采购价值分析方法概述
材料采购Cost+Down六大手法
材料采购Cost Down六大手法摘要：在制造业企业中，材料采购成本往往占了很大的份额、材料采购成本的降低对公司的利润及产品的竞争力都非常有帮助.因此本文主要概述了在材料采购方面Cost Down的六大常用手法以及使用的一些技巧。
其中着重介绍了价值工程与价值分析的使用方法。
关键词：Cost Down；议价；本地化;2nd Source；价值分析；价值工程；整合采购;对比法前言21世纪是技术快速发展、信息发达以及顾客满意导向的时代、产品种类越来越多、竞争越来越激烈、品质好、功能多不再是产品畅销的充分条件、以最低成本、在最适时机提供符合顾客的高性价比产品才是未来市场竞争求胜的不二法门.身处21世纪的企业、都无法避免成本的竞争、而成本的竞争、单凭借着传统采购的讨价还价技巧、或者控制电话费、文具费等事务费用来控制成本、已无法应付竞争所需。
企业的成本大致可以分为固定资产摊体、研发成本、材料采购成本、管理成本、制造成本以及人力成本等这几个方面。
大多数的制造企业假设在固定资产摊体不变的情况下，材料的采购成本无疑占了很大的比重。
因此如何有效的控制材料的采购成本成为当前大多制造企业的首要难题.1.议价（Negotiation)一家是最基本的降价手法，也是最直接的方法。
议价之前需要对所采购的材料有深入的认识，比如原材料的价格、整个生产制程及各制程的良率、所使用到的设备、材料的产能以及加工的工时等。
有了这些资料可以估算出材料的大致成本，议价时做到心中有数，有的放矢。
另外议价时需注意使用一些谈判技巧,在此不做赘述。
2.本地化（Localization）大多数的外资企业都是在国外有比较成熟的工厂，国内的公司只是成功经验的拷贝，所以很多的项目都是从国外顺利量产后转移至国内。
为了保证产品的品质以及项目转移的时效性，很多材料在刚开始的时候都会从国外直接进口，这势必大大增加了采购的成本。
因此有一些国内供应商完全有能力或者有潜在能力承接的材料可以采用本地化的手法降低采购成本。
采购成本降低的十大方法
1、Value Analysis（价值分析，V A）2、Value Engineering（价值工程，VE）：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。
价值分析是使用于新产品工程设计阶段。
而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。
3、Negotiation（谈判）：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。
谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。
如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（V A/VE）等手法。
4、Target Costing（目标成本法）：管理学大师彼得杜拉克（Peter F.Drucker）在企业的五大致命过失（Five deadly business sins）一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-driven pricing）。
大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。
然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。
产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。
由于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本（price-driven costing）的结果。
5、Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）：这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商叁与新产品开发小组。
经由早期供应商叁与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格（Performance Specification）的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。
资产评估 采购 报价标准-概述说明以及解释
资产评估采购报价标准-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容：资产评估、采购和报价标准是企业在运营管理过程中必不可少的环节。
在资产评估方面，它涉及到对企业资产进行评估，从而为企业管理层提供决策依据。
而采购则是企业在获取产品或服务时所进行的一系列流程，包括供应商选择、合同签订等环节。
而报价标准则是供应商在向企业提供产品或服务时所需要遵循的一些规则和要素。
本文将深入探讨资产评估、采购和报价标准的相关内容，旨在帮助企业有效地管理资产、进行采购决策，并确保报价的合理性和公正性。
