奇，并能切中目标市场的心理，那显然是不行的。
为此，本案的推广思路必须在产品创新、诉求新奇这两方面着力挖掘、推敲提炼，以形成一个统领整个营销过程的推广理念，指导和规范各环节、各阶段的具体的推广形式和实施。
而无论是产品创新，还是诉求新奇，都不能为“新”而“新”，都必须根植于特定的目标群体，符合和满足他们特定的消费需要。
包括现实需求和潜在需求，唯其如此，方能有的放矢，卓见成效，激起目标市场的倾心与向往。
正是基于这一认识，本文拟将从基本立意、推广策略和主题、包装方式等诸方面逐一展开。
以理出一条基本线索，构成营销推广的总体框架。
二、别墅市场分析（一）别墅历史沿革（二）近期及当前别墅市场（三）九亭概况（四）别墅形态发展（五）区域市场（一）别墅历史沿革上海素有“万国建筑博览会”之称，百年沧桑巨变，东西文化交融，上海留下了众多风格迥异、造型丰富的别墅建筑（花园住宅），开埠以后到解放期间，上海花园住宅的发展，大致经历了三个阶段。
从开埠到第一次世界大战期间，外籍传教室和外国商人初到上海，在黄浦江两岸建造一些四坡顶的简单“洋房”。
第二阶段是1920年后，随着租界的扩张，花园洋房日渐增多，并且在一战结束后，经济逐渐恢复和繁荣，上海出现建筑花园洋房的高峰期。
第三阶段是1944年以后，有些巨商富贾为避市场通货膨胀，转向投资花园住宅，这是近代花园住宅发展的尾声。
总体而言，在建国前后近百年中，上海共有各种风格的花园住宅160余万m2，大多是模仿国外住宅的建筑造型，适当沿用中国传统住宅的布置，形成中西合并璧的建筑格局。
从建筑造型上分大致可归纳为以下几种：1.精致华丽并具宫廷风格的仿古典式（王伯群住宅、盛宣怀住宅）；2.朴实而具乡土风味的乡村别墅式（沙逊别墅、丁香家园）；明朗宽敞的西班牙式（周公馆、丁贵堂住宅）；3.紧凑而简约实用的美国殖民地式（朱敏堂住宅）；4.标新立异而无固定风格的混合式样（严同春住宅、马勒住宅）；5.注重使用功能的现代式（吴同文住宅）。
西安大唐不夜城企划案(精)
西安·曲江【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案金石国际策划联盟2007-3【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 1 页目录目录 (1)前言 (4)行销传播目标 (4)第一部分曲江**不夜城项目概述 (5)一、项目概况 (6)二、A地块项目定位 (6)（一）产品功能定位： (7)（二）项目市场定位： (7)（三）项目价格定位 (7)（四）项目付款方式 (7)三、项目营销策略 (8)（一）总体营销策略 (8)（二）销售方式 (8)（三）销售时机把握 (9)【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 2 页第二部分曲江**不夜城整合推广战略 (10)一、策划总精神 (11)二、推广思路 (12)三、项目八大卖点 (12)四、推广阶段划分 (13)五、推广诉求策略 (13)（一）、诉求对象 (14)（二）、诉求策略 (14)（三）、项目形象定位 (15)（四）、前期诉求重点 (16)第三部份曲江**不夜城媒介传播企划 (17)一、媒体传播目标 (18)二、媒体策略 (18)三、媒体选择及优点 (19)四、SP活动安排建议 (20)五、开盘期间报媒计划表 (23)六、媒体排期计划及预算 (24)【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 3 页前言西安曲江**不夜城是由西安曲江**不夜城文化商业有限公司开发经营的大型商业项目，并委托金石国际策划对其项目进行广告传播的战略规划。
本企划方案结合曲江**不夜城的项目特点，旨在更加突出广告传播的目标顾客区隔性与实效性，以配合销售工作的顺利展开。
本企划案包括项目概述、整合传播战略和媒介传播企划三大部分，为全程广告传播运动提供策略上的指引。
