店铺实用陈列讲解

1、正挂 正挂出样数量：
A、春夏正挂可摆放同款不同色、同色不同款 4-5件； B、秋冬正挂可摆放同款不同色、同色不同款4 件出样。
中岛正挂架：
A、春夏季整套上下身前后各5套，下身搭配中 裤或中裙，
内外要搭配好，或前后分别为5件上身，5件下身的方 法出样；

B、秋冬整套上下身前后各4套，下身搭配中裤或中裙， 内外要搭配好，或前后分别为4件上身，4件下身的方 法出样。
鞋、包、饰品等，会起到画龙点睛的作用。
搭配技巧二：自然色系搭配法
暖色系除了黄色、橙色、橘红色以外，所有以 黄色为底色的颜色都是暖色系。暖色系一般会 给人华丽、成熟、朝气蓬勃的印象。
适合与这些暖色基调的有彩色相搭配的无 彩色系，除了白、黑，最好使用驼色、棕色、 咖啡色。
冷色系以蓝色为底的七彩色都是冷色。
样2件 但两款要可以互搭，又或者正面4件上衣，反面4件下身。
出样件数

a春夏秋季出样4件或4套，秋冬季出样3件或3 套；（因秋季服装 薄厚不一，部分与春季厚度一样的款式可以出 样四套，但大衣和棉衣必 须出样3套） b出样的服装，由小到大排序，出样4套服装的， 出多一套中码。
配件标准

a一组正挂内必需一半有饰品搭配。 b搭配的配饰只需第一套搭配就可以。
5、收银台：
1.6米及2.2米收银台摆VIP招募牌和2本季刊 或搭配手册；1.3米收银台由于面积小，只 能摆放VIP招募牌。
橱窗模特陈列标准

A、在封闭和开放式橱窗内屏风会与模特及其 它道具组合出样，以摆放在模特后面作为背景， 注意不能遮挡形象画； B、模特整体摆位站姿不能歪，并且站姿要有 节凑感，生动； C、模特着装要整理整齐，吊牌不外露； D、模特要穿模特鞋； E、模特头发要整齐，不毛燥； F、模特饰品搭配要丰富、多样化。三个模特 组合必须其中一个拿包包、另一个模特配搭项 链，如此类推丰富橱窗模特搭配。
功能区）


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广州江丽服装有限公司
二：陈列目的
1：提升店铺销售金额 2：提升品牌形象
3：创造良好的购物环境
1：提升店铺销售
公司通过开放式卖场陈列展示的，顾客主要通过观看 服装展示，
引起购物兴趣，从而为店铺带来提高销售额的机会。 做好店铺陈
列，实现以陈列促进销售的目标。 2：提升品牌形象
如果店铺没有规矩随意陈列，服饰特点将无法通过陈 列体现。凌乱的陈列也会给顾客传递错误信息。店铺 陈列是向顾客表达公司设计理念及企业文化的主要形 成。
同类色 两种以上的颜色，其主要的色素倾向比较接近，如红色类的朱红、
大红、玫瑰红，都主要包含红色色素，称同类色。
类似色 在色环上任意90°角度以内的颜色，
各色之间含有共同色素，故称类似色.
邻近色 在色环上任一颜色同其毗邻之色称为邻近色。 邻近色也是类
似色关系，仅是所指范围缩小了一点。 从同类色、类似色、邻近色的含义来看，都是 含有共同色素。采
印象。
黄绿、紫色等没有太明显的暖寒感觉的 色彩
称为中间色彩。
色彩的诱目性
泠色的诱目性较低，如紫色、蓝色、等。 暖色中的红色、黄色、橙色的诱目性高。
前进色与后退色 色彩在视觉上引起远近的变化被称为前进色 与后退色。 前进色：暖色系，明度高。 后退色：泠色系，明度低
搭配技巧一：掌握主色、辅助色、点缀色的用法