这些内容对于企业的长远发展具有重要意义，也是企业管理者需要重点关注和研究的领域。
1.2 文章结构文章结构部分主要是对整篇文章的组织和布局进行介绍，包括各个章节的内容和顺序安排。
本篇文章分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，将首先概述资产评估、采购和报价标准的重要性，并说明本文的目的和意义。
接着介绍文中的章节内容和结构，为读者打下阅读基础。
在正文部分，首先介绍资产评估的相关概念、背景和方法，以及评估结果的应用。
然后详细阐述采购流程、供应商选择标准，以及合同签订与履行过程。
最后，对报价标准进行概述，包括报价要素、评估与比较等内容。
最后在结论部分，对全文进行总结，总结各个部分的主要观点和内容，展望未来可能的研究方向和发展趋势，提出一些实际的建议供读者参考。
通过以上的结构安排，文章将会清晰地呈现资产评估、采购和报价标准的相关知识和要点，为读者提供全面的了解和参考。
1.3 目的：本文旨在探讨资产评估、采购以及报价标准相关的重要性和实践方法。
通过对资产评估的定义与背景、评估方法以及评估结果的应用进行深入分析，帮助读者了解如何正确评估资产的价值和风险，从而做出明智的决策。
在采购方面，我们将从采购流程、供应商选择标准以及合同签订与履行等方面展开讨论，帮助读者了解如何规范和有效地进行采购活动，确保公司能够获得高质量的产品和服务。
最后，我们将讨论报价标准的重要性，包括报价概述、报价要素以及报价评估与比较等内容，以帮助读者了解如何制定合理的报价标准，确保公司在竞争激烈的市场中取得优势。
选取适当的采购价值评估方法
选取适当的采购价值评估方法采购是企业日常运营的重要环节之一。
为了确保采购决策的准确性和合理性，企业需要运用适当的采购价值评估方法来核算和评估采购项目的综合价值。
适当的采购价值评估方法不仅可以帮助企业降低成本，提高效益，还能为企业提供决策依据和风险控制手段。
在选择适当的采购价值评估方法时，企业可考虑以下几种方法：1. 成本效益分析法：成本效益分析法是采购决策中最常用的评估方法之一。
它将采购项目的成本与预期的效益相对比，通过计算和比较采购项目的成本与效益之间的比率，来评估采购项目的价值。
这种方法可以帮助企业确定采购项目的经济效益，找出成本效益最大化的方案。
2. 投资回收期评估法：投资回收期评估法是另一种常用的采购价值评估方法。
它通过计算采购项目所需的投资金额和预期的回报周期，来评估采购项目的回收期，并以此作为评估采购项目的价值的依据。
这种方法适用于需要长期投资的采购项目，能够综合考虑采购项目的成本、效益和回报周期。
3. 综合评估法：综合评估法是一种将多个评估指标进行综合分析和评估的方法。
它能够综合考虑采购项目的各个方面，如成本、效益、风险等，并对它们进行加权计算，得出采购项目的综合评估结果。
这种方法相对综合全面，可以较为准确地评估采购项目的综合价值，但计算复杂度较高，需要确保各个评估指标的权重设置合理。
4. 对比法：对比法是一种比较不同采购项目或不同采购方案之间差异的评估方法。
它通过比较各个采购方案在成本、效益、风险等方面的差异，来判断不同采购项目的价值差异。
这种方法适用于在多个可选方案之间进行选择时，能够明确不同采购项目的优劣势。
在选择适当的采购价值评估方法时，企业需根据自身的需求和市场环境来确定。
同时，企业应注意以下几点：1. 明确评估目标：确定采购价值评估的具体目标，如降低成本、提高效益、控制风险等，以便选取合适的评估方法。
2. 采集相关数据：为了进行准确的评估，企业需要收集和分析与采购项目相关的数据，如成本数据、效益数据、市场数据等。
采购成本与价值分析
采购成本与价值分析一、引言在现代商业环境中，采购成本在企业的运作中扮演着重要的角色。
本文旨在对采购成本和价值进行分析，并探讨其对企业决策和业务持续发展的影响。
二、采购成本的定义采购成本是指企业从外部采购商品或服务所产生的费用，包括直接成本和间接成本。
直接成本主要包括采购价格、运输费用和关税等，而间接成本则包括供应链管理、采购流程和质量管理等在采购过程中产生的费用。
三、采购成本的重要性1. 降低成本：通过优化采购成本，企业可以降低生产成本，提高销售利润率，并保持竞争优势。
2. 管理风险：采购成本的分析可以识别和管理潜在的风险因素，如价格波动、供应商可靠性和合规性等。
3. 提升价值：优化采购成本不仅可以实现成本节约，还可提升产品或服务的质量和价值，增强企业的品牌形象和市场竞争力。
四、采购成本的分析方法1. ABC分析法：按采购项目的重要性和采购金额进行分类，以便合理分配资源和优化采购管理。
2. TCO分析法：综合考虑采购成本、使用成本和处理成本，全面评估采购决策的经济效益。
3. 市场调研：通过与供应商洽谈、比较不同供应商的报价和条件，获取更具竞争力的采购方案。
五、采购价值的评估除了采购成本之外，采购价值也是企业决策的关键因素。
以下是评估采购价值的一些常用方法：1. 供应商绩效评估：综合考虑供应商的质量、交货能力、服务水平等因素，对供应商的绩效进行评估。
2. 风险评估：评估供应商在供应链中的风险因素，如可靠性、合规性和地理风险等。
3. 战略价值评估：考虑供应商与企业的战略目标和长期合作关系，评估其在企业发展中的战略价值。