行销传播目标●短期内树立“曲江**不夜城”在同类市场的领导品牌形象●在传播周期内使“曲江**不夜城”达到85%的销售目标●为“曲江**不夜城”确立全新的推广策略，快速打开市场局面，获取项目销售的全面成功●让“曲江**不夜城”之项目概念和独特卖点为目标顾客所认同●通过广告传播的表现激发目标顾客的购买欲望与动机●促进“曲江**不夜城”项目的成功开发与运营，带动曲江新区板块整体发展【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 4 页第一部分曲江**不夜城项目概述【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 5 页一、项目概况曲江**不夜城位于西安市城南，所处地理位置属于西安市高尚住宅区，总占地面积达1000亩，计划总投资约30亿元人民币。
新蔡大唐国际花都营销执行整合方案
新蔡大唐国际花都营销执行整合方案一、背景介绍新蔡大唐国际花都是新蔡市规模较大的房地产开发项目，拥有优越的地理位置和丰富的资源，但在市场竞争日益激烈的环境下，如何有效地推动销售业绩的提升成为了迫在眉睫的问题。
本文将介绍一套针对新蔡大唐国际花都的营销执行整合方案，以期为项目带来更多的曝光和销售机会。
二、目标与策略1. 目标•提高新蔡大唐国际花都在目标客户中的知名度和认可度，扩大市场份额。
•确立品牌形象，提高品牌价值和美誉度。
•增加销售业绩，实现项目的可持续发展。
2. 策略•通过多渠道宣传，提高品牌曝光度，吸引潜在客户的注意。
•建立专业团队，提供优质的客户服务，增加客户满意度。
•采用差异化营销策略，吸引目标客户群体。
三、具体实施方案1. 线上渠道a. 建设专业网站搭建一个专业、美观、易用的网站，展示新蔡大唐国际花都的独特魅力，提供在线预约、咨询等功能，增加用户互动和参与度。
b. SEO优化通过搜索引擎优化（SEO）提升网站在搜索引擎结果页面的排名，增加品牌曝光度和网站流量。
c. 社交媒体营销利用各大社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）开展定期推送房产资讯、活动信息等，扩大品牌影响力。
2. 线下渠道a. 户外广告在新蔡市及周边地区，投放户外广告，如公交车、地铁、室外大屏幕等，以提高品牌知名度和曝光率。
b. 电视、广播宣传借助电视和广播等媒体，制作品牌宣传广告，加强品牌形象的塑造和推广。
c. 参展展会参加相关房地产展会，建立合作关系，增加项目的推广机会和潜在客户的接触。
3. 客户关系管理a. 建立客户数据库收集潜在客户的信息，建立数据库，并进行定期维护和更新。
b. 客户给予活动定期举办客户回馈活动，如会员积分兑换、生日礼品等，增加客户的忠诚度和满意度。
c. 售后服务建立完善的售后服务体系，及时解答客户的问题，确保客户满意度。
四、预期成效通过执行以上整合方案，预计将会达到以下成效：•新蔡大唐国际花都的品牌知名度和认可度明显提升。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
通过增加产品附加值，规避产品不通风劣势，减少客户抗性，如增加新风系 统与直饮水等附加值。 9、智能化设施：
若物业公司确定，建议物业公司派2人驻场，给客户有个物业管理方面问题 解答，同时将智能化设施确定，如门禁系统、电子监控系统、防火防盗门等展示给 客户，给客户一种真实的体验。
报纸广告
名称
数量
备注
亳州晚报
2版
亳州刊 合计
1版
具体费用
3版
在预算中
体现
确定开盘时间，在开盘前1周，通过报纸媒体宣传，同时配合新闻通稿进行炒 作，增加项目的宣传力度。 时间：9月18日、9月20日
短信
名称
数量
备注
短信 合计
300万条
300万条
具体费用
在预算中 体现
通过短信全面覆盖，地毯式扫街发送，将开盘信息隆重释放，让全市人民基本 全部收到，开盘前2周开始发送短信，同时根据活动需要发送，每周发送100万条， 两周共计200万条，剩余100万条开盘收一周持续发送。
序号
1
2 3 4 5 6 7 8
原因
已退卡
在别处已购买 计划退卡
说参与选房但一直未来 电话无人接听 还在考虑 在外地出差 不考虑挑高
客户数量 233
142
3 29 22 12 3 9 13
占比 100.00%
60.94%
1.29% 12.45% 9.44% 5.15% 1.29% 3.86% 5.58%
➢认筹阶段：截止2013年8月11日，认筹数量327组； ➢认购阶段：截止2013年9月5日，认购数量120组，其中认筹客户认购94组，28
组新认购客户； 总体统计，327组认筹客户中，94组客户认购，142组客户已退卡，91组客 户暂未退卡（且电话邀约不至现场）。