主色是占据全身色彩面积最多的颜色，占全身面积的 60%以 上。通常是作为套装、风衣、大衣、裤子、裙子等。
辅助色是与主色搭配的颜色，占全身面积的40%左右。 她
们通常是单件的上衣、外套、衬衫、背心等。
点缀色一般只占全身面积的5%-15%。他们通常以丝 巾、
店铺实用陈列讲解
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目录
一：认识陈列 二：陈列目的 三：陈列基础知识 四：陈列色调应用 五：店铺区域陈列分布图
一：认识陈列
什么是店铺陈列 把商品及其品牌形象、价值通过空间的规划，
利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而 达到销售商品和推广品牌的目的。
有效的店铺陈列—计划性的、可视的、故事般 的卖场陈列。
a两个以上正挂，不可以全部用铁通出样下身，要求一半用皮条连接 下身款。
b：中长上衣款步可以用铁通出样下身款，必须用皮条 连接。短上衣款 用铁通出样下身是，上衣款与下生衣架距离约为 5cm_10cm. 外套款必需内搭衣服出样，不可单挂。
C：出样件数 a春夏秋季出样4套，秋冬季出样3套。 b出样的服装，由小到大排序，出样4套服装的，出多 以套中码。
是黑色。 在有彩色类中，最明亮是黄色，最暗的是
紫色。 这是因为各个色相在可见光谱上，振幅不
同，对于眼睛的知觉的程度也不同而形成的
纯度（彩度）
纯度:也叫彩度，即鲜艳度，是指色彩的饱 和度。分为高纯度、中纯度、低纯度。

彩度越高，越感觉华丽； 彩度越低，感觉越淑女，越典雅
明度影响人的感觉： 轻和重、软和硬、近和远。

纯度越高色彩就越鲜艳明亮，反之就 比较浑浊暗淡
中性色 暖色 冷色
色彩的情感
色彩的泠暖
泠色系:蓝、蓝绿、紫、等让人感觉泠 的颜
色叫泠色，这些颜色让人心绪稳定下来， 同时
会带给我们沉稳、凉爽、整齐的印象。
暖色系:红、橙、黄色系都是暖色系，会 给我们带来热闹、鲜艳、愉快、动感等
2、侧挂

A、出样效果要求衣服烫平整、拉链、钮扣、领、袖 等位置整理好，吊牌不可以外*、出样件数： a、春秋季8-10款（16-20件）、夏季10-12款（20-24 件）、冬季7-9款（14-18件） b、每款每色出样2件，码数由小到大排序； c、同侧挂上的款式要求可以相互搭配，上下身比例协 调； d、部分短裙和短裤可吊挂在短上衣下面，一套出样； e、出样服装距离地面15CM；

2、侧挂出样数量： 春夏侧挂10-12款，秋冬侧挂8-10款，每个款出样3件， 要有上下身搭配。
3、叠装： 特价叠装数量可增至春夏每叠8-10件，秋冬每叠5-6件， 特价叠装货量增加不需要A4纸垫在里面。 4、模特： 当货品款少量多时，可在一组模特里重复对某量多货 品进行搭配。断码、货量较少的货品不应穿上模特。
特价陈列标准
注意事项 A、要注重卖场整体特价气氛，全场铺装货品 结合推广POP陈列丰满； B、挂装需烫平才可上货架，吊牌不能外露； C、特价货品与正价货品一定要分开区域摆放， 码数或款式严重不足的情况下可混功能陈列， 但要按颜色归纳，整齐摆放； D、码数由小到大挂放（第一套被客人拿走试 穿时不可把空衣架挂在挂钩上）。
以冷色基调搭配和谐的无彩色，最好选 用黑、灰色等，避免与驼色、咖啡色系 搭配。
搭配技巧三：有层次地运用色彩的渐变搭配
方法一、只选用一种颜色、利用不同的明暗搭 配，给人和谐、有层次的韵律感。
方法二、不同颜色，相同色调的搭配，同样 给人和谐的美感。
店铺区域陈列分布图
卖场分区