六、采购成本与价值的整合在实际运作中，企业应该综合考虑采购成本和价值，以实现最佳绩效。
以下是一些实践建议：1. 寻求长期合作伙伴关系：与可靠的供应商建立长期合作，在稳定的合作关系中实现成本和价值的平衡。
2. 管理供应链风险：建立有效的供应链风险管理机制，降低不确定性，保障采购的稳定性和可持续性。
材料采购Cost+Down六大手法
材料采购Cost Down六大手法摘要：在制造业企业中，材料采购成本往往占了很大的份额、材料采购成本的降低对公司的利润及产品的竞争力都非常有帮助。
因此本文主要概述了在材料采购方面Cost Down的六大常用手法以及使用的一些技巧。
其中着重介绍了价值工程与价值分析的使用方法。
关键词：Cost Down；议价；本地化；2nd Source；价值分析；价值工程；整合采购；对比法前言21世纪是技术快速发展、信息发达以及顾客满意导向的时代、产品种类越来越多、竞争越来越激烈、品质好、功能多不再是产品畅销的充分条件、以最低成本、在最适时机提供符合顾客的高性价比产品才是未来市场竞争求胜的不二法门。
身处21世纪的企业、都无法避免成本的竞争、而成本的竞争、单凭借着传统采购的讨价还价技巧、或者控制电话费、文具费等事务费用来控制成本、已无法应付竞争所需。
企业的成本大致可以分为固定资产摊体、研发成本、材料采购成本、管理成本、制造成本以及人力成本等这几个方面。
大多数的制造企业假设在固定资产摊体不变的情况下，材料的采购成本无疑占了很大的比重。
因此如何有效的控制材料的采购成本成为当前大多制造企业的首要难题。
1.议价（Negotiation）一家是最基本的降价手法，也是最直接的方法。
议价之前需要对所采购的材料有深入的认识，比如原材料的价格、整个生产制程及各制程的良率、所使用到的设备、材料的产能以及加工的工时等。
有了这些资料可以估算出材料的大致成本，议价时做到心中有数，有的放矢。
另外议价时需注意使用一些谈判技巧，在此不做赘述。
2.本地化（Localization）大多数的外资企业都是在国外有比较成熟的工厂，国内的公司只是成功经验的拷贝，所以很多的项目都是从国外顺利量产后转移至国内。
为了保证产品的品质以及项目转移的时效性，很多材料在刚开始的时候都会从国外直接进口，这势必大大增加了采购的成本。
因此有一些国内供应商完全有能力或者有潜在能力承接的材料可以采用本地化的手法降低采购成本。
采购策略中的物料价值分析
采购策略中的物料价值分析在商业运作中，采购策略是企业成功的重要组成部分。
而物料价值分析则是采购策略中至关重要的一环。
通过对物料的价值进行分析，企业可以更好地了解其在供应链中的地位，从而制定出更加有效的采购策略。
物料的价值分析可以从多个方面进行，其中包括成本、稀缺性、技术含量以及市场需求等。
首先，成本是物料价值分析的重要指标之一。
物料的成本直接影响着采购决策，因为企业需要在保证质量的前提下，以最低的成本获取所需物料。
通过对不同供应商的比较，企业可以找到价格最优的供应商，从而降低采购成本。
其次，稀缺性也是物料价值分析的重要考量因素之一。
稀缺性指的是物料在市场上的供应量相对较少，而需求量较大。
当物料稀缺时，其价值就会相应提高。
企业在采购策略中需要考虑物料的稀缺性，以避免供应短缺的风险。
在稀缺性较高的物料上，企业可以考虑与供应商建立长期合作关系，以确保供应的稳定性。
此外，技术含量也是物料价值分析的重要考虑因素之一。
技术含量高的物料通常需要更高的成本和技术支持。
在采购策略中，企业需要考虑物料的技术含量与其在产品中的重要性之间的关系。
对于技术含量高且对产品关键的物料，企业可以考虑与供应商建立战略合作关系，以确保技术支持和质量保证。
最后，市场需求也是物料价值分析的重要参考因素之一。
市场需求的变化会直接影响物料的价值。
当市场需求增加时，物料的价值也会相应提高。
企业在采购策略中需要密切关注市场需求的变化，以及时调整采购计划。
通过及时了解市场需求，企业可以避免库存积压和供应过剩的风险，从而提高采购效率。
综上所述，物料价值分析在采购策略中具有重要的作用。
通过对物料的成本、稀缺性、技术含量以及市场需求等方面进行分析，企业可以更好地了解物料在供应链中的地位，从而制定出更加有效的采购策略。
在实际操作中，企业需要综合考虑不同因素的权重，以达到最佳的采购决策。
采购效益分析与评估的方法
采购效益分析与评估的方法采购是企业运作过程中不可或缺的环节。
随着全球市场的扩张和竞争的加剧，企业对采购实施的效益分析和评估的需求也越来越高。
采购效益分析和评估的目的是确定采购活动的经济效益，帮助企业优化采购策略和决策，以最大化利润并保持竞争力。
本文将介绍几种常用的采购效益分析和评估方法。
成本效益分析是一种常见的采购效益评估方法。
该方法通过比较采购成本与预期效益，评估采购决策的经济效益。
成本效益分析可以帮助企业确定采购活动的成本结构和效益水平，并对不同采购方案进行量化的比较。
这种方法在采购过程中特别有用，因为它可以帮助企业在不同采购选择之间做出理智而明智的决策。
风险评估是另一个重要的采购效益分析方法。
企业在采购过程中会面临各种风险，例如供应商倒闭、价格波动以及产品质量问题等。
风险评估旨在确定并量化这些风险，以帮助企业选择风险最小的采购方案。
风险评估可以通过分析潜在风险的概率和影响来尽量减少意外损失，并选择最优的采购方案。
