调整年度指标请示

调整年度指标请示

关于申请降低xx年度销售任务的报告

公司领导：

06年的第一个季度，销售部是在严谨的工作程序下完成了各项工作指标，但就目前各部门的一些工作进程与公司的工作配合状况来看，完成集团公司对西现代城项目部下达的xx年度销售指标1.5亿元（人民币）是确有困难的。具体原因如下：

一、工程进展问题

1、工程工期的延缓，是直接导致销售进度缓慢的原因。西现代

城原定

于2月份开始施工准备，但目前在4月份才有可能启动。由于工

程进度的推迟，直接导致销售证件无法按照原计划时间内取得，而且工程部现在也无法给出确切可达到办理预售证条件的时间，致使原定的销售计划无法正常实施，直接影响销售进程与回款速度。

2、目前多层、小高层的预售证取得都受到工程工期的影响，尤

其是小

高层，可能将到xx年下半年才能拿到，如果没有预售证将无法正常签约，从而直接导致现金回款速度。而且小高层总销金额占总体的比例较大，这样一来，如果小高层的预售证在9-10月份才能拿到，

距年末只剩下2-3个月，在这么短的时间内要想消化体量这么大的销售及完成回款任务，几乎是不太可能的。

3、由于受工程进展迟缓的影响，前期已进行内部认购的三批客户中，

或多或少出现反复现象，目前已有部分客户通过各种渠道与方法要求我公司给予退房处理，这在一定程度上会直接影响我们的后期销售。

二、销售道具问题

但依照目前的进程，售楼部于5月份投入使用也有一定的困难。售楼中心是体现楼盘的整体形象工程，延期建造必定会对销售造成一定量的损失。没有售楼中心，只依靠前期一些宣传，客户无法看到具体规划及户型，如果时间较长，将会损失一部分客源。按照全年销售的黄金周期来看，售楼部的投入使用也错过了销售当中的第一个旺销期，加上夏季天气原因，势必会给销售工作带来很大影响。

2、样板房也是有力的销售道具，在不同的销售周期提供风格各异的样

板房会给销售带来很强的促进作用。但目前依然受工期延滞的影响。

三、团购项目问题

1、原定翠竹苑的团购项目由于受部分政策的影响导致未能与多家团购

单位达成最终共识，可能造成公司项目的内部冲突。

2、目前已经团购的单位虽已进行前期付款工作，但翠竹苑项目的迟迟

未动工，恐会导致预售条件的延迟取得，进一步的回款工作受到严重影响。

四、资金保障问题

1、公司多个项目的同时启动，不能保证本项目部的专款专用。、

2、公司前期项目遗留的工程款项及多种销售拖欠费用均不能得以妥善

解决，虽然现在已有所改善，但诸多的遗留问题无法很快的得以解决，耗费人员大量的精力，而且造成很多工作处在极其被动中。

3、每月资金预算均未能按照计划中执行，广告推广费用一降再降，对

整个推盘节奏带来很大的阻碍。

4、资金量的保证力度降低，直接影响工程进展速度，从而导致销售量

的减少。

五、前期项目遗留问题

1、金色嘉园的大量遗留问题列项已在相关报告中有所体现，在此不再

2、前期项目所带来的一系列遗留问题最直接的影响就是对整个客户群

体的影响，况且我们的消费群体区域性极强，加之信息时代超强的传播力，那么消除负面影响的工作就显得尤为重要与困难，如果处理不及时和妥当，同样会在一定时间范围内带来销售阻力。

鉴于以上原因，项目部认为完成原报的销售任务已是一件极其困难的事情，建议将xx年度项目部销售指标由原1.5亿元调整至亿元。

建议当否，敬请公司领导批示为盼。

西现代城项目部销售部

xx年4月1日

关于调整员工工资的请示报告

尊敬的马总，曲总，张总：

公司外贸部自xx年7月4日成立以来，成绩喜人，稳健发展。外贸团队不断的壮大，将有更多的外贸精英加入通达这个大家庭。然而外贸部现行员工工资偏低，不仅影响了团队的工作积极性，并且在新员工招聘过程中失去了竞争力。为适应部门发展的需求，特请求对我部门员工现行工资标准进行调整。一、调整原因：

1、居民消费价格指数持续上涨。

居民消费价格指数涨幅居高不下，各种生活必需品价格持续走高。例如：

吃：xx年阿利茄汁面8块钱（小份），xx年12块钱（小份）。住：公司附近租住一室一厅1500元/月左右。牛小伟、王燕、张卉3人合租3室1厅2100元/月，平均每人700元/月，不含水电物业等。以我公司所在浦发国际物业管理公司工资待遇为例。（见附件）长此以往，将会造成公司归属感匮乏，人才流失，从而打破公司的和谐。

2、河南电缆外贸行业基本工资每年稳步攀升，据了解好多公司工资水平均每年提高10%，而我公司工资长期未调整（部分老员工自xx 年底至今未调整）。

目前我部门工资水平已经低于行业正常水平，工资水平缺乏竞争力。

3、从去年年底，郑州市应届毕业生平均工资2000元/月。公司要引进人才，工资是吸引人才的第一要务。并且为了留住老人，我公司应该按工龄制定工资制度，实行贡献越多，回报越多，因此应拉开老员工与新员工的工资比例。这样既能培养员工对公司的忠诚，亦能营造和谐的工作氛围。

鉴于以上几点，我部门特提出以下调整原则，望领导认真斟酌。一、调整原则：

1、兼顾公司与个人之间的利益；

2、充分体现人尽其才，按工龄分配；

3、便于操作与执行的原则。

一、建议的调整方案：

二、新进员工：实习工资1500元/月，转正后1800元/月。

为了更好的完成公司的销售任务和利润指标，为了充分调动广大

员工的工作积极性，完善部门的薪酬体系，望领导批准！

外贸部

xx年3月25日

关于申请追加预算资金支出指标的请示

内容仅供参考