重点展示区 次重点展示区 焦点展示区 辅助展示区（绿化区、
用此类色彩配合给人以统一而调和的感觉。
对比色
在色环上任一直径两端相对之色（含其邻近色） 称对比色。
同类色搭配
深浅、明暗不同的两 种同一类颜色相配， 显得亲和文雅。如： 青+天蓝；墨绿+浅绿； 咖啡+米色
同类色搭配
所谓的同色系，就是 相同颜色的深浅变 化，、
粉红色、紫红色，是 红色系；黄绿色、草 绿色、
搭配标准
正挂搭配
a一组正挂内必需一半有饰品搭配，正挂下面要求配鞋。 b搭配的配饰只需第一套搭配就可以。
中岛正挂架
A：出样效果 衣服熨烫平整、整套服装整齐出样，拉链、纽扣、领、袖等 位置整理好，吊牌不可外*：出样标准 a外套款必需内配衣服出样，不可单挂。 b出样时不用一套出样，可以上衣在前面出样2件，下身在后面出
陈列“四要”原则
1：主题要突出
2：店内通道要通畅A、每个销售季的促销主题，通过 陈列突出主题元素及商品 B、橱窗陈列要有焦点，色彩搭配要有吸引力，模特要 穿着当期主推 货品。

A、店铺入口要通畅，陈列不宜过于拥挤，要有迎客 入店的感觉。 B、试衣镜前要有足够空间，给顾客作照镜时使用。 3：货品要充足 模特、橱窗以及店内正挂货品要有足够货量。
橄榄绿，是绿色系。 若采取全身穿着同色
系色彩可采取深浅的 搭配方式
咖色搭配原则
咖色可体现雅致和成 熟，咖色为中性色, 可通过明度和纯度不 同的变化来搭配。
蓝色的搭配原则
在所有颜色中，蓝色服 装最容易与其他颜色搭 配。不管是近似于黑色 的蓝色，还是深蓝色， 都比较容易搭配，而且 极富蓝色具有紧缩身材 的效果，魅力。

状态要正确
A、正面展示优先选择货量充足的新品、形象 款、主推货品。

B、商品要整洁、完好、无杂乱线头问题。

C、环境设施完好，整洁。层板上没有灰尘， 墙角没有衣服掉落的线头、纤 维，镜子没有 指纹，干净明亮。

D、员工服饰清洁整齐、妆容靓丽、精神饱满。
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店铺货品出样标准
正挂：板墙正挂 中岛正挂 板墙正挂 A：出样标准 衣服熨烫平整、整套服装整齐出样，拉链、纽扣、领、袖等 位置整理好，吊牌不可外露：
3：创造良好的购物环境
顾客购物时在店内大量接触的是商品陈列。陈列是否 能够吸引顾客，是否方便顾客取用商品，是否给顾客 带来美的享受，都会给顾客带来不同感觉。这些体验 都会影响顾客是否再次光临店铺。
三：陈列基础知识
陈列“四要”原则 陈列标准 搭配标准
流水台组合标准 橱窗模特陈列标准 特价陈列标准
侧挂搭配标准
搭配配饰时要求同款两件货要搭同款同色的饰 品。 3、板墙层板组合方式 A、相框POP+饰品+半身模特出样 B、半身模特+饰品出样 C、相框POP+饰品（包包、帽子）出样
流水台组合标准
一套铺装出样2件，叠装出样3件，码数出样按叠装做法，由小到 *、如做推广活动时，要求将POP与礼品一起出样，另外最好将 礼品搭配在半模上； C、流水台左或右下角，出样季刊和百搭，每款5本，搭配指引只 能出样在大流水台，一般摆放半模前面； D、现在可以将鞋放在小台上，要求所出样的款式是可以相互搭 配及是一套所需品都能展示； E、小流台要与半身模特成对角线。
5、POP宣传物料： A、门口推广POP、流水台、相框POP内容必须与特价 推广内容一致B、板墙正挂、中岛正挂、中岛侧挂头尾 第一件货品都必须挂放特价折扣弹弹牌。
四：陈列色调应用
以光源色来说可以称为光度。对物体色来说， 可称明度指色彩的明暗程度
亮度，深浅度等。 在无彩色类中，最高明度是白色,最低明度