价值链分析也是一种常用的采购效益分析方法。
价值链分析通过识别并评估整个供应链中不同环节的价值创造能力，从而帮助企业厘清采购环节的关键价值点。
这种方法可以帮助企业发现并优化价值链中的瓶颈和风险，提高采购活动的效益。
价值链分析强调企业与供应链中其他参与者之间的合作，以实现协同效应和共同创造更大的价值。
市场趋势分析是一种重要的采购效益分析方法。
市场趋势分析可以帮助企业了解和预测市场供需情况、价格趋势以及竞争格局等因素，从而为采购决策提供有价值的信息。
该方法侧重于基于市场走势的数据和预测，帮助企业在采购时把握市场机会，避免供需失衡和价格波动对企业造成的负面影响。
综上所述，采购效益分析和评估是企业优化采购策略和决策的重要环节。
成本效益分析、风险评估、价值链分析和市场趋势分析是几种常用的采购效益分析方法。
企业可以根据实际情况选用不同的方法，综合考虑各种因素来评估采购效益，并优化采购决策，以实现长期稳定的经济效益和竞争优势。
采购价值工程与价值分析VAVE
采购VA/VE法目录采购管理的VA/VE法采购成本指与采购原材料部件相关的物流费用，包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。
节约采购成本的技巧一、节约采购成本的策略就企业采购来说，节约成本的方法有很多，归纳起来主要有以下八种：1)价值分析法与价值工程法，即通常所说的VA与VE法：适用于新产品工：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达到降低成本的目的。
价值工程是针对现有产品的功能、成本，做系统的研究与分析，现在价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。
2)谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程。
谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求。
使用谈判的方式，通常期望采购价格降低的幅度约为3%－5%。
如果希望达成更大的降幅，则需运用价格、成本分析，价值分析与价值工程（VA、VE）等手法。
3)早期供应商参与ESI：在产品设计初期，选择伙伴关系的供应商参与新产品开发小组。
通过供应商早期参与的方式，使新产品开发小组依据供应商提出的性能规格要求，极早调整战略，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。
4．杠杆采购：避免各自采购，造成组织内不同单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，无故丧失节省采购成本的机会。
应集中扩大采购量，而增加议价空间的方式。
5)联合采购：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，通过统计不同采购组织的需求量，以获得较好的折扣价格。
这也被应用于一般商业活动之中，如第三方采购，专门替那些需求量不大的企业单位服务。
6)为便利采购而设计，DFP—自制与外购的策略：在产品的设计阶段，利用协办厂的标准与技术，以及使用工业标准零件，方便原材料取得的便利性。
这可以大大减少自制所需的技术支援，同时也降低生产成本。
7)价格与成本分析：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的。
通过VAVE方法分析采购成本
通过 VA / VE 分析采购成本一、何谓 VA / VE（一） VA 分析1 ．价值定义价值，是指采购产品对企业的价值，是以最低的成本，在理想的地点、时间发挥出产品的需求功。
价值工程是从这一理论出发去选择执行采购任务的。
2 ．价值理论价值理论公式为：V=F/C式中 F ——Function，功能重要性系数；C —— Cost ，成本系数；V—— Value ，功能价值系数。
例如：电视机厂家在生产电视机配件螺丝的时候，螺丝有铁的、有铜的。
其中铁螺丝的成本为 2 角，而铜螺丝的成本为 3 角，但两者的功能相同。
所以从价值角度出发，在选择螺丝的时候最好选择铁螺丝。
3 ．价值分析目的对采购而言，价值分析的目的：寻求成本最小化；追求价值最大化。
（二）价值工程价值工程的工作原理是通过对采购产．兄或采购过程服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，通过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。
由于采购产品在设计、制造、采购的过程中存在许多无用成本，因此价值工程的目的就是消除无用成本。
二、价值分析工作运作步骤（一）选择分析对象一般的情况是，采购产品越复杂，成术付出也就越大，因此也最值得改善。
在选择改善对象时，应将产品的主件与配件总和按价值的高低排序，选取最值得改善的产品。
对于企业来说，选择分析对象如下。
● 采购产品数量较多的。
● 采购产品价值较大的。
● 对企业影响较大的产品。
● 成本消耗较多的采购品。
（二）分析产品或者服务的功能即分析采购产品、服务的价值大小。