现状客户分析
1.2 未成交客户原因分析
通过每周做小型暖场活动，对老客户进行维护）
6、实施团购方案 力曾迅速去化： 对企事业单位组织团购，同时团购享受面价价格表最大优惠，一律9.55折，
不享受其他任何优惠，提升客户在高端人群中对大唐国际城口碑宣传，提高市场影 响力。 7、促销活动：（结合每周暖场活动）
大唐国际城开盘前整体营销方案
大唐国际城——销售部 2013年9月5日
一个核心——最快速度去化，回笼资金 两大问题——上访量、产品抗性 三大策略——推广、活动、销售策略
运筹帷幄 方可百战百胜
我们需要做以下分析与思考
一
现状客户分析
二
营销策略
三
销售执行
四
费用预算
一、现状客户分析
现状客户分析
1.1 客户统计
宣传推广
3.2 推广时间节点
9月15日
9月25日—10月1日
9月 推广
开
铺开
盘
10月
由于开盘时间暂定于9月25日——10月1日之间，推广出街需要预热期，市 场接受度约15天左右，所有推广需在9月15日前全面出街，具体媒体、渠道及时间 节点详见以下章节。 推广主题： 主标：大唐国际城10月荣耀面世 副标：市政府旁 绝佳地段 74㎡精品4房
营销策略
2.1 开盘前营销策略（续二）
10、价格策略： 考虑到，项目户型面积大，总价高，且高楼层去化难度大，同时亳州当地居
民对高楼层接受度低，建议将高楼层价格做一定调整； 根据日常中接待客户反应，大部分客户对15楼以上接受度偏低，因此建议以
16楼为基准往上下调价格，在原有的销售面价基础上，下调价格200元/㎡。 11、销售团队：
备注
主要原因是 1、总价太高； 2、迟迟未定开盘； 3、通风与楼层；
分析退卡最主要原因：
1、房屋面积较大，总价过高，客户接受总价50万元是个重大坎，超过则接受度低； 2、房屋通风采光问题，卫生间不通风，部分房间出现暗房； 3、开盘时间不定，客户购房热度期错过。
现状客户分析
1.3 目前项目来访情况
1、每日来访客户平均4组左右，来电客户1组左右； 2、客户来访渠道有限，基本以路过和朋友介绍为主； 3、每日认购量少。
电视游走字幕
户外大牌
名称
数量
备注
10月1日大唐国际城荣 耀面世
市政府旁 绝佳地段 74㎡精品4房
原有户外 新增户外
合计
4块 6块 10块
更换画面
城区主干 道与出城 主干道
具体费用 在预算中 体现
尽快取得预售许可证，确定开盘时间，画面统一更换，将开盘信息完全释放， 形成一种强有力的视觉冲击力与口碑传播。 时间：9月15日
力争在9月20日前，招满15名销售人员，努力提高销售团队杀客能力，增加 培训，同时对销售员进行考核、定岗、筛选，调整销售团队工作状态，从仪容仪表 到服务热情进行培训与调整。 12、营销模式：
通过销售团队与客户接触中发现，项目总价高，首付压力大，建议是否考虑， 首付分期付款（具体时间节点见后期执行方案），或是提供装修模式提供参考，给 客户更多的选择。
通过与大型超市签订意向合同为噱头，给客户对商业树立信心，以商带住， 从而引爆市场。 3、全城轰炸式宣传推广：（9月15日开始）
通过增加媒体推广，轰炸的广告效应，360度轰动亳州，为客户来访量奠定 基础。 4、渠道拓展：（9月15日开始）
增加第二卖场与户外展点，分区域覆盖，同时全城火热登场。 5、每周暖场活动 拉伸热度： （9月15日开始）
策略先行 执行为重 二者缺一不可
我们需要做以下销售执行
三、销售执行
➢宣传推广； ➢渠道拓展； ➢销售团队培训；
宣传推广
宣传推广
3.1 开盘前时间节点
9月25日—10月1日
9月
开
盘
10月
考虑到，办理相关预售手续时间难以把控，建议开盘时间暂定于9月25 日——10月1日之间，具体时间根据拿证时间进度而定。 开盘要求五证齐全： 《国有土地使用证》 《建设用地规划许可证》 《建设工程规划许可证》 《施工许可证》 《商品房预售许可证》
总结：客户上访量少，从而认购量少。
客户来访量少问题？ 总价过高问题？ 产品问题？ 开盘时间问题？
我们需要做以下策略思考
二、营销策略
营销策略
2.1 开盘前营销策略
1、确定开盘时间：（暂定10月，具体时间待定） 由于前期开盘时间延迟，客户信心严重受损，提早确定开盘时间，树立客户
对项目的信心，给前期认购客户一颗定心丸，给未来客户一种憧憬。 2、大型活动引爆市场：（时间待定）