例如：计算机组装制造公司选择配件的时候，分析计算机主机的功能，主机的功能对于启动计算机的功能远大于装饰功能。
如果是装饰功能较大的话，计算机内部就不会配备如此多的电路板。
分析出产品的主要功能主要是为了针对功能而选择配件，选择是否能寻找到可以替代的配件。
（三）资料收集资料收集是收集采购产品、采购过程的资料，主要包括：采购品制造成本、品质、制造方法、产量、采购品的发展情况。
采购管理中的供应商价值分析和评估
采购管理中的供应商价值分析和评估在现代商业环境中，供应商的选择和管理对于企业的成功至关重要。
采购管理中的供应商价值分析和评估是一个重要的工具，可以帮助企业确定最佳的供应商，并有效管理供应链。
本文将探讨供应商价值分析和评估的重要性以及如何进行有效的评估。
一、供应商价值分析的重要性供应商价值分析是一个系统性的过程，旨在评估供应商对企业的贡献和价值。
它不仅仅关注供应商的价格，还包括供应商的质量、交货时间、服务水平等因素。
通过进行供应商价值分析，企业可以更好地了解供应商对其业务的影响，从而做出更明智的决策。
首先，供应商价值分析可以帮助企业降低采购成本。
通过评估供应商的价格和质量，企业可以选择价格合理且质量可靠的供应商，从而降低采购成本。
此外，供应商价值分析还可以帮助企业发现潜在的成本节约机会，例如通过与供应商合作实施共同的成本削减措施。
其次，供应商价值分析可以提高供应链的效率和灵活性。
通过评估供应商的交货时间和服务水平，企业可以选择能够按时交货且具备灵活供应能力的供应商。
这有助于减少库存和提高生产效率，从而使企业能够更好地应对市场需求的变化。
最后，供应商价值分析还可以帮助企业降低风险。
通过评估供应商的质量和可靠性，企业可以选择质量可靠且具备稳定供应能力的供应商，从而降低生产过程中的不确定性和风险。
这对于保证产品质量和客户满意度至关重要。
二、供应商评估的方法有效的供应商评估是进行供应商价值分析的关键步骤。
以下是几种常用的供应商评估方法：1. 供应商问卷调查：通过向供应商发送问卷调查，了解他们的能力、质量控制体系、交货时间等方面的情况。
问卷调查可以帮助企业收集供应商的基本信息，并初步评估其能力和可靠性。
2. 供应商审核：通过实地访问供应商的工厂和设施，了解其生产能力、质量控制措施等。
供应商审核可以帮助企业更全面地了解供应商的实际情况，并评估其与企业的匹配程度。
3. 关键绩效指标评估：通过制定关键绩效指标（KPIs），对供应商的绩效进行评估。
采购带来的效益分析方法
采购带来的效益分析方法
采购的效益分析方法可以有多种。
以下是一些常见的方法：
1. 成本效益分析：该方法通过比较采购成本与采购所带来的效益来评估采购的效益。
成本效益分析可以基于单个采购项目进行，也可以基于整个采购函数进行。
2. 投资回报率（ROI）：该方法通过计算投资在采购上所获得的回报率来评估采购的效益。
ROI可以通过将采购的效益与投资成本进行比较来计算。
3. 时间价值：该方法将采购产生的效益与时间进行比较，以评估采购的效益。
时间价值可以考虑采购产生效益的时间点和持续时间，以及这些效益对业务的长期影响。
4. 成本效率：该方法通过比较采购项目的成本和效益来评估采购的效率。
成本效率可以通过计算每单位效益的成本来衡量，或者通过比较采购项目的成本和效益之间的比率来评估。
5. 比较分析：该方法将不同采购选择的成本和效益进行比较，以确定最佳的采购决策。
比较分析可以使用各种工具和技术，如成本效益分析、ROI和时间价值分析等。
需要注意的是，每个采购项目和组织的情况都可能不同，因此选择适合的效益分
析方法需要根据具体情况进行定制。
采购决策中的价值分析
采购决策中的价值分析在采购决策中，价值分析是一个关键的工具和方法，可以帮助企业对不同供应商和产品进行评估和比较。
通过对不同的因素进行综合考量和权衡，价值分析能够帮助企业找到最有价值的供应商和产品，从而提高采购的性价比和效果。
价值分析可以帮助企业明确采购的目标和需求。
在采购决策中，企业需要明确自己的需求和目标，以便更好地选择供应商和产品。
通过价值分析，企业可以将采购项目的不同需求和目标进行具体化和量化，从而更好地了解自己的采购需求，为后续的供应商选择和产品比较提供基础。
价值分析可以帮助企业评估供应商的综合能力和可靠性。
在采购决策中，选择一个可靠的供应商是非常重要的。
通过价值分析，企业可以综合考量供应商的能力、信誉、服务水平等因素，评估供应商的可靠性和稳定性。
这将有助于企业避免供应商选择过程中可能出现的风险和问题，保证采购的顺利进行。
价值分析可以帮助企业评估产品的性能和质量。
在采购决策中，选择高性能和优质的产品是企业实现价值最大化的关键。
通过价值分析，企业可以对不同产品的性能指标、质量认证、客户反馈等方面进行评估和比较，找到最符合企业需求的产品。
这将有助于提高采购的质量和效果，为企业创造更大的价值。
价值分析还可以帮助企业评估采购过程中的成本和风险。
在采购决策中，成本控制和风险管理是企业关注的重点。
通过价值分析，企业可以综合考虑供应商报价、产品寿命周期成本、维护费用等因素，评估采购过程中的成本，并根据不同的风险因素进行评估和规避，从而提高采购的效益和控制采购风险。
价值分析可以帮助企业进行供应链优化和供应商关系管理。
在采购决策中，供应链的优化对于企业的竞争力和效益至关重要。
通过价值分析，企业可以综合考量供应商的配送能力、合作意愿、供应链透明度等因素，优化供应链，提高供应链的效率和效益。
同时，价值分析还可以帮助企业建立更稳固和可持续的供应商关系，加强供应商的信任和合作，为企业的长期发展提供有力支持。
综上所述，在采购决策中，价值分析具有重要的作用和意义。
品类分析采购方案
品类分析采购方案1. 背景介绍品类分析采购方案是一种在采购过程中进行的品类分析工作，该方案可以帮助企业更好地了解采购的品种和时间，帮助企业决策采购的方案。
2. 品类分析方法采购方案的品类分析可以使用多种方法，这里介绍两种主要方法。
2.1 ABC分析法ABC分析法是一种根据采购品类的价值进行分类的方法。
将采购品类按照采购金额进行排列，将价格最高的品类分类为A类品类，价格次高的品类为B类品类，其余的品类为C类品类。
这种方法可以帮助企业更好地管理采购成本和质量。
2.2 XYZ分析法XYZ分析法是一种将采购品类分为三类的方法。
X类品类是高流动性和低价值的品类，Y类品类是中等流动性和中等价值的品类，Z类品类是低流动性和高价值的品类。
通过这种分类方法，企业可以更好地控制采购周期和价格。
3. 采购方案的制定采购方案的制定需要考虑多个因素，以下为关键步骤。
3.1 了解市场情况采购方案需要根据市场情况来制定，企业需要了解市场上相关的产品和价格信息。
通过了解市场情况，可以更好地决策采购方案。
3.2 确定采购目标企业需要为采购制定明确的目标，目标可以包括成本、质量、供应时间等方面。
目标可以帮助企业更好地制定采购方案，达成采购目标。
3.3 制定采购方案采购方案需要根据企业的需求和市场情况来定制，可以考虑品类分析结果、采购目标等因素。
制定好采购方案后，企业可以将其提交给相关部门进行审批。
4. 采购方案的实施与监控采购方案的实施需要企业进行一系列的操作，包括寻找供应商、签订合同、进行采购等。
企业需要进行严格的监控，确保采购方案的有效实施，达到采购目标。
5. 结论采购方案的制定和实施是企业成功的重要因素之一。
通过品类分析和确定采购目标，企业可以更好地做出决策和制定方案，达成采购目标。
同时，企业需要进行严格的监控，确保采购方案的有效实施。
采购需求分析
第一节采购需求分析一、采购需求分析概述要进行采购,首先要分析弄清采购管理机构所代理的全体需求者们究竟需要什么、需要多少、什么时候需要的问题，从而明确应当采购什么、采购多少、什么时候采购以及怎样采购的问题，得到一份确实可靠、科学合理的采购任务清单。
这个环节的工作，就叫做采购需求分析。
需求分析是采购工作的第一步，是制定采购计划的基础和前提.在极简单的情况下，需求分析是很简单的。
例如，在单次、单一品种需求的情况下，需要什么、需要多少、什么时候需要的问题非常明确，不需要进行复杂的需求分析也就清楚了。
在较复杂的采购情况下,需求分析就变得十分的必要了。
例如，一个汽车制造企业，有上万个零部件,有很多的车间、很多的工序,每个车间、每个工序生产这些零部件,都需要不同品种、不同数量的原材料、工具、设备、用品,在各个不同时间需求各个不同的品种。
这么多的零部件，什么时候需要什么材料、需要多少，哪些品种要单独采购，哪些品种要联合采购，哪些品种先采购、哪些品种后采购、采购多少，这些问题不进行认真的分析研究，就不可能进行科学的采购工作。
提问：什么是科学的采购？就是在正确的时间，采购正确数量的正确的品种。
为了达到这个目的，需要有合理的和科学的需求分析方法才行。
进行采购需求分析有多种方法。
除了前一节所说的通过采购申请进行需求分析之外，还可以通过:物料需求计划；物资消耗定额；需求预测等进行需求分析.下面我们就讲一讲有关采购需求分析的常用方法.二、物料需求计划首先看一看物料需求计划MRP（material requirement planning)他的基本原理。
（一）物料需求计划原理物料需求计划，是生产企业最常用的需求分析方法。
它的基本原理就是根据企业的主产品生产计划、主产品的结构文件和库存文件，分别求出主产品的所有零部件的需求时间和需求数量，也就是求出物料需求计划.物料需求计划最早都是用手工分析计算得出来的。
到了20世纪60年代，有了计算机以后，逐渐发展成用计算机进行计算，当时叫做MRP(Material Requirement Planning）软件。
采购与供应SWOT分析报告方法-赢在路上
采购与供应管理总复习资料第一节采购与供应管理的概念（掌握）一、采购与供应（掌握）1、采购定义：所谓采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2、采购与供应管理：是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确包质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，采购适当的数量的商品所采取的一系列管理活动。
二、采购与供应管理的目标（掌握）1)提供不间断的物料、供应与服务，以便使整个组织正常地运转。
2)使库存投资和损失保持最低限度。
3)保持并提高质量。
4)发现或发展有竞争力的供应商。
5)当条件允许的时候，将所购物资标准化。
6)以最低的总成本获得所需的物资和服务。
7)在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
8)以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
9)提高公司的竞争地位。
第二节采购与供应管理的作用（重点）一、采购与供应管理的作用：1)利润杠杆作用：这种采购成本减少很少比例，就可以带来很大比例销售利润增加的现象，称为利润杠杆效应。
2)资产收益率作用3)信息源作用：采购部门与市场接触可以为企业内部各部门提供丰富的、有用的信息。
4)主要包括：价格、产品的可用性、新供应源、新产品及新技术信息。
这些信息对企业中其他许多部门都具有重要的作用，可以提高其他部门的经营绩效，间接地为企业做出了重要贡献。
5)营运效率作用采购部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上；而且会造成直接的、间接的成本的增加或降低。
6)对企业竞争优势的作用：如果采购部门不能够把工作做好，企业就不能提供给顾客要求的质量、合理的价格的产品或服务。
采购部门在和供应商打交道的时候，还会直接影响企业的公共关系和企业形象。
所以，采购部门不能够把工作做好，企业的竞争优势将会降低。
第三节采购按不同标准分类：（掌握）1)按采购范围分类，国内采购、国外采购；2)按采购时间分类，长期合同采购、短期合同采购；3)按采购主体分类，个人采购、企业采购、政府采购；4)按采购制度分类，集中采购、分散采购、混合采购；5)按采购输出结果分类，有形采购、无形采购；一、按采购范围分类：（掌握）（一）国内采购：指企业以本币向国内供应商采购所需物资的一种行为。
材料采购Cost+Down六大手法
材料采购Cost Down六大手法摘要：在制造业企业中，材料采购成本往往占了很大的份额、材料采购成本的降低对公司的利润及产品的竞争力都非常有帮助。
因此本文主要概述了在材料采购方面Cost Down 的六大常用手法以及使用的一些技巧。
其中着重介绍了价值工程与价值分析的使用方法。
关键词：Cost Down；议价；本地化；2nd Source；价值分析；价值工程；整合采购；对比法前言21世纪是技术快速发展、信息发达以及顾客满意导向的时代、产品种类越来越多、竞争越来越激烈、品质好、功能多不再是产品畅销的充分条件、以最低成本、在最适时机提供符合顾客的高性价比产品才是未来市场竞争求胜的不二法门。
身处21世纪的企业、都无法避免成本的竞争、而成本的竞争、单凭借着传统采购的讨价还价技巧、或者控制电话费、文具费等事务费用来控制成本、已无法应付竞争所需。
企业的成本大致可以分为固定资产摊体、研发成本、材料采购成本、管理成本、制造成本以及人力成本等这几个方面。
大多数的制造企业假设在固定资产摊体不变的情况下，材料的采购成本无疑占了很大的比重。
因此如何有效的控制材料的采购成本成为当前大多制造企业的首要难题。
1.议价（Negotiation）一家是最基本的降价手法，也是最直接的方法。
议价之前需要对所采购的材料有深入的认识，比如原材料的价格、整个生产制程及各制程的良率、所使用到的设备、材料的产能以及加工的工时等。
有了这些资料可以估算出材料的大致成本，议价时做到心中有数，有的放矢。
另外议价时需注意使用一些谈判技巧，在此不做赘述。
2.本地化（Localization）大多数的外资企业都是在国外有比较成熟的工厂，国内的公司只是成功经验的拷贝，所以很多的项目都是从国外顺利量产后转移至国内。
为了保证产品的品质以及项目转移的时效性，很多材料在刚开始的时候都会从国外直接进口，这势必大大增加了采购的成本。
因此有一些国内供应商完全有能力或者有潜在能力承接的材料可以采用本地化的手法降低采购成本。
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第二节 供应价格分析
（三）市场竞争定价法
根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向 计算而确定出厂价格的方法。计算公式是： 产品出厂价格＝市场可销零售价格－零批差价－批进差 价 ＝（同类产品市场基准零售价格±产品质 量规定差价）×（1－零批差率）×（1－批进差率）
（四）投标定价法
通过公开的招标竞争来定价的方法，通常应用于政府 采购，现在也普遍的应用于企业采购。
第二节 供应价格分析
（二）目标利润定价法
目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标 利润的条件下确定产品出厂价格的方法。
计算公式为：
产品出厂价格＝（单位变动成本＋单位固定成本）/（1 －销售税率）＋目标利润/[预计销售量×（1－销售税率）] 目标利润＝（单位变动成本＋单位固定成本）×预计销 售量×成本利润率 产品出厂价格＝[（单位变动成本＋单位固定成本）× （1＋成本利润率）]/（1－销售税率）
第二节 供应价格分析
2．加成率的选择
成本利润率和资金利润率各自的优缺点
3．成本加成法定价法的优缺点
（1）优点：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用 得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为 稳定，定价方法简便易行。 （2）缺点：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了 产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于 企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不 利于企业提高经济效益。
1．成本因素 （1）生产成本（2）规格和品质（3）采购数量
（4）交货条件（5）付款条件 2．市场因素 （1）采购对象的市场供求状况 （2）采购时机 （3）供应同类物品的供应商的数量 （4）客户的业务对供应商的 吸引程度 （5）采购企业与供应商的关系
第二节 供应价格分析
成本因素与市场因素的关系
•市场结构会强烈影响成本结构，而某一供应商的 成本结构不会对市场结构产生影响 •有些产品的价格几乎完全取决于成本结构，而另 一些则全部依赖于市场
第二节 供应价格分析
（五）弹性定价法
弹性定价法是指根据产品需求弹性系数来确定产品价格的一种 方法。
P＝KQ1/E
式中，P为产品价格，K为常数；Q为销售量（需求量）；E为需求弹性 系数。 需求弹性系数E的计算公式为： E＝[（Q1-Q0）/Q0]/[（P1-P0）/P0] 式中，Q0 为原来售价的销售量；Q1为新售价的销售量； P0为原来的 售价；P1为新售价。
知识目标 1．熟悉价值分析理论； 2．掌握质量成本、整体 采购成本、学习曲线。
技能目标 1．能进行供应价格分析； 2．能灵活运用降低采购成 本的方法。
能力目标 1．能用价值法进行供应价格分析； 2．能运用有效方式降低采购成本 。
第一节 价值分析
一、价值与价值分析
（一）价值分析的概念
价值分析就是对所购零件与物料在降低成本或提 高产品价值方面起到的作用进行检查。 看教材上的典型问题！
三、价值分析的实施
（一）提高价值的途径
1．成本不变，功能提高，则价值提高。 2．成本下降，功能不变，则价值提高。
3．成本有所提高，功能大幅度提高，则价值提高。
4．成本大幅度下降，功能略有下降，则价值提高。 5．成本下降，功能提高，则价值提高。
（二）价值分析的工作程序
一般分为分析、综合、评价三个阶段 ，见教材上表4-1。
第二节 供应价格分析
三、采购价格的确定
（一）采购价格 采购价格是采购企业为采购某项产品或服务而直接 支付的成本。 （二）供应价格的调查 1．调查范围——哪些需要调查（80/20） 2．信息搜集方式：（1）上游法（2）下游法（3） 水平法——如何搜集 3．信息搜集渠道——通过什么渠道搜集
第一节 价值分析
（二）价值、功能、成本
1．价值，是指对象所具有的功能与获得的该功
能的全部费用之比。价值公式：
F V＝ C
式中，V表示对象的价值，F表示对象的功能，C表示
对象的成本 试问：价值的高低取决于什么？
第一节 价值分析
2．功能，是对象能够满足某种需求的一
种属性。分析功能的目的就是确保必要功能，
系数K可按下面公式计算：
K＝P0Q01/E
价格折扣（补充）
付款折扣——付款方式带来的
数量折扣——量大从优
地理折扣——近水楼台先得月
季节折扣——对于季节性的消费品
推广折扣——有策略的使用、时机问题
第二节 供应价格分析
三、采购价格的确定
（一）什么是采购价格
（二）供应价格的调查 （三）询价 （四）采购价格确定方式
第四章
采购成本管理
实训三 问题探讨
1 如何获得供应商的报价？
2 如何与供应商讨价还价？使用了哪些压低 供应商价格的技巧？ 3 供应商的成本价到底是多少？
4 最大的收获是什么？
第四章 采购成本管理
本章主要内容：
• 价值分析方法
•
•
供应价格分析
整体采购成本
•
降低采购成本的方法
学习目标
总目标 能针对采购任务进 行采购成本分析。
第二节 供应价格分析
二、供应商的一般定价方法
（一）成本加成定价法
1．成本加成定价法，是在产品的成本上加一个标 准的加成来确定价格的方法，是最基本的定价方法。
单位产品出厂价格＝（单位产品制造成本＋单位产品销售 利润）/（1－期间费用率－销售费用率） ＝[单位产品制造成本×（1＋成本利润 率）]/（1－期间费用率－销售费用率）
课外作业
一张A4纸的价值！
（1）每人一张A4白纸，原价0.06元；
（2）通过所学价值分析的知识，提升这张 A4纸的价值，并将它卖出去，让它的价值 得到市场的认可。
第二节 供应价格分析
一、供应价格的影响因素
（一）供应价格
所谓供应价格，是指供应商对自己的产品或服务所提出的销售价格。
（二）供应价格的影响因素
消除不必要的功能。
（1）基本功能和辅助功能。 （2）使用功能和美观功能。 （3）必要功能与不必要功能。 （4）过剩功能与不足功能。
手机的功能
第一节 价值分析
3．成本。这里的成本是指产品或劳务在寿命
周期内所花费的全部费用。这里的寿命周期是指产
品或服务从用户提出需求开始，至满足用户需求为 止的时期，即经济寿命周期。
（1）寿命周期 （2）寿命周期成本
（3）努力寻求最低的寿命周期成本
第一节 价值分析
（三）价值分析的特征
1．功能为核心
2．价值提升为目的
3．有组织的活动
第一节 价值分析
二、价值分析在企业采购中的应用
思考“人们需要的不是产品本身，而是产品 的功能。”这句话的内涵。 这句话对你的启发是什么？
第一节 价值分析